中国移动重点发展的新业务与新合作模式案例

终端：完成客户端开发
近期目标 丰富客户体验 扩大业务开通范围
产品：扩大直播和点播的业务 开通范围 平台：实现内容计费，规划建 设全网本地二级平台，本地业 务与全网业务融合 合作：引入奥运、影视剧、天 气等分类资源 终端：客户端下载及预装
远期目标
3
多业务的交叉融合 成为首选收看方式
产品：实现视频业务与其他 业务的交叉融合
市场容 量巨大
单位 万人
400
430
300
204
200
87
100
29
46
0 2001 2002 2003 2004 2005
Blackberry Subscriber Base
移动化将成为运营 商推广邮箱业务的主 要价值差异点
邮箱移动 化的发展
趋势
已有成 功案例
5
举例：广东短短 1年多时间，用户 数突破200万。06 年收入超过1.2亿
合作：挑选百宝箱中的优秀产品， 打造精品单机游戏
终端：内置游戏社区书签
近期目标
2
搭建游戏运营管理平台 构筑多渠道体验环境
产品：实现游戏按点数计费，引 入手机网游产品
平台：建设完成全国统一的游戏 运营管理平台
合作：引入国际顶级开发商，共 同打造 “品牌店”
终端：加强终端的适配工作，增 加机型适配数量
53.2%
14.1 48.4%
0.6
9.5 6.2
36.2%
0.4
0.2
0 2004 2005 2006e 2007e 2008e
中国手机游戏市场收入规模（亿元） 增长率
整体行业 的良好增
长势头
终端
销售渠道 SP
手游玩家
移动
运营商
CP
游戏平台
市场需 求旺盛
随着3G商用市场的启动、手机 终端的发展和游戏产业链的完善， 中国无线游戏产业将迎来产业增 长的拐点和产业规模的爆发
300
20.00%
250 15.00%
200
150
10.00%
100 5.00%
50
00
0.00%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
注册用户数（万户） 活跃用户数（万户） 活跃度（％）
160
1600
140
1400
120
1200
100
1000
80
800
60
600
移动搜索06年12月上 线后发展速度逐渐加 快，月使用用户超过 240万
13
移动搜索－发展策略
建立无线搜索门户，打造权威无线搜索媒体发布平台， 成为国内无线搜索领域最具有影响力、用户首选的搜索工具
已取得的成果
1
成为WAP门户工具
产品：提供梦网站内搜索和互 联网搜索，方便用户使用业务
合作：与Google建立战略合作
直客15家，覆盖汽车、金融、化妆 品、快速消费品、电子产品等多个 行业
近期目标
2
深化WAP广告
探索多种业务形式
远期目标
3
开发多条产品线 提供整体解决方案
产品：拓展12580、手机报、
彩铃、飞信、二维码、搜索
产品：在现有WAP广告形式基础上，
等广告形式，形成移动广告
开发营销专区等多种产品形式；在
2007年4月至7月订购套餐用户数变化趋势比较(按周) (北京/广东/全国)
全国 25000
2000 1500
北京
广东
全国
20000 15000
1000
10000
500
5000
0
0
周0402 周0409 周0416 周0423 周0430 周0507 周0514 周0521 周0528 周0604 周0611 周0618 周0625 周0629 周0706 周0713
40
400
20
200
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
收费用户数（万户）
业务收入（万元）
手机邮箱－发展策略
坚持“四个统一”(统一产品名称; 统一域名；统一规划，分省运营；统一业务门户），将 手机邮箱打造为国内移动收费邮箱领域的市场领先者
已取得的成果
1
实现域名统一 增强PushEMail能力
运营：委托卓望进行内容运营
平台：初期采用MOTO和 Intromobile两套试商用平台，商 用平台招标完成，预计8月底建成
试商用：北京、广东业务试商用取 得了一定效果。以MOTO、三星终端 为主，推动其它主流厂商及平台支 持快讯功能
中期目标
2
商用初期
3
远期目标
规模发展
产品：加大对精品频道套餐的投入力 产品：业务正式商用。以奥运为
终端：加强PushEmail客户端开发 力度，开始终端预装
远期目标
3
提升影响力 成为市场领先者
产品：全面打造中国移动手机 邮箱的影响力，形成业务知名 度
平台：完成商务模式调整，实 现平台的“自建自营”
终端：终端内置PushEmail客户 端
6
快讯－为什么具有增长潜力
北京/广东 2500
29.20
15.90
利用
不
根据其内容而定
数据来源：2005年电通市场调研结果
无线广告－发展策略
以WAP为核心，分阶段推进各产品线，打造移动无线广告影响力
已取得的成果
1
立足WAP广告 开展互动营销
产品：组织WAP广告试商用，明确 业务发展规划
平台：已建立广告发布平台 合作：已发展合作广告代理26家，
平台：形成全网＋本地的分 层次网络结构
合作：引入用户原创及专业 机构手机创作，创新商业模 式
终端：客户端内置
12
移动搜索－为什么具有增长潜力
百度、新浪 (爱问)、易 查……逐步形 成在无线领域 的搜索品牌
350单0 位：百万美元
3000
2500 2000
页面广告
1500 1000
500
能软件，继续推动软件平台支持快讯 终端：全面推动终端定制，为业
业务。
务发展奠定稳定用户基础
8
无线广告－为什么具有增长潜力
数据来源： iResearch
预计2007年无线广告市场规模将达 到7.1亿，2010年有望达到18亿元
无线广告 前景广阔
D2C（Docomo广告代理公司）广告收入
60 单位：亿日元
打造中国移动无线视频门户，成为用户在手机上收看视频的首选方式
2
已取得的成果
1
初步建成手机电视 业务平 台，引入全国优质内容源

产品：推出“手机电视”业务，下载 为主，小范围体验直播、点播业务
平台：依托上海公司，提供全国统一
的手机电视平台

合作：引入CCTV、上文广、央广、国
际广等优质资源
远期目标
3
重点发展移动网游 促进与其他业务的融合
产品：建立分群用户社区，实 现玩家在线互动
平台：制定完善游戏客户端API 合作：坚持精品路线，与国际
顶尖游戏开发商建立深入合作 关系 终端：实现精品游戏手机客户 端的终端内置
3
无线游戏－管理原则
做什么
整合本地渠道：利用游戏运营管理平台，为用户提供“无 处不在”的无线游戏体验
内容即时推 送，主动更 新，用户搜 索成本低
目标用户： •Lazy user •个7 性化需求高的用户
细分内容运营 空间提升，为 个性化、纵深 化内容整合提 供基础
快讯－发展策略
以奥运为契机，将手机待机屏幕打造成简单易用、可随时 随地方便获取个性化信息服务的第一界面
已实施工作
1
业务试商用
产品：快讯精品频道套餐策划，内 容组织基本到位
产品：统一产品名称“手机邮箱” （个人版），域名已经统一，进行 Push Email功能试点
平台：初步完成中央节点与分节点 的域名整合工作
近期目标
2
完成域名整合 PushEmail商用
产品：实现“四个统一”，推进 PushEmail功能商用，实现与飞信 的业务整合
平台：完成分节点、省节点第二 阶段域名整合工作
政府将采取措施大力 推进“移动电子商务”等 重点领域
良好宏 观环境
国民经济和GDP的 持续快速增长，大众 用户、企业、商家对 移动电子商务的需求 越来越旺盛
用户需 求旺盛
产业发展 日趋成熟
日韩、菲律宾的等 运营商已经摸索出一 些开展移动支付的成 功经验。目前Felica 用户超过2000万
RFID技术、安全认 证等技术在移动终端、 SIM卡、网络系统中 的技术应用逐渐成熟
广告客户有利用移 动媒体发布广告的 愿望，调研数据显 示近80%的用户对企 业广告信息感兴趣
45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00
用户利用免费企业产品信息网站的情况（%） 43.77
现实客户 潜在客户 40.33
36.00
34.80
近期目标
2
形成搜索门户
产品：将搜索作为独立产品 进行包装，形成搜索门户， 优化搜索体验:wap.139.com
合作：完善搜索广告方案， 确定合作模式
远期目标
3
打造媒体发布平台
提升搜索请求数，形成搜 索业务影响力，推广搜索 广告业务
14
手机支付－为什么具有增长潜力
国家已制定《电子商 务发展“十一五”规划》
精品游戏社区注 册用户超过2200万
2
市场规模（亿元）
无线游戏－发展策略
将精品游戏社区打造成为“中国第一精品手游下载中心， 百万在线超大互动社区，千万手机游戏玩家栖息地”
已取得的成果
1
构建精品游戏社区 打造精品单机游戏
产品：构建精品游戏社区，07年6 月精品游戏社区用户已突破2000万
平台：初步搭建全国统一的游戏运 营管理平台
无线游戏－为什么具有增长潜力
市场规模（亿美元）
全球无线游戏市场 持续增长， 预计08 年可达到520亿美元
全球手机游戏市场收入规模及增长率
600 500
400 300 200
100 15
0 2003
186.7%
161.8%
2.5 520
2
137.2%
431
1.5
1
267
61.4%
0.5 20.6%0
50
58 54
48
ห้องสมุดไป่ตู้
40
37.4
30
26.2
18.6 20
广告业务成为Docomo 的重要收入来源
10 7.7
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
9
用户和广 告主接受
度高
用户对移动媒体广 告抱有很大的兴趣 与期待，07年上半 年WAP广告业务规模 比去年全年增长43%
试商用期间用户数持续稳定增长。截至7
月19日，订购精品频道套餐的用户超过2万
类似业务如NTT DoCoMo 的i-channel呈现出良好 的发展趋势，用户需求旺 盛。支持i-channel服务 的手机用户有47%订购了 该业务，成为拉动数据业 务ARPU的主力军。
占据手机用 户第一界面
直观体验， 使用门槛低
流媒体业务月访 问用户超过100万
随着EGPRS、3G等网络技术 发展及终端配合，手机电视 的用户体验更加流畅
终端摄像功能，激发用户 原创动力，“每个人都是生 活的导演”
大量潜 在用户
终端和网 络的发展
丰富商 务模式
手机电视具备 更多样的商业模 式，可吸引更多 的内容合作伙伴
11
手机电视－发展策略
媒体整体解决方案
用户确认的基础上尝试Push广告 （定制型广告）
合作：建立广告代理商管理 体系
平台：建立广告运营管理平台，建
立分类客户属性数据库
合作：尝试开放精品频道广告位给 合作伙伴，双方分享收益
10
手机电视－为什么具有增长潜力
网络视频的发展 为手机电视培育了 大量的潜在用户群 体
用户随时、随地 收看电视的需求
推荐优质内容源：推荐省内优质的游戏开发商或内容资源
及时反馈用户需求：通过营业厅体验、用户调研等各种渠 道了解用户需求，及时反馈产品优化建议
不另行建设游戏下载及管理平台
4
不做什么
手机邮箱－为什么具有增长潜力
电子邮箱是渗透率最 高的互联网业务，市场 容量巨大
电子邮箱每年的客户 增长量都在千万级
搜索广告
0
2004 2005 2006 2007E 2008E 2009E 2010E
中国的互联网广告市场
互联网三大主流应用之一,
基于搜索的广告发展态势超过
互联网页面广告，预计2010年
搜索广告市场将超过12亿美元
市场竞
争需要
市场发展 潜力巨大
用户对搜 索的依赖
度很高
超过90%的互联网用 户使用搜索引擎服务
-0.5
102
-1
43
-1.5
-2
2004 2005 2006e 2007e 2008e
全球手机游戏市场收入规模（亿美元） 增长率
（数据来源：iResearch）
中国手机游戏市场收入规模及增长率
35 30 25 20 15 10 5 3.1 0
2003
100.0%
30.9 1.2 1
19.2
60.9% 0.8
度，完善并丰富频道设置；逐步引入
契机，正式推出奥运主题内容。
地方频道及个性化频道内容
继续对内容进行深入挖掘，推出
平台：试商用平台割接；正式商用平
更为个性化的内容。
台上线运行；
平台：稳定平台功能，增加对多
终端:扩大普及率，引入合理的第三 方软件开发商向终端厂商提供快讯功
媒体内容及与其它业务平台整合 的需求。