什么是系统集成商
什么是系统集成商
什么是系统集成商
系统集成商（System Integrator，简称SI）是指为企业或组织提供专业信息技术服务的企业或组织。
其主要业务是将不同的硬件、软件、网络等信息技术产品进行整合和集成，以满足客户的需求。
系统集成商能够为客户提供从咨询、规划、设计、实施、测试、维护等全方位的信息技术服务。
系统集成商可以根据所提供服务的专业程度，细分为设备系统集成商和应用系统集成商。
其中，设备系统集成商又称为硬件系统集成商或弱电集成商，主要关注设备的物理集成和硬件的安装配置。
应用系统集成商则更侧重于软件和应用的集成，致力于实现不同系统间的信息共享和流程整合。
此外，系统集成商还提供一系列附加服务，如系统规划和设计、系统实施和集成、系统运维和维护、业务流程优化、以及培训和技术支持等。
这些服务旨在帮助客户实现数字化转型和升级，提高业务效率和竞争力。
选择合适的系统集成商对于项目的成功至关重要。
在选择时，客户应考虑集成商的专业能力、经验、技术资质以及服务质量和信誉等因素。
例如，许多系统集成商拥有信息产业部、建设部、公安部等相关资质和重要厂商的技术工程师证书，能够确保为客户提供优质的服务和技术支持。
总的来说，系统集成商在信息化领域扮演着重要的角色，通过提供全方位的服务和技术支持，帮助企业实现信息技术与业务需求的深度融合，提升企业的竞争力和市场地位。
系统集成商的发展与危机
系统集成商的发展与危机系统集成商是指根据客户需求，以系统集成技术为核心，将各种技术和设备有机结合起来，提供全面的信息化解决方案的企业或组织。
随着信息化程度的不断提高，系统集成商在各个行业中发挥着越来越重要的作用。
但是，随着市场竞争的加剧，系统集成商也面临着一系列的发展与危机。
首先，系统集成商在发展过程中面临的最大危机之一是技术变革。
随着科技的不断进步和创新，新兴技术层出不穷，已有的技术很可能会被淘汰。
这就对系统集成商提出了更高的要求，他们需要不断学习新技术，跟进科技发展的步伐。
否则，他们将无法在市场上保持竞争力，被逐渐淘汰。
另一方面，市场需求的变化也是系统集成商面临的重要危机之一。
由于经济形势、政策环境等多种因素的影响，市场需求会发生变化。
这就需要系统集成商具备敏锐的市场洞察力，能够灵活调整自身的发展策略，以满足不同客户的需求。
如果系统集成商不能及时适应市场需求的变化，他们可能会面临订单量的下滑，甚至公司的倒闭。
此外，人才培养和留住也是系统集成商面临的困境。
作为一个技术密集型行业，系统集成商需要依靠高度专业化的人才来完成客户需求的实施。
然而，高端技术人才的培养需要长时间的积累和投入，而且市场上的竞争也非常激烈，让人才的流动性变得极高。
所以，系统集成商需要具备吸引人才、培养人才和留住人才的能力，才能够保持持续的竞争优势。
此外，成本控制也是系统集成商面临的挑战之一。
在市场竞争激烈的情况下，系统集成商需要不断降低成本，以提高自身的盈利能力。
然而，成本的降低不能以牺牲质量为代价，否则将可能导致客户的流失和口碑的下降。
因此，系统集成商需要寻找到一种平衡，既能够降低成本，又能够保证质量，以满足客户的需求。
综上所述，系统集成商在发展过程中面临着诸多危机和挑战。
但是，作为信息化的重要推动力量，系统集成商的发展前景依然广阔。
只有具备敏锐的市场洞察力、持续的技术创新能力、合理的成本控制和优秀的人才储备，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
系统集成商的发展与危机管理
系统集成商的发展与危机管理随着信息技术的迅速发展，系统集成商作为IT行业的重要角色之一，在过去几十年里取得了长足的发展。
系统集成商是指通过整合硬件、软件和服务，为企业提供度身定制的信息技术解决方案的公司。
本文将主要讨论系统集成商的发展历程以及面临的危机管理。
系统集成商的发展可以追溯到上世纪80年代，当时企业对于计算机技术的需求逐渐增加，但是缺乏相关技术和资源。
系统集成商应运而生，利用自身专业知识和技术，为企业提供完整的信息技术解决方案，帮助企业提高效率和竞争力。
在这个时期，系统集成商迅速崛起，成为IT行业的重要力量。
随着信息技术的不断进步和应用范围的扩大，系统集成商也逐渐发展壮大。
他们不仅仅提供硬件和软件的集成，还提供一系列的增值服务，如咨询、支持和培训等。
通过与企业紧密合作，系统集成商为企业量身定制的解决方案，满足了企业不断变化的需求。
他们的快速发展给企业带来了许多好处，包括帮助企业提高生产效率、降低成本，以及提升企业形象和品牌价值等。
然而，随着系统集成商的迅速发展，也面临着一些危机和挑战。
首先，随着市场竞争的加剧，系统集成商面临着越来越激烈的竞争压力。
越来越多的公司加入这个行业，提供类似的产品和服务，使得原本利润丰厚的市场变得更加竞争。
在这种情况下，系统集成商必须不断创新和提升自己的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
另外，系统集成商还面临着技术变革和不稳定的市场需求带来的挑战。
随着科技的不断进步，信息技术也在不断更新和演变，新兴技术如云计算、大数据和人工智能等，正在改变企业的运营方式和业务流程。
系统集成商必须及时把握市场需求的变化，不断提升自身的技术能力，才能满足企业日益复杂的需求。
除此之外，系统集成商还面临着管理危机的挑战。
作为一个涉及多个领域的综合型企业，系统集成商需要有效地管理和协调不同的团队和资源。
管理团队需要具备广泛的知识和技能，以应对各种挑战和风险。
同时，系统集成商还需要建立健全的风险管理和监控体系，及时应对可能出现的问题。
系统集成商与系统提供商的区别
物流项目集成中集成商提供系统的优点分析在物流项目实施时，规划是基础，系统是核心，运营是关键，要保证项目实施的成功，需要集成商将这三块工作很好的结合起来，集成商为了保证项目的成功，通常都将这三块工作形成一个工作包，以交钥匙工程的形式承接项目，这样做的好处有如下五点：1.最大程度地规避项目风险集成商提供系统，可以充分地将规划设计、流程设计思想与信息系统功能结合起来，使信息系统能够准确完整的反映规划需求，同时在系统上线实施时，因为，规划、系统与运营隶属于一个团队，减少了项目实施时信息的丢失，减少了磨合。
反之，如果集成商集成不熟悉的系统，集成商对系统能够稳定实现规划功能的把握性不足，有些系统虽然在功能上实现了，但是内部架构上是否存在问题并不清楚，这为后期项目上线留下隐患。
2.人员调动及时项目上线时，需要及时调动人员来应对现场出现的问题，尤其是系统在现场上线时需要的修改要求及时，否则会影响到上线的进度，如果集成商对系统供应商不熟悉，不了解其系统架构，也不能对系统人员进行及时调动，将会影响上线的质量，上线会失控，甚至导致失败。
反之，如果集成商熟悉系统架构与团队，可以随时根据项目需要安排系统工作与调动人员，及时解决上线出现的系统问题。
3.对自动化设备的运用现代物流中心都会涉及到自动化设备，因此，对自动化设备的掌握程度也成为是否能发挥现代物流中心功效的关键，集成商进行了物流设备的选型与设备运用的流程设计，对设备的运用掌握度高，对设备控制系统掌握高，现场整合设备与系统的经验高。
4.项目工期有保障如果项目由集成商全部集成，可以有效地将规划、系统、运营、设备与现场结合起来，在每一个项目结点上，固有团队成员沟通畅快，工作方式一致，对应的工作效率也就高，最大程度地避免因磨合不足导致项目工期的延长。
5.责任容易届定在一个项目中，集成商更像是站在客户的角度对项目进行整体把关的一个“管理”集成商，单一的系统提供商的标准是以顺利“完成”项目为依据，项目集成商则必须是以最终的实际“运行效果”为依据，在项目出现问题时，集成商更方便承担责任，对于客户来说，也更方便管理项目。
系统集成商
系统集成商1. 简介系统集成商是一种专业的服务提供商，通过将不同的硬件和软件组合在一起，为客户提供定制化的解决方案。
他们的主要职责是将各种独立的系统和组件整合在一起，以创造一个协调工作的整体系统。
2. 系统集成商的工作内容系统集成商的工作内容包括以下几个方面：2.1. 需求分析在开始系统集成项目之前，系统集成商需要与客户进行沟通，了解他们的需求和期望。
通过需求分析，系统集成商可以确定系统的功能和性能要求，以及各个组件之间的相互作用。
2.2. 系统设计系统集成商在需求分析的基础上，进行系统设计。
他们将根据客户的需求和要求，选择合适的硬件和软件组件，并确定它们之间的连接和交互方式。
2.3. 硬件和软件采购系统集成商负责购买所需的硬件和软件组件。
他们将根据系统设计的要求，选择可靠的供应商，并在成本和性能之间进行权衡。
2.4. 系统集成和测试系统集成商将不同的硬件和软件组件组装在一起，并进行系统集成和测试。
他们将确保系统按照设计要求正常工作，并处理任何出现的问题。
2.5. 系统部署和维护系统集成商负责将系统部署到客户的现场，并提供必要的培训和支持。
他们还负责系统的维护和升级，以确保系统的稳定运行。
3. 系统集成商的优势3.1. 经验丰富系统集成商通常拥有丰富的经验和专业知识。
他们在各种不同的项目中工作过，积累了丰富的经验，可以更好地理解客户的需求并提供解决方案。
3.2. 多样化的技术能力系统集成商通常具备多样化的技术能力，可以整合不同的硬件和软件组件。
他们可以根据客户的具体需求，选择最适合的技术和解决方案。
3.3. 提供综合解决方案系统集成商可以为客户提供综合的解决方案，而不仅仅关注单个组件或系统。
他们可以将不同的系统整合在一起，以提供更完整的解决方案。
3.4. 专业支持和服务系统集成商通常提供专业的支持和服务。
他们提供培训和技术支持，确保客户能够正常使用和维护系统。
4. 系统集成商的案例分析以下是一些系统集成商的成功案例：4.1. XX公司XX公司是一家知名的系统集成商，专注于企业级解决方案。
机器人系统集成商
多年质保操作简单方便快捷—————————————————————————————————————————————随着社会的进一步发展，我国现在的工业发展进程比较快，在一些时候人工生产不能满足生产发展的需要，这时候机器人自动化成套装备的使用可以比较大地推动其行业的发展速度，并且提升我国的制造技术水平。
接下来由安徽泰珂森智能装备科技有限公司为您简单介绍系统集成商，希望能给您带来一定程度上的帮助。
系统集成商不是设备的直接生产商，但也不是传统我们说的代理商和终端客户，系统集成商一般是有一定技术实力，围绕机器人做周边配套和数台设备（包括机器人，比如码垛设备，除了机器人他还需要其他控制和平台检测设备等）的集成，专门做工程为终端用户（设备实际运用的厂家）服务的，除了赚取机器人的差价和配套设备的利润之外也做售后维护改造等等。
多年质保操作简单方便快捷—————————————————————————————————————————————工业机器人系统集成商处于机器人产业链的下游应用端，为终端客户提供应用解决方案，其负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成，是工业机器人自动化应用的重要组成。
只有机器人本体是不能完成任何工作的，需要通过系统集成之后才能为终端客户所用。
近几年，由于国内工业机器人市场的快速发展，工业机器人系统集成商数量急速扩张。
据统计，截止到2017年底，工业机器人系统集成商数量超过3000家，而在2014年9月份，该数据还未超过500，并且国内集成商规模都不大，企业中营收规模超过1亿元的不超过100家，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。
安徽泰珂森智能装备科技有限公司集机械手、工业机器人系统集多年质保操作简单方便快捷—————————————————————————————————————————————成研发、制造、销售、自动化控制工程承包于一体的综合性自动化技术企业。
公司在自动化领域具备充足的技术研发能力和丰富的项目经验，为各行业工厂量身订做适合、先进的自动化控制系统和解决方案。
什么是系统集成
所谓系统集成，通过结构化综合布线系统和计算机网络技术，利用技术集成，功能集成，数据集成，模式集成，业务集成等技术手段，分离设备，软件和信息数据将元素集成到一个互联，统一和协调的系统中，使系统的整体功能和性能能够满足使用要求，实现资源的完全共享，实现集中，高效，便捷的管理。
系统集成实现的关键是解决系统之间的互连和互操作性问题。
它是适用于各种应用程序的多供应商，多协议和体系结构。
这需要解决与子系统，建筑环境，构造协调，组织管理以及各种类型的设备和子系统之间的接口，协议，系统平台和应用软件的人员配置相关的所有面向集成的问题。
作为一种新兴的服务方式，系统集成是近年来国际信息服务业最具活力的产业之一。
系统集成的本质是优化的集成规划设计，大规模集成计算机网络系统，系统集成包括计算机软件，硬件，操作系统技术，数据库技术，网络通信技术等，以及产品选择和匹配不同的制造商。
系统集成的目标- 整体性能最佳，即所有组件和组件不仅可以工作，而且整个系统成本低，效率高，比例均匀，可扩展和可维护,为了实现这一目标，系统集成商的优势和劣势至关重要。
系统集成具有以下显着特征：1：系统集成的基本出发点是满足用户的需求。
2：系统集成不是选择最佳产品的简单行为，而是选择最适合用户需求和投资规模的产品和技术。
3：系统集成不是简单的设备供应，它反映了设计，调试和开发的更多技术和功能。
4：系统集成包括技术，管理和业务，是一个综合系统工程。
技术是系统集成工作的核心。
管理和业务活动是成功实施系统集成项目的可靠保证。
5：性能和性价比是评估系统集成项目设计是否合理和成功的重要参考因素。
总而言之，系统集成是一种业务行为，也是一种管理行为，本质上是一种技术行为。
系统集成公司简介范文
系统集成公司简介范文系统集成商是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。
下面是系统集成公司简介范文，欢迎参阅。
系统集成公司简介范文1广州系统集成公司，专业为客户提供结构化布线系统、网络技术工程、程控交换机系统安装、监控安防系统、一卡通系统、音视频系统、机房建设等系统方案设计、施工及维护的服务。
“全面满足，不断超越，永创新高，打造行业领跑者形象”，公司一直秉承“以市场为导向、以客户为中心”的发展理念，以“团结、务实、拼搏、创新”为宗旨，不断苦练内功，随时为广大客户提供最优质的产品与服务。
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专业而经验丰富的技术人力资源。
开建智能的全体员工拥有专业的技术知识，并在大型系统、结构化网络系统、远程通讯、办公自动化、系统技术支持，和软件编写方面拥有丰富的经验。
系统集成公司简介范文2中国电信集团系统集成有限公司成立于1996年，是中国电信集团公司的全资子公司。
公司旨在为大客户提供ICT整体解决方案、为电信运营商提供应用软件开发和IT服务支撑、为中小企业客户提供综合信息化服务。
公司依托于中国电信全国垂直一体化的三级营销服务体系和运行维护体系，凭借中国电信丰富的网络资源、专业的电信及IT技术、优秀的技术团队、广泛的客户资源和行业知识，致力于为电信运营商、政府、金融、企业提供网络基础设施建设、网络升级及改造、网络管理服务、网络及设备代维服务、设备租赁、应用软件集成及开发、IT 服务支撑等“一站式”服务。
公司在为电信运营商、全国性大客户进行一系列大型网络建设和服务的过程中，归纳总结了一整套项目管理方法，形成了独特、完善的项目管理体系和实力强大的核心团队。
系统集成商及其系统集成
系统集成商及其系统集成以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。
能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。
copyright by一、什么是系统集成？系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。
服务器配置网其中一个合格的系统集成师所应掌握的主要技术包括：网络（如Cisco技术）、主机（AIX、LINUX等）、安全（防火墙等）、存储（Netapp、EMC等产品）、数据库（Oracle、DB2、SQL 等）。
当然了，并不是要求每一个系统集成工程师都需要掌握这五项技术，这也是很难做到的。
一般网络与主机是一个系统集成工程师至少要掌握的技术内容，其它的（如存储、数据库）可作了解。
然而系统集成的应用含义远不止此。
系统集成包含以下五大要素：1．客户行业知识服务器配置网要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。
2．产品技术对原始厂商提供的产品的技术掌握系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。
对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。
3．应用系统模式和技术解决方案copyright by以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。
本文来自服务器配置网4．服务随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。
二、系统集成商的发展随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展：1．产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。
2．系统咨询型对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。
如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。
系统集成商
其它产业发展对自动化水平的需求 社会对计算机、信息、网络、软件、自动化 的认识及教育水平的提高
需求方 》产品技术更新换代快 》用户对集成商技术、行业经验的要求逐步提高 》目前客户主要是大型行业客户
行 业 结 构 改 变
供给方 》参与者大都由设备商、软件商以及代理商发展而成 》国内系统集成商占70%市场，外资企业30%，主要是高端市场 》在工业自动化领域市场集中度不高部分，没有占绝对优势的继承商 》市场进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱
客户市场选择 》无明确的目标市场 》难以成为目标市场上的优秀者
系统集成商的利润组成
对于系统集成的商业利润，一般来说，系统集成的利润包括硬件、软件和 集成三部分，其中硬件的价格透明度高，利润较低，而软件和集成利润占 整个项目利润的绝大部分。
行业利润下降，主要因为： 国内系统集成行业竞争不够规范，集成商水平参差不齐，争相打价格战； 集成商开发的软件产品、信息系统因用户“好大喜功”不能复制使用，增 大了开发成本。 系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢，后期10%资金回收无望。 纯硬件集成商的纯利率就更低了，几乎都在10%以下。企业纯利率能在 10%左右的，在国内系统集成市场极少，经营较好的在5-10%之间，中等 的在3-5%之间，一般的O-3%之间，有很大一部分集成商没有纯利，处于 亏本经营状应设备安装调试时间地 点 接受集成商的系统使用培训
制作投标文件参与投标 签订购销合同 组织供货 安装调试
组织验收 资产登记 支付货款 联系供应商日常故障 二次培训或技术交流
配合客户验收 开具正式发票
敦促回款 日常维护
支付质保金 质保后故障处理
售前须知： 在争取项目时，需要了解的情况。（1）项目名称，客户要做什么，客户需求。（2）项目实施计划， 时间、地点、投资额。（3）项目决策关系，该项目决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做 厂商选择决策。（4）客户对系统建设的技术平台有无趋向性。（5）对手是谁，对手的客户关系，技 术方案趋向如何。 我们只有获得以上信息，才能评估项目成功的概率，决定是否进一步投入，并制定相应项目工作计划。
集成商是什么意思
集成商是什么意思
1、集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。
2、分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。
3、代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。
三者分工区别：1、集成商通常是指法人企业和企业联合。
分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商，分销商拥有价格决定权。
简而言之，集成商是提供产品的机构，分销商是商人。
2、分销商和代理商主要从事销售类工作的人群，都是一种销售渠道。
分销商是代理商的下一层级。
资质不同的区别：1、集成商：系统集成商需要有建设部、信息产业部、公安部颁发的专业资质，对于不同的项目，应需要其中一项或多项专业资质。
2、分销商：分销商与制造商（manufacturer）之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。
简单的说集成商就是做项目的公司，负责把产品应用到项目中。
而分销商则是负责为厂家或代理商销售产品的公司。
从价格体系上来讲，一般分销商要比集成商提货的价格要低。
模块6_系统集成和系统集成商-PPT课件
6.2系统集成
2.系统集成的特点 ①多学科合作。 ②具有创造性。 ③质量不可控因素增多。
6.2系统集成
3.系统集成的分类 通常可以根据用户（业主）的项目的分为硬件集成、 软件集成、集成开发、服务项目四部分。
6. 3方案选型
方案选择主要包括网络的选择、数据库管理系统的选择、应 用软件的选择。
6. 3方案选型
物联网工程设计与实施
模块六系统集成与系 统集成商
主要内容
6. 1物联网产业链
6.2系统集成 6. 3方案选型பைடு நூலகம்6.4集成商选择
重点
掌握物联网工程系统 集成的策略
导入案例
铁路车号自动识别系统
[思考题] 针对设计方案，深圳远望谷信息技术有限公司应该如何选 择设备，并进行系统集成？
6. 1物联网产业链
6.4集成商选择
6.4.3集成商的选择
5.性价比： 性价比的高低是评价一个系统集成项目设计是否合理 和实施是否成功的重要参考因素。
6.4集成商选择
6.4.4国内的知名集成商
（1）北京天鑫泰电子科技有限公司。 （2）深圳市北方华光科技有限公司。 （3）上海信视系统集成有限公司。 （4）深圳市神州动力数码有限公司。 （5）北京四通智能交通系统集成有限公司。
6.4集成商选择
6.4.3集成商的选择
3.系统集成商的项目管理经验： 系统集成商的项目管理能力和系统技术能力是系统集 成商的核心能力，也是建设项目成功实施和发挥最大效 能的关键。
6.4集成商选择
6.4.3集成商的选择
4.系统技术能力： 除了在系统的方案设计中需要优化、设备选型中 需要优化外，更重要的在于系统集成商的系统联合调 试技术。 对此仅仅依靠各供应商的技术支持是不够的，更 需要系统集成商的系统技术支持，需要系统技术全面 的技术人员对整个系统进行最优化。
系统集成商的工作原理
系统集成商的工作原理
系统集成商的工作原理是将不同的技术、软件、硬件和平台集成到一起，以创造一个完整的解决方案，以满足客户的需求。
这种集成可能涉及多个技术领域，例如计算机网络、数据库管理、安全系统和电信技术等。
系统集成商的主要任务包括：
1. 认识客户需求：系统集成商需要与客户交流，了解其需求和要求。
这包括识别客户的技术和业务目标，以及他们的预算和时间限制。
2. 设计解决方案：系统集成商需要设计一个综合的解决方案，将各种技术和平台整合起来，以达到客户的要求。
这可能包括详细的计划、设计和实施方案。
3. 集成不同的技术：系统集成商需要将不同的技术和平台集成到一起，以创造一个完整的解决方案。
这可能涉及到软件和硬件的安装和配置，以及网络和服务器的设置。
4. 测试和调试：在完成集成后，系统集成商需要测试和调试解决方案，以确保其功能正常运行，并且符合客户的需求。
5. 实施：一旦解决方案经过测试和调试后，系统集成商就可以实施该解决方案。
这包括培训客户使用和维护解决方案。
6. 售后服务：系统集成商需要提供售后服务，以确保客户的解决方案可以持续运行，并满足客户的需求。
这可能包括修复故障、维护和升级解决方案。
集成商是干什么的
集成商是干什么的
集成商：集成商（Integrator），指能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构，通常为法人企业或企业联合。
分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。
从行业来划分，根据服务的对象大体可划分为，政采集成商，普教集成商，高校集成商，企事业单位集成商，公检法集成商等在两年后的今天，其实集成商并不单单针对硬件简单做个串联，要想生存下去就一定要有一定的方案开发能力，软件和硬件的相结合，计算机算法的更新和发展会带动所有周边的搭配硬件的发展，所以在未来的2020年，就更要做好软件和硬件的准备了。
再将以前的细化下，面对不同的大行业我们可以划分比如政府集成商（主要针对政府招标项目的集成商），普教（9年义务教育+3年高中）集成商，高教（高职，本科）集成商，军队集成商，公检法（公安检察院法院）集成商（因为这个系统比较封闭，故单独列出），企事业单位（国企、央企，事业单位）集成商，还有内容集成商（面对2018年新兴的文旅项目所发展起来的集成商）。
如果说如何评判一个集成商的成色，主要看是否具有独立创新解决客户方案的能力，如果有，一般为业内顶尖，如果没有主要看资金规模，一般来说做集成项目都要垫资，如果账目上没有500万以上的账目资金，基本都是小型集成商.。
系统集成
系统集成概念介绍所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。
系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。
这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。
系统集成作为一种新兴的服务方式，是近年来国际信息服务业中发展势头最猛的一个行业。
系统集成的本质就是最优化的综合统筹设计，一个大型的综合计算机网络系统，系统集成包括计算机软件、硬件、操作系统技术、数据库技术、网络通讯技术等的集成，以及不同厂家产品选型，搭配的集成，系统集成所要达到的目标-整体性能最优，即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统，为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。
智能化系统为建筑设备监控系统、安全防范系统、通讯网络系统、信息网络系统、火灾自动报警及消防联动等系统，以集中监视、控制和管理为目的构成的综合系统；家庭内各种数据采集、控制、管理及通讯的控制或网络系统等线路，则称为智能化线路（也就是家庭装修中所说的弱电）。
弱电一般是指直流电路或音频、视频线路、网络线路、电话线路，直流电压一般在24V以内。
家用电气中的电话、电脑、电视机的信号输入（有线电视线路）、音响设备（输出端线路）等用电器均为弱电电气设备。
编辑本段素质要求这就对系统集成技术人员提出了很高的要求：不仅要精通各个厂商的产品和技术，能够提出系统模式和技术解决方案。
更要对用户的业务模式、组织结构等有较好的理解。
同时还要能够用现代工程学和项目管理的方式，对信息系统各个流程进行统一的进程和质量控制，并提供完善的服务。
系统集成商和系统提供商区别
系统集成商与系统提供商区别
系统集成商和系统提供商在某些方面存在一些差异，主要体现在服务范围和专注领域。
系统集成商的核心工作是针对用户的需求，对物联网行业的应用进行系统集成。
这涉及到对行业内部各种设备、信息的集成，并通过系统开发的方式实现对各类市场应用的支撑。
在物联网行业中，一般是先进行设备集成，再进行应用集成。
系统集成商具备一系列的集成能力，包括但不限于硬件集成、软件集成、数据集成、网络集成、解决方案集成和服务集成等。
而系统提供商主要提供的是系统或设备，例如交换机、路由器、网络服务器、存储设备、网络设备等硬件，以及相关的软件服务。
这些软件服务可能涵盖医疗、物流、电力、移动支付、交通等各个行业的应用软件，以及智能移动终端的智能操作系统等。
总的来说，系统集成商更注重根据用户需求进行系统的整体规划和集成，而系统提供商则侧重于提供具体的系统和设备。
在实际工作中，两者可能会有交叉和合作，共同为用户提供全面的解决方案。
系统集成商开发技巧
系统集成商开发技巧一、客户调查：系统集成商的开发1、系统集成商的定义：是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。
系统集成分为:设备系统集成商（硬件系统集成商、弱电系统集成商）、应用系统集成商。
2、系统集成商的调查分析：系统集成商一般都有比较专业而稳定的渠道，比如：有的主做银行项目，有的主做公安有点主做教育，有的主做电力方面的项目，并且规模不同的系统集成商他的需求点也是不一样的，在系统集成商开发刚启动的时候要通过各种渠道如：行业协会、网站、媒体、行业刊物等收集目标系统集成商的名单，一段时间后就能通过系统集成商的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、更准确地寻找目标客户；每个地方的系统集成商都会很多，其中适合和我们合作的只有一部分，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可参考的标准有：（1）、公司业务规模：主营业务，年销量是多少、客户现状、客户名称、业务、规模、性质地址、邮编、网址。
（2）现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限（3）组织结构与采购相关的部门名称和人员构成（决策树）（4）部门之间的汇报和配合。
各个部门在采购中的作用（5）个人信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女喜欢的运动等（6）客户的工作范围、性格特点、客户内部的人员关系、竞争信息竞争对手在客户内的合作历史（7）竞争对手销售人员的姓名和销售特点，产品优势和劣势二、竞争品牌的调查：着重了解：1、系统集成商现在采用的是什么品牌？2、该品牌的质量价格、结算周期、系统集成商对该品牌的欠款情况？3、系统集成商采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性？等等。
尤其注意的是要敏感地发现近期系统集成商业务开发迅速的品牌并能分析他们的销售策略，为我们的销售方法提供参考；可以和系统集成商的人员或该品牌负责系统集成商开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验三、开发准备1、产品资料；⑴、开发系统集成商应该具有一套全面完整的资料，包括：公司介绍、品牌荣誉、当地获奖证书、检验报告、工程案例。
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系统集成商百科名片系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。
系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决统集成商（安防工程商）。
目录系统集成商一、什么是系统集成？1二、系统集成包含的要素？1．客户行业知识12．应用系统模式和技术解决方案13．产品技术14．管理15．服务三、系统集成商概况及原因1四、系统集成商的发展1．产品技术服务型12．系统咨询型13．应用产品开发型1四、系统集成策略探讨1、分销与系统集成的区别12、管理的系统化和规范化13、系统集成的行业性特点与市场定位14、系统集成需要长期持续的投入15、几点建议16、明确竞争者17、打单须知展开编辑本段系统集成商系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。
对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。
小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。
编辑本段一、什么是系统集成？系统集成，英文System Integration，指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。
系统集成包括设备系统集成和应用系统集成。
设备系统集成，也可称为硬件系统集成、在大多数场合简称系统集成，或称为弱电系统集成，以区分于机电设备安装类的强电集成。
它指以搭建组织机构内的信息化管理支持平台为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。
设备系统集成也可分为智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成。
智能建筑系统集成：英文Intelligent Building System Integration，指以搭建建筑主体内的建筑智能化管理系统为目的，利用综合布线技术、楼宇自控技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。
智能建筑系统集成实施的子系统的包括综合布线、楼宇自控、电话交换机、机房工程、监控系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。
对于功能近似、统一管理的多幢住宅楼的智能建筑系统集成，又称为智能小区系统集成。
计算机网络系统集成：英文Computer Network System Integration. 指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。
系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。
这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。
安防系统集成：英文Security System Integration. 指以搭建组织机构内的安全防范管理平台为目的，利用综合布线技术、通信技术、网络互联技术、多媒体应用技术、安全防范技术、网络安全技术等将相关设备、软件进行集成设计、安装调试、界面定制开发和应用支持。
安防系统集成实施的子系统包括门禁系统、楼宇对讲系统、监控系统、防盗报警、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。
安防系统集成既可作为一个独立的系统集成项目，也可作为一个子系统包含在智能建筑系统集成中。
应用系统集成，英文Application System Integration，以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。
应用系统集成已经深入到用户具体业务和应用层面，在大多数场合，应用系统集成又称为行业信息化解决方案集成。
应用系统集成可以说是系统集成的高级阶段，独立的应用软件供应商将成为核心。
编辑本段二、系统集成包含的要素？1．客户行业知识要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。
2．应用系统模式和技术解决方案以系统的高度为客户需求提供应用的系统模式，以及实现该系统模式的具体技术解决方案和运作方案，即为用户提供一个全面的系统解决方案。
3．产品技术对原始厂商提供的产品的技术掌握系统集成商自有研发产品，包括应用系统软件的开发。
4．管理对项目销售、售前、工程、售后服务过程的统一的进程和质量的管理。
5．服务随着行业的健康发展和规范化，系统服务的质量已逐渐成为重要参考点。
编辑本段三、系统集成商概况及原因系统集成这一名词，在国内市场叫了多年，但真正的系统集成商并不多，是什么原因呢？1、系统集成商不是为一个公司或几个人就能做的，它需要拥有一批多专业的技术人员，而且要有一定的工程经验和经济实力。
2、从技术角度看，计算机技术、应用系统开发技术、网络技术、控制技术、通信技术、建筑装修技术，综合运用在一个工程中是技术发展的一种必然趋势。
系统集成商就是要根据用户提出的要求，为用户做一个完整的解决方案，不仅仅是要在技术上实现用户的要求，同时还要对用户投资的实用性和有效性进行有效的分析，对用户的技术支持，培训有所保障。
还应具有从技术规范化、工程管理科学化等多方面知识。
更重要的是，系统集成商具备所服务的客户行业的专业知识、专业技能以及丰富的集成经验是极为必要的。
3、目前国内系统集成市场上，出公开竞标的项目，确实还有靠关系、背景等拿项目的，除了大型的、复杂的工程之外，确也存在像搭积木似的项目。
并且，系统集成就是一个综合性的工程，其涉及的不仅仅是技术和设备的问题，而且还涉及到方方面面的关系问题。
在这样一个市场背景之下，给新人进入留下了巨大的活动、发展空间。
4、由于系统集成行业的市场容量巨大，类型较多，涉及到的行业也非常多，与硬件产品一样有着低、中、高档之分。
5、对于系统集成的商业利润，一般来说，系统集成的利润包括硬件、软件和集成三部分，其中硬件的价格透明度高，利润较低，而软件和集成利润占整个项目利润的绝大部分。
6、投资和夺标问题。
一个系统集成项目，在签约后，一般来讲，系统集成商要投资额度达50%-%80，而且工程周期长，在这过程中要花费大量的人力、物力，尤其在夺标过程中花费了大量的物力、人力若不中标，则付之东流，这就要系统集成商具有相当的经济实力。
编辑本段四、系统集成商的发展随着系统集成市场的规范化、专用化的发展，系统集成商将趋于以下三方向发展：1．产品技术服务型以原始厂商的产品为中心，对项目具体技术实现方案的某一功能部分提供技术实现方案和服务，即产品系统集成。
2．系统咨询型对客户系统项目提供咨询（项目可行性评估、项目投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案）。
如有可能承接该项目，则负责对产品技术服务型和应用产品开发型的系统集成商进行项目实现招标、并负责项目管理（承包和分包）。
3．应用产品开发型表现在与用户合作共同规划设计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。
为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。
以当前系统集成市场的结果看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商。
能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。
编辑本段四、系统集成策略探讨1、分销与系统集成的区别分销与系统集成的区别（Distribution & System Intergrating）固然，销售产品和系统解决方案的过程是相似的，但其策略和着重点相对各有不同。
分销的产品技术应用要求较低，应用层次不高，大众化市场的产品。
系统集成的产品则反之。
产品分销以产品为中心，策重于产品行销的大众宣传，市场分销渠道的建立。
系统集成则以系统解决方案为中心，强调技术，有明显的行业市场特征。
产品分销与系统集成的具体销售手段可以相互借鉴，但策略有明显的不同。
2、管理的系统化和规范化从自然经济到社会化大分工，工业模式、经济模式、企业管理模式、人与人的协作关系，都不断发生着变革。
工厂的生产流水线要保持高效的运作取决于两大要素：各组成部分对局部生产技能的专而精。
合理的分工划分和各部分的协调管理。
如果把系统集成的运作比作工业流水线，它同样面临着三个要点：专而精、分工划分、协调管理。
其管理的关键在于责、权、利。
（1）系统集成的组织职能划分依功能划分：销售、市场、技术，包含以下要素：市场：系统行销市场的分析、策划、管理，并对新产品的研发提出市场性指导意见。
销售：总负责与具体客户的商务人员的接触、跟踪、关系。
®售前：对销售人员负责，为具体客户的技术人员提供产品技术介绍、具体系统解决方案。
工程：对项目组负责，完成项目的工程实施。
售后服务：对项目组负责，完成项目的售后持续性技术维护和服务。
产品开发：负责软硬件产品的具体开发实施。
专家机构：研究跟踪新产品、新技术，提出系统模式和具体系统技术解决方案。
对售前为客户提供的系统方案进行评审。
对产品开发提供系统模式、开发平台的评审和指导。
依行业性市场划分依据行业划分，要求各级人员除了对本职工作的专而精，还要有对行业关系、行业业务知识的深入了解。
可以结合以上两点，以行业，结合具体情况划分系统集成的各职能部门。
（2〕协调管理塔式管理体制形成塔式管理体制，各层各部门责、权明确，逐层上行协调管理，决策逐层下行发布实施。
项目组系统集成的外在行为表现为项目，具体客户的项目、产品研发的项目等。
项目组应由该项目相关的各平行部门指派相应的人员组成，由项目经理全权负责该项目的管理。
行业性销售项目的项目经理要对该行业销售部门负责，并直接对各平行部门的上级管理部门负责。
应以塔式管理体制和项目工作组相结合。
分工管理的层次性可充分适应企业未来的规模化发展，项目组的灵活性平面化管理可以避免多层次管理可能带来的僵化和平行部门协调的低效。
3、系统集成的行业性特点与市场定位目前，在国内有一些行业如金融、电信、邮政、税务、保险、制造等关系国计民生，是国家重点投资的行业；商业是投资周期短见效快且资金比较充裕的行业；政府办公是可使国家完善管理体制，提高办公效率的行业。
进入这些行业的系统集成领域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。
中小公司在系统集成领域起步较晚，在金融、邮电、保险、税务等突出行业，从行业市场占有率、产品技术、资金投入、行业关系、行业经验等方面与大型系统集成商相比差距较大。