保险实习周记32篇

第几周时间第2周7.15-7.21第3周7.22-7.28第4周7.29-8.4第5周8.5-8.11
第6周8.12-8.18第7周8.19-8.25第8周8.26-9.1第9周9.2-9.9
第10周9.10-9.16第11周9.17-9.22第12周9.23-9.29第13周9.30-10.6
第14周10.7-10.13第15周10.14-10.20第16周10.21-10.27第17周10.28-11.3
第18周11.4-11.10第19周11.11-11.17第20周11.18-11.24第21周11.25-12.1
第22周12.2-12.8第23周12.9-12.15第24周 12.16-12.22第25周12.23-12.29
第26周2018.12.30-2019.1.5第27周 1.6-1.12
第28周 1.13-1.19
第29周 1.20-1.26
第30周 1.27-2.2
第31周 2.17.-2.23
第32周 2.24-3.2
第32周 3.3-3.9
任务及要求
已完成
已完成
拨打电话，上级发布的电话名单逐一拨打，客户介绍产品。

并且添加客户的微信
打电话，和客户介绍产品
打电话介绍产品，每天听同事成功交易的录音，并且总结收获。

打电话介绍产品，听成功件录音
打电话，开开会汇报每天的工作完成情况
打电话，开开会汇报每天的工作完成情况
的工作完成情况
打电话，开开会汇报每天的工作完成情况
打电话，开开会汇报每天的工作完成情况
放假，维护客户
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
打电话，加微信，开会，汇报每天的工作完成情况
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周实习小结/心得
因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。

首先我们会进行了为期10天的培训。

在这10天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。

但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好公司的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。

在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。

这一周学习的内容不是很多.
在这一个星期里，我们结束了我们的培训。

新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术，打电话，我们分组练习，必须都会对我们进行通关考核，也慢慢的尝试给客户拨打电话，改变了以前不敢给陌生人打电话的心理
从这周开始我的工作就是打电话给客户。

电话里给向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以直接在电话里介绍产品，方便快捷，不用花时间约客户出来当面介绍产品。

到单位已经有一段时间了，每天的工作就打电话，还有介绍重复再重复的说同样的话，只是听的就不是同一个人，而这段时间给客户介绍就是一个意外险的产品，对于以前没接触过保险的我来说说就是很是迷茫要怎么样给客户介绍是最好的，说以这段时间下来没有几个客户是能够听我介绍完整个产品才挂电话的。

经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深，工作上每天感觉进入了一个循环的过程，之前打过电话没人加还要重新打过去，就算接听过来，后面再多一段时间还是会再打过去，感觉在骚扰别人一样。

不过安慰就是我拿到我的出校园来靠自己赚了第一笔工资，完全是靠自己的付出才得到的。

自己是可以养活自己的不用靠家人了。

这一周下来和之前没什么区别，但是每天看着进办公室的时候门口摆着几个人的剪影在那边，和同事经常开玩笑说那是公司的门神，其实那是公司的明星人物在每个月的交易额度是最高的才有的摆放在那里的，为的就是为了然我们公司的人都到这个人是多么的了不起，让我们为榜样。

这周迎来我入职以来的第一单保险，虽然成交额不大就几百块一年的保费，但是的到客户的认可心里非常开心，同时也为客户能够给自身添加一份保障，不用担心家人出现了意外后给家里添加负担。

这是后觉得保险是一份多么重要的一份保障。

与老员工之间相处的越来越好，在工作上也给我带来了很多的便利，他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们的工作经验，有哪些不懂的都可以直接问他们。

就这样我有学到跟多在和客户交流过程中会经常不知道接下说什么，而被挂电话的情况了。

工作这么久了都没怎么说要加班，但是每天都自觉留下来加班，工作基本没几天是完成的好的，所以都会留下来学习，学习别人是再怎么打电话的。

虽然这样留下来学习，但是其实有什么也不知道该怎么怎么办好，学习的都是差不过但是有些人学以致用，但是我却学不到多少的精髓。

这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了，所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。

公司偶尔也会举办一些运动会，但是我都没去参加，毕竟自己没什么运动细胞，自从上班后体重有所上升了。

哈哈哈哈
这周迎来我入职以来开的最大的一单保险，也是我开的第二份保险，心情难免有些激动，这个客户连续给他打了5次电话，要不在忙就说考虑考虑，结果就等到周五才给我肯定的答复。

卖一份保险真实不容易啊，要有耐心很还要能够能够说服客户，每一次的收获都要付出很多的心思去考虑问题。

这周是国庆节，本了是想放假去玩了，工作上的上的就放一边好了不想去想那么多，但是放假了还是不能太放松了，毕竟不知道客户会不会在下一刻找你帮忙，所以有时候放假也不是那么轻松。

还好这周都没有客户找我，好好放松了一下。

国庆过去已经了，但是天灾人祸这些人不能预料到的总是会在一些地方发生，听说国庆期间不人出了事故，比较多的就是听到哪里的高速路上出车祸，好一点的性命保住了，受的了点伤，不幸运的命都没有了，有时候生命是如此的脆弱啊。

又到了上班的时间，放松了2天又要上班心里很是抗拒，但是还是得工作下去，听同事说国庆有客户出险了，在一线的工作人员都没得放假，而自己还有的放假，心里好受多少了，毕竟我比那些放假了还没得休息的人幸福多了。

在这的每个一个星期里，我还是像往常一样工作一样下班。

没有什么特别的事情发生。

有时候没有什么事情发生也是一件很好的事情。

虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。

突然回过头去想在这里的那么多个日子，慢慢的好像已经很习惯。

习惯这里的生活、这里的工作。

日子好像也比之前想的要过的快一点，刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好。

有时候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是这个开始公司说上级给了新的服务客户的模式，不在像之前那样一打电话就直接推保险了，而是月初和月末的两个星期客户推荐保险，而月中的两个月主要是加客户微信，先和客户建立起关系，后面月初或者月尾在给客户推送保险，这样客户才不会有太多的抵触。

自从这样后我们的工作量有所上涨了。

自从运行新的推销模式后，每天加的客户也不是很多大概就4,5个，有时候一个早上一个微信都没加到也有的，时好时坏，后面每天开完会就是和客户聊天，每天和不同的人聊天也是收获很多，客户会吧他们的一些经历说给我听让我受益匪浅。

知不觉中，来这里实习已经几个月了，对工作也是越来越熟悉，但是有时还是会觉得力不从心。

而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。

和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：只要我用心地做，就会左右逢源。

越做越觉乐趣，越做越起劲。

听他说完顿时觉得茅塞顿开。

凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。

切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气在这一个星期里，我还是像往常一样工作一样下班。

没有什么特别的事情发生。

没有什么事情发生。

虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。

突然回过头去想在这里的那么多个日子，已经很习惯。

习惯这里的生活、这里的工作。

日子还是像之前想的要过的快一点，有时候我们觉的在这个很难过，想要辞职了但是辞职又该怎么办好。

这可能就是在选择改变时候又不知道该怎么办的时期吧
　这个星期又犯了点小小的错。

虽然领导没有过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意不去。

人都是这个样子难免会有过错，首先要自己学会原谅自己。

如果自己一直处于纠结之中不愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕你呢？我们可以犯错但是不能一错再错。

于是我这样安慰自己。

在这样想之后自己也觉得心里好受一点，既然过去的事情已经不能再挽回了，那至少从现在开始我们还可以好好把握，避免下一个错误的发生
虽然这一周的电话被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不少的打击。

但我没有多想。

有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。

坚信下去。

这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。

继续加油
这周的情况相对于上周来说好多了，接触到的客户很多都很好说话，加不少人的微信，但是这周是服务周，所以只要做好服务就好，平时就很客户多多互动，也就是聊聊天，没什么，简单轻松，对于我这样刚出校园没多久的我来说，和这些人聊天就是在增长自己的一个社会经验。

又到了月尾了，这个周要求开单了，但是之前的和那么多客户聊下来发现没几个客户觉得需要在添加其他保险了，有的已经有好几份了，有的就觉得没必要，这周就只能看着别人开单咯。

下周继续努力吧
这周迎来我入职以来开的最大的一单保险，第不记得是第几份保单了，心情每次都难免有些激动，这个也是打几次电话给客户，才加保成功的，开始还是和其他客户一样要不在忙就说考虑考虑，结果就等到好几天后才给我肯定的答复。

卖一份保险真实不容易啊，要有耐心很还要能够能够说服客户，每一次的收获都要付出很多的心思去考虑问题。

元旦到了，新的一年来了没想到已经从学校出来半年了，时间
过得快啊，在这已经有半年的时间了，自己也没想到已经过去
了这么久了，回想起来当初在学校时是多么的不乐意想的是快
点出学校找工作，现在才知道以前为什么别人会说在学校是幸
福的，现在想起来这不是假的，可是已经过去了，可是我现在
才明白。

这个星期又犯了点小小的错。

虽然领导没有过多的责备但是心
里还是觉得又些许的过意不去。

人都是这个样子难免会有过
错，首先要自己学会原谅自己。

如果自己一直处于纠结之中不
愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕你呢？既然过去的事
情已经不能再挽回了，那至少从现在开始我们还可以好好把
握，避免下一个错误的发生。

也许生活没有必要太过于纠结。

在这一个星期里，我像往常一样工作一样下班。

没有什么特别
的事情发生，可能是经历多了觉得很多事情以及没有以前那么
多得好奇感了，一切都是那么的自然，早上开会，中午开会，
晚上下班前还开会，做的好的表扬，开单的鼓掌，没完成工作
量的就被说几句，但是没也说的很过分，下班了也要说句明天又到了月尾了，这个周要求开单了，但是之前的和那么多客户
聊下来发现有几个客户觉得有意向的，但是还没决定要不要还
是在考虑或者只是为了不让我烦他随便回答的，你就不止一次
遇到这样的情况了，所以有时候急的话更成交不了，这个需要快到过年，这周就放假回家过年，可以回家一趟了，想想已经好久没回家了，出来工作才对家是那么的向往，以前都是巴不得赶紧离开出来外面，不想呆在家里被爸妈老是说，但是随着时间才知道家原来才是最温暖的地方，但是每个人都要成长，过完年了又开始干活了，新年刚过每个电话接起来都会先和客户说声新年快乐，祝你身体健康，新的一年平平安安，客户听完都会很礼貌的会一句，所以新年开头都好很好说话的，但是过完年客户的口袋多少薄了很多想让客户买保险的成交不是很大，但是还是有又同事开单成功的，但是大部分都是客户给自又到了月尾了，这个周要求开单了，倒是客户加起来有上百个了但是每一次开单都是一个挑战啊，有时候觉让客户买单是天底下最难的啊，但是等开出单了就不觉得是那么的难啊，工作还是要做的没做的画哪里有工资拿，怎么养活自己，只能硬着
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