现代女性消费心理解析【精选】

于担任着家庭和职业双重角色，现代女性迫切希望能
够减轻生活压力，缩短家务劳动时间，。所以，她们
在购买产品时，对购买过程和使用产品的方便性具有
较高的要求。现代女性购物一般愿到超级市场、连锁
商店，不仅仅是因为这里的产品价格便宜，还因为这
里能使她们一次性完成多种产品的采购，节省时间。
商家针对女性的消费心理的营销策略
代言式的，也有综艺节目等等。幽默的广告吸引顾客，
再一个让顾客感觉你的广告与众多广告截然不同，并
且对你的广告和品牌或者产品产生好感，进而印象深
刻，而且幽默的广告语言上口性强，看者容易记诵，
在日常聊天时容易提起，起到传播的作用；现在的明
星效应也很厉害，看到自己喜欢的明星，就会对广告
印象深刻，也为出售商品起到很大作用。所以形式不
对现代女性消费心态的解 析——
以呼和浩特市为例
•摘 要
•
女性消费者有着独特的消费心理特征，并因此
对市场具有特定的影响力，通过女性消费者心理特征
的分析，可以更清楚的了解怎样才能充分利用女性消
费心理和广告中的女性形象来打开女性消费者的钱袋，
从而有利于激活市场。
引言
•
打开电视机，不难发现，女性占满了电视广告
的主角，男性则相对比较逊色.出现这种现象有许多原
因，但主要跟女性在社会生活、家庭生活中所扮演的
角色有关。换个角度来说，电视广告中大多数商品的
购买、消费均与女性有关。
• 可以说女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力 量。所以，对商家而言，深入了解女性消费者的消费 心理和行为，就变得越来越重要了。
• 决定女性消费的心理主要有以下几方面：
这种消费心理使她们喜欢独立自主地选购商品。常常
以自己的购物眼光、标准、习惯和爱好来分析和评价
别人及其商品。此外，她们在购物时希望得到销售人
员的尊重和认可，销售员的服务态度、广告的宣传等
都会影响现代女性消费者的自尊心。
方便、实惠心理
•
现代女性的就业率越来越高，她们将更多的时
间用于自我能力的发展，以提高自身的竞争力。但由
•
冲动消费的人群中，以女性占绝大多数。女性
无论是在个人消费还是在家庭消费中都会表现出“冲
动”和非理性。也就是说，女性购买欲望受直观感觉
Fra Baidu bibliotek
影响很大，容易因商品品名、款式、价格、广告宣传、
促销活动、环境因素、服务因素等产生购买行为。
自尊、自重心理
•
现代女性具有较强的自尊心和自我保护意识，
对外在事物反映敏感，形成了一种自尊、自重的心理。
性在选购产品时表现的更为心细，特别注重产品的做
工、用料、外观等方面，还特别喜欢跟同类型的商品
做个比较，比较款式、价格等。
商品能跟上潮流性
• 商家须抓住流行趋势，设计出潮流商品来，这样 才能够吸引更多的女性消费者。对于什么是流行性的， 消费者也很难做个明确的判断，往往是跟着商家走， 商家在推什么款式商品，只要有很多人喜欢，就会引 来更多的女性顾客追随。这一点也就是女性的从众消 费心理。
•
在把握好女性的消费心理特征后，如何能让消
费者真正对商品感兴趣，我觉得这就需要商家对产品
下功夫了，以下几点不容忽视：
促销活动吸引女性眼球
•
采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业
的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。女性对价
格的敏感度高于男性，一般女性很难抵制低价的诱惑。
商品设计时要重视细节
•
女性与男性在选购商品时有着极大的不同，女
•
现代女性受影响感染的弹性比较大，易产
生群体交互和从众心理，引发感染性消费,购买商 品时常常关心商品所包含的情感意义，认为某种 商品除具体功能外，对自己或朋友还有特别的象 征性的意义。另外，女性消费者在情绪低落或高
涨时，易产生突击消费。她们会把购物当作一种 乐趣，或通过购物来发泄情绪和释放自己。
冲动心理
同，风格迥异的广告会让人眼前一亮，很能引起购买
欲。
结论
• 通过简单的调查，我觉得现代女性更为注重商品的外 观，品牌，情感，当然也包含商品的实用性，其性能 等，有较强的自我意识和自尊心，也注重身份地位的 体现。商家只要把握住女性消费者的这些心理特征， 就一定能够迎来商场上的每一个春天。
谢谢观赏
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时尚心理
现代女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装， 往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美。 不断追求商品的流行趋势、新颖、奇特。
情感心理
•
现代女性感情丰富、心境变化激烈，在购
物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被
个性化服务的感觉。温馨的广告词也会触动现代 女性消费者敏感的神经，使其产生某种情感而进 行消费。
商品的设计、色彩、陈列要诱发女性的情感
•
企业的橱窗、店铺的布局、商品的陈列、商品
的组合搭配都要注意诱发女性的情感，在商品包装装
潢、经营方式等方面，要注意新颖、别致、适时方便。
向女性宣传某种商品的好处和具体利益，比向他们宣
讲商品的质量、性能效果来的更好。
恰当的广告促使女性消费
•
现代广告多种多样，有幽默式的，大多是明星