客源市场分析

梵净山旅游景区客源市场分析

一、梵净山旅游景区区位分析

（一）地理区位

梵净山位于贵州东北部与湖南、重庆三省市交界处的印

江、江口、松桃县三县境内，周边有江口、印江、松桃县城

和铜仁市碧江区及湖南凤凰古城；地理坐标为北纬27°49′～28°1′，东经108°45′～108°48′；东西宽21公里，南北长

27公里，边界线长200多公里，总面积567平方公里。梵净

山1986年被国务院批准为首批国家级森林和野生动物类型保护区，1987年被批准为国际“人与生物圈”保护区网络成员。梵净山涉及区域主要包括梵净山及其印江、江口、松桃

三县区域。

（二）市场区位

梵净山具有与周边旅游资源的组合与互补的市场比较优势，是区域旅游的重要节点。随着铜仁机场、渝怀铁路的营运和杭（州）瑞（丽）高速公路的建设等大交通网络

的形成，梵净山旅游区在贵州及西南的区位优势更加突出。梵净山处于贵州省连接国内

东部客源市场的区位优势和交通便捷的优势，将转化为旅游产品的市场竞争力优势。共

同的文化价值以及临近的区位，使得梵净山可以成为亚洲，特别是东亚、东南亚和港澳

台旅游的新热点。

二、国内旅游市场发展趋势

近年来，随着旅游行为的普遍化、平均出游次数增多等

原因，我国旅游市场自驾游和自助游等散客出游规模将不断加大。在旅游形式上，观光

旅游、休闲度假游、文化体验游以及各类特种旅游不断创新和发展，休闲度假式旅游将

逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向。越来越多的旅游者不仅愿意选择

那些更“独特”、更“奇异”、更“新颖”的旅游景点，而且游客特别看好那些具有综

合性特征的旅游地和旅游项目（即奇异独特的自然景观能同特定的人文景观融为一体），从而在一次确定的旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重

满足，中短线旅游持续升温。

三、梵净山旅游景区客源市场分析

由于铜仁地处湘黔渝三地交界，周边汇集梵净山、九龙洞、苗王城、凤凰古城

等优秀旅游资源，交通沿线上串联了张家界、镇远等优秀旅游城市，使得铜仁具备了

区域旅游集散接待的地理优势，也具备了成为主要旅游目的地和旅游中心城市的发展

潜力，对周边市场的客源有强大的吸聚能力。

四、梵净山旅游景区目标市场定位

（一）铜仁市城市居民以及其他县区居民；

（二）重庆、贵阳、长沙等省级城市的一级客源市场；

（三）珠江三角城市群、长江三角城市群、京津冀城市群等经济发达地区的游客；

（四）港、澳、台佛教市场；

（五）日本、韩国等东北亚市场。

总体来说，梵净山景区旅游的目标和定位确定为：以周

边市场为主导，以国内市场为主体，逐步抢占国际市场份额。

五、客源市场预测

人数（万人门票收入停车场及电瓶车住宿、餐饮等方旅游总收入年份

次）（亿元）收入（亿元）面收入（亿元）（亿元）2012 40 0.4 0.09 2.0 2.49 2013 60 0.6 0.13 3.0 3.73 2014 90 0.9 0.19 5.4 4.49 2015 100 1.0 0.21 6.0 7.21 2016 120 1.2 0.27 7.4 8.87 2017 150 1.5 0.34 13.5 15.34 2018 170 1.7 0.4 17.0 19.1 2019 190 1.9 0.45 22.8 25.15 2020 200 2.0 0.5 30.0 32.5

注：1、梵净山目前的票价为淡季90元/人次，旺季为110 元/人次；

2 、停车场的的年停车总数约＝旅游的总人次量/

3 计算，收费标准按均价25元/辆次计，

电瓶车收入为以旅游总人次量

的80%为乘坐率计算，收费标准按均价20元/人次；

3 、住宿、餐饮、购物等方面的收入，人均消费在500 元——1500元范围内逐年递增。

二〇一二年二月二十九日

不老的是江山，易逝的是红颜，淡看浮云散，潇洒天地间。人的一生，很短又很长，短的是快乐，长的是烦恼；短的是人生，长的是痛苦。

有些事是命中注定的，有些事是无法掌控的，有些事是不合情理的，有些事是不尽人意的。但无论发生了什么，都要淡然的去面对，坚持自己的原则，无愧于自己的良心，清清白白的做事，

坦坦荡荡的做人。

什么是生活？是它发生在我们身上了，还是我们让它发生了？有人说生活是一杯酒，酸甜苦辣都有，有人说生活是一首歌，莺歌燕舞，多彩多姿，充满了幸福与快乐。

也许有些事情是因为我们经历了，才对这些事情有了深深的感触，即使同一件事情，发生在不同的人身上，也会有不同的感受。

我们总是往往去依赖一些事情，我们的内心，总是容易受外界环境的感染，总在不知不觉中被外在的因素所左右，所羁绊。

比如我新买了一件衣服，朋友说好漂亮啊，明天我也去买一件，我的心情就非常高兴。倘若有人说，你这衣服不好看，我就会有失落感。难道别人的一句赞美就这么重要吗？那是因为，我的

内心有了某种期盼，而一旦这种期盼无法实现，就必然产生落寞与幽怨，心戚戚然。因为你把自己和外界联系在一起了，别人一句话就搅乱了你的心境，所以你的情绪就发生了改变。

很多时候，你把自己变成了情绪的奴隶，把原本快乐的心情交给了别人，让别人成了你快乐的主人。是因为你有欲望，有所求，而一旦你的欲望产生，你的烦恼也就随之产生了。

亲情，爱情以及友情，都是一样，当你对他们的期望值越高，或许你的烦恼就会越多，你的失望就会更高。因为你没有得到你想要的回报，孩子没考上好的大学，爱人没有一份体面的工作，

朋友没有给你及时的帮助。

佛说，一切皆由心生。要想让人生变得快乐，就要找回那个真实的自我。首先要让自己的心获得自由，不受任何牵绊。学会做自己情绪的主人，这是做人的最高智慧。我的快乐我说了算，与

心情有染，与别人无关，嘴长在别人身上，快乐是我自己的感受，我又何必让别人来主宰我的幸福？

人生最大的苦恼，不是拥有的太少，而是想要的太多。欲望越多，痛苦就越多，欲望越少，快乐就会越多。

什么时候你能做到心如止水了，你的人生也就尽善尽美了。要

想追求快乐的人生，就要保持一份淡泊明志的心境，不悲不喜，不骄不馁，“达亦不足

贵，穷亦不

足悲

”,豁达通透，荣辱

不惊，

静待花开，静赏叶落。

我们无法改变环境，但我们可以转换自己的心情，我们不能改变别人，但我们可以选择掌控自己，我们无可预知未来，但我们可以把握现在。一念天堂，一念地狱，得失往往就在一念之间。

人生看透但不能看破，看破红尘了，你就无法生存了，看破人情了，你就无法做人了，看破人生了，你就无法前行了。学会用心去悟，悟懂了人生，才会明白，明白了也就快乐了，快乐了人

生也就圆满了。

世界很美，生活很好，不要自寻烦恼。人生苦短，要好好珍惜每一天，不给生命留遗憾。万事不可能皆如人意，花开还有花谢，日出还有日落，四季不可能常绿，只要我们在心中植一树菩提，

生命之树就会四季常青，葱茏如昔！