影视动画培训机构运营方案
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时咨询至 24：00 才下，客服极其热情。 其宣传侧重于母公司与央视的合作，主打就业牌，未见学历教育介绍。 有自己的教材。
水晶石教育 水晶石目前在华东地区设有南京、上海两个中心，其中上海中心运营状况较好。 其业务侧重于建筑表现方向的动画，影视动画是其第二大业务，收费较贵，8 个月
的全日制班学费高达 28000 元。 其宣传推广做得一般，但其母公司在业内的知名度是其他公司难以企及的。 宣传侧重于母公司与政府的合作，北京奥运会和伦敦奥运会的视频制作承包商是其
能力测试
课程顾问
费用计算
陌生拜访
简单问卷调查
情绪调动
后勤设施
环境
专业建议
优惠与激励
回访
签约
录取
缴费
通知开学
课程加购、调换、退订、转让
售后
技能证书与学历证书
就业推荐
3.4 定价
固定课程示例
不含假期
学制（月）
长 冠名班
16
期 就业班
12
短 模型强化
-
期 渲染强化
-
业 后期合成
-
余 平面设计
-
周 游戏设计
招牌。 同时经营学历教育业务，合作院校是北京林业大学。 另设有精英大师班巡讲、海外留学业务和网络教学业务。 有自己的教材。
2.2 SWOT 分析
优势
劣势
机遇
威胁
◎开设有生源稳定的 专科合作班，大大降 低启动成本，可获得 边际成本优势； ◎行业门槛较高，竞 争者培养困难； ◎公司总部环境良 好，设备较先进； ◎有望通过学历教育 合作大大提升自有品 牌； ◎公司总部人际关系 氛围良好，能够培养 出专心业务、积极进 取的团队； ◎公司总部拥有外资 成分并且拥有“好莱 坞”品牌
1.5 模块与软件
Zbrush
MAYA
游戏 角色
游戏 美术
建筑 可视
建筑 表现
室内 表现
原画 概念
模型 师
建筑 动画
建筑 渲染
3DS MAX
动画 导演
影视 动画
动画 师
后期 特效
后期 合成
艺术 指导
特效 师
广告 包装
影视 后期
Flash
Photoshop
Illustrator
平面 设计
超媒 体
Dreamweaver
2013.3.
1. 概念
1.1 企业文化
从团队建立伊始确定企业文化核心价值，并宣贯始终： 务实 务实当是第一位的，是其余三条的前提。务实意味着当下，当下该做什么，当下能做
什么，立足于当下去争取些什么。 尚德 恪守道德底线，尊重知识产权。言行一致，承诺即做到。为师者，传道、授业、解惑
——授予学生他们应得的知识（技能），并且提供出路（就业），缺一不可。 和谐 虚心温和，亲历亲为，同甘共苦。权责明晰，奖惩有度。坦诚，团结，做事，不整事。
3840
15
3840
最低折扣 （元） 10200 3000 3000 3000 3000 3200 3200
开班人数 （人） 20-30
1-20 3-10 3-10 3-10 3-10 5-30 5-30
定制课程模型图
月
课程
广影三
美游
〇 费用
动特模
全
告视维
术戏
基 （元
包
后
导
画 师
效 师
型 师
设
方
能 班
完美动力动画教育 完美动力目前在华东地区设有南京、上海、杭州三个学院，目测南京学院运营状况
较好。 该公司课程以三维动画方向为主，设有长期、短期、业余等多种业务，学制 6-12
个月的全日制班，收费 8000-22000 不等。 其特色业务之一，是以分院所在地的大型公司名义开设就业定向班。 该公司重视宣传与网络营销，“取得”过奖项若干，在百度推广上排名第一，网站即
4. 资源
4.1 固定资产
4.1.1 办公与教学场所
办公场所
一期 二期
新区公司总部 城中区域
办公室×1 接待室×1
教学场所
一期 新区教学中心
公司现有校舍
冠名班、就业班、本科班
专用教室×2 专用制作间×1 可申请使用其它展示厅、设备间
一期 职教园教学中心 公共实训中心
周末班、藕塘生源班
二期 城中教学中心
20
15
5 项目实践
实
15
训
15
6 个人作品
15
角色设计
25
7 游戏设计 夏
25
令
8 建筑表现 营
25
25
注：所有非本方向课程均可选修 无课程时段可安排自由上机课时，每课时收取 5 元。
3.5 促销手段拓展
◎以赠送课时的形式给予折扣优惠； ◎5 个学习日无理由退学保障； ◎针对有独立经济能力的学员，可与银行信用卡中心洽谈 0 手续费 0 利率分期付款业务； ◎优秀学员的奖学金政策（公司总部留用后从薪酬中扣除奖励部分以补贴学校成本）； ◎无偿使用图书馆； ◎无限次公开课、指定选修课、指定讲座听讲； ◎终身免费参加公开讲座； ……
◎公司总部地域较 偏，交通不便； ◎公司总部知名度不 高，知名作品较少； ◎师资力量相对薄 弱； ◎非学历教育运营经 验不足，市场感觉有 待培养
◎本地市场没有强力 ◎周边一线城市有经
竞争对手；
营良好的成熟品牌，
◎本地拥有大量开设 造成压迫，如有成熟
有动漫相关专业的高 品牌进入本地市场，
职院校，合作空间大， 对 我 司 发 展 极 为 不
础
/课
装期演
计向
班 时）
7 美术基础 预
10
备
10
平面创意 课
15
8 视听剪辑 程
15
三维入门
15
9
动画与绑
15
定
15
10
基
15
模型
础
11
课
15
材质与灯 程
15
光
15
12
特效与渲
15
染
15
1
创意鉴赏 冬
25
休息
令
2 脚本写作 营
25
3 后期合成 提
20
动画提高 高
20
模型提高 课
20
4 渲染提高 程
度节约成本、缩短开班等待时间； ◎探索与无锡公共实训基地的合作，以低成本甚至负成本开拓藕塘职教园校区； ◎与本地高职院校建立校方、教师、辅导员、学生多层次联系，拓展业务，建立直接
深入到学生群体的营销渠道，降低招生成本； ◎充分利用“好莱坞”、“国家数字电影产业园”及合作办学院校的品牌进行宣传； ◎以“原创”为特色，强调艺术家与操作工的区别，寻找细分市场； ◎虚心向国际性连锁培训机构学习成本控制技巧和营销技巧； ◎利用公司总部资源，开拓就业渠道，开发教学实践项目。
4
末 电视包装
4
必修 960 960 104 104 104 104 224 224
课时数 选修 0 120 0 0 0 0 0 0
实践 960 360 16 16 16 16 32 32
课程单价 市场价
（元/课时） （元）
-
6500
10
13200
30
3600
30
3600
30
3600
30
3600
15
以其母公司在节目包装市场的业务量为基础，主推《影视广告包装就业班》，学制八 个月，全日制，共计 1384 课时，推荐就业，收费标准 19800 元，报名满 5 人开班。现有 学至第四个月的班级一个，计 7 人。年培训量估计在 30 人以下。另将该就业班的课程分 拆成若干短期班和暑期班，学员人数不详。
注：盘点现有设备，按当前市场价格【当前市场价格=采购价格×(1-已使用时间/预估报废时间)】计入学
校固定资产；后期采购设备费用计入学校运营成本。
4.2 人力资源
4.2.1 初期业务人员配置
岗位 职能
责任
任职要求
3.6 营销管理
售前售后一体化 •课程顾问（班主任）制度，同一学员售前售后服务由一人负责 •解决销售与服务的矛盾，提升品牌信誉度
全员营销概念
•员工、学员都是品牌推广人员
•每推荐一名正式入学学员，可获得其学费金额3%的奖金（员工） 或5%的奖学金（学员）
校园代理独立工 作
•主要招募对象为高职院校辅导员、学生干部 •每完成一人次的招生任务，享受其学费金额8%的提成
待定
业余（周末、晚）班
三期 大学城教学中心 数字电影产业园
精英培训、大学城生源班
注：除公司总部（新区教学中心）外，其余办公与教学场所的租赁、水电等一切产生费用，计入学校运营
成本。
4.1.2 设备
便携笔记本计算机×1 办公室用台式计算机×5；接待用计算机（主机×1，输入输出设备×2）； 传真、打印、复印、扫描一体机×1 教学级计算机×50；项目级计算机×20； 电脑桌椅（与计算机数量相同）；普通桌椅×50； 可申请使用的公司总部其他设备。
3. 营销
wk.baidu.com3.1 宣传亮点
国际专家云 集的好莱坞 数码艺术研
发中心
北京电影学 院无锡办学
点
华莱坞 传媒艺术
学校
国家数字电 影产业园入 驻单位的定 点培训机构
能力+学历+ 项目经验
课程注重创 造力培养， 是技师，更 是艺术家
3.2 营销渠道
被动营销
主动营销
搜索引擎推广
BBS、社交网站推广
生源密集区广告投放 （少量、精准、低价）
区分行政班与 教学班，利用 统筹法，最大 限度合并相同 课程，降低运 营成本，缩短 开班等待时间。
原创 性
强调课程设计 中的创造力培 养，区别于传 统教育的“模 仿”，我们更 重视“创造”。
强调极富创造 性的特色课程： 经典作品鉴赏、 脚本创作、游 戏设计等。
项目 互动
充分利用公司 总部的项目与 设备优势，开 展项目互动教 学，盘活闲置 资源。
其同时推有学历教育业务，主要与江南大学合作，在其就业班的基础上，多交 7300 元学费，累计学制 2.5 年，可获得江大成教本科文凭。
其与无锡市公共实训中心合作，在藕塘开有周末班，主要方向为插画与 AE 两类，据 估计因报名人数少，未能开班。
该公司目前业务还涉及 IOS 应用程序开发培训，业务重心有所分散。 其优势在于拥有无锡广电的国字招牌，弱势在于其员工热情不足、设备陈旧，其培 训总部位于锡山区东亭中路，交通并不方便，该地块为原来的锡山区电视台（太湖明珠 台），目前是广电集团下属地产公司开发的商业地块，地基尚未打好，周边环境三年之内 不会有改观。 可以看出，广电集团与广新技术目前并未重视培训业务，宣传投入极低，守株待兔 式的营销，总体来看不具竞争力。
网络 互动
软件 交互
After Effects
Realflow Premiere Pro
Nuke
2. 市场
2.1 竞争对手浅析：
无锡广新数字媒体教育 成立五年有余，为无锡广电集团全资子公司无锡广新影视动画技术公司的培训部。
2007 年成立初始与完美动力合作，作为完美动力在无锡的办学点，目前已与完美动力脱 钩，独立运营。
1.3 产品体系
技能 教育
影视动画 建筑表现 后期特效 超媒体 广告包装
专科学历 本科学历 硕士学历
学历 教育
精英 教育
高峰论坛 研讨会 精英沙龙 大师班 巡讲活动
海外 教育
大众 教育
网络公开课 专业论坛 教材专著
1.4 课程设计
模块 式
将整体课程分 割成相对独立 的模块，学员 可根据自我意 愿和专业教师 的建议自由选 择学习的模块。
奋进 愿景——中国数码艺术技能培训的航母 两年规划——苏南地区 CG 行业技能培训第一品牌 五年规划——华东区域！
1.2 商业模式
用户是谁？
解决什么问题？ 用什么产品解决？ 如何获得收益？
专科、高职院校相关专业（动漫、影视、广告、建筑模型）在读学 生，意识到自己所学知识无法应对职场需要的 专科、高职院校相关专业（动漫、影视、广告、建筑模型）毕业生， 踏入职场后发现自己的能力、学历水平与自我发展需求有矛盾的 专科及以下学历适龄青年，对 CG 行业有爱好或憧憬的 相关行业从业人员，对提高自身技能水平有需求的 渴望加入公司总部，但技能水平暂未达到公司要求的 入行的门路 提高技能水平 学历教育 项目实操经验 就业机会 技能教育（含技能证书） 合作办学的自考本科文凭 就业推荐与公司总部提供的就业机会 学员缴纳的各项费用 为公司总部节省的员工培训开支 为公司总部储备的优质人力资源（隐性）
总体战略： 运营初期（1-2 年）扩张为主、以提高市场占有率和在校生规模为第一目标；当年培训
量达到 200 人次时，进入中期战略，以提高生源质量和多元化经营为主要目标；专心做好本 地市场，谨慎对待向外埠扩张。
具体战略初探： ◎进一步拓展院校合作空间，在生源稳定的合作班基础上，发展能够合班上课的培训
班，以极低的边际成本参与本地竞争； ◎研究课程设置，运用统筹法合并不同专业方向（班级）的相同、相近课程，最大程
潜在生源充足；
利；
◎本地政府对动漫和 ◎本地本行业发展存
培训两大行业均较重 在较大泡沫；
视；
◎本地政府财政状况
◎本地开发有国家级 不佳，政策变动的可
数字电影产业园，本 能性较大
行业就业单位数量充 ◎市场需求减缓，并
裕；
存在下降趋势
◎向后整合空间大，
学员在公司总部定向
就业后，学费有浮动
空间
2.3 市场战略
网站客服值班，访客的 即时联络、登记与跟踪
培养和健全校园代理体 系
目标生源的信息搜集与 陌生拜访
以公司总部名义联系院 校举办宣讲会或参与招
聘会
合作院校的联合推广
来电来访的接待
3.3 流程图
网站主动访问
登记
详细了解情况
正在上课的教室
制作间
兴趣调查
课程组合
信息采集
校园代理介绍
到访
课程顾问
参观
设备间
专业教师
水晶石教育 水晶石目前在华东地区设有南京、上海两个中心，其中上海中心运营状况较好。 其业务侧重于建筑表现方向的动画，影视动画是其第二大业务，收费较贵，8 个月
的全日制班学费高达 28000 元。 其宣传推广做得一般，但其母公司在业内的知名度是其他公司难以企及的。 宣传侧重于母公司与政府的合作，北京奥运会和伦敦奥运会的视频制作承包商是其
能力测试
课程顾问
费用计算
陌生拜访
简单问卷调查
情绪调动
后勤设施
环境
专业建议
优惠与激励
回访
签约
录取
缴费
通知开学
课程加购、调换、退订、转让
售后
技能证书与学历证书
就业推荐
3.4 定价
固定课程示例
不含假期
学制（月）
长 冠名班
16
期 就业班
12
短 模型强化
-
期 渲染强化
-
业 后期合成
-
余 平面设计
-
周 游戏设计
招牌。 同时经营学历教育业务，合作院校是北京林业大学。 另设有精英大师班巡讲、海外留学业务和网络教学业务。 有自己的教材。
2.2 SWOT 分析
优势
劣势
机遇
威胁
◎开设有生源稳定的 专科合作班，大大降 低启动成本，可获得 边际成本优势； ◎行业门槛较高，竞 争者培养困难； ◎公司总部环境良 好，设备较先进； ◎有望通过学历教育 合作大大提升自有品 牌； ◎公司总部人际关系 氛围良好，能够培养 出专心业务、积极进 取的团队； ◎公司总部拥有外资 成分并且拥有“好莱 坞”品牌
1.5 模块与软件
Zbrush
MAYA
游戏 角色
游戏 美术
建筑 可视
建筑 表现
室内 表现
原画 概念
模型 师
建筑 动画
建筑 渲染
3DS MAX
动画 导演
影视 动画
动画 师
后期 特效
后期 合成
艺术 指导
特效 师
广告 包装
影视 后期
Flash
Photoshop
Illustrator
平面 设计
超媒 体
Dreamweaver
2013.3.
1. 概念
1.1 企业文化
从团队建立伊始确定企业文化核心价值，并宣贯始终： 务实 务实当是第一位的，是其余三条的前提。务实意味着当下，当下该做什么，当下能做
什么，立足于当下去争取些什么。 尚德 恪守道德底线，尊重知识产权。言行一致，承诺即做到。为师者，传道、授业、解惑
——授予学生他们应得的知识（技能），并且提供出路（就业），缺一不可。 和谐 虚心温和，亲历亲为，同甘共苦。权责明晰，奖惩有度。坦诚，团结，做事，不整事。
3840
15
3840
最低折扣 （元） 10200 3000 3000 3000 3000 3200 3200
开班人数 （人） 20-30
1-20 3-10 3-10 3-10 3-10 5-30 5-30
定制课程模型图
月
课程
广影三
美游
〇 费用
动特模
全
告视维
术戏
基 （元
包
后
导
画 师
效 师
型 师
设
方
能 班
完美动力动画教育 完美动力目前在华东地区设有南京、上海、杭州三个学院，目测南京学院运营状况
较好。 该公司课程以三维动画方向为主，设有长期、短期、业余等多种业务，学制 6-12
个月的全日制班，收费 8000-22000 不等。 其特色业务之一，是以分院所在地的大型公司名义开设就业定向班。 该公司重视宣传与网络营销，“取得”过奖项若干，在百度推广上排名第一，网站即
4. 资源
4.1 固定资产
4.1.1 办公与教学场所
办公场所
一期 二期
新区公司总部 城中区域
办公室×1 接待室×1
教学场所
一期 新区教学中心
公司现有校舍
冠名班、就业班、本科班
专用教室×2 专用制作间×1 可申请使用其它展示厅、设备间
一期 职教园教学中心 公共实训中心
周末班、藕塘生源班
二期 城中教学中心
20
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5 项目实践
实
15
训
15
6 个人作品
15
角色设计
25
7 游戏设计 夏
25
令
8 建筑表现 营
25
25
注：所有非本方向课程均可选修 无课程时段可安排自由上机课时，每课时收取 5 元。
3.5 促销手段拓展
◎以赠送课时的形式给予折扣优惠； ◎5 个学习日无理由退学保障； ◎针对有独立经济能力的学员，可与银行信用卡中心洽谈 0 手续费 0 利率分期付款业务； ◎优秀学员的奖学金政策（公司总部留用后从薪酬中扣除奖励部分以补贴学校成本）； ◎无偿使用图书馆； ◎无限次公开课、指定选修课、指定讲座听讲； ◎终身免费参加公开讲座； ……
◎公司总部地域较 偏，交通不便； ◎公司总部知名度不 高，知名作品较少； ◎师资力量相对薄 弱； ◎非学历教育运营经 验不足，市场感觉有 待培养
◎本地市场没有强力 ◎周边一线城市有经
竞争对手；
营良好的成熟品牌，
◎本地拥有大量开设 造成压迫，如有成熟
有动漫相关专业的高 品牌进入本地市场，
职院校，合作空间大， 对 我 司 发 展 极 为 不
础
/课
装期演
计向
班 时）
7 美术基础 预
10
备
10
平面创意 课
15
8 视听剪辑 程
15
三维入门
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9
动画与绑
15
定
15
10
基
15
模型
础
11
课
15
材质与灯 程
15
光
15
12
特效与渲
15
染
15
1
创意鉴赏 冬
25
休息
令
2 脚本写作 营
25
3 后期合成 提
20
动画提高 高
20
模型提高 课
20
4 渲染提高 程
度节约成本、缩短开班等待时间； ◎探索与无锡公共实训基地的合作，以低成本甚至负成本开拓藕塘职教园校区； ◎与本地高职院校建立校方、教师、辅导员、学生多层次联系，拓展业务，建立直接
深入到学生群体的营销渠道，降低招生成本； ◎充分利用“好莱坞”、“国家数字电影产业园”及合作办学院校的品牌进行宣传； ◎以“原创”为特色，强调艺术家与操作工的区别，寻找细分市场； ◎虚心向国际性连锁培训机构学习成本控制技巧和营销技巧； ◎利用公司总部资源，开拓就业渠道，开发教学实践项目。
4
末 电视包装
4
必修 960 960 104 104 104 104 224 224
课时数 选修 0 120 0 0 0 0 0 0
实践 960 360 16 16 16 16 32 32
课程单价 市场价
（元/课时） （元）
-
6500
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13200
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以其母公司在节目包装市场的业务量为基础，主推《影视广告包装就业班》，学制八 个月，全日制，共计 1384 课时，推荐就业，收费标准 19800 元，报名满 5 人开班。现有 学至第四个月的班级一个，计 7 人。年培训量估计在 30 人以下。另将该就业班的课程分 拆成若干短期班和暑期班，学员人数不详。
注：盘点现有设备，按当前市场价格【当前市场价格=采购价格×(1-已使用时间/预估报废时间)】计入学
校固定资产；后期采购设备费用计入学校运营成本。
4.2 人力资源
4.2.1 初期业务人员配置
岗位 职能
责任
任职要求
3.6 营销管理
售前售后一体化 •课程顾问（班主任）制度，同一学员售前售后服务由一人负责 •解决销售与服务的矛盾，提升品牌信誉度
全员营销概念
•员工、学员都是品牌推广人员
•每推荐一名正式入学学员，可获得其学费金额3%的奖金（员工） 或5%的奖学金（学员）
校园代理独立工 作
•主要招募对象为高职院校辅导员、学生干部 •每完成一人次的招生任务，享受其学费金额8%的提成
待定
业余（周末、晚）班
三期 大学城教学中心 数字电影产业园
精英培训、大学城生源班
注：除公司总部（新区教学中心）外，其余办公与教学场所的租赁、水电等一切产生费用，计入学校运营
成本。
4.1.2 设备
便携笔记本计算机×1 办公室用台式计算机×5；接待用计算机（主机×1，输入输出设备×2）； 传真、打印、复印、扫描一体机×1 教学级计算机×50；项目级计算机×20； 电脑桌椅（与计算机数量相同）；普通桌椅×50； 可申请使用的公司总部其他设备。
3. 营销
wk.baidu.com3.1 宣传亮点
国际专家云 集的好莱坞 数码艺术研
发中心
北京电影学 院无锡办学
点
华莱坞 传媒艺术
学校
国家数字电 影产业园入 驻单位的定 点培训机构
能力+学历+ 项目经验
课程注重创 造力培养， 是技师，更 是艺术家
3.2 营销渠道
被动营销
主动营销
搜索引擎推广
BBS、社交网站推广
生源密集区广告投放 （少量、精准、低价）
区分行政班与 教学班，利用 统筹法，最大 限度合并相同 课程，降低运 营成本，缩短 开班等待时间。
原创 性
强调课程设计 中的创造力培 养，区别于传 统教育的“模 仿”，我们更 重视“创造”。
强调极富创造 性的特色课程： 经典作品鉴赏、 脚本创作、游 戏设计等。
项目 互动
充分利用公司 总部的项目与 设备优势，开 展项目互动教 学，盘活闲置 资源。
其同时推有学历教育业务，主要与江南大学合作，在其就业班的基础上，多交 7300 元学费，累计学制 2.5 年，可获得江大成教本科文凭。
其与无锡市公共实训中心合作，在藕塘开有周末班，主要方向为插画与 AE 两类，据 估计因报名人数少，未能开班。
该公司目前业务还涉及 IOS 应用程序开发培训，业务重心有所分散。 其优势在于拥有无锡广电的国字招牌，弱势在于其员工热情不足、设备陈旧，其培 训总部位于锡山区东亭中路，交通并不方便，该地块为原来的锡山区电视台（太湖明珠 台），目前是广电集团下属地产公司开发的商业地块，地基尚未打好，周边环境三年之内 不会有改观。 可以看出，广电集团与广新技术目前并未重视培训业务，宣传投入极低，守株待兔 式的营销，总体来看不具竞争力。
网络 互动
软件 交互
After Effects
Realflow Premiere Pro
Nuke
2. 市场
2.1 竞争对手浅析：
无锡广新数字媒体教育 成立五年有余，为无锡广电集团全资子公司无锡广新影视动画技术公司的培训部。
2007 年成立初始与完美动力合作，作为完美动力在无锡的办学点，目前已与完美动力脱 钩，独立运营。
1.3 产品体系
技能 教育
影视动画 建筑表现 后期特效 超媒体 广告包装
专科学历 本科学历 硕士学历
学历 教育
精英 教育
高峰论坛 研讨会 精英沙龙 大师班 巡讲活动
海外 教育
大众 教育
网络公开课 专业论坛 教材专著
1.4 课程设计
模块 式
将整体课程分 割成相对独立 的模块，学员 可根据自我意 愿和专业教师 的建议自由选 择学习的模块。
奋进 愿景——中国数码艺术技能培训的航母 两年规划——苏南地区 CG 行业技能培训第一品牌 五年规划——华东区域！
1.2 商业模式
用户是谁？
解决什么问题？ 用什么产品解决？ 如何获得收益？
专科、高职院校相关专业（动漫、影视、广告、建筑模型）在读学 生，意识到自己所学知识无法应对职场需要的 专科、高职院校相关专业（动漫、影视、广告、建筑模型）毕业生， 踏入职场后发现自己的能力、学历水平与自我发展需求有矛盾的 专科及以下学历适龄青年，对 CG 行业有爱好或憧憬的 相关行业从业人员，对提高自身技能水平有需求的 渴望加入公司总部，但技能水平暂未达到公司要求的 入行的门路 提高技能水平 学历教育 项目实操经验 就业机会 技能教育（含技能证书） 合作办学的自考本科文凭 就业推荐与公司总部提供的就业机会 学员缴纳的各项费用 为公司总部节省的员工培训开支 为公司总部储备的优质人力资源（隐性）
总体战略： 运营初期（1-2 年）扩张为主、以提高市场占有率和在校生规模为第一目标；当年培训
量达到 200 人次时，进入中期战略，以提高生源质量和多元化经营为主要目标；专心做好本 地市场，谨慎对待向外埠扩张。
具体战略初探： ◎进一步拓展院校合作空间，在生源稳定的合作班基础上，发展能够合班上课的培训
班，以极低的边际成本参与本地竞争； ◎研究课程设置，运用统筹法合并不同专业方向（班级）的相同、相近课程，最大程
潜在生源充足；
利；
◎本地政府对动漫和 ◎本地本行业发展存
培训两大行业均较重 在较大泡沫；
视；
◎本地政府财政状况
◎本地开发有国家级 不佳，政策变动的可
数字电影产业园，本 能性较大
行业就业单位数量充 ◎市场需求减缓，并
裕；
存在下降趋势
◎向后整合空间大，
学员在公司总部定向
就业后，学费有浮动
空间
2.3 市场战略
网站客服值班，访客的 即时联络、登记与跟踪
培养和健全校园代理体 系
目标生源的信息搜集与 陌生拜访
以公司总部名义联系院 校举办宣讲会或参与招
聘会
合作院校的联合推广
来电来访的接待
3.3 流程图
网站主动访问
登记
详细了解情况
正在上课的教室
制作间
兴趣调查
课程组合
信息采集
校园代理介绍
到访
课程顾问
参观
设备间
专业教师