短期出口信用险产品介绍及销售指引
出口信用保险知识、政策、办理方式演示稿
本演示稿将介绍出口信用保险的知识、政策和办理方式，帮助您更好地了解 和应用出口信用保险。
I. 什么是出口信用保险
出口信用保险是一种保障贸易交易的保险，旨在减少出口商风险和非付款风 险，增加其信贷能力和市场竞争力。
II. 出口信用保险的好处
1 风险缓解
出口信用保险可缓解非付款风险，确保出口商能够收到应付款项。
出口信用保险合同是出口商与保险公司之间达成的协议，明确保险责任和双方权益。
X. 出口信用保险的索赔流程
在出口信用保险的索赔流程中，出口商需要向保险公司提交索赔申请，并提 供相关证明文件。
XI. 出口信用保险的理赔方式
1 赔款支付
在赔款申请获批后，保险公司将按照合同约 定支付相应的赔款。
2 追回欠款
申请填写
填写出口信用保险的申请表格， 提供所需的相关信息。
文件审核
提交相关文件，保险公司会对其 进行审核并评估风险。
保险出具
一旦审核通过，保险公司将向您 提供出口信用保险的保单。
VI. 出口信用保险申请材料
合同文件
包括销售合同、运输合同等相关文件。
发货文件
如提单、装箱单等文件。
商业信用报告
提供与买方的商业往来记录和信用评估报告。
2 信贷融资
出口信用保险可以增强出口商的信贷能力，获得更多融资机会。
3 市场竞争力
通过提供信用保证，出口信用保险可以增加出口商在国际市场上的竞争力。
III. 出口信用保险的类型
1. 短期出口信用保险 2. 中长期出口信用保险 3. 买方信用保险
针对出口交易的短期风险，通常覆盖出口商在发 货后一年内的非付款风险。
XVI. 出口信用保险的监管机构
短期出口信用保险简介
短期出口信用保险简介
短期出口信用保险一般情况下保障信用期限在一年以内的出口收汇风险，适用于出口企业以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（OA）方式结算的出口业务。
承保的险别主要是商业险和政治险。
商业险主要是承保买方破产或无力偿付债务、买方拖欠货款、买方拒绝接受货物、开证行破产、停业或被接管、和单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑等情况的风险。
政治险是指买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向被保险人支付货款或信用证款项；禁止买方购买的货物进口或撤销已颁布发给买方的进口许可证；发生战争、内战或者暴动，导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务；买方支付货款须经过的第三国颁布延期付款令等情况。
政治险的最高赔偿比例为90%；破产、无力偿付债务、拖欠等其它商业险的最高赔偿比例为90%；买方拒收货物的最高赔偿比例为80%。
短期出口信用险的保费费率确定主要取决于进口国国家风险类别、支付方式和信用期限等；一般来说，进口国风险越低、支付方式的风险度越低、信用期限越短，保险费率就越低；反之，则越高。
一般来说，一年执行期的项目保费费率不低于2%。
出口信用保险操作手册
出口信用保险操作手册一、短期出口信用保险的概念及作用出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。
投保短期出口信用保险可以使企业出口贸易收汇有安全保障；帮助出口企业灵活贸易方式，开拓新市场；帮助企业在银行获得押汇融资，解决资金难题；获得买方资信调查服务。
二、短期出口信用保险的适保范围和承保责任短期出口信用保险保障一年期以内，出口商以信用证（L/C）、付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)、赊销(OA)方式从中国出口或转口的收汇风险。
短期出口信用保险的产品包括以下几种：综合保险、统保保险、信用证保险、特定买方保险、特定合同保险、买方违约保险。
短期出口信用保险主要承保政治风险和商业风险两大类风险。
政治风险包括：债务人所在国禁止或限制汇兑；禁止进口；撤消进口许可证；颁布延期付款令；发生战争、暴动等政治事件。
商业风险包括：国外债务人破产、拒收货物、拖欠货款等。
三、我公司投保原则我公司的海外业务中，除收全款发车的情况之外，都尽量选择信用保险来控制国际贸易中的风险。
四、进出口公司出口信用保险的责任部门1、业务部：负责客户信息的收集、鉴别，业务情况的及时传递和沟通。
2、营销支持部销售支持科：负责整车业务的出口信用保险的业务操作、沟通、跟踪、记录。
（整车与配件签订一揽子销售合同的，如未分开执行，则由营销支持部销售支持科负责）3、零配件部：负责零配件业务的出口信用保险的操作、沟通、跟踪、记录。
4、财务部：负责出口信用保险业务网上操作的复核、记录。
五、短期出口信用保险业务操作简要流程附：新九类国家分类表短期出口信用保险费率表。
2023年中国进出口信用保险指南
2023年中国进出口信用保险指南中国进出口信用保险是由中国进出口银行承办，以促进中国对外贸易和投资的安全和稳定为目标的重要保障机制。
本文将为您介绍2023年中国进出口信用保险的相关政策和操作指南，确保您在经商过程中的风险控制和利益保障。
一、保险类型1. 出口信用保险出口信用保险是指中国出口企业向海外销售商品或提供服务时，为防范买方付款风险而购买的保险。
保险公司将根据买方信用情况和相关的商业和政治风险评估，为出口企业提供信用担保和赔偿服务。
2. 进口信用保险进口信用保险是指中国进口企业从国外采购商品或接受服务时，为防范卖方交付风险而购买的保险。
保险公司将对卖方的信用状况和相关的商业和政治风险进行评估，并为进口企业提供信用担保和赔偿服务。
二、保险覆盖范围1. 买方信用风险对于出口信用保险来说，保险公司将对买方的信用情况进行评估，确保出口企业在交付商品或服务后能够及时获得付款。
2. 政治风险在对外贸易过程中，由于各种原因可能发生的政治风险会对企业造成损失。
进出口信用保险可以为企业提供政治风险保障，包括战争、政治动荡、外汇收付限制等。
3. 商业风险商业风险是指由于买卖方经营能力、交付能力等原因导致的交易风险。
进出口信用保险可以为企业提供对商业风险的保障。
三、保险申请流程1. 提交申请企业在购买进出口信用保险前，需向保险公司提交申请，包括购方、销方、合同等相关信息。
2. 保险公司审批保险公司会对申请进行审批，评估风险并计算保费。
审批通过后，保险合同生效。
3. 报价和支付保险公司会向企业提供保险报价，企业需按照报价支付保费。
4. 理赔申请若发生保险事故，企业需要向保险公司提出理赔申请，并提供相关证明材料。
保险公司将进行赔付。
四、保险费用和限额1. 保险费用保险费用根据保险金额和风险评估情况确定，一般为保险金额的一定比例。
2. 保险限额保险限额是指保险公司对保险合同所承担的最高责任金额。
根据具体情况，保险公司会对保险限额进行设定。
短期出口贸易信用保险简介.
短期出口信用保险保险责任
PICC信用险业务优势
24
PICC信用险发展历史及经营业绩
1988
1996
2001
2005
2011
2013
人保财险 获批自1月 1日起，试 点开展短 期出口信 用保险， 成为国内 首家具有 资格从事 该业务的 商业财产 险公司。
受财政 部委托 独家经 营出口 信用险
• 拥有全国最优质、最庞大的 企业客户群，他们对公司品 牌与服务有较高认知度。庞 大的客户群也有助于我公司 及时掌握各行业状况 • 雄厚资本金，整体承保能力 及最大风险承保能力突出
动态资信网
与银行合作紧密
自主经营/ 自主决策权
• 与国内一些 同行相比， PICC可以自 主决定是否 承保以及各 项承保条件
短期出口贸易信用险的其他产品
特定买方保险：特定买方+非证支付方式
特定合同保险：特定合同（较大金额的机电产品和成套设备等产品
的出口）+非证支付方式
买方违约保险：机电产品和成套设备+分期付款+出运前出运后风 险
农产品出口特别保险
出口票据保险
外派劳务信用保险
内容提要
1 2 3 4 短期出口信用保险基本常识 短期出口信用保险基本产品
伊朗和美国干上了！——货发了，钱汇不出来了，买家不付款，赔不赔？ 孟加拉骗子！——货发了，没付款银行就放单了，买家不付款，赔不赔？ 曾经的枭雄卡扎菲！——货发了，打仗了，买家找不到了，赔不赔？ 津巴布韦天天发新钞！——货发了，外币贬值了，买家不收货，赔不赔？ 本币升值的苦恼!——货发了，本币升值了，货款盖不住成本了，赔不赔？
出口信用保险知识、政策、办理方式演示稿
D/P 31-90天 D/A & O/A
0.95% 1.05% 1.37% 1.52% 1.59% 1.77% 2.07% 2.30% 0.95% 1.05% 1.37% 1.52% 1.59% 1.77% 2.07% 2.30%
D/P 91-180天 1.13% 1.25% 1.64% 1.82% 1.87% 2.08% 2.48% 2.75%
风险 国家(中文) 分类 阿根廷 D1 巴巴多斯 C1 玻利维亚 C2 巴西 C2 智利 B2 哥伦比亚 C2 哥斯达黎加 C1 古巴 D2 多米尼加 D1 厄瓜多尔 D2 萨尔瓦多 C2 危地马拉 D1 圭亚那 D1 海地 D2
风险 国家(中文) 分类 阿尔及利亚 D1 安哥拉 D2 贝宁 D2 博茨瓦纳 B2 喀麦隆 D2 科特迪瓦 D1 埃及 C1 埃塞俄比亚 D2 加蓬 D1 冈比亚 D1 加纳 D1 几内亚 D2 肯尼亚 D1 利比亚 D1
对买方拒绝收货并拒绝付款，赔偿等待 期为货物重新卖出或处理完毕后一个月。
权益转让与追偿
出口企业在收到中国出口信用保险公司赔 偿后，将权益转让出口信用保险公司， 由出口信用保险公司据此向国外买家追 偿。
类 5、省级大公司一般在0.8%--0.9%左右
出口信用保险费率表
支付方式 信用期限
出口国家或地区类别
A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2
0-30天 0.42% 0.46% 0.62% 0.68% 0.72% 0.80% 0.92% 1.02% L/C 31-90天 0.44% 0.48% 0.64% 0.72% 0.76% 0.84% 1.00% 1.12%
出口信用保险知识、政策、办理方式演示 稿
概念
短期出口信用保险是指贸易合同中 规定的放帐期不超过180天的出口收 汇保险。
出口信用保险简介
出口信用保险的种类
进口商信用保险
保护出口商免受买方无法支付货款的风险。
投资保险
保护出口商在海外投资项目中的利益。
国别风险保险
保护出口商免受因买方国家政治、经济等原因 导致的损失。
短期出口信用保险
保护短期贸易交易中的风险。
出口信用保险的适用范围
1 出口贸易
2 跨境投资
保护出口商在国际市场上的贸易交易。
出口信用保险的保费计算方式
1 基于销售额
保费根据出口商的年度Leabharlann 售额来计算。2 基于承保金额
保费根据出口商每份保单的承保金额来计算。
申请出口信用保险需要提供哪些资料？
1 贸易合同
需要提供与买方签订的贸易合同。
3 相关证件
需要提供与贸易相关的证件。
2 买方信用报告
需要提供买方的信用报告。
保护出口商在海外投资项目中的权益。
3 政府项目
保护出口商在政府项目中的利益。
出口商如何购买出口信用保险？
出口商可以通过国内的保险公司或国家出口信用保险机构购买出口信用保险。
出口商该如何选择适合自己的 出口信用保险？
出口商应根据自身的贸易情况、买方信用状况等因素进行评估，选择适合自 己的出口信用保险产品和保险商。
出口信用保险简介
出口信用保险是一种金融工具，旨在帮助出口商减少由于买方违约等情况引 起的风险，保障其在国际贸易中的权益。
什么是出口信用保险？
出口信用保险是一种保险产品，旨在为出口商提供保障，减少由于买方违约 等风险而导致的贸易损失。
出口信用保险的作用
出口信用保险的主要作用是减少和分散出口商的贸易风险，确保他们能够安全出口商品并收到合同金额。
中国出口信用保险公司 产品介绍1
中国出口信用保险公司产品介绍一、短期出口信用保险助您：
●大胆承接订单，开拓新兴市场
●安全收回货款，避免坏账损失
●获得融资支持，缓解资金压力
二、短期出口信用保险保障以下风险：
✓买方拖欠
✓买方破产
✓买方拒收货物
✓买方国家进口管制
✓买方国家汇兑管制
✓买方国家战争动乱
✓信用证开证行违约
······
三、短期出口信用保险操作流程
四、
短期出口信用保险保费
●
以出口额的一定比例计收
●费率与出口国别、支付方式、付款期限、买方信用
状况等有关
●费率水平比金融危机前大幅降低，强烈体现国家支
持出口政策
回执：（如果您有意向了解我们的产品，请填写该回执传真给我们或者按照以下联系方式联系我们）
1、贵公司属于：
□生产性企业□贸易型企业
2、贵公司2009年出口额预计
□1000万美元以下□1000-3000万美元
□3000万美元以上
3、贵司希望获得出口信用保险的哪些服务
□保障收汇安全
□通过放账增强市场竞争力
□完善内部风险管理机制
□获得免担保银行融资
企业名称：
地址：
联系人：电话号码：
邮箱：。
短期出口贸易信用保险简介
短期出口贸易信用保险简介在全球化的经济环境中，出口贸易对于企业的发展至关重要。
然而，出口业务往往伴随着各种风险，其中信用风险是企业面临的主要挑战之一。
为了降低这种风险，短期出口贸易信用保险应运而生。
短期出口贸易信用保险，顾名思义，是一种专门为出口企业在短期内的贸易活动提供信用保障的保险产品。
它旨在帮助企业应对海外买家可能出现的拖欠货款、破产或拒绝付款等信用风险，从而保障企业的资金安全和经营稳定。
对于出口企业来说，短期出口贸易信用保险具有诸多重要意义。
首先，它能为企业提供风险保障。
在复杂多变的国际市场中，买家的信用状况可能会因为各种原因而恶化。
一旦出现买家违约的情况，保险可以弥补企业的损失，避免资金链断裂对企业造成的严重冲击。
其次，有助于企业拓展市场。
有了信用保险的支持，企业在与新客户或风险较高的市场开展业务时会更有信心，从而能够扩大业务范围，提高市场份额。
再者，增强企业的融资能力。
银行等金融机构通常更愿意为购买了信用保险的出口企业提供融资服务，因为保险降低了贷款的风险。
这使得企业能够获得更充足的资金，促进业务的发展。
短期出口贸易信用保险的保障范围通常包括商业风险和政治风险。
商业风险主要涵盖买家破产、拖欠货款、拒绝接受货物等情况。
政治风险则包括进口国的政策变化、战争、暴乱、外汇管制等不可抗力因素导致的买家无法支付货款。
在保险期限方面，短期出口贸易信用保险一般覆盖的是一年以内的出口贸易业务。
这个期限的设定主要是考虑到短期贸易的交易周期相对较短，风险相对较容易评估和控制。
保险金额的确定通常基于企业与买家的交易金额，并根据买家的信用状况、所在国家的风险等级等因素进行调整。
在理赔方面，当企业遭遇买家违约并符合保险条款的约定时，可以向保险公司提出理赔申请。
保险公司会按照合同约定进行定损和赔付。
为了获得短期出口贸易信用保险，企业通常需要向保险公司提交相关的申请材料，包括企业的基本信息、出口业务情况、买家信息等。
短期出口信用保险操作指南
短期出口信用保险操作指南一、短期出口信用保险概述何谓出口信用保险出口信用保险是政府为鼓励企业扩大出口、保障企业收汇安全而开设的政策性保险，中国信保是我国唯一经营此项业务的专业机构。
在出口货物、技术、服务以及海外投资等相关外经贸活动中，出口企业或相关银行向中国信保提出投保申请，中国信保出具保险单（或签订保险协议）；当国外债务人所在国家发生政治风险或国外债务人发生商业风险，导致出口企业或相关银行（被保险人）的应收帐款难以安全收回时，中国信保（保险人）按照保险单（或保险协议）规定负责赔偿被保险人的经济损失。
出口信用保险按照信用期限长短分为短期出口信用保险和中长期出口信用保险。
短期出口信用保险承保信用期限在180天以内（可扩展为360以内）的收汇风险，主要用于以付款交单D/P，承兑交单D/A，赊帐OA等商业信用为付款条件的出口，以及信用证项下的出口。
短期出口信用保险主要产品中国出口信用保险公司短期出口信用保险主要产品有综合保险、统保保险、信用证保险、特定买方保险和中小企业综合保险。
（一）综合保险综合保险承保出口企业所有以非信用证为支付方式和以信用证为支付方式出口的收汇风险。
它补偿出口企业按照合同或信用证规定出口货物或提交单据后，因政治风险或商业风险发生而导致的出口收汇损失。
其特点是既承保信用证支付方式下的收汇风险，也承保非信用证支付方式下的收汇风险，保险金额高，承保范围大，保险费率低。
（二）统保保险统保保险承保出口企业所有以非信用证为支付方式出口的收汇风险。
它补偿出口企业按照合同或信用证规定出口货物后，因政治风险或商业风险发生而导致的出口收汇损失。
（三）信用证保险信用证保险承保出口企业以信用证支付方式出口收汇风险。
它保障出口企业作为信用证受益人，按照信用证要求提交了单证相符、单单相符的单据后，由于政治风险或商业风险的发生，不能如期收汇损失。
其特点是费率较低。
（四）特定买方保险特定买方保险承保出口企业对一个或几个特定买家以非信用证支付方式出口的收汇风险，其适保条件与统保保险相同。
短期出口信用保险及其业务流程课件
案例二：某企业理赔过程及结果
总结词
理赔流程与结果分析
详细描述
该案例详细描述了某企业在发生出口信用风 险后，如何向保险公司提出理赔申请，经过 资料审核、现场勘查等环节，最终获得保险 赔偿的过程。同时，对理赔结果进行了分析， 总结了保险公司在理赔过程中的经验和教训。
案例三：某企业追偿成功案例
支付
对于决定赔付的案件，保险公司应按照合同约定的方式及时支付赔款。
追偿与代位求偿
追偿
对于已决未付的案件，保险公司有权向责任方进行追偿。
代位求偿
在某些情况下，保险公司可以代被保险人向责任方进行求偿。
05
短期出口信用保险的案例分析
案例一：某企业投保流程及风险管理
总结词
投保流程详解
详细描述
该案例介绍了某企业如何进行短期出口信用保险的投保，包括了解保险产品、填写投保 单、提供资料、缴纳保费等步骤，以及在投保过程中如何进行风险管理，如对买家进行
理赔处理
在发生保险责任范围内的损失时，保 险公司依据保险合同进行理赔处理， 确保出口商的利益得到保障。
03
短期出口信用保险的风险管理
风险识别
政治风险
评估出口目的国的政治 稳定性、政策连续性和
贸易环境。
商业风险
分析买方的信用状况、 经营状况和支付能力。
运输风险
汇率风险
考虑货物运输过程中的 延误、损失和纠纷。
评估汇率波动对出口收 入的影响。
风险评 估
确定风险发生的可能性
基于历史数据和市场信息，预测风险发生的概率。
评估风险损失程度
分析风险发生后可能对出口造成的影响和损失。
制定风险应对策略
根据风险评估结果，制定相应的风险管理措施。
中国信保短期出口信用保险及合作操作指引
国内贸易信用保险承保企业按照销售合同约定支付货物且买方接受货物后， 因买方破产无力偿付债务或买方拖欠货款所发生的应收帐款损失的风险。适用于 在中华人民共和国境内依法成立的企业法人。货物在中华人民共和国境内（包括 保税区）销售。适保信用销售的信用期限在一年以内。
承保风险 ¾ 因买方破产、无力偿付债务以及买方拖欠货款而产生的商业风险。 损失赔偿 ¾ 对投保企业所遭受的年度最高赔偿限额内的应收帐款损失，中国信保都
2．三重管控体系。在双方合作过程中，中国出口信用保险公司将会根据企 业需求在企业双方交易前进行资信调查、风险评估，帮助企业了解评估买方信用， 提前防范风险；交易中进行行业与买家风险分析、应收账款监控，确保应收账款 安全；风险发生后进行核实赔付、商帐追收，维护企业利益。
3．权威风险管理。中国出口信用保险公司有着丰富的大型项目、国内贸易 信用保险承保经验，技术实力雄厚，在国家外贸风险防范体系和国内信用体系建 设中发挥着关键作用。中国出口信用保险公司拥有覆盖全国的服务机构网络，与 当地政府、银行和企业建立了广泛的联系，拥有国内 500 多万家企业的资信资料， 可获得 50 多万家企业的年度更新财务信息。
将按保险合同约定承担保险责任。
3
中国出口信用保险公司天津分公司
China Export & Credit Insurance Corporation Tianjin Branch
产品功能 ¾ 控制经营风险，提升管理水平； ¾ 化解贸易风险，弥补坏账损失： ¾ 灵活结算方式，创造贸易机会； ¾ 管理应收账款，优化报表结构； ¾ 提高信用等级，拓宽融资渠道。 客户利益 ¾ 保障财务安全——保障您应收账款的安全，帮助您规避财务风险。 ¾ 促进业务发展——帮助您从现金交易转向信用结算，提高市场竞争能
2023中信保短期出口信用保险特定合同保险20版.DOC正规范本(通用版)
中信保短期出口信用保险特定合同保险20版1. 简介中信保短期出口信用保险特定合同保险20版（简称本合同）是中国信用保险公司（简称中信保）为出口信用保险业务提供的保险产品。
该合同旨在保障出口企业的利益，减轻出口风险。
2. 保险合同的定义本合同主要包括要素：•合同的目的和范围•保险期限和续保•保险金额和费率•信用评级和核保•保险费缴纳和赔款支付•合同解除和终止•争议解决3. 合同的目的和范围本合同的目的是为出口企业提供短期信用保险服务，以减少因海外交易风险导致的经济损失。
本合同的范围包括但不限于内容：•出口企业的主要业务范围和产品类型•相关国家的政治、经济和商业环境风险•出口信用保险的保险金额和保险费用4. 保险期限和续保本合同的保险期限为一年，自合同生效之日起计算。
在保险期限内，出口企业可以根据需要申请续保，需提前30天向中信保提交续保申请并支付相应费用。
5. 保险金额和费率保险金额是指出口企业在合同期限内所享有的最高保险限额。
保险费率是根据出口企业的信用评级和所处行业来确定的。
具体的保险金额和费率由中信保根据实际情况与出口企业协商确定。
6. 信用评级和核保出口企业的信用评级是决定保险费率和保险金额的重要指标。
中信保将根据出口企业的资信状况、业务经营情况、还款能力等因素进行信用评级，并决定是否核保该企业。
7. 保险费缴纳和赔款支付出口企业在合同生效时需一次性缴纳全部保险费用。
保险费用将根据保险金额和费率计算得出。
中信保将根据实际情况对保险理赔进行审核，并在审核通过后向出口企业支付赔款。
8. 合同解除和终止出口企业可以在保险期限内提出解除合同的申请，需提前30天书面通知中信保。
同时，如果出口企业在合同期限内违反了保险合同的约定，中信保有权解除合同并不退还已支付的保险费用。
9. 争议解决本合同涉及的任何争议应由中信保和出口企业协商解决。
如协商不成，任何一方均有权向当地仲裁机构提出仲裁申请。
结论中信保短期出口信用保险特定合同保险20版旨在为出口企业提供全面的信用保险服务，以降低海外交易风险。
出口信用保险简介
中国出口信用保险公司短期出口信用保险简介内容索引：一、出口信用保险概述 (2)二、出口信用保险能为您做什么？ (2)三、短期出口信用保险投保流程 (3)四、短期出口信用保险投保关键事项 (4)五、短期出口信用保险承保实务 (7)第 1 页一、出口信用保险概述1.1什么是信用风险？信用风险是指受信方拒绝或无力按时、全额支付所欠债务时，给信用提供方带来的潜在的损失。
信用风险包括政治风险和商业风险，政治风险指买方所在国家（地区）相关的国家风险，商业风险包括买方破产、买方拒绝接收货物、买方逾期未支付或未付清货款等。
1.2什么是出口信用保险？出口信用保险是保险人为被保险人提供的一种保障，以规避由于买方无力偿还债务，或由于被确认为发生“政治”事件而引起的收汇风险。
1.3什么是短期出口信用保险？短期出口信用保险承保放账期在180天以内的收汇风险,经中国信保同意亦可扩展至360天。
二、出口信用保险能为您做什么？2.1 我国企业的信用风险管理现状目前国内企业通过赊销手段完成的交易量仅占全部贸易总额的20%左右，而欧美等发达国家的企业已达到80%-90%，意味着同等规模的欧美企业的销售能力是中国企业的4.5倍。
据统计，欧美企业逾期应收账款占销售总额的0.25%-0.5%，而我国企业为5%左右，其中最终无法收回的逾期账款占10%。
我国企业每年因信用管理缺陷造成的财务费用、管理费用和销售费用，平均占到销售收入的14%，而欧美企业只有3%左右，意味着一个销售额10亿元的企业，中国企业比欧美企业多支出无效成本1亿多元。
2.2 出口信用保险的作用（1）保障出口企业收汇安全。
出口信用保险在企业出口贸易损失发生时予以企业经济第 2 页补偿，维护出口企业和银行权益，避免呆坏账发生，保证出口企业和银行业务稳健运行。
（2）有助于出口企业扩大国际市场。
有出口信用保险保障，出口商可以放心地采用更灵活的结算方式，开拓新市场，扩大业务量，从而使企业市场竞争能力更强，开拓国际贸易市场更大胆。
短期出口信用险、业务流程
保险责任之商业风险
非信用证支付方式下： 1.买方破产或无力偿付债务； 2.买方拖欠货款； 3.买方拒绝接受货物。 信用证支付方式下： 1.开证行破产、停业或被接管； 2.开证行拖欠； 3.开证行拒绝承兑。
保险责任之政治风险
1. 外汇管制: 汇兑限制; 2. 贸易管制: 禁止进口; 撤消进口许可证; 3. 颁布延期付款令； 4. 战争、内战、叛乱、革命或暴动； 5. 其他事件 (条件: 保险人认定; 造成不能够 履约) 。
二、业务操单承保）
2.申请买方限额 3 .申报实际出口 （限额申请） （申报出运）
4.报告可损/索赔 ( 理赔/追偿)
信保通： https://
保单承保
• 了解出口量、出口结构、投保需求 • 确定投保范围（福田的保险范围） • 制订承保方案 ： 拟定费率 特殊承保条件 最低保费 预缴保费 • 保单年度：一年有效期
公司自身发展战 略 人身、财产（物 质） 意外事故、自然 灾害
短期出口信用保险
• 交易方式：信用证 LC 非证：付款交单 DP 承兑交单 DA 赊销 OA • 信用期限：最长不超过360天
买方应付款日止 重要概念： Ｌ／Ｃ：提交单据之日起 开证行应付款日止
赔偿比例： 商业风险： 拒收 ８０ ％ 破产和拖欠 ９０
谢谢大家！！！
申报出运
• 保险范围内的全部出口 出运申报单 • 申报方式：周申报 在有效限额内安排出运 请勿无限额或超限额出运 • 足额、及时、准确申报是被保险人 的义务 • 对于漏申报、迟申报的出口，信保 公司有权降低赔偿限额
理赔追偿基本流程
风险 出现 定损 核赔 积极 减损 海外 追偿 海外 调查 索赔 处理
短期出口信用保险及 其业务流程
短期出口信用保险操作流程(综合模式)
� 网上出运申报 � 发票号、买家名称、发票金额、支 申报及保费 付方式、海关编码、出运日期等。 � 每月底保费计算及保费发票打印 � 收汇情况跟踪
� 拖欠风险应收款日 60 天内，其它风险 10 天内报损 索赔及理赔 � 有关贸易单证的提报 � 定损核赔 � 赔后追讨
二、短期出口信用保险业务具体操作流程 1、限额申请环节 （1）业务员在与国外客户有合作意向阶段，即可通过信保通提交《信 用限额申请表》 。超过 50 万美元需要再填写《信用限额申请附表》 ，超过 200 万美元需要填写《200 万美元以上非信用证限额申请附表》 。以上表格 的填写尽量客观详细，尤其是与买家合作背景，交易历史等信息。 （2）申请限额的买家必须是签订贸易合同并承担付款责任的合同买 家；申请金额以一个账期（信用期限）内向买家最大放账规模来申请；限 额申请的信用期限是从提单日（L/C 结算方式下为出口企业向银行交单日） 到买家应付款日； （3）限额申请提交日至批复日，一般来说，平均 10-15 个工作日， 但 是 L/C 限额审批速度一般较快。这就要求出口企业申请限额需在签订贸易 合同前提前申请。 （4）限额批复后，中国信保将批复信息在信保通中发布，另外，我办 事处将打印《信用限额审批单》并加盖业务章，然后传真至出口企业，出 口企业签字盖章回传至我办事处，以备存档。 （5）限额批复后，业务人员必须自限额生效之日起方可安排发货。 如 果批复生效日在出运日之后，业务人员要督促中国信保办理限额倒签业务
说明：本操作流程介绍仅供业务操作参考，如有涉及任何与保险 责任有关的事项，按照短期出口信用保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ保单条款来处理。
短期出口信用保险操作流程
一、短期出口信用保险流程图 � 《投保单》及相关投保资料 � 保单年度投保金额，投保范围 � 费率厘定 签发保单 � 保单签订 � 双方签字盖章各执一份 � 最低保费／年度保费缴纳 � 资信调查及限额申请费缴纳
短期出口信用保险简介
短期出口信用保险含义短期出口信用保险承保信用期限在1年以内（通常180天以内，最长不超过2年）的业务，主要用于以付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊账（OA）等商业信用为付款条件的出口，以及银行开具的信用证（LC）项下的出口。
出口信用保险作用●控制风险——出口企业投保出口信用保险后，可以获得买家资信调查，由此将收汇风险控制在出运前端●保障收汇——货物出运后，一旦发生损失，出口企业将获得赔偿，正常进行出口退税、核销，企业经营不会因收汇风险而受到影响●融资便利——有了出口信用保险的保障，银行将更乐意为出口企业提供贸易融资，及时满足出口企业的资金需求●有利于出口企业采取多种贸易方式——投保出口信用保险后，出口企业可以更多地采用非信用证结算方式，增加贸易机会保险责任在保险期间内，被保险人按销售合同约定出口货物后，或作为信用证受益人按照信用证条款规定提交单据后，因下列风险引起的直接损失，在投保人按照本保险合同约定足额缴纳保险费,并且符合本保险合同所约定的其他条件下，保险人按本保险合同约定承担保险责任。
（一）商业风险，包括：非信用证支付方式下包括以下情形：1．买方破产或无力偿付债务；2．买方拖欠货款；3．买方拒绝接受货物。
信用证支付方式下包括以下情形：1.开证行破产、停业或被接管；2.开证行拖欠；3.开证行拒绝承兑，指在单证相符、单单相符的情况下，开证行拒绝承兑远期信用证项下的单据。
（二）政治风险，包括：非信用证支付方式下包括以下情形：1．买方所在国家或地区颁布法律、法令、命令、条例或采取行政措施：（1）禁止或限制买方以销售合同发票载明的货币或其他可自由兑换的货币向被保险人支付货款；（2）禁止买方所购的货物进口；（3）撤销已颁发给买方的进口许可证或不批准进口许可证有效期的展延；2.买方所在国家或地区，或货款须经过的第三国颁布延期付款令；3．买方所在国家或地区发生战争、内战、叛乱、革命或暴动，导致买方无法履行合同；4．导致买方无法履行合同的、经保险人认定属于政治风险的其他事件。
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一、我国出口信用保险市场分析（4/5)
市场主要竞争对手短期出口信用险情况
人保 首家取得短期出口信用险经营资格，具 有市场先发优势
平安
大地
将与我司同批取得开办资格 03年开办信用险业务，与第二大专业 信用险公司科法斯合作，经验丰富，有 一定人才资源及客户储备；最早游说政
3、短期出口信用险业务流程 4、短期出口信用险业务销售指引
二、短期出口信用险产品介绍（1/7)
1、基本概念
债权人 债务关系 债务人
信用保险？ 保险公司
信用保险 — 是指由债权人向保险人投保，承保其债务人的偿还信用风 险的一种保险。 贸易信用保险 — 对被保险人以赊销模式从事贸易活动（货物和服务） 产生的应收账款的坏账或恶意拖欠的风险保障 短期出口信用险 — 承保企业在出口贸易中，以赊销模式发送货物或提 供服务，因商业因素或政治因素所产生的应收账款拖欠和坏账的风险保障
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目录
1、我国出口信用保险的市场分析 2、短期出口信用保险产品介绍
3、短期出口信用险业务流程
4、短期出口信用险业务销售指引
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三、短期出口信用险业务流程（2/12)
1、承保流程
客 户
分公司 总公司信用险专项工作小组
买家风险及额度资信调查 提交投保单 初审投保资料
承 保 前
支付保险费 签发正式保险单
将与我司同批取得开办资格
已成立专门的信保事业部，建立市场 研究、产品开发、承保、风险评估、 逾期管理、理赔和追偿的全产品线自 主专业化经营管理
06年开办信用险业务，早于我司，与第 三大专业信用险公司安卓合作，2013年 业务负增长，但有一定经验和人才储备
府部门开放短期出口信用险经营资格，
准备工作充分
货物出口额 单位：美元 货物进口额
17435 13962 10059 12016 2009 15778 18984
18184
19504
20487
22096
2010
2011
2012
2013
2009年-2012年，我国进出口贸易呈现大幅增长。2013年稳中有升，进出口总额增长7.6%，其中 出口增长7.9%；预计今后进出口贸易仍将保持稳步增长态势； 随着国家“走出去”经济发展战略的实施，海外贸易信用风险的持续上升以及国内出口企业需求 的持续升温，短期出口信用险市场空间有望进一步提升，存量可观，潜力较大。
二、短期出口信用险产品介绍（7/7)
保费计算实例
举例：
预计赊销营业额（投保额）: 人民币5000万
费率: 0.5% （根据所在行业、所在国别、投保营业额规模进行设定） 预收保费： 5000万x 0.5% =25万 保单最高赔偿限额：保费的40倍，25万x40=1000万
被保险人一次性支付最低保费 部分客户可给予分期交付最低保费的特殊支持
三、短期出口信用险业务流程（4/12)
第二步骤: 非约束性报价和信用限额预审
非约束性报价单的主要内容项目： 免费对最多10家买方额度预审，如未承保 不收取咨询费；如确认承保，仍然需支付 咨询费 额度预审通常需要10个工作日 根据投保单提供初步参考的报价单 决定主要保单条件 (例如保险费率，最高 责任限额，免赔额等等) 签发报价单
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一、我国出口信用保险市场分析（3/5)
我国短期出口信用保险市场特点
1、面对严峻的外贸形势和改革要求，政策层面再提扩大出口信用险覆盖面和支持力度
当前国家外贸形势严峻，李克强总理在４.30日国务院常务工作会议中再次指出：面对严峻的外贸形势，加强
出口信用保险支持，扩大出口信用保险规模和覆盖面，鼓励保险公司扩大短期出口信用保险业务，进一步增加 短期出口信用保险经营主体。 6.16日，中央银行发布”关于贯彻落实《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》的指导意见”， 着重指出“金融机构应支持企业扩宽融资渠道，鼓励进行金融产品及金融服务的创新，进一步扩大出口信用保 险单融资，促进小微企业出口”。
三、短期出口信用险业务流程（7/12)
3、理赔流程
保险事故的发生与确认 买家破产无清偿能力 （无等待期）
（长期拖欠）进入等待期
提交索赔表格 （签字并加盖公司章） 未偿付的发票，销售合同，采购订 单，发货凭证，催收证明，过去一年 与买方的交易和付款纪录等
2013年中信保保费收入约140亿人民币，涉及出口的业务主要包括：短期出口信用保险业务，国内贸
易信用险，中长期出口信用保险业务，海外投资保险业务，担保业务等；其中短期出口险仍为中信保 主要产品，约占全年保费收入的60%，市场规模在80亿元左右；
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一、我国出口信用保险市场分析（2/5)
我国对外贸易增长及出口信用保险的市场渗透率
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一、我国出口信用保险市场分析（4/5)
3、出口信用险财政补贴政策是业务开展的关键
目前，国家财政对出口信用险实施的保费补贴政策使得企业投保信用险的成本大幅缩减，企业投保出口信用 险的积极性较高； 保费补贴来自地方财政，各地补贴政策和比例差异较大，具体补贴比例从30到70%，不同区域规则不一。
4、信用保险风险特殊，对风险管控要求较高，经营难度大
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二、短期出口信用险产品介绍（2/7)
2、短期出口信用险模式
赊销贸易合同
……
到期还款
国内销售商
买方违约风险
下游买方（非大陆注 册的进口国企业）: A公司 B公司 C公司 …..
二、短期出口信用险产品介绍（3/7)
3、产品及保险保障
被保险人：在中国大陆地区依法注册成立的以赊销模式向非中国大陆地区注册的进口商发送货物或提供服 务的出口企业
保险期间：一年
结算货币：人民币或美元
二、短期出口信用险产品介绍（4/7)
4、除外责任
除外责任：
不承保的风险：
汇率风险
贷款业务 租赁业务
未取得出口许可证的贸易合同
个人及政府、公共事业单位信用风险 现金交易
担保业务
个人信用风险
二、短期出口信用险产品介绍（5/7)
5、保单结构和原则
三、短期出口信用险业务流程（3/12)
第一步骤：填写信用保险投保单
基本信息：投保人信息、投保人所属行业、关联企业信息、预计信用销售营业额 (预计可保赊销营业额) 财务信息：国别出口额及付款条件、商品种类出口贸易信息及付款条件（付款条件：依买卖双方合同约 定，付款方式DP\DA\OA, 如赊销则列明账期时间，一般30-360天以内） 出口贸易信息明细：过去3年的营业额和下一年的预估营业额 (包括列出现金交易, 预付款交易，L/C信用 证交易，以及关联企业间的交易）、账龄分析（当前的应收账款余额）：需按未逾期金额、逾期30天、 逾期60天分开列明、已形成的坏账情况 主要买方信息（额度预审）：买方的中英文全称及详细地址、所在国家、付款条件、预计下一年度贸易 额、拟申请的信用限额 信用风险管理：包括企业的信用管理流程，如是否建立信控团队、是否建立内部信用额度、是否购买信 用报告等
商业保险市场竞争日益激烈，作为蓝海领域的贸易信用保险以其专业性强、开办门槛高和国家政策鼓励的优 势，必将成为各大商业保险公司必争之地；我司的主要竞争对手都在该领域进行积极布局，尤其是短期出口信 用险，我司在人才储备、专业管理、市场拓展方面都将迎来巨大挑战。
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目录
1、我国出口信用保险的市场分析
2、短期出口信用保险产品介绍
通过在线系统进行申请及查询
出具非约束性报价
（约10个工作 日）
再保确认承保条件
为所有买方申请额度
太保官网买家额度 查询系统
Eolise 买家资信信息支持
定期申报营业额
承 保 后
通过在线系统进行申报 及通知 CPIC分公司客户服务 团队跟进处理
逾期欠款通知 理赔通知
报总公司进行逾期管理及理 赔确认，安排海外追偿
承保期限为一年
二、短期出口信用险产品介绍（6/7)
6、费率计算及影响因素
预计年度保险费 = 年度预计赊销额（不包括现金交易和对关联企业的销售 ）*费率 费率浮动范围 1‰ - 5‰ 最低保费 = 预计年度保费*80%
影响费率的因素： 1. 预计营业规模（即投保营业额的大小），投保规模越大，费率越低； 2. 投保企业所在行业发展情况、主要买家分布所在国别的风险情况；买家的经营资信 情况； 3. 付款期限 ：回款账期的长短。信用限额的使用频率可计算全年营业额 4. 历史坏账纪录 5. 应收账款过往记录 6. 投保企业自身的经营管理和风险管理情况
长不超过2年的出口信用保险业务。
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目录
1、我国出口信用保险的市场分析
2、短期出口信用保险产品介绍 3、短期出口信用险业务流程 4、短期出口信用险业务销售指引
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一、我国出口信用保险市场分析（1/5)
近年中国贸易信用险市场发展情况
单位：十亿美元
出口信用险2013年前为中信保专营，2013年出口信用保险承保金额达到 3274.4亿美元，服务客户数 达4.4万家，为出口企业融资超过1.8万亿元人民币；
公司营业执照、组织结构证及税务登记证复印件
融资保单提供授权书
第五步骤：出具保单及拜访客户
保费及信用额度审核费发票
拜访客户
三、短期出口信用险业务流程（6/12)
2、承保注意事项
货物发送后4周内开具发票
新增买家信用额度评估费 —人民币795元/买家/保单年度（前十个主要买家免费） 一旦保单生效及信用限额确定，被保险人按季度向保险公司申报营业额，无需将每笔交易
2、中信保将逐渐以长期性、政策性业务为主，商业性短期出口信用险市场将逐步向商业 保险公司转移