19周年庆终端促销活动方案(下发)

资源分配二：第三重好礼31个城市促销品分配表
大区 城市 品项 丽儿宝珊瑚绒毯 520 120 60 700 550 198 56 156 810 1770 106 121 1413 745 55 2440 281 399 680 35 80 45 160 196 184 380 105 66 95 35 300 85 460 105 650 1360 65 1775 1120 4320 11400 米菲对话娃娃 读书郎点读笔 运动保温瓶 双层双面拉萨尔毯 电子琴 写字板 电动童车 手推车 618 126 130 874 420 138 79 140 560 1337 100 166 2012 483 49 2809 355 355 710 110 110 150 370 510 499 1009 254 203 395 75 928 70 184 73 327 635 143 2540 1326 4644 5354 华北 北京 济南 石家庄 区域总量 成都 广西（南宁） 贵阳 昆明 重庆 区域总量 福州 厦门 杭州 宁波 温州 区域总量 广州 深圳 区域总量 哈尔滨 沈阳 长春 区域总量 合肥 郑州 区域总量 兰州 太原 西安 新疆（乌鲁木齐） 区域总量 南昌 武汉 长沙 区域总量 南京 青岛 上海 苏州 区域总量 合计 315 208 1544 927 70 43 314 189 35 29 326 196 420 280 2185 1311 330 220 991 620 119 80 400 220 34 22 200 120 92 63 388 221 488 325 1400 860 1062 710 3379 2041 63 42 199 199 73 48 331 331 847 560 4024 4024 448 298 966 966 33 22 98 98 1464 970 5617 5617 60 65 1050 350 83 85 1100 350 144 150 2150 700 33 30 210 210 80 63 200 200 43 37 290 290 156 130 700 700 230 230 437 510 214 210 428 499 444 440 865 1009 77 77 159 222 51 49 127 178 72 71 247 346 28 33 47 66 228 230 580 812 25 12 418 209 131 63 1105 552 30 15 438 219 186 90 1960 981 1023 1024 846 635 50 53 190 143 1331 1331 3387 2540 842 842 1768 1326 3246 3250 6192 4644 7350 6250 23628 17815 备注：以上分配数量单位均为最小单位；均包含KA门店
特殊陈列：
陈列装饰：
促销地堆：海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰 端架陈列：货架插卡、海报、端架装饰
陈列要求：
食品区主通道1平米以上独立地堆地堆或TG一个
地堆陈列品项要求：
1. 陈列品项： 31个城市中心城区门店：地堆陈列必须爱+听装（除1、2段）和冠宝听装（除1段）； 其余门店：以陈列冠宝听装（除1段）系列为主，其余结合区域重点品类； 2.陈列品项数量：1平米地堆或TG陈列品项不得超过4个；2平米及以上不得超过6个品项
真爱三重奏之三好礼送不停（一）
执行方式：
31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递 公司配送至消费者家中，不进行现场兑换。 促销品不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传 由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同
具体活动执行方式详见积分换礼流程
真爱三重奏之三好礼送不停
购买贝因美产品满88元，赠送精美蛋糕毛
巾小礼盒一个。
真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐）
凡购买营养套餐即可获得辅食一份，并可获赠宝宝美味食谱一份
阶段 产品 建议套餐搭配 产品 冠宝铁锌钙米粉1段 （盒装） 爱+乳清蛋白米粉1段 （盒装） 冠宝铁锌钙米粉2段 （盒装） 爱+（牛肉+番茄）2米粉 （盒装） 赠品 宝宝面条 （盒装） 肉酥 （罐装） 宝宝面条 （盒装） 肉酥 （罐装）
执行方式： KA系统：由KA管理总部进行系统谈判，以系统结算的方式进行该活动，活动形式
为以下两来自百度文库：
套餐优惠价形式：即顾客购买宝宝营养套餐即可享受优惠价 买赠形式：购买爱+听装奶粉一罐和爱+米粉一盒送宝宝肉酥一罐 购买冠宝听装奶粉一罐和冠宝米粉一盒送宝宝面条一盒
总部配发礼袋及宝宝美味食谱，由导购在终端组装
计于10月22日前到分仓。
真爱三重奏之三好礼送不停（一）
活动范围1：31个城市中心城区（30个分公司所在城市+厦门） 活动品项：爱+系列、冠宝系列、米粉及辅食 活动内容：积分换礼
1. 爱+系列专享（爱+系列奶粉和爱+系列米粉） 单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品 购物积分 1500 分以上：丽儿宝珊瑚绒毯礼盒 购物积分 2500 分 以上：米菲智能对话娃娃 购物积分 4000 分以上：读书郎点读笔一个
备注：
1.促销装外包装、内置宝宝美味食谱由总部统一制作，于10月10日前配发至分
公司 2.由导购在终端进行促销装的组装 3.以上套装内产品部分仅为推荐组合，其中米粉部分各终端可根据产品分销 情况和顾客口味喜好选择不同口味
促销装形式：礼袋装
宝宝美味营养食谱示意图：
真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐）
感恩 19 年 真爱三重奏
19周年庆终端促销活动方案
目
活动背景及目的 活动内容 • 真爱三重奏 • 真爱的味道（终端试吃活动） 执行要求 • 终端执行要求及目标 • 陈列及POSM执行要求 • 资源分配及核销要求 • 阶段工作明细 • 跟踪及反馈
录
活动背景与目的
贝因美19周年庆，通过一系列线上线下活动为品牌造势，促销量。
“寻无价之宝，品真爱味道”告一段落，通过延续“真爱”主题，再一次 强化品牌真爱在消费者心目中的深度和广度。
强化贝因美“育婴专家” 形象。
临近年末销售旺季，通过这次活动为销售冲高提供助力。
活动内容
1.真爱三重奏（可叠加享受）
一重奏： （生日好礼） 满88元送精美礼品一份。
二重奏： （宝宝营养套餐） 周年庆礼品装（奶粉 +辅食）搭赠让利。
利益点
该段婴幼儿易患缺铁性贫血以及秋 季谨防秋季腹泻，该套餐搭配可通 过丰富的乳铁蛋白和铁锌钙等微量 元素起到营养兼预防的作用
冠宝2段（听装）
7-12 个月 爱+3段 （听装） 冠宝3段 （听装） 1-3岁 爱+4段 （听装）
秋季宝宝易患上呼吸道感染和秋季 腹泻，须保证高质量的蛋白质摄入 和充足的微量元素、维生素摄入。 该套餐搭配食用可保证合理均衡的 营养，也适应该阶段幼儿口味喜好。
107000 24630
159672 159672 450000 317160 317160 125328 32160 11400 7350 6250 94032 45000 21180 15339 9000 14340 10000
各区域KA活动门店数量及分配资源由KA业务系统与大区沟通确认
备注：以上分配数量单位均为最小单位；除宝宝面与肉酥外，其余促销品分配量包含KA门店。
POSM执行和陈列要求
正常陈列货架： 执行POSM类型：货架插卡、产品花冠 执行数量： 货架插卡：每层货架执行≥ 2个、每节货架执行数量 ≥ 6个 产品花冠：特陈和货架最外层陈列的冠军宝贝听装系列（除1段）、爱+听装系列（除1、2 段）执行 陈列要求：按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类
大区市场 经理
试吃费用核销： 此次试吃活动费用核销流程按照分公司试吃费用核销标准核销。
执行要求
终端执行要求及目标
活动时间：10月20日－－11月20日 活动市场级别：三级及以上市场 活动渠道：现代通路渠道及婴童渠道 活动品项：主推听装爱+及听装冠军宝贝奶粉 执行门店要求：全国TOP6000家有导门店执行活动，其中2000 家执行 特殊陈列 销售目标：三级销售目标（导购销量） ：出厂价 2.9亿 售价4亿（同比增长4.5% ，环比增长10% ） 标准零
真爱的味道（终端试吃活动）
试吃活动申请流程 以大区为单位，提报区域内终端执行的试吃活动，包含执行时间、执 行地点、及所申请费用金额。在9月30日前提报企划，10月10日企划审 批完成。 审批流程如下： 提报人 区域审核 人 大区营销 总监 市场总 市场总 费用审核 费用批 部审核 部批准 人 准人 人 人 翁凌飞 陶杨 金艳 高晓明 费用计 入 黄引芬
内容二：真爱的味道
真爱的味道（终端试吃活动）
小型试吃
1、全国1000家有导门店 2、结合周年庆特殊陈列执行 3、连续两个周末（周五、周六、周日）共计6天 4、每店安排临促两人 5、试吃产品：米粉、肉酥、面条等辅食 6、场地需要：1---2平米 项目 试吃品 试吃执行费用 单价/天 50*1000 160*1000 天 6 6 总价 300000 960000
主 题 海 报
空 白 海 报
活动资源分配
资源分配一：三重好礼促销品区域分配汇总表
19周年庆活动区域促销品资源分配
活动层 次
大区 品项 箱规 华北区 华西区 特区 华南区 东北区 华中区 西北区 中南区 华东区 KA 合计 蛋糕毛 巾礼盒 1*200 个 34600 84800 52400 15000 4600 54800 41600 55200 第一、二重促销品 礼袋 1*200 14187 22586 36182 11392 4064 4397 19754 20296 食谱 宝宝面 （折页） 条 1*800 14187 22586 36182 11392 4064 4397 19754 20296 24630 1*12 10896 32544 10164 3552 1068 16104 15552 20520 14928 肉酥 1*24 2928 11112 2712 936 408 3216 3144 4224 3480 第三重活动促销品 丽儿宝 真空运 双层双 双层双 米菲对 读书郎 多功能 电动童 多功能 珊瑚绒 动保温 面拉瑟 面珊瑚 电子琴 话娃娃 点读笔 写字板 车 手推车 毯礼盒 瓶 尔毯 绒毯 1*10 700 1770 2440 680 160 380 300 650 4320 1*6 420 1062 1464 144 156 444 228 186 3246 1*10 280 710 970 150 130 440 230 90 3250 1*24 8808 18648 10296 4320 1944 10296 7896 13512 18312 1*20 5900 2040 8880 700 700 7300 5900 980 12600 1*20 0 10460 0 1760 1040 0 0 7520 400 1*3 0 0 5223 0 978 5799 0 0 3339 1*2 0 0 0 1530 0 0 0 0 7470 1*1 0 9025 0 0 0 0 0 5315 0 1*1 4200 0 0 400 0 0 4767 633 0
活动范围2：除30个分公司所在城市和厦门中心城区外的地区 参加活动的其余门店
活动品项：除金美正装外其余品项 活动内容：现场促销买赠
单次购物满以下金额可获相应促销品
购物金额 580以上：450ML哈尔斯运动保温壶 购物金额 980以上：双层双面拉舍尔童毯 购物金额 1580以上：多功能儿童推车/电子琴/电动童车/多功能学习桌（按区域配发）
活动目标
活动目标 区域 活动执行门 特陈门店 试吃门店（含31 目标销量 店（含31个 （含31个城 个城市） (标准零售价) 城市 市）
华北区 华西区 特区 华南区 东北区 华中区 西北区 中南区 华东区 合计
541 1218 548 266 108 799 542 880 1098 6000
180 406 183 89 36 266 181 293 366 2000
三重奏：
（层层好礼送不停）
不同城市、不同系列 产品搭配多重促销品， 买赠惊喜不断。
2.真爱的味道
终端小型试吃活动，试吃产品为米粉、肉酥、面条等辅食，达到 推广辅食及调动活动现场气氛，配合“真爱三重奏”进行。
（适用于0—6个月宝宝的产品均不参加以上活动）
内容一：真爱三重奏
真爱三重奏之一
（生日好礼）
请KA业务系统于9月16日11：30前将活动执行安排及礼袋折页分配反馈至市场总部
其余门店：促销装形式在终端进行活动，由导购在终端进行促销品组装。其中赠
品部分（肉酥或面条）为总部统一生产配发至分公司，由导购加贴非卖品标贴后进
入卖场，再进行促销装组装 宝宝面条和肉酥由总部统一生产，肉酥预计于10月10日前到分仓，宝宝面条预
90 203 91 45 18 133 90 147 183 1000
30807143 75377920 46659014 13380850 4103187 48767282 36908357 49001109 94995139 400000000
（分配原则：5、6、7月TOP6000家平均销量占比）
真爱三重奏之三好礼送不停（一）
2.冠宝系列、冠宝米粉及其他辅食
单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品 购物积分450以上：450ML哈尔斯运动保温壶 购物积分750以上：双层双面拉舍尔童毯/双层双面珊瑚绒毯 购物积分1200以上：多功能儿童推车/电子琴/电动童车/多功能学习桌（按区域配发）
备注：7月份开始，部分产品内置积分卡分值已进行调整， 调整后分值请见最后附表