五大经典营销策划案例分析培训资料
市场营销案例及分析
市场营销案例及分析市场营销是企业推动销售增长和品牌影响力提升的重要手段，通过有效的市场营销策略和案例分析，可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高竞争力。
下面我们将通过几个市场营销案例进行分析，从中总结出有效的市场营销策略。
第一个案例是苹果公司的iPhone营销策略。
苹果公司在推出iPhone时采取了巧妙的市场营销策略，通过大规模的广告宣传和产品创新，成功地打造了iPhone 这一高端品牌形象。
其营销口号“Designed by Apple in California”凸显了产品的高端定位和美国制造的品质保证，吸引了大量消费者的关注。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，推出了不同的套餐和优惠政策，吸引了更多的消费者购买。
通过这些策略，iPhone在市场上取得了巨大的成功，成为了全球最畅销的智能手机之一。
第二个案例是可口可乐的市场营销策略。
可口可乐公司在市场营销方面非常成功，其广告宣传和品牌形象塑造都非常出色。
可口可乐公司长期以来坚持“开心就是可口可乐”的品牌理念，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐与快乐、活力、友谊等情感联系在一起。
此外，可口可乐还推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过这些市场营销策略，可口可乐成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球最知名的饮料品牌之一。
第三个案例是小米科技的市场营销策略。
小米科技作为一家新兴的科技公司，其市场营销策略非常独特。
小米通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行产品推广和宣传，与消费者保持密切的互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
同时，小米还采用了“性价比高”和“米粉经济”等营销口号，吸引了大量忠实粉丝的支持。
通过这些市场营销策略，小米成功地打破了传统的营销模式，成为了中国市场上的领军企业之一。
通过以上案例的分析，我们可以总结出几点有效的市场营销策略。
首先，品牌形象和情感营销非常重要，企业需要通过有效的广告宣传和产品创新，打造自己独特的品牌形象。
五大经典营销策划案例分析
五大经典营销策划案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。
该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。
苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
批珠宝的特性，她对助手说：请回答以下问题：（1（2（3答：（15消费者对商品信息了解较少，竞争品或替代品少等。
1.“奥普浴霸”的市场营销策略澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和市场营销的国际化现代企业。
其代表产品“奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。
在中国市场，“浴霸”是在热水器大量进入家庭以后，人们在家中（冬季）因温度太低而无法洗浴，迫切需要解决浴室温度的上升，而及时推出并深受消费者欢迎的产品。
奥普企业是如何制订市场营销策略呢？（一）产品策略奥普公司在产品开发上不求大、不求全，而是集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。
奥普相继开发出系列卫浴产品：牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器。
奥普的战略目标是：“集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
（二）价格策略质的服务、（三）销售渠道策略普企业的自家人，同舟共济的关系。
市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)
市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
市场营销策划案例分析
网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递二、雅诗兰黛的“邂逅NO.1”社区游戏营销一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。
1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。
1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。
当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。
1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。
1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。
1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。
除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。
1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。
■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。
往后的每一届奥运会都有参加。
在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。
市场营销策划的成功案例分析
市场营销策划的成功案例分析市场营销是企业在全球化市场中获得成功的重要因素之一。
通过吸引更多的客户和增加销售额，营销策略可以使企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。
以下是几个成功的市场营销案例。
1.苹果公司苹果公司是一个开创性的品牌，该公司在全球顶尖企业中处于领先地位。
苹果公司在市场上的成功与其卓越的广告和营销策略密不可分。
该公司在推出新产品时，通过各种广告形式，如电视、互联网、杂志和报纸广告将新产品的美丽外观与技术特点展示给消费者。
同时，苹果公司也通过自己的零售店和在线商店，使消费者可以更轻松地购买个人电脑、智能手机和其他设备。
苹果公司不断改进自己的产品和营销策略，保持了领先地位。
2.可口可乐公司可口可乐公司是一个全球化的品牌，不仅有着卓越的产品，还有领先的营销策略。
该公司在全球范围内销售自己的产品，并使用精美的广告宣传，吸引更多的消费者。
而且该公司还参与各种文化活动和体育赛事，确保品牌能与消费者密切相关。
此外，可口可乐公司还采用了一种聚合营销的策略，这种策略旨在将不同产品和服务的优势结合在一起。
这种集体的宣传和营销策略使得可口可乐公司在市场上获得了成功。
3.亚马逊公司亚马逊公司是一个在线零售商，在全球化市场中获得了成功。
该公司通过自己的在线商店，出售各种商品和服务。
同时，它还建立了一个基于客户评价的销售平台，这种平台可以让消费者更好地了解产品和服务，并购买符合自己需求的商品。
与此同时，亚马逊公司还采用了市场营销中的数据分析策略，这种策略可以帮助它了解客户的需求并针对性地推销自己的产品。
通过建立强大的在线零售渠道，采用市场营销的数据分析策略，亚马逊公司在市场上获得了成功。
它为消费者提供了便利的购物体验和高品质的产品，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户的需求。
总之，营销策略是企业在全球市场中获得成功的关键因素之一。
苹果公司、可口可乐公司和亚马逊公司在市场上的成功依赖于其卓越的产品和营销策略。
这些企业专注于研究客户需求，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户需求。
经典事件营销案例分析课件
事件营销案例3 ：社会责任主张
某品牌的宣传口号是“关爱儿童，呵护未来”。品牌联合多位爱心人士，通过支持某儿童福利机构， 组织了一次大型儿童公益活动。该品牌借此机会，让大众认识到其品牌主张和信念。
公益活动
通过参与和帮助儿童福利机 构的活动，展现品牌具有的 社会责任和爱心。
捐赠形式
通过资金和实物捐赠，让品 牌形象和赞誉得到了提升。
经典事件营销案例分析课 件
在这个课件中，我们将深入探讨经典事件营销案例的成功和失败因素，并从 大规模促销、非传统营销策略和社会责任等不同角度分析成功的营销案例。
经典事件营销的定义
经典事件营销是一种以突破传统的活动或主张作为亮点的营销策略，旨在通过持续的宣传和推广， 吸引消费者并提升品牌实力和忠诚度。
突出品牌主张
营销方案必须突出品牌的 主张，以便让客户更好地 认识品牌关注的领域。
公众参与度大
该营销方式需要与消费者 构建双向互动交流，以提 高公众参与度和品牌知名 度。
非常规
该营销方式不同于其他品牌常规的推广方 式，通过音乐宣传品牌，突破传统营销方 式。
注重品牌形象
这种方式在宣传品牌的同时也会展示品牌 的价值和文化，更好地传递品牌价值观。
注意伙伴选择
选择适合合作的音乐家或艺术家，提高宣 传质量，也能够提高活动流行度。
多样性
该音乐唱片采用多种音乐元素，能够吸引 到不同年龄段的消费者，增加品牌知名度。
志愿者参与
该品牌牵头，召集了一批志 愿者共同参与公益活动，树 立品牌形象。
总结与启示
经典事件营销无疑已经成为品牌升级的重要路线之一。品牌公司可以根据品牌自身特点，灵活选 择适用的营销手法和主张，让品牌在受众中树立起一定的良好印象和口碑。
营销策划案例分析
营销策划案例分析营销策划案例：某手机品牌在市场营销中的案例分析背景：某手机品牌在市场上面临了剧烈竞争，销量下滑的问题。
挑战：面对剧烈竞争，如何提高销量，重新吸引用户的注意力。
策略：通过使用多渠道营销策略，建立品牌形象，提高用户忠诚度。
执行：1. 建立官方网站和社交媒体平台：通过建立官方网站和社交媒体平台，提高品牌的线上曝光率，与用户进行互动，传播品牌形象和产品信息。
2.组织线下体验活动：举办线下体验活动，吸引用户参与，创造积极的消费体验，增强用户对产品的信心。
3.开展促销活动：通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买产品，并引导用户进行二次消费。
4.合作推广：与相关行业合作，进行联合推广，通过共同营销活动，扩大品牌的影响力。
5.口碑营销：通过提供优质的产品和客户服务，积极处理用户反馈和投诉，建立良好的口碑，吸引更多的潜在用户。
结果：通过执行上述策略，该手机品牌成功提高了销量，重新获得了用户的关注和信任。
品牌形象得到了树立，用户忠诚度明显增加。
分析：通过多渠道营销策略的执行，该手机品牌成功地重新夺回了市场份额。
官方网站和社交媒体平台的建立，有效地提高了品牌的曝光率，与用户互动的同时，成功传播品牌形象和产品信息。
举办线下体验活动和促销活动，吸引了用户的参与和购买，增强了用户对产品的信心。
与相关行业的联合推广，扩大了品牌的影响力。
通过提供优质的产品和客户服务，建立良好的口碑，增加了用户的忠诚度。
这一系列的营销策略的成功，归功于品牌对市场的深入了解和准确的市场定位。
同时，策略的执行需要跨部门协作，包括市场部门、销售部门和客户服务部门等，保证了整个营销过程的协调和有效性。
总结：通过多渠道营销策略，建立品牌形象，提高用户忠诚度，该手机品牌成功地解决了市场竞争激烈带来的销量下滑问题。
这个案例为其他品牌提供了有益的市场营销思路和启示。
《市场营销策划案例分析：成功品牌推广的十大经典案例》
市场营销策划案例分析：成功品牌推广的十大经典案例1. 引言在竞争激烈的市场环境下，品牌推广策略对于企业的成功至关重要。
本文将介绍十个经典的市场营销策划案例，探讨它们的成功因素和实施方法，旨在帮助读者深入了解品牌推广的关键要素。
2. Apple：创造迷人的品牌形象•介绍Apple公司如何通过独特的广告宣传、鲜明的产品设计和引人入胜的用户体验打造了强大而迷人的品牌形象。
•分析Apple在市场营销上采用的战略，例如借助Steve Jobs的演讲技巧、与艺术家合作等。
3. Coca-Cola：情感连接消费者•探讨Coca-Cola公司如何利用情感营销来建立消费者与品牌之间深厚而持久的联系。
•分析Coca-Cola在全球不同市场上针对当地文化和价值观做出调整，以确保其品牌形象能够跨越语言和文化障碍。
4. Nike：通过运动文化营销吸引目标群体•介绍Nike如何利用运动文化和名人代言来吸引年轻消费者。
•分析Nike在社交媒体上的活跃表现，以及对突发事件的快速反应能力。
5. Airbnb：打破传统旅行市场格局•探讨Airbnb如何通过巧妙的平台战略与用户互动，改变了传统旅行住宿市场。
•分析Airbnb在品牌推广上采用的口碑营销和用户-generated内容，以增加用户信任度。
6. Starbucks：创建第三个空间•介绍Starbucks如何通过创造温馨舒适、社交友好和高品质产品的第三个空间理念，将咖啡店变为流行文化图腾。
•分析Starbucks在可持续发展和公益事业方面的努力，以增加品牌价值观的认同度。
7. Red Bull：不仅仅是一款饮料•探讨Red Bull超越能量饮料而成为整个极限运动界的支持者和赞助商。
•分析Red Bull利用纪录片、户外活动和体育比赛等方式进行大规模品牌推广的策略。
8. McDonald's：全球传播快乐•介绍McDonald's如何通过大规模广告宣传和可口的快餐食品，将"快乐"这一核心概念从美国传播到全球。
广告营销策划经典案例分析
广告营销策划经典案例分析引言广告营销是企业推广产品或服务的重要手段之一。
通过巧妙地运用市场营销策略和创意思维，能够吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和销售业绩。
本文将通过分析经典的广告营销策划案例，探讨其成功的原因，并总结出可供借鉴的经验和教训。
1. Coca Cola “Share a Coke” 活动Coca Cola “Share a Coke” 活动是一个广为人知的成功案例。
在这个活动中，可口可乐公司将常见的英文名字印在饮料瓶上，鼓励消费者与亲朋好友分享瓶上的名字。
这一简单而巧妙的创意吸引了大量消费者的关注，并引发了社交媒体上的狂潮。
以下是这个活动的成功原因：•个性化定制：将消费者的名字或常见名字印在瓶子上，让消费者有了与品牌产生个人联系的感觉，增加了产品的亲和力和个性化体验。
•社交媒体传播：消费者被邀请与他人分享自己瓶子上的名字，从而在社交媒体上引发了大量的讨论和分享。
这种用户生成的内容成为了品牌宣传的重要来源。
这个案例向我们展示了个性化定制和社交媒体传播在广告营销中的重要性，可以借鉴其创意和传播策略。
2. Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告以其幽默而创意的宣传手法赢得了众多观众的喜爱。
在这个广告中，一位自信的男士向观众展示了Old Spice男士香水的各种神奇效果，同时通过幽默的对话和场景创设，吸引了观众的关注。
以下是这个广告的成功因素：•幽默创意：广告以幽默和讽刺的方式展示了产品的独特卖点，引发观众的笑声和共鸣。
•情节吸引：通过引人入胜的情节和意想不到的转折，吸引观众的关注并保持他们的兴趣。
这个案例告诉我们，在广告营销中，创意和情节的设计对于吸引观众的注意力至关重要。
通过巧妙的幽默和情节设计，可以让广告更具吸引力和影响力。
3. Nike “Just Do It” 宣传活动Nike “Just Do It” 宣传活动是一个经典的品牌口号，它通过简洁而有力的表达方式，成功地传达了品牌的核心价值观和精神。
营销学案例解析集
营销学案例分析集锦1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
在企业发展方向上，其创始人王石曾提出，把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
1992年前后，万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金，一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展，另一方面向国30多家企业参股，多元化发展的速度和程度达到其历史顶点。
虽然万科的每一项业务都是盈利的，但是，从1993年开始，万科的经营战略发生了重大改变：第一，在涉足的多个领域中，万科于1993年提出以房地产为主业，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二，在房地产的经营品种上，万科于1994年提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三，在房地产的投资地域分布上，万科于1995年提出回师，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市，其中以为重中之重；第四，在股权投资上，万科从1994年开始，对在全国30多家企业持有的股份进行分期转让。
请问：万科集团的多元化经营是成功的，因为其每一项业务都盈利，但是，为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢？你如何看待万科集团的决策？答：目前的盈利不代表永远盈利。
万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略，使企业将资源集中于企业最擅长的市场，有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势，获取更大利益。
实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。
待资本积累到一定程度，都不同程度集中于一定的主业市场。
2. 几年以来，EyeMo在地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。
各知名企业营销策划全案案例分析汇总
各知名企业营销策划全案案例分析汇总1. 苹果公司：创造与市场预期不一致的产品苹果公司在营销策划方面的成功之处在于其独特的产品定位和创造与市场预期不一致的产品体验。
例如，苹果推出的iPhone系列手机一直以来都在设计、性能和用户体验上引领市场潮流。
苹果公司通过定期推出新产品、利用广告和宣传活动来吸引目标消费者的注意力，并创造了一种极具吸引力的品牌形象。
2. 谷歌公司：利用数据分析提高广告点击率谷歌公司在营销策划方面的成功之处在于利用数据分析来提高广告点击率。
谷歌通过收集关于用户浏览习惯和偏好的数据，将相关广告精准地呈现给目标用户。
通过不断优化广告展示方式和关键字选择，谷歌能够提高广告的点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报率。
3. 亚马逊公司：个性化推荐和便捷物流服务亚马逊公司在营销策划方面的成功之处在于个性化推荐和便捷物流服务。
亚马逊通过收集用户购买历史和浏览记录等数据，利用机器学习算法对用户进行个性化推荐，提高用户购买转化率和用户满意度。
同时，亚马逊还通过优化物流流程、建设全球物流网络，提供快速便捷的物流服务，为用户带来更好的购物体验。
4. 耐克公司：结合体育赛事和明星代言耐克公司在营销策划方面的成功之处在于结合体育赛事和明星代言。
耐克与多个体育赛事建立合作关系，并签约世界知名的运动员作为品牌代言人。
通过将品牌形象与体育赛事和明星运动员联系起来，耐克能够吸引目标消费者的注意力，建立起高度认同品牌的消费者群体。
5. 微软公司：建立合作伙伴生态系统微软公司在营销策划方面的成功之处在于建立合作伙伴生态系统。
微软公司通过与各种技术和服务提供商建立合作伙伴关系，将自身的产品与其他公司的产品整合起来，为用户提供全方位的解决方案。
通过与合作伙伴共同推广产品和服务，微软能够扩大品牌影响力和市场份额。
综上所述，知名企业在营销策划方面的成功往往是通过独特的产品定位、数据分析、个性化推荐、体育赛事合作和合作伙伴生态系统等手段来吸引目标消费者的注意力，建立品牌形象并提升用户满意度。
经典案例分析讲解培训资料
例、户型特色、销售速度、畅销产品、销售模式等方面的变化趋势。
项目所在区域的未来市场（短期1-2年、长期3-5年）状况如何；
2、客户研究：
3W：
WHO： 谁买（3－5年间）？
WHO：未来1－2年是什么样的客户购买？
唯物辩证主义的一个重要思想告诉我们，透过现象看本质， 并找到内在的规律性，可以充分指导我们的工作。
1、开发目标：
赚利/赚名/名利兼收（万科、中海、小开发商）
2、开发实力：
打探虚实（佳兆业城市枫景、绿海名都、布吉中心花园）
3、开发经验：
了解合作者能力，确定工作重点（万科、绿海名都、布吉中心花园）
四、确定项目的开发定位与开发理念
项目的开发定位及理念
基础
实施变得更有可能
感性+理性研究结果
跟老板对话 解决三个问题
3、HOW： 布吉市场的房子卖多少钱？ 统计分析在售项目均价、各类型物业的均价、不同朝向户型的价格。
案例一：布吉中心花园
（二）动态市场 1、布吉市场近3年来的发展趋势：
（1）预售面积逐年递增；（2）户型结构变化不大；（3）物业类型日趋多元化； （4）价格增长幅度较小；（5）市区客户比例逐年增加 （6）畅销户型变化不大； （7）需求的户型面积有逐步增大的趋势；（8）大面积户型尝试不多，风险较大
五、结合市场研究结果、开发理念进行产品规划及经济测算
1、产品在市场上的定位是什么样的？ 2、具体的设计如何实现？ 3、户型的面积、比例、空间功能，内部尺度等元素是什么？ 4、户型设计要有哪些创新？ 5、项目的成本投入要达到什么水平？ 6、项目的经济收益要如何实现最大？ …………………………
六、结合项目的特征制定定位策略
1、地理位置优越，未来发展前景良好，具有创造片区最高端物业的基础与 前提； 2、根据布吉市场近年来的销售情况及一线工作人员反馈的信息表明，片区 高端物业销售状况理想； 3、本地客户的潜在消费能力十分强大； 4、开发商具备相当的开发实力，对实现这一目标信心十足； 5、中原公司所具备的强大实力也是实现这一目标的关键因素。
成功的经典营销策划案例分析_经典营销策划案例解析
成功的经典营销策划案例分析_经典营销策划案例解析在营销策划的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。
以下是店铺为大家整理的关于成功的经典营销策划案例，欢迎阅读!成功的经典营销策划案例篇一——海尔氧吧空调，有氧运动有活力提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战*声的企业，并比去年提前多长时间开*的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。
与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。
氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。
在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
成功的经典营销策划案例篇二——汇源果汁，“冷”热市场2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。
所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。
营销策划案例分析(精选)
营销策划案例分析(精选)营销策划案例分析(精选)一、引言在现代商业社会中，营销策划是企业取得成功的关键之一。
一个成功的营销策划案例不仅是对市场环境的深度洞察，还需要灵活运用各种营销工具和策略来满足消费者需求并实现企业目标。
本文将选取几个精选的营销策划案例进行分析，旨在深入理解营销策划的重要性和有效应用。
二、案例一：Coca-Cola维护品牌地位作为全球最知名的饮料品牌之一，Coca-Cola在不同市场中维护品牌地位的案例是营销策划的经典范例。
Coca-Cola始终坚持与消费者建立情感联系并通过巧妙的宣传手法塑造了自己独特的品牌形象。
首先，Coca-Cola将品牌与积极向上的生活态度联系在一起。
他们通过与体育赛事、音乐节、慈善活动等合作，表达对积极生活方式的支持，有效吸引着年轻消费者的注意。
其次，Coca-Cola在市场推广中注重创新。
例如，他们采用了个性化瓶身设计，引发消费者对限量版产品的热切追捧。
同时，Coca-Cola 也积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，借助用户生成内容来增加品牌的曝光度。
最后，Coca-Cola善于利用感性的广告语言影响受众。
他们以音乐、童年回忆和家庭为主题，通过触及人们共同的情感共鸣，引发消费者对品牌的情感认同，并促使其购买。
通过这些策略的巧妙应用，Coca-Cola成功维护了其品牌地位，并在激烈的市场竞争中保持了市场份额的稳定增长。
三、案例二：Nike的数字化营销策略作为全球领先的运动品牌，Nike在数字化营销策略方面有着卓越表现。
他们充分利用数字技术和互联网平台，与消费者建立起难以割舍的联系。
首先，Nike在其官方网站上提供个性化的购物体验。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制产品、查看最新款式、获取专业运动推荐等。
通过提供个性化的服务，Nike成功提高了用户留存率和购买频次。
其次，Nike利用社交媒体平台与消费者实时互动，增强品牌的粘性。
他们通过发布有关运动的内容、与明星运动员合作、组织线上活动等方式，有效吸引了大量粉丝和追随者。
市场营销策划案例分析
网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。
1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。
1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。
当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。
1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。
1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。
1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。
除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。
1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。
■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。
往后的每一届奥运会都有参加。
在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。
策划案例—销售及销售技巧培训共51页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
策划案例—销售及销售技巧培训
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
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五大经典营销策划案
例分析
五大经典营销策划案例分析
文章作者：网络时间：2010-05-27 17:00来源：网络
回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
案例一：黄山香烟上市
二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包
装都可以与红塔山相媲美的新产品一一黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业一一红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢
得了市场。
综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。
首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。
香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。
营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第
一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
营销策划案例分析以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的岀现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，营销策划案例分析并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
营销策划案例分析在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出甜”的概念，农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，营销策划案例分析农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，营销策划案例分析我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。
其天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，营销策划案例分析从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
案例之三：王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，营销策划案例分析王老吉，作为一种凉
茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，凉茶”当作饮料”卖，营销策划案例分析提炼了核心的卖点，不上火，怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借
助于影响力大的媒体一一央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引
力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
案例之四：洽洽瓜子
洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业
的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，营销策划案例分析洽洽瓜子是煮岀来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形
成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
方便面作为一快速消费品，五谷道场的岀现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变
化，是过程与机理的改变，非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的
亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。
营销策划案例分析为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。
当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。