主营业务发展战略设计ppt

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未来发展战略与愿景展望PPT

未来发展战略与愿景展望PPT

科技进步:新技术、新产品的不断涌现,为未来发展带来机遇 市场需求:随着消费者需求的变化,企业需要不断调整战略以适应市场 政策支持:政府出台的各项政策,为企业发展提供支持 竞争压力:市场竞争激烈,企业需要不断提升自身竞争力以应对挑战
公司文化的核心价值:诚信、创新、团队合作、客户至上
传承公司文化的措施:定期举办企业文化活动,加强员工培训,建立企业 文化墙
社会责任:关注环境保护、 教育、医疗等领域
愿景展望:致力于为社会创 造更多价值
公益活动:积极参与公益活 动,回馈社会
合作共赢:与合作伙伴共同 发展,实现共赢
拓展海外市场:加强与国际企业 的合作,提高国际市场份额
推广全球品牌:加强品牌宣传, 提高品牌知名度和美誉度
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建立全球研发中心:在全球范围 内设立研发中心,吸引全球优秀 人才
明确战略目标:确 定公司的长期发展 方向和目标
制定实施计划:根 据战略目标制定具 体的实施计划和步 骤
建立组织架构:调 整公司组织架构, 确保战略规划的顺 利实施
培训员工:对员工 进行培训,提高他 们的技能和素质, 以适应战略规划的 需要
监控和评估:定期 监控和评估战略规 划的实施情况,及 时调整和改进
技术创新:加大研发投入,推 动技术创新,提高产品质量和 技术水平。
市场拓展:拓展国内外市场, 提高市场份额,增强企业影响 力。
人才培养:加强人才培养和引 进,提高员工素质和企业竞争 力。
社会责任:关注环境保护、社 会责任和可持续发展,实现企 业与社会的和谐发展。
设定明确的目标:成为行业领导者,制定具体的发展计划和战略 持续创新:不断研发新技术、新产品,提高核心竞争力 扩大市场份额:通过扩大销售网络、提高品牌知名度等方式,扩大市场份额 加强团队建设:吸引优秀人才,加强团队协作,提高工作效率和质量

某公司战略规划篇(PPT 55张)

某公司战略规划篇(PPT 55张)
区总代理 主营业务:起重机械整机销售、零配
件供应、维修服务等 服务范围:遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数:300多人 企业理念:开拓进取,百事成功
4
开 拓 进 取 百 事 成
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
2021/4/14
16
百事成战略规划十步法重要角色:执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是: ➢启动和推动整个战略规划流程; ➢获取并承诺资源,扫除障碍; ➢选择战略规划流程推进专人或负责人; ➢领导管理团队作出最终决定; ➢将计划与所有员工沟通。
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能: •业务知识; •领导协调、团队推进技能。
(战略规划十步法)
企管部编制2010年11月
2021/4/14
1
2021/4/14
1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断,做到明 明白白经营,避免出现“赢得莫名其妙,输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方,实现 资源优化配置,以最小的投入获取最大的收益,真 正做到有所为有所不为
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
2021/4/14
中联 徐重 三一 其他 行业

公司战略合作ppt

公司战略合作ppt

公司战略合作ppt 一、背景介绍公司名称:公司类型:公司规模:主营业务:二、战略合作的目的1.提高市场竞争力2.开拓新市场3.实现资源共享4.促进创新发展三、合作伙伴介绍1.公司名称:公司类型:公司规模:主营业务:2.公司优势:-技术实力-渠道资源-品牌影响力-人才储备-资金实力四、合作内容与方式1.产品/服务合作:-共同研发新产品/服务-共享产品/服务资源-互补产品/服务-共同行销2.市场合作:-共同开拓新市场-共享市场信息-共同品牌推广-互换渠道资源3.技术合作:-共享技术研发资源-共同创新研发项目-技术转让与交流-共同培训与学习4.人才合作:-人员互派与融合-人才培训与交流-共同招募人才-人才资源共享五、合作方案的优势1.增加竞争力:通过合作,双方汇集各自的优势资源,使企业综合实力得到提升,以应对激烈的市场竞争。

2.拓宽市场:合作伙伴的资源共享,可以帮助企业开拓新的市场领域,扩大受众范围,提高市场份额。

3.实现互补性:双方在产品、技术、市场等方面存在互补关系,通过合作,各取所长,强强联合,实现优势互补。

4.提高效率:合作可以实现资源的共享与整合,降低成本,提高生产效率,优化运营模式,提升企业绩效。

六、预期成果与收益1.增加收入:通过合作,双方共同研发推出的新产品/服务有望取得较大市场反响,进而增加企业收入。

2.提高知名度:合作伙伴的品牌影响力能够帮助企业提升知名度,扩大市场影响力,增加品牌价值。

3.加速创新:合作能够激发创新活力,加速技术研发进程,推动企业不断创新,提升竞争优势。

4.降低风险:通过合作,企业能够分担风险,共同应对市场波动和不确定性,降低经营风险。

七、合作实施计划1.合作协议签订2.确定合作投入与收益分配比例3.共同制定合作目标与计划4.具体实施各项合作内容与方式5.建立高效协作机制6.定期评估合作进展与效果八、合作风险与应对策略1.不同战略目标与方向应与合作伙伴明确战略目标与方向,确保双方利益一致。

某公司战略分析报告(PPT 41页)

某公司战略分析报告(PPT 41页)

2 ·差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展,归功于其对客 户需求的关注,一点都不过分。而对客户的关 注,使华为能够在业界建立差异化竞争优势, 在充分理解、掌握标准化的基础上,为客户提 供有针对性、个性化的解决方案,更准确地满 足了客户的需求。华为从交换机起步,能够在 业界后来居上,正是依靠一个个具备差异化竞 争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展 的空间。
供应链
华为持续建设柔性的供应链能力,赢得快速、高质量、低成本供货保障 的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织,高效率、柔性地保障 市场要货需求。华为认真推行集成供应链(ISC)变革,保证新流程和系 统的落实。华为实施了质量工程技术,供应链能力和客户服务水平得到 持续改善,发展与主要供应商的合作伙伴关系,加强采购绩效管理和推 行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程
公司层战略
全球运营 研究开发 标准与专利
华为公司发展战略>公司层战略
全球运营
华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。国际市场已成 为华为销售的主要来源。
华为已经初步成长为一个全球化公司。目前,在海外设立了22个 地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近客户,倾听客 户需求并快速响应。
华为目前面临的竞争对手
替代者 (其他行业产品替代本行业产品) 新加入者 (新竞争者进入本行业) 购买者 (购买者的议价能力) 供应商 (供应商的议价能力) 目前竞争者 (行业竞争者如爱立信、诺基亚、西
门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中 兴等等)
在竞争中华为的竞争优势如何体 现?
华为公司战略分析
公司简介
名称:华为技术有限公司 成立:1988年 中国·深圳 主营业务:面向固定网络、无线网络、

未来发展战略与愿景展望PPT

未来发展战略与愿景展望PPT

核心能力:算法 研发、大数据处 理、云计算平台
未来市场趋势与机遇
人工智能技术发 展带来的新机遇
绿色可持续发展 成为主流趋势
数字化转型加速 企业升级
全球化与区域经 济一体化趋势
公司未来发展重点与方向
重点领域:人工智能、大数据、云 计算等高科技产业
创新驱动:加大研发投入,推动产 品创新与技术升级
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绿色发展:推广环保理念和技术,降低生产过程中的环境污染,推动产业绿 色转型。
展望未来,共创美好明天
未来发展战略:持续创新,拓展市 场,提升品牌影响力
挑战与机遇:面对未来,企业需要 抓住机遇,标题
添加标题
愿景展望:成为行业的领导者,为 社会创造更多价值
实现路径:通过制定科学的发展规 划,加强内部管理,提高员工素质 等途径实现未来发展目标
添加标题
添加标题
添加标题
拓展市场:国际市场拓展,全球化 战略布局
人才培养:建立完善的人才培养与 激励机制,吸引和留住优秀人才
可持续发展与社会责任
可持续发展:强调经济、环境 和社会三大支柱的平衡发展, 确保企业长期稳定增长。
社会责任:关注企业对社会和 环境的贡献,积极参与公益事 业,推动社区发展。
绿色生产:采用环保技术,减 少对环境的负面影响,实现生 产过程的绿色化。
收入与利润:公 司近几年的收入 和利润情况
资产与负债:公 司的资产和负债 状况
现金流:公司的 现金流状况及未 来预测
投资回报:公司 的投资回报率及 股东价值创造
盈利能力与成长性分析
收入结构:分析公司收入来源,判 断其多元化程度和稳定性
净利润率:反映公司经营效率及盈 利能力
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海尔战略分析PPT课件

海尔战略分析PPT课件

2
海尔产业布局简介
3
“海纳百川”?
业务单元与总部战略的一致性分析
海尔业务单元协作管理方法与状况
海尔多业务单元对集团总部绩效的影响
4
小组讨论与总结
第3页/共23页
海尔战略发展阶段
名牌战略发展阶段(1984—1991):要么不干,要干就干第一 多元化战略发展阶段(1991—1998):海尔文化激活“休克鱼” 国际化战略发展阶段(1998—2005):走出国门,出口创牌 全球化品牌战略发展阶段(2005—):整合全球资源创全球化品牌
第9页/共23页
战略一致性分析
多元化战略
同心多元化(企业增加新 的,但与原来业务相关的
产品和服务)
与总部战略是一致的,这是一个承上 启下的战略,依靠名牌化战略取得的 成功向不同领域进行一种品牌扩张。 同时,海尔的多元化战略也为后面的 国际化战略打下了基础。
混合多元化(企业增加新 的,但与原有业务不相关 的产品和服务)
每股收益(元/ 股)
0.55 0.58 0.65 0.66 0.75 0.77 0.77 0.46 0.309 0.20 0.262 0.481 0.574 0.859 1.52
净资产收益率 (%)
19.7 15.34 14.74 12.03 14.67 12.53 12.53 6.85 4.27 4.27 5.43 10.20 11.34 14.888 24.28
相关损多”元以化及可“以品通牌过稀业释务”层的面连带风险,对企业长远发展极为不利。
核心竞争力的传递,最大限度
地发建挥议协:同效应,获得范围经
济、规模经济和市场竞争力, 因此,可以获得更高的绩效。
归核化
适当发展相关多元化

《公司发展计划书》课件

《公司发展计划书》课件

研发团队: 组建专业 研发团队, 加强技术 研发能力
研发周期: 制定合理 的研发周 期,确保 产品按时 上市
研发成果: 确保研发 成果的质 量和可靠 性,提高 产品竞争 力
市场推广: 制定有效 的市场推 广计划, 提高产品 知名度和 美誉度
PART FIVE
品牌定位:明确公司的核心价值和目标市场
品牌传播:通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播
品牌故事:讲述公司的历史、文化、理念等,增强品牌认同感
品牌活动:举办各类品牌活动,如发布会、展览、公益活动等,提升品牌知名度 和美誉度
营销渠道:线上、线下相结合,包 括社交媒体、电商平台、实体店等
营销活动:定期举办促销活动,提 高品牌知名度和客户粘性
预算执行:确保预算执行过程 中,各项费用符合预算要求
成本监控:定期对成本进行监 控,及时发现并解决成本超支 问题
预期收益:根据市场预测和公司战略,预计未来几年内的收益情况 投资回报率:根据投资金额和预期收益,计算投资回报率 风险评估:分析可能面临的风险,并评估其对预期收益的影响 资金来源:介绍公司资金来源,包括自有资金、银行贷款、股权融资等
PART SIX
资产负债表:展示公司资产、负债和所有者权益情况 利润表:展示公司收入、成本和利润情况 现金流量表:展示公司现金流入、流出和结余情况 财务比率分析:包括盈利能力、偿债能力、运营能力和发展能力等指标分析
预算制定:根据公司发展计划, 制定合理的预算
成本控制:通过优化流程、提 高效率等方式,降低成本
找新的增长点
竞争对手分析:了解竞争 对手的优势和劣势
市场定位:明确公司的市 场定位,避免与竞争对手 直接竞争
创新策略:通过技术创新、 产品创新等方式,提高公 司的竞争力

公司主营业务发展战略规划设计

公司主营业务发展战略规划设计

环境效益分析
1 2
环境保护
公司主营业务的发展应注重环境保护,采取有效 的措施减少对环境的负面影响,实现可持续发展 。
资源利用
通过战略规划的实施,公司可以提高资源利用效 率,减少浪费,降低对自然资源的依赖。
3
绿色发展
公司应积极推动绿色发展理念,通过技术创新和 产业升级等手段,实现经济与环境的和谐发展。
公司主营业务发展战略规 划设计
目录
• 公司主营业务概述 • 发展战略规划目标 • 市场分析与发展趋势 • 战略规划设计 • 实施与监控 • 预期成果与效益分析
01
公司主营业务概述
当前主营业务介绍
当前公司主营业务包 括产品A、产品B和 产品C。
产品B和产品C是公 司的重要业务,分别 占据公司营收的30% 和20%。
01
02
03
04
技术研发
加大技术研发的投入,提高公 司的技术水平和创新能力。
技术合作
积极寻求与其他企业和研究机 构的合作,共同推进技术创新

知识产权保护
加强知识产权保护,维护公司 的技术权益和竞争优势。
技术转化应用
将技术研发成果转化为实际的 产品和服务,提高公司的市场
竞争力。
05
实施与监控
实施计划与时间表
发展趋势。
04
战略规划设计
产品策略
产品创新
不断研发新产品,提升产品性能 和功能,满足消费者日益增长的 需求。
产品定价
根据市场需求、产品定位和成本 等因素,制定合理的产品价格策 略。
01
产品定位
明确产品的目标市场和消费群体 ,确保产品符合市场需求和趋势 。
02
03
产品质量

三星公司战略分析与战略规划

三星公司战略分析与战略规划


消费者的好感和信任。与此同时,三星公司也非常认真地履行着优

秀企业应尽的社会责任,尽其之所能,努力提高周围人,特别是残
疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。
产 业 环 境
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三星提炼出了“数字世界”的品牌核心价值,给品牌注入“e 公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素,使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应,彻底 改变三星品牌过去在消费者心目中“低档、陈旧”的印象,使三星 展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象
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三星公司战略分析与战略规划
海尔集团财务状况
(三)近三年又一期的财务状况及财务指标
项目
2006半年报
总资产(万元) 721,267.28
负债合计(万元) 103,941.04
主营业务收入
(万元)
ห้องสมุดไป่ตู้
1,124,972.84
主营业务利润
(万元)
173,698.54
利润总额(万元) 27,255.89
三星集团最主要是人才策略、产品高度的纵向组合、突出的多元 化发展模式; 海尔实施质量战略、服务战略、管理战略、拓宽战 略、营销战略、多元化发展扩张及其“吃休克鱼”战略
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三星公司战略分析与战略规划
三星内部环境分析
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三星公司战略分析与战略规划
财务能力分析 三星近年财务状况:
中等规模产品线,中等

价格水平,中等水平服务
线
中等质量(例如:创维海尔)
D集团 窄产品线,高度自动化 生产,低价格,低水平
服务(例如:夏华)
B集团 很窄产品线,高价,高

多元化业务发展布局PPT

多元化业务发展布局PPT

投资收益:占总 收入的比例
其他业务收入: 占总收入的比例
业务利润构成
主营业务:详细介绍主 营业务的利润来源和占

辅助业务:介绍辅助业 务的利润来源和占比
投资收益:介绍投资收 益的构成和占比
其他收益:介绍其他收 益的构成和占比
业务发展亮点
创新驱动:持续投入研发, 推动产品和服务创新
市场拓展:积极拓展国内 外市场,提高市场份额
社会责任:关注 环境保护,承担
社会责任
6
总结
THANK YOU
汇报人:XX
技术创新:加大研 发投入,推动技术 创新,提高核心竞 争力
市场拓展:加强市 场调研,拓展国内 外市场,提高市场 份额
合作共赢:与其他 企业建立合作关系 ,共享资源,实现 共赢发展
预期目标
业务多元化:拓 展更多领域,实
现多元化发展
创新驱动:加强 研发投入,推动
技术创新
市场拓展:扩大 市场份额,提高
品牌知名度
添加文档副标题
多元化业务发展布局
汇报人:XX
目录
01 添 加 目 录 项 标 题 03 多 元 化 业 务 布 局 05 未 来 展 望
02 公 司 概 况 04 业 务 发 展 现 状 06 总结
1
添加章节标题
2
创始人:张朝阳
主营业务:互联网广告、 搜索、游戏、视频等
制造业领域:包括汽车、 电子、机械、化工等
业务模式
多元化业务发展:在不同行业和领域进行投资和经营,降低单一行业风险 协同效应:不同业务之间相互配合,形成整体优势 创新驱动:不断探索新的业务模式和技术,保持竞争力
国际化战略:在全球范围内拓展业务,提高市场份额和品牌影响力

交通银行主营业务介绍PPT

交通银行主营业务介绍PPT

交通银行前10大股东
股东名称 中华人民共和国财政部 香港中央结算(代理人)有限公司 香港上海汇丰银行有限公司 首都机场集团公司 山东鲁能集团有限公司 云南红塔集团有限公司 中国石化财务有限责任公司 上海海烟投资管理有限公司 中国航空工业集团公司 大庆石油管理局 持股数(万股) 1,641,335.30 1,357,453.62 1,153,047.83 124,659.11 57,107.82 43,868.68 37,490.17 36,858.50 31,067.84 29,493.62 持股比例 26.52% 21.93% 18.63% 2.01% 0.92% 0.71% 0.61% 0.60% 0.50% 0.48% 股份性质 流通A股 境外可流通股 境外可流通股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 增减变化 0.07% -0.15% -
谢谢观赏!
交通银行最近几年发生的大事
• 2004年,香港上海汇丰银行投资了近17亿美元,收购了 交通银行19.9%股权。 • 2005年6月23日,在香港联合交易所上市,股票代码港交 所:3328。 • 2007年4月25日,交通银行在上海证券交易所发行,每股 最后定价7.90人民币。 • 2007年5月15日上市,股票代码上交所:601328。 • 2007年8月13日,恒指服务公司宣布交通银行H股为恒生 指数成份股(蓝筹股),在同年9月10日生效。 • 2007年9月10日,交通银行好财务状况
抓住境外成功上市后品牌和市场形象提升的 有利时机,交通银行加快业务拓展步伐,经营活 力充分显现,各项业务实现健康快速协调发展, 综合实力日益增强,财务状况居于国内同业领先 水平。截至2009年末,交通银行资产总额为3.31 万亿元;资本充足率为12%;平均资产回报率 (ROAA)为1.01%;加权平均净资产收益率 (ROAE)为19.49%;减值贷款率为1.36%。根 据英国《银行家》杂志公布的2009年全球1000家 银行排名,交通银行总资产排名位列第56位,一 级资本排名位列第49位。

2024年企业发展历程与未来布局报告PPT模板

2024年企业发展历程与未来布局报告PPT模板

技术创新和产品升级
加大研发投入, 提升技术创新能 力
加强与高校、科 研机构的合作, 引进先进技术
优化产品结构, 提高产品质量和 性能
拓展新产品线, 满足市场需求和 变化
市场拓展和合作机会
拓展新市场:进入新兴市场,扩大市场份额 合作机会:与其他企业合作,共同开发新产品或服务 投资机会:投资新兴产业,获取长期回报 战略合作:与其他企业建立战略合作关系,共同应对市场变化
2024年企业发展 历程与未来布局
汇报人:XX
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 企 业 概 况
03 企 业 战 略
04 企 业 产 品 和 服 务
05 企 业 市 场 和 竞 争
06 企 业 发 展 历 程
01
添加章节标题
02
企业概况
企业简介
企业类型:有限责任公司
成立时间:2024年
06
企业发展历程
关键发展节点和里程碑
2024年1月:公司成 立,确立了企业发展
方向和目标
2024年6月:首款产 品发布,标志着公司
正式进入市场
2024年12月:公司获 得首轮融资,为后续 发展提供了资金支持
2025年6月:公司推 出第二代产品,进一 步提升市场竞争力
2026年3月:公司成 功上市,实现了企业
核心价值观:诚 信、创新、团队 合作、客户至上
企业文化活动:定 期举办员工培训、 团队建设活动,增 强企业文化凝聚力
07
企业未来布局
未来发展战略和目标
持续创新:加强研发投入,推动技术创新和产品升级 市场拓展:扩大市场份额,拓展新领域和新市场 数字化转型:利用数字化技术提升效率和降低成本 社会责任:关注环境保护和可持续发展,承担社会责任

三星公司战略分析与战略规划ppt课件

三星公司战略分析与战略规划ppt课件

日常管理环节上

三星坚持改革创新、
奋勇前进、
不断学习、永不止步 。
三星提高经营质量的途径
实施速度管理, 同时努力优化资源配置,
实现预备经营; 另外,珍惜商业机会、
合理控制成本、 争取协同优势 。
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28


1 三星战略的选择分析
2 三星企业总体战略
3 三星企业竞争战略
4 三星企业战略评价方法及
战略选择过程
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29
三星企业战略的选择分析
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30
一、通过集中生产单一产品的早期发展战 略 在早期,三星公司的发展是通过不断改进 它的单一产品---电子产品。
从1969年正式建立“三星电子”产业,通过 不断改进它的单一产品。
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31
二、纵向一体化战略
三星公司的多样化生产集团是后向一体化战略的典型 事例。下面介绍三星公司在这一集团中几个业务部 门的作用。(生产部门、供应部门等)
13
企业文化——三星的创业理念、经营理念和
三星精神
“事业报国、人才第一、合理追求”
创业理念
根据新的理念与精神
新LOGO
以人才和技术为基础, 创造最佳产品和服务, 为人类社会作出贡献。 与顾客同在, 向世界挑战, 创造出未来。
三星精神
精选版课件ppt
14
1.主营业务分析
核心业务
电子
金融
时期 20世纪70年代 80年代初时 80年代初时--1985年1月
80年代中后期 90年代初
分析
三星电子不具有核心的技术
三星决定大胆进入DRAM业务,并在1983 年9月建立第一个半导体工厂
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业务1 业务2
业务5 业务3 业务4
获取回报
–避免过多的追 加投资 –获得短期现金 回报以支持重点 开发和重点扶持 的业务单元

弱 竞争力

评价因素
行业吸引力评价因素 •市场规模 华能竞争力评价因素 •销售额 •市场占有率 •供应能力 •技术能力 •渠道能力
•增长性
•盈利性 •竞争度 •供应资源
水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约
使命 使命
远景目标
达到世界先进企业经营效率,成为拥有多个国际市 场知名产品品牌的跨国企业
针对目标客户群,贴近用户需求的针对性产品开发, 价值 充分组合国际、国内各种资源,提供高性价比的产 品
公司业务优先性分析
从华能众多产品中我们选择产品化程度相对高的 水泵和电动工具进行分析 单位:万美元
95.62 60.08 53.97
大连 福建 广东 番禺 上海 福建 合资 合资
日方控股90% 日方控股80% 中方控股75%,日方股份25%
中国未来将成为世 界电动工具最重要 的生产基地
深圳 喜利得(中国湛江)有 限公司 上海正峰工业有限公司 TTI(广东东莞创科实 业有限公司 春南电器厂有限公司 湛江 上海 深圳 深圳 独资
已投产 生产电锤和膨胀螺栓等产品 规模较大 规模较大,充电式电动工具产量400万台 规模较大,充电式电动工具产量150万台
在未来的发展中,宁波华能国贸将从传统外贸企业 向一体化经营发展,从中介商转换成为经营主导者
产品流 产品流 产品流
工厂
资金流
华能
资金流
国外 经销商
资金流
消费者
主导者
产品流
产品流
产品流
工厂
资金流
华能
资金流
国外 经销商
资金流
消费者
主导者
宁波华能主营业务使命、远景和价值定位
为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活
•技术管理水平低
•自有技术缺乏 •懂技术人才缺乏
渠道能力
水泵
•大代理商合作关系比较稳定 •对代理商谈判能力逐渐加强
文体 用品
0.46
水泵部
数据来源:华能2001年销售额
工具部
成套部
轻纺部 轴承部 电机部
单位:万美元
水泵部其它产品分析
水泵部业务构成
1.7% 7.9% 13.3% 78.7% 2.0% 2.5% 2.0% 1.8% 2.6% 0.7% Ë ± ® Ã ¼ °ã Á ¼ þ ç Î Å í » ú ¼ °ã Á ¼ þ å Ï Ç ´ » ú ¼ °ã Á ¼ þ Õ Ñ ¿ ¹ » ú ¼ °ã Á ¼ þ â Æ ¾ ¬ ì È · Ò » ú Á ã ¼ þ ç » µ ú ¶ ± Í ê ä Ë Æ û
为328亿美元
北美洲 111.52亿美元
欧洲 95.12亿美元
亚洲 72.16亿美元
拉丁美洲 32.8亿美元
非洲 6.56亿美元
澳洲 9.84亿美元
资料来源:97年美国《金融时报》水泵市场预测报告
水泵增长性——水泵平均每年增长7.5%,中国出口增 长迅速
全球平均年增长率7.5%
11215
9865
年递增率70%
历年出口增长
年递增率=30.66%
116455
生产规 模(万 台)
2000年 9400万 台
2000年 产值
13.5亿美元
78544 52251 57080 主要生 产企业 地区分 布 99 00
主要分布在上海、江苏、浙江、广东、福建 等沿海地区,尤以江苏、上海、浙江三省最 为集中。北方和西北、西南等地区也有一些 电动工具企业,如长春电动工具厂、呼和浩 特电动工具厂、青海电动工具厂、沈阳电动 工具厂、成都电动工具厂等国有企业。 ,其 中浙江、江苏、上海三地占全国总数的50% 以上
喷雾机及零件 销售额较大, 锯片及水表投 标项目具有较
大盈利能力,
水泵部销售差价构成
6.0%
清洗机、空压
1.7% 2.0% 4.0% 2.2% 19.7% 1.3% 8.1% 0.6% Ë ± ® Ã ¼ °ã Á ¼ þ ç Î Å í » ú ¼ °ã Á ¼ þ å Ï Ç ´ » ú ¼ °ã Á ¼ þ Õ Ñ ¿ ¹ » ú ¼ °ã Á ¼ þ â Æ ¾ ¬ ì È · Ò » ú Á ã ¼ þ ç » µ ú ¶ ± Í ê ä Ë Æ û
(欧美国家的中小贸易商) 有限的客源被分割,价格 比拼厉害,盈利空间有限
厂家
自营出口的份额加大,出口 价格较外贸公司更具优势
电动工具供应状况:中国已经成为世界电动工具出口大国;浙江、
江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的50%以上;永康已成为浙江省工 具生产规模最大的产品制造加工基地
生产企 业数量 1200—1500多家
•其余地区尚未有稳定市场
占有率
供应能力
15%
其他 手电 钻 冲击 钻 角磨 其他 电动 工具
20% 0 14% 32%
34%
20%
29% 2% 8%
5% 12%
其他 工业泵 雪花
其他
30%
18%
江苏飞达/ 宁波协诚/ 永康冀发
35%
66% 51%
新科
61%
23%
永康 正大 武义 海阔 25%
10%
90%
角磨
1999年
2000年
2001年1-9月
水泵
2001年1-9月华能水泵供 应商采购额所占比例
2001年工具 采购供应商 构成比例
•供应商合作时间较长 •对供应商有一定谈判能力 •供应渠道过于集中于新科 •其余供应商能力不强 •供应商开发能力有限 •采购产品质量有一定稳定性, 部分产品质量问题多
2000
2001
¶Ä « ÏÑ Ç ·Þ Å Ö
Ö¶ Ð « ÇÖ · Þ
ÄÀ Ï Ã óÑ ´ óÝ Ö
800 700 600 500 400 300 200 100 0
2000
2001
水泵2001年销售情况
工具2001年销售情况
各产品市场占有率
水泵
•中东市场有较稳定占有率,
工具
且上升
•东南亚市场部分国家有较 稳定占有率,且上升 •无稳定市场占有率,需求 不稳定
水泵、电动工具业务吸引力评价
市场规模 增长率 盈利性 竞争程度 供应状况 总体评价
水泵
喷雾机 空压机
35
23 23
清洗机
锯片 缝纫机 电机 水表 电动工具
10分 7分 4分 1分
23
29 23 29 29 29
各产品销售额
水泵销售额:亿美元 工具销售额:亿美元
600 500 400 300 200 100 0
美国百得公司 (B&D 德国博世 (BOSCH)公 司 日本利优比机 器有限公司 日本日立电机 有限公司 日本日立电机 有限公司 日本日立电机 有限公司 德国麦太保公 司 喜利得公司 港台的电动工 具厂商
百得(苏州)电动工具 有限公司 杭州博世电动工具有限 公司 利优比(大连)有限公 司 福建日立工机有限公司 广东日立工机有限公司 上海日立工机有限公司
电动工具增长性——2000年比上年加权平均增长 5.36%,整体增长放缓,局部地区保持迅猛的增长势 头
北美洲 增长3%
欧洲 增长2%
亚洲 增长14%
拉丁美洲 增长18%
非洲 增长10%
澳洲 增长3%
电动工具盈利性:传统的老产品的价格仍有下降的 趋势
• 主要销售市场,美、日、 欧三大经济体前景不佳, 消费者信心指数明显下挫; 发展中国家经济受严重冲 击,外贸出口和吸收外资 将大幅下降。经济增长放 缓。 出口增长率由原来的 30% 减低至10%以下; 中低档产品的平均单价继 续下跌5%左右的幅度; 外贸公司的激增导致出口 盈利率下降 /
机、缝纫机利 润一般,电机 利润较低
74.2%
业务优先性评价工具:行业吸引力—企业竞争力矩阵
重点开发
–拥有最好的研究 开发力量 –迅速开发业务 –优化人员配置
重点扶持
–集中最好的资 产设备 –保证业务单元 的销售 –优化人员配置

市 场 吸 引 力
考虑退出或 有选择发展
–以破产、兼并等 方式逐步退出 –有选择地发展几 项业务
工具 •供应商相对集中
•部分供应商合作时间长 •对供应商谈判能力低 •采购成本高 •采购产品质量不稳定 •多年采购经验,对供应厂比较熟悉
技术能力
水泵
•新产品开发能力弱 •合作厂家仿制产品技术能力较 强 •具有一定技术合作资源如江苏 理工大学等
工具
•新产品开发能力弱
•技术管理水平低 •自有技术缺乏 •懂技术人才缺乏 •对产品有一定熟悉程度
821 229 292 621
年递增率=77%
中国 出口
00年 01年
1-10月
3243
3437
98年
99年
98年
99年
00年
01年
1-10月
销量:万台
销售额:万美元
资料来源:中国海关信息中心
水泵盈利性:水泵新产品及新区域盈利空间较大, 尤其是工业泵盈利诱人
• 美、日、欧三大经济体前 景不佳,消费者信心指数 明显下挫; 发展中国家经济受严重冲 击,购买力下降,中国水 泵质优价廉,填补空间, 有较大价格空间 中国出口泵产品平均单价 总体呈上升趋势 中国工业泵核心技术设计 水平与世界相差不大,综 合设计能力弱
中小外贸公司 个体外贸
专业做泵公司较少,无明 显优势
内向型厂家 温岭新界、大元、 沈阳水泵公司等
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