销售经理职位说明书

销售经理职位说明书

职位说明书制定规范4/4第一部分基本信息职位名称销售经理直接上级销售区域经理所属大部门市场部所属小部门区域小组职位类型销售类职位等级拟定人评审代表审批生效时间

1.职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）在区域目标要求下，完成本职的年度销售额.回款并实现项目要求的利润。

2. 本部门职责（要求落实到具体的活动）1）负责实现销售区域的经营指标。

2）负责建立本地销售网络。

3）项目收集与规划，资金分配，成本控制。

4）组织技术交流，维护老用户.积极开辟新市场，不断提升客户满意度。

5）重大项目规划以及公司品牌的树立和本地区市场占有率。

6）熟悉产品和行业，了解客户需求，更好的让用户满意。

7）收集和反馈老用户的意见和建议，并为公司市场策略提供建议。

3. 工作关系（请列出该职位的上级职位.同僚职位和下级职位，含行政汇报

关系和业务汇报

关系）4. 工作权限 单位总人数直接下属间接下属业

务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要

活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。

衡量标准可以是数量.质量.成本.时间.人员反应等等，应尽

可能客观.量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 完成本职承担的销售额.回款和项目要求的利润全责§ 合同额.利润.回款§ 销售费用§ 信息的数量和质量§ 新市

场的合同.回款2 严格控制销售费用，按年度计划执行。

全责3 搜集本地区项目信息，并提供给部门的信息管理人员。

全责4 新的市场培育部分5678第三部分任职要求序号项目要求1 学历和专业大专或以上学历，电子及其相关专业。

2 专业/技术任职资格管理任职资格

3 专业资格证书

4 相关工作经验两年以上工作经验。

5 必备知识技能对企业构成与运作清晰，具有计算机操作.

演讲及沟通技能。

6 综合素质具有开拓精神.服务精神.收集信息.主动性.人际理解能力.合作精神.坚韧性.形象优秀。

7 内部招聘资源工程技术人员转岗。

8 工作依据公司及部门的制度.流程.规范。

第四部分衡量指标定义指标名称合同额.利润.回款指标编号版本号 V

1.0 指标类别指标级别统计周期月度指标定义设立目的完成本职的经营指标指标算法统计方法说明从本人签订的合同中统计数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组

责任岗位销售经理指标名称销售费用指标编号版本号 V

1.0 指标类别指标级别统计周期月度指标定义设立目的控制销售成本指标算法统计方法说明本职实际发生的费用与预算的比率。

数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位销售经理指标名称信息的数量和质量指标编号版本号 V

1.0 指标类别指标级别统计周期季度指标定义设立目的分析成功率指标算法统计方法说明中标的项目和投标的数量的比率，签订的合同占信息的总量的比率。

数据输出部门事务部统计点指标责任部门区域小组责任岗位销售经理 HOLLYSYS-BOW-20020514-01第4页内部资料请勿外传