唯品会PPT样式 ppt
唯品会X周杰伦CJO首席惊喜官签约发布会pptx
嘉宾出席名单
周杰伦：著名歌手、演员，担任唯品会首席惊喜官(CJO)及品牌代言人
唯品会高层管理人员
媒体代表及特邀嘉宾
结语
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感谢各位出席今天的发布会，见证唯品会与周杰伦的强强联合。
感谢各位媒体朋友和合作伙伴的支持与关注。
感谢观看
唯品会将继续秉承“全球精选、低价销售”的理念，为消费者提供优质、实惠的商品和服务。
通过与全球各大品牌、时尚机构以及供应商建立紧密合作关系，唯品会不断拓展和优化其产品供应链，为用户提供更多独家特卖商品。
唯品会的发展策略
周杰伦作为华语乐坛代表性人物之一，拥有众多粉丝和广泛影响力。
周杰伦的音乐作品不仅在华语地区广受欢迎，还多次获得国际音乐奖项，具有全球影响力。
周杰伦的影响力
cjo是首席惊喜官的简称，是一个新兴的职位，主要负责为公司带来更多创新和惊喜。
扩大影响力范围
周杰伦担任cjo将吸引其粉丝和广大年轻群体关注唯品会，扩大品牌在市场中的影响力范围。
对市场的影响力
周杰伦担任cjo的业绩预期
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周杰伦作为音乐人和公众人物，具有很高的市场影响力，他的代言和推广将吸引更多的消费者关注唯品会，从而促进销售业绩的提升。
提升销售额
通过周杰伦的代言和推广，将吸引更多年轻人和粉丝加入唯品会用户群体，从而扩大用户规模，增加用户黏性。
增强品牌认可度
对唯品会的积极影响
拓展商业领域
作为cjo，周杰伦将参与唯品会的各类商业活动和推广，拓展自己的商业领域和影响力。
提升个人形象
通过与唯品会的合作，周杰伦能够展示自己的商业价值和形象，进一步赢得粉丝和公众的认可。
对周杰伦的积极影响
引领电商合作新模式
唯品会与周杰伦的合作是一种全新的电商与娱乐跨界合作模式，将引领电商行业与娱乐行业合作的新趋势。
12 【唯品会】IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
唯品会企业介绍PPT课件
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发展经历，现状及前景
发展会员，扩大顶级品牌的受众，增加奢侈品的销售份额
前 向数码家电，钻石饰品等领域扩展
景
完善物流，增强用户体验
涉足慈善促进品牌推广
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现代分销网络
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新品试样
唯品会的 “特卖”
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为品牌提供新款试样、新品发布、产品测试等多 样化的服务，帮助品牌商更准确地判断消费趋势 ，让品牌洞悉市场易如反掌
退货并补贴运费，43
保。
70%的全网第一重复
为用户创造惊喜；每
种支付方式支付安全
页面设计美观，专业
购买率成为近5000
天30万单订单，每天
自由
摄影团队所打造的商
多万会员的信赖之选
为用户节省1.8亿元
品展示图片，以及简
单便利的操作界面
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网站功能，用户体验
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商
名牌折扣 + 限时抢购 =
业
唯品会：唯美、品位、时尚会
线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售。
模 式 与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，同时彼此间又有许多
的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价 格最大优惠化。
“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，
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谢谢观看 15
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子商务企业
2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美
唯品会PPT样式.ppt
精选
二、沈亚展示唯品会所取得的成果
精选
精选
1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
精选
精选
2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
精选
精选
3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
精选
精选
中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
精选
精选
5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
精选
几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
网上购物教程PPT课件
销量排序
按照商品销量进行排序， 有助于用户了解市场热度 和商品受欢迎程度。
综合排序
综合考虑价格、销量、评 价等因素进行排序，为用 户提供更全面的商品信息。
评价体系解读及参考价值
评价内容分析
仔细阅读商品评价，关注评价中提到的商品 质量、性能、外观等方面的信息。
好评与差评关注
既要关注好评，也要留意差评，以便全面了 解商品的优缺点。
体验和卖家服务质量管理。
京东
以B2C模式为主，商品品质有 保障，物流速度快，注重供应 链管理。
拼多多
以社交电商模式为主，通过团 购、砍价等方式吸引消费者， 价格实惠。
当当网
以图书销售起家，逐渐扩展到 各类商品销售，注重品牌经营
和用户体验。
03 商品搜索与筛选技巧
关键词设置及优化方法
看购物车商品
点击页面右上角的购物车图标，可查 看已添加的商品列表、数量、价格等 信息。
修改购物车商品
在购物车页面中，可修改商品数量、 删除不需要的商品，系统会根据修改 实时更新总价。
结算购物车
确认购物车中的商品无误后，点击“ 结算”按钮，进入订单确认页面。
支付方式介绍及安全性评估
支付方式介绍
网上购物支持多种支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡支付等。不同支付方式有各自的特点和适用场景，用 户可根据个人喜好和方便性选择。
收货地址填写规范
详细地址
填写收货人所在地的详细地址，包括省、市、区/ 县、街道/乡镇、门牌号等。
收货人姓名
填写收货人的真实姓名，以便配送人员准确联系。
联系电话
填写收货人的联系电话，确保配送人员能够及时 联系到收货人。
验货流程和注意事项
验货流程
唯品会IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
《唯品会业务模式分析》PPT模板课件
我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋 势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电 子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例 如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
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4、雪球效应 赢家通吃 品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作， 而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折 网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折 渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
（笔者注：唯品会强调仓储物流体系和IT系统 的和传统电商的不同，是想说明唯品会建立的 仓储物流和IT体系和他们的闪购模式是相结合 的，传统电商的SKU是比较固定的，“吞吐”比较 小，订单比较平稳，如果传统电商介入这块领 域，需要重新打造不同的仓储物流和IT系统。）
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4、高进入门槛 1>规模优势 2>进入的市场时机 3>商业模式 4>执行力：优秀的运营能力 综上：唯品会在中国线上零售折扣市场占据有
北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO
洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货
副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA
总裁
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三、COO蒋泾展示唯品会运营能力
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1、优秀的采购能力 188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系； 2、了解和研究消费者；3、维护商务智能系统。 主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行 为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前 已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销 互动、有不少品牌反复进行合作
EMBA
洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经
验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长
蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和
华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式； 二、沈亚展示唯品会所取得的成果； 三、COO蒋泾展示唯品会运营能力； 四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略； 五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
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一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商 业模式
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1、中国打折零售市场的机会 核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供 应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零 售业的市场机会
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二、沈亚展示唯品会所取得的成果
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
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2、中国线上打折零售行业的前景： 1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消 费得起的品牌商品； 2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打 折零售店；有成都等27个城市有非常有限的 线下打折零售店；而252个其他城市没有线 下打折零售店； 3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达， 没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数 量也非常少 综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机 会
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3、中国电商行业市场规模大、快速增长 线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合 增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将 达到168亿美元
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4、中国电商行业格局 分成了两类，一是平台级公司，包括：1、 电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京 东商城；3、线上折扣：唯品会； 二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、 鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂
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2、闪购独特的仓储物流体系 和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销 售过程更快，SKU不固定，商品吞吐量大（个 人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进 大出导致），由于闪购的这种特俗商业模式导 致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管 理。
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3、为闪购模式定制的IT系统
3>“策展”(curation)好；
4>便于消费者寻找和发现打折商品；
5>推介能力强
模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高
折扣、预付定金少、库存可退-Βιβλιοθήκη 15-16
6、中国的线上折扣零售行业更具优势 1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚 品牌；美国聚焦于高端奢侈品 2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣 零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达； 3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上 销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已 经做的很不错 运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押 金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预 付押金，而且大多不能退货 综合：更大的市场空间、更好的生态链
网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的 凡客和梦芭莎等。
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5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线
上闪购模式的优势
给品牌供应商带来的好处：
1>库存周转快；
2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折
扣商品从而不影响正品销售；
3>扩张没有地域限制；
给消费者带来的好处：
1>折扣高；
2>购物体验好；
更多的品牌供应商提供更多的产品——》更实 惠的价格和产品选择——》吸引更多的消费 者——》生成更多的订单——》为品牌供应商 增加销量——》吸引更多的品牌商到唯品会— —》吸引更多的品牌供应商......
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5、管理团队
沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经
验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院