健身俱乐部市场策划方案概要
商业健身俱乐部企业策划书3篇
商业健身俱乐部企业策划书3篇篇一商业健身俱乐部企业策划书一、执行摘要商业健身俱乐部是一项具有巨大潜力的市场，随着人们健康意识的提高，对于专业健身服务的需求也在不断增加。
本策划书旨在为您提供一个全面的商业健身俱乐部企业发展计划，包括市场分析、运营策略、财务预测等方面的内容。
我们相信，通过我们的专业知识和丰富经验，您的商业健身俱乐部将会取得巨大的成功。
二、市场分析（一）行业概述随着人们健康意识的提高，健身行业在近年来得到了迅猛的发展。
商业健身俱乐部作为其中的重要组成部分，提供了专业的健身设施和服务，满足了人们对于健康生活的追求。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据，当前我国健身行业市场规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年两位数的速度增长。
预计未来几年，这一市场规模还将继续扩大。
（三）目标市场我们的目标市场主要包括城市中高收入人群，他们注重健康生活方式，有较强的健身意识和消费能力。
（四）竞争态势当前，健身行业竞争激烈，市场上已经存在了许多知名的健身品牌。
我们的商业健身俱乐部需要通过提供优质的服务和独特的体验，来吸引客户并与竞争对手区分开来。
三、运营策略（一）服务定位我们的商业健身俱乐部将定位于高端市场，提供全方位的健身服务，包括器械训练、有氧课程、私人教练等。
同时，我们还将注重打造舒适、时尚的健身环境，为客户提供尊贵的健身体验。
（二）设施与课程引进先进的健身设备，满足不同客户的需求。
开设多样化的有氧课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等，以满足不同客户的健身需求。
聘请专业的健身教练，为客户提供个性化的健身指导。
（三）会员制度我们将推出多种会员制度，以满足不同客户的需求。
例如，我们将提供月卡、季卡、半年卡和年卡等不同类型的会员卡，以方便客户选择。
我们还将推出家庭会员制度，鼓励家庭成员共同参与健身活动。
（四）营销策略利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
与周边企业、学校等单位合作，开展团体健身活动。
定期举办会员活动，如免费体验课、健身比赛等，增强会员黏性。
syb健身俱乐部策划书3篇
syb健身俱乐部策划书3篇篇一《SYB 健身俱乐部策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业正迎来蓬勃发展的机遇。
本策划书旨在创建一个独具特色、高品质的 SYB 健身俱乐部，为会员提供专业、舒适的健身服务，满足人们对健康生活的追求。
二、市场分析1. 目标市场主要面向城市中追求健康、注重生活品质的中青年人群，包括上班族、白领、健身爱好者等。
2. 市场需求人们对健身的需求日益增长，希望通过健身改善身体素质、塑造身材、缓解压力等。
3. 竞争状况当地已有一些健身俱乐部，但存在服务质量参差不齐、设施不够先进等问题。
我们的俱乐部将以优质的服务和创新的理念脱颖而出。
三、俱乐部定位1. 品牌定位2. 服务定位提供个性化的健身计划、专业的教练指导、先进的健身设施和舒适的健身环境。
3. 价格定位根据市场定位和服务质量，制定合理的价格策略，既保证盈利又具有竞争力。
四、俱乐部设施与服务1. 设施配备齐全的健身器材，包括力量训练器材、有氧器材、瑜伽房、动感单车房等。
同时，设置舒适的休息区、淋浴室和更衣室。
2. 课程开设多种健身课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈、力量训练课程等，满足不同会员的需求。
3. 教练团队招聘专业、经验丰富的健身教练，提供个性化的指导和训练计划。
4. 会员服务提供会员专属的健身记录跟踪、健康评估、营养咨询等服务，建立会员档案，定期举办会员活动。
五、营销策略1. 宣传推广通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如社交媒体广告、传单发放、合作推广等。
2. 会员优惠推出多种会员优惠套餐和活动，吸引新会员加入，提高会员忠诚度。
3. 合作与联盟与周边企业、社区等建立合作关系，开展团购、企业健身活动等，扩大俱乐部的影响力。
4. 口碑营销注重会员服务质量，通过会员的口碑传播提升俱乐部的知名度和美誉度。
六、运营管理1. 人员管理招聘和培训专业的管理人员、教练团队和服务人员，建立完善的绩效考核制度。
2. 财务管理制定合理的预算和财务管理制度，确保俱乐部的运营资金充足，实现盈利目标。
健身俱乐部文案与策划书3篇
健身俱乐部文案与策划书3篇篇一健身俱乐部文案与策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业逐渐兴起。
健身俱乐部作为提供专业健身服务的场所，受到了越来越多人的关注和喜爱。
本健身俱乐部旨在为广大健身爱好者提供一个优质、舒适、便捷的健身环境，帮助他们实现健康、美丽、自信的人生目标。
二、市场分析1. 目标市场本健身俱乐部的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的中高端收入人群，包括上班族、白领、企业家、自由职业者等。
这些人群具有较强的健康意识和消费能力，对健身服务的需求较高。
2. 市场需求随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人开始关注自己的健康状况。
健身俱乐部作为一种专业的健身场所，能够提供全面、科学、个性化的健身服务，满足人们对健康的需求。
3. 市场竞争目前，市场上的健身俱乐部数量众多，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，本健身俱乐部将注重品牌建设、服务质量和营销策略，打造具有特色的健身品牌。
三、服务内容1. 健身课程本健身俱乐部将提供丰富多样的健身课程，包括有氧运动、力量训练、瑜伽、普拉提、舞蹈等。
这些课程将由专业的教练团队授课，根据会员的身体状况和需求制定个性化的训练计划。
2. 私人教练服务本健身俱乐部将提供私人教练服务，为会员提供一对一的专业指导。
私人教练将根据会员的身体状况、目标和需求，制定个性化的训练计划，并提供饮食、营养等方面的建议。
3. 健康管理服务本健身俱乐部将提供健康管理服务，为会员提供全面的健康评估和管理方案。
健康管理服务将包括身体成分分析、体能测试、运动风险评估、健康咨询等。
4. 休闲娱乐服务本健身俱乐部将提供休闲娱乐服务，为会员提供一个放松身心的场所。
休闲娱乐服务将包括桑拿、蒸汽浴、按摩、美容等。
四、营销策略1. 品牌建设本健身俱乐部将注重品牌建设，打造具有特色的健身品牌。
品牌建设将包括品牌定位、品牌形象设计、品牌宣传等方面。
2. 会员制度本健身俱乐部将建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
健身俱乐部策划书格式3篇
健身俱乐部策划书格式3篇篇一健身俱乐部策划书一、健身俱乐部概述1. 健身俱乐部的定位我们的健身俱乐部旨在为广大健身爱好者提供一个专业、舒适、安全的健身场所，提供全面的健身服务，满足不同人群的需求。
2. 目标客户群体主要包括上班族、学生、退休人员等，年龄在 18-60 岁之间，有一定的健身意识和需求。
3. 服务内容提供有氧健身器械、力量训练器械、团体课程、私人教练服务、健康饮食咨询等。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身，对健身服务的需求也日益增加。
2. 竞争分析周边已有的健身俱乐部、其他城市的同类型健身俱乐部等。
分析竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
3. 市场定位以优质的服务、专业的设施和合理的价格，打造具有特色的健身俱乐部，吸引更多的客户。
三、营销策略1. 定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
提供不同档次的会员卡，满足不同客户的需求。
2. 促销策略开业初期推出优惠活动，吸引客户办卡；定期举办主题活动，如健身比赛、健康讲座等，增加客户粘性。
3. 渠道策略利用社交媒体、线下传单、会员推荐等方式，进行宣传推广。
与周边企业、学校等建立合作关系，拓展客户资源。
4. 会员服务四、运营管理1. 人员招聘与培训招聘专业的健身教练、营养师、前台接待等人员，进行系统的培训，提高服务质量。
2. 设备管理定期维护和保养健身设备，确保设备的安全性和正常运行。
引进先进的设备，提升俱乐部的竞争力。
3. 课程安排根据客户需求和市场趋势，制定丰富多样的团体课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
4. 财务管理做好成本控制和预算管理，确保俱乐部的盈利能力。
建立健全的财务制度，定期进行财务分析。
五、风险评估与应对1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化。
2. 经营风险合理控制成本，提高运营效率，降低经营风险。
3. 安全风险加强安全管理，确保客户的人身安全。
健身俱乐部策划方案
健身俱乐部策划方案一、引言健身在现代人的生活中扮演着越来越重要的角色。
为满足社会对健康和身材的需求，开办一家高品质的健身俱乐部成为一个非常有前景的商机。
本篇文章将为您详细介绍健身俱乐部策划方案。
二、市场分析1. 人口基数根据调研数据显示，当前人口中对健身有需求的群体占比逐年增长，尤其是中高年龄段人群。
这为开办健身俱乐部提供了充足的潜在客户资源。
2. 健身行业现状健身行业发展迅速，健身俱乐部已成为人们追求健康生活的首选方式。
然而，市场上健身俱乐部数量众多，竞争激烈。
因此，要想在市场中脱颖而出，需要有独特的特色和优势。
三、目标群体针对不同的目标群体，可以确定不同的俱乐部定位和服务内容。
个体训练者、家庭训练者、专业运动员和企业员工等都是有潜力的目标群体。
四、服务内容1. 健身设施打造高品质的健身环境是吸引客户的重要因素。
投资于现代化的健身设备和舒适的场地布置，为客户提供舒适的训练环境。
2. 健身课程提供丰富多样的健身课程，包括瑜伽、有氧操、健身操等，满足不同群体的需求。
此外，还可以设置定制化课程，为特定客户提供个性化的健身计划。
3. 专业导师雇佣经验丰富、资质良好的专业健身导师，为客户提供个性化指导和培训。
导师的专业性和亲和力对客户保持忠诚和长期合作具有重要影响。
4. 网络社区建立与现代社交网络平台联动的互动社区，为会员提供健身知识分享、活动参与等功能。
增加会员的归属感和互动性，提升俱乐部的影响力。
五、市场推广1. 整体形象设计建立健身俱乐部的品牌形象，包括标识设计、店面装潢等。
通过独特的设计元素和专业形象来吸引潜在客户。
2. 线上和线下整合推广通过网络广告、社交媒体、户外广告等多渠道进行全面推广。
同时，在当地举办健身展览、公益活动等，增加知名度和吸引力。
3. 会员推荐计划制定会员推荐计划，通过会员推荐成功注册的新会员，给予一定的奖励和优惠，鼓励现有会员参与积极推广。
六、运营模式1. 会员制度建立灵活多样的会员制度，包括日/周/月/季/年卡等，以满足不同客户的需求，并提供相应的优惠政策。
健身健美俱乐部策划书3篇
健身健美俱乐部策划书3篇篇一健身健美俱乐部策划书一、项目概述健身健美俱乐部是一个为会员提供全面健身和健美服务的场所。
我们的目标是为会员提供一个专业、舒适、安全的健身环境，帮助他们达到自己的健身目标。
二、市场分析1. 随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健身和健美。
2. 市场上的健身健美俱乐部数量众多，但大多数都集中在城市中心区域，而在一些偏远地区或消费水平较低的地区，市场需求尚未得到满足。
3. 竞争对手主要包括其他健身健美俱乐部、健身房、瑜伽馆等。
三、服务内容1. 器械训练：提供各种有氧和无氧器械，帮助会员进行全面的身体锻炼。
2. 团体课程：包括瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等课程，帮助会员提高身体素质和塑造身材。
3. 私人教练：为会员提供个性化的健身计划和指导，帮助他们达到自己的健身目标。
4. 营养咨询：提供专业的营养咨询服务，帮助会员制定合理的饮食计划。
5. 比赛活动：定期举办健身健美比赛和活动，为会员提供展示自己的平台。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，提高俱乐部的知名度和曝光率。
2. 会员制度：推出不同类型的会员制度，满足不同会员的需求。
3. 优惠活动：定期举办优惠活动，吸引新会员加入。
4. 合作推广：与周边商家、企业等合作，进行联合推广。
五、运营管理1. 我们将建立完善的会员管理制度，确保会员的权益得到保障。
2. 我们将招聘专业的健身教练和管理人员，为会员提供优质的服务。
3. 我们将定期对设备进行维护和更新，确保设备的安全性和可靠性。
4. 我们将建立完善的财务管理制度，确保俱乐部的运营资金充足。
六、盈利预测1. 我们预计在开业后的第[X]年内实现盈利。
2. 我们的盈利主要来自会员费、私教费、课程费、比赛活动收入等。
七、风险评估1. 市场风险：健身健美俱乐部市场竞争激烈，需要不断提高服务质量和竞争力。
2. 财务风险：俱乐部的运营需要一定的资金投入，需要合理控制成本和费用，确保财务稳健。
健身俱乐部的商业策划案
健身俱乐部的商业策划案一、引言健身俱乐部作为现代人追求健康生活的重要场所，已经成为一个蓬勃发展的行业。
在这个商业竞争激烈的市场中，一个成功的商业策划案至关重要。
本文将提供一个全面的健身俱乐部商业策划案，旨在帮助企业实现商业目标并获得持续的竞争优势。
二、市场分析1. 市场概述随着人们对健康生活的日益关注，健身俱乐部行业蓬勃发展。
市场规模不断扩大，潜在客户群体广泛，包括年轻人、白领、家庭主妇等。
2. 竞争分析健身俱乐部行业竞争激烈，市场上存在众多竞争对手。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供独特的服务和优势，吸引更多的客户。
三、商业目标1. 品牌建设通过积极的市场推广和品牌宣传，树立健身俱乐部的良好形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户满意度提供优质的健身服务，满足客户的需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 增加会员数量通过推广活动和优惠措施，吸引更多的潜在客户成为会员，增加会员数量，提高收入。
四、产品与服务1. 健身设施提供先进的健身设施，包括器械、有氧运动设备、瑜伽室等，以满足不同客户的需求。
2. 健身课程开设多样化的健身课程，如有氧运动、瑜伽、普拉提等，以满足不同客户的健身需求。
3. 个性化训练提供个性化的训练计划和指导，根据客户的身体状况和目标制定专属的健身方案。
五、市场推广1. 线上推广通过社交媒体、网站和手机应用程序等渠道，进行在线宣传和推广，吸引潜在客户的关注。
2. 线下推广通过传单、海报、户外广告等传统媒体渠道，提高品牌知名度，吸引更多的客户。
六、经营管理1. 人力资源管理建立专业的团队，包括健身教练、前台接待员等，提供优质的服务和指导。
2. 财务管理建立健全的财务管理制度，确保财务状况的透明和稳定。
七、风险分析1. 竞争风险市场竞争激烈，可能面临来自其他健身俱乐部的竞争压力。
2. 经营风险可能面临设备损坏、人员流失等经营风险，需要建立相应的风险管理机制。
八、总结本文提供了一个全面的健身俱乐部商业策划案，包括市场分析、商业目标、产品与服务、市场推广、经营管理和风险分析等方面。
健身俱乐部整体策划方案
健身俱乐部整体策划方案一、市场分析近年来，健康意识不断提高，人们对健身的需求也逐渐增加。
根据数据显示，全球健身行业每年以10%以上的速度增长，预计到2025年市场规模将超过1.2万亿美元。
然而，在健身行业内竞争激烈，健身俱乐部需要有独特的竞争优势和策划方案，才能在市场中脱颖而出。
二、目标人群定位三、俱乐部设施和装备1.健身区域：包括有氧健身区，力量健身区和功能训练区，提供多样化的健身器材和设备，满足不同人群的需求。
2.瑜伽和普拉提教室：提供舒缓身心的瑜伽和普拉提课程。
3.私人教练服务：提供个性化的健身指导，根据会员的需求制定训练计划，提高训练效果。
4.洗浴和休闲区：提供舒适的洗浴设施和休闲区，让会员有更好的休息体验。
5.餐饮服务：提供健康营养的餐饮服务，满足会员的吃和动的需求。
四、会员活动和服务1.定期举办健康讲座和健身安全知识培训，提高会员的健康意识和知识水平。
2.定期举办健身比赛和活动，增加会员的互动和参与感。
3.提供健身记录和成果展示功能，让会员能够记录和分享自己的健身成果。
5.推出会员专享的优惠活动和福利，增加会员的满意度和忠诚度。
五、营销策略1.通过社交媒体平台进行线上推广，发布健身资讯和活动信息，吸引潜在会员的注意。
2.与附近的商业机构和企业建立合作关系，为他们的员工提供专属的会员优惠。
3.举办开放日活动，让潜在会员有机会体验俱乐部的设施和服务。
4.定期发放优惠券和促销活动，吸引新会员和留住老会员。
5.提供会员推荐奖励计划，鼓励会员推荐新会员。
六、财务规划1.制定详细的财务预算，确保俱乐部能够正常运营并获得盈利。
2.合理定价，根据俱乐部的设施和服务质量进行定价，确保会员的满意度。
3.控制成本，定期评估和优化俱乐部的运营成本，降低不必要的开支。
七、运营管理1.招聘并培训专业的健身教练和服务人员，提供专业的健身指导和服务。
2.建立完善的会员管理系统，记录和分析会员的消费和活动情况，提高会员的黏性。
健身俱乐部的发展策划书3篇
健身俱乐部的发展策划书3篇篇一《健身俱乐部的发展策划书》一、执行摘要本健身俱乐部的发展策划书旨在为俱乐部的未来发展提供全面的指导和规划。
通过市场分析、目标定位、营销策略、服务内容、运营管理等方面的详细阐述，我们致力于打造一个具有特色和竞争力的健身品牌，满足不同消费者的需求，实现俱乐部的可持续发展。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高和生活水平的改善，健身行业呈现出快速发展的趋势。
各类健身俱乐部如雨后春笋般涌现，市场竞争日益激烈。
2. 目标市场：我们的目标市场主要包括上班族、学生、健身爱好者等群体。
他们注重健康、追求时尚、愿意为高品质的健身服务付费。
3. 市场需求：消费者对健身俱乐部的需求主要包括专业的教练指导、多样化的课程设置、舒适的环境设施、便捷的地理位置等。
4. 竞争分析：对周边竞争对手进行详细分析，了解其优势和劣势，以便制定差异化的竞争策略。
三、目标定位1. 品牌定位：打造一个专业、时尚、健康的健身品牌，为消费者提供优质的健身服务。
2. 服务定位：提供个性化的健身方案、专业的教练指导、多样化的课程选择、舒适的环境设施和贴心的服务。
四、营销策略1. 会员制度：推出多种类型的会员卡，如年卡、月卡、次卡等，满足不同消费者的需求。
2. 优惠活动：定期举办优惠活动，如开业优惠、节日优惠、新会员优惠等，吸引更多消费者。
3. 线上营销：利用社交媒体、网站、公众号等平台进行线上宣传和推广，提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过传单、海报、户外广告等方式进行线下宣传，吸引周边消费者。
5. 合作营销：与周边企业、学校、社区等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
五、服务内容1. 健身课程：提供多样化的健身课程，如瑜伽、普拉提、动感单车、搏击等，满足不同消费者的需求。
2. 私人教练：为消费者提供专业的私人教练指导，制定个性化的健身方案，帮助消费者达到最佳的健身效果。
3. 康复训练：针对康复人群，提供专业的康复训练方案，帮助他们恢复健康。
健身中心营销方案策划书3篇
健身中心营销方案策划书3篇篇一健身中心营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业逐渐兴起。
本健身中心致力于为广大消费者提供优质的健身服务，满足他们对健康和美丽的追求。
为了提高健身中心的知名度和市场占有率，特制定本营销方案。
二、市场分析（一）目标市场本健身中心的目标市场主要为年龄在 20-45 岁之间的上班族和学生，他们注重健康和形象，有一定的消费能力和健身需求。
（二）市场竞争目前，市场上的健身中心数量众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统健身房、瑜伽馆、舞蹈工作室等。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供更加优质的服务和个性化的体验。
（三）市场需求随着人们健康意识的提高，对健身的需求也越来越大。
消费者不仅关注健身效果，还注重健身环境、服务质量和个性化体验。
因此，我们需要不断提升自身的服务水平，满足消费者的需求。
三、产品策略（一）产品定位本健身中心定位为中高端健身中心，提供专业的健身指导、舒适的健身环境和个性化的服务。
（二）产品服务1. 提供多种健身课程，包括有氧运动、力量训练、瑜伽、普拉提等，满足不同消费者的需求。
2. 配备专业的健身教练，为消费者提供个性化的健身指导和训练计划。
3. 提供舒适的健身环境，包括宽敞的健身房、先进的健身设备、舒适的休息区等。
4. 提供优质的服务，包括热情接待、专业指导、贴心关怀等，让消费者感受到家的温暖。
四、价格策略（一）定价策略本健身中心采用差异化定价策略，根据不同的产品和服务制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格优惠1. 推出会员卡制度，为会员提供更多的优惠和服务。
2. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者。
3. 与其他企业合作，推出联合优惠活动，扩大品牌影响力。
五、渠道策略（一）线上渠道1. 建立官方网站和公众号，发布健身中心的信息、课程安排、优惠活动等。
2. 在各大社交平台上进行推广，吸引更多的消费者关注。
健身馆方案策划书3篇
健身馆方案策划书3篇篇一健身馆方案策划书一、健身馆概述1. 健身馆名称：[具体名称]2. 健身馆定位：提供全面健身服务的高端健身馆3. 目标客户：追求健康生活、有健身需求的人群二、市场分析1. 目标市场：[具体地区]2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对健身的需求日益增长。
3. 竞争情况：分析周边已有的健身馆，了解其优势和不足。
三、健身馆设施与服务1. 器械设备：引进先进的健身器械，满足不同客户的需求。
2. 课程设置：开设多样化的课程，包括有氧健身、力量训练、瑜伽、舞蹈等。
3. 教练团队：招聘专业的健身教练，提供个性化的训练指导。
4. 健康检测：提供身体成分分析、健康评估等服务，为客户制定科学的健身计划。
5. 会员服务：提供多样化的会员制度，满足不同客户的需求。
四、营销策略2. 宣传推广：利用社交媒体、线下活动等渠道，进行宣传推广。
3. 会员营销：制定会员积分制度、推出会员专属活动等，提高会员忠诚度。
4. 合作联盟：与周边商家、社区等建立合作关系，进行资源共享。
五、运营管理1. 人员管理：招聘、培训专业的管理人员和教练团队。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客户问题。
3. 财务管理：制定合理的收费标准，控制成本，确保盈利。
4. 风险管理：制定应急预案，应对可能出现的风险。
六、财务预算1. 投资预算：包括场地租赁、设备采购、人员工资等费用。
2. 收入预测：分析会员数量、收费标准等因素，预测收入情况。
3. 成本预算：包括设备维护、水电费等费用。
4. 盈利预测：根据收入预测和成本预算，分析盈利情况。
七、风险评估与对策1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、人员流失等。
2. 对策：制定相应的对策，如优化服务、加强人员管理等。
篇二健身馆方案策划书一、健身馆概述1. 健身馆名称：[具体名称]2. 健身馆定位：提供全面健身服务的高端健身馆。
3. 目标客户：追求健康生活、有健身需求的人群。
健身俱乐部投资策划书3篇
健身俱乐部投资策划书3篇篇一健身俱乐部投资策划书一、项目概述健身俱乐部是为人们提供健身、休闲和社交场所的商业机构。
随着人们健康意识的提高，健身俱乐部市场需求不断增长。
本策划书旨在为投资建设一家现代化的健身俱乐部提供全面的规划和策略。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向城市中高收入人群，包括上班族、白领、自由职业者等。
2. 市场需求：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康和健身的重视程度不断提高，对专业的健身服务和设施的需求也日益增长。
3. 市场趋势：健康生活方式成为主流，人们更加注重个性化、多样化的健身需求，对健身俱乐部的设施、服务和环境要求也越来越高。
三、投资预算1. 场地租赁与装修：[X]万元2. 设备采购：[X]万元3. 员工薪酬：[X]万元4. 市场推广：[X]万元5. 运营资金：[X]万元四、运营策略1. 多元化的健身项目：提供包括有氧运动、力量训练、瑜伽、舞蹈等多种健身项目，以满足不同人群的需求。
2. 专业的教练团队：聘请经验丰富、专业资质的健身教练，为会员提供个性化的指导和服务。
3. 优质的服务体验：注重会员的服务体验，提供舒适的环境、优质的设施和便捷的服务，增强会员的黏性。
4. 定期举办活动：组织各类健身活动、比赛和讲座，丰富会员的健身生活，提升品牌知名度。
五、盈利预测1. 收入来源：主要包括会员费、私教课程费、场地出租费、商品销售收入等。
2. 盈利预测：根据市场调研和分析，预计在开业后的第[X]年实现盈利。
六、风险评估与对策1. 市场风险：健身俱乐部市场竞争激烈，需要不断提升品牌知名度和服务质量，以吸引和留住客户。
2. 财务风险：投资金额较大，需要合理控制成本和费用，确保资金链的稳定。
3. 法律风险：健身俱乐部涉及到会员的隐私和安全问题，需要遵守相关法律法规，建立健全的管理制度。
篇二健身俱乐部投资策划书一、项目概述1. 项目名称：[健身俱乐部名称]2. 项目类型：健身俱乐部3. 项目地址：[具体地址]4. 经营理念：提供高品质的健身服务，为会员打造健康、积极的生活方式。
健身中心商业策划书3篇
健身中心商业策划书3篇篇一健身中心商业策划书一、引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业正迎来蓬勃发展的机遇。
本商业策划书旨在打造一个高品质、专业化的健身中心，满足人们对于健康生活和健身锻炼的需求，同时在市场竞争中取得成功。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括上班族、白领、健身爱好者、追求健康生活的人群等。
他们注重身体健康，愿意为高品质的健身服务和设施支付费用。
2. 市场需求：人们对健身的需求日益增长，尤其是在城市中，工作压力大、生活节奏快，人们渴望通过健身来缓解压力、增强体质、改善体态。
3. 市场竞争：目前健身市场竞争激烈，但仍存在一定的发展空间。
竞争对手主要包括传统健身房、社区健身设施、个体健身工作室等。
我们需要通过提供独特的服务和优质的体验来吸引客户。
三、健身中心定位1. 品牌定位：打造一个专业、时尚、舒适的健身中心品牌，树立高品质的形象。
2. 服务定位：提供个性化的健身计划、专业的教练指导、先进的健身设备、舒适的健身环境和优质的客户服务。
3. 价格定位：根据市场定位和目标客户群体的消费能力，制定合理的价格策略，既保证盈利，又具有一定的竞争力。
四、健身中心设施与服务1. 健身设施：配备齐全的力量训练器材、有氧训练器材、自由重量器械等，满足不同客户的锻炼需求。
设立专业的瑜伽室、普拉提室、动感单车室等功能性训练区域。
安装先进的智能健身设备，提供个性化的健身数据监测和分析。
2. 教练团队：招聘具有专业资质和丰富经验的健身教练，提供一对一的私人教练服务和团体课程教学。
定期组织教练培训和进修，提升教练的专业水平和服务质量。
3. 课程设置：开设多样化的课程，包括有氧运动课程（如跑步、游泳、有氧操等）、力量训练课程、瑜伽课程、普拉提课程、动感单车课程等。
根据客户需求和反馈，不断调整和优化课程内容。
4. 会员服务：提供多种会员类型，满足不同客户的需求，如月卡、季卡、半年卡、年卡等。
为会员提供专属的健身顾问，提供个性化的健身建议和指导。
健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书第一篇：引言健身俱乐部已经成为现代社会中流行的娱乐方式之一、它们为人们提供了锻炼身体、减肥、增强身体健康和改善心理健康的机会。
随着人们对健康生活方式的重视增加，健身俱乐部的需求也在不断增加。
因此，我们计划开设一家现代化、多样化的健身俱乐部，以满足人们对健身需求的不断增加。
第二篇：目标市场分析我们的目标市场是年轻人和中年人，他们注重身体健康和形体塑造。
根据市场调查，大多数人对自己的外貌和健康都非常关注。
许多人选择加入健身俱乐部来锻炼身体、减肥和保持健康。
我们的俱乐部将提供多种健身课程和设施，以满足不同人群的需求。
第三篇：产品和服务我们的健身俱乐部将提供以下产品和服务：1.健身房设施：包括多种器械、有氧训练设备和自由重量区，以及舞蹈和瑜伽工作室。
2.健身课程：提供各种健身课程，如有氧运动、力量训练、瑜伽和舞蹈课程等。
第四篇：市场推广计划为了吸引潜在客户，我们将采取以下市场推广措施：1.在附近的社交媒体平台上发布广告，吸引潜在客户的注意力。
2.与当地高校合作，在校园内设立推广摊位，向学生介绍我们的健身俱乐部。
3.举办免费体验活动，邀请潜在客户来试用我们的健身设施和课程。
4.打印传单和海报，分发到附近社区和商业区。
第五篇：竞争分析我们的竞争对手包括其他健身俱乐部和健身中心。
为了与他们竞争，我们将提供更多的课程和设施选择，并提供更好的客户服务。
我们还计划与当地的医疗机构和保健专业人士合作，建立良好的口碑和信誉。
第六篇：财务计划我们预计在开业的前一年内，会有足够的客户数量来覆盖开支。
我们计划投入一定的资金来购买健身设备、租赁场地并雇佣员工。
根据我们的市场调研，我们预计在开业的第一年内实现盈利。
第七篇：组织结构为了保证健身俱乐部的正常运营，我们计划雇佣以下员工：1.前台接待员：负责接待客户、办理入会手续和解答客户疑问。
2.教练：负责指导会员进行健身训练，并提供个性化的健身计划。
3.营销人员：负责市场推广和促销活动，吸引潜在客户。
健身会所企业策划书3篇
健身会所企业策划书3篇篇一健身会所企业策划书一、项目概述健身会所致力于为客户提供全方位的健身服务，包括有氧训练、力量训练、团体课程、私人教练等。
我们的目标是打造一个充满活力、专业且舒适的健身环境，吸引不同年龄段和健身需求的人群。
二、市场分析1. 随着人们健康意识的提高，健身市场需求持续增长。
2. 本地健身市场竞争激烈，但仍有较大的发展空间。
3. 目标客户主要包括上班族、学生、健身爱好者等。
三、服务内容1. 配备先进的健身器材，满足各种训练需求。
2. 提供多样化的团体课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
3. 专业的私人教练服务，为客户制定个性化训练计划。
4. 设立休闲区，提供健康饮品和小吃。
四、选址与装修1. 选择交通便利、人流量较大的地段。
五、营销策略1. 举办开业优惠活动，吸引新客户。
2. 与周边企业、学校合作，推出团购优惠。
3. 利用社交媒体、线下宣传等方式进行推广。
4. 定期举办会员活动，增强客户粘性。
六、人员招聘与培训1. 招聘专业的教练、前台接待、销售等人员。
2. 对员工进行专业培训和服务意识培训。
七、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保盈利。
2. 严格控制成本，优化运营开支。
3. 定期进行财务分析，及时调整经营策略。
八、风险管理1. 加强安全管理，确保会员训练安全。
2. 关注市场动态，及时调整服务和营销策略。
九、发展规划1. 短期目标：在开业后的一年内实现收支平衡并逐步盈利。
2. 中期目标：扩大会所规模，增加服务项目。
3. 长期目标：打造知名健身品牌，在其他地区开设连锁店。
篇二健身会所企业策划书一、项目概述随着人们健康意识的不断提高，健身行业正呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划打造一家具有特色和竞争力的健身会所，为客户提供全方位的健身服务和优质的健身体验。
二、市场分析（一）目标市场主要针对城市中具有一定消费能力、注重健康和生活品质的人群，包括上班族、白领、健身爱好者等。
（二）市场需求人们对健康和身材管理的需求日益增长，对专业健身指导和多样化健身课程的需求也在不断扩大。
健身俱乐部营销策划方案
健身俱乐部营销策划方案一、市场概况随着健康意识的提高和生活水平的提升，健身行业逐渐兴起。
根据市场调研数据，市场上已经存在大量的健身俱乐部，竞争压力不容忽视。
因此，为了促进健身俱乐部的发展并吸引更多的客户，我们制定了以下营销策划方案。
二、定位与目标客户1. 定位我们的健身俱乐部将定位为高端健身场所，提供高品质的健身服务和舒适的运动环境。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括有健身需求、有较高消费能力的年轻人群、上班族及家庭主妇等。
三、产品与服务1. 产品（1）健身设备：引进国际一流的健身器材，保证设备的品质和多样性。
（2）健身课程：开设多样化的健身课程，如瑜伽、有氧操、舞蹈等，满足不同客户的健身需求。
（3）私人教练：提供专业的私人教练服务，为客户提供个性化的健身指导和训练计划。
2. 服务（1）会籍服务：为新客户提供会籍咨询服务，了解客户需求并介绍适合的健身计划。
（2）接待服务：优化接待流程，提供热情周到的服务，帮助客户解决问题。
（3）场地服务：保持健身场所的干净整洁，提供舒适的环境和设施。
四、市场推广策略1. 线上宣传（1）建立健身俱乐部官方网站和社交媒体账号，发布健身知识、健身教程等内容，吸引潜在客户关注。
（2）利用社交媒体平台组织线上活动，吸引用户参与并提升品牌知名度。
（3）与互联网健身平台合作，提供优惠活动，吸引更多用户注册。
2. 线下宣传（1）制作精美的宣传册和海报，在健身俱乐部内部及周边地区进行发放，吸引潜在客户的目光。
（2）举办开放日活动，免费体验课程，并提供注册优惠，吸引潜在客户成为会员。
（3）与相关企业合作组织健身讲座，宣传健身俱乐部的品牌形象和服务优势。
五、会员运营策略1. 会员权益（1）特权活动：定期举办会员专属活动，如会员聚餐、派对、讲座等，增加会员的黏性和归属感。
（2）优惠折扣：为会员提供特别折扣，鼓励他们长期使用健身俱乐部的设施和服务。
（3）会员积分：根据会员的消费情况进行积分奖励，可以用积分兑换各种奖品或附加服务。
商业健身俱乐部策划书3篇
商业健身俱乐部策划书3篇篇一商业健身俱乐部策划书一、项目概述商业健身俱乐部是一个为人们提供健身、休闲和社交场所的综合性健身中心。
我们的目标是打造一个高端、舒适、专业的健身环境，提供全方位的健身服务，满足不同人群的健身需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健身，市场需求逐年增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些健身俱乐部，但大多数规模较小，设施和服务较为单一。
我们的商业健身俱乐部将以高端、专业的定位，提供全方位的健身服务，与其他竞争对手形成差异化。
3. 目标客户：主要包括上班族、学生、自由职业者等，年龄在 18 岁至 50 岁之间，有一定的经济实力和健身需求。
三、服务内容1. 器械健身：提供各种有氧和无氧器械，满足不同人群的健身需求。
2. 团体课程：开设瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等多种团体课程，为会员提供多样化的健身选择。
3. 私人教练：聘请专业的私人教练，为会员提供个性化的健身指导。
4. 营养咨询：提供专业的营养咨询服务，帮助会员制定合理的饮食计划。
5. 水吧：提供健康饮品和小食，为会员提供舒适的休息环境。
四、营销策略1. 会员制度：推出不同类型的会员制度，满足不同人群的需求。
2. 优惠活动：定期推出各种优惠活动，吸引新客户，留住老客户。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，开展联合推广活动。
五、运营管理1. 人员招聘：招聘专业的健身教练、管理人员等，确保服务质量。
2. 培训体系：建立完善的培训体系，定期对员工进行培训，提高员工专业水平。
3. 服务质量：建立完善的服务质量体系，确保为会员提供优质的服务。
4. 安全管理：加强安全管理，确保会员的人身安全和财产安全。
六、财务预算1. 初始投资：包括场地租赁、装修、设备采购、人员招聘等费用，预计投资[X]万元。
2. 运营成本：包括场地租赁、设备维护、人员工资、水电费等费用，预计每月运营成本为[X]万元。
健身俱乐部创办策划书3篇
健身俱乐部创办策划书3篇篇一健身俱乐部创办策划书一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]健身俱乐部2. 项目类型：健身中心3. 经营理念：提供高品质的健身服务，为会员打造健康、积极的生活方式。
4. 市场定位：针对城市中追求健康生活的白领和年轻人，提供全方位的健身服务。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身。
我们的目标客户群体是城市中追求健康生活的白领和年轻人，他们有较强的健身需求。
2. 竞争分析：目前，市场上已有一些健身俱乐部，但大多数都集中在大型商场或高档社区，我们的优势在于地理位置便利，价格相对较为亲民。
三、服务内容1. 器械健身：配备各种先进的有氧和力量训练器械，满足会员的不同健身需求。
2. 团体课程：开设瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等多种团体课程，由专业教练带领，增强健身的趣味性和互动性。
4. 营养咨询：聘请专业的营养师为会员提供饮食建议，帮助他们合理搭配膳食，实现健康减脂或增肌的目标。
5. 水吧：提供健康饮品和小食，为会员在健身过程中补充水分和能量。
四、运营策略1. 定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既保证盈利空间，又具有一定的竞争力。
2. 促销策略：定期推出各种优惠活动，如办卡优惠、新会员入会礼等，吸引更多的顾客。
3. 会员制度：设置不同类型的会员制度，如个人会员、家庭会员、企业会员等，满足不同会员的需求。
4. 合作伙伴：与周边的企业、学校、社区等建立合作关系，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
5. 服务质量：注重提升服务质量，培养员工的专业素养和服务意识，为会员提供优质的健身体验。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、健身 APP 等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
2. 线下推广：在周边社区、写字楼、学校等场所进行宣传活动，如派发传单、举办活动等。
3. 异业合作：与周边的商家、企业开展合作，如健身房与美容院、健身房与健身房之间的合作等，实现资源共享，互利共赢。
健身俱乐部策划书4篇
健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书精选4篇（一）健身俱乐部策划书一. 策划目标:- 建立一个全方位的健身俱乐部，提供健身训练、营养咨询、体能测试等一系列服务，满足不同人群的健康需求。
- 打造健身运动的社交圈子，促进会员之间的交流和互动，形成积极健康的生活方式。
二. 目标受众:- 年龄在20-40岁之间的成年人群。
- 对健康和身体形态有较高要求的人群。
- 针对不同群体的特定健身需求，如减肥、增肌、增强耐力等。
三. 俱乐部设施和服务:1. 健身区域:- 提供各类健身器械，包括有氧器械、力量训练器械、核心训练器械等。
- 设立专业的健身指导团队，提供个性化的健身方案，协助会员达到理想的身体状况。
- 定期组织健身课程，包括瑜伽、舞蹈、拳击等，满足不同会员的运动需求。
2. 营养咨询服务:- 配备专业的营养师，提供个性化的饮食计划和营养咨询。
- 提供健康饮品和轻食，满足会员的健康饮食需求。
3. 体能测试服务:- 提供各类体能测试，如心肺功能测试、身体成分测试等。
- 根据测试结果，提供相应的健身建议和训练计划。
4. 社交活动:- 定期组织健身比赛和挑战赛，增强会员之间的互动和竞争意识。
- 定期举办健康讲座和健身讲座，分享健康知识和经验。
四. 推广和营销:1. 网络推广:- 创建专业网站和社交媒体账号，提供健身知识和俱乐部信息。
- 利用社交媒体平台，发布优惠活动和会员故事，提高俱乐部的曝光率。
2. 合作推广:- 与相关品牌或机构合作，举办合作活动，增加宣传和推广的影响力。
- 与健康相关的线下零售店合作，提供会员优惠和增值服务。
3. 会员推荐奖励:- 设置推荐制度，给予会员推荐新会员的奖励，激励会员积极推广俱乐部。
五. 预期成果:- 吸引一批固定会员，提高俱乐部的人气和知名度。
- 建立良好的口碑，吸引更多潜在顾客。
- 实现俱乐部的经济效益，为俱乐部的发展提供稳定资金支持。
以上是健身俱乐部策划书的主要内容，通过准确定位受众群体、提供丰富的健身设施和服务、利用多种推广手段等方式，打造一个具有吸引力和竞争力的健身俱乐部。
健身俱乐部的发展策划书3篇
健身俱乐部的发展策划书3篇篇一《健身俱乐部的发展策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足人们日益增长的健身需求，我们计划打造一家具有特色和竞争力的健身俱乐部。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 20-45 岁之间，注重健康和生活品质的人群。
2. 市场需求：消费者对多样化的健身课程、专业的教练指导以及舒适的健身环境有较高的需求。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些健身俱乐部，但仍有很大的发展空间，我们将通过提供独特的服务和体验来突出竞争优势。
三、俱乐部定位1. 打造一个集健身、休闲、社交为一体的高端健身俱乐部。
2. 提供个性化的健身方案和专业的教练团队。
3. 营造舒适、时尚的健身环境。
四、服务内容1. 多样化的健身课程，包括有氧训练、力量训练、瑜伽、普拉提等。
2. 私人教练服务，为会员制定专属的健身计划。
3. 定期举办健身讲座和活动，提高会员的健身知识和兴趣。
4. 提供营养咨询和饮食建议。
5. 配备舒适的休息区和更衣室。
五、场地与设施1. 选择交通便利、人流量大的地理位置。
3. 配备先进的健身器材，定期维护和更新。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传。
2. 线下推广：举办开业活动、发放传单等。
3. 会员制度：推出优惠的会员政策，鼓励会员介绍新会员。
4. 与企业、社区合作，开展团体健身活动。
七、团队建设1. 招聘专业的健身教练，具备丰富的教学经验和专业资质。
2. 培训优秀的前台和客服人员，提供优质的服务。
3. 设立管理团队，负责俱乐部的日常运营和管理。
八、财务预算1. 场地租赁和装修费用。
2. 设备采购和维护费用。
3. 人员工资和培训费用。
4. 营销推广费用。
5. 其他运营费用。
九、盈利预测通过会员收费、课程销售、合作推广等方式实现盈利，并逐步扩大俱乐部的规模和影响力。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
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健身俱乐部市场策划方案市场分析健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。
健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。
天河区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是广州市人口年增长率的1.3倍。
大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到2007年将超过65 0，000。
分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而天河区年龄中值为32岁。
根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。
从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于95%。
根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为13 2，而全国的需求指数中值为103。
可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
竞争分析根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。
这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。
中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。
它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。
对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。
另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。
同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。
它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。
它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。
2003年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。
但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。
80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。
室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。
我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
天河区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。
这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。
尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。
次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。
这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。
但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。
下表显示我们的竞争地位：中央俱乐部天河俱乐部健身中心个人活动有有有团队/协会活动有无有家庭会员无无有第四部分企业操作计划选择地点经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。
室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。
场点地价是13万元/公顷。
器材的配置健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。
考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
广州市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。
这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。
健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：•溜冰场•篮球场•排球场•小型高尔夫球场•里环形跑道•游泳池•锻炼室市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。
仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。
中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。
以下我们具体介绍每项设施的内容。
溜冰场抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。
东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。
”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。
篮球场我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。
中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。
根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
排球场从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。
当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
小型高尔夫球场小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。
为了满足这种要求，我们已设了一个室内1 8孔小型高尔夫球场。
由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。
研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。
跑道从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。
中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。
因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。
锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。
50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。
我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。
由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。
游泳池根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。
统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。
快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。
中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。
我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。
第五部分营销策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。
他还说，从2002至2004年，参加健身运动的人数升了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。
据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。
健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
短期策略直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。
很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。
为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。
这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。
全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。
我们还将利用打电话的方式与个人联系。
为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。
我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。
二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。
这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。
培训的任务将由总裁来负责。
竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。
事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。
这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。
我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。