周大福钻戒定价策略
关于金店的策划书3篇
关于金店的策划书3篇篇一关于金店的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，金饰品作为一种传统的奢侈品，越来越受到人们的喜爱。
然而，目前市场上的金店众多，竞争激烈，如何在众多金店中脱颖而出，吸引更多的消费者，成为了金店经营者面临的一个重要问题。
二、策划目的本策划书旨在通过对金店的市场分析、目标客户群体的定位、产品策略、价格策略、促销策略等方面的策划，提高金店的知名度和美誉度，增加金店的销售额和利润。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，金饰品市场规模逐年扩大。
2. 市场需求：消费者对金饰品的需求主要包括婚庆、送礼、投资等方面。
3. 市场竞争：目前市场上的金店众多，竞争激烈，主要竞争对手包括周大福、周生生、老凤祥等知名品牌。
四、目标客户群体的定位1. 年龄层次：主要定位在 25-55 岁的中高收入人群。
2. 性别：以女性为主，男性为辅。
3. 消费需求：主要包括婚庆、送礼、投资等方面。
五、产品策略1. 产品种类：金店的产品种类主要包括黄金饰品、铂金饰品、钻石饰品等。
2. 产品设计：产品设计要时尚、新颖、个性化，符合目标客户群体的审美需求。
3. 产品质量：产品质量要符合国家标准，保证消费者的权益。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，及时调整产品的价格，保持产品的竞争力。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高金店的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠，增加会员的忠诚度。
八、服务策略1. 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助消费者了解金饰品的相关知识和市场行情。
2. 售中服务：提供优质的销售服务，如热情接待、专业介绍、试戴等，让消费者感受到舒适和满意。
市场营销学第八章价格策略
四、以生存为定价目标
经营管理不善 产品进入衰退期
生产成本太高
销售渠道阻塞 人力资源匮乏等
第二节
定价方法
一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法
一、成本导向定价法
1
成本加成定价法 即按照产品的总成本确定价格，常用
平均成本加上若干百分比利润。 成本加成定价公式为：
单位产品价格=单位产品总成本×
二、以占领市场为定价目标
一个企业的利润高低并不必然反映这个 企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争 企业的关系，而市场占有率则能准确反应企 业在同行业的地位和竞争实力。有三种形式
以低价占领市场、以高价占领市场、以竞争
价格占领市场。
三、以适应竞争为定价目标
（一）低于竞争者的价格出售，适应于力量较强的 企业； （二）与竞争者相同或略低的价格出售，适用于力 量较弱的企业； （三）高于竞争者的价格出售，适用于资金雄厚拥 有特殊技术，产品品质优良或能为消费者提供较多服 务的企业； （四）而对于防止别人加入到同类产品竞争行列的 企业，在一定的条件下，往往采用一开始就把价格定 得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对 手进入市场。
处于领导地位；
第二，产品多为新产品、独家产品以及低 价高质的标准化产品。
（二）最大利润目标
最大利润目标分类：
长期最大利润目标 短期最大利润目标
全部产品最大利润目标
单个产品最大利润目标
（三）适当利润目标
原因：企业为保全自己、减少风险，
或者囿于力量不足。
如：按成本加成定价法决定价格， 就可以使企业投资得到适当的收益。
（1+加成率）
一、成本导向定价法
2 目标定价法
某品牌营销策略演绎成功
周大福，营销策略演绎成功经典价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
一、诚信经营，业精于勤。
“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。
从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
要点二
定制化产品
周大福推出定制化产品，根据客户需求设计独一无二 的产品，如定制珠宝、定制手链等，增加客户忠诚度 。
客户反馈与持续改进
客户反馈
周大福重视客户反馈，通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户意见和建议，及时改进服务质量和产品品质。
持续改进
周大福坚持持续改进，不断优化会员制度、积分兑换、 活动策划等方面，提高客户满意度和忠诚度。
定位策略
通过精准的市场定位，周大福成功 地塑造了高品质、独特设计和卓越 服务的品牌形象。
创新的营销活动
营销策略
周大福注重创新，不断推出新颖 的营销活动，以吸引消费者的关
注和购买。
营销活动
例如，周大福曾举办“寻找最佳 代言人”活动，邀请明星和网红 担任代言人，并通过社交媒体平 台进行广泛宣传，吸引了大量粉
合作伙伴关系与渠道拓展
与知名品牌合作
周大福与一些知名品牌建立了合作伙伴关系 ，这使得他们能够借助合作伙伴的品牌影响 力和渠道资源，扩大自己的销售网络。
与大型活动合作
周大福还与一些大型活动合作，例如电影节 、音乐会等，他们可以在这些活动中展示自 己的产品，吸引更多的消费者。
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CATALOGUE
周大福的客户忠诚度计划
专业的销售团队
周大福的店铺拥有一支专业的销售团队，他们了解消费者的需求，能够提供专业的建议和帮助，使得消费者能够 更好地了解和选择产品。
电商平台
拓展销售渠道
周大福在电商平台上拥有自己的官方店铺，这使得消费者可以在家中舒适地浏览和购买产品，同时也 扩大了周大福的销售渠道。
优化线上体验
周大福在电商平台上提供了详细的产品描述、高质量的产品图片以及3D展示，让消费者能够更好地了 解产品。同时，他们还提供了灵活的配送和支付方式，优化了消费者的线上购物体验。
谢瑞麟市场分析
谢瑞麟具有较高的品牌知名度。
在被调查的八个品牌中，谢瑞麟的品牌知名度排名第三。
品牌的知名度排名情况如下：周大福，戴梦得，谢瑞麟，周生生谢瑞麟具有较高的客户满意度。
在被调查的八个品牌中，谢瑞麟的顾客满意度排名第二，仅次于周大福。
客户满意度排名如下：周大福、谢瑞麟、恒信。
从服务方面来说，顾客对周大福的满意度最高，其次是恒信，谢瑞麟排名第三，之后挨次是周生生、戴梦得、金至尊。
除金至尊之外，其他几个品牌的差距都很小。
从环境方面看来，谢瑞麟、周大福、恒信三个并列第一，为比较满意。
从产品方面来看，顾客对周大福的满意程度最高，谢瑞麟以微弱差距居于第二位，戴梦得、周生生、恒信次之。
1) 产品(product)谢瑞麟的产品质量优良，尤以钻石切工精良著称，为同行业所首肯。
在被调查的 168 人中， 89%的人认为产品质量是很重要的， 11%人认为产品质量对于购买珠宝是非常重要。
同时，调查问卷也反映出消费者对谢瑞麟珠宝的产品质量的满意度最高。
可见谢瑞麟珠宝的产品质量的口碑是较好的。
谢瑞麟珠宝的质量优势受到了消费者的肯定。
TSL 谢瑞麟的高尚珠宝设计结合中西传统、荟萃中西文化。
谢瑞麟以其独有的涵蓄、庄重为主。
这种不为潮流所动的风格更能显示出独特的品味和个性。
在对珠宝流行趋势的影响调查中，近 1/3 的消费者认为流行趋势并不太重要，他们更倾向于根据个人喜好选择珠宝。
只要谢瑞麟在众多珠宝商中保持自己的风格不变，一定会拥有忠诚的消费者。
谢瑞麟的产品包装相对而言，较其他品牌突出而且精致。
谢瑞麟的产品包装单独位于柜台一角，对于购买珠宝作礼品的客户而言具有吸引力。
从产品材质角度看，谢瑞麟主营钻石和铂金。
调查发现钻石和铂金为最受欢迎的两种珠宝类型。
从产品类型角度，谢瑞麟珠宝店基本书于产品结构完善的珠宝品牌。
2)渠道谢瑞麟珠宝店大多采用店铺型，较少为柜台型。
柜台型对谢瑞麟的品牌高端形象有消极影响。
3)环境谢瑞麟普通都采用独立店铺，整体设计采用欧式风格，较为沉稳，背景以紫红色为整体基调，灯光采用米黄色的暖色调，光线柔和，中央谢瑞麟的标志十分醒目，两侧是大幅宣传画，烘托出一种高贵典雅的氛围。
周大福调研报告总结
周大福调研报告总结周大福调研报告总结经过对周大福公司进行调研，我们得到了以下的研究报告总结。
周大福公司作为中国最大的珠宝品牌之一，长期以来一直在市场中保持着强劲的竞争力。
该公司始创于1967年，如今已经发展成为中国最具规模和影响力的珠宝企业之一。
在过去的几十年里，周大福公司始终坚持“让每一个人都能享受珠宝”的理念，致力于提供高质量的珠宝产品和服务。
调研中我们发现，周大福公司在产品设计和生产方面具有较高的水平。
周大福的设计师团队不断创新并与时俱进，推出了一系列具有独特设计和高质量的珠宝产品。
公司在生产过程中严格控制质量，确保每一件产品都符合高标准和要求。
此外，周大福公司在珠宝材料的采购上一直保持着严谨和透明的态度，只使用优质和可持续的原材料，为消费者提供符合环保和健康要求的产品。
调研中我们还发现，周大福公司在市场营销方面表现出色。
该公司通过广告、促销活动和电子商务等手段，积极推广和宣传自己的品牌和产品。
周大福不仅在中国内地市场大规模推广，还在国际市场上扩大了自己的影响力。
通过与知名设计师和影视明星的合作，周大福成功地将自己的品牌形象与高品质的珠宝产品结合起来，赢得了广大消费者的认可和信任。
在对周大福的调研过程中，我们还发现了该公司在企业社会责任方面的表现。
周大福公司一直致力于推动珠宝行业的可持续发展和环境保护。
公司积极参与慈善活动，捐赠善款，并致力于提高员工的福利待遇。
此外，周大福为了保护消费者的权益，在产品质量和售后服务方面进行持续改进，建立了完善的投诉处理机制。
尽管周大福在很多方面表现出优异的业绩，但我们的调研还发现了一些问题。
首先，周大福在产品定价方面存在较大的差异化策略，导致一些产品价格过高，与同类产品相比不具备竞争力。
其次，周大福的进入互联网销售领域相对较晚，与其他珠宝品牌相比在电子商务方面还有一定的差距。
此外，周大福需要进一步提升品牌形象和知名度，以吸引更多消费者选择周大福的产品。
综上所述，周大福公司在产品设计、生产质量、市场营销和企业社会责任方面表现出色，取得了显著的成绩。
周大福案例分析
经营策略：别具一格“勤与诚”
诚信经营，业精于勤： “优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周 大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大 王”的创业者郑裕彤，到他的至交老友、雕 龙大师何伯陶，再到最年轻的董事黄绍基 和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世 昌——76年来，周大福的诚信经营和实干精 神可以说一脉相传。
（2）举办时尚活动或展览，吸引时尚人群。 在大连现代博物馆举行“2004经典?永恒的时尚—— Chow Tai Fook Perfect Life”珠宝秀及“Sparkle in Time——花影流金”2005珠宝艺术展，演绎钻石文化 ，展现周大福经典、时尚的品质。
在北京工人体育场有璟阁举行“经典?永恒的时尚— —周大福 2005 主题时尚PARTY”，现场模特独特的变 幻演绎出珠宝与不同艺术元素的碰撞。飘逸多姿的 嫦娥、优雅柔媚的白娘子、飒爽英姿的刀马旦等把 每一种珠宝的“性格”表现得淋漓尽致，数十位演艺 明星及文娱界知名人士的到场，更为盛宴增添了光 彩。
周大福签下乐坛超人气新星金莎，让她成为2005年 其子品牌CTF.2即周大福年青新一代的形象代言人， 并为CTF.2配唱广告歌曲《第三滴眼泪》，使得 CTF.2的品牌信息随着《第三滴眼泪》的流行迅速进 入CTF.2的分众市场——年轻时尚人群的视野。
品牌核心竞争力
一、收购南非钻石工厂及戴比尔斯牌照，取 得技术上优势
周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的 珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位 。周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商 DTC (国际钻石商贸公司 Diamond Trading Company)全世界 84 个特约配售商之一，获 直接配售天然钻石原胚，这些交易商均来自 世界各地，并曾接受专业训练的钻石专家， 他们精于品评、切割及打磨，对钻石的一切 透彻通晓，彰显周大福实力非凡、傲视同侪 。
周大福珠宝首饰的成功营销策略分析
周大福珠宝首饰的成功营销策略分析中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析精编版
周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最着名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福全资附属公司，专营周大福品牌玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及最着名及最具规模的珠宝品牌。
香港周大福珠宝品牌珠光闪耀中国内地市场的营销策略
2008年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。
作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。
在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。
从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。
目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。
香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。
多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。
但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。
管理之父彼德·德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。
那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。
戒指营销方案
戒指营销方案市场需求分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始注重自身的品位和形象，其中首饰也越来越受到欢迎。
戒指作为一种常见的首饰，不仅在情侣之间具有浪漫的象征意义，还广泛应用在珠宝商场、礼品店等领域。
据不完全统计，在我国，戒指市场年销售额已超过1000亿，具有巨大的商业潜力。
竞争对手分析目前市场上的戒指品牌繁多，竞争激烈。
主要品牌包括周大福、克拉玛依、Lukfook等。
这些品牌的产品款式多样，价格也相对较高，是市场上的主要竞争对手。
此外，还有一些小型品牌或者批发商，他们的产品价格相对较低，但产品质量参差不齐。
我们的优势作为新品牌，我们的优势主要体现在以下几个方面：1.价格优惠：相对于主要竞争品牌，我们的戒指价格较为亲民，不失品质和品位的要求；2.精美的设计：我们注重产品的原创性和设计感，每一款戒指都是与众不同的；3.客户定制服务：我们提供个性化的定制服务，可根据客户的需求量身打造他们心目中的理想戒指。
营销策略针对上述优势，我们将采取以下营销策略：1.实行差异化定价策略：根据商品的质量和设计差异，对每个产品进行立体定价，让客户更加理性地选择产品；2.扩大线上销售渠道：在各大电商平台、社交媒体平台上建立产品店铺或官方账号，推出各种营销方式，例如限时促销、满额赠送等；3.新品发布会：定期在公司或重要商业场所中举办新品发布会，并邀请社会名流、明星代言，提升品牌知名度；4.互联网大数据分析：通过大数据分析客户购买行为、消费习惯，精准推荐产品和服务，实现精准营销。
经营目标我们的经营目标是成为国内戒指市场领先的品牌之一。
通过不断地进行差异化竞争，提高产品装修价值和客户服务质量，得到更多客户的信任和认可。
同时，在市场上树立自己的品牌形象，打造具有较高竞争力和盈利能力的公司。
总结作为戒指市场的新品牌，我们充分考虑市场需求和竞争状况，制定了有效的营销策略和经营目标。
希望能够在激烈的市场竞争中，获得更好的发展，为顾客带来更好的消费体验。
价格策略与价格变动策略
子商务渠道消费任意 货类含钟表产品均享受积分翻倍优惠;新开卡会
员不参与； 2 消费优惠： 请查阅右图消费优惠 本活动不与其他优惠活动重复 详情请咨询店员
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周生生最新消息 周生生Forever mark答对必奖游戏活动
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公司现状及销售策略的选择
钻石成本乘2 8倍作为市场定价 3;供需情况：市场对产品需求大;那么产品价格;那么产品价格也可随之
上升 4;竞争对手价格：竞争对手的定价在一定程度上也影响着公司自身对产
品的定价 5;品牌形象：公司定价时需考虑公司自身的品牌价值 留给公众的形象
好坏是可导致价格上涨或下调的一个因素 6;促销策略：各种产品优惠组合运用最后都影响产品定价
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2 凡到店内折后购买满5000元;加122 5元即可获得价值478元的圣 诞系列之守护之钟
3 凡到店内折后购买满7000元;加122 5元即可获得价值86428
元的圣诞系列之蝴蝶耳环
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圣诞促销管理
1 促销的时间段里;店长会加强对直营店的管理;在 每天营运时间结束后;会对产品;赠送的礼物数量进行 盘点;防止员工出现私自把礼物送出去的现象
1
Knight产品价格策略制定
2
企业自身状况
3
我们的竞争对手周大福;周生生入驻华 南市场已久;已有足够的名气和固定的顾客 群体 面对如此强大的对手 我们Knight除了 在款式上吸引顾客;也会适当降低成本;相对 我们的竞争对手来说;我们的产品会更为实 惠些 等到我们在华南珠宝市场有较稳定的 地位的时候;我们会相应的调整价格
2 当导购员送出礼品时;会把资料填写在案;可以知 道当天送出了多少 有数可对
珠宝批发中的价格策略与定价原则
珠宝批发中的价格策略与定价原则在珠宝行业，批发环节是连接生产与零售的重要桥梁。
而在珠宝批发业务中，价格策略与定价原则的制定至关重要，它们直接影响着批发商的盈利能力、市场竞争力以及与客户的长期合作关系。
一、影响珠宝批发价格的因素（一）成本因素成本是制定珠宝批发价格的基础。
这包括原材料成本，如宝石、金属等；加工成本，涵盖设计、切割、镶嵌等工艺；劳动力成本，即生产过程中工人的工资支出；以及运输、仓储等间接成本。
此外，还有设备折旧、管理费用等也需纳入成本考虑范畴。
（二）市场需求市场对珠宝的需求状况对价格有着显著影响。
如果某种款式或类型的珠宝在市场上供不应求，批发商可以适当提高价格以获取更高利润。
反之，若市场需求疲软，价格则需相应下调以刺激销售。
（三）竞争态势竞争对手的价格策略是批发商定价时必须考量的因素。
如果市场上竞争对手众多且价格竞争激烈，批发商可能需要采取低价策略来吸引客户。
而在竞争相对较小的细分市场，批发商则有更多空间制定较高的价格。
（四）品质与品牌珠宝的品质，如宝石的颜色、净度、重量、切工等，以及品牌的知名度和美誉度，都会对价格产生影响。
高品质、知名品牌的珠宝往往能够支撑更高的批发价格。
（五）经济环境宏观经济环境的变化，如通货膨胀、利率水平、汇率波动等，也会影响珠宝批发价格。
在经济繁荣时期，消费者购买力增强，价格可适当提高；而在经济衰退时，价格可能需要下调以适应市场变化。
二、常见的珠宝批发价格策略（一）成本加成定价法这是一种较为简单和常见的定价方法。
批发商首先计算出产品的总成本，然后在此基础上加上一定比例的利润来确定批发价格。
这种方法的优点是计算简单、易于操作，但缺点是没有充分考虑市场需求和竞争状况。
（二）市场导向定价法根据市场需求和竞争情况来制定价格。
批发商通过市场调研了解消费者对不同珠宝产品的需求强度和价格敏感度，以及竞争对手的价格策略，从而确定具有竞争力的批发价格。
这种方法能够更好地适应市场变化，但需要投入较多的市场调研成本。
周大福珠宝营销策划方案范文
周大福珠宝营销策划方案范文一、市场分析1.1 珠宝市场发展概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国的珠宝市场正快速增长。
目前，中国已成为世界最大的珠宝消费国之一，并且珠宝的消费群体不断扩大。
然而，由于市场竞争激烈，珠宝行业的营销策略变得尤其重要。
1.2 周大福珠宝品牌分析周大福珠宝是中国知名的珠宝品牌之一，创立于1991年，以其独特的设计和品质著称。
该品牌以珠宝首饰为主打产品，包括戒指、项链、手镯等。
周大福珠宝的产品注重国际设计风格，以满足不同消费者的需求。
此外，该品牌还注重推出限量版产品和定制化服务，以满足高端消费者的要求。
1.3 周大福珠宝市场定位周大福珠宝的目标客户群主要为中高端消费者，包括年轻白领、新婚夫妇和高净值人群。
该品牌倡导独特、时尚和高品质的生活方式，通过其产品与消费者建立情感连接。
二、营销目标2.1 品牌知名度提高周大福珠宝品牌在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度，进一步巩固其在珠宝市场的地位。
2.2 销售增长提高周大福珠宝的销售额，增加市场份额，使之成为中国珠宝市场的领导品牌。
2.3 客户忠诚度通过品牌建设和客户关系管理，提高客户忠诚度，促进复购和口碑传播。
三、目标市场3.1 目标客户群周大福珠宝的目标客户群主要为：- 年龄在25-45岁之间的中高端消费者- 具有一定购买力的年轻白领和高净值人群- 结婚不久的新婚夫妇- 对时尚和个性有追求的消费者3.2 目标市场地域选择一二线城市作为重点市场，同时在三四线城市中寻找潜在的机会。
四、营销策略4.1 产品策略周大福珠宝应不断创新并提高产品质量，以满足消费者的需求。
推出符合不同年龄和价位的产品线，包括经典款、时尚款和限量版产品。
建立品牌与产品的连接，增加产品的辨识度和差异化。
4.2 定价策略根据不同产品的定位、材质和工艺，采取不同的定价策略。
高端产品应考虑以高价位进行定价，以展现产品的独特性和品质。
中低价位产品应考虑以实惠的价格吸引更多的消费者。
周大福珠宝
在珠宝市中发展的对策及建议
1、涉足钟表市场，开发自有特色产品 。周大福可以凭借自己中国品牌的特性 设计具有浓郁中国特色的座钟，专注于此，待品牌形象建立并得到肯定后适时进 入腕表市场。 2、专注设计、技术和艺术价值。所有的奢侈品牌都是因为自己特有的技术和 设计特点开始走上高端和奢华路线。所以要打造奢侈品牌不光要有奢华的产品外 观，并需要在设计、技术、艺术价值上独树一帜。 3、从小众消费者入手。高端的消费者总是占少数的，奢侈品的本质也是供少 数人消费的。所以要塑造奢侈品的形象必须要有清楚的客户定位，服务于少数人 才是奢侈品吸引大众消费者的一个心理因素。周大福的奢侈品可以只为少数高消 费群体定制，不在乎数量，只在乎品牌形象和客户的美誉度。有了品牌和良好的 信誉度，生意才能越做越火。
周大福的销售渠道策略
周大福以分销策略最为突出。周大福在香港的销售终端是选择在人 气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式。进入内地后，却发现两地的 很多购物习惯不太一样，消费者比较信赖大型商场，喜欢在其中购物， 而且内地好的街铺不多，另外受气候条件和硬件设施等因素的制约。经 过反复调查和综合考证后，他们调整传统的渠道策略，改为以进驻大型 商场，即开设店中店为主的内地市场抢滩登陆模式。 目前周大福正以每月十几家，每年上百家的开店极速在中国内地市 场挺进着，他们正以摧枯拉朽之势进行着销售渠道的扩张，去进一步巩 固”华人第一珠宝品牌”的江湖地位。
周大福的产品策略分析
香港与内地是两个不同的市场，珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显， 消费人群集中等特点。其目标消费群主要为女性，地域的区别意味着产品策略也需要有 所改进。 因此，周大福珠宝推出了一种全新的产品策略。从以下新推出的两个系列可以 看出周大福的产品策略正在不断地迎合消费者的需求。 其一，骄人钻饰系列，因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对自力，所以 周大福提出“钻石并不仅只是爱情的象征，其实它也是爱自己的体现”的一种全新的 B.I.Y（ buy it yourself ）消费观念。骄人钻饰这一系列精确的产品定位让极具独立个性 的女性们对它趋之若骛，青睐有加。 其二，福星宝宝系列建议人类永世追求的精神诉求：安康、平安、快乐、真情、家 和、聪明、财富。这一系列以艺术品的形式为人们传送真情与祝福。福星宝宝系列将人 的终身中无数幸福、快乐、感动的时刻，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨 的产品文化内涵紧紧抓住人们内心美好期望，让那些用心感受生活的人们对它宠爱有加。 除此之外，针对消费需求的日益多样化。周大福还推出众多子品牌。其设计及用料 均以潮流、立异及多元化为前提，以满足年轻消费群体的消费需求。珠宝品牌 CTF2 主 攻青年人前卫、夸张、时兴的饰品市场，大胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。周 大福旗下最新开辟的高端珠宝品牌代表着卓越、完美、高贵的消费体验，整个购买历程 中让顾客经历仿佛尊爵贵族一般地消费体验，从品质到款式，从试戴到售后，每一个环 节都感受到精致、完美的效力。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
创新能力
周大福具有较强的产品 研发和设计能力，能够 推出符合市场需求的创 新产品。
渠道优势
周大福在国内外拥有广 泛的销售渠道，包括直 营店、加盟店以及线上 销售平台。
挑战与对策
1 2
市场竞争
珠宝行业竞争激烈，周大福需要不断提高产品 质量和服务水平，以应对市场竞争。
消费者需求变化
随着消费者对珠宝的需求不断变化，周大福需 要密切关注市场动态，及时调整产品策略。
品牌形象
周大福在品牌形象塑造上非常成功。他们通过广告、公关 活动和合作伙伴关系，强化了其品牌价值和定位。
渠道策略
周大福在渠道选择上非常明智。他们不仅在实体店销售， 还积极开展线上销售，并注重线上线下融合，为消费者提 供便捷的购物体验。
对其他品牌的启示与借鉴
重视消费者体验
其他品牌应借鉴周大福的经验，更加关注消费者体验， 包括产品品质、购物流程、售后服务等方面。
服务
提供定制、维修、保养等一站式服务，以及婚庆珠宝、定制服务等特色服务
02
周大福的营销策略
精准的市场定位
目标市场
周大福将目标市场定位为中高 端消费者，主要聚焦具有一定 购买力和追求品质的客户群体
。
市场分析
通过深入了解目标市场的需求、 购买行为和消费心理，周大福能 够为目标消费者提供更符合其期 望的产品和服务。
加强品牌建设
品牌形象和价值是竞争的关键，其他品牌应加大投入， 提升品牌形象和价值。
创新与个性化服务
其他品牌也应注重创新和个性化服务，满足消费者的多 元化需求，提高竞争力。
未来展望与前景预测
持续创新
随着消费者需求的变化和市场环境的变化，周大福将继续在产品、服务、营销等方面进行 创新。
周大福的调研报告
周大福的调研报告周大福调研报告一、背景介绍周大福是珠宝行业知名品牌，成立于上世纪60年代，总部位于香港，并在全球范围内设有多家门店。
本次调研旨在了解周大福品牌在市场中的竞争力以及消费者对其品牌的认知度和满意度，为公司制定未来的发展战略提供依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过线上和线下相结合的方式，共计收集到1000份有效问卷。
问卷主要涉及周大福品牌的知名度、产品质量、服务满意度、价格竞争力等方面的问题。
三、调研结果1. 品牌知名度根据调研结果显示，超过80%的受访者表示熟知周大福品牌，其中在18-30岁年龄段的受访者中达到85%以上。
这表明周大福在年轻消费者中具有较高的知名度。
然而，与竞争对手相比，周大福的知名度仍有提高空间。
2. 产品质量调研数据显示，超过90%的消费者对周大福的产品质量持肯定态度，认为其产品设计独特、工艺精湛、材质优质。
这一结果验证了周大福自成立以来一直以来注重产品质量的经营理念。
3. 服务满意度调研结果显示，超过80%的消费者对周大福的服务满意度较高。
受访者反馈称，在购买产品、售后服务上周大福都能够及时响应并提供周到的服务，满足了消费者的需求。
然而，仍有一部分消费者反映周大福的店员礼貌待客程度有待提高。
4. 价格竞争力在价格竞争力方面，约60%的消费者认为周大福的产品价格在合理范围内，价值与价格相当。
然而仍有一部分消费者认为周大福的产品价格较高，购买力有限的消费者可能会望而却步。
四、建议1. 提升品牌知名度针对品牌知名度不足的问题，建议周大福可以加大品牌宣传力度，通过提供优惠活动、与大陆明星合作等方式来吸引更多消费者关注和认可品牌。
2. 加强员工培训目前周大福的产品质量和服务满意度较高，但仍有一部分店员的服务态度不够友好。
因此，公司应该加强对店员的培训，提升他们的服务意识和专业素质，使服务质量得到提升。
3. 合理定价策略尽管周大福的产品质量较高，但仍有一部分消费者对产品价格感到不满。
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周大福钻戒定价策略
定价策略（成本导向型）
周大福
原料成本 经营成本 品牌价值 定价目标
市场需求 价格弹性 目标市场
竞争对手
Z bird Blue Nile
六福 黄金
国家 税收
需求导向定价
竞争导向定价
渠道和品牌建设
供应成本
钻石4C
钻石巨头
钻石推算
GIA FL IF VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 I1 I2 I3
79671.57 106330 149% 133%
钻石小鸟 SI1 0.5E 11868.92
14055.81 15360 129% 109%
钻石小鸟 SI1 1.01E 53628.78
59991.66 67630 126% 113%
Blue nile SI1 0.5E 11868.92 18.20% 16960.65 10488 88% 62%
钻石价格=报价单价格×100×重量×美元汇率
国际钻石市场份额
周大福钻戒价格推算
生产商 钻石净度 钻石重量 颜色 原石价格 毛利率 推算价格
周大福 P
0.5M
2811.06 26.40% 4201.313
周大福 P
1M
15617 26.40% 23340.63
钻戒推算价格= 切割钻石价格+戒托价格+利润+平均成本+品牌价值
市场需求
钻石价格走势 相关替代品 价格弹性 目标市场
国际钻石价格走势图
黄金价格走势图
价格弹性
周大福目标市场
周大福加强渠道扩张步伐，紧扣 “一线城市巩固发展，二线城市加大市场量， 三线城市重点主抓”的政策，全面布局内地 市场为。实现在2014财年内达到2000个零售点的 零售网络发展计划，周大福近年来将增加营 销点、扩大市场销售网络作为其重点经营策 略。截至今年3月底，周大福年内增设零售点 209个，零售点扩张至1836个，而这其中有 94.3%位于中国内地城市。
2012年中国各大城市消费水平
周大福目标市场
竞争对手及产品
六福珠宝 蒂芙尼
BLUE NILE ZBird
Blue Nile克拉钻价格
Zbird克拉钻价格
六福珠宝50分钻价格
周大福克拉钻价格
企业竞争导向定价参考
生产商 净度 克拉 颜色 原石价格 毛利率 推算价格 实际报价 加成比 溢价比
周大福 P
0.5 M
2811.06 26.40% 5201.313 24300 864% 467%
周大福 P
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1M
15617 26.40% 24340.63 107000 685% 440%
六福珠宝 VVS 0.5K
8120.84 20.10% 12180.13 24816 306% 204%
周大生 VS 1.07F 71519.61
渠道和品牌建设
上下游渠道建设 品牌建设
上游渠道建设
1964年，周大福在南非约翰尼斯堡投资开设钻 石琢磨厂，并获得全球最大钻石原胚生产商戴比尔 斯 De Beers 的配发专利权，后来成为戴比尔斯 De Beers（现 DTC 钻石销售中心）全球范围内当时的 125 家国际权威钻石商之一（现在筛选至 84 家）。
NGTC LC VVS VS SI P
GIA及现国 内 D E F G H I J K L M
N
香港
100 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90
中国 无色 近无
色 白
微黄 浅黄
钻石切工实物
钻石巨头
国际切割原石价格
国际钻石报价表又叫每克拉钻石价格表，是 Rapaport Diamond Report的中文翻译，每克拉钻石价格 表是每周五由纽约钻交所提供给全球珠宝商、钻石商 与钻石切割厂之间进行交易的价格依据。
Blue nile SI1 1.01E 53628.78 18.20% 73116.94 40597 76% 56%
钻戒推算价格= 切割钻石价格+戒托价格+利润+平均成本+品牌价值
溢价比=实际报价/推算价格 加成比=实际报价/切割钻价格
品牌价值介绍
根据劳动价值理论:品牌价值是品牌客户、渠道成员和母 公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未 取得品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞 争中获得一个更强劲、更稳定、更特殊的优势。这一定义强调 了品牌价值的构成因素和形成原因；
下游渠道建设
线下渠道： 为实现在2014财年内达到2000个零售点的零
售网络发展计划，周大福近年来将增加营销点、 扩大市场销售网络作为其重点经营策略。
线上渠道： 财报显示，2013财年，周大福电子商贸业务与
2012财年相比，营业额增长近3倍。
品牌建设
蒂凡尼的销售效率（以坪效计）是全球第二高， 仅次于排名第一的苹果。蒂凡尼在美国纽约第五大 道的旗舰店单店成交量占公司整体收入的8%，全年 销售近3亿美元，其中一半左右的销售来自外来游客。 蒂凡尼的传奇设计师艾尔莎·柏瑞蒂（Elsa Peretti） 单人设计的作品销量占公司整体收入的十分之一。
版权所有 侵权必究 高伟强
周大福简介
周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的 一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值 超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合 共雇用员工约共 8 万人。集团业务主要由两间 公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及 国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第 一位。
新古典主义价值理论：品牌价值是人们是否继续购买某一 品牌的意愿，可由顾客忠诚度以及细分市场等指标测度，这一 定义则侧重于通过顾客的效用感受来评价品牌价值。
品牌作为一种无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成 与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且在于它是否能为相关主体 带来值，即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定 的收益，是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品 牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它 体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价 值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。
周大福为业内享负盛名的珠宝品牌，公司分别 于1993 年及2009 年成为DTC 的特约配售商及力拓集 团 (Rio Tinto) 的特选钻石商。
周大福2012年11月15日 宣布与世界三大钻石 供货商之一的俄罗斯埃罗莎(ALROSA)订立两年策略 性合作协议，由执行董事郑志恒今天在莫斯科举行 的签约仪式上代表周大福签约，实时生效。