微商的未来与发展

微商的未来与发展

引言

目前，随着我国的高速发展，微信传播时代越来越受到人们的关注，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而微商也将慢慢的在我们的生活中展现越来越大的存在。在本文中，通过微商的传播方式方法出发，由此分析出微商的意义和传播的价值，以及微商的未来前景。

1.研究方法

本文通过文献查阅法，调查法，从根本上分析出微商的优势与劣势，然后根据这些优势与劣势进行一定的阐述，结合我国的微商环境，对微商的未来与发展做一个具体的探讨，理论结合实际，最终，我们从得出的结论里找出应对微商不利因素的相应对策，希望起到抛砖引玉之效。

2.现状分析

目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2015年下半年至2016年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。

第一种：品牌微商

微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。

第二种：个人微商

这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱

市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人、行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品、爆款;食品类的地方特产;生鲜类的鲜花、蛋糕;母婴类的海淘代购;手工艺类的草鞋、雕塑、工艺品等，可能会迎来爆发。

第三种：社群微商

社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享、互助为目的。

笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。如大熊会，匡方的匡扶会，柴子会，夫子商学院等，但总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值、对接资源、学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作、宣传推广、资源对接等。

第四种：平台微商

平台微商表现在微信小店、微盟V店、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。

平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏、假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

3.微商未来发展的优势分析

3.1微商的优势

（1）微信用户提供了广大受众群体

经由通信的多样化装置打破了原有的传统信息传播模式，使微信传播具有更加生动和真实的微通道。因此，这吸引了广大年轻人通过微信聊天，其他的新的方式只消耗流量的少量，相对于其他通信工具的成本可忽略不计，这是与其他媒体的竞争一个最大的优势。微信的社交平台的朋友和熟人初始圈陌生人圈子，后来，通过摇动和附近的人搜索并逐步扩大自己朋友的范围等新形式，进一步拉近人与人，企业与企业广告之间的距离有很大的上诉。微信迅速走红，吸引了更多的人加入，为今后开展其他业务微信提供了巨大的观众。

（2）微信传播为广告信息的传播提供更多的平台

随着越来越多的微信用户，越来越多的企业通过公共服务帐户开始实名认证，发布企业产品信息和服务信息，为企业进行产品推广做准备。企业用户通过扫描其产品的二维码最新消息，扩大了宣传企业的产品。企业还可以与用户的在线和离线企业的产品更多的宣传互动，从而达到增加销售的目的。其他微通道，如朋友和订阅数了一圈进一步传播，可能是企业产品的宣传和广告。

（3）微信为信息的传播提供个性化服务

另一个重要的微通道的定位，该功能允许企业准确定位目标人群固定的企业服务。然后通过不同的用户，不同的广告和营销的不同需求。通过注册公共账户，企业用户可以看到不同的信息，通过删除其信息的大选中，用户将是一个不同的组，然后推动专业信息，企业信息的传播，使更多的针对性的产品和专业性。有微信道传播漂流瓶和各种形式的广告推对方，最大限度地提高产品的宣传效果。

3.2微商的未来趋势

（1）微信公众号越做越好

微信公众号在发展过程中，以微博的前身继续，一直注意保护平台生态健康，即使开放阅读数量是部分开放;为感应的关注，共享等行为，严厉打击，营造一个相对干净的环境。

微博2009年8月14日开始内测，在2014年显著回落，5年的积极的生活，虽然现在衰减，但仍有相当大的活动。微通道中就行了2012年8月公开号，它