创业论文

毕业大学生自主创业分析并结合自己创业计划论文摘要：就业是民生之本。

近几年，大学毕业生的就业问题一直是全社会关注的热点，“形势严峻”几乎成为大学生就业的常态。

当下的中国是关乎科教兴国、人才强国战略的实施，关乎经济社会发展和综合国力的提升。

自主创业也自然而然成为现代这社会的发展趋势。

本文提出了大学生创业的理解，认识以及自己的创业计划。

论文关键词：毕业大学生、就业、自主创业认识与理解、服装业随着高校扩招，金融危机的爆发，大学生面对这严重的结业问题。

大学生创业是解决这一问题的重要途径。

在此从众多的大学生创业的经验来说，大学生拥有一些自身的优势，主要以无形价值、积极的心态和一些国家扶持政策为主，当然丰富的想象力、好的创意和爆发力也是创业成功的重要因素。

一、如何正确理解自主创业创业是指劳动者自己进行个体经济或创办企业，自我雇佣，自己是企业的主人。

积极创业、利民利国。

自主创业不仅解决了劳动者自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。

对当代劳动者来说，自主创业是一条利国利民的光明之路，希望之路。

对劳动者个人而言，自主创业的主要意义是：首先，创业本身就是一种就业。

鉴于较大的就业竞争力，我选择了自主创业。

二、如何正确认识毕业大学生自主创业（1）、国家现阶段实施科教兴国，人才强国战略。

21世纪是人才，创新的时代，显而易见，人才对于一个国家的重要性。

现在国家大力支持大学生毕业自主创业计划，大力扶持，在精神上和物质金钱上也大力支持，给予热情鼓励，为大学生创业提供了有力的条件。

但是创业是非常辛苦和困难的，对于刚毕业的大学生的我本身就会一片迷茫，更不知道路在何方，所以就有很多大学生盲目实行创业计划，这也是不正确卸。

但是创业是应该鼓励的，因此创业的大学生要做好思想准备，主动的敢于面对，敢于挑战风险，抓住机遇，即使失败，积极吸取经验，再接再厉。

现在社会生存竞争压力太大，生活压力太大，企业之间的竞争更是日益激烈，现存的之间的竞争如此之大，那么对于创业的学生来说更应该要有创新和过人之处，才能稳定发展，在行业站稳脚跟。

大学生创业要正确的选择行业，对选择的行业要有充分了解和认识，对产品和行业，客户都要有一定程度的把握，至于规模也要考虑，地址、人、员工、资金都要考虑周全。

再次就是发挥自己的专业特长，抓取技术先机，占领市场份额。

大学生创业要做好充分准备，增强自身业务和专业知识能力，不断创新。

三、个人能力分析本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。

工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。

具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

良好的性格造就了本人较好的人际关系。

人缘也较好。

本人活泼开朗，乐观向上，勇于迎接新挑战。

我觉得一个人最重要的是讲究诚信，说到做到，绝不推卸责任，勇于担当。

具有较强的组织能力和适应能力，并具有较强的管理能力。

本人自信但不自负，不以我自己为中心。

四、自主创业计划下面我来分析自己的创业思路，就自己本人而言，创业之路和自己学的专业不对口，当然这不影响我的创业想法和热情。

作为一名女性我相信大部分人每天对自己的穿着打扮都很子在意，所以得我着手点就是针对服装业。

之前也和自己的男友去过市场调研和他一起讨论分析过，目前滁州和合肥的服装市场缺乏一些比较个性时尚的衣服，主要以品牌和国产大众衣服为主。

我的创业思路就是从个性开始。

随着经济的不断发展，商业的空前繁荣，各类商务活动的繁荣，人类文化水平空前提高，审美观也发生这变化，更多的是趋向于个性化消费。

专门的情侣服装专卖店也刚刚起步，因此具有很大的市场空间。

由于消费者多是年轻人，因此入行容易，投资经营相对比较简单，当然产品利润在初级阶段会很特殊，投资回报期短。

1、服装店选址：开服装店选址非常重要，直接影响服装店的生意。

对初次开服装店的创业者来说，要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的服装店铺，真是难上加难。

服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。

服装店的选址既要有宏观的打算，又要有细节的追求。

开服装店战略上的选址要具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力，在战术上服装店的选址要因地制宜、灵活运用。

①、不要误入偏离行业的商圈每个地区都有自己的整体商业网点布局。

何处发展服务业，何处发展零售业等等。

每个城市都会有长期性的整体规划。

错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。

②、分析店址的优劣我看过这样一个例子——北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。

因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。

罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两个车道，因为道路狭窄所以经常堵车。

在住宅区对面有一所重点中学，学生家长一般是非贵即贵。

小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。

堵车对于开车的人而言是一件非常痛苦的事情，但由于开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

一般好的店址具有以下几个特点：·城市中心区——这种地区一般也是商业中心、闹市区、商业活动频繁、经营气氛较好。

这样的店址就是所谓的“寸土寸金之路”。

·高密度居民区——居民区人口比较集中，人口密度较高。

在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。

无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

·交通便利的地区——交通便利是消费者否无的首要条件。

一般来说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

·成行成市的地区——对于服饰这类选购性商品，若能集中在“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

③、市场调查的意义服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店的内容功能相同，距离过近而产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

比如，如果周围有很多休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在别的方面。

效果也许会更好。

又比如，如果调查表明此地消费者比较偏爱某种品牌，不喜欢其他品牌，那么就可以考虑消费者偏爱的品牌。

把这些问题明确职之后，可以有的放矢地寻找货源。

五、本人服装店（1）、简介：服装店是一家以情侣装和亲子装为主要销售产品的特色服装店，目前选址为合肥淮河路步行街，那里地理位置优越人流较多。

是一家独具特色的布局精美的服装店。

店内主要经营情侣装和亲子服装，以及鞋、袜、围巾的情侣系列和亲子系列。

吸引大批的恋人和小家庭购买，本店有会员制度，是吸引顾客和留住顾客的关键。

（2）、服装店SWOT分析·优势：①服装店是以情侣服装和亲子服装为店铺特色的服装专卖店。

一般的服装店不同，吸引的是情侣和有孩子的家庭。

独特的店面设计，温馨的店面布局，是本店的另一个特色，它给人以美得享受，愉悦的心情，满足了消费者浪漫的购物心理。

②本服装店提供各式各样的多种类的情侣装和亲子装，同时有鞋袜、手套、帽子的情侣系列和亲子系列，能够满足不同的消费者需求。

③特色的小礼品和促销活动，更是吸引消费者的而关键，以精心的小礼物打动顾客的心，抓住顾客的胃口。

④优质、贴心的服务，也是衣心衣意的一大亮点，是留住顾客的而关键。

·劣势：①店面布局优雅，独特的风格，提高店面知名度，都需要大笔资金的投入。

②因为店面刚刚起步和建立，运营不够稳健，且市场的认知度不高。

③虽然，消费者群体是以情侣和有孩子的家庭为主，与一般的服装店没有很大的竞争冲突，但是，如果前期不做好市场的推广和广告效应的话，还很难在市场上取得成绩。

所以选择广告的方式要适宜。

④人员招聘是一个不小的问题，什么样的人适合衣心衣意，同时有需要制定合适的培训计划。

⑤库存积压也是一个问题，合理的处理库存积压，对于店面的经营来说也是十分关键的。

·机会：合肥的淮河路步行街和城隍庙很近，是合肥的主要购物中心，人流多，购物力大，市场潜力强，消费者需求多。

附近这种类型的服装店很少，一旦打开市场，经营出自己的模式，前景相当可观。

·威胁：①在激烈的市场竞争中，一家服装店繁荣经营与发展不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定赚钱，绝对需要更仔细的商业分析。

②服装市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，一定要随时关注服装市场的波动及其流行趋势和发展方向，才能为将来采购奠定坚实的基础。

·服装店的客户档案建立采用会员制度，建立客户档案。

通过建立客户档案可以充分了解客户、分析客户、掌握客户的渠道。

建立好本店的客户档案等准确称呼客户，消除陌生感；其次，利用掌握其所在的行业及相关的爱好兴趣，拉近距离。

客户档案有利于分析客户，做好个性化、人性化服务。

在客户档案中，还记录客户的家庭情况、个人爱好、投资理财等。

也能及时、全面、有效的掌握客户账户的变动和资金的流向，在稳定老顾客的同时不断地培养和挖掘潜在的客户，防止客户的流失。

衣心衣意采用的会员制度所提供的优惠，能够吸引新客户，留住老客户，带来良好的效益。

六、总结最后，感谢在大学期间认识我和我认识的人，有你们的伴随，才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多彩！有了你们的支持才促使我在创业道路的努力。

还要感谢我的母校给我提供一个能充分展示自我的舞台，让我在这里不断完善自我，提高自己。

自己一定尽力做到服装店的运营并取得良好的效益，做到自主创业的成功。

参考文献：《大学生职业发展与指导》——倪阳主编。