保险销售个人工作总结
2024年保险公司营销人员工作总结（四篇）
2024年保险公司营销人员工作总结在过去半年中，在我国省市保险公司的正确领导下，____保险公司全体员工共同努力，取得了显著的业务发展成果，成为全省首家保费收入突破千万元大关的保险公司。
以下结合我分管的具体工作，对这半年来的成绩与不足进行总结。
一、工作理念我们积极贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。
全体员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心任务，转变观念，改革创新。
面对日益激烈的保险市场竞争，我们强化核心竞争力，拓展多元化经营，为公司持续发展做出了积极贡献。
我们全面加强学习，努力提升业务素质和管理水平。
作为领导干部，我深知肩负着上级领导和全体员工的重托，必须严格执行公司经营方针政策。
因此，我注重保险理论的学习和管理能力的提升，以科学方法指导工作，规范言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高业务能力和管理水平。
二、业务管理我们深知，规范管理是企业稳步发展的基石。
在业务管理方面，我主要做了以下工作：1. 根据市公司下达的全年销售任务，制定各部室的周、月、季度、年销售计划。
2. 作为分管业务的经理，我高度重视各展业部室的团队建设，注重部室经理和成员的思想和业务素质教育。
3. 我们帮助经理室全面推进薪酬制度创新，夯实公司基础管理工作。
今年上半年，我们围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面改革企业薪酬体制，激发员工积极性和创造力。
三、部室管理工作在业务管理之外，我还担任营销一部的经理。
针对营销一部人员较少的情况，我主要面向大客户开展业务。
在原有车辆保险基础上，我率先在全市开办了针对营业性货车的货运险，既为客户提供安全保障，又增加了公司保费收入。
半年来，我部完成保费收入____元，其中车险保费____元，非车险业务____元，满期赔付率为____，成为公司发展的重要支柱。
四、工作中的不足在繁忙的工作中，我有时会出现失误，如服务不及时、统计数据偏差等。
保险业务工作总结6篇
保险业务工作总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为保险业务的一员，经历了许多挑战和学习。
在此，我将对过去一段时间的工作进行总结，分析自己的表现和收获，并展望未来的发展方向。
一、工作回顾在过去的一年中，我主要从事保险业务，包括保险咨询、风险评估、保险方案制定等工作。
在工作中，我始终坚持客户至上的原则，尽心尽力为客户提供优质的服务。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了保险业务的专业知识，提高了自己的业务水平。
同时，我也积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在保险咨询方面，我通过与客户深入沟通，了解客户的需求和风险承受能力，为其提供个性化的保险建议。
在风险评估方面，我运用专业的风险评估工具和方法，对客户的风险承受能力进行全面评估，为其制定合理的保险方案。
在保险方案制定方面，我根据客户的实际情况和需求，制定具有针对性的保险方案，确保客户能够得到最合适的保险保障。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时客户对保险产品的理解不够深入，需要我耐心解释和引导；有时市场需求变化迅速，需要我及时调整策略应对。
但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，取得了良好的工作成绩。
二、收获与成长在过去的一年中，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我深刻认识到客户的需求和风险承受能力是制定保险方案的关键因素。
因此，在未来的工作中，我将更加注重客户需求的分析和挖掘，以制定更加个性化的保险方案。
其次，我也意识到市场竞争的激烈性。
为了在竞争中立于不败之地，我需要不断学习和提高自己的业务水平，以提供更加优质的服务。
最后，我还学会了如何与同事和客户建立良好的沟通和合作关系，这对于工作的顺利开展至关重要。
三、未来展望在未来的一年中，我将继续努力学习和提高自己的业务水平，以提供更加优质的服务。
同时，我也将积极拓展市场，开拓新的客户群体。
为了实现这些目标，我制定了以下计划：首先，我将加强学习，不断提高自己的专业知识和技能；其次，我将积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题；最后，我将注重客户需求的分析和挖掘，以制定更加个性化的保险方案。
保险销售员个人工作总结(5篇)
202X保险销售员个人工作总结（5篇）1.202X保险销售员个人工作总结时光如梭，20xx年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20xx年逐渐的靠近，我对20xx年却仍旧还有一些不舍。
在过去的20xx年里，我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了xxx保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和准备。
这让我们在工作方面有了很大的改进，也大大的提高了我们的销售成绩!如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。
但在工作方面，我也有很多不足和需要总结的地方。
为此，我写下自己的工作总结以下：一、思想方面的提升与培养在今年的工作中，我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方面应当带有的工作思想!另外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相干的规定，让自身对工作有了更清楚的认识，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好的服务体验。
二、工作情形的改进与修整在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅针对今年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的工作中主动进行自我培养，自我检讨，让我能了解到自身在工作中的不足和问题，并进一步的去发觉问题，针对问题，改变问题。
在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教诲，我更深入的认识到了自己的工作是有多么的粗糙。
这也让我在后来的工作中对自己的不足进行了反思和改进，改进了我自己在工作中的许多问题。
三、自身的不足和检讨在工作方面，我的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得我在与顾客交谈的时候，常常一开始很愉快，但很容易到后来就“话不投机”!这明显是我在体会上的不足。
为此，我在后来的工作也进一步的改进了自己。
通过在与同时们的学习和检讨中，我更深入的对自己的工作中的问题进行了检讨，并针对这样的情形进行了准备，让自己的工作不会由于同样的问题再犯下毛病，并牢记这些教训，加强自己的判定能力。
保险公司销售个人工作总结大全7篇
保险公司销售个人工作总结大全7篇保险公司销售个人工作总结大全（精选篇1）时间荏苒，岁月如梭。
转瞬间，今年已是我入司的第五个年头，但是今年对于我来说又是全新的一年。
自四月份以来，我面对全新的工作岗位，从生疏到适应再到初步熟悉，在这里我要感谢各位领导和同仁的指导和帮忙。
下面，我就将这段时间以来的工作及思想情况，各位领导和同仁做一个全面的汇报：一、20__年重点工作（一）从头开始，数据先行从四月份，步入新岗位伊始，如何快速熟悉新岗位工作成为摆在我面前的一大难题。
幸而有部门领导的教导，安排我先不局限于一个险种，而是全面了解政保健康险、政保责任险及信用保证险的基本情况。
我定时从报表系统调取数据，制作当月政保报表及信用险清单，与商务局及非车险业务部进行数据对接，全面了解政保业务各险种的发展情况及运作机制，为日后更好的工作打下良好的基础。
（二）全面学习，实干为先1、申报补贴目前首台套、新材料作为政保业务的两大规模险种，从分公司到中支的重视程度正逐年增加。
为了更好的服务中支，我在今年首台套、新材料两大险种的补贴工作中主要是帮助部门其他同仁进行政策梳理，并对部分的重点保单的申报材料进行整理。
在实际工作中，我发觉在申报补贴逐年透亮化的前提下，申报材料的重要性也在逐年彰显。
无论是对国家补贴政策的把握，亦或是对企业产品详细参数的了解，还是对于详细申报材料的编写，都要求我们一切要从细节出发。
这不仅仅是针对申报补贴，而是在承保工作时就需要从承保产品详细参数及投保资料进行审核，不能有一丝一毫的大意甚至疏漏，否则一个参数的遗漏或者一份发票的日期都有可能导致最终申报的失败。
2、标书制作今年面对新的岗位，也是一个全新学习的过程，对于一个从来没有接触过标书的新人而言，学习的最好途径即为实际操作。
今年，我全程参与了芜湖防贫保及淮北淮矿集团安责险的标书制作，通过材料收集、撰写、印制、封装等全流程的操作，我对标书制作从一无所知到初步熟悉。
保险销售年度工作总结范文8篇
保险销售年度工作总结范文8篇篇1引言在过去的一年中，我在保险销售行业兢兢业业，不断学习和努力，取得了一定的成绩。
以下是我对今年工作的总结，旨在回顾过去、总结经验、找出不足，为未来的工作提供参考。
一、工作回顾1. 目标完成情况在年初，我为自己制定了明确的销售目标，并制定了详细的工作计划。
通过一年的努力，我基本完成了既定的销售任务，取得了较为满意的成绩。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我注重与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和需求。
同时，我还定期对客户进行回访，了解客户的最新需求，以便更好地为客户提供服务。
在客户发展方面，我积极开拓市场，发展新客户，扩大市场份额。
通过不断的努力，我成功开发了多个新客户，为公司的业务发展做出了贡献。
3. 产品销售情况在产品销售方面，我注重产品的多样性和个性化，根据客户的需求推荐合适的产品。
同时，我还不断学习新产品的相关知识，以提高自己的产品专业知识和销售技巧。
在销售过程中，我注重与客户的需求和利益相结合，为客户提供最优质的产品和服务。
4. 市场分析与预测在市场分析方面，我定期对市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品、价格、促销策略等方面的信息。
通过市场分析，我能够及时调整自己的销售策略，以更好地适应市场需求。
在市场预测方面，我根据市场趋势和客户需求，对未来的市场进行预测和分析，为公司的业务发展提供参考依据。
二、工作亮点与成就1. 成功完成销售任务在今年的工作中，我成功完成了公司下达的销售任务，取得了较为满意的成绩。
这得益于我对市场的敏锐洞察力和客户的维护与发展。
2. 开拓新客户在开拓新客户方面，我取得了显著的成绩。
通过不断的努力和沟通，我成功开发了多个新客户，为公司的业务发展做出了贡献。
这些客户的开发不仅拓展了公司的市场份额，还为公司带来了稳定的收益。
3. 提供优质服务在服务方面，我注重为客户提供优质的服务体验。
通过及时的沟通和解决客户问题，我赢得了客户的信任和满意。
保险公司个人述职总结报告(4篇)
保险公司个人述职总结报告尊敬的领导：您好！我是XX保险公司的XX，担任保险销售人员一职已有一年，现将我在过去一年的工作中的成绩和经验进行总结和述职，希望能得到您的指导和支持。
一、工作概况在过去的一年里，我在保险销售岗位上积极努力，不断提升自己的专业能力和销售技巧。
通过不断的学习和实践，我成功完成了公司下发的销售任务，并在保险销售中取得了不错的业绩。
同时，我也积极参与了公司举办的各种培训和活动，提升了自己的综合素质。
二、业绩总结在过去的一年里，我以高度的责任心和敬业精神，努力开拓市场，不断提高销售业绩。
具体表现如下：1. 达成销售目标：根据公司设定的销售目标，我积极寻找销售机会，不断拓展客户网络。
通过精准的客户挖掘和销售技巧的应用，我成功完成了年度销售任务，实现了个人和公司的共赢。
2. 提升客户满意度：在销售过程中，我时刻以客户需求为导向，注重与客户建立良好的沟通和信任关系。
通过提供优质的服务和定期的回访，我成功保住了现有客户，并获得了一定的客户转介绍。
3. 销售技巧的提升：在过去的一年里，我积极参加公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的专业能力和销售技巧。
通过学习销售理论和实践经验，我已经能够熟练运用各种销售技巧，提高客户的购买意愿和满意度。
三、存在的问题在过去的一年中，我也发现了一些存在的问题：1. 沟通能力仍需提升：虽然我注重与客户的沟通，但在与部分客户交流时，仍然存在沟通不够顺畅的情况。
我深刻认识到沟通能力的重要性，将继续努力提升自己的沟通技巧。
2. 客户管理不够精细：在销售过程中，我发现自己在客户管理方面还有很大的提升空间。
我意识到客户管理的重要性，将加强对客户的跟踪维护，提高客户忠诚度和满意度。
四、改进计划为了提升自己的工作能力和销售业绩，我制定了以下改进计划：1. 加强沟通技巧的培训：我将积极参与公司组织的沟通技巧培训，并主动寻求同事的指导和建议。
通过学习和实践，提升自己的沟通能力，与客户建立良好的沟通和信任关系。
2024年度保险销售个人工作总结范文7篇
2024年度保险销售个人工作总结范文7篇篇1时光荏苒，转眼间2024年度已经过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
我从一名保险销售的新手，逐步成长为一名具备一定经验和能力的保险销售顾问。
在公司的正确领导下，在部门经理的悉心指导下，在同事们的支持与帮助下，我坚持不断地学习保险销售相关知识，努力提升自身的业务水平，较圆满地完成了公司交给的各项任务。
现将这一年来的工作学习情况总结如下：一、加强学习，提升自身素质作为一名保险销售顾问，我深知保险销售是一个知识密集型行业，需要不断学习提升自己的素质。
在过去的一年里，我认真学习和掌握保险销售的基本理论和基本知识，以科学发展观为指导，力求理论联系实际，指导实践，提高自身素养。
同时，我积极学习与工作相关的政策、法规和业务知识，不断提高自己的理论水平和业务能力。
此外，我还利用业余时间通过阅读保险销售相关书籍和网站资料，不断充实自己，丰富自己的知识和经验。
二、注重实践，提高业务水平保险销售是一个实践性很强的行业，需要不断实践才能提高业务水平。
在过去的一年里，我积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务技能和沟通能力。
同时，我还注重向领导和同事学习，不断汲取他们的宝贵经验和教训，提高自己的业务水平。
在实践过程中，我不断反思自己的工作方法和思路，优化工作流程，提高工作效率。
三、热爱工作，积极开拓市场我热爱我的工作，始终保持积极的态度和饱满的热情。
在过去的一年里，我积极开拓市场，主动寻找潜在客户，注重与客户沟通，建立长期合作关系。
同时，我还注重与客户保持密切联系，及时了解客户需求和反馈，不断提高客户满意度。
在市场开拓过程中，我不断总结经验和教训，优化销售策略，提高销售业绩。
四、团结协作，营造良好氛围我深知团结协作的重要性，只有与同事们团结协作，才能营造良好氛围，提高工作效率。
在过去的一年里，我积极与同事们沟通交流，互相学习、互相帮助、互相支持。
同时，我还注重与领导沟通，及时反馈工作中遇到的问题和建议，不断改进工作方法和思路。
保险销售营业员个人工作总结5篇
保险销售营业员个人工作总结5篇保险销售营业员个人工作总结精选篇1一、实习工作情况我于今年__月份进入我__财产保险公司工作。
自进入公司之初，我在我公司大厅进行了为期三个月的工作实习。
在实习期间，我较好地完成了公司上级领导所安排的各项工作任务，积极向我__财产保险公司的老员工进行学习，虚心请教和吸取老一辈员工经验，做到了在较短的时间内融入了我__财产保险公司，并熟悉的掌握和了解了我公司的各项保险业务，做到主动接待，热情服务，用真挚，微笑的服务态度，赢得了顾客的一致好评，和领导以及同事的一致肯定与认可。
二、办公室工作情况我于去年4月份被分配到办公室进行工作。
自进入办公司工作以来，我坚持在竞争中求生存，在竞争中促发展的工作理念。
立实踏实工作，勤恳做人。
在工作中，我做到及时接听和转接电话，并将来电信息准确记录，及时转到相关部门进行处理；热情接待来客，使客人有宾至如归的感觉，得到客人一致好评。
同时，我还坚定职责尽可能的负责好办公室的文秘、信息、机要和保密的工作，做好办公室档案收集、整理工作等工作。
及时对总经理办公室的卫生进行清洁，并坚定做好各项会议纪要。
准确做好公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送工作，以及及时负责传真件的收发工作。
此外，我还坚定自身岗位职责负责保管好办公室仓库物品，做好物品出入库的登记，按照公司印信管理规定，保管使用公章，管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。
在今年我紧密围绕上级领导要求撰写了四篇工作稿件，做好公司宣传专栏的组稿工作。
三、财务工作情况在办公室工作的一年来，我除了做好办公司的各项工作之外还坚定负责好公司内的部分财务工作，一年来，我坚持每月报表的邮寄及社保的打表，管理好办公各种财产的合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭。
并及时做好社会保险的投保、申领工作。
坚持定期统计每月考勤并交财务做帐，留底。
此外我还积极的接受并做好领导所安排的其他临时工作。
保险销售员工作总结13篇
保险销售员工作总结13篇保险销售员工作总结1现在的人对于保险意识越来越深，对于出行医疗等等都已经知道购买，但同样竞争者越来越多，每个人都不在如果过去一样，激烈的竞争推动我们不断前进。
现在总结在三月份的工作。
为了让自己在三月份取得好成绩我们开展了工作安排，我给自己三月份设定额完成的销售量，为了能够做到，每天都把上班时间安排的满满的，根本就没有任何时间在去浪费，为了保证自己的效率还好加大学习的投入，每天都要把任务的基本操作熟练与心，每天打电话的次数越来越多，打电话的工作也越来越多，每次都能够及时完成，得到了很好的发展，但是由于各种表现过多，很多人都对保险没有多大的信任，出现了很多的矛盾，这也给了我们工作难度。
但是我却没有抱怨，一个是因为灭有时间去抱怨，一个是因为自己还需要继续坚持工作，我的销售任务没有完成，就必须要坚持，我重视没一单保险，从不会漏过任何一点机会，只要有时间，我就会想办法的去做好，哪怕销售的成绩不好我也会继续坚持。
随着我销售的时间越来越近，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因为我我的目标还没有完成，上班的时间更多，在晚上我就会分析自己上班过程中出现的一些小问题，然后思考解决方案，压迫对我们来说非常沉重，如果不能在压迫中前进，那就会在压迫中淘汰，我为了提升自己的销售业绩，跑到一些公司里面去做保险销售，每天都把销售任务做好希望自己能够销售处去一些。
努力的人总是会得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的获得了一些销售业绩，让我在快要临近月底的时候终于达到了基本的业绩要求，这让我清楚的认识到了销售工作的重要，也因此我收获了很多的赞扬，毕竟我用自己的努力去拼搏出了一块天地，付出的汗水得到了很大的回报。
机会之后掌握在自己手中才可以获得更多，我也因为自己的努力收获到了自己想要的成绩，每天我都把自己的任务分的细，分的多，终于让我有了收获，这让我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同时也让我清楚的知道了一点，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，总会让自己没有遗憾的。
保险销售员个人工作总结6篇
保险销售员个人工作总结6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年保险销售工作总结(3篇)
2024年保险销售工作总结____年初，我加入到了国寿____支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习____和____等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买六h彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
保险销售员个人工作总结六篇_销售员个人工作总结
保险销售员个人工作总结六篇_销售员个人工作总结我的个人工作总结
我取得的最大的成就是达到了我的销售目标。
在过去的一年里，我努力工作，与客户
进行了大量的沟通和接触，并成功推销了许多保险产品。
我在每个月的销售报告中都达到
了销售额的要求，这使我感到非常自豪。
我还通过积极参加培训课程，提升了自己的销售技巧和知识水平。
我利用业余时间学
习了关于保险产品的知识，并通过模拟销售进行了实践，以提高我的销售技巧。
这些努力
帮助我更好地理解客户的需求，并提供他们最合适的保险解决方案。
在我的工作过程中也遇到了一些挑战。
其中一个挑战是客户拒绝购买保险的情况相对
较多。
我经常遇到客户对保险产品的价值产生质疑，或者觉得保险费用太高而不愿购买。
为了克服这个挑战，我尝试了几种不同的方法，如提供更多客户案例和成功案例，以证明
保险的重要性和价值。
我还通过更好地与客户沟通，了解他们的需求和抵制情绪，并提供
更多个性化的解决方案来增加销售机会。
在接下来的一年里，我计划继续提高自己的销售技巧和知识水平。
我将继续参加相关
培训，并学习关于市场和竞争对手的最新信息，以帮助我更好地了解客户的需求和市场趋势。
我还将继续与客户保持密切的联系，建立良好的合作关系，并提供更好的售后服务。
我相信这些努力将帮助我实现更高的销售业绩，并提升个人职业发展。
过去一年里我取得了一些成绩，并克服了一些挑战。
我已经制定了下一步的工作计划，并有信心能够实现更高的销售业绩。
我将不断努力提升自己的能力，以成为一名更优秀的
保险销售员。
保险业务工作总结5篇
保险业务工作总结5篇篇1引言在过去的一年中，我在保险业务领域深耕细作，从一名普通的保险销售人员成长为团队的管理者和业务骨干。
在这个过程中，我不仅积累了丰富的保险业务知识，还学会了如何带领团队、如何拓展业务。
现在，我将对过去一年的保险业务工作进行全面总结，以期为未来的工作提供指导和借鉴。
工作内容与成果1. 业务拓展与团队管理在过去一年中，我带领团队积极拓展业务，通过市场调研和客户分析，我们制定了详细的业务拓展计划，并严格按照计划执行。
在团队管理方面，我注重激发团队成员的积极性和创造力，通过定期的团队培训和团队建设活动，提高了团队的整体业务能力和凝聚力。
2. 产品销售与推广在产品销售与推广方面，我带领团队成员深入了解客户需求，根据客户需求推荐合适的产品。
同时，我们积极利用各种销售渠道，如电话销售、网络销售等，扩大产品的销售范围。
在推广方面，我们注重产品的品质和服务，通过客户口碑和品牌宣传，提高了产品的知名度和美誉度。
3. 客户关系维护与发展客户关系维护与发展是保险业务工作的重要环节。
在过去一年中，我带领团队成员积极与客户保持沟通，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我们通过回访和调研，了解客户需求的变化，及时调整我们的服务策略，为客户提供更加优质的服务。
4. 市场分析与策略制定在市场分析与策略制定方面，我注重市场动态的关注和分析，通过收集和分析竞争对手的信息，我们制定了相应的竞争策略，以应对市场的挑战。
同时，我们根据市场需求和客户需求的变化，及时调整我们的产品策略和价格策略，以保持市场竞争优势。
5. 培训与学习在培训与学习方面，我注重团队成员的专业技能和素质提升。
通过定期的培训和学习活动，我们不仅提高了团队成员的业务能力，还增强了团队的创新能力和协作精神。
同时，我也积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的业务水平和领导能力。
经验教训与改进措施1. 团队建设有待加强：在团队建设方面，虽然我们取得了一定的成绩，但仍有待加强。
保险销售员工作总结8篇
保险销售员工作总结8篇篇1一、工作回顾在过去的一年里，我作为一名保险销售员，在公司的领导和同事们的帮助下，完成了自己的工作任务，也取得了一些宝贵的经验。
1. 销售业绩：我共完成了销售额xxx万元，与上一年度相比，增长了xx%。
这一成绩的取得，离不开我对工作的认真态度和努力付出。
2. 客户维护：我积极与客户保持联系，及时解决他们的疑问和问题，努力提高客户的满意度。
在此过程中，我积累了大量的客户资源和信息，为今后的工作打下了基础。
3. 业务拓展：在完成已有客户的基础上，我积极拓展新的客户源，尝试不同的保险产品，为公司的业务发展做出了贡献。
4. 培训与学习：我积极参加公司组织的培训活动，不断提高自己的业务能力和综合素质。
二、经验教训在工作中，我也遇到了一些困难和挑战，从中吸取了一些经验教训。
首先，要更加深入地了解保险产品的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推广。
其次，要不断提高自己的沟通技巧和表达能力，以便更好地与客户建立良好的关系。
最后，要不断学习新知识和新技能，以适应保险行业的发展变化。
三、未来计划对于未来，我有以下几点计划：1. 提高销售业绩：我将继续努力提高自己的销售能力和技巧，争取在明年的工作中取得更好的业绩。
2. 扩大客户群体：我将继续积极拓展新的客户源，尝试不同的保险产品，扩大自己的客户群体。
3. 加强学习与提升：我将继续参加公司组织的培训活动，不断提高自己的业务能力和综合素质。
同时，我也将学习更多的保险知识和行业动态，以便更好地为客户提供服务。
4. 团队协作：我将更加注重与同事之间的协作和配合，共同完成团队任务和目标。
我相信，只有团队成员之间相互支持、共同成长，才能取得更好的成绩。
四、总结总的来说，过去的一年里，我在保险销售工作中取得了一些成绩，但也遇到了一些挑战和困难。
通过反思和总结经验教训，我对自己的工作有了更清晰的认识，并制定了更加具体的计划和目标。
我相信，只有不断努力和进取，才能成为一名优秀的保险销售员，为公司和客户带来更好的服务和体验。
保险业务员的年终工作总结(8篇)
保险业务员的年终工作总结回首我的____年，内心几多张扬，几多豪迈。
也有人说：“汗水浇筑希望，劳动体现价值。
”回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结。
在____年的____月____日我给自己做了一个正确的决定。
放下一切事，做好当前的保险工作。
在不停的学习和拜访中，我打破了我的“不能”在短短的____天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。
做到我公司的前三甲。
在即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。
并在年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个游的名额。
我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。
我领悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，业道酬专，商道酬成”的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。
在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。
____-它是首家以1：1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。
它带来的不仅是感官视觉上的冲击，的是生活方式的体现，历史文化的寻根。
在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。
从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。
也知晓了美式风格根植于欧洲文化……在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。
和我平常的工作可谓大相径庭。
完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。
进攻高端市场。
这样就必须要有的知识面去应对这些知性客户。
一句老话说得好：业道酬专。
因此给自己订下每天____个小时的学习，不断的充实，锻炼自己的内功。
深信：“积土为山，积水而为海。
保险销售员个人工作总结六篇_销售员个人工作总结
保险销售员个人工作总结六篇_销售员个人工作总结1. 今年的工作总结今年我从事保险销售行业已经有一年了，这一年的工作中，我深刻体会到了勤奋和毅力的重要性。
我在日常工作中积极开拓市场，在聆听客户需求的同时，用心做好客户服务工作，尽最大努力为客户提供有益于他们的保险方案。
在遇到冷场的情况下，我更是不灰心，通过多方面的学习和实践，不断总结经验和教训，提高自己的销售能力。
此外，我也注意到了保险销售行业里的法律制度与伦理规范的重要性，并努力在工作中做到遵守规定，遵循原则。
这一年，我的业绩不断提升，但同时我也意识到个人的能力还需不断提高，才能更好地面对市场和客户的需求。
所以我愿意在未来的工作中，继续不懈的努力，提升自己的工作能力和素质，成为一个优秀的保险销售员。
在我从事保险销售行业的这两年中，我学到了很多知识，拓宽了我的视野。
在我的日常工作中，我负责为客户提供保险方案，开发新客户，同时也维护老客户的利益，使公司的保单量稳步上升。
除了积极开拓市场和提高销售技巧之外，我也注重细节和服务质量。
在处理客户问题的时候，我耐心倾听客户的意见和建议，并在保证服务质量的前提下，尽可能满足客户需求。
我也注重了解保险行业的法规制度和政策法规，并且遵循这些规定和原则。
我认为在保险销售行业中，个人素质非常重要，因此我逐渐提高了自身修养，注重了与客户的沟通协调，并经常参加培训和学习，以不断提升自己的业务能力和素质。
总的来说，我深刻明白了保险销售工作的重要性，这需要细心耐心的沟通，用心做好销售服务工作，为客户提供专业的保险方案。
未来我也会不断提高自己的能力，成为一个更好的保险销售员。
3. 销售经历总结在我从事保险销售行业三年的经历中，我学到了很多知识，深刻认识到了销售工作的重要性和存在的困难。
在这个强调策略和方式的时代，如何掌握销售技巧、跟紧市场步伐是至关重要的。
在销售工作中，我坚信拥有良好的人际关系非常重要，因此我也关注了公司和同事之间的配合和交流，并竭力维护公司在市场上的声誉和形象。
保险业务员个人年终工作总结标准范文(8篇)
保险业务员个人年终工作总结标准范文光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，____年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为____年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
（2）过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。
保险销售工作总结(14篇)
保险销售工作总结(14篇)保险销售工作总结(14篇)保险销售工作总结篇1一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。
为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。
但是在__年#市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。
占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。
根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。
而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。
这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。
并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。
前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。
表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。
尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。
保险营销工作个人总结(5篇)
保险营销工作个人总结保险营销是一个具有挑战性的工作，需要具备专业知识、良好沟通能力和销售技巧。
在过去的一段时间里，我从事保险营销工作并取得了一定的成绩。
在这个个人总结中，我想分享一些我的经验和教训。
首先，专业知识是保险营销工作的基础。
作为一个保险销售人员，我需要了解各种保险产品的特点、保障范围和费用。
只有通过深入学习和不断更新我的知识，我才能够更好地为客户提供咨询和建议。
因此，我经常参加保险培训和研讨会，与同行交流经验，并通过阅读相关书籍和论文来扩展我的知识面。
其次，良好的沟通能力对于保险销售工作非常重要。
我需要与客户建立良好的沟通和信任关系，通过倾听他们的需求和担忧来理解他们的保险需求。
当我向客户介绍产品时，我会使用简单明了的语言，并通过实际案例和数据来支持我的观点。
我也会及时回复客户的问题和疑虑，确保他们对我的服务感到满意。
另外，销售技巧对于提高保险销售额也是非常重要的。
我经常利用不同的销售技巧来吸引客户的注意力和兴趣。
例如，我会使用开放式问题来引导客户思考保险的重要性和优势，然后通过解释产品的特点和优势来推销。
我也会利用交叉销售技巧，向现有客户推荐其他适合他们的产品，从而增加销售额。
此外，保持积极的心态和坚持不懈的努力也是保险营销工作中至关重要的品质。
在保险销售工作中，会有许多困难和挑战，例如客户的拒绝或竞争对手的压力。
然而，我相信只要我坚持努力工作，认真对待每一个客户，就一定能够取得成功。
因此，我时刻保持积极的心态，鼓励自己不断进步，并从失败中吸取教训，以提高自己的销售技巧和专业知识。
在接下来的工作中，我希望能够继续深入学习和不断提升自己的能力。
我将继续参加各种保险培训和研讨会，与同行交流经验，并通过持续学习来更新我的知识。
我也会继续改进我的沟通技巧和销售技巧，以更好地为客户提供服务。
最重要的是，我将保持积极的心态，坚持不懈地努力工作，相信自己能够取得更大的成绩。
总之，保险营销工作需要具备专业知识、良好沟通能力和销售技巧。
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保险销售个人工作总结时光匆匆，白驹过隙，不经意间一年马上就要过去。
偶得空闲，把一年来的工作梳理一下，做一个工作总结。
以下是出国留学网小编为您整理的“保险销售个人工作总结”，供您参考，保险销售个人工作总结【一】近几年个人理财市场的迅速增长十分引人注目。
有数字表明，国内个人理财市场20xx 年底的利润就大约为250亿元，每年的年均增长率平均为16.5%，这一指标远远超过世界上一些发达国家。
我行行长姜树清曾指出，随着我国居民财富的迅速增加和个人投资意识的增强，国内个人理财业务呈现出巨大的发展潜力，同时也为我行的中间业务发展带来契机。
这种迹象从20xx年开始表现得更加明显。
20xx年正是我行进行深入改革的一年，各个地区的网点都在由原来的传统核算型转变为现在的营销服务型。
就在去年年末11月份，我所正式转型成功。
并合格的通过了总行的验收，成为了河滨第二批成功转型的网点之一。
特别是在最后一个季度，除了传统的储蓄业务得到良好发展以外，我所的中间业务发展也取得了骄人的成绩。
基金，保险等代理产品都在销售数据上为xx年画上了浓墨重彩的一笔。
而在所有的中间业务中，又以保险销售完成得最为出色。
我所整个四季度的指导任务为200万，实际完成量为869.8万，完成率为434%。
其中传统险销售505.2万，投连险销售为364.6万。
我所之所以能够取得如此好的销售业绩，这是和行领导的指导教育分不开的，同时也是和各位同事的刻苦努力、精诚团结分不开的。
强化全局意识是做好一切工作的出发点，思想政治工作是业务工作的灵魂和生命线。
随着改革开放的逐步深化，新的理论和新的实践对银行业的工作提出了更新更高的要求。
但是在进一步学习新业务工作和加强营销服务意识建设方面，我们的思想观念、工作方式仍然存在着一定差距，存在着不适应时代的新要求和社会生活新变化，针对性不强、效果不理想的问题。
因此，发扬与时俱进品格，加强部队伍建设，牢固树立和强化全局意识、管理意识、创新意识和营销意识，带出一支过硬的服务销售队伍，更好地完成我行的中间业务发展，已成为每一个网点的一个必然要求。
在树立好正确的全局观以及新型的营销服务意识之后，做出好的成绩就事半功倍了!还是一句老话“态度决定一切!”在实际工作中，如果仅仅是在思想上做文章，不结合实际情况去“因地制宜”那也是种不出好的果实来的。
所以我所按照“创新改革、转变职能、从严管理”的要求，加强了思想建设，设立了适应本所一套激励机制。
例如：对于所内当月销售第一名，颁发带点值网点精神卡，以及一些小的纪念奖品。
这不但在一定程度上激励了销售人员，同时也给网点内的其他员工树立一个学习的榜样和追赶的目标。
得到奖励的员工会更加努力希望卫冕，而有差距的员工会从他身上吸取先进的经验奋起追赶。
这样就在所内形成了一种”你追我赶“的良性竞争氛围，使得整个团队的战斗力得到快速提升，并且为所内的中间业务收入和个人收入都带来了大大的实惠。
任何一个事物的发展变化，除了决定性的内部因素以外，还有客观的外部条件存在。
自去年十月以来，国内的投资环境风雨突变，股票、基金等相对风险较高的金融产品开始体现出与其自身收益相符的风险性。
众多老百姓在金融投资的浪潮中开始迷失方向，不知所措。
在市场动荡不安时，国内专家媒体纷纷提醒客户要理性理财，不要盲目投资。
对于普通的老百姓来说，似乎除了见到“理财”这个字眼的频率逐步提高，对于如何安排理财，并享受到专业理财带来的好处，实实在在的感觉恐怕并不多。
老百姓感觉不到理财服务和自己的关系，是现有的市场状况决定的。
加上现有的银行客户经理还需要很多培训，如果连客户经理都不知道该推介什么服务、如何推介服务，客户怎么可能知道?制定合理的个人理财方案，开展理财业务的目的多是为了吸引客户注意力，进而推销我们的产品，出于这样的目的，关注顾客的需求成了理财规划首要的目标。
一个真正意义的理财顾问，绝对是站在客户需求的角度来考虑问题的。
其实即使是银行工作人员对于“理财”这一概念所涉及的具体内容以及专业化理财方案的制定和修正等仍然并不完全了解，这样就在一定程度上影响了个人理财服务的实际效果与相关产品的进一步推广。
对于专业化理财的方法及意义，应当是在顺应当前经济和金融市场发展形势的情况下，经过专业、细致、谨慎的分析和研究工作，在尽量规避风险的情况下，制定出切合实际的、具有高度可操作性的投资组合方案，以达到个人资产的保值与增值，同时应当随着经济形势的不断发展对已制定的方案加以修正，以保证方案的高效性。
而我所能在过往的几个月的保险销售中取得良好的成绩，正是符合了这一规律。
根据我在去年开始担任个人业务顾问以来的销售经验以及同同事们交流探讨实际营销案例之后，我总结出几个简单的方法：首先，理财方案的制定必须根据客户资产规模、顺应当前金融市场形势对理财方案加以规划。
虽然不一定每个客户经理都具备专业的经济和金融分析能力，但是至少应该看清眼下哪部分投资会面临较大的风险。
例如，去年沪深股市从10月底开始下跌，那么即使该客户风险投资偏好测试结果为进取型或积极投资型，客户经理也不应该在11月为客户制定的理财方案中把“股票投资”这一项列为资产增值的重点，因为此时这个市场中的预期风险要远远大于收益。
受此影响，同期债券市场走势相当强劲，这个时候投资债券不仅能够有效地规避风险，而且还能带来稳定的收益。
理财方案与投资策略的制定需要周密的分析，并且根据当前金融市场的不断变化加以修正，这样才能保证你的销售推荐的高效性。
其次，参考客户投资风险测试判断投资组合，具体根据每个客户的不同情况量身定制合适的理财方案。
对于不同的资产规模，以及怀有不同创业目标和年龄层次的客户不能一视同仁，统一对待。
即使两个客户都属于公务员，也应根据客户年龄、资产状况区别对待。
对于资产数额较大，且已经走过了事业初期的成家立业的公务员，应当从保全财产的角度考虑、并且尽量对其投资资产部分进行互补金融产品的投资，如果已经购买基金的，推介客户购买具有保障功能的万能型保险;如果已经购买了万能型保险或者利得盈这样的保本型产品的，可以向其推荐略带风险的投资连结保险，这样可以使得客户的一部分资金有较强的增值功能，同时又不会有太大的风险需要承担。
与此相反，倘若另一个理财方案的公务员，是资产规模较小且刚刚离开校园的年轻人，则可以在确定客户具备一些基础金融产品投资知识的情况下，指导客户主要通过这方面进行资产的保值增值，并不断变化投资组合以尽量规避可能发生的风险;进而推介我行的“银证通”、“开放式基金定期定额申购”等投资理财产品和“网上银行”等便利产品。
第三，客户接受相关产品知识的培训也非常重要。
除各种形式的银行存款以外，股市、国债、保险作为基础性的投资品种普遍受到各类客户的重视，出于投资者众多以及操作相对容易的角度考虑，个人理财方案应当尽可能地对这些金融产品的投资份额进行合理安排。
另外，由于工作领域的原因，可能某些客户对某种或各种金融产品非常了解，也可能有人对此一窍不通，但是不管怎样，对每一个接受理财方案的客户都必须要在一定程度上让他们熟悉自己方案中所涉及到的金融产品，如客户签约新股随心打账户，申领贷记卡、申购投资连结保险，我们就应该详细介绍金融产品或召集客户进行培训，避免因操作失误或解释不到位造成退单等一系列后继无用的工作。
而且一旦一个客户前来办理完退单手续之后，你再想给他推荐其他的理财产品几乎不可能了;因为他首先已经在心里把你给否定了“这个人骗了我!“或者”这个银行就是和保险公司合伙起来骗人的。
“中国人有个“很好”的习惯，就是在给别人说一些消息的时候常常使用“我听说”“他们说”，如果一个客户当他对你从心理上否定了之后，你再想转变他对某个事物的观念是非常困难的，而且他同时也可能将他的这种观点传播到他周边的人群，他周边的人群可能会将这种对我们营销不利的观点再传播给其他人;从而导致该网点甚至该银行失去大量的潜在客户。
在这里我想给各位同事强调的一个观点，这就是“我不是为了这么一单产品或是我这个月的工资而向客户推荐这款产品，我是为了更好的为客户的资金能够更好的获得他所需要的增值服务而向他推荐我们的产品。
“最后，在考虑完以上的各种因素之后，我们还可以适时的给客户推荐一些填充性的产品。
例如，办理了新股随心打账户的客户我们可以为他签订短信银行，让他随时能够清楚的了解他账户的变动情况等等。
过往业绩不代表未来，这些仅仅是我所在过往成绩上得到的一点点小小的经验总结，希望大家能给从中获得一定的启发，更希望大家在今后的业务发展过程中能够给我们多提供先进的经验。
在这里，我个人送给大家两句在我大学时期市场营销课程里学到的名言“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
在近半年的金融市场动荡中，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，圆满完成河滨支行的各项中间业务指标，为河滨的蓬勃发展添砖加瓦!保险销售个人工作总结【二】时光匆匆，白驹过隙，不经意间20xx年马上就要过去。
偶得空闲，把一年来的工作梳理一下，做一个总结，顺便规划一下新的一年的工作。
聊以慰藉逝去的青春!总体而言，20xx年是收获和成长的一年。
最大的收获是在家庭上的，20xx年我结束了单身的生活，实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云：“修身、齐家、治国、平天下”，咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。
今年最令我高兴的，也是最大的收获就是我当爸爸了!家庭上的收获是最大的，这奠定了我一生最坚实的基础。
以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!工作方面，我觉得自己已经走过了最艰难的时期，整体形势朝越来越好的方向发展。
平心而论，我真的没有想过自己会从事保险营销工作，但人生就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但现在想想，逼上梁山未必不是一条出路。
跳出思想的禁锢，才能发现一片更为广阔的天空。
我是一个典型的理工男，由技术转向营销，真心有一个痛苦的过程。
更何况我刚到苏州，没有人脉，又不善于交际和变通。
初期的销售只能从陌生拜访做起，一家一家的敲门，一次一次的回访，误解、拒绝、放鸽子司空见惯。
做出业绩时的喜悦，季度考核的煎熬，世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味!甚至在一段时间里，当别人都觉得我没有希望了，肯定会被考核掉，我依然没有放弃!在我的心底存着一口气，别人能做到的，我一定能做到!而且我要比他们做的更好。
现在回首自己在平安走过的路，我觉得自己真的成长很多。