陈硕-讲师简介
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励---北大经理人管理培训网强力推荐---2009年11月21-22日深圳 2009年11月28-29日上海参加对象公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员，国际货运代理、私营公司老板，个人外贸SOHO一族。
课程背景今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。
外销员究竟是前线的“兵”，还是独立运作的“将”；究竟是出口业务的执行者，还是海外营销市场的策划者；作为外销业务的“帅”或“王”，您究竟应该如何处理？作为“帅”，作为“王”，您是不是也经常碰到如下令人头痛的问题：1、外销员为什么总是认为自己的贡献大，而应获得的回报少？2、为什么已经获得了企业的激励，仍然很难保证外销团队对企业的忠诚？3、究竟应如何评定外销团队的业务成本？4、外销团队的业务底线到底是什么？5、如何衡量外销团队的海外市场的拓展效率和水平？6、应怎样处理有能力却没有进取心的外线人员？7、外销员为什么总是抱怨企业的指令不符合实际应如何处理外销员与企业高管指令的差异而导致的冲突8、外销员为什么总是那客户的条件和企业谈判？9、为什么企业留下的总是“散兵游勇”，而流失的总是“精兵强将”10、为什么我们的“无能之辈”，在其他企业总是“高手精英”11、外销员为什么总喜欢“单兵作战”，而不愿意“协同作战”12、高管和前沿外销员究竟应是什么关系？13、“飞单”、“炒单”、“卖单”、“兼职”为什么在外线团队中如此流行？14、外销员为什么宁愿开个自己的小公司，也不愿意成长为一个大公司的外销高管？15、为什么外销员总是“闲得发慌”“忙得要死”16、究竟应怎样激励，才能激发外销员玩命？17、外销高手是不是应该提拔为外销高管为什么一个外销高手并不能带出一个高效的外销团队18、外销战略究竟是怎样的？19、怎么没有一个我么可以仿效的外销团队评估体系呢？20、外贸公司究竟应向何处去？课程内容第一讲影响到外销团队建设的贸易理论评介一、外销团队建设中的“八二法则”二、外销团队建设中的“长尾理论”三、新贸易理论与蓝海战略四、波特的企业“高管背景”理论对外销团队建设的意义五、本地化营销与本地化团队建设六、国际供应链与国际供应链团队七、以出口为导向的“团队跟单”理论第二讲进出口业务与外销团队管理分析一、外销团队的管理模式二、外销团队管理的误区三、外贸运营特点对外销团队建设的影响四、外销团队管理的总体战略和战术分析五、团队精神与团队文化六、外贸跟单流程变革与进出口业务分权管理七、外贸跟单管理中牛鞭效益与处理措施八、外销团队的红线管理第三讲外销团队激励与绩效评估一、个别激励二、团队激励三、保障机制四、补偿机制五、增量机制六、换汇成本与成本激励七、销售递增与增量激励八、市场拓展与客户激励九、创新、创意与意见激励十、如何激励问题解决者十一、薪酬与绩效评估第四讲外销员的角色定位和外销主管的角色定位一、外销员与外销主管的关系及定位二、外销主管的责任与义务三、外销员的权利、权力和责任划分四、外销员不是外销主管的“兵”五、职能整合与职能互补六、外销团队的基本素质与心态七、团队与成员忠诚度探讨八、外销员与团队心态第五讲高效管理与外销流程管理一、外贸业务的透明度解析二、外贸管理的流程化特点三、跟单是外贸管理的核心与关键四、外贸业务的权力和决策中心在哪里？五、流程化管理的四个关键阶段六、流程管理的核心点确认七、战略、整合、集成和协调第六讲培养企业的外销精英并留住精英一、激发你的团队1、思维2、动力3、引导4、梯度与差距5、内部竞争体系6、财务权利分享与财务费用的出处二、为你的团队创造理想的环境1、硬环境2、奖励明确化与激励公开化3、竞争表面化与信息透明化4、制度与红线5、空杯心态与老板心态6、文化与历史传承7、回报在你的手上三、千万别学诸葛亮四、流程管理中的外行领导内行五、外销高管的职责1、你是谁？2、聆听与赞美3、让下属成功4、“管”的界限5、事务的管理者，而不是人员的管理者6、流程缔造的高手，而不是业务的精英7、抓大放小，职能互补 8、强调服务，专业互补 9、紧盯关键，角色互补10、为一个合适的位置找到一个合适的人选 11、你是“炒鱿鱼”的高手吗？六、个体成功与团队成就的互补第七讲外销团队的表格化管理一、外销看板二、客户档案管理、整理与归纳三、市场分析表格四、销售日志、客户跟进与日志回顾五、客户管理表格六、物流、支持与服务管理表格七、海外营销规划、执行与保障措施第八讲外销团队的冲突处理一、有效与有害冲突二、营造互信的合作气氛，培育团队精神三、冲突的阶段性分析四、外销团队的冲突分析（区域市场冲突、客户冲突、产品冲突）五、团队冲突的处理技巧与策略六、团队冲突处理的步骤七、处理外销团队冲突时，不同层级的管理人员所扮演的角色第九讲外销团队与外销员的忠诚度一、忠诚度与期望值二、忠诚度的基石：转换成本与背叛代价三、认同感与归属感四、忠诚度的基石：既得利益与企业愿景五、忠诚度的基石：精神归属与情感纽带六、忠诚度的基石：团队认同与工作环境七、如何让脱离雁群的大雁仍然保持对团队的忠诚？讲师资质陈硕陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
讲课经历 简历
讲课经历1. [大学名称] - [系所名称] - 助教•课程名称：数据结构与算法•时间：[具体开始日期] 至[具体结束日期]•授课内容：负责讲授数组、链表、栈、队列等数据结构及其相关算法，并引导学生进行实践练习。
•学生人数：约[学生数量]名本科生•成果：平均学生评价为4.8/5（满分5分），成功引导学生完成多个复杂算法的实现。
2. [在线教育机构] - 讲师•课程名称：Python编程入门•时间：[具体开始日期] 至[具体结束日期]•授课内容：通过实例和互动方式教授Python基础语法、数据类型、条件语句、循环等知识点。
•学生人数：累计超过[学生数量]名在线学员•成果：课程完成率高达90%，获得学员一致好评。
3. [高中名称] - 信息技术课讲师•课程名称：计算机基础操作•时间：[具体开始日期] 至[具体结束日期]•授课内容：教授学生基本的计算机操作技能，如Word、Excel、PowerPoint等办公软件的使用。
•学生人数：约[学生数量]名高中生•成果：学生技能提升显著，多数学生能够独立完成基本的文档编辑和演示。
4. [培训机构] - 短期工作坊讲师•课程名称：机器学习基础•时间：[具体开始日期] 至[具体结束日期]•授课内容：在短期内为学员介绍机器学习的基本概念、算法及其应用。
•学生人数：约[学生数量]名来自不同行业的学员•成果：学员反馈良好，能够快速入门机器学习领域。
技能与成就•熟练使用多种教学工具和方法，包括在线教学平台、多媒体教学软件等。
•具备良好的课堂互动能力，能够激发学生的学习兴趣和动力。
•多次获得教学优秀奖项和学生好评。
•能够针对不同学生群体调整教学内容和方式，实现因材施教。
微软华人讲师谈软件生涯
微软华人讲师谈软件生涯：功夫在身外大虾光临，欢迎欢迎！指点江山，激扬文字，博君一笑尔！在微软工作的华人已近千人。
在微软TechEd技术教育大会期间，他们中的16位作为讲师回到北京。
他们为听众带来微软软件技术的最新进展，而他们自身的软件生涯也是一种财富。
记者在大会期间，趁他们讲课之余，采访了其中的5位讲师。
学得杂一些“人的成长实际上是个金字塔形的，你的基础越扎实、越广，塔尖才越高。
”微软Server 管理部门软件设计与测试工程师陈硕就是一个典型的“杂家”。
先是在北京大学地球物理系读书，毕业后保送到中科院大气物理所，后又获得普林斯顿大学全额奖学金，读了海洋学方面的硕士，最后又在德州A&M大学拿到商学硕士。
当然，她一直没有忘了她的“副业”——计算机，她在北大时就选了相当多的计算机课程;在普林斯顿大学海洋学实验室使用计算机模拟的方式来研究温室效应、厄尔尼诺等气候问题，当时用的是Cray(大型机)和Unix服务器;在德州A&M大学读书时，找到的兼职工作依旧是维护学校数百人的计算机实验室。
13岁就随父母来到美国的严治庆，本科是在明尼苏达大学电气与计算机工程系学习并兼修国际企业管理专业，现在是微软项目经理，但他依旧利用业余时间，攻读哥伦比亚大学技术管理硕士学位。
作为项目经理，严治庆在微软已经找到了很好的工作，为什么还要读书呢?“项目经理不是微软的高级管理者，但却是微软所有产品的决策者和主要设计师，对微软产品方向有举足轻重的作用。
微软产品的决策是由下而上，项目经理不仅要决定软件产品的各项功能，所面向的客户群，发展的方向，开发的费用，还要与合作伙伴、主要客户合作，与市场部门讨论市场策略。
从某种意义上说，项目经理，尤其是核心部门的项目经理，是微软的幕后决策者。
”微软SQL Server商业智能项目经理唐朝晖给出了严治庆继续学习的理由。
“IT发展非常快，天天都是新东西，最后大家比的是谁学得快，谁掌握得快，实际上比的是能力。
面子文化差异对中美商务谈判的影响
中国矿业大学外文学院中国矿业大学外文学院2011级学年论文级学年论文姓 名： 刘佳 学 号： 12115124 专 业： 商务英语 班 级： 2011-03 论文题目Influence of Face Culture on Sino-USBusiness Negotiation指导教师： 陈硕 职 称： 讲师2014 年 6 月 徐州Influence of Face Culture on Sino-US Business NegotiationAbstract: With the rapid development of globalization and China’s entry into the WTO, China has a closer and closer relationship with the United States from economy to politics, culture to technology. It is common that people in different culture backgrounds always differ in thinking, communicating and living. Especiallyin international communication, understanding and mutual respect are the basicprinciples in business negotiations. Among many factors that impact business negotiation, culture factor is becoming stronger and stronger in recent times. Therefore people need to have a good command of other’s culture. China has enjoyed great reputation as a traditional oriental country, from this perspective, we can conclude that politeness has played a major role in interpersonal communication. Faceis one of the most important parts of Chinese politeness which influences Sino-USbusiness negotiation to a large degree. We cannot deny that China and the United States have a quite different view on face perspective in Sino-US business negotiations. This paper mainly talks about the influence of face culture on Sino-US business negotiation.Key words: face culture, difference, Sino-US business negotiationi面子文化差异对中美商务谈判的影响摘要：随着全球化的飞速发展，中国加入世界贸易组织，中美关系无论是在经济上还是政治上，亦或是科技上都日益密切。
华润万家原CEO陈硕加入顺丰，负责顺丰集团商业板块！
华润万家原CEO陈硕加⼊顺丰，负责顺丰集团商业板块！售零圈全球商业连锁圈零售⼈和经销商职业经理⼈智库百货⼁超市⼁便利⼁⽣鲜⼁护肤⼁Mall休闲⼁家电⼁医药⼁服饰⼁珠宝⼁Shop快消⼁地产⼁餐饮⼁电商⼁快递⼁StoreRetail ◆零售 Research ◆研究 Review◆评论原华润万家CEO陈硕加⼊顺丰集团，负责顺丰集团商业板块。
陈硕，天津南开⼤学经济学学⼠，中国社会科学院经济学硕⼠。
1997⾄2003——在华润万家收购家世界之前，⼀直任家世界商业连锁集团⼤区总裁、集团执⾏副总裁。
2003年进⼊华润万家收购家世界之后，历任采购⾼级总监、华南区总经理；华润万家有限公司副总裁、华南⼤综超事业部总经理。
2012年8⽉，陈硕被任命为华润微电⼦有限公司董事长。
2016年2⽉18⽇，接替洪杰成为华润万家新⼀任CEO。
同年9⽉23⽇，离职华润万家。
作为资深零售⼈，业务出⾝的陈硕被认为是华润万家的“务实派”，担任CEO以来推⾏的系列政策给华润万家体系简政放权，⼀定程度上激发了各个业务单元的活⼒，陈硕的业务能⼒和务实作风被业界所认可，那么，实⼲派出⾝的陈硕能否扭转顺丰商业板块连年亏损？顺丰对零售领域的探索仍然未终⽌ 2018年2⽉27⽇晚间，顺丰发布2017年度业绩快报，报告显⽰，2017年度，公司实现营业利润64.49亿元，较上年同期增长74.63%；利润总额65.02亿元，同⽐增长25.26%。
扣除⾮经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为37.03亿元，较上年同期增长40.11%。
报告显⽰，公司盈利能⼒持续加强，主要受益于：1。
报告期内公司传统业务持续稳健增长、新兴板块健康迅速发展；2。
科技投⼊带来公司整体服务质量不断提升、客户粘度增强；3。
技术创新带来经营效率的进⼀步提⾼；4。
转让参股公司深圳市丰巢科技有限公司部分股权带来了⼀次性收益。
本报告期末，公司的总资产为576.60亿元，较上年同期上升30.64%；归属于上市公司股东的所有者权益为326.81亿元，较上年同期上升59.33%；归属于上市公司股东的每股净资产为7.41元，较上年同期上升51.22%，主要原因为公司2017年度净利润的增加，以及2017年⾮公开发⾏股票募集资⾦所致。
CRS政策解读汇报及高净值人士地应对策略
CRS政策解读及高净值人士的应对策略简介：2017年1月1号开始，中国及香港还有数十个国家地区都将同步开始实施CRS了，中国税务总局在2016年10月也向社会公开了实施CRS的具体措施文件，即——《非居民金融账户涉税信息尽职调查管理办法（征求意见稿）》，而境外金融机构已经开始了对中国大陆高客金融帐户的盘查，自2017年1月1日起，香港已启动与部分国家和地区的金融账户涉税信息自动交换（CRS）工作的相关程序。
...深圳,上海开课；课程时长：1天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：已经移民的中国人、海外有金融资产配置的人、在海外持有壳公司投资理财的人、在海外藏钱的境内公务员、在海外买了大额人寿保单的人、已经设立了海外家族信托的人、在境外设立公司从事国际贸易的老板、金融财富机构高收入从业人员课程介绍课程背景2017年1月1号开始，中国及香港还有数十个国家地区都将同步开始实施CRS了，中国税务总局在2016年10月也向社会公开了实施CRS的具体措施文件，即——《非居民金融账户涉税信息尽职调查管理办法（征求意见稿）》，而境外金融机构已经开始了对中国大陆高客金融帐户的盘查，自2017年1月1日起，香港已启动与部分国家和地区的金融账户涉税信息自动交换（CRS）工作的相关程序。
香港作为内地富人境外资产配置最受欢迎的目的地，CRS的实施无疑会给许多在港拥有金融账户的内地投资者和相关企业带来直接影响，其金融账户信息将会被披露，在港资产将迎来“裸奔”时代。
2017 年9 月开始，中国个人及其控制的公司在100 个国家和地区开设的银行账户信息( 截至到2016 年底的信息) 将会主动呈报于中国税务机关，其中包含众多投资者熟悉的离岸地以及欧洲国家和地区：百慕大、BVI、开曼群岛、塞舌尔、卢森堡、英国、法国、德国、瑞士、澳大利亚、加拿大、日本、香港、澳门等。
各个国家和地区确定自己准确的开始时间定在2016年7月1日开始，2017年6月30日结束，交换信息的日期会定在2017年9月；截止目前，许多离岸公司管理人，以及离岸账户持有人，都收到了来自香港银行的尽职调查表，如何填写？如何申报？等已成当务之急。
研究团队成员的学术背景和实践经验
研究团队成员的学术背景和实践经验本研究团队由一群经验丰富且学术背景广泛的成员组成。
每位成员都在不同的领域取得了丰硕成果，并且在实践中展现出卓越的能力。
以下是研究团队的成员以及他们的学术背景和实践经验的简要介绍：1. 张教授- 学术背景：拥有法学博士学位，专攻国际商法领域。
在该领域发表了多篇重要论文，并获得多个国际奖项。
- 实践经验：曾在知名律所担任合伙人，为众多跨国公司提供法律咨询服务。
在商事仲裁中具有丰富的经验，曾担任多个重大国际仲裁案件的仲裁员。
2. 王博士- 学术背景：获得教育学博士学位，研究方向为教育政策和研究方法。
在该领域发表了多篇影响力较大的论文，并在学术会议上做过多次演讲。
- 实践经验：曾担任教育部门的高级顾问，参与了多个教育政策的制定和评估工作。
同时也是一位资深的教育培训师，具备丰富的实践经验。
3. 李硕士- 学术背景：获得商学硕士学位，专业为市场营销。
在本科阶段曾获得学术奖学金，并在市场研究方面有较高的研究能力。
- 实践经验：在一家知名跨国公司担任市场主管多年，负责市场营销策略的制定和执行。
广泛参与了市场调研、品牌推广等实践项目。
4. 张硕士- 学术背景：获得计算机科学硕士学位，研究方向为人工智能和数据分析。
在该领域有深入研究，并参与多个科研项目。
- 实践经验：曾在一家国内科技公司任职数据分析师，负责大规模数据处理和模型构建。
在人工智能应用方面具有丰富的实践经验。
通过以上成员的学术背景和实践经验，我们的研究团队能够从不同的角度和领域深入探讨问题，并提供全面且可靠的研究成果。
外贸业务跟单管理与交易会业务拓展策略——陈硕老师
跟单工作中的沟通策略
合理分配工作时间，实行走动跟单管理
克服惰性，多方收集信息，实行信息管理
善于表达，实行报告和单证管理
资料充分，实行对帐管理
理清思路，实行表格化管理
建立JIT思想，实行看板管理
做事到为，实行主动管理
掌握主导权，实行催单管理
确立供应链思想，实行协调管理
MSN：training100@
Q Q：896486730
七、参展中的买方心理透视
八、如何在展会中有效俘获潜在客户
九、交易会现场的沟通技巧
十、如何识别和吸引交易会的潜在客户
十一、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计
十二、老客户参展的利弊分析
十三、老客户是如何在交易会上流失的
十四、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧
十五、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息
第四讲 海外客户跟进与客户关系管理
跟单员与业务员在客户关系处理中的不同角色与定位
样品处理
客户的初次跟进与跟进策略
客户的中期跟进与订单催讨
接单与审单
客情关系处理与客户动态跟进
跟踪顾客反应与做好客户服务
建立客户档案与客户关系管理
客户跟进与管理的流程分析
第五讲 外贸跟单工作策略与跟单操作中的沟通合作
第一讲 外贸跟单管理的基本知识
外贸跟单的工作定位
外贸跟单的工作特点
外贸跟单的思维体系与跟单单员应具备的基本技能
第二讲 外贸跟单协调与跟单风险评估
跟单工作的跨部门协调与内部冲突
跟单工作的跨企业协调与外部冲突
产销链与跟单流（物料流向控制）
复旦大学2014-2015学年第一学期课程表excel版
选课序号课程名称性质学分教师职称人数教室时间备注PTSS110008.13中国近现代史纲要1 2.0高晓林教授160H2115四 11-12上海市精品课程H光华主楼四楼四 11-12H光华主楼四楼四 11-12H4408四 11-12H6210四 11-12H6310四 11-12PTSS110054.03马克思主义基础原理概论1 3.0高建昆讲师180H6412四 11-13PTSS110057.03毛泽东思想中国特色理论概论1 3.0姜凤美讲师180H2101四 11-13国家级精品课程PTSS110062.01国外马克思主义与当代思潮1 2.0朱晓慧副教授80H4105四 11-12PEDU110098.01桥牌(一)1 1.0黄国春馆员24H南区体育中心教室1四 11-12男、女限11、12级选修FINE110014.04中外音乐审美1 2.0钱武杰讲师50H6112四 11-12上海市精品课程FINE110015.01中西美术1 2.0张勇50H4206四 11-12FINE110031.02数码钢琴演奏（初级）1 2.0花白讲师24H艺术教育馆2F 四 11-12FINE110038.01中外建筑与环境艺术1 2.0张榉文讲师50H5106四 11-12FINE110042.02构成艺术与设计思维1 2.0丁玉红讲师30H6207四 11-12FINE119003.02视觉艺术与设计1 2.0宋颖讲师50H6202四 11-12CHIN110001.01中国古代文学名著赏析1 2.0羊列荣副教授60HGX106四 11-12CHIN110011.01东西方美学思潮1 2.0张旭曙副教授60HGX209四 11-12校级精品课程CHIN110018.01语言与文化1 2.0申小龙教授100HGX103四 11-12复旦大学教学名师RZSY118001.01语言科学1 2.0陈忠敏教授20HGD305四 11-12912.005.2.01英汉互译技巧II 9 3.0刘敬国副教授80H5114四 11-1312四 11-12913.001.1.01新闻学概论9 3.0伍静讲师60H4404四 11-1313913.023.1.01中国新闻传播史9 3.0林溪声李春讲师副教授35H4306四 11-1312四 11-12四 11-12PHIL110006.01当代西方哲学思潮1 2.0孙斌副教授50HGX403四 11-12PHIL110030.01先秦道家与墨家1 3.0白彤东教授30HGX304四 11-13全英语课程PHIL119036.01《第一哲学沉思集》导读1 2.0莫伟民教授120H4201四 11-12PHIL120002.04哲学原典导读2 2.0王雷泉教授200H5301四 11-12PHIL130133.01《论语》3 2.0张汝伦教授20HGD301四 11-12复旦大学教学名师PHIL130141.01《荀子》3 2.0林宏星教授30H院系自主四 11-12PHIL130161.01可计算性与随机性3 2.0杨睿之讲师20HGX410四 11-12917.004.1.01当代中国对外关系9 3.0俞沂暄讲师40H5113四 11-1313917.008.1.01外交与外事管理9 2.0张骥助理研究员40HGX207四 11-1212POLI110046.01国际关系导论1 3.0外教100HGX307四 11-13(1-14周)全英语课程复旦-蒙特雷四 11-11(1-14周)POLI130013.01公共政策概论3 3.0朱春奎教授139HGX104四 11-13POLI130152.01外交实务3 2.0张骥助理研究员50HGX207四 11-12MATH110014.01数学(上)10.0肖晓讲师60H4103四 11-14四 11-12四 11-12MATH130044.01随机过程3 3.0谢践生副教授20H2102A 四 11-13CHEM119003.01诺贝尔与自然科学12.0涂涛郭浩教授副研究员120H4401四 11-12PTSS110053.74PTSS110053.75PTSS110053.76PTSS110053.77PTSS110053.78FORE110054.01HIST110019.01HIST110020.01POLI110049.01MATH130001.01MATH130001.02思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础基础瑞典语Ⅰ初级汉语中级汉语北欧国家国情简介数学分析III 数学分析III 11111111133 2.02.02.02.02.04.04.04.02.05.05.0团队团队团队团队团队Per Ivar Hansson 赵芸芸乔飞Thorsten Borring 李洪全李洪全馆员教授教授2525252525302020605050HGX401HGX302HGX402HGX503HGX407HGX407全英语课程提供1-2个名国家级精品课程国家级精品课程CHEM119006.01生命中的化学元素1 2.0熊焕明教授60H4303四 11-12COMP110004.21计算机基础与数据库1 1.0王智慧讲师74H计算中心3楼2号机房四 11-12COMP110030.01高等数学的计算机实践1 2.0刘文海高级工程师50HGX303四 11-12COMP110032.05计算机多媒体应用（初级）1 1.0张向东讲师79H计算中心三楼3四 11-12COMP110034.07计算机初级办公自动化1 1.0李大学副教授89H4501四 11-12927.007.1.01民事诉讼法9 3.0章武生教授60H4305四 11-1312LAWS119003.01宪政文明史1 2.0王蔚副教授90H4203四 11-12MATE110004.01现代复合材料1 2.0于志强副教授30H2217四 11-12MATE110016.01扫描探针显微镜：从宏观到微观1 2.0朱国栋教授30H4208四 11-12934.020.1.01公共政策概论9 3.0胡湛副教授12H院系自主四 11-13SOCI110004.01市场调研与预测1 2.0范伟达教授100H4106四 11-12复旦大学教学名师SOCI110027.01中国能源问题与国际能源展望1 2.0潘克西副教授30H5302四 11-12SOCI110030.02大学生心理健康导论1 2.0刘明波钱捷副教授讲师100H4403四 11-12王丰教授四 11-13(1-SOCI120002.01社会研究方法A 2 3.0郭有德教授80H6201四 11-13942.008.1.01财务报表分析9 2.0曹利讲师70H6205四 11-1211942.010.1.01中级财务管理9 3.0李远鹏副教授70H5108四 11-1312MACR110006.01超分子化学1 2.0陈道勇教授50H4304四 11-12XDSY118002.01魅力材料与创新思维1 1.0卢红斌教授20H5311四 11-12(7-16周)XDSY118019.01跨入科学研究之门——计算机应用1 2.0唐萍教授15H院系自主四 11-13(2-12周)TOUR110001.01旅游与经济管理1 2.0王永刚讲师80JB102四 11-12F2202四 11-13(1-14周)F2302四 11-13(1-13周)四 11-13(1-18周)957.014.1.01卫生事业管理9 4.0励晓红吕军讲师教授10JA106四 11-13KQSY118003.01大学生健康素养及促进1 1.0余金明教授15HGX301四 11-12PHPM110007.01环境与健康1 2.0宋伟民教授50HGX204四 11-12(2-17周)PHPM110020.01营养与疾病1 2.0何更生教授50HGX203四 11-12PHPM110022.01职业与健康1 2.0夏昭林教授100H2214四 11-12PHPM110047.01医院经营管理1 2.0周萍助理研究员40HGX201四 11-12PHPM110051.01新现环境污染物与健康1 2.0张蕴晖教授60HGX105四 11-12PHPM130022.01管理与沟通技巧3 1.0孙梅副教授15HGX202四 11-12(10-17周)PHPM130034.01仪器分析的应用3 2.0邬春华讲师30JA102四 11-12PHPM130051.01卫生事业财会管理3 1.0蒋虹丽讲师30JA104四 11-12(1-9周)PHAR110001.01中草药概论1 1.0程志红副研究员50JA202四 11-12(单周)PHAR110012.01医药微生物学1 1.0叶丽副教授40Z2202四 11-12(单周)PHAR110015.01天然健康食品营养成分1 2.0穆青教授40H2110四 11-12PHAR110016.01国家药物政策分析1 1.0叶桦副教授40JA204四 11-12(双周)PHAR110019.02脑健康科学1 2.0黄容琴副教授50JA101四 11-12PHAR110023.01抗菌药与超级细菌1 2.0汤文璐副教授40HGX205四 11-13PHAR130027.01药学专业英语3 2.0张雪梅副研究员30Z2211四 11-12PHAR130028.01生物药物学3 1.0冯美卿教授40Z2201四 11-12(双周)PHAR130053.01新药研发中的化学信息学3 1.0楚勇讲师40Z2202四 11-12(双周)PHAR130070.01药品生产与经营质量管理规范3 1.0贡庆讲师30Z2302四 11-12(双周)PHAR130073.02生物技术药物给药系统3 2.0姜嫣嫣副教授20H2106A 四 11-12PHAR130076.01神经药理学导论3 1.0金昔陆副教授30Z2201四 11-12(单周)PHAR130088.01临床医学概论32.0刘洪瑞副教授30Z2212四 11-13100.453.1.03100.453.1.04【研】枫林校区【研】枫林校区110.00.000F2204PHAR130129.01化学生物学导论3 1.0付伟周璐教授副教授40Z2207四 11-12(双周)NURS110013.01实用康复护理1 1.0李铮高级讲师80H4104四 11-12(1-10周)SOFT130017.01面向对象分析和设计3 3.0张天戈工程师50Z2102四 11-13A方向必修SOFT130047.01商务智能3 2.0赵卫东副教授50Z2103四 11-12上海市精品课程SOFT130067.01智能移动平台应用开发3 2.0陈辰讲师60Z软院机房303四 11-12ECON120012.02国际经济学2 2.0唐东波70H5116四 11-12MANA110011.02金融工程导论1 2.0劳兰珺教授80H6209四 11-12MANA120010.01现代物流管理2 2.0李旭教授60H6204四 11-13(1-12周)经管类基础课程III组BIOL110007.04普通生物学实验1 3.0尹隽讲师24H生物202四 11-13校级精品课程不接受期中退BIOL110007.06普通生物学实验1 3.0梅其春副教授32H生物203四 11-13校级精品课程不接受期中退BIOL110013.02生命的科学1 2.0林娟苏伟副教授副研究员30HGX502四 11-12BIOL110025.02中国海洋与湿地名贵珍稀动物1 2.0马志军唐仕敏教授实验师60HGX210四 11-12BIOL110029.01基因与人类多样性1 2.0李辉教授50HGX404四 11-12BIOL110030.01生理与健康1 2.0梅岩艾教授60HGX310四 11-12上海市教学名师BIOL110032.01免疫与人类健康1 2.0徐颖讲师50HGX409四 11-12BIOL110035.03改变生活的生物技术1 2.0吕红余垚教授副研究员30Z2203四 11-12BIOL110039.01寄生虫与寄生虫病1 2.0殷明波胡薇讲师研究员30HGD310四 11-12BIOL119008.03微生物与人类健康1 2.0钟江李瑞教授讲师50HGX309四 11-12BIOL130027.01发育生物学B 3 3.0邓可京正高级实验师40HGX501四 11-13BIOL130061.02现代药物与给药系统3 3.0印春华唐翠教授教授40HGX206四 11-13BIOL130071.01药物分析方法与应用3 2.0南蓬副教授30HGX305四 11-12XDSY118009.01肿瘤发生、预防和治疗1 1.0余龙吴家雪教授研究员20H5305四 11-12(1-9周)XDSY118010.01探索大脑1 2.0俞洪波教授15H5317四 11-12INFO110026.01电工实验1 2.0汪兴轩副教授16H光学楼408室四 11-12993.016.1.01语法与语法教学9 2.0徐晓羽讲师20HGD304四 11-1212四 11-12四 11-12四 11-12MED130190.01基础医学研究入门32.0殷莲华教授30JA206四 11-12复旦大学教学名师。
国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对
国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对2012年6月07-08日上海 | 2012年6月14-15日深圳新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施。
作为全球经贸界所广泛采用的国际规则，Incoterms中的术语每天被大量应用于全球贸易实务操作中。
遗憾的是，很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，为买卖双方带来巨大的损失。
为了帮助企业深刻解读最新的Incoterms条款，能够在第一时间了解Incoterms2010与Incoterms2000的区别，熟知几种常见的国际贸易术语中隐含有哪些风险，及时的调整外贸策略，避免外贸风险，特举办此次培训。
课程大纲第一天国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对第一讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别；2、删除了哪些术语？新增了那些术语？3、新规则为什么对全部术语重新分类？4、Incoterms2010实施后的注意事项；5、贸易术语能否用于国内贸易？6、风险的含义及界定；7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？8、如何选择对己方有利的贸易术语二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：1、国际货物买卖合同的主要内容2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？7、使用发票以及订货单作为买卖合同的风险8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。
基于国际趋同视角的利润表项目列报问题探析
入 》（IFRS 15 Revenue from Contracts with Cus- 额” “其他债权投资信用减值准备”和“现金流量套期储备”
tomers），对政府补助准则的修订借鉴了《国分予
随着营改增的全面施行， “营业税金及附加”项目的名 称被调整为“税金及附加”，但该项目在利润表中的列报位 置并没有改变②。
2017 年，财政部相继修订了与金融工具、政府补助及 收入相关的六项准则③，并印发了 《企业会计准则第 42 号— ——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》。其 中，与金融工具相关的第 22、23、24 号准则的修订是以
③具体包括《企业会计准则第 22 号— ——金融工具确认和计量》《企业会计准则第 23 号— ——金融资产转移》《企业会计准则第 24 号— — —套期会计》《企业会计准则第 37 号— ——金融工具列报》（以上四项简称新金融准则）、《企业会计准则第 16 号— ——政府补助》 （简称新政府补助准则）及《企业会计准则第 14 号— ——收入》（简称新收入准则）。
一、利润表列报格式的主要变化 2006 年，我国正式建立了与国际会计准则①实质趋同 的企业会计准则体系。作为反映企业在一定会计期间经营 成果的会计报表，利润表是对企业经营成果的结构性表 述，并形成了以“营业收入 - 营业税金及附加 - 销售费用 - 管理费用 - 财务费用 + 投资收益 + 公允价值变动收益 - 资产减值损失 = 营业利润”“营业利润 + 营业外收入 营业外支出 = 利润总额”以及“利润总额 - 所得税费用 = 净利润”为主体结构的分步式列报格式。 2007 年，国际会计准则理事会（IASB）发布修订后的
【基金项目】中国人民大学科学研究基金研究品牌计划（中央高校基本科研业务费专项资金资助项目）“我国会计法规体系的 优化路径研究—— —兼论国际财务报告准则的困境及其改进”（16XNI006）
TCL移动海外营销实战培训大纲——陈硕老师
SBU（战略业务单位）与企业战略协作管理
跟单主管的工作技能对订单管理的影响
生产、供应与物料跟进
船务跟进与订单管理
业务部的涉外结算跟进
海外客户跟进与客户关系管理
外贸跟单工作策略与跟单操作中的沟通合作
案例探讨：外销员/跟单员是谁的助理？企业应如何通过客户跟单参与客户的海外营销策划
非正常订单的客户特征分析及应对策略
非正常订单的应急机制建立
案例探讨：波动订单的预警机制---没有物流就无物可流
案例探讨：客户关系真的能最终解决订单波动？
海外营销策划的要点与海外营销策划的主题
外销员：海外营销策划的主体
外销员应如何协助并参与客户的海外营销策划
案例探讨：对比三一重工的海外助展与小松集团的海外营销本地化看企业海外营销策划的走向
海外客户的层级征及不同层级海外客户下单特征分析
海外客户的层级对企业订单预测正确性的影响
案例分析：关注客户之关注---海外经销商与品牌采购商的下单特征分析及相应的客户关注所在
建立核心客户档案及海外客户的深度管理
核心订单的特征分析与企业的核心订单应对
核心订单的超量预测及对非正常订单的补救措施
第三讲 海外营销中的客户关系深度管理
海外客户的国别特征分析及对客户关系管理的影响
海外客户的国别特征对出口企业订单预测的影响及相应的应对策略
案例探讨：印度人的一本书---《如何与中国出口商做生意》
产品属性对海外客户关系管理的影响
不同产品的属性特征是怎样影响到客户订单的波动的
案例探讨：比较精伦公司与波导公司在非洲经销的得失
第四讲 关务内控管理
陈硕_暨南大学经济学院_研究生导师_创新助手_人物报告_2016-01-20
I
一、人物简介 二、人物相关科技论文产出分析
2.1 中文期刊论文
2.1.1 中文期刊论文年度发文量
图表 1 中文期刊论文年度发文量 年代 文献量 累积量 增长率
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
2.1.2 中文期刊论文产出表
图表 2 中文期刊论文产出表 总发文量 第一作者发文量 比例
2
2
100%
1
2.1.3 所发表中文刊分布图
2.1.4 最近发表中文期刊论文情况 人民币汇率风险及其非对称性的实证研究 暨南大学经济学院；陈硕；王聪； 2008 外汇干预的透明度问题-借鉴与启示 暨南大学；陈硕； 2008 2.1.5 近十年研究热点推荐
创新助手报告 ——人物分析报告
创新助手平台提供
微信公众号：INFOSOFT_STADS 电子邮件：stads@ 官方网站：
北京万方软件股份有限公司出品
2016-01-20
报告目录
报告核心要素........................................................................ 错误!未定义书签。 一、人物简介........................................................................................................ 1 二、人物相关科技论文产出分析........................................................................ 1 2.1 中文期刊论文 ........................................................................................ 1 2.1.1 中文期刊论文年度发文量 ......................................................... 1 2.1.2 中文期刊论文产出表 ................................................................. 1 2.1.3 所发表中文期刊论文所分布刊情况 ......................................... 2 2.1.4 最近发表中文期刊论文情况 ..................................................... 2 2.1.5 近十年研究热点推荐 ................................................................. 2 2.2 学位论文 ................................................................................................ 2 2.2.1 学位论文年度指导数量 ............................................................. 2 2.2.2 所导硕博论文数量饼状图 ......................................................... 3 2.2.3 所导学位论文 ............................................................................. 3 2.3 中文会议论文 ........................................................................................ 3 2.3.1 会议论文年度发文量 ................................................................. 3 2.3.2 所发表的中文会议论文 ............................................................. 3 三、学术网络........................................................................................................ 3 3.1 学术引用指标 ........................................................................................ 3 3.2 高被引论文 ............................................................................................ 4 四、 人物科研合作关系...................................................................................... 4 五、人物相关关键词............................................................................................ 4 附录一 联系方式.................................................................................................. 4
离岸业务中的操作风险分析和风险规避
付暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作【主办单位】一六八培训网【时间地点】2011年7月23-24日上海 2011年7月30-31日深圳【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际 理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族★报名咨询电话★【全国免费热线】：400 - 6364 168【朱小姐 FAX：010 - 5885 1【林先生 FAX：0755 - 8615 4【黄小姐 FAX：021 - 5101 2【★课程背景★进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务？为什么说全球贸易的绝大部分来自于离岸的运营结果？这其中到底隐含着什么样的诀窍？除了不断地降低企业的运营和采购成本外，还有没有其他方法降低企业的国际运营成本？企业为什么要把总部设在国际离岸港？面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管，您的企业还有什么办法来降低运营的税务成本？究竟应怎样运营离岸税收筹划？如何通过跨国离岸操作来规避全球的税务与监管？人民币升值是长期趋势，人民币国际化是必然趋势，随着人民币跨境业务和人民币离岸港的逐步发展，进出口企业又该如何应对？如何利用人民币跨境业务和人民币离岸港业务降低国算中的外汇风险？财务风险？如何利用人民币离岸港业务降低企业国际运营成本？税务成本？ 就企业的国际贸易离岸业务而言，应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营团队？为什司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运营者？这其中，各自又应扮么样的角色？★课程目标★一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营4.投资性离岸公司选择及适合的企业5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响8.离岸公司资本运作路线图（经典案例分析）9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段3.面临内外成本压力，出口企业的战略走向4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路5.面临国内外成本压力，出口企业的战略走向6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的？12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险？13.离岸金融账户与离岸保值业务14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法（如贴现与福费廷业务如何与离岸操作相管理真正实现外汇业务保值）三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务（如何规避人民币汇率急剧波动1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读？2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处？企业应如何实施操作？为什么目前况并没有给企业带来多大益处?3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响？企业应如何利用相关势？4.针对目前的人民币跨境结算业务，涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、结算和贸排？5.针对目前人民币跨境结算业务，涉外企业在单证上应注意些什么？进出口企业的单证管理应样的调整？6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用？相关的操作策略是怎样的？应如何避免其中带来的相关稽查风险？7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务8.什么是人民币离岸港业务？人民币离岸港业务的发展状况如何？9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系？在国际投资业务中，企业的运营操作如何考虑这种影响？中资进出口企业又应如何考虑这种影响？10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系？企业应如何筹划相关海关、外汇安排？11.人民币离岸港业务中的单证操作？12.香港的人民币离岸港业务解读13.海外离岸公司业务与离岸港业务14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心四、离岸贸易的操作技巧1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证5.离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题7.离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度1.国内增值税的退税和税费抵扣2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现？4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算，如何使我方利益最大化？5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划1.集团内部“转移价格”与外部“三角合作”策略2.老鼠搬家与风险分散转移3.如何有效实现增值税、所得税的规避4.关税的规避及降低技巧5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理？6.利润转移和高进低出、高出低走7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制，如何规避8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧1.保税物流与保税港2.保税港区的优势与离岸税费筹划3.保税港区企业运作与离岸操作策略4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解析八、国际离岸信托与海外资产离岸保护1.国际离岸信托与离岸金融业务2.国际离岸信托理财规划3.离岸海外信托之权益与资产转移4.海外信托与离岸操作的结合使用5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避★讲帅介绍★陈 硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６０场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
“五位一体”融合式教学初探
物联网技术1450 引言受突如其来的全球范围的疫情影响，教学方式由传统的线下教学大规模转移到线上。
高等教育正在经历巨大的变革，在线教学、混合式教学成为“新常态”。
教学方式、教学关系不断升级，发展为“人人（Who）”“时时（When）”“处处（Where）”皆可开展学习的新教育形态。
课堂由传统的教师、学生、课程构成的三维结构逐渐转变为新的四维结构，即学生、数字化学习环境、数字化学习资源和教学支持服务[1]。
“通信原理”课程作为信息类专业的核心课和考研课，是从基础到专业、理论到应用的衔接桥梁[2-4]。
针对应用型本科人才培养宗旨开展学情分析，确立课程目标要求，落实OBE理念，在线上线下混合式教学中开展初步探索，打造科教融合、信息技术融合、多维评价融合、教学资源融合和虚实融合的“五位一体”融合教学模式，教学创新效果显著。
1 教学设计整体思路1.1 落实OBE理念，分析学情明确目标“通信原理”课程讲授现代通信系统的基本理论、关键技术与系统分析方法，结合技术的发展研讨其典型应用[5-7]，具有较强的系统性、理论性和实践性，内容知识点繁多，概念和公式抽象，数理基础相对薄弱的学生感觉学习难度较大。
应用型本科院校的学生具有学习能力参差不齐的特点。
“通信原理”课程的授课对象是大三学生，已经具有一定的专业知识储备，由于面临就业或进一步深造，开始关注相关行业发展，这对在课程教学中做到理论知识与实践应用的结合提出了更高的要求，需要突出学以致用。
1.2 以“问题”为导向，授人以渔秉持“通古今之变，识旧物而言新”的理念，结合高素质应用型人才培养定位，将通信系统中调制、编码、传输等核心内容，按照“发现-分析-解决”问题的思路进行组织，突出经典的传承，培养科学思维；以5G前沿创新内容为拓展，培养创新思维；融入华为事件、毫米波通信国际标准、5G 编码标准之争等热点素材，力求激发学生敢于创造、努力探索的精神，帮助学生专业成才和精神成人。
缓和医疗教育对医患影响的研究陈海明
缓和医疗教育对医患影响的研究陈海明发表时间：2018-05-17T15:36:30.177Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年1月第1期作者：陈海明陈硕陈功林临健李子博（通讯作者）[导读] 了解缓和医疗教育对医患的影响。
据这几年的研究报道，每年有十亿以上的患者需要缓和医疗服务陈海明陈硕陈功林临健李子博（通讯作者）长沙医学院湖南长沙 410219 【摘要】目的了解缓和医疗教育对医患的影响。
据这几年的研究报道，每年有十亿以上的患者需要缓和医疗服务，但是实际获得的患者不到8%。
虽然我国也有人研究引进缓和医疗，但却缺乏政策和指引，从而带来了诸多限制，导致全民认可积极抢救，逃避死亡成为一大障碍。
通过缓和医疗，可以使医患双方都从容地面对死亡，为推进医疗改革提供可靠的数据。
使缓和医疗成为提升病人生活品质的一种更好的选择。
方法随机选取不同的共400人，分成两大组，直接发放有关缓和医疗的问卷组和通过缓和医疗的教育宣传后，再发放相同问卷组，每组200人。
在长沙市地区针对四种人群分成患者组，医务人员组，医学生组，患者家属组。
结果经过缓和医疗教育宣传后，两组人员观念发生明显差异。
经过缓和医疗教育宣传后的问卷组与直接发放问卷组想比，能够尽量的积极、乐观的面对死亡，并且对医患关系有了跟进一步的认识，更倾向愿意接受缓和医疗。
【关键词】缓和医疗；医患关系；临床应用；意义缓和医疗（Palliative Care）是一个新的医学学科。
世界卫生组织（WHO）对缓和医疗所下的定义为：对疾病晚期的患者，通过早期识别和全面评估并治疗患者的疼痛和其生理、心理和灵性层面的问题，预防并缓解痛苦，从而改善患者及家属的生活质量[1，2]。
为了更好的探讨缓和医疗教育对医患的影响，为缓和医疗研究运用提供可靠的依据，本课题组通过不同的人群同时制定相同的问卷共400份，进行了为期6个月的调查研究。
现将结果汇报如下。
1 对象与方法 1.1研究对象随机选取不同的共400人，分成两大组，直接发放有关缓和医疗的问卷组和通过缓和医疗的教育宣传后，再发放相同问卷组，每组200人。
陈硕真传文言文
陈硕真传文言文导言陈硕，名难寻，琅琊人也。
其人聪明好学，善于思辨，研究学问有独到之处，被誉为学术界的泰斗。
本文将以文言文的形式，全面、详细、完整地探讨陈硕的学术传承及其影响。
一、陈硕的家庭背景1.1 家族世代勤学苦读陈硕生于一个书香门第的家庭，自幼家中就教育严谨，重视教育。
父亲陈文彬，字宣旦，是一位知名学者，曾供职于琅琊书院，世代传承家族的学业。
祖辈们传承勤学的传统，陈硕也从小受到了高度的教育熏陶。
1.2 杨乃武的深远影响陈硕的母亲叫杨秋水，字红蕊，是一位富有灵性的女子。
虽然没有正式的教育背景，但她读书的欲望和求知的热情却一点都不亚于陈硕的父亲。
在陈硕的成长过程中，杨秋水深深地影响了他，成为他学术上的启蒙老师。
二、陈硕的学术成就2.1 通晓经史子集陈硕博学多才，通晓经史子集，涉猎广泛。
他广泛阅读国内外各类经典著作，熟悉儒家、道家、墨家等各个学派的思想体系，形成了自己独立的学术观点。
2.2 对经学的批判与创新陈硕对经学的传统观念进行了深刻的批判，提出了许多新的见解与创新。
他通过对经书的深入研究，进一步理解了其中的真谛，并提出了一些修正和发展的主张，对经学的发展起到了积极的推动作用。
2.3 学术成果之简评综合陈硕的学术成果来看，他展示了一种开放、包容的学术态度，突破了传统经学的界限，为后人提供了广阔的研究领域和新的思考角度。
三、陈硕的学术传承3.1 文化传承与弟子培养陈硕注重学术传承与弟子培养。
他不仅致力于研究学问，还尽己所能传授给年轻一代，培养了一大批优秀的学者。
这些学子们都受益于陈硕的教诲和熏陶，成为后来的学术大家。
3.2 学术影响与传承延续陈硕的学术影响力深远，他的学术观点和研究成果被广泛传播和应用。
他的弟子成为各大学府的重要教授，传承了他的学术传统，将其学说发扬光大。
四、陈硕学术影响的现实意义4.1 促进社会进步陈硕秉持着开放、进取的学术态度，推动了学术领域的发展。
他的研究成果对社会进步起到了积极的推动作用，带动了教育、科技、文化等领域的发展。
如何编写高质量的代码——来自《代码大全（第2版）》的启示
如何编写高质量的代码——来自《代码大全（第2版）》的
启示
陈硕（编译）
【期刊名称】《程序员》
【年(卷),期】2006(000)003
【摘要】软件的首要技术使命是管理复杂度．计算先驱Edsger Dijkstra指出．只有在“计算（Computing）”这种职业中．人的思维需要从一个字节大幅跨越到几百兆字节——跨度为109比1，也就是9个数量级1。
Dijkstra还指出．没有谁的大脑能容得下一个现代的计算机程序．也就是说．作为软件开发人员．我们不应该试着在同一时间把整个程序都塞进自己的大脑．而应该试着以某种方式去组织程序．以便能够在一个时刻可以专注于一个特定的部分。
【总页数】4页(P79-82)
【作者】陈硕（编译）
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TP301
【相关文献】
1.实验教学中高质量代码编写能力的培养 [J], 徐春凤;叶青
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3.论C语言中高质量代码编写的规范问题 [J], 李宁
4.实验教学中高质量代码编写能力的培养 [J], 徐春凤;叶青;
5.Effective Objective-C 2.0:编写高质量iOS与OS X代码的52个有效方法 [J], Matt Galloway;爱飞翔
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■双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士）
■清华大学深圳研究院客座教授
■香港国际经济管理学院副教授
■实战派资深外贸培训专家
授课风格Байду номын сангаас
陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务到家。
主要研究（授课）领域
国际贸易
曾辅导过的客户
仕林企业集团、白桦林遮阳制品、TCL通讯设备、欧普照明、健业纺织（健润针织）、广东东菱电器、江苏双登集团、弘业股份（江苏省工艺品进出口公司）、三一重工（SANY）、浙江中捷集团、宁波奥克斯、美的集团、宁波兆生文具、美的威灵电机、柳工集团、天津大港油田集团、徐州精英电子、荣事达、深圳同维电子、厦门灿坤实业、云南白药、海尔空调、上海和汇安全用品、艺彩联合印刷、深圳瑞凯、新中源陶瓷、上海白马传动设备、康佳集团、志高空调、深圳兆恒实业、曼秀雷敦药业、武汉精伦电子、宁波成路纸品、日兴不锈钢制品、长盛电器、环球精密仪器、广东金鹏集团、广东北电、黔香酒业、珠海国贸、珠海威玛石油、安吉龙科技、深圳桑达--菲利普电子、广东奥莱克电子、柏琪眼镜、西藏金珠、海的贸易、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、广东新会外经贸局、深圳岁宝百货、成都维士、上海现代房产设备、清华大学深圳研究院、浙江大学民营经济研究中心、国家商业技师协会、山东公路协会、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务（SCT）、南方中集、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部。
主要课程
《国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对》、《打造高效外销团队赢取超值海外订单》、《离岸贸易操作技巧高级培训班》、《国际贸易实战与技巧训练营》、《国际贸易实务》、《国际贸易操作与国际市场开拓实战技巧》、《国际贸易操作策略》、《进出口操作与国际客户开拓技巧》等
讲师简介
推荐讲师
陈硕
签约讲师
翰哲咨询营销管理高级顾问
主要工作经历
省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，