SWOT分析法又称为态势分析法
SWOT分析方法简介
一、SWOT分析方法简介SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于评估组织的战略规划、内部能力和外部可能性，以及三者之间的关联性、适应性和有效性。
由于该方法把企业所面对的内部与外部因素综合起来进行考虑，使得分析更全面有效且富有针对性。
在使用SWOT分析方法时，需注意其核心思想，即有效的战略源于企业内部资源和外部环境的相互匹配。
其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
二、SWOT分析方法模型SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。
优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。
当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。
弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。
存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。
弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。
三、SWOT分析方法的优缺点该方法的优点：●不要求的量的财务资源，只需利用一些必要的数据，即可迅速而相对有效的完成SWOT分析。
●在分析市场、产品和财务等职能是，SWOT分析模型可以处理并综合大量数据和信息，可作为有效的小组分析工具。
●ＳＷＯＴ分析模型还可以用来有效的评估企业的核心能力和竞争优势，可以作为评估修正战略的管理工具，用于回答某些特定的企业在实施战略是为什么会成功，为什么会失败。
SWOT分析法又称为态势分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。
在调查分析这些因素时，不久要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。
二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT四步分析法
SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
SW：主要是产品的内部因素，包括项目区位、开发商的品牌、项目地块、产品本身、产品后续服务、营销策略等情况。
OT：主要是产品的外部因素，包括国家政策、区域经济、资源、规划、配套、交通、竞争企业/产品、市场需求、客户偏好等情况。
1.项目区位（1）优势——处于**市***区，属于****区，周围分别为***区，距离**区仅**分钟，地理位置优越，区位优势明显。
例：①地处浦东小陆家嘴金融中心区的门户地段，距离小陆家嘴顶级核心CBD仅约700米；②本案地处唯亭镇未来园区新城镇中心，地段规划为阳澄湖旅游度假区，发展前景好；③地块位于大亚湾中心区西侧，地段优势明显，生活、交通方便。
（2）劣势——区域总体档次不高、限制项目自身档次；周边多为老城区、项目自身价值提高困难；靠近铁路、立交桥等降低项目潜在价值。
例：①本案处于商务区边缘，商务氛围相对较淡，周边可比性办公楼项目不足，商务楼聚集效应不足；②地块周边的城中村，对项目品质提升有一定的负面影响。
2. 企业品牌（1）优势——开发商品牌效应，利于提高项目影响力、增强人们对项目的认知度。
例：①开发商保利上海集团有限公司隶属的中国保利集团是国资委监管的178家中央企业之一，总资产超过百亿，房地产作为公司二大主营业务之一，多年来，集团公司所属企业开发的项目遍布北京、上海、广州等多个城市，具有丰富的开发经验和良好的品牌效应；②恒大的品牌可以得到本地市场的认可；③恒大公司知名度、美誉度较高，具有较强的品牌影响力。
（2）劣势——公司较小，群众无认知度。
斯沃特分析
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内.所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT 分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
SWOT分析法
SWOT分析法 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由的教授提出，经常被⽤于企业、等场合。
就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后⽤系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出⼀系列相应的结论，⽽结论通常带有⼀定的决策性。
运⽤这种⽅法，可以对研究对象所处的情景进⾏全⾯、系统、准确的研究，从⽽根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被⽤于制定集团发展战略和分析竞争对⼿情况，在战略分析中，它是最常⽤的⽅法之⼀。
SWOT分析模型简介 在现在的报告⾥，SWOT分析应该算是⼀个众所周知的⼯具。
来⾃于的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各⽅⾯内容进⾏综合和概括，进⽽分析组织的优劣势、⾯临的机会和威胁的⼀种⽅法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和⾏动聚集在⾃⼰的强项和有最多机会的地⽅；并让企业的战略变得明朗。
优劣势分析主要是着眼于企业⾃⾝的实⼒及其与的⽐较，⽽机会和威胁分析将注意⼒放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在⼀起，然后⽤外部的⼒量来对这些因素进⾏评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats） 随着经济、科技等诸多⽅⾯的迅速发展，特别是世界、⼀体化过程的加快，全球信息⽹络的建⽴和的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化⼏乎对所有企业都产⽣了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为⼀种⽇益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两⼤类：⼀类表⽰，另⼀类表⽰。
环境威胁指的是环境中⼀种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略⾏为，这种不利趋势将导致公司的受到削弱。
SWOT分析方法的介绍
SWOT 分析方法的介绍SWOT 分析法的原理SWOT 分析法又称态势分析法或优劣势分析法，最早是由哈佛商学院的安德鲁斯教授于1971年在他的《企业战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确的分析企业现实情况的方法，在企业战略管理领域中被广泛运用。
SWOT 分析法是英文单词Strengths （优势）,Weaknesses （劣势）,Opportunities （机会），Threats （威胁）的缩写。
安德鲁斯在他的《企业战略概念》一书中提出了战略理论及其分析框架（TOWS 矩阵），TOWS 矩阵发展了SWOT 分析法，在TOWS 矩阵中（表1-1），以外部环境的机会因素和威胁因素为一方，内部条件中的优势因素和劣势因素为另一方构建二维矩阵，共有4种组合，即S-O 战略，W-O 战略，S-T 战略，W-T 战略，这些战略可以用来帮助人们进行策略选择。
SWOT 分析的两个步骤。
第一步，管理者仔细评估企业的内部优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
第二步， 管理者使用第一步的评估结果将企业置于SWOT 矩阵的四象限（图1-1）之中。
无数环境机会战胜劣势 增长 重组 多元化重要内部劣势 重要内部优势 主要环境威胁无数环境机会 图1-1 优势、劣势、机会和威胁矩阵如图1-1，如果企业有许多内部优势和很少内部劣势，而且有很多环境机会很少环境威胁，则企业将被置于SWOT矩阵的右上象限。
SWOT分析方法的优劣势SWOT分析是说明性的，每一象限与多种不同战略相联系。
例如，如果企业管理者确定公司有相当多的内部优势和外部机会，SWOT表明企业可以通过合并、收购和发展内部新业务机会来“增长”。
另一方面，如果企业有内部劣势，但有外部机会，则SWOT建议企业通过合资、纵向一体化或不相关多元化“战胜劣势”。
SWOT分析最大的优势是它的方便性，并且它能够让企业者确定自己的内部优劣势及外部机会和威胁，扩大决策者的思考能力。
SWOT分析方法的介绍
无数环境机会SWOT 分析办法的介绍➢ SWOT 分析法的原理SWOT 分析法又称态势分析法或优劣势分析法，最早是由哈佛商学院的安德鲁斯专家于 1971 年在他的《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而精确的分析公司现实状况的办法，在公司战略管理领域中被广泛运用。
SWOT 分析法是英文单词 Strengths （优势）,Weaknesses （劣势）,Opportunities （机会），Threats （威胁）的缩写。
安德鲁斯在他的《公司战略概念》一书中提出了战略理论及其分析框架（TOWS 矩阵），TOWS 矩阵发展了 SWOT 分析法，在 TOWS 矩阵中（表 1-1），以外部环境的机会因素和威胁因素为一方，内部条件中的优势因素和劣势因素为另一方构建二维矩阵，共有 4 种组合，即 S-O 战略，W-O 战略，S-T 战略，W-T 战略，这些战略能够用来协助人们进行方略选择。
表 1-1 SWOT/TOWS 矩阵➢ SWOT 分析的两个环节。
第一步，管理者认真评定公司的内部优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
第二步， 管理者使用第一步的评定成果将公司置于 SWOT 矩阵的四象限（图 1-1）之中。
图 1-1 优势、劣势、机会和威胁矩阵 无数环境机会重要内部劣势重要内部优势重要环境威胁如图1-1，如果公司有许多内部优势和极少内部劣势，并且有诸多环境机会极少环境威胁，则公司将被置于SWOT 矩阵的右上象限。
➢SWOT 分析办法的优劣势SWOT 分析是阐明性的，每一象限与多个不同战略相联系。
例如，如果公司管理者拟定公司有相称多的内部优势和外部机会，SWOT 表明公司能够通过合并、收购和发展内部新业务机会来“增加”。
另首先，如果公司有内部劣势，但有外部机会，则SWOT 建议公司通过合资、纵向一体化或不有关多元化“战胜劣势”。
SWOT 分析最大的优势是它的方便性，并且它能够让公司者拟定自己的内部优劣势及外部机会和威胁，扩大决策者的思考能力。
SWOT四分法
所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析,使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来,广泛应用于战略研究与竞争分析,成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具,也可以得出有说服力的结论。但是,正是这种直观和简单,使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法,通过罗列S、W、O、T的各种表现,形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断,不免带有一定程度的主观臆断。所以,在使用SWOT方法时要注意方法的局限性,在罗列作为判断依据的事实时,要尽量真实、客观、精确,并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足,构造高层定性分析的基础。
SWOT四分法
SWOT分析法
SWOT即SWOT分析法。
SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法,又称为态势分析法或优劣势分析法,用来确定企业自身的竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
SWOT分析方法介绍
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
机会Opportunit或者战略联盟的方式与其他国际零售 商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此， 拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场 开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心 内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变 得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西， 或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、 组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失
SWOT分析法-----W
竞争劣势（W）
SWOT
机会 威胁
外部因素
建立SWOT表时考虑的问题
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？ 1，什么做不来？ 2，缺乏什么技术？ 3，别人有什么比我们好？ 4，不能够满足何种顾客？ 5，最近因何失败？
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
SWOT分析法
SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
SWOT分析
另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年 代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及 到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这 些变化因素，但只是孤立地对它们加以分 析。 SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思 想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进 行综合分析，使得企业战略计划的制定更 加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略 研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情 报的重要分析工具。 分析直观、使用简单是它的重要优点。即 使没有精确的数据支持和更专业化的分析 工具，也可以得出有说服力的结论。 但是，正是这种直观和简单，使得SWOT 不可避免地带有精度不够的缺陷。
竞争优势可以是以下几个方面：
技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产 方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完 善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的 客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车 间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人 的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业 信用，积极进取的公司文化
在SWOT分析之后进而需用USED技巧来产出解 决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如 用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。 USED分别是 如何善用每个优势？ How can we Use each Strength? 如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat?
与很多其他的战略模型一样，SWOT模型 已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限 性。以前的企业可能比较关注成本、质量， 现在的企业可能更强调组织流程。 例如以前的电动打字机被印表机取代，该 怎么转型？是应该做印表机还是其他与机 电有关的产品？
SWOT=STAR=SMART分析法
SWOT分析法，STAR分析法，SMART分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
STAR原则简介招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工的高绩效。
所谓STAR原则，即Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）四个英文单词的首字母组合。
STAR原则是面试过程中涉及实质性内容的谈话程序，任何有效的面试都必须遵循这个程序。
在与应聘人员交谈时：首先了解应聘人员以前的工作背景，尽可能多了解他先前供职公司的经营管理状况、所在行业的特点、该行业的市场情况，即所谓的背景调查（Situation）。
然后着重了解该员工具体的工作任务（Task）都是哪些每一项工作任务都是怎么做的，都采取了哪些行动（Action）,所采取行动的结果如何（Result）。
通过这样四个步骤，你基本可以控制整个面试的过程，通过策略性的交谈对应聘人员的工作经历与持有的知识和技能做出判断，招聘到更为合适的人才。
STAR原则是招聘面试中一个很好的工具，里面蕴涵着大量的细节性技巧，经理应该在招聘工作中不断摸索，提高运用能力。
市场环境swot分析法
市场环境SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
SWOT分析法简介
SWOT分析法SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
简介SWOT分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
在战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
SWOT分析法
专业不专。很多文化传播专业网站的 内容千篇一律，内容同质化现象严重， 原创文章很少，大多都是媒体与媒体 之间的转载，栏目的设置、选题策划 大都停留在一样的平面上，传媒专业 网站其专业是立足之本，脱离了专业， 就无法吸引高端受众的关注。要想依 靠内容来吸引用户，就必须做到新闻 内容是丰富的、独家的、受众需要 的。
（1）信息数量的无限膨胀。很 多文化传播专业网站拥挤不堪， 只是一味的强调新闻的海量，并 没有在数量和质量、深度和广度 上权衡好，没有把握住“度”， 网站的流量越大，成本越大，反 而加重了网站的负担。
（2）网站盈利模式不明确，资金短 缺。网站赚钱赢利才能真正发展，否 则不能体现网站的优势，可是文化传 播专业网站要采取信息或服务收费并 非易事，缺乏行之有效的盈利模式， 很多个人根据自己的兴趣爱好，做了 网站，但没有明确的盈利的方式，使 网站大多处在亏损之中，由于大多都 是专业用户基数小，短期内不可能以 广告盈利为主，
SWOT分析法
SWOT分析方法又称为态势分析法，它是由旧金山大 学管理学教授于20世纪80年代提出来的，是一种能 够较客观而准确地分析和研究一个单位显示情况的 方法。指的是在环境和竞争力分析时，对公司内部 的优势与劣势，以及公司外部存在的机遇和挑战进 行分析，分析机遇可以帮助公司确定目标市场或开 发新产品的机会，而挑战则是指企业面临的风险。 其中，S代表 strength（优势），W代表weakness （弱势），O代表opportunity（机会），T代表 threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是 外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应 是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项） 和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有 机组合。
SWOT分析法简介
SWOT分析法SWOT分析方式是一种依照企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方式。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机遇），T代表threat （要挟）。
简介SWOT分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的治理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情形的方式。
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机遇（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情形，结合起来进行分析，以寻觅制定适合组织实际情形的经营战略和策略的方式。
人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人材选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方式从某种意义上来讲隶属于企业内部份析方式，即依照企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
依照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机遇和要挟）之间的有机组合。
在战略计划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和要挟（Threats）。
因此，SWOT分析事实上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和归纳，进而分析组织的好坏势、面临的机遇和要挟的一种方式。
闻名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派治理学家那么运用价值链解构企业的价值制造进程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，确实是在综合了前面二者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部份析（即20世纪80年代中期治理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部份析（即更初期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平稳系统分析体系。
SWOT分析方法
长途航程的结果 优势减少
有
成本增加
航程时间增加 员工增加 客户服务增加
4.面临竞争，仍会保持坚不可摧的地位？
● 2009年金融危机以来，很多方面都发生了变化。世界上 最大的两家航空公司联合航空与达美航空和其他航空公司 的合并都获得了政府批准。两家公司目标明确，就是要夺 回过去20多年来以美西南为代表的低成本航空公司从它们 那里抢走的利润和旅客。美国航空运输业将被三大航空运 输集团——达美、联合航空和美国航空和其他少数几家航 空公司所左右，对于美西南来说，竞争会越来越激烈。 ●法荷航、全日空、泰航等纷纷成立低成本航空公司，挤占 低成本航空公司生存空间。 ●用一位美国评论员的话来说，从竞争的角度来看，任何航 空公司都可能像高速公路上的野生动物那样被撞死。
SWOT
何谓SWOT
SWOT分析法又称为态势分析法。 早 在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方法 。
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
竞争对手； • 简洁化，避免复杂化与过度分析； • 最终SWOT分析法需因人而异。
企业SWOT分析步骤
STRENGTHS
罗列组织 的内部的 优势和劣 势，外部 可能的机 会与威胁
对SO、ST 、WO、WT WEAKNESSES 策略经行甄 别和选择， 确定组织目 OPPORTUNITIES 前应采取的 具体战略与 仿真 THREATS
1，擅长什么？ 2，组织有什么新技术？ 3，能做什么别人做不到的？ 4，和别人有什么不同的？ 5，顾客为什么亲？ 6，最近因何成功？
SWOT分析法又称为态势分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的. 我们常用来作企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
举例来说明一下: 1．优势与劣势分析（SW） 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2．机会与威胁分析（OT） 比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险. SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的. 我们常用来作企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
SWOT法则
SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪8 0年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Wea kness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
举例来说明一下:1．优势与劣势分析（SW）由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2．机会与威胁分析（OT）比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险.SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪8 0年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
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SWOT分析法又称为态势分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT 四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
利用这种方法可
以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞
争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
二、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方
式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
四、案例
某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史，目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。
该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。
该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。
当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发
动机油需要用昂贵的外汇进口。
1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。
在短短的一年时间内，成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。
以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。
但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂和老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。
在向市场经济转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。
该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。
上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。
之所以造成这种局面，原因是多方面的。
一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。
到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销赠送等各种形式。
而国产油在这方面的表现则是苍白
无力，难以应对。
另外，该厂油品过去大我是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好黑心向昂贵的进口油。
根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用SWOT方法进行分析，分析结果如表7-1表示。
根据分析结果，为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传ISO9002认证效果；通过研究开发提高竞争能力。
公司注册的一拨大好浪潮已经过去，从前“一块钱注册公司”的故事也就是故事了，政府在这方面加大了管理力度，实则是有目的地疏导资金，眼下，上海投资较集中的开发园区，比如嘉定、松江，都已经不再接受注册。
上周日打电话联系闵行经济开发区在市区的办事机构，接待人员相当热情，然而周一跑去洽谈，竟然冰天雪地赤身裸体720度凌空旋转大推翻，差点就不让我们进门。
昨天终于打听出眉目，现在基本上只有奉贤、南汇、金山、崇明的开发区还接受注册，并且大多都是自备资金(这个说法相当怀疑)，这样的托词无非就是涨价，原本720块搞定的事，现在要价6000，还不打
折，就这价，你得研究客户的心理，这出得起50万资本注册公司压根就不在乎在多出5000块钱，什么叫公司老板，公司老板就是不求最贱，但求最快~~~快个鸟，一个半到两个月，搞得我现在现成的业务都不能开展，这时候那叫一个牙根痒痒呀，倒不是恨他们，恨自己，恨当初干嘛把gmail 里那么多的“代开发票”都加了filter，肠子都悔青了~~~ 好不容易选好了代办商，明天还得划股份和定法人，eeeeeeek...
Posted by POPOEVER at 2006年11月02日02:16 | back to top。