2020年销售人员薪酬管理规定【完整】

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销售工资薪金制度

销售工资薪金制度1. 制度目的和适用范围本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。

适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。

2. 工资薪金构成2.1 基本工资销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。

2.2 销售提成销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。

实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。

销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。

2.3 年终奖金年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。

年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。

2.4 其他薪酬福利销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。

3. 管理标准3.1 工资薪金管理•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。

3.2 绩效评估和考核•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。

3.3 提成发放和奖金发放•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。

迈瑞医疗：董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度(2020年4月)

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度第一章总则第一条为进一步完善深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“公司”）董事、监事及高级管理人员的薪酬管理，建立和完善经营者的激励约束机制，保持核心管理团队的稳定性，有效地调动董事、监事及高级管理人员的工作积极性，提高公司经营管理水平，促进公司健康、持续、稳定发展，根据《中华人民共和国公司法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《上市公司治理准则》、《公司章程》、《薪酬与考核委员会工作细则》等有关法律、法规的规定，结合公司的实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司董事、监事及高级管理人员。

高级管理人员指公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人。

第三条公司薪酬制度遵循以下原则：（一）按岗位确定薪酬原则：公司内部各岗位薪酬体现各岗位对公司的价值，体现“责、权、利”的统一；（二）按绩效评价标准、程序及主要评价体系的原则；（三）个人薪酬与公司长远利益相结合的原则；（四）激励与约束并重、奖罚对等的原则。

第二章薪酬管理机构第四条公司董事会负责审议公司高级管理人员的薪酬；公司股东大会负责审议董事、监事的薪酬。

独立董事应当对公司董事、高级管理人员的薪酬发表独立意见。

第五条公司董事会薪酬与考核委员会在董事会的授权下，负责制定公司董事、高级管理人员的薪酬标准与方案；负责审查公司董事、高级管理人员履行职责并对其进行年度考核；负责对公司薪酬制度执行情况进行监督。

第六条公司人力资源部、财务部配合董事会薪酬与考核委员会进行公司高级管理人员薪酬方案的具体实施。

第三章薪酬标准第七条董事会成员薪酬：（一）非独立董事1、外部投资人股东委派的董事，不在公司领取薪酬。

2、公司董事长以及同时兼任高级管理人员的非独立董事，按第九条执行。

3、公司同时兼任非高级管理人员职务的非独立董事及其他非独立董事，其薪酬根据其在公司的具体任职岗位职责及其对公司发展的贡献确定。

月子中心销售提成薪酬管理制度

⽉⼦中⼼销售提成薪酬管理制度销售部薪酬管理制度⽂件编号：XXXX-XS-MD010⽂件版本：0B⽣效⽇期：2020-10-07批准：⼀、各店销售部业绩⽬标制定：销售部业绩⽬标分为⽉、季、年；⽉度⽬标制定＝由总部下达年度、⽉度销售任务指标；⼆、销售部薪酬结构及考核销售顾问岗位：销售顾问⼯资结构＝基本⼯资＋个⼈业绩提成＋超额业绩奖⾦＋公司奖励计划1.基本⼯资：表⼀：健康顾问基本⼯资绩效对照表1.1此薪酬标准考核时间为3 个⽉，即每年3 ⽉、6 ⽉、9 ⽉、12 ⽉考核⼀次。

1.2薪酬标准分五个级别，分别为见习顾问、初级顾问、中级顾问、⾼级顾问和⾦牌顾问。

1.3薪酬级别升级标准：每季度末考核当⽉，（表⼀）任务中的单数和⾦额⽬标任意完成更⾼⼀级⽬标值，或本季度平均值超出⽬标5000 元的情况下可升⼀级。

1.4薪酬级别保级标准：每季度末考核当⽉，（表⼀）任务中的单数和⾦额⽬标完成任何⼀项即可保级，或本季度平均值完成考核⽬标的情况下也可保级。

1.5薪酬级别降级标准：每季度末考核当⽉，（表⼀）任务中的单数和⾦额⽬标两项都未完成，且本季度平均值也未完成的情况下均需降⼀级。

2.个⼈业绩提成计算标准(按表⼆档次计算）2.1业绩提成⽐例参考单店⽉度业绩完成总额，所对应的提成⽐例，核算个⼈业务提成。

2.2原则上单店业绩总额越⾼，提点越⾼，超出单店业绩⽬标以超出奖⾦发放。

2.3个⼈业绩提成总额＝各店个⼈业绩提成的总和。

表⼆：单店业绩与提成⽐例对照表3.各店销售部门经理岗位薪酬3.1销售经理基本⼯资与销售顾问同⼀制度，即对照（本制度表⼀）3.2销售经理个⼈业绩提成与销售顾问同⼀制度，即对照（本制度表⼆）4.销售经理岗位补贴的标准及发放4.1销售部经理除享受与销售顾问同样的薪酬体系外，销售经理可另增加职务补贴2000元/⽉，其中1000元为职位补贴，1000元为绩效考核补贴。

4.2完成当⽉⽬标任务，其⽼客户转介绍达到本⽉任务的35%,业务⼈员⾃开发达到本⽉任务的15%,或两项相加⼤于50%,并且努⼒⼯作带好团队，⽆过错、失误、投诉等，可全额享受当⽉职务补贴2000元。

电销薪酬管理制度

电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。

二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。

2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。

3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。

三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。

2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。

3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。

四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。

2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。

3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。

五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。

2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。

3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。

六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。

2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。

七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。

2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。

八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。

2. 严重者，公司有权终止劳动合同。

以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。

业务员工资核算管理制度

业务员工资核算管理制度1. 用途和背景本文档旨在规范业务员工资核算管理制度，规定对销售员进行考核和奖励的具体方法，落实公司的奖惩制度，对销售员进行激励和鼓励，提升公司整体销售业绩。

2. 适用范围本制度适用于所有销售人员。

3. 流程及考核标准3.1 销售目标每季度初，公司将制定销售目标，销售目标应为实际销售额在当季度的销售预算及上一季度销售额的基础上增加10%。

3.2 个人销售目标公司将根据个人销售历史以及个人能力，制定个人销售目标，目标销售额应为过去6个月的平均销售额的1.2倍。

销售员应在季度内达成个人销售目标，并超过个人目标的15%以上，才能被视作完成销售任务。

3.3 奖金制度3.3.1 目标奖金销售员在季度内达成公司设定的销售目标，公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的目标奖金，完全达成预定销售目标，对应比例为10%，达成销售目标的80%以上，对应比例为6%，达成销售目标的50%至80%，对应比例为3%。

3.3.2 个人奖金销售员若在季度内完成个人销售目标，则公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的个人奖金，完全达成个人销售目标，对应比例为3%，达成个人销售目标的80%以上，对应比例为2%，达成个人销售目标的50%至80%，对应比例为1%。

3.3.3 周边奖金针对达成销售任务的销售员，公司还将根据销售员周边业务的情况，为销售员发放周边奖金，以此激励销售员把握扩大销售范围的机会。

3.4 惩罚制度3.4.1 恶性竞争销售员若进行恶性竞争，包括但不限于盗窃公司客户、滥用公司资源等行为，公司一经发现将停止发放奖金或奖励，同时进行警告或解除合同等惩罚措施。

3.4.2 透露公司机密销售员若向其他机构或个人透露公司机密，公司将依照法律法规进行处理，对销售员给予警告、辞退等惩罚措施。

3.4.3 未达成销售任务销售员未在季度内完成个人销售任务，公司将停止本季度奖励的发放。

4. 其他本制度若有不当之处，欢迎提出修改意见。

销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售人员薪酬制度规章

销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。

为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。

本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。

2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。

2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。

提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。

2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。

年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。

2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。

这些激励制度将依据实在情况酌情订立。

3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。

销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。

3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。

公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。

3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。

4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。

优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。

4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。

这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。

5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。

5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。

5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。

五粮液：副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法(2020年4月)

宜宾五粮液股份有限公司副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法（经公司第五届董事会第七十三次会议审议通过）第一章总则第一条宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“公司”）为了进一步完善公司高级管理人员的薪酬管理制度，客观公正评价副职高级管理人员的经营业绩，建立科学有效的考核和激励机制，推动公司持续健康发展，按照有关法律法规和文件规定，制订本办法。

第二条根据《公司法》《公司章程》对公司高级管理人员的界定，本办法所称副职高级管理人员（以下简称“副职高管人员”）包括：副总经理、财务总监、董事会秘书及其他副职高级管理人员。

第三条公司董事会薪酬与考核委员会负责对副职高管人员业绩进行考核。

董事会办公室、战略发展部、党群工作部、财务管理部、人力资源部等部门负责具体工作的实施。

第四条副职高级管理人员薪酬考核遵守以下基本原则：（一）遵循“客观、公正、公开、科学”的原则；（二）以副职高管人员的工作绩效、贡献为主的原则；（三）坚持薪酬与分管工作的责任、风险相匹配的原则；（四）坚持分配程序规范、公开透明的原则。

第二章薪酬组成第五条副职高管人员的薪酬由年度薪酬和任期激励收入组成。

第六条年度薪酬与副职高管人员的年度考核结果挂钩。

年度考核每年一次，每个会计年度为一个考核期。

第七条副职高管人员年度薪酬由基本年薪和绩效年薪两部分组成。

基本年薪按月预发，在兑现年度薪酬时抵扣。

基本年薪按企业主要负责人基本年薪的0.9倍确定。

绩效年薪发放数额根据公司主要负责人绩效年薪标准乘以年度考核确定的每名副职高管人员分配系数确定。

公司按基本年薪的1倍预发绩效年薪，年度考核结束后，公司根据考核核定的绩效年薪水平进行清算。

第八条按照宜宾市政府相关文件规定，宜宾市政府国有资产监督管理委员会（以下简称“宜宾市国资委”）对任期内公司经营业绩考核确定，每三年进行一次考核兑现。

任期激励收入是三年的年薪总额乘以宜宾市国资委备案的任期激励系数确定。

第三章考核方式第九条年度考核内容由三部分组成：工作业绩考核占权重50%、综合考核占权重30%、民主测评考核占权重20%。

南自海吉公司薪酬绩效管理办法(2020年修订版)

江苏国电南自海吉科技有限公司薪酬绩效激励管理办法（2020年修订版）第一章总则第一条为健全江苏国电南自海吉科技有限公司（以下简称公司）薪酬分配管理体系，完善工资分配监管体制，发挥薪酬的激励约束与引领作用，调动各层级员工的主动创造性，促进公司提质增效、转型升级，依据《国务院关于改革国有企业工资决定机制的意见》、《中国华电集团公司工资分配管理办法》《国电南京自动化股份有限公司薪酬分配与激励指导办法》及国家有关收入分配政策规定，结合公司实际，制定本办法。

第二章管理导向第二条公司建立以绩效为导向的薪酬制度，遵循以下原则：一、强化激励。

员工薪酬收入与个人绩效紧密结合，加大变动薪酬的激励力度，多劳多得，根据员工为公司所创造的价值给予相应薪酬回报。

二、效率优先兼顾公平。

薪酬与效率同向联动，在统一规则下对员工进行绩效考核，实现薪酬能增能减，充分调动员工创效积极性和主动性，增强企业活力。

三、员工薪酬增长与公司经营效益提高相适应。

人力成本增长与公司利润增长幅度相适应，员工创造更多的经济价值的同时，分享公司的经营成果。

四、优化劳动力配置。

完善内部考核评价体系，通过考核激励，实现企业人力资源合理流动，做到人岗适宜，人尽其才。

第三条根据国电南自“谋发展、以致远”的战略发展路径，公司薪酬体系设计以绩效考核为基础，着重激励科技创新和技术成果产业化。

第三章工资总额第四条公司实行工资总额预算管理。

围绕自身发展战略，依据年度绩效目标、效益、效率等，对工资总额和员工工资水平作出预算安排，履行规定的审核或备案程序后执行。

第五条本办法所称工资总额，是指企业在一个会计年度内直接支付给与本企业建立劳动关系的全部员工的劳动报酬总额，包括工资、奖金、津贴、补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资等。

第六条工资总额实行分级管理。

公司的工资总额由国电南自人力资源部管控，并对公司的工资总额执行情况进行监督和评价。

公司依法依规自主实施内部薪酬二次分配。

服装销售薪酬管理制度

服装销售薪酬管理制度一、前言服装行业是一个竞争激烈的市场，销售团队的工作表现直接影响公司业绩和利润。

因此，建立一个科学合理的薪酬管理制度对于激励销售团队发挥最佳水平、提高团队凝聚力和士气至关重要。

本文旨在探讨服装销售薪酬管理制度的建立和实施，以期帮助企业更好地管理销售团队人员。

二、基础薪酬1. 职务工资根据员工所担任的具体职务，公司在入职阶段会为其设定一个基础薪酬水平，用于基本生活维持和固定支出。

职务工资根据员工的岗位等级、工作经验和职责等因素来确定，力求公平合理。

2. 绩效工资员工的绩效工资由考核绩效来决定，对于销售人员而言，销售额、销售增长率、客户满意度等指标是主要的考核标准。

绩效工资的设定应当具有一定的灵活性，根据实际情况进行调整和激励。

三、销售提成1. 销售提成比例公司可以设定销售提成比例作为激励措施，提成比例的设定应当公平合理，与销售员的工作贡献成正比。

一般来说，销售提成比例可以参考销售额的百分比，比如5%、10%等。

2. 提成计算方法销售提成的计算方法可以采用多种形式，比如按销售额、按销售利润等。

公司应该根据实际情况和销售策略来确定提成计算方法，确保激励机制能够有效发挥作用。

四、附加福利1. 奖励金在销售人员取得突出业绩时，公司可以给予额外的奖励金作为奖励，以激励其进一步提高业绩和销售能力。

2. 业绩排名奖励公司可以设立业绩排名奖励制度，对于业绩排名前几名的销售人员给予额外的奖励，以激励其争取更好的业绩。

五、实施细则1. 透明公正公司应当建立透明公正的薪酬管理制度，让员工清楚了解自己的薪酬构成和薪酬标准，以避免出现薪酬不公的情况。

2. 培训和指导公司应该为销售人员提供相关培训和指导，帮助其提高销售能力和专业水平，从而实现更好的销售业绩。

3. 定期评估公司应该定期对销售人员的绩效进行评估和考核，及时调整薪酬水平和激励措施，保持激励机制的有效性和可持续性。

六、总结服装销售薪酬管理制度是企业管理中一个重要的组成部分，对于激励销售团队、提高业绩和效益具有重要意义。

销售公司工资规章制度范本

销售公司工资规章制度范本第一章总则一、为了规范公司的薪酬管理，促进员工的积极性和稳定性，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本工资规章制度。

二、本规章制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生等。

三、公司工资制度实行统一管理和差异化分配相结合的原则，根据员工职务、工作内容、工作绩效等因素进行薪酬筹划和发放。

四、公司工资发放以月为单位，按照合同约定的时间发放，如遇法定节假日或公司相关规定调整，发放时间应提前告知员工。

第二章工资计算一、员工工资计算的基本单位为月薪。

二、员工的月薪包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等。

三、员工的基本工资是根据员工岗位定级、薪酬策略和市场行情等综合因素确定的。

四、员工的绩效奖金根据个人工作表现进行评估和核算，评估标准包括但不限于销售业绩、工作态度、团队协作等。

五、员工的津贴是根据相关政策和岗位要求确定的，包括但不限于通讯津贴、餐补、交通津贴等。

六、员工的补贴是根据特殊岗位或特殊情况需要给予的额外补助，如高温补贴、夜班补贴等。

第三章工资发放一、公司工资发放采用银行转账方式进行，员工需提供正确有效的银行账号和相关信息。

二、员工在离职前一个月应填写离职工资结算申请，工资将于离职手续办理完毕后的一个月内结算支付。

三、员工因个人原因未能按时领取工资的，可联系人力资源部门办理延期领取手续，逾期一个月未领取的，将视为自动放弃。

四、公司每年进行一次年终奖发放，发放标准根据员工全年绩效和公司经营情况确定。

第四章工资调整一、公司每年进行一次薪酬评估，根据经济发展情况、市场行情和公司发展需求等因素，确定工资调整方案。

二、工资调整分为普通调整和个别调整两种形式。

三、普通调整是指公司统一对全体员工进行的薪酬调整，根据员工岗位和绩效等因素确定调整幅度。

四、个别调整是指对特殊岗位或个别员工进行的薪酬调整，经过相关部门推荐和公司审批决定。

第五章奖励与处罚一、公司设立绩效奖金池，用于奖励个人和团队的优秀表现。

线上销售薪酬管理制度

线上销售薪酬管理制度第一章总则第一条为规范线上销售薪酬管理制度，促进员工积极性，实现企业目标，根据国家法律法规及公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有参与线上销售的员工。

公司线上销售指通过互联网等电子渠道进行产品或服务的销售活动。

第三条公司设立专门的薪酬管理部门，负责制定、执行和监督薪酬政策，确保薪酬统一、公正、合理。

第四条员工在公司线上销售工作期间应当遵守公司相关规定，积极履行职责，达成销售业绩目标。

第五条公司将根据员工的实际表现和业绩对其薪酬进行评定和发放，包括固定薪酬、奖励、激励等。

第六条公司建立完善的绩效考核体系，评定员工的工作表现和达成销售业绩目标情况，作为薪酬调整的依据。

第七条公司保障员工的薪酬权益，提高薪酬的透明度和公开性，确保员工对薪酬政策有清晰的认识。

第八条员工应当遵守公司的相关规定，保护公司的商业机密和客户信息，不得在违反公司规定的情况下泄露公司信息。

第二章薪酬构成第九条公司的薪酬构成包括固定薪酬和绩效奖励。

第十条固定薪酬是指员工根据其岗位等级、工作经验和公司市场薪酬水平确定的基本工资，在员工入职时明确告知。

第十一条绩效奖励是指员工根据实际工作表现和达成销售业绩目标情况获得的奖励，包括销售提成、绩效奖金等，具体金额由公司根据业绩考核结果确定。

第十二条绩效奖励占薪酬构成的比例应当与员工的实际工作表现和业绩贡献成正比例关系，确保员工有动力提高绩效。

第十三条员工在公司线上销售过程中所获得的奖金应当及时结算和发放，公司保证奖金发放的公正、公平和透明。

第三章薪酬管理第十四条公司设立专门的薪酬管理部门，负责制定薪酬政策、执行薪酬计划和监督薪酬执行情况。

第十五条公司根据员工的工作表现和达成销售业绩目标情况进行绩效考核，评定员工的薪酬情况。

第十六条公司在进行薪酬调整时应当考虑员工的实际表现和贡献情况，确保薪酬公平合理。

第十七条公司制定薪酬调整方案应当经过薪酬管理部门审核并报公司领导层审批，确保薪酬调整具有公正性和合理性。

2020年最新餐饮公司薪酬管理体系制度

2020年最新餐饮公司薪酬管理体系制度餐饮公司薪酬管理体系为规范公司各岗位的薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公平的原则，努力实现按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则，特制定本薪酬管理制度。

一、制定原则(1)竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。

(2)公平原则：使企业内部不同职务、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

(3)激励原则：企业根据绩效管理，形成员工薪酬差距。

二、适用范围本公司所有员工三、薪酬构成企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现职务级别专业技术等级和绩效成绩。

鼓励员工长期为企业服务，共同致力于公司的不断成长和可持续发展，同时共享公司发展所带来的成果，共享成功资源。

1.企业正式员工薪酬构成(1)企业管理层薪酬构成= 基本工资+ 职务工资+ 岗位津贴+ 生活补贴+ 绩效奖金(2)员工薪酬构成=基本工资+ 岗位津贴+ 生活补贴+工龄工资+ 绩效奖金2.试用期员工薪酬构成企业一般员工试用期为1～3个月不等，具体时间长短根据所在岗位而定。

员工试用期工资=基本工资+岗位补贴+生活补贴+绩效奖金（入职后，前15天不予发放）第四、工资系列1.企业根据不同职务性质，将企业的工资划分为行政管理、前厅部门、后厨部门技术配供四类工资系列。

员工工资系列适用范围详见下表。

工资系列适用范围行政管理1.企业高层领导（总经理、餐饮总监）2.各分部餐厅经理、厨师长、部门主管3.行政部(勤务人员除外)人力资源部、财务部所有职员技术、配供炒锅厨师、凉菜厨师、面点厨师、菜品研发部、技术工程部所有员工、采购部门所有员工前厅部门：服务人员收银人员传菜人员保洁人员保安人员点菜人员迎宾人员后厨部门：切配厨师打荷厨师海鲜养殖员初加工人员洗碗工第五、职务岗位变动后的工资级别确定1、职务提升：凡被提升为主管以上的各级管理人员，自提升之日起，在其所在职务基础上试用二个月，享受该职务等级试用期工资待遇。

2020年职业经理人薪酬管理暨超额利润提成激励实施办法

2020年职业经理人薪酬管理暨超额利润
提成激励实施办法
第一章总则 (2)
第二章薪酬结构与水平 (2)
第三章薪酬核定和支付 (4)
第四章管理与监督 (5)
第一章总则
第一条为进一步深化企业改革，提高公司改革发展的内生动力，充分调动高级管理人员积极性与创造性，合理确定职业经理人薪酬水平，促进公司持续健康发展，制定本办法。

第二条本办法适用于对企业经营业绩和未来发展有直接或较大影响、市场化程度较高纳入职业经理人管理范围的公司高级管理人员；关于超额利润提成的有关规定，对除职业经理人之外的其他骨干同样适用。

第三条职业经理人薪酬管理按照岗位职责、业绩目标、工作难度、责任风险等因素，参考同行业人才市场价位，按照“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”的原则进行管理。

第二章薪酬结构与水平
第四条职业经理人薪酬由基本年薪、绩效年薪、聘期激励收入和长期激励四部分组成。

公司根据技术创新、项目管理、争取外部资金等管理办法对职业经理人进行的专项奖励不包含在内。

第五条基本年薪是指职业经理人的年度基本收入，由聘任协议约定。

第六条绩效年薪是指与职业经理人年度考核评价结果相联系的收入，以基本年薪为基数，根据年度考核评价结果并结合绩效年薪调节系数确定。

5。

销售店面薪资管理制度

销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。

在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。

二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。

2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。

3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。

4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。

三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。

2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。

3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。

四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。

2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。

3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。

五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。

2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。

六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。

2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。

综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。

希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。

销售公司工资规章制度

销售公司工资规章制度一、工资基本规定1. 工资基准本公司按照市场行情和员工绩效等因素确定工资基准，确保员工的工资水平具有竞争力。

2. 工资结构员工工资由基本工资和绩效工资构成。

绩效工资根据员工的工作完成情况和贡献程度进行评定。

3. 工作时间与计算员工的工作时间为每周五个工作日，每天工作8小时。

每月工资按照员工出勤情况和工作时间计算。

4. 工资支付公司将于每月20日按时支付员工工资，以银行转账方式进行发放。

二、基本工资1. 岗位薪酬公司根据岗位的工作要求、岗位的市场行情进行标准薪酬设定，确保岗位工资公正合理。

2. 经验工资公司将员工的工作经验纳入考虑范围，根据员工工作年限和经验水平设定相应的经验工资。

3. 学历工资公司将学历纳入工资考虑因素，根据员工的学历背景设定相应的学历工资。

三、绩效工资1. 考核制度公司将实行全员绩效考核制度，以评估员工在工作中的表现和贡献度。

绩效考核将分为四个等级：优秀、良好、合格和待改进。

2. 绩效奖金根据员工的绩效等级和绩效考核结果，公司将发放相应的绩效奖金。

优秀员工将获得相对较高的奖金，以激励员工提高工作表现和贡献度。

四、福利待遇1. 社会保险公司将为员工购买社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险），以确保员工在意外情况下的应急保障。

2. 通讯补贴公司将为有通讯需求的员工提供相应的通讯补贴，以减轻员工在工作中的通讯费用负担。

3. 节日福利公司将发放节日福利，如年终奖、年节福利等，以增强员工的归属感和工作积极性。

五、工资调整与福利优化1. 工资调整公司将根据市场行情和经济形势进行工资调整，确保员工的实际收入能够跟上通胀水平和市场变化。

2. 福利优化公司将根据员工需求和公司经济情况，不断完善和优化福利制度，提高员工的福利满意度和幸福感。

六、违纪处罚1. 违纪行为员工如有以下行为，将视情况给予相应处罚：迟到早退、旷工、违反公司规章制度、泄露公司机密、故意破坏公司财产等。

淡旺季的企业及人员管理措施,薪酬管理方案

邮政邮件分拣业务外包入围供应商遴选项目投标方案投标日期：2020年5月6日目录(-)淡旺季的企业及人员管理措施---------------------------------- 21、淡旺季企业及人员管理措施--------------------------------- 22、人员职责------------------------------------------------- 33、邮件接发员工作职责-------------------------------------- ∏4、客户服务与关系维护-------------------------------------- 15(二)薪酬制度及资金保障、保险福利------------------------------ 171、薪酬管理制度-------------------------------------------- 172、意外伤害保险承诺---------------------------------------- 28（一）淡旺季的企业及人员管理措施1、淡旺季企业及人员管理措施一、行业分析：行业周期性强的公司，普遍面临着人员如何稳定这个老大难问题, 在生产忙季人员不够，在生产淡季被业务牵绊得脱不开身，面对此问HR见都是人，咋办呢？若人员不稳定，生产的质量是稀里哗啦，流水兵也会导致问题，薪酬激励是当中的关键因素所在。

按照之前，“该部门的的员工拿的都固定工资”留住了人，同时预计企业的负担也比较重，也在同时滋长了一些不良的风气，推行全员考核，前期看似比较困难而对企业长期而言不失为是一个公平的平台，而这当中首当其冲的就是如何设置，这需要我们去好好衡量斟酌。

一是作薪资分析，将公司连续年的该部门薪资调出，进行分析，在职员工数，上班时间，公司支出了多少等等要素列出，统计出相关的数据进行备用。

二是作产能评估，统计公司连续出现生产忙季且是忙到怎么样的程度，哪几个月是生产淡季到底是如何的淡，哪些月份是处于平均水准，结合现有市场及国内外经济形势推算出今后可能的销售量及生产量。

2020年金控集团公司高级管理人员薪酬和绩效管理制度

2020年金控集团公司高级管理人员薪酬和
绩效管理制度
第一章总则 (2)
第二章薪酬构成和薪酬管理 (3)
第三章绩效考核和绩效管理 (4)
第四章附则 (8)
第一章总则
第一条为规范公司高级管理人员的薪酬和绩效管理，建立健全激励与约束机制，促进公司稳健经营和可持续发展，根据相关政策法规的规定,结合公司实际，制定本制度。

第二条本制度所称高级管理人员是指总经理、副总经理、首席风险官、财务负责人、董事会秘书和由董事会聘任管理的其他高级管理人员以及按相关制度被纳入高级管理人员的其他人员。

第三条高级管理人员的薪酬和绩效管理遵循以下原则：
（一）市场化、专业化；
（二）以绩效为导向，激励与约束并重；
（三）个人目标与公司目标有机结合；
（四）绩效结果与绩效薪酬、个人奖惩紧密结合，并作为职务任免的重要依据；
（五）充分反映合规管理和风险管理要求。

第四条公司董事会是高级管理人员薪酬和绩效管理机构。

薪酬与考核委员会是董事会下设的专门工作机构，对董事会负责并报告工作。

公司战略管理部负责提出高级管理人员绩效考核方案、组织绩效考核，落实其他薪酬与考核委员会安排的工作。

公司人力资源部负责提出公司高级管理人员的薪酬分配和薪酬
调整方案、负责薪酬发放管理以及其他薪酬与考核委员会安排的工作。

售货员工资支付保障制度

售货员工资支付保障制度
1. 目的
本制度旨在保障售货员的工资支付权益，确保其合法权益得到有效保障，提高其工作积极性和满意度。

2. 适用范围
本制度适用于公司所有售货员。

3. 工资支付方式
公司将按以下方式支付售货员的工资：
- 工资支付周期为每月一次；
- 工资支付形式包括现金、银行转账等；
- 工资应在每月的10日之前支付给售货员。

4. 工资计算方法
公司将按以下方法计算售货员的工资：
- 售货员的工资由基本工资和提成组成；
- 基本工资根据售货员的岗位级别和工作年限确定，具体标准由公司制定；
- 提成根据售货员的销售业绩进行计算，提成比例由公司制定。

5. 工资调整
公司将定期进行工资调整，具体调整标准由公司制定，并及时
告知售货员。

6. 工资支付保障
公司将采取以下措施保障售货员的工资支付权益：
- 确保工资支付的准时、准确；
- 尽可能提供多种工资支付方式，方便售货员选择；
- 设立专门负责工资支付的部门或岗位，负责协调和处理工资
支付相关事宜；
- 售货员有权要求查看自己的工资结算明细，公司应提供相关
记录。

7. 法律责任
如公司未能按时支付售货员的工资，将承担相应的法律责任，
包括但不限于支付滞纳金等。

8. 附则
本制度的解释权归公司所有，并可根据实际情况进行修订和补充。

修订和补充后的内容将及时通知售货员，并按规定的程序执行。

以上是关于售货员工资支付保障制度的相关内容。

如有任何问
题或疑问，请随时与公司人力资源部门联系。

门店销售薪酬管理制度

门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。

3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。

4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。

四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。

2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。

3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。

4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。

五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。

2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。

3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。

六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。

2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。

七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。

以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。