陈列和POP布置

• （3）地面POP广告，从店头到店内的 地面上放置的POP广告，具有商品展示 与销售功能，如电子显示屏，电动造型 POP等； （4）柜台POP广告； （5）壁面POP广告，附在墙壁上的 POP广告，如海报板，告示牌，装饰等； （6）陈列架POP广告，附在商品陈列 架上的小型POP，如展示卡，DM等；
（四）方便性
• １． 商品应陈列于顾客便于取货 的位置 • ２． 争取较好的陈列点，争取使 顾客能从不同位置、方位取得商品 • 3． 避免将不同类型的商品混放， 助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴 在商品上
(五)价格
• １． 价格要标识清楚。 • ２．价格标签必须放在醒目的位置， 数字的大小也会影响对顾客的吸引 力。 • ３． 直接写出特价的数字比告诉 顾客折扣数更有吸引力。
陈列和POP布置
———林升虎
一、陈列
• 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物 写生画那样艺术地排列。因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。 ———法国经商谚语
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾 客购买，而且可以籍此提高企业产品和品 牌的形象。此外，在与经销商接触时，好 的销售人员还应该能针对经销商如何陈列 来提高销量提出好的、有效的建议。 -有效的商品陈列可以引起消费者的购 买欲，并促使其采取购买行动。做好商品 陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获 利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价 格、稳固性等六个方面。
（六）稳固性
• 商品陈列在于帮助销售而不是进行 “特技表演”。在做“堆头展示” 时，既要考虑一个可以保持吸引力 的高度，也要考虑到堆放的稳固性。 在做“箱式堆头”展示时，应把打 开的箱子摆放在一个平稳的位置上， 更换空箱从最上层开始，以确保安 全。
有效陈列的定律。
（一）计划和准备。
• 首先要准备好所需的陈列器材和工 具，包括：陈列辅助物（pop）、 大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁 钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等， 并做好相应的计划和准备。
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商品销售与POP广告密切相关，是 因为POP广告能营造出良好的售点氛围， 通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听 觉，引起消费者冲动购买欲望，商家如 能有效地使用POP广告，会使消费者感 受到购物的乐趣，并且购买时的信息会 对消费者的购买行为产生极大的影响， 提高品牌忠诚度和美誉度，并树立良好 的产品和企业形象。
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POP还有另一个作用，那就是给店员一个说法， 给店老板一个想头。我们在市场常发现有一些店， 把某些品牌的广告，软文剪下来放到柜台里面， 贴在墙上，为什么这样做呢？因为对购买者来说， 报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。 有了报纸作为辅助的促销用品，店员就会指着报 纸说：“你看，这是×××得什么奖，连报纸都 出来了，报纸不会骗人。”促销海报的作用也在 于此，店员可以和购买者说：“你看这张海报， 促销××机子，这是×××品牌贴的，价格也是 他们定的，送这个促销礼品。”这样海报的作用 就是，给店员一个说法，让店员利用海报等POP 提升自己的说服力。
二POP布置
• POP（POINT OF PURCHASE） 是指“售点广告”。凡在商店建筑 内外、所有能帮助促销的广告 物．或提供有关商品情报、服务、 指示、引导等标示．都可以称为 POP 广告。
（一）POP广告可分为：
• （1）店头POP广告，置于店头的POP 广告，如看板，店招，站式广告牌， 实物大样本，高空气球，横幅、橱窗 展示，广告伞，指示性标志等； （2）天花板垂吊POP，如广告旗帜， 吊旗等；
（六）对陈列进行检验与评估。
• 为了确保陈列有效，最后应对产品陈 列情况进行检验与评估，应考虑以下 因素： • a、该陈列是否在此店中占优势。 （第一注目率的位置） • b、陈列位置的大小，规模是否最大。 • c、是否有清楚、简单的销售信息
• d、价格折扣是否突出、醒目、便 于阅读。 • e、产品是否便于拿取，演示。有 无演示必便的辅助器材。 • f、陈列产品是否干净整洁，数量是 否有充足感。（上柜尽量多，齐） 能否给顾客亲切感。 • g、POP是否到位、达标。
（一）可获利性
• １． 陈列必须确实有助于增加店面的 销售。 • ２． 努力争取有助于销售的陈列位置。 • ３． 要注意记录能增加销量的特定的 陈列方式和陈列物。 • ４． 适时告诉商家商品陈列对获利的 帮助
（二）好的陈列点
• １． 好的陈列点： • a、商品陈列高度要适宜，易于顾 客观望感受，一般在1.2m—1.8m。 • b、适应购买习惯，便于顾客寻找 购买。
（五）陈列小秘诀
• a、尽量便于顾客拿取。 • b、不要让海报或陈列备其他产品 或东西掩盖，以免被竞争对手抢 走销售机会。 • c、尽量抢占好位置，客户经常或 必须经过的交通要道是第一选择。 第一瞩目率的位置。
• d、使陈列品可以从外面被看到， 以吸引顾客。 • e、运用POP等较显眼的东西， 便于顾客找到产品，吸引顾客。 • f、“三最”原则。
• c、回应经销商的疑义，取得同意。 解释陈列的利益点，强调陈列的 好处。（WHY） • d、你应该亲自陈列给他看，让他 感受这样陈列的形象转变。让他 以后坚持这样陈列。（WHO） • e、取得陈列的时间。（针对商场， 卖场的堆头等）(WHEN)
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（四）尽量有效利用一切可 用的空间、学会充分利用 POP，使你的陈列更加的生 动化、突出。同时你也要关 注竞争品牌的陈列，作出相 对应的调整，借助POP等资 源强化陈列，最后还要注意 陈列是否符合产品定位。
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还有一点，如果你把零售店，做好了布置，你 的海报在最显眼的位置，对于店老板和店员来说， 周围都是你的海报，他就会强化对你产品和你公司 的印象：“×××品牌的××机子在搞活动了，这 是小林的货，这个促销是这么个搞法。”你影响了 店员和老板的潜意识，从而他们不会忘记你的活动 和你的产品。否则，每天都有不同的厂家、不同的 代理商发动不同方式的促销，你怎么保证老板和店 员记住了你的，难道你的货那么赚钱吗？其实，你 在店中的销量份额，取决于你在店老板和店员头脑 中占的份额。由此，我们看到零售店的POP生动化 工作十分重要，终端确实是兵家比争之地，只有争 到才能影响消费者、老板、店员，提升销量。
• ２． 开展促销时要争取下列位置： 商店人流最多的走道中央、货架两 端的上面、墙壁货架的转角处、收 银台旁等 • ３． 不好的陈列点：仓库出入口、 黑暗的角落、店门口两侧的死角、 气味强烈的商品旁等。
（三）吸引力
• １． 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 • ２． 正确贴上价格标签。 • 3． 陈列时将本企业产品与其他品牌的产品 明显地区分开来。 • 4． 配合空间陈列，充分利用广告宣传品 （POP)吸引顾客的注意。 • 5． 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以 节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。
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对厂家而言，POP广告可以告知 顾客新产品上市的信息，诉求新产 品的性能，价格，唤起消费者的潜 在购买欲，吸引消费者的注意力， 使经销商产生兴趣，强调产品优点， 特别是在开展赠品促销活动时，可 以充分利用POP广告的媒体特性。
把POP布置wk.baidu.com生动对零售商的作用：
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（一）POP可以影响消费者的购 买行为，作用和广告类似。这大 家都是十分的清楚。
• 陈列，pop的布置这些都是基础工 作，是简单的事，是细节。但我们 要记住一点，细节决定成败！ • 什么是卓越？卓越就是把许多简单 的事，一直的，持续的都做好。换 言之，做好一件简单的事很容易， 做好很多简单的事就不容易了，如 果你把很多简单的事持续不断的都 做好，那么你就是卓越！
END
THANK YOU!!
（二）客户关系
• 具备了良好的客户关系，才能获得 客户的支持并争取创造良好的陈列 表现。与客户交朋友，用陈列的好 处说服客户，努力引起客户的兴趣 和注意，尊重他的反对意见，从客 户的角度考虑问题，要用耐心不断 去争取。
（三）客户的机会点。
• 在零售点一定要占据销售成绩最 好的陈列位置，要做好陈列一般 要考虑以下几个问题： • a、了解你要陈列什么东西，数量、 种类。（WHAT） • b、寻找适当的位置。（WHERE）
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对消费者来说，POP广告可以告 知新产品上市的信息，传达商品的内 容，使店内的顾客认知产品并记住品 牌、特性；告知消费者商品的使用方 法，消费者在对商品已有所了解的情 况下，POP广告可以加强其购买动机， 促使其下定决心购买，帮助消费者选 择商品等。
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对零售商来说，POP广告可以 促使消费者产生购买冲动，提高零 售店的销售额，制造出轻松愉快的 销售氛围，代替服务人员说明商品 特性，使用方法等。