展会策划方案

沈阳、厦门汽配会展示方案

一、展位选择

图1厦门展会平面图图2 沈阳展会平面图

1、厦门展会

厦门展会共有8个展厅，3个入口分别位于A、D、H展厅，不考虑展位价格因素可选择D展厅异形标展加双开口，即7200元/个。

2、沈阳展会

沈阳展会5个展厅，可选择一个展厅主通道与次通道交接处、两展厅交接处的展位。

二、明确参展目的

1、提高企业知名度；

2、树立、维护公司形象；

2、展示新产品；

3、开发市场和寻找新客户；

4、收集市场信息。

三、展会邀请方案

邀请我们现有客户及潜在客户参观4月份汽配会沈阳、厦门展位。

1、邀请函

展位价格厦门展会沈阳展会类型

标准展位3M*3M 5000元/个5000元/个

异形标展3M*3M

6000元/个（B,C,D 展厅）

6000元/个

5500元/个（H 展厅）

备注双开口展位加收20%。

●邀请函正文（附后）

●企业介绍

●展出新产品介绍

●礼品卡（凭此卡在展会期间领取精美礼品1-2份，后附公司展位指示图）

2、发出邀请函

●发送对象：现有客户、潜在客户、主要行业媒体

●以信件的方式提前2-3周邮寄邀请函至客户关键联系人处

3、展会前电话跟踪

4、接待

安排接待桌椅，方桌或圆桌一个、接待椅4个。

5、招待宴

针对展会所到重点客户安排一次招待宴席。

四、参展人员

统一展会参展人员的外表形象，包括服装、公司标牌等。

五、展品

参加展览会一项主要的目的就是展示公司新产品，另据调查：决定企业展位吸引力的因素中展品占到39%的比重，所以展品对于展位的重要程度不言而喻。

1、选择展品的原则

●针对性，依照邀请客户或参观者需求有针对性地选择展品，如天津展会有不

少参观者问到配套夏利车型的产品。

●代表性，选取能代表企业产品特点的展品：JHEM系列、AS新产品等。

●独特性，选取做工精细的新产品，体现公司产品的特点。

5、展品数量

展品过多或过少都不利于企业产品的宣传，针对我公司的产品类型，我觉得调节器、整流桥展品数量分别不应超过15种，新产品比例应占到60%-80%。

●调节器≤15

●整流桥≤15

●新产品9-12

6、展品摆放

今年苏州展会、北京展会、天津展会所见同行业或者电机参展厂家无一例外采用平铺的展品摆放方式，缺乏亮点，且绝大多数厂家摆放较为凌乱，不仅影响产品展示，更不利于企业形象的树立。

为增加展位亮点、突出公司企业形象，在展品摆放方式上可采取以下方法：●挂立式，挂在展位墙面或背景布上。

●展板式，固定在展板上的方式。

●仿中国移动手机摆放式。

在采取上述一种摆放方式的基础上在，展品旁可注明产品配套车型等。

六、展位布置

在以往展位布置的基础上，可增加下列布置点：

●展位照射灯，以突出公司展位、展品或展布等

●接待桌、椅

●门楣展布等，标准展位统一的门楣，不利于东佑展位的识别

●桌布，采用统一的桌布

七、展会礼品方案

1、礼品选择

（1）一般观众带企业LOGO鼠标垫

（2）邀请观众精美水杯或当地代表旅游景点门票。

2、礼品发放

（1）一般观众对所有到访观众发放一个鼠标垫

（2）邀请观众对于邀请的到访客户凭邀请函中的礼品卡发放1-2件水杯或1张景点门票。

（3）参展潜在客户发放鼠标垫

程东

2010年11月29