大客户业务拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
客户拓展攻略及大客户销售技巧
客户拓展攻略及大客户销售技巧作为销售人员，客户拓展是非常重要的工作之一、通过拓展新客户，可以增加销售机会，提升销售业绩。
而大客户销售又是客户拓展中的重点，因为大客户通常具有更大的销售潜力和更高的订单量。
在本文中，我将分享一些客户拓展攻略和大客户销售技巧，希望能对销售人员有所帮助。
首先，客户拓展攻略需要明确目标市场和客户群体。
一家企业不能无限制地去拓展所有潜在的客户，而是应该有针对性地选择目标市场和客户群体。
通过市场调研和客户分析，了解目标市场的需求和竞争情况，找到与自己产品或服务匹配度高的潜在客户，可以提高销售的成功率。
其次，需要建立有效的客户关系管理体系。
客户关系管理是客户拓展和大客户销售的重要工具。
通过建立客户数据库，记录客户的需求、购买历史和互动情况，可以帮助销售人员更好地了解客户，提供个性化的服务。
同时，建立客户关系管理体系也可以帮助销售人员及时跟进客户需求，保持与客户的良好沟通和关系。
另外，积极推广公司和产品是客户拓展的必要手段。
销售人员应该利用各种渠道和机会，积极推广公司的品牌和产品。
可以通过参加行业展会、举办产品演示和提供免费试用等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。
同时，推广公司和产品也需要有清晰的产品卖点和独特价值，以便能够吸引客户选择购买。
对于大客户销售，需要有一些特定的销售技巧。
首先，建立信任和合作伙伴关系是至关重要的。
大客户通常具有双向选择能力，销售人员需要通过建立信任和合作伙伴关系，提升客户对公司和产品的信心，从而促成销售。
可以通过频繁的沟通、定期的客户拜访和提供专业的售后服务等方式，加深与大客户的关系。
其次，需要有强大的谈判技巧和灵活的销售策略。
由于大客户通常具有较高的购买力和议价能力，销售人员需要在谈判中灵活应对，找到双方都能接受的解决方案。
可以提供定制化的产品或服务，满足大客户特殊需求，提供良好的购买体验。
同时，在谈判中也需要重视长期合作的意愿，通过灵活的销售策略，争取大客户的长期支持和合作。
时代广场大客户拓展推广方案
时代广场大客户拓展推广方案一、背景介绍时代广场是一家位于市中心的大型购物中心，拥有众多的国内外品牌商家和各类娱乐设施，是吸引大量人流的热门地点之一、为了进一步扩大人气和提高收益，时代广场需要制定一个大客户拓展推广方案，吸引更多的大型企业与商场合作。
二、目标客户群体1.大型企业：如国内知名企业、跨国公司等；2.创业公司：如初创公司、独角兽企业等；3.入驻顶级品牌：如国际奢侈品牌、知名时尚品牌等。
三、推广方案1.定制拓展计划：针对不同的目标客户群体，制定具体的拓展计划，根据客户需求提供相关服务和配套措施。
2.广告宣传推广：通过广告渠道，如电视媒体、网络平台、户外广告等渠道，以时代广场的规模、地理位置和人气为卖点，向目标客户群体宣传品牌优势和发展潜力。
3.会议展览活动：举办行业会议、展览活动等，邀请目标客户参与，通过展览会、演讲、研讨等形式，向客户展示时代广场的设施、服务和潜在商机，深化客户对时代广场的了解并增进合作意愿。
4.优惠政策和扶持措施：为目标客户提供特殊优惠政策和金融扶持措施，如租金减免、装修津贴、免税政策等，以降低客户入驻时的成本压力，增加合作的吸引力。
5.加强品牌形象塑造：通过品牌塑造活动、社交媒体推广等方式，提升时代广场的品牌形象和知名度，增加对目标客户的吸引力。
6.与行业领军企业合作：与行业领军企业、知名品牌合作，举办联合活动或推出合作产品，借助其品牌影响力和客户资源，吸引目标客户关注和合作。
7.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟进工作，了解客户需求、关注点和意见，及时解决问题和提供优质服务，提高客户满意度。
8.强化市场调研和数据分析：加强市场调研工作，对目标客户进行深入了解，及时调整推广策略。
通过数据分析，掌握客户偏好和需求变化，不断提升推广效果和客户满意度。
四、推广过程和时间安排1.前期准备：制定详细的推广方案和计划，确定目标客户群体和推广策略，筹备相关资源和材料。
写字楼大客户拓展方案
写字楼大客户拓展方案一、背景介绍近年来，随着城市经济的快速发展，写字楼行业也取得了长足的进步。
然而，在激烈的市场竞争中，如何拓展大客户的业务成为了一个重要的问题。
本文将针对写字楼大客户拓展方案进行详细探讨。
二、市场调研在制定拓展方案之前，我们需要进行全面的市场调研。
通过市场调研，我们可以了解到当前写字楼市场的情况、行业趋势以及潜在客户的需求。
在调研中，我们可以运用各种渠道和方式，如问卷调查、个案分析、行业报告等，以获取准确的数据和信息支持。
三、目标定位在拓展大客户的过程中，明确目标定位是至关重要的。
首先，我们需要确定目标客户的规模、需求和偏好，进而明确我们的定位和竞争优势。
其次，我们还要制定合理的目标，如在一定时间内拓展一批重要客户，提升市场占有率等。
定位明确有助于精准投放资源和开展营销活动。
四、产品服务优化拓展大客户的一个关键因素是产品与服务的优化。
我们需要通过不断改进写字楼的硬件设施和软件服务，提供更加优质的办公环境和体验。
例如，提供灵活的办公空间、配套齐全的会议设施、智能化的办公管理系统等。
同时，我们还可以提供增值服务，如企业形象包装、培训活动、社交活动等，提高客户的黏性和满意度。
五、建立合作伙伴关系建立良好的合作伙伴关系对于拓展大客户具有重要意义。
我们可以与相关行业的企业、机构或个人进行合作，共同开展推广活动、交流经验和资源共享。
例如，与房产中介机构合作，通过互相推荐客户实现双赢；与企业顾问机构合作，为大客户提供专业的咨询服务等。
通过建立合作伙伴关系，我们可以共同实现资源整合和市场拓展。
六、线上线下营销融合在如今的信息时代，线上线下的营销手段是不可或缺的。
我们可以通过线上渠道提高品牌知名度和曝光度，如建立专业的官方网站、参与行业论坛和展会、开展社交媒体营销等。
同时，线下渠道的开展也很重要，如组织媒体发布会、举办客户招待会、进行企业参观等，以加强与大客户的互动与沟通。
七、持续服务与优化拓展大客户不仅仅是一次性的活动，更需要持续的服务与优化。
银行大客户活动方案
银行大客户活动方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，指尖轻轻敲击，方案的轮廓逐渐在脑海中浮现。
大客户，这是银行发展的重要支撑，一场精心策划的活动，不仅能够巩固现有客户关系，还能吸引更多潜在大客户。
那么，就开始吧。
一、活动主题：尊享金融盛宴，共赢未来辉煌1.活动背景：随着金融市场的不断发展，银行大客户的需求日益多样，为了更好地服务大客户，提升银行品牌形象，我们特举办此次“尊享金融盛宴，共赢未来辉煌”活动。
2.活动目标：通过本次活动，进一步巩固与大客户的关系，提升客户满意度，拓展潜在客户资源，助力银行发展。
二、活动内容1.系列讲座：邀请业内知名专家，针对大客户关心的金融政策、市场动态、投资策略等进行系列讲座，帮助客户更好地把握市场脉搏。
2.专题沙龙：组织大客户参加专题沙龙，围绕行业热点、投资心得等进行深入交流，增进客户之间的了解与合作。
3.私人定制服务：针对大客户的需求，提供私人定制服务，包括投资顾问、财务规划等，让客户享受到一对一的专业服务。
4.精美礼品：活动期间，每位参会客户均可获得精美礼品一份，以表达我们对客户的感谢与敬意。
5.抽奖环节：设置抽奖环节，增加活动的趣味性，提高客户的参与度。
三、活动安排1.活动时间：2023年5月1日-5月31日2.活动地点：银行贵宾厅3.活动流程：（1）5月1日-5月15日：宣传阶段，通过线上线下渠道进行活动预热，吸引客户关注。
（2）5月16日-5月20日：报名阶段，客户通过电话、等方式报名参加活动。
（3）5月21日-5月31日：活动实施阶段，按照活动安排，依次进行讲座、沙龙、私人定制服务等环节。
四、活动宣传1.线上宣传：通过银行官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引客户关注。
2.线下宣传：在银行网点、贵宾厅等地方，摆放活动宣传册，引导客户了解活动详情。
3.合作媒体：与当地主流媒体合作，发布活动新闻，扩大活动影响力。
五、活动预算1.活动场地费用：10000元2.活动礼品费用：5000元3.讲座嘉宾费用：20000元4.宣传费用：10000元总计：45000元六、活动效果评估1.客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。
可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。
2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。
根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。
3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。
价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。
同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。
4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。
可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。
5. 发展合作伙伴。
大客户拓展方案
大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。
拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。
然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。
目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。
目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。
2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。
需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。
拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。
2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。
3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。
4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。
营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。
2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。
3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。
业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。
通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。
2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。
3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。
大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。
大客户团购拓展执行方案
大客户团购拓展执行方案大客户团购拓展执行方案活动目的：随着公司规模的不断扩大，员工基数不断增加，员工对公司企业文化及工作环境的依赖感也日益增强。
为了给员工提供一个温馨良好的工作环境，建议内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付低总价优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以公司为荣，以公司为家。
同时，寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成交。
拓展对象：内部员工：公司所属员工，如若参与本次团购活动，需人事部开具内部员工证明。
外部员工：结合项目大客户拓展主要目标——煤矿、教育单位、医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型企业等。
工作思路：前期准备工作：1.搜集邵东及周边企事业单位明细及联系方式；2.短信预约，统一话术，多以图片为主如项目规划等，文字要简单、精炼，要有产品的户型图，项目地址，客户经理联系电话；3.企业团购手册，包括团购活动说明，提起团购客户兴趣，购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式），项目的主要价值点简介，项目地址和联系电话，可以在协议后面加一些项目实景照片。
企业拓展：1.宣讲方案，拜访前提，预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访；2.每天拜访企业数量2～3个效果最好；3.置业顾问与团购企业关键人直接对接，确定团购信息在企业内部传播的方式，确定单位团购主要联络人。
团购销售方式：1.团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交；2.确定是团购客户时方可告诉团购折扣；3.每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；4.对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式；5.置业顾问晚上可适当延长晚班时间（团购客户很多上门时间为晚上）；6.每隔几天针对意向团购企业组织看房车；7.拜访意向团购客户赠送小礼物，以吸引客户来访，促进成交。
现场工作和选房：1.现场准备；2.开发商配合。
为了开展大客户团购活动，首先需要联系大客户单位的关键人物，这些人物在单位中具有一定的威信，能够有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定的影响。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。
通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。
下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。
一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。
可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。
2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。
同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。
3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。
二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。
根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。
2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。
可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。
3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。
针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。
三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。
确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。
4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。
确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。
五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。
2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。
3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。
4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。
以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。
同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。
2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。
同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。
3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。
4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。
二、项目大客户跟进策略。
万科大客户拓展
整体安排
拓展前准备工作
拓展方法
人员安排
拓展方法三：公司业内资源、同质项目客户资源，进行全员营销
基本动作
公司资源整合，全员对其联系人电话拜访
动作说明
动作前提为，首先确定外联优惠制度
取得意向客户，交由销售部，统一分配
动作前提为，制定客户确认制度
邀约客户来访
由其介绍人辅助意向确认
客户签约
整体安排
动作说明
销售经理与联系人洽谈
有团购意向 见上页 无团购意向 洽谈活动事宜，经对 方及万科确认
销售经理与物业管理人员 或居委会洽谈巡展事宜
社区巡展 置业卡内容包括：单位及社 区名称、置业顾问姓名及联 系方式、有效期、优惠额度
举办活动，发放礼品及置业卡，登记客户信息
3天内回访，如客户明确意向则邀约客户来访
社区
机关 事业单位 银行 医院 学校 企业
执行：
见拓展方法一、二的执行动作
整体安排
拓展前准备工作
拓展方法
人员安排
针对拓展方法三、四的拓展安排
拓展方法三：
全员营销应贯穿项目始终，因此应随时动员各方力量，无特定时间限制，执行见拓展动作。
拓展方法四： 时间：
11月中旬～12月底，组织商会、车友会等活动，针对客群进行精准营销，或购买客户资源， 形成客户的补充，实现公寓快速消化；
方式二：购买对方客户资源
销售经理与对方洽谈相关事宜， 并经万科确认
销售人员根据资源，电话回访， 询问购买意向 意向客户邀约来访，洽谈
整体安排
拓展前准备工作
拓展方法
人员安排
销售人员共分4个小组，2个销售主管分别负责2个小组。
针对社区、商会等需举行巡展或活动拓展的人员安排： 每周销售主管各派一组销售人员进入社区巡展，每周一轮换。
大客户拓展工作计划及目标
大客户拓展工作计划及目标一、项目背景及意义随着市场竞争的不断加剧，各行各业都在积极开展大客户拓展工作，以保持自身业务的稳定增长。
大客户拓展是指企业为了扩大市场份额和提高销售额，通过精准的市场定位和针对性的营销活动，积极拓展大客户资源，并针对大客户开展专门的个性化定制服务，提高产品的市场占有率及品牌影响力。
本次大客户拓展工作主要针对公司X的目标客户群体，旨在将其纳入我公司的战略合作伙伴，并以此为基础，建立长期的、稳固的合作关系，以实现公司业务的可持续增长。
良好的大客户拓展工作不仅可以加快企业自身业务的发展，也有助于提高客户满意度，进而提高公司的品牌影响力和市场竞争力，为企业的长远发展奠定更坚实的基础。
二、项目目标1、准确把握公司X的目标客户群体，对客户进行精准定位并建立完善的客户档案。
2、深度了解目标客户的需求特点，开展深入的市场调研、竞品分析，为公司提供全面的市场洞察。
3、通过针对性的营销活动和项目推广，吸引公司X的目标客户，并建立起长期稳固的合作关系。
4、打造符合目标客户需求的个性化定制服务方案，提高产品的市场占有率和客户忠诚度。
5、提高公司X目标客户的满意度，不断优化客户体验，增强品牌的影响力和市场竞争力。
三、项目内容及具体计划1、客户定位和分析（1）客户分类：按照公司X的产品特点和市场需求，将目标客户分为A级客户、B级客户和C级客户，以便进行有针对性的资源配置和服务策略制定。
（2）客户档案建立：建立目标客户的完善档案，包括客户的详细信息、需求特点、购买记录等，以便为之后的营销活动提供数据支持。
2、市场调研和竞品分析（1）通过市场调研和竞品分析，深入了解目标客户的需求和偏好，把握行业发展的趋势和竞争状况，为公司的产品定位和服务策略提供有力支持。
3、推广和营销活动（1）针对目标客户群体，开展系列的线上线下营销活动，包括展览会参与、产品推介会、主题讲座等，扩大公司X的品牌影响力，提高目标客户的认知度和好感度。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案一、概述大客户业务拓展是近年来企业竞争的必经之路。
企业在大客户业务上的成功与否，直接决定着企业在行业内的地位和生存发展的长期性。
本文将从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，开展大客户业务拓展方案的探讨。
二、拓展思路1.立足市场企业的大客户拓展需要考虑市场需求，对于普遍需求的产品应优先进入市场。
同时，也应该了解市场的变化和竞争状况，以充分准备应对市场的变化和竞争挑战。
2.利用资源企业能够在企业资源的基础上展开大客户业务的拓展。
竞争之间的竞争不完全在于价格，而是更在于资源的整合和利用。
企业需要发掘自身的资源潜力，争取用自己独特的资源优势去打进市场。
3.稳重务实企业在大客户业务拓展的过程中需要一步一步稳重务实地打好每一招。
企业的拓展需要实现管控，降低风险，同时也需要有计划地、有针对性地做好业务拓展。
三、拓展渠道1.营业部门对于企业而言，营业部门是最基本的拓展渠道。
企业应该加强营业部门的业务技能，提高客户满意度，同时不断扩大客户群体。
2.合作渠道企业的大客户业务拓展离不开合作渠道。
通过合作渠道积极开展业务，可以拓展企业的业务范围和客户资源，提高企业市场竞争力。
3.社交渠道随着社交网络的发展，社交渠道成为企业拓展大客户业务的一个新的渠道。
可以通过社交媒体、微信群、微信公众号、微博等社交平台，深入地了解客户需求、意见和建议。
四、拓展策略1.品牌建设品牌是企业成功的重要因素。
品牌价值的提升和传播是企业拓展大客户业务的突破口。
可以通过举办各种活动，提高企业的知名度和品牌认知度。
2.客户维系企业的客户维系和个性化服务是企业拓展大客户业务的重要手段。
客户满意度是企业长期发展的基础，企业应该注重维系客户的心理需求，为客户提供个性化服务。
3.人才招聘大客户业务拓展是一个长期性的过程，需要注重人才的引进和培养。
企业应该通过招聘和培训，吸纳具备专业素质和业务技能的人员。
五、总结企业的大客户业务拓展需要从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，注重拓展计划的制定和实施，注重市场需求和客户心理需求，注重资源的整合和利用，才能够奠定企业长期发展的基础。
大客户拓展方案
公园九里大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，建议项目近期开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。
一、执行时间2013年6月15日-2013年7月15日二、拓展目标成功建立3个大客户单位合作机制三、策略核心1、成立大客户拓展小组。
由保利地产和易居中国联合成立大客户拓展小组，专门服务于大客户的一系列拓展工作。
2、上门拜访。
大客户拓展小组携保利地产和易居中国联合推荐函，对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。
3、专场推介会。
与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。
4、巡展。
以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。
5、大客户单位专场暖场活动。
根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。
6、团购优惠。
针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受2-3个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。
四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开，企业明细如下：五、拓展执行1、人员安排2、工作执行1）第一阶段：大客户单位信息搜集➢时间：2013.6.15-2013.6.20➢工作安排：①成立大客户拓展小组，人员落实到位；②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分）④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2）第二阶段：大客户单位巡展期➢时间：2013.6.20-2013.7.5➢工作安排：①对前期评选出的单位进行重点深度发掘；②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜；③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展；④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案1. 背景随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越重视拓展大客户渠道。
大客户渠道是指以少数优质客户为核心，通过建立稳固的合作关系，实现长期稳定的销售增长。
为了有效拓展大客户渠道，需要制定一套明确的执行方案。
2. 目标本执行方案的目标是通过拓展大客户渠道，实现销售业绩的增长。
具体目标包括：•提升大客户渠道的覆盖率•增加大客户的订单量和价值•建立长期合作关系，提升客户满意度3. 拓展大客户渠道的策略为了有效拓展大客户渠道，我们将采取以下策略：3.1 确定目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体。
目标客户应该具备以下特征：•潜力大：具有较大的市场份额和潜在的销售增长空间•资源丰富：具备足够的资金和资源来支持长期合作关系•与公司业务相关：与公司的产品和服务有明确的关联性•值得信赖：具备良好的信誉和合作记录3.2 建立合作关系建立合作关系是拓展大客户渠道的关键步骤。
我们将采取以下措施来建立合作关系：•深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和期望，为客户提供定制化的解决方案。
•提供增值服务：通过对客户的需求进行分析，提供增值服务，提升客户满意度，建立长期合作关系。
•建立信任关系：积极回应客户的问题和反馈，确保及时有效的沟通和合作，树立信任。
3.3 加强营销推广为了拓展大客户渠道，我们将加强营销推广活动，包括：•通过线上线下渠道展开广告宣传，增加品牌曝光度；•制定切实可行的促销策略，吸引大客户；•与大客户合作进行共同营销推广，提高品牌知名度。
4. 实施计划基于以上策略，我们制定了以下实施计划：4.1 制定拓展大客户渠道的时间表在实施过程中，我们将制定详细的时间表，明确每个阶段和任务的完成时间。
4.2 分配拓展任务和责任我们将为拓展大客户渠道的每个阶段分配具体的任务和责任。
明确每个人的工作职责，确保高效顺利地推进。
4.3 监测和评估在实施过程中，我们将定期监测和评估拓展大客户渠道的效果，及时调整策略和行动计划，确保目标的实现。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案一、大客户业务概述大客户是指具有一定规模和实力的企业、机构、政府部门等，具有在市场上重要的影响力和购买力，并且对供应商提出更高要求的客户。
在今天的市场环境中，大客户已成为企业竞争的重点和获利的重要来源。
大客户业务是指向这些大客户提供优质的产品和服务，并通过与其建立长期合作关系，实现双方的互利共赢。
与一般客户相比，大客户具有以下特点：1. 购买力强：大客户的采购需要通常较大，其所采购的产品或服务数量很多，采购金额也较高。
2. 关注服务质量：大客户对服务质量要求很高，特别是对产品的售后服务，更会要求有保证的服务。
3. 对合作关系要求长期性：大客户更注重合作关系的长期稳定与发展，而不是短期的交易合作。
因此，大客户业务需要针对大客户的特点，设计相应的开拓和维护策略，以实现业务目标。
二、大客户业务拓展方案1. 市场调研了解潜在大客户的需求和采购行为，是开拓大客户业务的前提。
可通过以下方式进行市场调研：（1）网络调查：利用网络平台，搜索相关行业或企业的信息，了解其基本情况、业务需求和采购方向。
（2）行业协会调研：通过行业协会、商会等组织，了解行业内潜在客户的需求和采购行为。
（3）拜访客户：积极主动地与潜在大客户联系，进行面对面的交流和调研，了解其需求和采购需求。
2. 确立客户群体经过调研，确定潜在大客户的特点和需求，可以将其划分为不同的客户群体，如行业、采购能力、服务要求等。
并针对不同的客户群体，制定不同的开拓策略。
3. 产品提升提高产品质量，加强研发能力，是开拓大客户的有效途径之一。
大客户采购商品时，除了关注价格外，更注重产品的质量和性能。
因此，企业在产品研发过程中，需要充分考虑大客户的需求，将产品的质量和性能提升到更高的水准，从而增强产品的竞争力。
4. 价格策略为开拓大客户，企业可以灵活制定价格策略，吸引大客户的采购需求。
可以考虑通过大幅度的折扣和定制化的价格方案，来实现与大客户的合作。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、背景和目标大客户是指具有一定规模、购买力强且对公司产品具有较高需求的客户。
拓展大客户渠道是为了提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力。
本方案的目标是通过有效的渠道拓展策略，开拓新的大客户市场，提高销售额和市场份额。
二、目标客户分析1.客户人群：具有一定规模的企业或机构，对公司产品有需求且有购买能力。
2.客户特征：对品质、服务要求高，愿意与有实力的供应商合作。
3.客户群体分析：根据公司产品的特点和目标市场，确定潜在的大客户群体，对其进行细分，了解其需求和购买行为。
三、渠道拓展策略1.渠道调查：对现有的渠道进行调查和评估，了解渠道的优势和不足，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选：根据目标客户的特征和需求，筛选出适合的渠道，如大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育：与筛选出的渠道建立合作关系，通过建立信任和合作的基础，培育渠道对公司产品的认可和推广力度。
4.渠道推广：通过与渠道合作进行产品推广，提供市场活动支持、培训和销售工具等，提高渠道的销售效率和市场份额。
四、执行方案1.渠道调查通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标客户的购买行为和渠道偏好，找出可进行拓展的潜在渠道。
2.渠道筛选根据产品特点和目标市场，筛选出适合的大客户渠道，包括大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。
3.渠道培育与筛选出的渠道建立合作关系，通过洽谈、谈判和签署合作协议等方式，建立长期稳定的合作关系。
提供渠道培训和销售技巧培训，帮助渠道销售团队了解公司产品的特点和优势，提高销售能力。
提供市场活动支持，协助渠道进行产品推广和市场营销活动。
4.渠道推广制定具体的渠道推广计划，包括市场活动、广告宣传、促销活动等。
制定渠道奖励政策，激励渠道销售团队积极推广公司产品。
提供有竞争力的价格和销售支持，增强渠道的竞争力和销售能力。
五、绩效评估制定渠道拓展的关键绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行定期评估和监控。
大客户活动拓展计划书范文
大客户活动拓展计划书范文推荐文章拓展训练心得体会3篇范文热度：团队户外拓展活动方案精选热度：员工拓展培训方案范文热度：户外拓展活动总结精选2篇热度：户外拓展训练心得范文热度：客户到外拓展训练，肯定需要写一份完美的拓展计划书才能将项目顺利的进行。
以下是小编整理的一些大客户拓展计划书，有兴趣的亲可以来阅读一下!大客户拓展计划书篇一一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围; 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标(1) 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2) 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠五、工作人员岗位要求项目大客户拓展统筹人工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2017年9月1日—9月 30 日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作; (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等; (4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
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大客户业务拓展方案
1、目的
1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业
务特点特制订本办法。
2、适用范围
营销中心全体业务人员
3、定义
3.1大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经
济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1经济大客户：是指月用量达到或超过20 吨，年度销售金额等于大于500 万。
3.1.2重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品
的客户。
3.1.4战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的
突破对象。
3.2项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责
4.1总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2常务副总：
4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施
的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理
和配合攻关。
4.4业务部门：
4.4.1负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图
5.1目标、指标和方案管理流程
责任部
门
完成输出要求记录表
单
销售管理部
业务人员提交大客户项目申请
销售管理部
分管领导
客户信息过滤
销售管理部
项目备案
销售管理部
分管领导
时限
即日
4H
24H
48H
项目产品及客户情况描
确定项目是否有人跟进
客户信息录入CRM系统
进行备案
部门会议共识
项目立项申请表
项目立项申请表项目业务评审
项目方案的提交
项目攻关方案审批
项目方案的策划组织
攻关进度研判
项目攻关方案修订
项目实施决议
项目成交
6、大客户的开发模
式
6.1自主开发
业务部门
销售管理部
销售管理部
分管领导
销售管理部
业务部门
销售管理部
业务部门
分管领导
业务部门
销售管理部
业务部门
业务部门
具体的公关方案及费用项目立项申请表
48H
48H
每周
计划
方案计划的审核
明确公司的阶段性目标
和要求
项目攻关进度表
过程问题的反馈和解决
修正攻关方案使之更加
有效
按计划实施推进
项目立项申请表
修订完
毕
6.1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式
6.2合作开发
6.2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标
准。
立项申请表。