饮料在校园营销策划书

河南城建学院工商学院

组名：第七感

组员：谭胜李朋朋李帅杰平浩张思琦彭欢

汤培培

赞助商——平顶山缘来商贸有限公司

公司简介

平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。

冰崖饮料校园策划如下：

一、环境分析

1、校园市场特点分析

校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：

2、经济环境

我们学校的学生，一般每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。

3、竞争者分析

在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。

二、产品分析

1、产品介绍

2、产品SWOT 分析

三、营销策略及目标

1、宣传策略

①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。

②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。

③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。

④发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。

⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。

2、促销策略

①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮料二等奖：两瓶冰崖饮料

三等奖：1瓶冰崖饮料

优势：消费者都有想试试运气的好奇心。

②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。

优势：大学生比较有爱心

③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂

个体户老板提供一件饮料进行试卖。

优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，则愿意合作。

3、目标：

达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透校园市场。

四、预算

1、宣传环节费用：

展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用（根据活动类型而定）

2、促销环节费用：

桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6张

上述预算只是方案，具体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。

五、结语

以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。若我们的方案能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时也尽我们小组最大的努力去执行；如果我们的方案存在很大

的缺陷，我们小组会及时纠正。最后，我们小组全体成员预祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果！