股权融资之BP制作与路演

整体均衡+全责分工+有能力负责
7、用户痛点+解决方案
• 用户 细分特征 • 痛点 范围、频率、必要性 • 方案 那一部分、解决到什么程度
细分市场
• 消费对象 年龄、性别、收入、阶层、职业、地域、 教育程度 • 价值取向 求美、节约、攀比、炫耀、务实、公益、 便携、稳定 • 产品分类 智能、手工、价格、订制、单一、综合、 实物、虚拟
真实性 有效性 优越性
12未来规划（非必要）
• 参考基数 计算方式 对比样本 • 数字之外的布局
夸大虚标
13融资需求
• 拟出让股份（百分比）？ • 打算容多少钱？ • 资金用途？ • 表现形式
13融资需求
• 1、资金金额及出让股份 融资额：200-300万 出让股份：20% 2、资金用途 12个月支出预算：约300万
14联系方式
• 怎么联系你 • 谢谢欣赏 字号 图片 微信 手机 办公邮箱
14联系方式
• 姓名：王麻子 • 电话：1888888888 • 邮箱：7758521@qq.com
15附录
• 技术解说 • 数据表格 • 竞品详情 • 发展规划 • 实物图例
16向投资人提问
• 原则 描述具体、目的明确 提问方向 现场求教，就短问长 全局梳理，规划建议 情景列举，操作方案
• 承上启下 • 一页、百字 一句话口号的解释 • 标注、大 名词、数字、板块 • 对象+方式+做什么
常见问题
添加目录 长篇大论 回头朗读 密集恐惧 信息错位
6、团队介绍
• 照片 • 履历 • 相关成就 • 负责职务 • 知名大学、擅长XX、丰富经验、 联合创始人
6、团队介绍
这部分先不做，我们要另外找一些案例
BP制作逻辑与项目路演
主讲人： 2019-
2、是什么，用来做什么——BP的前世今生
• BP，全称business plan（商 业计划书）
用来做让什么
• 对内：成员凝聚 • 对外：人才吸纳 • 对己：战略梳理 • 最后：才是融资
• 商业计划书 细致拆解
3、具体内容
• • • • • • • • • • • 内容版块——顺序可调换（15页内） 封面 项目简介 团队介绍 用户痛点+解决方案 市场分析 竞品分析 运营数据 融资概况 联系方式 演说能力
事前注意要点
3）情景区分 注意事项 对象（投资人/机构 基本信息） 场合（路演、约谈、邮件） 阶段（想法、布局、内测、上线） 实践（迟到、压缩、会谈周期） 细则（流程、环节）
一分钟路演
•谁 • 做什么 • 团队简介 • 当前阶段（数据） • 资金需求 • 联系方式 • +纸张、图文
关于投资人
解决方案
• 效果描述（综合数据） • 节约？实践 • 降低？成本 • 规避？风险 • 超越？标准 ……
量化呈现
9、市场分析
• 市场容量有多大 • 市场成长有多快 • 已开发多少 • 你们能做到多少 • 将来打算做多少
9、市场分析
• 单图/单曲线？ • 整体规模/特定市场 • 增长描述/变化描述 • 切入选取/趋势预判
细分市场
• 这一块案例另外找，内容先不做
用户痛点
• 这一块案例另外找，内容先不做
用户痛点
真痛点 需要证明 • 调研数据（一手） • 专业咨询（业内） • 可替代 • 阶段性需求 • 可商业化（频率、成本等）
用户痛点
8、解决方案
解决方案
• 应用场景 • 投放成本 • 营收计算 • 当前进展 • 迭代计划 • 增值服务
17细节自查
• 总结反思 设备回放、疏漏记录 百度文库 BP更新 美工、文字、顺序 意外梳理 规划统筹 路演目的、后续安排
事前注意要点
1）装备应用 • 多版本 • 纸质 • 亲测 • 兼容 • 习惯 • 着装 • 显示
事前注意要点
• 2）模拟练习 • 机构培训（频率、时长、标准） • 团队建议（形式、内容、单点） • 全程连续 • 录像复盘 • 时间把控（预留、节点） • 讲稿调整（板块、段落、表述） • 装备齐全（服装、道具）
9、市场分析
• 天花板 • 成长曲线 • 目标市场 • 市场的具体描述
10、竞品分析
10、竞品分析
• 错误示范： 1，列表格，陈述事实 2，我和它不一样
无竞品，不融资 竞品=现行方案/计划方案 优势的关键=不可替代性
11、运营数据
• 已投资金额 • 已达成合作、已对接平台 • 下载量、留存率、活跃度、交易量 • 毛/净利率 • 已实现营业额（半年、一年期） • 营业目标、营业计划……
4、封面
• 界面美工： 字体、眼色、图片 • 有效信息/冗余信息：项目名、日期、主讲人、英文 等 • 情怀、梦想、企业愿景
信息
• 必要项： • 项目名称 • 一句话说清楚你要干什么 • （功能+用户+痛点） • 辅助项 • 主讲人、商业计划书、logo • 其他（图片、文字）
5、项目简介