小熊电器网上商城整合推广营销方案PPT课件( 63页)
小熊电器微信营销推广评估报告
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购物美食行情
5.7
健康养生大百科
每天瘦一点
5.8
美女养生堂
5.9 健康美容养生 平均
总数
186944 101321 176382 124754 165824
755225
78525 43566 74012 52301 69646
323033
43.59%
41.33% 42.64% 44.33% 41.71% 42.72%
小熊电器微信营销推广评估报告
目录
项目总览 自媒体整合营销
互动效果
1
项目总览
项目总览
本次是针对 小熊电器利用微信平台，进行自媒体整合传播，扩大品 牌公众账号、实现微信精准消息推送的效果评估。
推广时间：2013年5月7日-5月9日 推广方式：微信自媒体整合营销
KPI效果实现：通过自媒体整合营销小熊电器产品信息覆盖755225人
35386 18932 33306 23519 31359
142502
43.42%
45.22% 44.29% 42.52% 45.34% 44.16%
2020/6/28
2
自媒体整合营销
自媒体整合营销
精选优质自媒体资源，实现产品信息大面积覆盖，覆盖粉 丝达755226人次，较预期75W增加5226人次。
186944 101321 176382
232 371 1060
20:00 16:00
美女养生堂
meinvyst
健康美容养生
Healthbregi men99
125782 165000 752969
124754 165824 755225
某牌电器网上商城整合推广营销方案(PPT 60张)
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领 扮演的角色特征： 正寻找快乐生活的单身一族； 甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭； 热衷调节生活情趣的新婚家庭； 以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
据艾瑞最新的数据
统计显示，2009年 上半年淘宝用户群 中，16-35岁的群体 占据了绝大多数的 比例。
目 录
一、市场背景 二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划 四、线上整合传播推广 五、平成团队与服务介绍
目 录
ห้องสมุดไป่ตู้
网购市场大环境预测
据艾瑞的一份 调查数据预测： 2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
艾瑞调查数据 统计： 今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
目 录
引入品牌角色
三只某
三只某在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只某的形象，进行重新包装，将三只某从活动的辅助 Logo形象，升级为某电器的品牌角色。
代表着某电器品牌
代表着某电器的产品 代表着某电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚某 (Fashion bear)：
喜欢音乐，追求快乐的时尚美女
Fannie
爱运动，注重生活品质 ，健康自有一套
健康某 (Health bear) :
Daniel
创意某 (Creative bear) ：
Coco
脑子里总有无限创意，喜欢DIY
品牌传播链
某电器公 司
某 产品
1 2 3 4 5
网上商城运营推广方案PPT课件
洪克标
洪克标：
●市场分析
洪克标：
全球电子商务市场发展
•美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% •在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% •在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近130%：
息。每周一次。
洪克标：
推广策略
二、常用推广
1、网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人最关注的资料，设计精美在 各大大网站传播。
2、高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。 3、导航类网站推广，任务网站发布征集LOGO或广告词的任务，提
Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站，则可以
完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势，占领中国高端内衣市场。
洪克标：
建立网上商城好处
1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市
场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。
页面制作先进技术应用
采用现今网络最流行的CSS、FLASH、.net等技术进行网站的静 态和动态页面设计。追求形式简洁、实用，符合购物浏览习惯，突出 功能性和实用性结合。
建站语言
简体中文、英文两种
洪克标：
网站整体布局图
洪克标：
完美的网上购物系统
（ 1）试用预览功能 利用FLASH动画实现虚拟试衣，提高销售量； （2）会员积分与会员价功能 A、不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的产品奖励； B、会员有专属的会员价格购买商品； C、会员积分与线下VIP卡积分属于同一产品，可以同步 （3）便捷的商品检索功能 （4）多种商品分类形式 （5）商品排行榜、人气榜 （6）会员中心功能 会员中心包括会员注册、积分管理、身份验证、会员资料管理、订单查看、订单修改、 还可以发布评论，发表心情
简约家电产品促销活动策划PPT模板
特惠来袭
低价风暴 全民疯抢
家电产品促销活动PPT模板
限时 优惠
目C A T A
录L O G
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第一部分
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04
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2012
2013
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2014
2015
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1
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小白熊新品上市网络推广策略-SEMTIMEppt课件
1,999
398
1,780 采用双韵 吸力大小可 律吸乳模 调；吸奶器 操作方便， 式；可自 标有容量刻 用一只手即 由调节负 度；交直流 可操作； 压；无噪 两用 可使用电池 音、简洁 型设计 德国 瑞士 瑞士
690
798
竞品分析
小白熊新品的性价比最高 价格
新安怡
我们倡导的口号是：不买贵的， 只买对的
美德乐
贝亲 格朗 小白，更贴心 国际品牌 值得信赖
通用多种供电 模式，更方便！
人体工学罩杯设计 舒适、健康
人们了解小白熊是一个国际企业，其产品具有一定的知名度及美誉度， 新产品在功能、开发理念、材质、安全性等方面有待于提高推广。
营销调研结论
以小白熊品牌的知名度和影响力带动上市新产品
占领行业高端
巩固国际产品竞争力，面 向目标消费群体和潜在受 众体现小白熊对年轻妈妈 的呵护与关注
转换认知，全面提升小白熊新上市产品的曝光度和美誉度！
传播意义
传播策略
传播意义
从传播涉及的各个方面高度聚焦
传播课题
课题：一季度时间，如何才能让新产品得到市场的广泛认可？
品牌层面：
以小白熊的服务理念拉动新产品的市场形象，
新产品谍照，引发目标消费群甚至更广大公众对产品的期待及话题
在线调查
了解核心受众的真实需求，有效传递品牌内涵 demo
通过在线调查，了解核心受众对新品的 认知度、品牌提及率、哺育知识了解状况、 产品需求等… 可在问卷设计中体现小白熊品牌优势 通过调查树立产品品牌形象，而结合受 众所遇到的问题进行问卷设计，将有效提 升品牌好感度；同时，通过介绍对产品本 身的优势直接进行理性诉求
网络新品发布会
3.15当日举行新品上市网络发布会，多渠道多手段推广
电器销售工作计划PPT
新品上市优惠
针对新品上市，设计尝鲜价、预售优惠等吸 引消费者关注。
老客户回馈
为老客户提供积分兑换、会员专享折扣等优 惠政策，提高客户忠诚度。
03
渠道拓展与流量获取
线上线下渠道整合布局
线下渠道
优化门店布局，提升门店形象，加强与消费 者互动体验。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒体、小程序等多元化 销售渠道，提高产品曝光率。
库存周转率
关注库存周转率，避免库存积压，提高资金 使用效率。
员工绩效
设定员工绩效指标，激励员工提升业务能力 ，提高整体销售业绩。
问题诊断及原因剖析方法论述
数据对比分析法
通过对比历史数据、行业数据，发现电器销售业务中存在的问题。
鱼骨图分析法
运用鱼骨图梳理问题产生的原因，深入挖掘潜在问题，为制定解决 方案提供依据。
基于产品成本、预期利润等因素，制定合理的 定价策略。
市场导向定价
参考竞争对手的定价水平，结合市场需求和消 费者心理预期，调整定价策略。
动态调整机制
根据市场变化、原材料价格波动等因素，建立价格动态调整机制。
促销活动和优惠政策设计
节假日促销
利用节假日、购物节等时机，推出限时折扣 、满减优惠等促销活动。
优化激励机制
根据绩效考核结果，提供具有竞争力的薪资、奖金、晋升机会等激 励措施，激发团队成员积极性。
Hale Waihona Puke 06数据监控与持续改进方案
关键指标数据监控体系搭建
销售额与利润率
通过实时监控销售额、利润率等指标，评估 电器销售业务整体运营状况。
客户满意度
收集并分析客户对电器产品、服务的评价， 了解客户需求，提高客户满意度。
“Bear小熊酸奶机”广告策划
“Bear小熊酸奶机”广告策划XX：余芷筠班级：09艺设一班学号：0908021009指导老师：沈燕时间：2011年12月22日前言一、行销目标二、行销环境分析三、市场区隔与定位四、行销策略与计划五、执行计划六、预算编定与效益评估七、广告推广主题结束语前言新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。
小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。
公司介绍：XX市小熊电器XX成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的XXXX。
是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商，多年来一直保持快速、稳定、健康的发展。
公司视人才为企业的核心竞争力，拥有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。
小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。
小熊电器以向消费者不断推出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者创造高品质的生活！公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。
目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家强制的CCC认证(部分产品通过CE/ROHS认证)。
小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的发展，努力打造精致创新小家电第一品牌。
一、行销目标1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象“小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。
2、拓展市场酸奶机是再06年进入中国市场，目前广大的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不知道酸奶机是什么，所以我们要增加销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购买酸奶机。
3、完善市场运营模式酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。
家电促销活动策划书PPT
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
某电器市场推广方案与线上整合传播推广
某电器市场推广方案与线上整合传播推广一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，电器市场也得到了快速的发展。
电器产品已经成为现代人家庭生活的必需品，市场需求也呈现出不断增长的趋势。
然而，电器市场竞争激烈，各个品牌都在不断创新和宣传，为了更好地进行推广，需要制定一套全面的市场推广方案，并结合线上整合传播推广策略，以提高品牌影响力和市场占有率。
二、市场推广目标1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
2.增加销售量：通过有效的推广活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
3.提高用户满意度：通过线上整合传播推广策略，加强与用户的互动和沟通，提高用户满意度。
三、市场推广策略1.品牌定位确定品牌定位是市场推广的关键。
我们的电器产品着重于高品质和稳定性能，力争成为消费者信赖的品牌。
为了达到这一目标，我们将加强产品质量控制，并通过研发新技术、推出高性能产品等方式来提高产品竞争力。
2.线下活动在市场推广过程中，线下活动起着至关重要的作用。
我们将参加各类电器展览会，展示我们的产品，并与消费者进行面对面的互动。
同时，我们还将举办产品体验会，让消费者亲身体验我们的产品优势，并通过抽奖、赠品等形式提高顾客参与度。
3.广告宣传为了提升品牌知名度，我们将加大广告宣传力度。
选择电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，覆盖更广泛的受众群体。
同时，在宣传中注重创意，制作精美的广告片，吸引观众的眼球。
此外，我们还将积极与一些网络红人、影视明星等签订代言合作，提高品牌曝光度。
四、线上整合传播推广策略1.社交媒体推广在新媒体时代，社交媒体已经成为信息传播的主要途径之一。
我们将积极利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等。
通过线上平台，与用户进行互动，了解用户需求，提高用户满意度。
2.网上商城推广电商平台已经成为人们购物的重要渠道之一。
我们将与一些知名电商平台合作，在其平台上开设品牌专区，展示产品信息、售卖渠道等。
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
小熊电器活动策划方案
小熊电器活动策划方案一、活动目标1. 提升小熊电器品牌知名度和形象2. 增加销售量和市场份额3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道二、活动内容1. 折扣促销活动- 设立特价区，推出一些热销产品以较优惠的价格进行销售，吸引顾客购买。
- 定期推出满减活动，例如满1000元减100元，满2000元减300元等，鼓励消费者增加购买力。
- 打折销售部分库存产品，清理滞销库存，提高周转率。
2. 捆绑销售活动- 推出一些产品组合，例如购买电饭煲送不锈钢蒸锅，购买电磁炉送炒锅等，以较低的价格销售产品组合，促进产品销售。
3. 产品体验活动- 定期在商场或小型展览中心等地举办产品展示和体验活动，展示小熊电器的产品特点和优势。
- 邀请消费者进行产品试用，使消费者亲身感受产品的质量和性能，增加对小熊电器的信任和认可。
4. 社交媒体推广活动- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展与消费者的互动。
- 定期发布产品信息、优惠活动和使用技巧等内容，增加消费者对小熊电器的关注度和参与度。
5. 大型促销活动- 在重要节日或购物狂欢季举办大型促销活动，吸引大量消费者前来购买。
- 设立抽奖活动，消费者在购买小熊电器产品的同时，有机会获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
6. 售后服务活动- 加强售后服务，提供更加完善的产品质保和维修服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、活动推广1. 广告宣传- 利用电视、广播、报纸等传统媒体，发布小熊电器活动信息和产品宣传广告。
- 寻找一些知名媒体合作，例如电视购物频道、家电杂志等，增加品牌曝光率。
2. 线下推广- 利用展览会、商场活动、路演等渠道，展示和推广产品。
- 在知名商场设立展示和销售专柜，吸引消费者前来了解和购买产品。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和产品宣传内容。
- 邀请一些网络红人合作，进行产品推广，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 线上销售推广- 在电商平台上开设小熊电器的官方旗舰店，推出促销活动、限时折扣等，吸引消费者在线上购买产品。
小熊电器推广方案V5
【微*生活誌】推广位
OL相关微信号内容一条
OL相关微信号内容一条
【微*生活誌】推广位
各频道导航专题列表页面第一页 2周
视频频道相关区块大图 1周
视频频道相关区块大图1周
合作视频网站区域一周（不固定哪个视频网站）
THANK YOU
Bear小熊の妙想生活
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
目录
推广构想 核心资源 OL原创资源×互动全年发布 达人合作 官方微电影推广
推广构想
养生古法新煮意，盅意美味不停炖
奇思妙想的生活创意、恰到好处的“温”度、从不间断的温暖陪伴…… 2014年夏天，中意养生和煲汤的你还在为如何烹饪美食而烦恼吗？ 小熊为了带来电汽锅和电炖盅， 养生变得如此简单，一起来品尝健康美食吧！
试用活动机制：
1. 活动时间：7月7-7月13号
2. 申领人数：2000+ 3. OL编辑根据网友等级及活跃度选中名单 给客户确认
4. 网友试用该产品制作美食反馈试用心得
试用的产品数量由客户决定
目录
OnlyLady媒体介绍 推广构想
OL原创资源×互动全年发布 达人合作
官方微电影推广
【享乐生活家】达人专栏植入
活动机制：
1. 网友贡献一道能快速帮你清凉祛燥的美 食；
2. 至小熊电器天猫旗舰店，选取一个你喜 欢的电炖盅或者是选电汽锅，截图反馈 到评论； 3. OL编辑根据回帖质量选择数位幸运网友 送出电炖盅。 送出的产品数量由客户决定
人气试用活动
在试用中心发起试用，送上网友免费试用电汽锅或电炖盅
试用规划示例：
蔻蔻（朱晶）
微博： /516686785 蔻蔻著作《甜品慰我心》： /11281369.html 新浪博客： /sweetcoc o518zj 30分钟做杯子蛋糕： /cover/d/daf5b86 exm86xv3.html?vid=t0013itlsab 自制开胃山楂糕： /v_show/id_XN Dc3MDc5Mzgw.html
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一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
一、市场背景
主要内容分要点罗列 留给听众总体印象
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
引用专业的调查数据 增加报告可信性
打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度 和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张， 在国内市场上占据一定的市场份额。
打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打 响销量提升战，以品牌带动销量，2010年线上销 量实现突破性的飞跃。
目标如何实现？
进入主题直接了当 思路清晰、符合逻辑
进入本次提案——
快乐生活 家有小熊
电炖盅——小熊新食尚 健康新生活 电蒸锅——小熊蒸功夫 生活真需要
煮蛋器——小熊新煮张 快乐好帮手
冰淇淋机——小熊新冰器 生活更甜蜜
…………
及时总结
品牌体系
小熊电器 快乐生活 家有小熊
乐活族家庭一员 时尚 健康 创意 时尚乐活族
品牌定位
产品独特利益点 目标消费群
小熊新生活 新鲜好滋味 小熊新食尚 健康新生活 小熊蒸功夫 生活真需要 小熊新煮张 快乐好帮手 小熊新冰器 生活更甜蜜
小熊是他们的家庭成员
品牌口号
家电所带来的是家的感受 小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、 健康的产品，带来快乐生活 小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐
快乐生活 家有小熊
备选 和TA一起 快乐生活 快乐小熊 健康生活 小熊 创意生活无限美
产品口号
酸奶机——小熊新生活 新鲜好滋味
目标消费人群：
地域：大中城市 年龄：20-32岁的都市白领
扮演的角色特征：
目标消费群感性描述
正寻找快乐生活的单身一族；
甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；
热衷调节生活情趣的新婚家庭；
以及部分时尚的三口之家。
这群人也是网购的主流消费人群
• 据艾瑞最新的数 据统计显示， 2009年上半年淘 宝用户群中，1635岁的群体占据 了绝大多数的比 例。
• 其中又以18-32岁 的群体最多，占 80%以上的比例 。
压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、 家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。
压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西 快乐、时尚的生活是他们的梦想追求
工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己 更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式”
网购市场大环境预测
表格形式：清楚、直观
据艾瑞的一份 调查数据预测：
2010 年中国网 购市场有望达 到3779 亿元。
其中淘宝占据 绝大部分市场 份额。
标注重点
艾瑞调查数据 统计：
今年上半年淘 宝商品销售十 强中，小家电 需求位列第九。
金融危机影响下的中国网购
• 金融危机冲击传统零 售渠道 网购家电商扩 张提速
• 金融危机对网购市场 的影响不仅体现在消 费者更加依赖网购， 还体现在越来越多的 企业更加依赖网络销 售渠道，改变原有的 销售模式。
知名品牌举例
2008年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城 已超过10000个商家入驻
纷纷建设自主B2C平台
格兰仕
苏泊尔
惠家
东菱品牌包装
• 品牌营销包装：“法国情·趣生活”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传 播、官网的互动行销，力求将“法国情·趣生活”的概念用到极致。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
பைடு நூலகம்
通过回顾说出优缺点
广或流告量无物与广料销告优量情“三惠锐况只不减下品小，够。牌熊突店促的出铺销幸活福动生活”
以打折、赠淘送宝等渐分优成惠销规大商模打加促盟销牌
产品梳理
我们的产品——功能诉求
过生活，强调“健康、可持续的生活 方式”。“健康、快乐，环保、可 持续”是乐活的核心理念。
消费群体精准定位：
时尚乐活族
他们主张快乐健康的都市生活 他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分
因势利导得出结论
品牌定位
消费者
产品
时尚乐活族
追求时尚、快乐、 健康的生活方式
时尚、健康、创意
在生活中充当着特 别的陪伴角色
一目了然、清晰 红色字体标注重点
1. 酸奶机 2. 电炖盅 3. 电蒸锅 4. 煮蛋器 5. 冰淇淋机
健康、时尚、营养、新鲜、美容、青春、瘦身 健康、时尚、营养、天然
健康、时尚、营养、便捷、天然、美味、专业、干净
健康、营养、便捷、安全、省电 健康、营养、便捷、保健、新鲜、美容
产品卖点：时尚、健康、便捷
消费者的定位和描述（提出新概念）
他们是活跃在都市里
追求时尚的“乐活族”
乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、 乐活，是一个西方传来的新兴生活型态 族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英 语Lifestyles of Health and Sustainability 的缩写，意为以健康及自给自足的形态
消费者诉求——店铺评价摘录
消费者感知：可爱、趣味性强
精神认同
功能认识
利益认知
产品独特利益点
产品梳理——USP
时尚、健康、便捷、可爱、趣味性
整合 USP
要点总结，集中不零散 顺势提出下一个问题，思路清晰
时尚、健康、创意
这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？
品牌梳理
谁会追求时尚、健康、创意的生活？
苏泊尔品牌包装
• 品牌诉求：安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人 心。
• 今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“ 演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。
通过知名品牌来例证以下两点、水到渠成
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌 以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。