市场营销策划书目的及概要
产品市场营销计划书
产品市场营销计划书产品市场营销计划书市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
下面是小编给大家整理收集的关于产品市场营销计划书，希望对大家有帮助。
产品市场营销计划书(一)一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
市场营销策划的目标与目的
市场营销策划的目标与目的市场营销策划是一项旨在提高产品或服务销售业绩和品牌影响力的关键活动。
通过制定合适的目标和明确的目的，市场营销策划可以帮助企业有效地引导市场方向，实现商业成功。
本文将探讨市场营销策划的目标与目的，以及如何有效实施。
一、市场营销策划的目标市场营销策划的目标是指企业希望在市场中实现的具体成果。
下面是一些常见的市场营销策划目标：1. 提高销售业绩：这是市场营销策划最常见的目标之一。
企业希望通过制定有效的市场计划和销售策略来增加销售额，提高市场份额，实现经济增长。
2. 增强品牌影响力：品牌是企业的价值和形象的代表，提高品牌影响力是许多企业市场营销策划的关键目标之一。
通过精确的定位、差异化的市场推广和积极的品牌传播，企业可以增强品牌认知与美誉度。
3. 拓展市场份额：企业希望在已有市场中增加自身的市场份额，以提高竞争力和盈利能力。
市场营销策划可以帮助企业针对不同的市场细分，制定相应的营销策略，从而吸引新客户并提高市场占有率。
4. 建立合作伙伴关系：市场营销策划还可以帮助企业建立与供应商、经销商、合作伙伴等关键利益相关者的紧密合作关系。
通过共同的市场推广活动和互利共赢的合作模式，企业可以加强合作伙伴间的联结，共同发展。
二、市场营销策划的目的市场营销策划的目的是指组织制定市场营销策略和计划的原因和动机。
以下是市场营销策划的主要目的：1. 实现业务目标：市场营销策划的主要目的是为了实现企业的业务目标，包括提高销售额、提升市场份额、增加利润等。
通过有计划的市场推广和销售活动，企业可以有效地达到自身的业务目标。
2. 了解市场需求：市场营销策划的另一个重要目的是帮助企业更好地了解市场需求和趋势。
通过市场研究和分析，企业可以深入了解目标市场的特点、需求和竞争状况，为产品开发和市场定位提供依据。
3. 提供指导和支持：市场营销策划为企业提供了一个明确的方向和执行框架。
它使企业能够集中资源、制定策略、制定计划，并为市场推广和销售活动提供指导和支持。
关于市场营销方案策划书（通用17篇）
关于市场营销方案策划书（通用17篇）关于市场营销方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度、产品销售额和市场份额。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场营销方案，以满足企业的发展需求和市场的变化。
二、目标市场1. 目标客户：[具体描述目标客户的特征，如年龄、性别、职业、收入水平等]2. 市场规模：[预估目标市场的规模和增长趋势]3. 市场需求：[分析目标客户的需求和痛点，以及市场上的竞争情况]三、市场营销策略1. 产品策略：产品定位：[明确产品的定位和差异化优势]产品创新：[不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求和提高竞争力]产品包装：[设计吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和美誉度]2. 价格策略：定价策略：[根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略]价格调整：[根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格]3. 渠道策略：销售渠道：[选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合]渠道拓展：[不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率]渠道管理：[加强对销售渠道的管理和维护，提高渠道效率和销售业绩]4. 促销策略：广告宣传：[制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和宣传方式，提高品牌知名度和产品销售额]促销活动：[策划各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品]四、市场营销预算1. 预算分配：[根据市场营销策略，合理分配市场营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用]2. 预算控制：[建立严格的预算控制制度，确保市场营销费用的合理使用和控制]五、市场营销效果评估1. 评估指标：[制定市场营销效果评估指标，如品牌知名度、产品销售额、市场份额等]2. 评估方法：[选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析、市场调研等，定期对市场营销效果进行评估]六、结论本策划书为[企业名称]制定了一套全面的市场营销方案，通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的综合运用，以及市场营销预算的合理分配和市场营销效果的评估和优化，旨在提高企业的品牌知名度、产品销售额和市场份额，实现企业的可持续发展。
市场营销策划书策划目的3篇
市场营销策划书策划目的3篇篇一《市场营销策划书策划目的》一、策划目的1. 提高品牌知名度和美誉度通过精心策划的市场营销活动，让更多的目标消费者了解我们的品牌，感受到品牌的独特价值和魅力，从而提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量设计具有吸引力的营销策略，激发消费者的购买欲望，促进产品或服务的销售，实现业绩的增长。
3. 拓展市场份额深入分析市场竞争态势，寻找市场机会，通过有效的市场推广手段，吸引新客户，抢占更多的市场份额。
4. 建立客户忠诚度以优质的产品或服务为基础，结合贴心的客户服务和互动，增强客户对品牌的认同感和忠诚度，培养长期稳定的客户关系。
5. 塑造独特的品牌形象打造独特、鲜明的品牌形象，使其在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者能够轻易识别和记住我们的品牌。
6. 适应市场变化密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场营销策略，以保持品牌的竞争力和适应性。
7. 促进企业持续发展8. 加强与合作伙伴的合作与供应商、经销商等合作伙伴建立更加紧密的合作关系，共同推动市场营销活动的开展，实现互利共赢。
篇二《市场营销策划书策划目的》一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度、吸引客户、增加销售额和市场份额。
本次市场营销策划的目的是为了帮助[企业名称]在目标市场中取得竞争优势，实现业务的持续增长。
二、目标2. 增加产品或服务的销售量，实现销售额和利润的增长。
3. 拓展新的客户群体，扩大市场覆盖范围。
4. 建立与客户的长期关系，提高客户忠诚度。
三、策略1. 市场调研深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的行为和偏好，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌建设通过广告、宣传、公关等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，传递品牌价值和理念。
3. 产品创新不断推出满足消费者需求的新产品或改进现有产品，提高产品的竞争力。
4. 价格策略制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要考虑市场竞争和消费者的接受程度。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的市场营销策略，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。
我们将对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和行为，制定出针对性的营销策略，并通过有效的执行和监控，确保策划书的顺利实施。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标客户：分析目标客户的特征、需求、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销和市场份额等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品策略：确定我们的产品或服务的定位、特点和优势，制定相应的产品开发和改进计划。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法和价格调整策略。
3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以吸引客户购买我们的产品或服务。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等，以提高产品或服务的可及性。
四、执行计划1. 时间表：制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划书的顺利实施。
3. 监督和评估：建立监督和评估机制，定期对策划书的执行情况进行评估和调整。
五、风险管理1. 风险识别：识别可能影响策划书实施的风险，如市场变化、竞争对手行动、政策法规变化等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。
六、结论篇二《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目标是为[产品/服务名称]制定一份全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足目标客户的需求。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
营销策划书之目的3篇
营销策划书之目的3篇篇一《营销策划书之目的》一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和增强市场份额。
本次营销策划的目的是为了帮助[企业名称]在特定市场中取得竞争优势，实现业务增长和长期发展。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，使[品牌名称]成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加产品或服务的销售量，实现一定比例的销售增长。
3. 拓展新的客户群体，扩大市场覆盖范围。
4. 建立与客户的良好关系，提高客户忠诚度和满意度。
三、市场分析1. 目标市场：明确本次营销活动所针对的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场的发展趋势和竞争格局。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出与竞争对手的差异化竞争策略。
四、营销策略1. 产品策略：优化产品或服务的特点和功能，满足目标客户的需求和期望。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以方便客户购买。
4. 促销策略：制定多样化的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
五、营销活动计划1. 活动主题：确定一个有吸引力的活动主题，能够引起客户的兴趣和关注。
2. 活动时间：选择合适的时间开展营销活动，避免与其他重要活动或节假日冲突。
3. 活动内容：详细描述营销活动的具体内容和流程，包括宣传推广、产品展示、客户互动等环节。
4. 活动预算：合理安排营销活动的预算，确保活动的顺利开展和达到预期效果。
六、效果评估1. 评估指标：确定用于评估营销活动效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如数据分析、客户反馈、市场调研等。
3. 评估时间：定期对营销活动的效果进行评估，及时调整营销策略和活动计划。
七、风险控制1. 风险识别：识别可能影响营销活动顺利开展的风险因素，如市场变化、竞争对手反击等。
市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
市场营销策划书策划目的3篇
市场营销策划书策划目的3篇篇一市场营销策划书策划目的一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]提供一个全面的市场营销策略，以实现其业务目标。
二、策划目的本次市场营销策划的主要目的是：1. 提高[公司名称]品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加产品销售量和市场份额，提高企业盈利能力。
3. 拓展销售渠道，提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强市场调研和分析，了解市场动态和竞争对手情况。
三、策划内容1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，优化产品结构，提高产品质量和性能，推出新产品，满足不同客户群体的需求。
2. 价格策略：根据成本和市场情况，制定合理的价格策略，以提高产品竞争力和盈利能力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，增加销售网点，加强与经销商和零售商的合作，提高产品覆盖率和销售量。
4. 促销策略：制定有针对性的促销策略，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买产品，提高销售额和市场份额。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，增强品牌竞争力。
6. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
7. 市场调研和分析：加强市场调研和分析，了解市场动态和竞争对手情况，为制定营销策略提供依据。
四、执行计划1. 时间安排：制定详细的时间计划，明确各项任务的完成时间和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保各项任务的顺利完成。
3. 监控和评估：建立监控和评估机制，对市场营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化营销策略。
五、通过本次市场营销策划，我们将全面提升[公司名称]的市场竞争力和品牌影响力，实现企业的可持续发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，本次市场营销策划一定能够取得圆满成功。
篇二市场营销策划书策划目的一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定更加有效的市场营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
2024年市场营销计划书模版（4篇）
2024年市场营销计划书模版一、序言随着我县经济的稳步增长，新兴中小企业的数量持续适中增长，催生了对专业服务的需求，如资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等。
这些领域蕴含着巨大的商业潜力。
本次宣传活动将通过网络、电视媒体、实体广告和信息群发四条主要渠道进行，旨在提升公司知名度，拓展业务版图。
二、市场分析（一）企业运营状况在公司领导和员工的协同努力下，我们公司已取得令人满意的经济效益，资产运营保持稳定。
当前面临的主要挑战是品牌知名度不足。
为了实现更深入的发展，公司必须强化业务拓展，加大品牌推广力度，提高企业知名度。
（二）产品评估公司的核心产品是为中小企业提供上述专业服务。
在本县，提供此类服务的企业数量有限（具体数字），因此市场竞争相对较小，我们的业务在市场中占据了显著份额。
因此，我们应更加重视品牌建设，因为随着产业的成熟，品牌将成为产品及企业竞争力的关键因素。
（三）市场态势近年来，我县中小企业的数量持续增长（具体数据），初创企业普遍面临资金链不完整的问题，这使得他们在发展初期和过程中容易出现资金短缺，从而构成了我们庞大的潜在客户群体。
（四）消费者洞察中小企业主要通过媒体了解我们的服务，而这些服务对于他们来说是现阶段不可或缺的。
需求的存在必然催生市场，我们的服务具有广阔的市场前景。
三、广告战略遵循公司整体宣传策略，我们将着力塑造产品形象，同时注重提升公司形象的塑造。
广告宣传将保持长期一致性，确保在特定时段推出统一的信息。
我们将广泛采用多样化的宣传手段，同时侧重于效果显著的方式，并灵活适应市场变化。
四、广告策略（一）网络推广在企业关注的行业信息平台、本地信息类网站和门户类网站投放广告。
我们将组织一批网络推广员在相关论坛进行推广。
（二）电视媒体宣传在县电视台进行广告投放，形式多样。
包括在黄金时段播放常规广告，企业领导参与相关节目推广企业文化，以及邀请电视台制作关于本公司的专题访谈，以更深入地展示公司的业务和企业文化。
营销策划书的纲要3篇
营销策划书的纲要3篇篇一营销策划书纲要一、引言简要介绍本次营销策划的背景、目标和意义，以及策划的主要内容和范围。
二、市场分析（一）行业现状与趋势对目标市场所在行业的发展现状、趋势进行分析，包括市场规模、增长速度、竞争格局等。
（二）目标客户群体深入研究目标客户的特征、需求、购买行为等，明确目标客户群体的定位和细分。
（三）竞争对手分析全面了解竞争对手的优势、劣势、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化点。
三、营销目标明确本次营销活动的具体目标，如销售额增长、市场份额提升、品牌知名度扩大等，并设定可衡量的指标和时间节点。
四、营销策略（一）产品策略阐述产品的定位、特点、改进方向等，制定产品的包装、定价、产品线延伸等策略。
（二）渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，并优化渠道布局和管理。
（三）促销策略制定促销活动的计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动、人员推销等，提高产品的曝光度和销售量。
（四）品牌策略加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，通过品牌传播、品牌体验等方式增强客户对品牌的认同感和忠诚度。
五、行动计划（一）营销活动时间表制定详细的营销活动时间表，包括各个阶段的时间节点、任务安排和责任人。
（二）资源需求估算营销活动所需的人力、物力、财力等资源，并制定相应的预算计划。
（三）执行计划明确各项营销活动的具体执行步骤和方法，确保活动的顺利实施。
六、效果评估与监控（一）评估指标确定评估营销活动效果的关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
（二）监控方法建立有效的监控机制，定期收集和分析相关数据，及时发现问题并进行调整和优化。
（三）反馈机制建立及时的反馈渠道，收集客户的意见和建议，不断改进营销策略和产品服务。
七、风险与应对措施分析营销活动可能面临的风险，如市场变化、竞争对手策略、政策法规等，并制定相应的应对措施，以降低风险对营销活动的影响。
八、结论篇二营销策划书的纲要一、执行摘要简要概述营销策划的目标、主要策略和预期成果。
市场营销策划书策划目的3篇
市场营销策划书策划目的3篇篇一市场营销策划书策划目的一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
本市场营销策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场营销策略，以满足企业的发展需求。
二、策划目的1. 提高品牌知名度通过各种营销渠道和活动，将[企业名称]的品牌形象传递给目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额通过有效的市场推广和销售策略，吸引更多的客户购买[企业名称]的产品或服务，从而增加销售额。
3. 扩大市场份额通过市场调研和分析，了解竞争对手的市场份额和营销策略，制定相应的竞争策略，扩大[企业名称]的市场份额。
4. 建立客户关系三、策划内容1. 市场调研（1）目标客户群体调研：了解目标客户群体的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等信息，以便更好地满足他们的需求。
（2）竞争对手调研：了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等信息，以便制定相应的竞争策略。
（3）市场趋势调研：了解市场的发展趋势和变化，以便及时调整营销策略。
2. 品牌定位（1）品牌形象设计：设计一个独特、易于识别和记忆的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
（2）品牌定位：确定[企业名称]的品牌定位，即品牌在目标客户群体心目中的形象和地位。
3. 产品或服务策略（1）产品或服务创新：不断推出新的产品或服务，满足客户的需求和市场的变化。
（2）产品或服务质量：确保产品或服务的质量，提高客户满意度和忠诚度。
（3）产品或服务包装：设计一个吸引人的产品或服务包装，提高产品或服务的附加值。
4. 价格策略（1）定价策略：根据产品或服务的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的定价策略。
（2）价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品或服务的价格。
5. 渠道策略（1）销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。
（2）渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保销售渠道的畅通和高效。
营销策划方案的目的
竭诚为您提供优质文档/双击可除营销策划方案的目的篇一：市场营销策划书目的及概要一、市场营销策划书目的及概要（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。
我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。
公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。
我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。
最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。
二、目前营销状况（一）美国蜡烛市场状况：①美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
②中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。
共计一万多家。
③由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。
④中国蜡烛20XX、20XX、20XX年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。
其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤20XX年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。
蜡烛销售以10％至l5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。
蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：①市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。
其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。
市场营销策划目的文案模板
市场营销策划目的文案模板一、市场营销策划的重要性市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要指南和计划书，是企业实现销售目标、提升品牌知名度和市场竞争力的重要手段。
通过市场营销策划，企业可以对市场环境进行深入分析，确定目标市场和目标客户群体，制定合适的营销策略和推广计划，最终实现销售增长、品牌提升和市场份额的扩大。
二、市场营销策划的目的1. 确定市场定位：通过市场营销策划，企业可以明确自己的市场定位，确定自己的产品或服务在市场中的位置，明确自己的优势和特点，找到自己的利基市场和目标客户群体。
2. 制定营销策略：通过市场营销策划，企业可以科学合理地制定营销策略，确定产品定价、促销方案、渠道策略等，提高销售额和盈利水平，提升企业的竞争力。
3. 实施市场推广：通过市场营销策划，企业可以制定有效的市场推广计划，选择合适的推广渠道和媒体，进行广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和市场影响力。
4. 监控和改进：通过市场营销策划，企业可以建立有效的市场监控机制，及时了解市场动态和竞争对手的情况，发现问题并加以改进，保持企业的竞争优势。
5. 提高销售业绩：通过市场营销策划，企业可以有效地提高销售业绩，实现销售目标，提高企业的盈利水平和市场占有率，实现可持续发展。
三、市场营销策划的步骤1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，了解市场的规模、发展趋势、竞争对手等，明确市场需求和消费者行为，为后续策划提供基础数据。
2. 定位目标客户：确定目标客户群体，明确目标客户的特点和需求，为产品设计和推广活动提供依据。
3. 制定营销策略：根据市场分析和目标客户的情况，制定合适的营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道策略等。
4. 制定推广计划：根据营销策略，制定详细的推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，选择合适的推广渠道和媒体。
5. 实施监控和改进：实施市场推广活动后，及时监控市场反馈和销售数据，发现问题并及时调整策略，提高推广效果和销售业绩。
市场营销策划书三篇
市场营销策划书三篇市场营销策划书篇一一．概要本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
二．背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。
在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。
然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。
同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。
因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
（一）宏观环境1.人口环境据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。
西安正在快步走向重度老龄化社会。
2.经济环境西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入享受型阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
3.政策环境1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，空巢家庭成为一种普遍的社会现象。
这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
市场营销策划书大全5篇
市场营销策划书大全5篇市场营销策划书大全1一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。
4.展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。
营销策划书的目地3篇
营销策划书的目地3篇篇一营销策划书的目的一、前言（一）背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销售量和市场份额。
本营销策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、有效的营销策略，以满足企业的发展需求。
（二）目标本营销策划书的目标是通过一系列的营销活动，提高[企业名称]的品牌知名度和产品销售量，扩大市场份额，增强企业的竞争力。
（三）范围本营销策划书的范围包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动执行和效果评估等方面。
二、市场分析（一）行业现状对[行业名称]行业的现状进行分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额分布、主要竞争对手等方面。
（二）消费者行为对消费者的购买行为、消费习惯、需求特点等方面进行分析，以了解消费者的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动、市场份额等方面进行分析，以了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、目标市场选择（一）市场细分根据消费者的需求和偏好，将市场细分为不同的细分市场，如年龄、性别、地域、收入等。
（二）目标市场选择根据市场细分结果，选择适合[企业名称]的目标市场，如[目标市场名称]。
（三）目标市场定位根据目标市场的需求和偏好，确定[企业名称]在目标市场中的定位，如产品定位、价格定位、渠道定位等。
四、营销策略制定（一）产品策略制定产品策略，包括产品定位、产品特点、产品包装、产品线延伸等方面，以满足消费者的需求和偏好。
（二）价格策略制定价格策略，包括定价方法、价格调整策略、价格促销策略等方面，以提高产品的竞争力和市场占有率。
（三）渠道策略制定渠道策略，包括渠道选择、渠道管理、渠道激励等方面，以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
（四）促销策略制定促销策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系等方面，以提高品牌知名度和产品销售量。
五、营销活动执行（一）组织与实施制定营销活动的组织与实施计划，明确责任人和时间节点，确保营销活动的顺利进行。
市场营销策划方案范文八篇
市场营销策划方案范文八篇市场营销策划方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
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一、市场营销策划书目的及概要（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。
我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。
公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。
我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。
最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。
二、目前营销状况（一）美国蜡烛市场状况：①美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
②中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。
共计一万多家。
③由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。
④中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。
其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。
蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。
蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：①市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。
其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。
今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。
②蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不等。
某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。
（三）竞争状况：主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。
公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。
目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。
企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。
公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。
企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。
“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。
企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为(四)分销状况：在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。
三、宏观环境：（一）人口环境：美国人口将达到2.965亿人。
与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。
美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。
黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。
华人和华侨在美国将近100万。
美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。
战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。
但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。
今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。
美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。
美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。
20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。
共有七十多万移民获得美国长期居留证；另有463万移民加入美国国籍。
（二）政治法律环境：（1）政治环境：美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。
行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。
政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。
早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。
据美国海关最新的提议，“节日蜡烛”将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。
编号更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。
目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。
在更改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。
（2）法律环境：美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。
美国的最高法律是宪法Constitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。
白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。
最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。
三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。
以保卫美国的立国精神。
（三）经济环境：美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。
美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自2003年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自2000年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平；自2003年初以来，股票市场迅速发展，DOW JONES平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。
美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增长，增强了美国应对创记录的能源成本的能力。
第三季度最新GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而第二季度（4-6月）GDP增长率为3.3%，最大预测值为4%。
预计2005年的GDP为12.07万亿美元而2004年的GDP是11.66万亿美元。
美国家庭的年收入为35060美元，现在仍然再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。
（四）社会文化环境：美国人强调独立、个性而又不排斥。
他们具有冒险、开拓、富有创新精神。
自由、平等精神。
他们是物质主义、实用主义的崇尚者。
在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。
到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。
在美国，蜡烛的购买者，其中96％的购买者为女性，20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。
美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的新教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。
因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。
每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。
在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。
（五）科学技术环境：美国是世界上科技最发达的国家，美国科技之发达与美国的科技体制和联邦政府对科技的巨大投入是分不开的。
美国科技体制的特点是多元化和多样性。
全国的研究与发展工作主要由联邦政府实验室、私人公司、大学以及非营利研究组织等来进行。
美国联邦政府非常重视对科技的投入。
1994—2000年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的5年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的2,642亿美元(当年11月份估计数字)。
扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。
1999年，美国全国研究与发展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大部分约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。
联邦政府投入约占27%，剩下的部分则为高等学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。
美国的基础科学研究处于世界领先地位。
1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。