一个人创业的艰辛事迹

一个人创业的艰辛事迹

一个农村创业者自述农家人的创业梦

我从小在农村长大，虽然没种过地，但却是一个农民。

早在2000年，我大专毕业后就萌生了建立农村购销信息社的想法，那年全球大豆播种面积减少，又遇上比较严重的干旱，国内大

豆需求增加，市场供应不足，当年大豆从1.20元涨到1.40元多，

由于信息闭塞，很多农民卖早了没挣到钱。

第二年，周围的乡亲们种了近百晌大豆，结果大豆上市时1.38

元地头价没有卖，存放3个月以1.18元卖出，少卖10多万元。乡

亲们两年的经历让我深深感到掌握市场信息，对农民来说是多么的

重要，否则很可能白白的忙碌，甚至是损失惨重。

2007年，在县农业局的支持下，我开始走上了信息服务的创业

之路，在家办起了信息服务社。2008年创办了农民购销网，通过网

络为更多的农民提供生产、购销信息服务。

2013年，联合十多家合作社建立了农家人购销信息服务社，并

开发了移动手机客户端服务系统，为农民提供信息服务更加便捷。

目前已有115家合作社加入，覆盖省内二十多个县市和山东、辽宁、吉林等8个省份。

开通网上社员学院，服务农民种好增产。2012年，我参加省农

委组织的创业培训。同年，我们开始组织对农民进行培训，依托手

机终端服务系统，开通了线上社员学院。利用社员学院，累计为

1200户农户提供农业新技术、新成果指导服务，开展实用技术培训

50期，培训农民2500人。

2014年，宝清社员曹文静通过社员学院宣传，引进水稻高产新

技术，经东北农大专家指导，当年亩产达到了1600斤，成为当地的

高产冠军。社员全军通过社员学院推广的玉米高产新技术，600亩

地平均单产达到2000斤，每亩增加370斤。

开展网上购销信息服务，引导农民卖好增收。近几年来，通过农民购销网和手机终端服务系统，为农民提供种植、市场价格、购销

等信息服务，帮助农民增收5000多万元。2013年，852农场种植大

户董淑芹租750亩土地，通过手机终端服务系统发布的扩大玉米种

植信息和在国储收购高峰期出售玉米的建议，种植玉米增收5万余元。

2014年底，手机终端服务系统发布了国际玉米价格开始下行，

国内玉米仓满为患的信息，今年她改种350亩水稻田，至少增收10

万元。有了农民购销网这个增收的好帮手，明年她打算扩大租地规模，全部种植绿色水稻。农民增收后的喜悦，让我坚定了在这条路

上走下去的信心。

尝试农业电子商务，为创业插上腾飞翅膀。随着电子商务的兴起，我们找到了销售农产品更加有效的渠道。2013年，我们投入资金开

通了农民购销网电子商务平台。农民通过平台不仅可以购买到优质

的农资产品，销售出地产特色农产品，而且可以获得服务社盈余部

分的分红。

2014年，鸡东社员孙飞通过平台采购农药获得盈余分红3450元。社员鲍云宏将自家生产的打瓜机放到平台上，产品销售到了吉林、

内蒙、天津、云南等地，销量翻了两番。宁安社员李近秋将自家50

亩的鸭稻米放到手机终端服务系统上销售，联系的人络绎不绝，网

上销售量超过1万斤，每亩地纯效益超过4000元。我们还建立了农

家人信息服务社培训学校，三年来，培训创业经理人460人。建立

了农资和农产品购销盈余“60%按购销量分配、40%按股份分配”分

红机制，几年来，累计为入社社员分红200多万元，自己创办的购

销信息服务社，每年按股分红也稳定在50万元以上。

下一步，我们要依托互联网这一新兴模式，继续在创业这条道路上坚持下去，经营好自己的信息服务社，让更多农民得到有价值的

信息服务，在互联网热潮中实现创业梦想。

小本创业故事：小生意人如何成为百万富翁

专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道，如今已被戏称为“专柜”――化妆品到了专柜就变成了积压货，像

食物放到冰箱里“储存”一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一

万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品

专柜经销商，实现了百万财富的梦想。

2003年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻

松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的

李伟从三个环节入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他

们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。

创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行

了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是

国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两

个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于抢

占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会

上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎

没有，这是一个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人

均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习