大学生服装消费特点分析及其营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着时代的发展，服装消费已经成为了人们生活中不可或缺的部分。
尤其是在高校学生群体中，对时尚和个性化的追求更加强烈。
了解高校学生在实体店的服装消费行为，并针对他们的需求制定相应的营销策略，对于实体店的经营至关重要。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
一、高校学生服装消费行为分析1. 消费特点高校学生作为年轻人群体，他们的服装消费行为明显受到时尚和个性化的影响。
他们追求潮流，注重时尚元素和品牌效应，对服装款式、面料和质地有较高要求。
高校学生的经济来源通常是家庭资助和兼职所得，因此在消费过程中会更加关注服装的性价比。
2. 购买习惯高校学生在购买服装时，会更多地选择线下实体店进行实地试穿和挑选。
他们注重购物的体验，喜欢在实体店中感受服装的质感和氛围，同时也更容易受到店员的引导和建议。
高校学生在购买服装时也会注重朋友圈和社交媒体的推荐和影响，以确保自己购买的服装能够符合潮流和个性化需求。
3. 品牌偏好高校学生对服装品牌有一定的偏好。
一方面，他们会选择一些知名品牌，追求品牌的身份认同感；也会对一些注重设计感和个性化的小众品牌产生兴趣。
了解高校学生的品牌偏好，针对性地进行产品策划和营销，对于提升实体店的销售业绩至关重要。
二、营销策略建议1. 提升购物体验针对高校学生的购物特点，实体店可以通过提升购物体验来吸引消费者。
可以通过店内装修和陈列设计，营造出时尚、轻松的氛围；同时也可以加强店内导购员的培训，提供专业的搭配建议和个性化的服务，增强消费者在店内的购物体验。
2. 强化产品差异化针对高校学生对服装款式和质地的要求，实体店可以在产品设计上进行差异化。
可以引入一些新潮、有设计感的服装款式，强调面料的舒适度和品质，满足高校学生对时尚和个性的需求。
也可以考虑引入一些小众品牌或设计师联名款式，提升产品的独特性和吸引力。
3. 拓展社交媒体营销由于高校学生在购物决策中会受到社交媒体的影响，实体店可以加强在社交媒体平台上的营销和推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略近年来，随着消费观念的升级和经济水平的提高，大学生群体的消费力不断增强，实体店服装消费在大学校园中也越来越普遍。
本文将对高校学生实体店服装消费行为进行分析，并提出相应的营销策略。
1.品牌追求明显大学生是一个品牌意识较强的消费群体，他们对品牌的认知度较高，在购买时更倾向于购买知名品牌的产品。
同时，对于品牌定位和品牌形象的认知也比较明显，他们更倾向于选择符合自己年龄、风格的品牌。
2.价格敏感度较高随着社会物价的不断上涨，大学生的经济压力也在不断增加，因此价格敏感度较高成为了其消费行为的特点之一。
在做出消费决策时，价格是他们首先考虑的因素之一。
3.购买频次较高大学生处于学习时期，每学期的学习内容和社会需要不断变化，他们对时尚潮流、新潮东西、新款服饰的需求非常明显。
因此，相较于其他社会人群，大学生的购买频次较高。
4.口碑与推荐因素重要性高大学生常常会在交流时分享自己的购物体验，讨论自己的购买经历，这也使得口碑和推荐因素成为了大学生购买时的一种重要考虑因素。
5.购物环境和服务要求高大学生在选择实体店进行购物时，不只是关注商品本身，购物的环境和服务质量也成为了其重要考虑因素之一。
二、营销策略建议1.增强品牌形象，提升品牌知名度针对大学生的品牌认知度和品牌追求明显这一特点，品牌方可以增强自身品牌形象，提升品牌知名度。
在校园内展开品牌宣传活动，营造品牌氛围，增强品牌的关注度和吸引力。
2.进行价格优惠政策考虑到价格敏感度较高这一特点，品牌方可以采取一些价格优惠政策，例如开展特卖活动、发布折扣券或者赠品促销等活动。
这些活动可以吸引学生前来购物，同时也可以增强品牌感召力和美誉度。
3.积极倾听顾客需求和反馈大学生的购物需求和体验具有时效性和多样性，因此品牌方要积极倾听顾客需求和反馈，及时更新商品和服务，针对学生群体逐步细分产品线，提供更加适合学生的产品和服务。
4.建立优秀的售后服务体系考虑到购物环境和服务要求高这一特点，品牌方可以建立优秀的售后服务体系，提供全方位并高质量的售后服务，例如开展售后服务保障活动或者推出学生联名回馈计划等方式，加强学生的归属感和忠诚度。
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略周军孙丽（湖南农业大学商学院，湖南长沙４１０１２８）摘要：当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装市场；消费特点；营销策略一、当代大学生服装消费的特点分析１．追求品牌服饰我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他ｆ『Ｊ对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。
当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
２．追求个性服装日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。
穿着讲求个性，渴孥与众小同。
他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。
应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。
３．攀比流行趋势大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋Ｉ｜寸现象。
当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会的不断发展，更多的高校学生开始有了一定的经济实力，他们也将开始有更多的购物需求，其中服装消费便是一个非常重要的部分。
随着电商的兴起，传统实体店的竞争变得更加激烈，服装商家们也需要更加深入地了解高校学生的消费行为，以及如何制定更有效的营销策略。
本文将从高校学生的服装消费行为出发，结合实体店的营销策略，对这一话题进行分析及探讨。
一、高校学生服装消费行为分析1.消费心理高校学生通常在年龄上处于年轻群体，他们对时尚、个性化和价格敏感。
他们更倾向于购买与自己风格相符的服装，追求新潮时尚的价格也是他们考虑的重要因素。
2.消费习惯随着互联网的普及，高校学生更倾向于在线购物，这也使得实体店的竞争变得更加激烈。
为了吸引更多的高校学生前来消费，实体店需要更加激发他们的购物欲望和留存他们在实体店中的消费习惯。
3.消费动机高校学生购买服装的动机多种多样，有些可能是因为追求时尚，有些可能是为了满足社交需求，也有些可能是因为心情需要。
了解他们的消费动机，可以帮助实体店更好地满足他们的需求，提供更个性化的服务。
二、营销策略1.线上线下结合随着互联网的发展，实体店不再只是单纯的销售场所，更需要与线上渠道充分结合，比如可以将线上的优惠券使用引导到线下实体店，吸引更多的高校学生前来消费。
2.品牌形象营销高校学生对于品牌形象的认可度较高，实体店可以加强对品牌形象的打造，提高品牌的认知度和美誉度，从而吸引更多的目标顾客。
3.提供个性化服务针对高校学生的个性需求，实体店可以提供更加个性化的服务，比如帮助他们搭配服装、提供专属的定制服务等，能够让他们感受到更多的关怀和关注。
4.参与校园活动实体店可以利用学校的活动资源，参与一些相关的校园活动，比如组织时尚秀、提供服装赞助等，提高品牌的知名度，吸引更多高校学生的关注。
5.养成消费习惯为了吸引更多的高校学生前来实体店消费，实体店可以通过美化店面环境、提供更好的购物体验，培养高校学生在实体店中的消费习惯。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，高校学生的消费能力也逐渐增强，成为了一个重要的消费群体。
而在高校学生中，服装消费作为他们生活中不可缺少的一部分，对服装品牌和款式的选择也有着一定的偏好和需求。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析，并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
在制定针对高校学生实体店服装消费的营销策略时，可以从以下几个方面入手。
关注价格优惠策略，可以通过给高校学生提供优惠折扣、学生专享价或者打折促销等方式来吸引他们的消费。
这样既满足了他们对于物美价廉的需求，又树立了自己实体店的良好形象。
注重产品的新颖性和时尚性，在服装选择上提供多样化的款式和风格，以迎合不同学生的喜好和需求。
可以从时尚杂志、社交媒体等渠道获取时尚信息，把握时尚潮流动向，提前购买和推出时尚新品，以吸引学生们的购买欲望。
定制化的服务也是吸引高校学生消费的一个重要因素。
可以通过在实体店提供试衣间、试衣帮助、量身定制等服务，让学生获得更好的购物体验，增加他们再次光顾的意愿。
实体店还可以结合线上渠道进行销售和推广。
毕竟，互联网已经成为人们生活的重要一部分，学生们会通过互联网获取产品信息和购物渠道。
可以建立一个电子商务平台，提供线上购物服务，并且结合线下实体店提供线上线下一体化的服务。
通过线上渠道可以更充分地展示产品信息和款式，同时与学生建立起更密切的交流和互动。
对于高校学生实体店的服装消费行为进行分析并制定相应的营销策略，对于实体店的发展具有重要意义。
针对高校学生的价格需求、时尚需求和个性需求，可以通过价格优惠、多样化的产品款式以及定制化的服务来吸引他们的消费。
在推广和销售方面可以结合线上渠道进行一体化的服务。
通过这些方式，能够更好地满足高校学生的消费需求，提高实体店的市场竞争力。
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点1.价值观多元化随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略1.品牌定位和产品质量品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书尊敬的相关人士：我代表某某大学服装营销团队，特向贵公司提交本次大学生服装营销策划书，以期与贵公司合作，共同推动服装市场的发展。
一、市场概述及背景分析近年来，随着大学生对时尚与个性的追求，大学生服装市场呈现出爆发式增长的态势。
而现行的市场环境中，大多数服装品牌对大学生群体的研究仍属不够深入，未能满足大学生日益多样化的服装需求。
二、目标群体定位1.目标消费群体：我们的目标消费群体主要是大学生群体，特别是年龄在18-24岁之间的高校学生。
这一群体具有明显的时尚消费需求和潜在购买力。
2.群体特征分析：大学生群体追求新颖独特的服装款式，注重服装的舒适性与时尚性。
他们对品牌认可度较高，关注明星潮流、时尚杂志等，乐于参与时尚活动。
三、品牌定位及价值主张1.品牌定位：我们的品牌定位为满足大学生时尚需求的高品质服装品牌。
我们将注重产品设计、质量和服务，力求提供给大学生群体满足其个性化与品质化需求的服装产品。
2.品牌形象：我们的品牌形象将以时尚、年轻、个性为主要特点，通过线上线下全方位的营销手段，塑造具有较高品牌认可度的形象。
四、产品策略1.产品线规划：我们将推出丰富多样的产品线，包括日常休闲、运动健身、节日装扮等多个系列。
产品设计注重细节与创新，在保证舒适性的基础上融入潮流元素。
2.品质保证：我们将严格控制产品质量，选用优质原材料并严格把控生产工艺，力求打造具有竞争力的产品。
五、销售与渠道策略1.线下渠道：我们将与大学校园内的时尚精品店合作，利用校园活动和展览会等机会进行产品展示与销售。
2.线上渠道：我们将建立一个完整的线上购物平台，并通过社交媒体、网络推广等方式进行商品宣传和销售，吸引更多大学生消费者。
六、促销活动策略1.专题活动：定期组织时尚发布活动，展示最新产品，吸引大学生群体的关注和购买欲望。
2.明星代言：与知名明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌知名度与认可度。
七、市场推广策略1.社交媒体：我们将加大在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台的宣传力度，扩大品牌曝光率。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，高校学生的消费能力也在不断增强。
而服装作为高校学生消费的一个重要方面，对于了解和分析高校学生的消费行为以及制定有效的营销策略具有重要意义。
高校学生的消费行为主要受到以下几个因素的影响。
一是消费意识和消费态度。
高校学生普遍存在较强的消费意识和消费态度，他们乐于尝试新的潮流和时尚，追求个性和与众不同。
在购买服装时，他们更倾向于选择款式新颖、时尚潮流的服装，并且对品牌和质量有较高的要求。
二是家庭经济状况和经济能力。
高校学生的家庭经济状况和个人经济能力对其消费行为起到决定性的影响。
家庭经济条件优越的学生更倾向于选择高档品牌的服装，而家庭经济条件一般的学生则更倾向于选择性价比较高的服装。
三是同伴压力和社交影响。
高校学生处在一个充满社交圈的环境中，同伴间的影响和引导对于其消费行为起到重要作用。
同学之间的服装品牌潮流、风格和购买地点等都会相互影响和参考，在制定营销策略时，需要注重同伴影响和社交因素。
针对以上分析，可以制定一些针对高校学生的服装消费市场的营销策略。
要加大对产品的宣传和推广力度。
通过各种渠道宣传自己的品牌和产品，展示自己的特色和优势。
可以通过在学校举办服装秀、赞助校园活动等方式来提高品牌的知名度和影响力。
要关注高校学生的购物习惯和消费偏好。
了解他们的喜好和需求，推出符合他们口味的新款，满足他们对服装的时尚和个性的需求。
要关注高校学生的经济状况和购买能力。
通过制定多样化的价格策略和优惠政策来吸引高校学生的消费，如进行打折促销、推出学生专享优惠等。
要加强与高校学生的互动和沟通。
建立一个与高校学生进行交流的平台，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进，以提高品牌的满意度和忠诚度。
高校学生实体店服装消费行为的分析及营销策略制定对于实现服装品牌的发展和市场占有率的提升具有重要意义。
通过深入了解和分析高校学生的消费行为，制定出针对性的营销策略，可以更好地满足高校学生的需求，提高品牌的竞争力和市场占有率。
大学服装销售营销策划方案
大学服装销售营销策划方案一、策划背景随着我国大学教育的普及和经济的快速发展，大学生群体逐渐庞大起来。
他们是社会的未来，也是消费市场的未来。
大学生对时尚潮流的关注度逐渐提高，对服装的需求也越来越多样化。
因此，开展大学服装销售活动成为了一项具有巨大潜力的市场。
二、市场调研与分析1. 市场特点分析：a. 大学生消费群体庞大，市场潜力巨大。
b. 大学生对时尚潮流的追求度高，容易受到影响。
c. 大学生消费观念逐渐成熟，他们更注重产品的质量和品牌形象。
d. 大学生群体有较大的购买力和经济支配能力。
2. 竞争对手分析：a. 主要竞争对手：线上服装电商、大型服装连锁店；b. 竞争对手优势：供应链优势、品牌知名度、销售网络的覆盖范围广。
三、目标市场与目标群体定位1. 目标市场：大学生服装销售市场。
2. 目标群体定位：a. 年龄：18-25岁；b. 性别：男女均可；c. 学生类型：全日制大学生。
四、产品定位1. 产品概述：以时尚、价格亲民、舒适度高的大学生服装为核心产品，定期推出新款式，并充分满足大学生对时尚潮流的需求。
2. 产品特点：a. 款式多样化，满足不同人群的需求；b. 采用优质原材料，注重舒适度和质量；c. 价格合理，符合大学生的消费能力；d. 功能性强，适合大学生实际生活需求。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象：a. 参加大学生校园活动，展示品牌形象；b. 联合大学生社团，进行品牌宣传活动；c. 在学校门口和周边地区投放广告，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：a. 创建微信公众号、微博等社交媒体账号，定期发布时尚资讯；b. 进行线上抽奖活动，吸引大学生关注和参与；c. 邀请大学生网红代言品牌，增加品牌影响力。
3. 优惠促销活动：a. 定期举办打折促销活动，在校园商店和线上同步进行；b. 组织线下试穿活动，让大学生亲身体验产品的舒适度和质量。
4. 校园代理合作：a. 招募校园代理，负责在学校内进行直销和推广；b. 给予校园代理一定的折扣和提成，提高其积极性和销售能力。
大学生服装专卖店营销策划方案
大学生服装专卖店营销策划方案一、市场概况分析随着经济的快速发展和生活水平的提高，大学生消费能力逐渐增强，成为服装市场中重要的消费群体。
因此，开设大学生服装专卖店具有广阔的市场前景。
1.1 目标市场定位大学生服装专卖店的主要目标客户是大学生群体，特别是那些年轻、时尚、注重个性和追求新潮的大学生。
1.2 竞争对手分析通过对市场的调研发现，大学生服装专卖店的竞争对手主要包括线上电商平台、时尚品牌专卖店以及传统服装店。
线上电商平台具有价格更加便宜和更多选择的优势，而时尚品牌专卖店则有品牌效应和高质量的产品。
传统服装店则更加注重客户体验和售后服务。
1.3 市场机会与挑战市场机会在于大学生消费能力的提高和消费观念的改变，大学生对时尚和个性化的追求逐渐增加。
然而，市场挑战在于竞争激烈，需要提供独特的产品和差异化的服务来吸引消费者。
二、产品定位与创意整合2.1 产品定位大学生服装专卖店以年轻、时尚、个性化为主打产品定位，打造一个独特的时尚潮流风格，满足大学生不同场合的着装需求。
2.2 独特创意整合为了吸引更多的大学生消费者，大学生服装专卖店可以与大学及相关社团合作，推出具有特色的合作款式服装；同时与时尚博主、校园网红等合作，进行潮流发布会或主题时装秀活动；另外，可以通过舞台、灯光、背景音乐等手段打造有吸引力的购物环境。
三、店铺设计与装修3.1 品牌形象设计大学生服装专卖店的品牌形象设计应以年轻、时尚、活力为核心理念，设计一个具有代表性和识别性的品牌标志以及强调年轻气息的店面装饰。
3.2 店内布置与陈列设计店内布置应简洁、明亮、舒适，展示商品时要注重橱窗陈列和货架摆放组合，以方便顾客浏览和购买。
3.3 货架标签设计为了提高售卖效果，所有货架上应有清晰的标签，标明商品的名称、尺码、价格等信息。
四、销售渠道与推广策略4.1 销售渠道大学生服装专卖店的销售渠道主要包括线下实体店和线上电商平台。
线下实体店可以选择在大学周边开设门店，便于目标客户的购买；线上电商平台则可以通过社交媒体、电商平台、官方网站等途径进行销售。
校园正装营销策划方案模板
校园正装营销策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和社会的进步，人们对个人形象的重视程度逐渐提高，校园正装已经成为大学生日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场上存在着许多品牌的校园正装产品，并且竞争日趋激烈，因此，如何巧妙地进行校园正装的营销，成为了一个非常重要的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生和高中生2. 特点：追求时尚、注重个人形象，对校园正装的需求量大，愿意为正装消费。
三、目标市场调研1. 市场规模：校园正装市场庞大，具有较高的发展潜力。
2. 市场竞争分析：目前市场上存在着一些主流品牌，如Zara、H&M等，在校园正装领域中具有较高的知名度和市场份额。
3. 潜在需求调研：通过问卷调查等方式了解目标人群对于校园正装的喜好、消费习惯等信息。
四、策划方案1. 定位策略根据目标市场的特点和调研结果，我们决定将校园正装定位为时尚、优雅的正装品牌，旨在满足大学生和高中生在校园生活中对于个人形象的需求。
2. 产品策略（1）产品设计：与专业设计团队合作，设计出符合目标人群审美和时尚趋势的校园正装产品，注重细节和质量。
（2）产品创新：不断推出新款式、新材质和新颜色，以满足消费者对时尚的追求。
3. 价格策略（1）竞争定价：根据市场竞争情况，制定合理的价格，使产品价格具有竞争力。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等方式，增加产品的吸引力和销售量。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与知名校园百货等店铺合作，将产品摆放在醒目的位置，提高产品的曝光度和销售量。
（2）线上渠道：通过建立官方网店和运营社交媒体账号，提供在线购买和宣传推广服务。
5. 促销策略（1）校园代言人：与校园内有影响力的学生合作，邀请他们成为产品的代言人，通过他们的影响力和口碑扩大品牌知名度和美誉度。
（2）校园活动：组织校园时装秀、校园形象设计比赛等活动，吸引目标人群参与，增加品牌曝光度。
6. 品牌推广策略（1）广告宣传：通过校园电视台、校园广播等渠道播放品牌广告，让目标人群更好地认识品牌。
2024年校园服装市场需求分析
校园服装市场需求分析1. 引言校园服装市场是指面向大学生群体的服装销售市场。
随着中国经济的快速发展和大学生数量的增加，校园服装市场逐渐成为一个潜力巨大的市场。
本文将对校园服装市场的需求进行分析，以帮助服装企业了解市场需求特点，制定针对性的市场营销策略。
2. 校园服装市场的特点校园服装市场具有以下特点：2.1 多元化需求校园群体具有多样性，包括性别、年龄、兴趣爱好等方面的差异。
校园服装市场的需求也呈现出多元化的特点。
不同性别的学生对服装的喜好有所差异，女生更注重时尚和个性，男生更看重实用和舒适。
2.2 时尚导向校园学生群体是时尚敏感的一群，他们追求时尚潮流，注重服装品牌和款式。
时尚元素的引入对校园服装市场具有重要意义，能满足学生对时尚的追求，增加产品的竞争力。
2.3 实用性需求虽然时尚是校园服装市场的一个特点，但实用性需求同样重要。
校园学生在选择服装时也考虑到舒适性、适应不同季节的特点。
具备实用性的服装产品更有可能被学生接受。
3. 校园服装市场的需求分析校园服装市场的需求可从以下几个方面进行分析：3.1 价格因素校园学生在购买服装时普遍具有预算限制，因此，价格因素在校园服装市场的需求中起到了重要作用。
适中的价格能更好地满足学生的需求，能够吸引更多消费者。
3.2 品牌影响品牌在校园服装市场的需求中具有重要影响力。
知名品牌的服装能够给予学生一种身份认同感，并增加对产品的信任度。
因此，品牌形象和知名度对于校园服装市场的需求具有一定的影响。
3.3 时尚元素时尚元素是校园服装市场需求的重要特点。
学生追求时尚的态度使得服装产品需要不断更新与创新，以跟上时尚潮流。
拥有时尚元素的服装更容易受到学生的青睐。
3.4 舒适性和实用性舒适性和实用性是校园服装市场的重要需求。
学生在穿着服装时需要考虑舒适度和实用性，尤其是在校园生活中需要进行各种活动的情况下。
具备舒适度和实用性的服装产品更有市场竞争力。
4. 市场营销策略建议根据对校园服装市场需求的分析，可以得出以下市场营销策略建议：4.1 多样化产品线针对不同学生群体的需求差异，服装企业可以推出多样化的产品线，满足不同性别、年龄和兴趣爱好的学生需求。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生的服装消费行为可分为需求导向和时尚导向两大方向。
需求导向是指高校学
生根据自身的需求和实际情况进行消费，比如购买校服、运动服等。
而时尚导向则是指高
校学生追求时尚与潮流，注重穿搭和个性化，常常会购买一些时尚单品或品牌服装。
针对需求导向的高校学生消费群体，实体店可以采取以下营销策略。
店家可以与高校
合作，给学生提供校园活动服装，如加大学生校服的供应量，同时根据学生意见进行改进，以满足学生的需求。
实体店可以开展一些促销活动，例如校内购物节或打折活动，吸引学
生前来消费。
店家可以加强与学生的沟通，了解学生购买服装的需求和喜好，及时调整产
品结构和品种，以满足学生的需要。
对于时尚导向的高校学生消费群体，实体店可以采取以下营销策略。
店家可以引进一
些时尚品牌和设计师品牌，提供更多的选择和时尚单品，满足学生的时尚追求。
店家可以
在店内设置一些试衣间和镜子，方便学生试穿和搭配，提供专业的穿搭指导。
实体店可以
利用社交媒体和微信公众号等平台进行宣传和推广，吸引更多的学生到店消费，并提供一
些会员优惠活动，增加客户粘性。
还需要加强售后服务，及时解决学生的问题和投诉，提高顾客满意度。
实体店还可以
与学校合作，共同开展一些时尚活动或形象设计比赛，增加店铺的知名度和影响力。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略是非常重要的。
通过了解学生的消费需
求和喜好，以及提供个性化的产品和服务，可以更好地吸引和满足高校学生的消费需求，
增加店铺的竞争力和盈利能力。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书引言：如今，服装已不再是简单的日常着装需求，而是成为了一种态度和个性的彰显。
大学生作为一个独立个体，注重自我表达和个性外露的需求日益增长。
因此，大学生服装市场具有巨大的发展潜力，也为服装品牌提供了广阔的市场空间。
本文将围绕大学生服装营销策划展开论述，探讨如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场分析1.1 大学生人数众多大学生作为一个庞大的消费群体，拥有巨大的购买力。
根据统计数据显示，大学生的数量逐年增加，这为服装品牌提供了广阔的市场空间。
1.2 大学生消费观念的变化相较于过去，大学生在服装消费上更加看重品质和时尚感。
他们追求个性化，注重品牌和款式的独特性，对于服装的舒适度和质感也有较高的要求。
这使得服装品牌需要更加注重产品设计和营销策略，以满足大学生消费需求。
1.3 大学生市场的竞争激烈大学生服装市场竞争激烈，已经吸引了众多品牌的关注。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个服装品牌都面临的重要问题。
因此，一个好的营销策划是至关重要的。
二、核心目标2.1 提高品牌曝光度在大学生服装市场赢得曝光是首要任务。
通过广告、推广活动等方式，将品牌推向大众视野，提高品牌知名度。
2.2 构建品牌形象在大学生心中建立积极的品牌形象是营销策划的核心目标之一。
通过与大学生相关的主题和价值观创造品牌形象，赢得大学生消费者的好感与认同。
2.3 增加销售额通过营销策划，提高品牌的销售额，实现商业目标。
通过精准的市场定位和差异化策略，吸引目标顾客，提高产品的竞争力，从而达到增加销售额的目的。
三、营销策略3.1 社交媒体营销社交媒体已成为大学生获取信息和沟通的重要平台。
品牌可以通过微博、微信等社交媒体渠道，发布时尚资讯、与大学生进行互动，吸引目标顾客的注意力，并在交流中推广产品。
3.2 多样化的购物体验大学生喜欢新鲜感和体验感，因此，为顾客提供多样化的购物体验是一种有效的营销策略。
可以通过线下实体店面的布置与装修、定期举办时尚活动以及线上购物平台的优化等方式来提高购物体验。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略【摘要】本文旨在分析高校学生在实体店服装消费方面的行为及特点，并提出相应的营销策略。
通过对高校学生服装消费特点的分析，可以了解其购买偏好和消费习惯。
探讨实体店在高校学生服装消费中的作用，以及高校学生对实体店的偏好。
接着，提出提升实体店服装销售的营销策略，如提供个性化服务和营销活动。
讨论实体店与线上平台的融合发展策略，探究两者之间的协同作用。
研究发现，有效的营销策略对实体店销售至关重要。
建议实体店加强与高校学生的互动，提升品牌知名度和服务质量，以适应不断变化的市场需求。
未来，实体店应更加关注消费者需求，持续创新，提升竞争力。
【关键词】高校学生、实体店、服装消费、行为分析、营销策略、偏好、融合发展、特点、重要性、建议、研究背景、研究目的、研究意义1. 引言1.1 研究背景高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略引言随着经济的快速发展和消费水平的提高，服装消费在社会中的地位日益重要。
高校学生作为社会主体之一，其消费行为对整个市场有着重要影响。
随着互联网的快速发展，线上平台的服装销售逐渐占据主导地位，而实体店面临着新的挑战。
研究高校学生在实体店服装消费中的行为特点和偏好，以及如何制定有效的营销策略，对实体店的发展具有重要意义。
目前，虽然线上购物的便利性吸引了很多消费者，但实体店面临的实际情况也值得关注。
实体店提供了触摸、试穿、身临其境的购物体验，这是线上平台无法替代的。
如何在激烈的竞争中吸引更多高校学生前来消费，提升实体店的销售额，是当前亟需解决的问题之一。
本研究旨在深入探讨高校学生在实体店服装消费中的行为特点和偏好，分析实体店在高校学生服装消费中的作用，提出提升实体店服装销售的营销策略，探讨实体店与线上平台的融合发展策略，旨在为实体店提供有效的发展建议，促进实体店在服装消费市场中的竞争力和地位。
1.2 研究目的研究目的旨在深入分析高校学生实体店服装消费行为，探讨其消费特点与偏好，以期为实体店制定有效的营销策略提供指导。
校园服饰营销策划方案
校园服饰营销策划方案一、市场概况1. 校园服饰市场规模校园服饰市场是指以大学生为主要消费群体的服饰市场。
据统计，中国大学生人数逐年增长，已达到数千万人。
校园服饰市场的规模也随之扩大，目前市场规模已超过数亿元人民币。
2. 市场特点校园服饰市场有以下几个特点：- 需求集中：校园服饰市场的需求主要来自大学生群体，他们具有一定的消费能力和较高的时尚追求。
- 品牌认知度低：相比于成熟的服饰品牌，校园服饰品牌的知名度相对较低，品牌宣传和推广是亟待解决的问题。
- 创新需求：大学生群体更加注重个性化和创新，他们对新奇、独特的服饰有更高的关注度。
3. 市场机会校园服饰市场的机会有以下几个方面：- 市场空白：相比于成熟的服饰市场，校园服饰市场还存在较大的市场空白。
目前，大多数学生仍然购买普通的服装品牌，对校园服饰品牌尚未有明显的倾向。
- 品牌差异化：在校园服饰市场中，品牌之间的差异化程度相对较低，通过品牌塑造和创新设计，可以获得市场竞争的优势。
- 营销渠道：校园服饰品牌可以通过线上线下相结合的方式进行营销宣传，从而覆盖更多学生群体。
二、目标群体定位1. 目标群体描述校园服饰的目标群体主要是大学生群体，他们的特点如下：- 年龄段：大学生的年龄主要在18-25岁之间。
- 消费能力：大学生虽然消费能力相对较低，但是随着经济的发展，大部分大学生具备一定的消费能力。
- 时尚追求：大学生群体普遍具有较高的时尚追求，对新奇、个性化的服饰有更高的关注度。
2. 客户需求从大学生群体的需求角度出发，校园服饰品牌需要具备以下特点：- 价格合理：大多数大学生的经济能力有限，对于价格敏感度较高，因此校园服饰需要提供价格合理的产品。
- 创新设计：大学生群体注重个性化和新奇的服饰，他们愿意购买具有独特设计的校园服饰产品。
- 品牌形象：校园服饰品牌需要通过品牌形象的塑造来吸引大学生群体的关注，通过品牌宣传和推广提高品牌的知名度。
三、品牌定位和核心优势1. 品牌定位校园服饰品牌的定位应该是以大学生群体为消费对象，专注于提供符合大学生审美需求的时尚、创新的校园服饰产品。
大学生衣服营销策划方案
大学生衣服营销策划方案一、市场分析随着我国大学教育的普及，大学生人群规模逐年增长。
大学生是社会未来的中坚力量，也是商家眼中的潜在消费群体。
大学生衣服作为大学生消费品之一，其市场潜力巨大。
然而，当前市场上大学生衣服品牌众多，竞争激烈，如何打造独特的品牌形象、提供符合大学生需求的产品，成为大学生衣服营销策划的重要问题所在。
目标顾客：大学生群体是本次营销策划的目标顾客。
该群体年轻有活力，对时尚敏感，追求个性而且消费能力相对较弱。
因此，我们的策略应当紧密围绕大学生这一特点展开。
二、品牌定位与形象1.品牌定位：我们的品牌定位为“阳光时尚”。
旨在为大学生群体提供时尚、舒适、质优价廉的衣物，让大学生不仅能展示个性，同时享受购物的乐趣。
2.品牌形象：品牌的核心理念是积极向上、自信、独立。
通过品牌形象的宣传和塑造，我们希望能够激发大学生积极乐观的生活态度，以及对个性风格的追求。
三、产品策划1.产品设计与开发：- 根据市场调研，了解大学生群体的喜好与需求，设计出款式新颖、时尚个性的衣物。
- 关注面料和做工的质量，确保产品的耐穿性和舒适性。
- 针对不同季节和场合需求，推出春夏款、秋冬款以及节日特色款。
2.产品定价策略：- 因为大学生购买力相对较低，我们应采取较为亲民的价格策略，确保产品的价格竞争力。
- 可根据产品的独特性和品牌的知名度适当提高商品价格，以实现产品的溢价。
四、渠道选择与拓展1.线上销售渠道：- 在大学生常用的社交媒体平台上开设官方账号，定期发布新品信息、打折促销等，提高大学生对品牌的认知度和便捷度。
- 与大学生网店合作，开展合作营销，提升品牌曝光度。
- 打造线上购物平台或与电商合作，提供方便快捷的线上购物体验。
2.线下销售渠道：- 在大学校园附近设立门店或合作专柜，方便大学生线下购物需求。
- 通过大学校园的活动、派发宣传单页等方式，增加品牌曝光度。
- 可以与学生会、社团等组织合作开展联合推广活动。
五、市场推广与宣传1.网络宣传：- 利用学生群体青睐的社交媒体平台进行广告投放和宣传推广。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略高校学生实体店服装消费行为主要表现在以下几个方面：1.消费动机多样化：高校学生的消费动机多样化，有的是为了满足个人审美需求，追求时尚感和个性化，有的是为了满足社交需求或塑造自己的形象，有的是为了满足日常生活需求。
2.消费心理稳定：相比于其他年龄段的消费者，高校学生的消费心理较为稳定，更容易为长期使用和实用性考虑，对品牌忠诚度较强。
3.消费频率和金额相对较低：由于学生群体的特殊性，他们的经济来源多数为家庭和零花钱，因此消费频率和金额相对较低。
他们可能会更注重性价比，更偏向于选择平价品牌。
针对上述消费行为，制定以下营销策略可更好地满足高校学生的需求：1.注重品牌塑造：通过对产品和企业形象的塑造，提高品牌知名度和品牌忠诚度。
可以通过活动赞助、明星代言等方式，吸引学生的关注和购买欲望。
2.满足个性化需求：高校学生注重个性化和时尚感，因此企业在设计和推广产品时要注重满足学生的个性化需求，提供多样化的款式和颜色选择。
3.提供优惠和活动：针对学生经济来源的特殊性，企业可以通过提供折扣、优惠券等营销手段，吸引学生购买欲望并增加消费频率。
可以举办各类促销活动，如换季清仓、限时抢购等，增加学生参与度。
4.加强社交媒体宣传：高校学生熟练运用社交媒体进行信息获取和交流，企业可以通过在社交媒体平台发布时尚资讯、用户点评等方式，与学生建立更好的互动关系，并提高品牌影响力。
5.与学生社团合作：与学生社团合作举办时尚活动或服装秀，以及提供优惠购物福利。
通过与学生社团合作，可以更好地了解学生需求，提高产品的针对性。
高校学生实体店服装消费行为的分析及相应的营销策略制定是非常重要的。
只有深入了解学生的消费行为和需求，精准制定营销策略，才能更好地满足高校学生的需求，提高销售额和企业竞争力。
校园服装营销策划方案范文
校园服装营销策划方案范文一、项目背景随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，校园文化已经成为大学生活的重要组成部分。
校园文化的发展不仅仅体现在学术研究上，更广泛地延伸到社交活动、体育竞赛、艺术表演等方面。
在校园文化中，服装的角色不可忽视。
学生们通过穿着特定的服装来表达自己的个性和归属感，校园服装也成为了展示学校形象和学生身份的重要载体。
然而，当前市场上的校园服装产品缺乏创新和个性化，很难满足大学生日益增长的消费需求。
因此，开展校园服装营销活动，提供多样化、时尚化的校园服装产品，将有助于满足大学生的需求，促进校园文化的发展。
二、目标市场分析1.受众特点校园服装的受众主要是大学生群体，他们年轻、时尚、追求个性，对服装的需求较强。
他们具有一定的消费能力，热衷于购买新潮的服装，通过穿着来表达自己的个性和态度。
2.市场规模根据统计数据，2019年中国本科及以上学历的大学生人口数量达到4000万人，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
这意味着校园服装市场的规模庞大，有巨大的商业潜力和市场需求。
3.竞争分析目前校园服装市场上存在较多的竞争对手，如知名服装品牌、电商平台和一些小众的本地品牌。
它们的产品种类繁多，价格不一，风格各异。
在这些竞争对手中，知名品牌具有较强的品牌认知度和市场影响力，小众品牌则更加注重特色和个性化。
三、营销策略1.品牌定位校园服装品牌应以满足大学生多元化需求为核心，强调时尚、个性和舒适。
品牌形象要紧跟潮流趋势，注重创新和设计，打破传统校园服装的固有形象，让大学生们能够在穿着中体现自己的个性和时尚态度。
2.产品策略校园服装产品应以多样性为特点，包括但不限于T恤、衬衫、裤子、裙子等单品，并设计不同风格的系列产品，以满足不同消费者的需求。
同时，要注重产品的质量和舒适度，通过选择适合大学生喜好的面料和工艺，提供高品质的校园服装。
3.价格策略校园服装的价格应适中，以符合大学生的消费能力和购买意愿。
可以考虑采用阶梯性定价策略，根据不同产品的市场竞争情况和消费者需求，设置不同的价格区间，以满足不同消费层次的需求。
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略
高校学生实体店服装消费行为分析及营销策略随着人们消费观念的不断升级，服装消费已不仅仅是功能满足，更重要的是它所体现的价值和意义。
在高校学生中，服装作为日常生活中不可缺少的一部分，具有极其重要的意义。
因此，实体店服装消费行为分析及营销策略对从业者而言显得尤为必要。
一、高校学生实体店服装消费行为分析1.消费热点高校学生更偏爱时尚、个性以及体现年轻活力的服装。
在消费时，他们更倾向于选择时髦、新颖、特别的服饰，且易受流行趋势的影响。
比如，大量的高校学生更倾向于追求运动风潮，选择运动、潮流品牌。
此外，当代高校学生注重情感需求，更注重服装的美感和内涵，衣着不仅仅是一种外在表征，更是考虑到自身需求、文化背景和社会背景等综合因素所做出的结果。
2.购买渠道高校学生较喜欢通过实体店的形式购买服装，其主要原因是能够实现试穿、面对面咨询和交流。
同时，他们会对商品品牌、款式、质量、价格、销售员的服务等进行严谨的考虑和比较。
影响高校学生购买服装的因素包括：品牌价值、店铺形象、商品质量、价格、营销宣传和社区口碑等。
3.消费心理高校学生的消费心理理念更加偏向于浪漫、干净、舒适以及感性体验。
此外，他们更加注重自己在服装上的打扮，因为这既是自我实现的体现，也是他们向外界传达自身特性的一种方式。
高校学生会通过穿着表达个性、塑造形象，同时在服装的选择过程中受到品牌、审美、朋友推荐等因素的影响。
二、高校学生实体店服装营销策略1.不断培养品牌和品牌价值在高校进行服装营销时，品牌和品牌价值的培养是极其重要的，应该注意在校园市场上持续推广品牌，打造一种“鲜明、活跃、有品位”的品牌形象，以吸引消费者的关注。
可以通过办活动、赠品、特价、组合等形式，不断激活学生消费需求，提高品牌美誉度，营造积极的品牌氛围。
2.店铺形象的打造高校学生更注重品质和环境，对店铺布置、设计、装修，以及员工的形象和服务质量都有较高的要求。
店铺的形象和风格要与品牌文化相呼应，并要在舒适和时尚之间取得平衡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生服装消费特点分析及其营销策略学校：河南理工大学学院：计算机科学与技术专业：计算机科学与技术-1102学号：************姓名：***2013年10月31日摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。
在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
因此，当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生的服装消费行为，影响消费因素等内容进行分析。
提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略一．引言大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。
他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。
大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。
同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。
大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
二．大学生的消费心理1.突出个性，追求时尚大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。
这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。
他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。
大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。
他们追求个性独立，喜欢个性化的商品。
在消费活动中充分表现自我。
新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。
2.追求实用，表现成熟，注重感情大学生消费者的消费倾向从不稳定向稳定过渡，因而追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品的积极实用，货真价实。
由于大学生大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。
大学生消费者思想倾向、志趣爱好等还未完全稳定，行动易受感情的支配。
上述特征反映在消费活动中，表现为大学生消费者易受客观环境的影响，感情变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。
同时直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，款式、颜色、形状和价格等因素都能单独成为大学生消费者购买的理由，这也是他们冲动购买的一种表现。
冲动性消费正是源于情绪动机的支配。
三．当代大学生服装消费的特点1．追求品牌服饰，追求个性服装当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
他们总是按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
他们关注时尚信息，对于各大品牌了如指掌。
在服装消费方面就是典型代表。
如今，在各高校的校园中，我们随处可见穿着各类高档品牌服装的同学，也许款式、颜色、材料各不相同，但有一个共同点是这些服装都出自名门，如大家熟知的vero moda、歌莉娅、太平鸟等等。
当某品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
2．攀比流行趋势，喜欢从众大学生的所处环境和自身的群体化特征。
对于服装的品牌、款式、颜色、功能等，他们会相互评价，甚至相互炫耀。
而另一方面由于大学生在审美、认知方面具有共通性，并且大学生普遍具有模仿和依从心理特征，因此他们往往容易被同化，从而便显出从众的心理特点。
3．盲日冲动消费，追求虚荣消费冲动性消费正是源于情绪动机的支配。
冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划的临时购买行为。
大学生的消费行为在一定程度上是感性的、情绪化的。
大学虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。
比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。
女生更加爱美，对漂亮服装根本没有抵抗力，因而也更舍得在服装上投资和消费。
据调查，不少高校女生宿舍管理员经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子，一般都毫无破损。
大学中的同学聚会、老乡聚会、生日宴会。
都使当代大学生感觉剑穿着亮丽独特的重要性。
时尚服装不仅可以提高个人素质，加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。
穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，会在聚会上大出风头，是自己身份的象征，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。
四．影响大学生服装消费心理的因素4.1主观因素4.1.1家庭因素现在，家长很宠爱孩子，有求必应。
这样使得孩子的消费欲望加强，毫无节约意识。
而高收入家庭的家长一些铺张浪费不良行为成为子女最初始效仿的对象，这样的误导作用又通过孩子传到学校，再传给别的同学。
而收入一般的家庭也怕孩子在学校低人一等，也尽量满足孩子的要求，这是大学生走向消费误区的因素之一。
4.1.2 学校因素大学校园是大学生直接吸取养份的地方，目前很多高校非常注重能力知识的培养，而缺乏人文知识的哺育，使得很多学生知识面广，而人文精神缺失。
对大学生消费心理和行为研究不足，教学中对大学生消费观的教育指导不够，这也直接导致了大学生消费观念走不上正轨。
4.1.3 社会因素人们的生活水平大大的提高，人民的生活方式也逐渐向享受型方向发展。
大学生在特定的生活学习环境中，没有全方位的与社会接触，缺少对现实理性的思考和清醒的认识，因此很难避免享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭。
另国外的一些消费理念，如超前消费等传到我们校园，西方发达国家消费方式带来的“国际示范效应”使得许多大学生也开始盲目跟风，这样无疑起到了推波助澜的作用。
4.1.4自身因素大学生一般都处在青春期，思想认识不成熟，还不能很好的驾驭自己、把握自己。
没有形成稳定的消费观念，储蓄观念淡薄和盲目攀比心理非常严重，自控能力不强。
该年龄阶段正是对新生事物敏感、接触时尚、追求时髦、渴望浪漫的时期，消费时比较容易冲动，且效仿能力较强，不具备独立、理性思考的能力。
所以对一些社会现象不能加以区分吸收，这样直接影响到大学生自身的消费行为。
4.2 客观因素4.2.1 个性化选择不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。
例如一些大学生追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装的最先穿着者;消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。
伯德里亚尔认为由于消费的符号化和象征化,现代社会的消费传播正越来越体现出“ 差异化”的特点,即追求个性化和与众不同所谓“风格传播”的特点越来越突出。
4.2.2 购物环境与价格的选择由于大学生消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会有意想不到的效果。
大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。
另外，服装销售人员的形象，音乐背景声，店内装潢等都可影响学生消费。
另一方面，商品价格也占有很大因素。
由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。
4.2.3 流行性选择流行是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为。
对于流行的追随在不同性别、不同年龄、不同性格的人群中表现出较多的差异。
从强度上看年轻人更热衷。
流行在一定程度上可以促进消费者在某些商品消费上的共同偏好。
流行则可以打破地位、等级和社会分层的界限,使不同层次、不同背景的消费者在流行商品的选择上表现出同一性,促进人们在商品购买上的从众行为。
五．针对大学生服装市场的营销策略当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得高度重视。
针对当代大学生服装消费的基本特点，服装企业从以下方面积极努力，把握当代大学生服装市场的商机。
1．塑造品牌，培养品牌忠诚度；不断创新，打造个性产品大学生正处价值观念和品牌观念的形成阶段。
企业应调查分析大学生对具体产品的好恶，以大学牛的品位、取向为依据，为服装品牌塑造独特鲜明的形象。
大学生追求时尚和风格，求新、求变心理突出。
若品牌个性与大学生的个性或其崇尚的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。
大学生喜炊标榜个性，喜欢接受新生事物。
企业应力求进行产品创新，开发适合大学生消费需求的产品。
增加产品的花色品种，在款式、色彩、形状、包装、质量、功能等方面创新。
企业要善于利用文化元素，让文化与服饰产品结缘，打造和提升服饰产品的文化价值，满足当代大学生的心理和精神需要。
2．锁定目标，带动流行趋势，刺激购买当代大学生受广告影响较大，对广告比较敏感。
服装企业也应切实利用好广告促销这一手段。
广告策略首先要针对大学生的心理特点，宣传中突出年轻活力的形象，并力求与大学生心目中的理想状况相符。
广告表达方式应新颖别致，以吸引大学生的眼球。
注意有效利用针对性强的巨联网广告、校园卖场的POP广告等广告媒体，以更贴近大学牛消费者。
营业推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式。
企业常用的推广手段中最能为大学生接受的足降价销售。
尤其是服装产品。
成功的销售活动，主题要新颖与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位桐吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，不能商业味太浓。
3.重视服务，改善购物环境；薄利多销，促进消费服装企业根据大学生爱热闹的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生消费群体的吸引力。
企业还应加强渠道终端的建设，在卖场布置、服务项目设置、店铺包装等方面，认真考虑大学生的消费心理特点。
销售服务应细致周到、热情亲和；企业应营造明亮、舒适、自由、且富有文化氛围的购物环境，来满足大学生对购物环境的需求。