孙卓微营销课件
微营销-大世界——汕尾移动“微营销”培训PPT课件
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开创电商新模式
在微信中整合会员卡、优惠券功能是 O2O 应用常用的方式,而预订 、客服等功能则会成为微信 O2O 无法被模仿的核心功能。
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微平台,已经是众多品牌开展营销攻势的新领地!
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微营销,能让用户成为企业品牌传播的新力量!
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微博营销案例一:凡客粉丝团
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微博营销案例二:@长安福特的粉丝养成团
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产品首发的传播主力平台
湖南电信酷派新机首发 ,10月28日-10月31日 ,仅4天时间,微博的 转发量超过45万,评论 数超过11万。
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新浪微博的发展趋势(平台融合),微博营销的新机会(传播矩阵)
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不只有现实影响力的微信
多种聊天方式 语音对讲
朋友圈(个人相 册)
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飘柔微信会唱歌
飘柔陪聊
勇敢去爱微电影
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微信营销模式四: O2O模式--二维码
案例四: 深圳海岸城"开启微信会员卡" 活动模式:O2O模式--二维码
活动形式:微信用户只要使用微信扫描 海岸城专属二维码,就能获得一张商城 会员卡,凭此享受海岸城内多家商户优 惠特权。
服装市场营销培训课件(PPT 32页)
营业推广的作用
吸引消费者购买,短期促销效果明显 通过奖励品牌忠诚度者,可以留着老顾客,找 到新的试用者。 能够协调与中间商的关系 营业推广是有效抵制和击败竞争对手的重要武 器。
营业推广的特点
最为一种促销方式,营业推广与其他促销方式 相比,最根本的特点是与日常销售活动紧密配合, 用于特定时期,特定商品的销售。
• 树立企业形象,赢得顾客信任
促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的,它可能是通过促销活动树立企 业及其产品在市场上的良好形象。
服装促销组合方式
主张服装企业运用广告,人员推销,公关促销,营业推广、营业推广四种基本促销方式组合 成一个策略系统,使服装企业全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体效 果,从而实现企业目标。
服装商品陈列的工作目标
1、整洁、规范 卖场中要保持整洁。场地整齐、清洁;服装货架无 灰尘;货物堆放有序、挂装平整;灯光明亮。
2、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具的摆 放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装区域 的划分要和品牌的推广营销策略相符合。
3、时尚、个性 卖场陈列要有时尚感,让顾客从服装陈列中清晰地 了解主推产品、主推色彩,从而获取时尚信息。另 外服装陈列要具有自己的品牌风格。
公关促销:、内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、 制造新闻事件、散发宣传材料。
服装促销组合决策
确认服装促销对象
确定服装促销目标
设计服装促销信息
选择沟通渠道
确定服装促销的具体组合
(1)服装产品的属性 (2)服装产品的价格 (3)服装产品的寿命周期(4)服装目标市场的特点 (5)"推"或"拉"策略
尔柈场撰铄捄訧蹋课件
04
市场竞争分析
竞争对手分析
确定竞争对手范围
在某一特定市场或行业中,确定直接和间接竞争 对手。
分析竞争对手实力
评估竞争对手的经济、技术、市场等实力,了解 其优势和劣势。
跟踪竞争对手动态
关注竞争对手的战略、产品、市场等动态,及时 调整自身策略。
竞争风险控制
总结词
提升产品竞争力
详细描述
在市场竞争激烈的环境下,产品或服务的竞争力是关键。要不断进行产品创新、提高产品质量、优化服务体验, 以增加产品的差异化优势,降低与竞争对手之间的竞争风险。
07
市场评估与反馈
市场评估方法
定量评估
通过收集和分析市场数据,如销售额、市场份额和顾客数量等,评 估市场的状况和趋势。
01
02
03
促进商品流通
市场是商品流通的载体, 为商品流通提供条件。
实现商品价值
通过市场交换,实现商品 的价值和使用价值,满足 生产者和消费者的需求。
反映经济状况
市场的繁荣程度、供求关 系等可以反映一国的经济 发展状况。
02
市场调 研
确定调研目标
了解市场需求
通过市场调研,确定目标 市场和潜在消费者,了解 他们的需求和购买行为。
场竞争格局。
分析竞争策略
02
评估竞争对手的市场策略、产品策略、价格策略等,了解其竞
争优势和劣势。
制定竞争策略
03
根据市场竞争格局和自身实力,制定相应的竞争策略,提高企
业在市场中的竞争力。
05
市场策略制定
产品定位策略
确定目标市场
对目标消费者进行细分,明确企业产品所面向的消费群体。
《青岛啤酒大学生微营销》PPT教学培训模板
4 第三届微营销大赛指导
【大赛指导说明】
1、标准化传播信息 2、明确作品创作主题 3、选择作品制作形式 4、作品传播和有效推广 5、作品提交
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意:标准化传播信息】 1、作品中使用的青岛啤酒logo和酒瓶等素材应从第三届青岛啤酒大学生微营 销创意大赛官网下载( ),避免使用含有NBA、奥运会、中国驰名商标、青 岛啤酒110周年等过时标志和信息的素材制作海报。 2、在进行作品创作中,避免对青岛啤酒素材进行不成比例的拉伸。 备注:避免使用是指减少使用,若选手制作的内容涉及到NBA、奥运会等也可以使用这些信息,
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意:作品制作】 (2)微视频(原创版)
《啤酒成长史》:视频采用延迟摄影技术,用1600余副手绘漫画制作而成,将啤 酒历史、青岛啤酒在啤酒历史中的重要地位用幽默、生动的形式表现出,并配音 表述,成为佳作。
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意:作品制作】
(2)微视频(原创版)
作品部分:作品与青岛啤 酒的切合度、创意性、质 量等。 传播效果:作品的评论量、 转发分享量及阅读量
A、初赛阶段评分标准: 作品部分(90分)+实施效果 (10分)=初赛成绩(100分) B、复赛阶段评分标准: 作品部分(80分)+实施效果 (20分)=复赛成绩(100分) C、决赛阶段 第一阶段评分标准: 作品部分(70分)+实施效果 (30分)=第一阶段成绩(100 分) 答辩阶段评分标准: 参赛作品评审总分为100分,由 两部分组成:作品部分(60分) +总传播效果部分(30分)
报名方式:
大赛官网: 关注青岛啤酒山东省区微信公众平台、微博、人人网公共主页了解大赛动态
市场营销维多利亚的秘密培训课件
回访与关怀
对于有投诉或不满的会员,及时回访并解决问题,同时给予一定的 关怀和补偿,以维护良好的客户关系。
06
未来趋势与挑战应对
新兴市场与消费升级机遇
总结词
抓住新兴市场和消费升级机遇,是企业未来发展的关键。
详细描述
随着新兴市场的崛起,消费者对品质和个性化的需求不断增加,企业需要关注这些变化,及时调整战 略和产品线。同时,抓住消费升级机遇,提供更高品质的产品和服务,满足消费者不断提升的需求。
数字化转型与新技术应用
总结词
数字化转型和新技术应用是企业在市场竞争中保持竞争力的关键。
详细描述
数字化转型包括营销、生产、供应链等多个环节,通过引入大数据、人工智能等技术,优化业务流程,提高运 营效率。同时,利用新技术如虚拟现实、增强现实等,提供独特的购物体验和增值服务,增强品牌吸引力。
竞争格局与差异化战略
公关活动与媒体关系
媒体关系
建立和维护与重要媒体的 良好关系,确保品牌正面 曝光。
公关活动
策划和执行有影响力的公 关活动,如慈善活动、新 品发布会等。
危机公关
制定应对可能出现的危机 事件的策略,如产品质量 问题或恶性竞争。
社交媒体营销与网红合作
社交媒体平台
选择适合品牌的社交媒体平台 ,如微博、抖音、Instagram
价格弹性
制定方案
考虑产品的价格弹性和消费者的反应,确定 产品的定价策略。
根据分析结果制定相应的产品定价策略和方 案。
促销与营销活动策划
促销策略
根据市场需求和竞争情况,制定相应的促 销策略和方案。
活动策划
根据企业的特点和目标市场的需求,策划 相应的营销活动和推广方案。
微商文案撰写的讲课课件(下)
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关,那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案,然后在里面给大家举了很多的例子,然后也接到伙伴们的反馈,嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的,那这堂课我们讲什么了?这堂课那我们就来讲一下,当我们在反对自嗨文案的时候,那我们到底在反对的是什么呢?因为当时在听老师讲课的时候,老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案?那当他分享这个课程之后呢,被广泛流传,被很多人都知道了,然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护,那我们来说说,当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候,其实我们反对是什么?文字信息:什么是自嗨文案:就是作者单纯从自己的目标出发,感动自己,但是却让用户摸不着头脑的文案。
我们一直都在强调自嗨型文案这个词,那强调这么久这个词到底是什么意思呢?其实很简单,一句话总结他就是这样:自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发,写出来的文案感动了自己,但是却让用户我不着头脑,像这个文案就被称自嗨型文案!我们在正式开课之前,那些给大家去分享一个案例,通过这个案例,大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解,那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会,这里面很多就是具体的内容,包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的,给大家说说这个案例都是这样,其实就是一个天猫数码店,他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动,去做一个设计方案,做一个事情啊,所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会,讨论什么呢?就去讨论这个文案底怎么样来写?这个会议开始的时候之后,大概就是这样的过程,跟大家说说这里面的对话:开会中了,他们的CEO下达命令了:我们今天一定要做一个非常好的宣传出来,放在咱们天猫首页,现在大家发挥创意啊!CEO下达完这个命令之后呢,大家开始说出自己的想法了,这个时候了啊有人提出了这个想法,他说,我们所有的商品打八折仅此一天,他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了,不行这个太土了啊,你这个太没没创意的,或者说你这个没有体现公司精神,不能用,的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见,好了这个时候CEO说:大家不要只去提这些负面的意见,大家去说说自己的想法。
第1章市场与市场营销45p课件
1.1.1 市场的产生和发展 1.三次社会分工对市场建立和发展的影响 2. 市场 市场营销学关于市场的定义——一个市场时由那些具有特定需要和欲望,而且愿意能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
1.1.2 需要、欲望和需求
需要(need)——未得到满足的感受状态 欲望(want)——具体满足物的愿望 需求(demands)——对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的愿望。 需要早就存在,需要不能被创造。营销可以影响人们的欲望,可以通过产品和服务影响和满足人们的需求。
就在康师傅方便面投放大陆市场的第1 5天,统一也跟踪顶益来大陆投放统一方便面。在台湾财大气粗、位居方便面霸主地位的统一公司,带来在台湾最畅销的方便面品种,挥起“降价”宝剑,狙击康师傅,把与康师傅同规格的“统一”碗面降为2.8元/碗。 “统一降价了,我们降不降价?”“不能降价!”“为什么不能降价?”“康师傅是第一名牌,如果跟着统一降价,消费者就觉得他们以前吃亏了,就会找你退钱。再者,降价不是第一名牌该做的事。再说了,拼价格,统一资金雄厚,我们绝不是对手,无疑是以卵击石。”“那怎么办?”“价格一点不能降,反倒要升!统一卖2.8元,康师傅要卖3.2元。这样消费者心里会想,好的就是好,不好的才会降价,卖不出去才会降价,康师傅不仅不降,反而还在升价。” 说归说,做归做。为了应对统一的竞争,顶益不能只有3.2元/碗的红烧牛肉面。于是,又推出简易纸包装的方便面,售价1.8元/包。你2.8元,我1.8元,比你还便宜。这样,消费者要吃便宜的,咱有!要吃贵一点的,咱还有5元/碗最高档的牛肉面。高中低三个价格档次的康师傅方便面同时上市。现在不是统一狙击康师傅了,而是康师傅打了一个漂亮的围剿战。康师傅在中国大陆市场上不但没有萎缩后退,反而市场份额更大了,成为名副其实的方便面第一品牌。
服装销售技巧培训ppt课件(图文)
三、顾客的性格及应对
自大自夸的顾客:这类型的人其实没有心计,很容易谈买 卖的,只是稍微费点事,接待时认真倾听,适当回应和奉 承,不要让顾客扫兴的感觉。把握时机,促成销售。
态度语言谨慎,边赞美顾客打扮, 赞美其试衣效果,边推荐。
权威型
【傲慢】
三、顾客的性格及应对
导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专 业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的 感觉。
五、营业员的基本守则
倾听顾客说话
缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品 介绍,直到顾客厌倦。
认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任 关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认 真听取自己意见的导购员。
贴心、周到使我们 的服务让顾客感受 到。评价试穿效果 要诚恳,可略带夸 张之辞,赞美之辞。
能力强的导购用思 想销售,能力弱的 导购用体力销售。
三、顾客的性格及应对
以我为中心的顾客:此类顾客对产品的选择很有把握和原 则,轻易不会为别人的劝解而变动。因此,仔细观察其衣 着、举动,往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的,这 时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。
服装销售 技巧培训
培训师:
1 营业员的心态 2 接待的技巧 3 顾客的性格及应对方式 4 促进销售的实战技巧 5 营业员的基本守则
01
营业员的心态
营业员的心态
5个心
信心 01
爱心 02
耐心 03
恒心 04
专心 05
信心
作为服装营业员一定要有信心,这样才能让顾客信服你, 而且有信心的人,不仅自己充满自信,还能感染到周围的人, 让他们也变得自信起来。
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孙卓微营销免费课件
大家好!
今天做了一个文档给大家的目的是,让大家更明确两套教程的详细内容、更新时间、和价格!《孙卓超级微营销教程》是现在全网微商教程最火的了!我们会给每套教程的任选一集拿出来给大家试看。
目的是让大家知道教程执行操作的简单性和价值。
很多学员在没购买我们的教程之前会问:“为什么只拿出来一集呢?”很简单。
这只是为了保护我们会员的利益。
希望大家能够给予理解!
这里我还想多唠叨几句,有很多客户找到我们会问:教程为什么那么贵?其实我个人真的不想再向大家解释太多,每天微信来买教程的人很多。
来一个回答一个真的很麻烦。
而且微信打字的速度不是很快,也不是很方便。
而且我们还要远程给客户调试。
工作量很大。
这一点希望大家能够理解!那么在这里我向大家介绍一下微商现况:
现在微信一个帐号每天主动添加好友数量官方上限控制为20个好友,一个微信帐号好友上限5000人。
这里说的是你主动加别人。
也就是说不管人家加不加你,你每天只可以发20个添加好友的请求。
有空大家可以试一下,市面上现在卖的自动添加好友的软件很多。
功能介绍的是相当NB。
我教你一个问倒他的方法。
你只要问他:你们的软件一个帐号一天最多能加多少个好友?看他怎么回答你。
这里就不言而喻了。
官方都给你限制20个好友。
什么软件会那么NB,让你每天无限制添加好友呢?显然软件是骗人的。
他们说的全自动添加好友这不假,但是不会可能无限制的添加。
不过从前微信官方不限制添加好友数量的时候,
软件确实可以用的,但好像也有不少被封号和屏蔽的,你百度一下就知道了。
如果你不差钱可以买过来试一下吧。
?还有让你花钱帮你加多少多少好友的,这个我们做过调查。
做这行的就和淘宝刷信誉是吃同碗饭的。
那么短的时间加那么多的好友,帮你加的好友全是他们内部群里的人。
群里的人是有工资的。
就像打码员一样,打100个码给你发多少工资。
所以有的人花钱加完人会很高兴,一下多了很多粉,但是过了几天你会发现。
没有人会问你的产品。
呵~~~?你加的全是死粉,是不会和你说话的。
那么大家也许会问教程怎么实现添加好友的难题?官方限制每天主动添加20个好友这是雷打不动的了,但是别人如果主动加你是没有限制的。
不过你不要高兴的太早。
问题是你怎么样才能让别人主动加你呢。
这个就是我们教程里讲的重点和难点了,有的朋友过来问我们为什么别人都说能赚到钱,而自己确赚不到钱呢?我问他你微信号里有多少好友?他告诉我300多吧。
我乐了~~~。
你想做微商。
就好么几个好友,你能赚个P钱呢?朋友圈,朋友圈的,当然是圈越大成交的单会越多。
对吧。
这很简单。
还有:做微商是要不断的引流这是必须的。
还有:和有的朋友聊天的时候告诉我他是一级代理,其实我可以告诉你,你拿到手的货说不上是几手货了。
你相信吗?都在帮你上级赚钱呢。
这个我们做的早,太知道怎么回事了。
这里我可以明确的告诉你:在微信上找的代理全不是一手货源!!!如何找货源?教程里讲的很详细。
这里就不多讲了
有的新人也问过我这样的问题:微商到底赚钱不??这个当然是赚钱的。
不过
做的人现在是越来越多。
赚钱的人不是很多。
为什么?很简单!方法不对。
我们会员里做什么的都有:有?在校大学生、全职妈妈、电业局工人、无业人员、饭店服务员、铁路工人、各行各业的都有。
一般的一个月收入5000左右。
多的几W的。
当然我说的几W的是下级代
理很多的那种。
这种微商基本不用自己太忙的去做。
全靠下级代理养活就OK了,但是人家也是一点一点做起来的。
但是有的过来买教程的时候我们就能感觉的到:信心不是很足!这种人我说实话我挺讨厌!!!?想赚钱还没信心,好你等着哪天,天上往下掉钱吧!人家一个在家看孩子的全职妈妈都能赚到钱,那你就没问问自己你差什么吗?做什么事要有点信心,态度是很重要的。
说心里话,做好微商真的没有那么难。
只要你按照教程去做就OK 了。
有一点执行力,成功是必须地。
我们有一个在电业局上班的女客户,做新百伦鞋子的。
看了教程后。
每天晚上吃完饭后在电脑上操作引流,白天上班接单发货。
一个月能赚2W左右,为什么人家做的那么好,只要用心你也一样可以做的到。
话又说回来。
做微商这行也是刚刚兴起的,现在去做真的可以赚点好钱,所以在这里还是要告诉大家,做微商这行还是不错的选择,希望大家都能很好做下去!讲了这么多,大家一定烦了吧?那我就不多说了,介绍一下教程吧!
《孙卓超级微营销教程》
《孙卓超级微营销教程》代理价格698元。
(任何代理不会低于698全国统一价卖给你,你可以多加几个代理去打听一下。
在我这里价格498元,暂定价格)。
第一季录制时间为2014年8月22日,教程内容如下:
一、快速加好友方法
1、空间引流与营销法则
(1)背景设计详解(视频教程详解)(2)定时说说(视频教程详解)(3)短链接生成(视频教程详解)(4)加QQ人气号(视频教程详解)(5)简单说明(视频教程详解)(6)空间装扮(视频教程详解)
(7)空间装扮详细内容(视频教程详解)
(8)图片加水印(视频教程详解)
(9)最终教程(视频教程详解)
如何找到自己的鱼塘(微信群玩法)(视频教程详解)微博引流方法(视频教程详解)
论坛?QQ群引流方法?技巧(视频教程详解)
视频推广引流技巧(视频教程详解)
二、朋友圈营销策略
1、基础设置?到营销方法(视频教程详解)
2、微信朋友圈实战必看必记笔记(视频教程详解)
3、此文章价值百万?切勿外传(孙卓执笔)(文本教程详解)
三、公众平台基础篇
1、注册微信公众号(视频教程详解)
2、二维码下载(视频教程详解)
3、公众号助手绑定(视频教程详解)
4、绑定手机(视频教程详解)
5、被添加自动回复信息设置(视频教程详解)
6、消息自动回复(视频教程详解)
7、关键词自动回复(视频教程详解)
8、单图文消息与多图文消息制作流程(视频教程详解)
9、图片上传(视频教程详解)
10、语音上传(视频教程详解)
11、视频上传!!(视频教程详解)
12、群发消息,语言,视频,图片,图文消息(视频教程详解)
13、用户分组(视频教程详解)
14、查看消息(视频教程详解)
四、公众平台运营篇
1、让微信公众平台迅速产生价值的十大密集(视频教程详解)
2、公众平台如何起名字(视频教程详解)
团队
分为8集视频,讲解团队如何带你快速赚到第一桶金。
(视频教程详解)第二季更新时间为2014年9月27日,教程内容如下:
低卖引流篇(视频教程详解)
赶集引流法(视频教程详解)
如何找到自己的鱼塘(续集)
文库引流法(视频教程详解)
演讲推广法(视频教程详解)
超级微营销暴力反馈篇(视频教程详解)
致超级微营销顾客的一封信(文本教程详解)
《微商实战教程免费领取》:瓶颈期的微商朋友们!添加微信:a75179463领取《孙卓超级微营销》免费试听正版教程课件!定位自己存在的问题! 加入我们团队让你成交单子速增,你现在可能存在产品定位、进货渠道、朋友圈图文、粉丝精准等等问题,加入我们团队让
你花全网最低的钱,听授最专业的微商培训,别人都在学习,你还在原地踏步吗。