K12教育培训机构校区全年工作行事历
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5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；3、社区讲座；4、名师公开课；5、精品中心业务推广；6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部；
寒假总结数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；；4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份
主题
名师班工作重点
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；3、做好秋季结课验收工作；4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；2、期末优生榜；3、理科实验班、直升班宣传推广；4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；6、秋季DM单及海报；7、暑假全力招生。
专兼职教师；策划部；市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、暑假优生表彰活动；4、总结暑期、规划秋季；5、校舍维修与维护；6、秋季招生系列活动开展；
1、秋季班开课准备；2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；4、DM单营销，针对国庆营销；5、社区推广讲座
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；
返报统计结果通报
1Байду номын сангаас月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；3、次年寒假春季课表预设初拟；4、寒假招生方案科学制定。
1、中考专场讲座；2、免费试听周；3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；4、半期查漏补缺DM单推广；5、“五一”促销，赠送学时卷；6、小升初名校择校考试现场宣传；
专兼职教师；市场部；网络营销中心“五一”促销活动
品质服务口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；3、暑期业务话术设计与培训；4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；2、节日加课推广；3、月考试卷分析；4、陌电，短信营销；5、半期DM单、海报。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心
客服价值服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作；2、半期优生表彰会及优生榜；3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实施；5、寒假资料及海报宣传；6、寒假短信营销；
1、迎战期末方法讲座；2、期末表彰会；3、针对小六学生的专题讲座；4、社区讲座；5、寒假假资料及海报；6、寒假推广短信；7、元旦促销短信8、艺体生宣传报名、专题讲座；8、英语学科圣诞活动；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；网络营销
结课营销质量招生
备注：
1、半期试卷分析会；2、半期优生表彰会及优生榜；3、“小升初”集训班讲座；4、轻松迎战期末讲座。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心
特色招生方法致胜
12月
总结梳理月
1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；2、作好年度总结与计划，抓好员工分工梳理；做好财产的清理与维护;3、寒假春季招生持续启动：（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；（3）各大赛事强势启动。5、元旦行课科学安排。
1、迎战期末方法讲座；2、期末表彰会；3、针对小六学生的专题讲座；4、社区讲座；5、暑假资料及海报；6、暑假推广短信；7、暑假教师衔接及引进；8、暑假开课准备检查。
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
全员参与质量提升
7月
暑假规范月
1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名咨询活动；2、期末优生榜营销宣传；3、抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量规范工作：（时间预设：7.10、7.27、8.12）；4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。5、启动秋季招生系列工作（新开年级家长会、名师公开课、优生沙龙等）；
1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、秋季报名宣传；4、暑假收心讲座及收心课；5、名师见面会；6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部
活动招生魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、春季班资料宣传；2、期末优生榜；3、寒假收心讲座；4、期末优生表彰会；5、小升初讲座；6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
科学规划寒春连报
3月
集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；3、集训班的招生及开课；4、几大竞赛初赛的组织工作。
1、半期试卷分析；2、学法沙龙-减压，轻松备考；3、中高考专场讲座；4、半期优生表彰；5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；3、抓好理科实验班开课工作；4、暑期开课前准备；5、校区提前轮开课；6、抓好竞赛优生表彰活动营销。7.暑期训练营，游学营招生工作；
1、秋季班总结、沟通；2、期末试卷分析会；3、寒假班招生宣传和寒假上课；4、DM单推广；5、短信营销；6、艺体生招生和开课；7、竞赛报名、集训推广；8、小升初开始推广；9、期末服务月；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
创新思路返报突围
2月
寒春连报月
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；2、校区新来电、新到访、试听回访工作；3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；5、做好春季招生节点冲刺工作；6、抓好春季开课准备工作及人员分工。7、春节放假期间值班安排及业务咨询；8、寒假优生宣传表彰。
1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；3、社区讲座；4、名师公开课；5、精品中心业务推广；6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部；
寒假总结数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；；4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；
Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份
主题
名师班工作重点
精品班工作重点
协作部门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；3、做好秋季结课验收工作；4、开展好秋季结课家长会；5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；2、期末优生榜；3、理科实验班、直升班宣传推广；4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；6、秋季DM单及海报；7、暑假全力招生。
专兼职教师；策划部；市场部
规范教学提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、暑假优生表彰活动；4、总结暑期、规划秋季；5、校舍维修与维护；6、秋季招生系列活动开展；
1、秋季班开课准备；2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；4、DM单营销，针对国庆营销；5、社区推广讲座
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；
返报统计结果通报
1Байду номын сангаас月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；3、次年寒假春季课表预设初拟；4、寒假招生方案科学制定。
1、中考专场讲座；2、免费试听周；3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；4、半期查漏补缺DM单推广；5、“五一”促销，赠送学时卷；6、小升初名校择校考试现场宣传；
专兼职教师；市场部；网络营销中心“五一”促销活动
品质服务口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；3、暑期业务话术设计与培训；4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；2、节日加课推广；3、月考试卷分析；4、陌电，短信营销；5、半期DM单、海报。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心
客服价值服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作；2、半期优生表彰会及优生榜；3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实施；5、寒假资料及海报宣传；6、寒假短信营销；
1、迎战期末方法讲座；2、期末表彰会；3、针对小六学生的专题讲座；4、社区讲座；5、寒假假资料及海报；6、寒假推广短信；7、元旦促销短信8、艺体生宣传报名、专题讲座；8、英语学科圣诞活动；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；网络营销
结课营销质量招生
备注：
1、半期试卷分析会；2、半期优生表彰会及优生榜；3、“小升初”集训班讲座；4、轻松迎战期末讲座。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心
特色招生方法致胜
12月
总结梳理月
1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；2、作好年度总结与计划，抓好员工分工梳理；做好财产的清理与维护;3、寒假春季招生持续启动：（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；（3）各大赛事强势启动。5、元旦行课科学安排。
1、迎战期末方法讲座；2、期末表彰会；3、针对小六学生的专题讲座；4、社区讲座；5、暑假资料及海报；6、暑假推广短信；7、暑假教师衔接及引进；8、暑假开课准备检查。
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
全员参与质量提升
7月
暑假规范月
1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名咨询活动；2、期末优生榜营销宣传；3、抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量规范工作：（时间预设：7.10、7.27、8.12）；4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。5、启动秋季招生系列工作（新开年级家长会、名师公开课、优生沙龙等）；
1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、秋季报名宣传；4、暑假收心讲座及收心课；5、名师见面会；6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；策划部；市场部；教务部
活动招生魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作；2、试听周的开展，新生邀约活动；3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、春季班资料宣传；2、期末优生榜；3、寒假收心讲座；4、期末优生表彰会；5、小升初讲座；6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
科学规划寒春连报
3月
集训竞赛月
1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；3、集训班的招生及开课；4、几大竞赛初赛的组织工作。
1、半期试卷分析；2、学法沙龙-减压，轻松备考；3、中高考专场讲座；4、半期优生表彰；5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
教师动员牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；3、抓好理科实验班开课工作；4、暑期开课前准备；5、校区提前轮开课；6、抓好竞赛优生表彰活动营销。7.暑期训练营，游学营招生工作；
1、秋季班总结、沟通；2、期末试卷分析会；3、寒假班招生宣传和寒假上课；4、DM单推广；5、短信营销；6、艺体生招生和开课；7、竞赛报名、集训推广；8、小升初开始推广；9、期末服务月；
专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部
创新思路返报突围
2月
寒春连报月
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；2、校区新来电、新到访、试听回访工作；3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；5、做好春季招生节点冲刺工作；6、抓好春季开课准备工作及人员分工。7、春节放假期间值班安排及业务咨询；8、寒假优生宣传表彰。