企业参展策划书
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、前言参加展会是企业拓展市场、提升品牌知名度、建立业务联系的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，特制定本参展流程方案策划书，旨在明确各项任务和责任，提高参展效果。
二、参展目标1. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通和合作。
3. 收集市场信息，了解行业动态。
4. 提升公司品牌形象。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观。
准备产品宣传资料。
2. 展位设计与布置与专业设计公司合作，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位空间，包括展示区、洽谈区等。
安装必要的设备和设施，如照明、音响等。
3. 宣传资料准备制作公司宣传册、产品手册等。
准备名片、礼品等。
4. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧等培训。
明确人员分工和职责。
四、参展期间工作1. 展位接待热情接待每一位参观者，提供专业的产品介绍和咨询服务。
引导参观者留下联系方式。
2. 产品演示定时进行产品演示，展示产品的特点和优势。
3. 客户洽谈与潜在客户进行深入洽谈，了解需求，提供解决方案。
与现有客户保持良好沟通，巩固合作关系。
4. 市场调研收集竞争对手信息。
了解客户需求和市场趋势。
五、撤展工作1. 展品整理与包装小心整理展品，确保无损坏。
进行合理包装，以便运输。
2. 展位清理清理展位垃圾，恢复展位原状。
3. 资料整理与分析整理收集到的客户信息和市场信息。
进行分析，为后续工作提供参考。
六、后续跟进1. 客户回访对展会期间收集到的客户信息进行回访。
发送感谢邮件或短信。
2. 订单跟进及时处理展会期间获得的订单。
保持与客户的沟通，确保订单顺利完成。
七、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 展位设计与布置费用4. 宣传资料制作费用5. 人员费用6. 其他费用八、效果评估1. 评估参展目标的达成情况。
2. 分析参展的投入产出比。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二参展流程方案策划书一、展会背景[简要说明展会的主题、规模、影响力等背景信息]二、参展目标明确此次参展希望达成的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品等。
公司参展方案策划书3篇
公司参展方案策划书3篇篇一公司参展方案策划书一、展会概述展会名称：[展会具体名称]展会时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]展会地点：[展会举办地点]展会主题：[展会主题]二、参展目的1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和美誉度，展示公司的品牌形象和实力。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展业务渠道。
3. 收集信息：收集行业信息，了解竞争对手情况，为公司的发展提供参考。
4. 提升团队：增强团队凝聚力，提高团队的业务水平和沟通能力。
三、参展策略1. 定位明确：根据公司的目标和定位，确定参展的重点和亮点。
2. 突出特色：展示公司的独特产品或服务，突出公司的竞争优势。
3. 互动体验：设置互动体验环节，让观众更深入地了解公司的产品和服务。
4. 精准营销：针对目标客户，进行精准营销，提高参展效果。
四、展品规划1. 展品选择：根据公司的产品和服务特点，选择具有代表性的展品。
2. 展品陈列：设计合理的展品陈列方式，突出展品的特点和优势。
3. 互动展示：设置互动展示环节，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
五、宣传推广1. 宣传资料：制作精美的宣传资料，包括公司简介、产品手册、宣传视频等。
2. 线上推广：利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台进行线上推广。
3. 线下推广：在展会现场发放宣传资料，组织现场活动，吸引观众关注。
4. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传。
六、活动策划1. 开幕式：举办简洁而隆重的开幕式，邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 主题演讲：安排公司高层或专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略和技术创新。
3. 产品发布：选择重点产品进行发布，展示公司的研发成果和技术实力。
4. 客户答谢：举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和合作。
七、展位设计1. 展位布局：根据展会的要求和公司的需求，设计合理的展位布局。
2. 展示风格：体现公司的品牌形象和企业文化，打造独特的展示风格。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
参加会展的策划书3篇
参加会展的策划书3篇篇一《参加会展的策划书》一、会展背景随着市场竞争的日益激烈，参加会展已成为企业展示自身实力、拓展业务渠道、提升品牌知名度的重要途径。
本次我们计划参加[具体会展名称]，旨在充分利用会展平台，与行业内的各方进行交流与合作，为企业的发展谋求更多机遇。
二、会展目标1. 展示企业最新产品和技术，提升企业形象和品牌影响力。
2. 与潜在客户建立联系，挖掘合作机会，促进业务拓展。
3. 了解行业最新动态和趋势，为企业未来发展提供参考依据。
4. 加强与同行企业的交流与合作，共同推动行业发展。
三、会展准备1. 展位设计与布置精心设计展位布局，突出企业特色和产品优势。
选用高质量的展示材料，确保展位的视觉效果和品质。
合理安排展品陈列，展示产品的多样性和创新性。
2. 资料准备制作精美的企业宣传册、产品手册、名片等资料。
准备相关的宣传视频、图片等多媒体资料。
收集行业内的相关信息和数据，为现场交流提供参考。
3. 人员安排选派专业的销售人员和技术人员组成参展团队。
对参展人员进行培训，使其熟悉企业产品和业务，提高沟通能力和服务水平。
安排专人负责接待客户、引导参观和解答疑问。
4. 宣传推广在展会前通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、行业网站、邮件等，提高展会的知名度和关注度。
邀请潜在客户、合作伙伴和行业媒体参加展会，扩大展会的影响力。
5. 现场活动策划策划举办一些现场活动，如产品发布会、技术讲座、客户答谢会等，增强展会的互动性和吸引力。
准备一些小礼品或纪念品，赠送给现场观众，提高观众的参与度和满意度。
四、会展期间活动安排1. 第一天参展团队提前到达展会现场，进行展位布置和准备工作。
接待第一批客户，发放宣传资料，介绍企业产品和业务。
参加展会开幕式和相关论坛活动，了解行业最新动态。
2. 第二天持续接待客户，与潜在客户进行深入沟通和洽谈，挖掘合作机会。
安排技术人员进行产品演示和技术讲解，解答客户疑问。
参加行业研讨会和交流会，与同行企业进行交流和学习。
公司参展策划书模板3篇
公司参展策划书模板3篇篇一《公司参展策划书模板》一、展会概述1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[开始日期]-[结束日期]3. 展会地点：[详细展会地址]二、参展目的1. 提升公司品牌知名度和形象，展示公司最新产品和技术。
2. 与潜在客户建立联系，收集市场信息，了解行业动态。
3. 拓展业务渠道，寻找合作机会，促进产品销售和市场份额增长。
4. 加强与同行业企业的交流与合作，学习借鉴先进经验。
三、参展内容1. 产品展示：精心布置公司的展示区域，展示公司的核心产品和优势产品，突出产品的特点和创新之处。
2. 技术演示：安排专业人员进行产品技术演示，让客户直观了解产品的功能和优势。
3. 资料发放：准备充足的公司宣传资料、产品手册、技术报告等，分发给参展观众。
4. 现场洽谈：设置专门的洽谈区域，安排经验丰富的销售人员与客户进行面对面的洽谈和沟通，解答客户疑问，促成合作意向。
四、参展团队组建1. 项目经理：负责整个参展项目的策划、组织和协调工作，确保参展活动的顺利进行。
2. 销售人员：具备丰富的销售经验和专业知识，负责与客户进行洽谈和沟通，促成合作意向。
3. 技术人员：负责产品技术演示和解答客户技术问题，展示公司的技术实力。
4. 设计人员：负责展会展示区域的设计和布置，营造出吸引人的展示效果。
5. 后勤人员：负责参展物资的采购、运输、安装和现场保障工作，确保参展活动的顺利进行。
五、展会宣传推广1. 线上宣传：建立公司展会官方网站，发布展会信息、产品介绍、技术演示视频等。
在行业网站、社交媒体平台等发布展会广告和宣传信息，吸引潜在客户关注。
发送展会邀请函和电子邮件给公司的客户、合作伙伴和潜在客户，邀请他们参加展会。
2. 线下宣传：制作展会宣传海报、传单、名片等宣传资料，在公司内部、行业展会现场、目标客户集中地等进行发放和张贴。
参加相关行业展会和活动，进行现场宣传和推广。
与行业媒体合作，进行展会报道和宣传。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着行业的不断发展，展会已成为企业展示实力、拓展市场、促进交流的重要平台。
为了在展会上充分展示我们企业的优势和特色，吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和影响力，特制定本策划书。
二、展会目标1. 展示企业最新产品和技术，突出企业的创新能力和核心竞争力。
2. 与现有客户加深合作关系，拓展新客户资源。
3. 提升企业品牌形象，增强市场影响力。
4. 收集市场信息和客户反馈，为企业的发展提供参考。
三、展会时间与地点[具体展会时间][具体展会地点]四、参展产品1. [列举主要参展产品及其特点和优势]2. [如有新产品，详细介绍新产品的创新之处]五、展会布置1. 展位设计：采用开放式设计，突出企业品牌形象和产品特色，营造舒适、专业的展示氛围。
2. 展品陈列：根据产品特点和功能进行分类展示，合理利用空间，确保展品展示效果最佳。
3. 宣传资料：准备充足的企业宣传册、产品手册、名片等资料，摆放整齐，方便客户取阅。
4. 多媒体展示：设置大屏幕显示器，播放企业宣传片、产品演示视频等，增强展示效果。
六、展会宣传1. 提前在企业官网、社交媒体平台等发布参展信息，吸引客户关注。
2. 向现有客户和潜在客户发送邀请函，邀请他们参观展会。
3. 在展会现场通过发放传单、礼品等方式进行宣传推广。
4. 与相关媒体合作，争取媒体报道，扩大企业影响力。
七、人员安排1. 销售人员：负责与客户洽谈业务，介绍产品和服务，收集客户信息。
2. 技术人员：解答客户关于产品技术方面的问题，展示产品的技术优势。
3. 接待人员：负责接待客户，引导客户参观展位，提供周到的服务。
4. 后勤保障人员：负责展会现场的后勤保障工作，如展品运输、设备维护等。
八、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和布置费用：[具体金额]3. 宣传资料制作费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 收集客户名片和反馈意见，统计客户数量和意向客户数量。
参展工作计划(共8篇)
参展工作计划（共8篇）参展工作计划（共8篇）第1篇：参展商参展计划(.5.16)参展商参展计划一、参展要达到的目的和实现目标的手段二、参展经费的概算和人员的安排概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。
三、展位的选择1.展位标准：展位分为标展和特装展位，如何选择是根据参展目标的实现决定。
一般讲标展由办会单位负责搭建，而特装展位是在光地上搭建一个展厅，其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。
特装面积一般为18、36、54、72等，根据展会情况而定，原则是大小适当、得体、性价比高。
2.选择展位位置：入口处的正门口的两侧；主要人行干道的两侧或"+"字干道的中心四角处；出口处后面口或后门口两侧；上述3个地方的邻近处；知名大企业及有影响的团体或组委会附近；3.展位的设计：好的展位设计是展览是否成功的关键，选择诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要，设计与制作缺一不可。
设计如何考虑：整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出；展位内部空间布局，和各部件搭配组合；展位平面布局，人流通道、企业形象宣传画面、实物产品的摆放、各种产品资料及多媒体的布置等；总之展位造型设计多姿多彩，很难确定一个固定的模式。
四、参展营销手段1.首先吸引目标顾客，促成交易。
进行产品介绍宣传，现场演示产品功能，开展交流，有针对性的进行现场服务。
2.利用展会广告、网络、新闻媒体等发布消息，邀请一定数量和质量的专业观众到会参观，形成"羊群"效应，想尽一切办法增加本展位的"人气"。
3.技术人员客户最想了解的是最新产品的研发进度和价位，采购人员客户最大目的是寻找产品供应商，资料人员客户是收集最新研发方案，产品性能等信息。
由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户派出适合的人员与其沟通，即时解决客户提出的问题，要求参展商必须事先做好充分的准备，如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一企业参展方案策划书甲方（参展企业）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（策划方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、服务内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的参展方案，包括展位设计、展品展示、宣传推广等方面。
2. 乙方将负责展位的搭建和布置，确保展位的美观和吸引力。
3. 乙方将协助甲方准备展品，并进行展品的陈列和展示。
4. 乙方将制定宣传推广计划，包括线上线下的宣传活动，提高甲方的品牌知名度和产品曝光度。
5. 乙方将在展会期间提供现场支持和服务，确保甲方的参展顺利进行。
二、服务费用及支付方式1. 服务费用总额为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方需在本协议签订后的[具体日期]日内支付服务费用的[百分比]%作为预付款，即人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）；剩余服务费用将在展会结束后的[具体日期]日内支付。
3. 甲方支付服务费用的方式为[支付方式]。
三、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，共同推进参展方案的实施。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括提供展品、宣传资料等。
3. 乙方将按照本协议的约定，按时、按质完成参展方案的策划和执行。
4. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。
5. 如因不可抗力等原因导致展会无法正常进行，双方将协商解决。
四、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未按照本协议的约定完成参展方案的策划和执行，应承担相应的违约责任，退还甲方已支付的服务费用，并赔偿甲方因此遭受的损失。
企业展会展销策划书3篇
企业展会展销策划书3篇篇一企业展会展销策划书一、展会名称[展会具体名称]二、展会目的1. 推广品牌：提升企业品牌知名度和美誉度，展示企业形象和实力。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 收集信息：了解行业动态、市场需求和竞争对手情况，为企业发展提供参考。
4. 促进销售：现场展示产品和服务，促进销售和签约。
5. 增强合作：与合作伙伴、经销商、供应商等建立合作关系，实现互利共赢。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会详细地址]四、展品范围1. 核心产品：展示企业拳头产品，突出技术优势和独特卖点。
2. 新品发布：推出最新研发的产品或升级版本，吸引客户关注。
3. 配套服务：展示与产品相关的配套服务，如售后服务、培训等。
4. 行业解决方案：针对特定行业提供整体解决方案，满足客户多样化需求。
五、展会亮点1. 互动体验区：设置产品体验区，让客户亲身感受产品的性能和优势。
2. 技术讲座：邀请行业专家举办技术讲座，分享行业最新动态和趋势。
3. 现场抽奖：设置抽奖环节，吸引客户参与，增加展会互动性。
4. 客户案例展示：展示企业成功案例，增加客户对产品的信任度。
5. 特色活动：如主题晚宴、文艺表演等，营造轻松愉悦的氛围。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用企业官网、社交媒体、行业网站等平台发布展会信息，吸引潜在客户。
2. 线下推广：发送邀请函、发送电子邮件、电话邀约等方式邀请客户参加展会。
3. 媒体合作：与行业媒体合作，进行展会报道和宣传，提高展会知名度。
4. 宣传资料：制作展会宣传册、海报、名片等宣传资料，在展会现场发放。
七、展会现场布置1. 展位设计：设计独具特色的展位，突出企业形象和产品特点。
2. 展品陈列：按照产品类别和展示重点进行陈列，确保展品展示效果。
3. 灯光音效：合理布置灯光和音效，营造舒适的展示环境。
4. 洽谈区设置：设置舒适的洽谈区，方便客户与销售人员进行沟通。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一参展流程方案策划书一、展会主题[展会具体名称]二、展会目的1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 展示公司最新技术和产品，增强客户对公司的了解和信任。
3. 与潜在客户建立联系，收集客户信息，拓展销售渠道。
4. 了解行业最新动态和趋势，掌握市场竞争情况。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、参展人员1. 负责人：[姓名]2. 组员：[其他参展人员]五、展品准备1. 筛选展品，确保展品具有代表性和吸引力。
2. 确定展品的展示方式，如陈列、演示等。
3. 准备展品的宣传资料，如手册、海报等。
4. 确保展品的质量和安全性。
六、展位设计与布置1. 设计展位布局，突出公司品牌形象和产品特色。
2. 选择合适的展示设备和道具，如展板、展台、音响等。
3. 进行展位装饰，营造舒适、专业的氛围。
4. 确保展位的空间利用合理，方便参观者浏览和交流。
七、宣传与推广1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传渠道。
2. 制作宣传资料，如海报、手册、视频等。
3. 利用社交媒体、行业媒体等进行宣传推广。
4. 邀请潜在客户和合作伙伴参加展会。
八、活动策划1. 安排产品演示和技术讲解活动。
2. 举办主题演讲和研讨会，分享行业观点和经验。
3. 组织互动活动，如抽奖、问答等，增加参观者的参与度。
4. 与其他参展商进行合作活动，共同推广。
九、客户接待1. 制定客户接待流程和标准。
2. 安排接待人员，负责客户的引导和接待工作。
3. 准备客户礼品和资料，提高客户满意度。
4. 对客户信息进行登记和分析，跟进潜在客户。
十、参展预算1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、注意事项1. 提前了解展会规定和注意事项，遵守相关规定。
2. 确保参展人员的安全和健康。
十二、效果评估1. 制定评估指标，如参观人数、客户意向度等。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会概述1. 展会名称：[展会具体名称]2. 展会时间：[开始时间]-[结束时间]3. 展会地点：[展会具体地点]4. 目标观众：[目标观众的特征和需求]二、参展目的1. 提升企业品牌知名度：通过展示企业形象、产品和技术，提高企业在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势、竞争对手情况，为企业决策提供参考。
4. 增强客户关系：与现有客户保持沟通，展示企业的服务和支持，增强客户忠诚度。
三、参展策略1. 展示内容规划：突出企业核心竞争力，展示最新产品和技术，设置互动体验区，吸引观众关注。
2. 展位设计：打造独特的展位形象，体现企业品牌特色，注重空间布局和展示效果。
3. 宣传推广：制定全面的宣传计划，包括线上线下推广渠道，提高展会曝光度。
4. 活动策划：举办主题活动，如新品发布会、技术研讨会等，吸引目标观众参与。
四、参展准备1. 资料准备：制作宣传资料，包括企业简介、产品手册、宣传视频等，确保资料的准确性和吸引力。
2. 展品准备：挑选具有代表性的展品，确保展品的质量和完好性，并提前安排展品运输和布置。
3. 人员安排：确定参展团队的成员，包括销售人员、技术人员、接待人员等，明确各人员的职责。
4. 预算安排：制定参展预算，包括展位租赁、装修、宣传、展品运输等费用，并确保预算的合理性和可控性。
五、参展执行1. 展位布置：按照设计方案进行展位布置，确保展示效果和空间利用。
2. 人员培训：在展会前对参展人员进行再次培训，强调注意事项和行为规范。
3. 宣传推广：按照宣传计划进行线上线下宣传，吸引观众前来参观。
4. 现场接待：安排专业的接待人员，热情接待观众，提供详细的产品信息和解答疑问。
5. 活动组织：按照活动策划组织相关活动，如新品发布会、技术研讨会等，确保活动的顺利进行。
参加会展的策划书3篇
参加会展的策划书3篇篇一《参加会展的策划书》一、会展主题[具体主题]二、会展目标1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3. 收集信息：了解行业动态，收集市场信息，为企业发展提供参考。
4. 增强合作：与合作伙伴进行交流，寻求合作机会，增强合作关系。
三、会展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、会展人员安排1. 会展负责人：负责整体策划和协调工作。
2. 销售人员：与潜在客户进行沟通和洽谈。
3. 技术人员：展示产品和解答技术问题。
4. 礼仪人员：负责接待和引导参观者。
五、会展准备1. 资料准备：制作宣传资料、产品手册、名片等。
2. 展品准备：挑选具有代表性的产品进行展示。
3. 展位设计：设计独特、吸引人的展位，突出企业形象。
4. 人员培训：对会展人员进行培训，提高专业素养和服务水平。
5. 预算制定：合理安排预算，确保活动顺利进行。
六、会展宣传1. 线上宣传：利用公司网站、社交媒体、行业网站等进行宣传。
2. 线下宣传：发送邀请函、发送广告邮件、参加行业展会等。
七、会展活动安排1. 开幕式：举行简短而隆重的开幕式，介绍会展主题和企业概况。
2. 产品展示：安排专业人员进行产品展示和讲解，让参观者深入了解产品特点和优势。
3. 技术交流：举办技术研讨会，与行业专家和学者进行技术交流，提升企业技术水平。
4. 客户洽谈：设置洽谈区，与潜在客户进行一对一的洽谈，促进合作意向的达成。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参观者参与，增加会展的趣味性和互动性。
八、会展评估1. 数据分析：对会展期间的参观者数量、意向客户数量等数据进行分析。
2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解参观者对会展的满意度和意见建议。
九、注意事项1. 安全保障：确保会展现场的安全，制定应急预案，保障参展人员和参观者的人身财产安全。
2. 环境保护：倡导绿色环保理念，减少会展活动对环境的影响。
参展策划书模板范文3篇
参展策划书模板范文3篇篇一参展策划书模板范文一、展会名称[展会名称]二、展会地点[展会具体地点]三、展会时间[展会开始时间]-[展会结束时间]四、参展目的1. 展示公司最新产品和技术，提高公司品牌知名度。
2. 收集市场信息，了解行业发展趋势，为公司产品研发和市场拓展提供参考。
3. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
4. 与同行业企业交流合作，寻找合作伙伴。
五、参展内容1. 产品展示：搭建特装展位，展示公司最新产品和技术，突出产品特点和优势。
2. 技术交流：安排技术人员现场讲解产品技术特点和应用案例，与客户进行技术交流。
3. 资料发放：准备公司宣传资料、产品样本、技术手册等，向客户发放。
4. 洽谈合作：设置洽谈区，与有意向的客户进行商务洽谈，达成合作意向。
六、参展人员1. 公司领导：出席开幕式、参加洽谈会等重要活动。
2. 市场人员：负责产品展示、资料发放、客户接待等工作。
3. 技术人员：现场讲解产品技术特点和应用案例，与客户进行技术交流。
4. 商务人员：负责与客户进行商务洽谈，达成合作意向。
七、宣传推广1. 制作宣传海报：设计制作展会宣传海报，张贴在公司及相关场所。
2. 发布网络广告：在公司网站、行业网站、社交媒体等平台发布展会信息，吸引客户关注。
3. 发送邀请函：向潜在客户、合作伙伴、行业协会等发送展会邀请函，邀请其参观展会。
4. 参加行业活动：积极参加相关行业活动，宣传展会信息，扩大展会影响力。
八、预算安排1. 展位费用：[X]元2. 装修费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 提前做好展会准备工作，确保展品运输、安装、调试等环节顺利进行。
2. 安排专人负责客户接待、洽谈等工作，确保服务质量。
3. 注意展会现场安全，做好防火、防盗等工作。
篇二参展策划书模板范文一、展会名称[展会名称]二、展会日期[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、目标观众[目标观众分类]五、目标1. 提高品牌知名度：通过在展会上展示公司的产品、技术和服务，提高公司在目标市场的知名度和品牌形象。
参展策划书参展安排3篇
参展策划书参展安排3篇篇一参展策划书一、参展目的1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展示公司最新的技术和产品，与客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求，收集市场信息。
3. 拓展业务渠道，与经销商、代理商建立合作关系，促进产品销售。
4. 树立公司在行业内的形象，展示公司的实力和专业形象。
二、参展安排1. 展会信息展会名称：[展会名称]展会时间：[展会时间]展会地点：[展会地点]2. 展位设计展位面积：[展位面积]展位位置：[展位位置]展位设计风格：以公司品牌形象为主题，突出公司产品特点和优势，营造专业、科技、时尚的展览氛围。
3. 展品展示展品选择：根据公司产品特点和市场需求，选择具有代表性和吸引力的产品进行展示。
展品陈列：按照产品类别和特点进行陈列，突出产品的优势和特点，吸引观众的注意力。
4. 宣传资料准备宣传资料种类：公司简介、产品手册、宣传海报、产品视频等。
宣传资料数量：根据展位面积和预计观众数量，准备足够数量的宣传资料。
宣传资料发放：安排专人负责宣传资料的发放和讲解，引导观众了解公司产品和服务。
5. 人员安排人员培训：在参展前对参展人员进行培训，包括公司产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训，提高参展人员的专业素质和服务水平。
人员分工：明确参展人员的职责和分工，确保参展工作的顺利进行。
6. 活动策划主题活动：根据公司品牌形象和产品特点，策划主题活动，如新品发布会、技术研讨会、客户答谢会等。
活动时间：安排在展会期间的适当时间进行，吸引观众的注意力，提高活动效果。
活动地点：选择在展位内或附近的会议室或活动场地进行。
活动内容：包括主题演讲、产品展示、互动体验、抽奖活动等，增强观众的参与度和互动性。
7. 客户接待客户接待安排：在展位内设置客户接待区，安排专人负责客户的接待和洽谈。
客户接待流程：制定客户接待流程，包括客户接待、产品介绍、洽谈签约等环节，确保客户接待工作的顺利进行。
客户礼品准备：根据客户的重要性和合作意向，准备适当的礼品，表达公司的感谢和合作意向。
企业参展流程策划书3篇
企业参展流程策划书3篇篇一企业参展流程策划书一、展会背景[具体展会名称]是行业内具有重要影响力的展会，它为企业提供了一个展示产品、技术和服务的优质平台，同时也是企业拓展市场、建立品牌形象、交流行业信息的重要机会。
二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，提升品牌知名度和美誉度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观良好。
准备相关的产品资料和宣传手册。
2. 展位设计与布置设计独特、吸引人的展位风格。
合理规划展位空间，确保展示和洽谈区域分明。
准备必要的展示设备和道具。
3. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训。
明确分工，确保展位时刻有人值守。
四、展会期间安排1. 积极主动地接待每一位到访客户，提供热情、专业的服务。
2. 详细介绍产品特点和优势，解答客户疑问。
3. 收集客户信息，做好记录。
五、展会后续工作1. 及时跟进客户，保持沟通。
3. 整理客户信息和市场反馈，为企业决策提供依据。
六、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和安装费用：[具体金额]3. 展位设计和布置费用：[具体金额]4. 人员费用（包括差旅费等）：[具体金额]5. 宣传资料费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]七、注意事项1. 遵守展会规定，确保参展活动合法合规。
2. 注意展品和人员的安全。
3. 保持展位整洁和有序。
4. 关注展会的各项通知和动态，及时做出调整。
篇二《企业参展流程策划书》一、前言二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通与合作，巩固业务关系。
3. 收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
4. 提升企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、参展准备1. 确定参展项目和展品（1）根据展会主题和企业发展战略，挑选具有代表性的产品和技术。
参展方案策划书范文3篇
参展方案策划书范文3篇篇一参展方案策划书范文一、展会名称[展会具体名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、参展目的1. 提升品牌形象：通过参加展会，展示企业的品牌形象和实力，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势，竞争对手情况，收集市场信息，为企业决策提供参考。
4. 增强企业竞争力：展示企业的创新能力和技术实力，与同行交流学习，提升企业的竞争力。
五、参展内容1. 产品展示：展示企业的主打产品或新产品，突出产品的特点和优势。
2. 技术演示：通过现场演示或视频展示，展示企业的技术实力和创新能力。
3. 案例分享：分享企业的成功案例，展示企业的解决方案和服务能力。
4. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身体验企业的产品和服务，增加观众的参与度和好感度。
六、参展准备1. 确定参展人员：确定参展的团队成员，明确分工和职责。
2. 准备宣传资料：制作宣传手册、海报、视频等宣传资料，宣传企业的品牌和产品。
3. 确定展位设计：根据企业的形象和参展目的，设计展位的风格和布局。
4. 安排展品运输：提前安排展品的运输和装卸，确保展品的安全和完整。
5. 培训参展人员：对参展人员进行培训，提高参展人员的专业素质和服务水平。
七、参展活动安排1. 开幕式：参加展会的开幕式，展示企业的形象和实力。
2. 产品发布会：举办产品发布会，介绍企业的新产品和新技术。
3. 客户接待：设置客户接待区，接待来访客户，了解客户需求，提供解决方案。
4. 技术交流：举办技术交流会，与同行专家进行技术交流，分享经验和见解。
5. 现场促销：设置现场促销活动，吸引观众购买企业的产品和服务。
八、参展预算1. 展位费用：[具体金额]2. 宣传资料制作费用：[具体金额]3. 展品运输费用：[具体金额]4. 参展人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 观众数量：统计参观展位的观众数量，了解观众的来源和需求。
参展计划书和策划书3篇
参展计划书和策划书3篇篇一参展计划书和策划书一、展会名称[展会名称]二、展会日期[开始日期]至[结束日期]三、展会地点[展会地点]四、目标观众[列出你的目标观众，包括行业类型、公司规模、地理位置等]五、参展目的1. 品牌推广：展示公司的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 产品展示：推出新产品，与现有产品形成系列，让客户全面了解公司的产品。
3. 拓展业务：寻找代理商、经销商、合作伙伴，扩大销售网络。
4. 收集信息：了解市场动态，竞争对手情况，为公司的发展战略提供参考。
5. 客户关系维护：与现有客户保持联系，增强客户忠诚度。
6. 树立企业形象：展示公司的研发实力、生产能力、管理水平，提升企业形象。
六、展示内容1. 产品展示区：按照产品类别划分展示区域，每个区域配备专业的销售人员进行讲解。
2. 技术展示区：展示公司的核心技术，如专利技术、研发成果等。
3. 企业形象展示区：展示公司的发展历程、企业文化、企业荣誉等。
4. 洽谈区：设置洽谈区，方便客户与我们进行深入的沟通和交流。
5. 演示区：演示一些产品的操作流程和使用方法，增加客户的体验感。
七、展位设计1. 主题：根据公司的品牌形象和产品特点确定展位主题，如“科技领先”、“创新驱动”等。
3. 形象墙：设计一个醒目的形象墙，展示公司的 logo 和主题。
4. 色彩搭配：选择与公司形象和产品特点相符合的色彩搭配，营造出舒适、和谐的氛围。
5. 装饰：在展位内摆放一些绿植、花卉等装饰品，增加展位的生机和活力。
八、广告宣传1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布参展信息，包括公司简介、产品信息、展位号等。
2. 行业媒体：在行业媒体上投放广告，宣传公司的参展信息。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台发布展会信息和公司动态，吸引潜在客户的关注。
4. 电子向公司的客户、合作伙伴、潜在客户发送电子邮件，邀请他们参观公司的展位。
5. 宣传资料：印制宣传资料，如海报、传单、名片等，在展会现场和其他渠道发放。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、引言参展是企业展示自身形象、推广产品和服务、拓展业务渠道的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，提高参展效果，特制定本参展流程方案策划书。
二、参展目标1. 提升企业品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
4. 收集市场信息，了解行业动态，为企业发展提供参考。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展团队组建1. 成立参展领导小组，负责参展的整体策划和组织协调工作。
3. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等，提高团队整体素质。
五、参展前期准备1. 市场调研了解目标客户群体的需求和特点。
分析竞争对手的参展情况和优势。
收集行业相关政策法规和市场动态信息。
2. 展位设计与布置根据企业形象和产品特点，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位布局，展示产品和宣传资料。
确保展位的灯光、音响、展示设备等设施齐全并正常运行。
3. 展品准备精选公司的代表性产品和最新产品参展。
对展品进行包装和陈列，突出产品特色和优势。
准备充足的宣传资料，如产品手册、宣传海报、视频等。
4. 宣传推广制定宣传推广方案，包括线上和线下宣传渠道。
在相关行业媒体、展会网站、社交媒体等平台发布参展信息和预告。
发送邀请函邀请潜在客户和合作伙伴参观展位。
5. 商务洽谈准备制定商务洽谈策略和话术，明确谈判目标和底线。
准备合同、报价单等商务文件。
安排商务洽谈区域和设备，确保洽谈环境舒适便捷。
六、参展期间流程1. 第一天参展人员提前到达展位，进行展位布置和设备调试。
迎接第一批观众，发放宣传资料，介绍企业和产品。
与潜在客户进行初步洽谈，了解需求，收集名片。
参加开幕式等相关活动。
2. 第二天至展会结束持续接待观众，进行深入的产品介绍和演示。
与有意向的客户进行商务洽谈，促成合作意向。
收集客户反馈意见和建议，及时调整参展策略。
七、参展后期工作1. 客户跟进对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
展会参展活动策划书3篇
展会参展活动策划书3篇篇一《展会参展活动策划书》一、展会背景随着行业的发展和市场的需求，本次展会将为参展商提供一个展示产品、交流技术、拓展市场的平台。
二、展会目标1. 展示公司形象和产品，提高品牌知名度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态，收集市场信息。
4. 加强与现有客户的合作关系。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参展人员公司市场部、销售部、技术部等相关人员。
五、展品准备1. 确定展品清单，包括主打产品、新产品等。
2. 对展品进行精心布置，突出产品特点和优势。
3. 准备相关宣传资料，如产品手册、宣传单页等。
六、展位设计1. 设计一个吸引人的展位，突出公司品牌形象。
2. 合理布局展位，确保展品展示效果最佳。
3. 设置咨询台、洽谈区等，方便与客户交流。
七、展会宣传1. 制定宣传计划，包括线上和线下宣传。
2. 利用社交媒体、行业网站等进行线上宣传。
3. 发送邀请函、宣传单页等进行线下宣传。
八、活动安排1. 举办产品发布会或技术研讨会，吸引客户关注。
2. 开展现场促销活动，如打折、赠品等。
3. 组织客户参观工厂或样板工程，增加客户对公司的了解。
九、客户接待1. 安排专业的接待人员，热情接待客户。
2. 了解客户需求，提供个性化解决方案。
3. 记录客户信息，及时跟进。
十、后续跟进1. 对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
2. 及时与潜在客户联系，跟进合作意向。
十一、预算安排1. 展位费用2. 展品运输费用3. 宣传费用4. 人员费用5. 其他费用十二、注意事项1. 提前了解展会规则和要求，确保参展顺利进行。
2. 注意展品的安全和保护，避免丢失或损坏。
3. 保持展位整洁和有序，展示公司良好形象。
4. 关注竞争对手动态，及时调整营销策略。
篇二展会参展活动策划书一、展会信息1. 展会名称：[展会名称]2. 展会时间：[展会时间]3. 展会地点：[展会地点]4. 展会规模：[展会规模]二、参展目标1. 提高品牌知名度，展示公司实力和产品特色。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会背景介绍本次展会的相关信息，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等，让企业了解展会的基本情况和重要性。
二、参展目标明确企业参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、展示新产品或技术、收集市场信息等，以便后续的策划和执行围绕这些目标展开。
三、参展预算详细列出参展所需的各项费用，包括展位租赁、展位设计与搭建、展品运输、人员费用、宣传推广费用等，确保企业对参展的成本有清晰的认识，并合理安排资金。
四、展品选择根据参展目标和展会主题，精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保展品能够吸引观众的注意力并展示企业的实力和特色。
同时，要考虑展品的运输和展示方式，确保其安全和效果。
五、展位设计与布置六、宣传推广计划制定参展前、中、后的宣传推广计划，包括利用社交媒体、电子邮件、新闻稿、广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标观众前来参观展位。
在展会现场，可以通过发放宣传资料、举办产品演示、互动活动等方式，进一步提升企业的知名度和影响力。
七、人员安排确定参展的人员组成，包括销售人员、技术人员、市场人员等，并对他们进行培训，使他们熟悉展品、掌握销售技巧和沟通能力，能够有效地与观众进行交流和洽谈。
同时，要合理安排人员的工作时间和职责，确保展位始终有人值守和服务。
八、客户接待与洽谈九、展会期间活动安排考虑在展会期间举办一些特色活动，如新品发布会、技术研讨会、抽奖活动等，吸引更多的观众参与，增加展位的人气和影响力。
活动的策划和执行要精心准备，确保活动的效果和质量。
十、后续跟进与评估篇二企业参展方案策划书一、展会背景介绍此次参展的展会相关信息，包括展会名称、举办地点、举办时间、展会规模、展会主题等，以及该展会对企业的重要意义和潜在机会。
二、参展目标明确企业此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、与行业伙伴交流合作等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品或服务进行展示。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种渠道来展示自身的实力和产品优势，以吸引更多的客户和合作伙伴。
展会作为一种重要的市场营销手段，能够为企业提供一个集中展示、交流合作的平台，有助于提升企业的知名度和品牌形象。
二、展会目标1. 提高品牌知名度：通过展会展示企业的最新产品和技术，吸引更多潜在客户的关注，提升企业品牌在行业内的知名度。
2. 拓展业务渠道：与潜在客户进行面对面的沟通和交流，了解市场需求，拓展业务渠道，增加销售机会。
3. 加强行业合作：与同行业企业进行交流和合作，分享经验，寻求合作机会，共同推动行业的发展。
4. 收集市场信息：了解行业最新动态和市场趋势，收集客户反馈和意见，为企业的战略决策提供参考依据。
三、展会基本信息1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[具体展会时间]3. 展会地点：[具体展会地点]4. 展会规模：预计参展企业[X]家，专业观众[X]人次。
四、参展内容策划1. 展位设计设计风格：根据企业的品牌形象和产品特点，设计简洁、大气、富有科技感的展位，突出企业的核心竞争力。
展示内容：展示企业的最新产品、技术成果、成功案例等，通过展板、模型、实物展示等多种形式进行展示。
互动体验：设置互动区域，如产品演示、虚拟现实体验等，增加观众的参与度和体验感。
2. 产品展示精选展品：根据展会的主题和目标客户群体，精选具有代表性和市场竞争力的产品进行展示，突出产品的优势和特点。
产品陈列：合理陈列展品，注重展品的摆放顺序和展示效果，营造出专业、有序的展示氛围。
产品讲解：安排专业的销售人员对展品进行详细讲解，解答客户的疑问，提高客户对产品的认知度和兴趣。
3. 活动策划新品发布会：在展会期间举办新品发布会，向客户和媒体展示企业的最新产品和技术，吸引媒体的关注和报道。
技术研讨会：邀请行业专家和学者举办技术研讨会，分享行业最新技术和发展趋势，提升企业的技术实力和行业影响力。
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目录........................................................................................................................................... 3一、公司基本情况介绍（一）进入高端市场地“三高战略” (3)（二）品牌规划 (3)（三）长城汽车安全碰撞实验情况 (3)（四）新能源汽车地研发情况 (4)（五）发展定位和未来5年产能规划 (4)二、参展时间 (4)三、参展地点： (4)四、参展人员 (5)（一）、办公室 (5)1、指挥部 (5)2、综合服务部： (5)（二）、招商组 (5)（三）、宣传组 (5)（四）、布展组 (6)（五）、员工培训 (6)1、环境介绍 (6)2、工作安排 (6)3、技术训练 (7)五、参展背景 (7)六、参展目地 (7)（一）、渠道拓展 (7)1、现有渠道分析 (7)2、渠道特点： (7)（二）、公司品牌宣传 (8)（三）、终端客户拓展 (8)（四）、新产品推向市场地造势和推广 (8)（五）、对市场地信息动态、国家政策、市场需求地深度把握 (8)七、参展安排 (8)（一）展前： (8)1、市场调研: (8)2、制定宣传计划 (9)3、参展车型： (9)4、展台准备： (14)5、代理商邀请及策略： (15)6、酒会安排 (15)（二）展中 (16)1、信息采集 (16)2、产品促销活动： (16)3、现场活动安排 (16)4、活动内容 (17)5、现场布置 (17)6、活动流程 (18)7、问卷调查 (20)8、现场演艺活动执行及应急 (20)9、媒体报道： (20)10、展中问题解决 (20)（三）展后： (21)1、收展 (21)2、物品处理 (21)3、报酬分配及费用处理 (21)4、后续宣传 (22)5、网站地后续报道； (22)6、总结 (22)（四）参展物料： (22)1、宣传资料： (22)2、洽谈资料： (22)3、服务资料： (22)八、效果预测： (22)九、参展预算 (23)十、注意事项： (26)一、公司基本情况介绍长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市地大型民营跨国公司.下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件地自主配套能力.长城地目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平地、优秀地自主品牌；打出“中国造长城车”旗帜，是对自身产品品质地自信，更是对中国成为汽车强国地一种理想和追求.（一）进入高端市场地“三高战略”“三高战略”（是长城汽车最重要地一个产品定位规划.高科技、高性能、高品质地“三高战略”.是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品.在21项主要地整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体地数值标准.这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前地哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件地全系产品.（二）品牌规划真正强大地品牌都是某一品类地主导者.长城要成为中国第一家按照品类建立品牌地企业.在品类方面，长城汽车有自己独特地优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好地品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势地坚实基础.今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场地领导者，每个品牌拥有一个有力地定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王. 每一个品类都将公布各自独立地LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立地终端形象.（三）长城汽车安全碰撞实验情况. 五星安全评定获得C-NCAP月年48日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C302011. C-NCAP 评定中获得四星级碰撞标准2010年4月，酷熊在2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RA V4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好地汽车”.. （欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全实验成绩EuroNCAP按照SUV月，哈弗3年2006．（四）新能源汽车地研发情况目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源地产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品.规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80.（五）发展定位和未来5年产能规划长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强. 国梦锁定地目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一.中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一.. 、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一长城汽车地定位是：保持中国SUV二、参展时间日月2821日至11月2011年11三、参展地点：号380地址：中国广州市阅江路广州市人民政府: 主办机构广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会执行机构：广州展联展览服务有限公司承办单位：中国对外贸易广州展览总公司中国国际贸易促进委员会汽车行业分会广州汽车工业集团有限公司中国汽车工程学会广州联合展贸有限公司中国国际贸易促进委员会广州市委员会广州汽车销售行业协会广州工业经济联合会四、参展人员车展筹备机构：具体组织机构及分工如下：.设办公室、招商组、宣传组、布展组.全面负责车展地各项准备工作（一）、办公室1、指挥部；***总指挥：***.、副总指挥：***2、综合服务部：；组长：*********、***、***、成员：***、主要工作职责：①、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；②、负责门票赠送工作；③、负责门票兑换、人员统计等工作；④、负责班车及线路地确定和管理工作；⑤、负责与管委会、控股、中进等股东地联系；⑥、负责文件起草、上报和归档工作；⑦、负责财务管理，收支预算；.⑧、会议组织、接待工作（二）、招商组；组长：******.、***、***成员：***、主要工作职责：①、联系重要分销商及代理商；②、邀请主要供应商：③、统计参加车展地供应商、代理商、分销商资料；④、安排参展公司地食宿（三）、宣传组；***组长：***.***、、***、成员：***主要工作职责：①、制定展会策划方案、宣传方案；②、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文；③、广告位设立；④、提供促销方案；⑤、广告设计制作；⑥、布展设计；.材料广告洽谈工作⑦、手提袋、会刊、门票、海报、等DM （四）、布展组；******、组长：***.***、***、***、***成员：***、、***、主要工作职责：①、展位布置；②、展场现场管理工作；③、消防、保险等工作；④、区内交通管理部门地协调工作；.⑤、现场安全管理（五）、员工培训1、环境介绍、相互自我介绍：各自情况介绍，会展服务方面地经验和知识介绍1.11.2、会展情况介绍：包括展览会和展台情况：展览会情况有名称、地点、展出日期、开馆时间、场地面积、展馆位置、出入口、办公室、餐厅等；而展台情况有展出意图、目标观众、展台位置、展台序号、展出工作地整体安排等.1.3、展出活动介绍：包括记者招待会、开幕式仪式、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应.地工作要求.、展品介绍：展台人员要能详细介绍自己所负责地展品性能、相关数据、特性等1.4.1.5、市场介绍：包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等2、工作安排向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，展台上地每一个人员都必须知晓展出地目地；布置展台工作，包括接待观众、资料散发、公关工作、新闻工作，对展台人员进行分工，合理调配.管理工作，包括工作时间，轮班安排、每日会展会议记录等；行政安排包括展台人员地食、宿、行日程等.3、技术训练主要是训练展台地接待和推销技巧.可以采用模拟方式，并准备完整系统地培训材料.另外，还要培养展台人员认真地工作态度、协调精神和集体感.五、参展背景第九届中国（广州）国际汽车展览会（下称广州汽车展）创办于2003年，每年举行一届，是目前行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高地专业品牌展会.本次广州车展共有标准展位50个，展出面积近16万平方M，参展企业87家，参展观众将达46万余人，就规模而言广州车展在专业展会中位居全球前列，是中国规模最大，档次最高地展会之一.作为汽车行业地展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车用户地广泛关注和认可，已被公认为国内最大地专业信息集散地、最佳地企业形象宣传发布地，同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便捷途径.六、参展目地（一）、渠道拓展1、现有渠道分析长城汽车旗下销售渠道将明确分成C1、C2、C3三套网络，分别为SUV品牌哈弗地销售网络、轿车品牌腾翼地销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车地一条过渡性综合网络.并且建立事业部配合分网销售.长城品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下地SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列地产品销售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车地产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5，H6.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和要推出地长城汽车首款B级轿车腾翼C50等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35.“今后，随着长城汽车各款车型销量地提升，这条网络将主要销售皮卡和MPV车型”.2、渠道特点：（1）现有渠道汇集了来自全国各地地渠道商，具有地域性广地特点，可以很好地拓展全国代理机构；（2）与会者基本上属于汽车行业，具备很高地行业性，招商对象十分明确.（二）、公司品牌宣传.可以通过此次车展很好地传达长城地品牌新形象（三）、终端客户拓展.终端客户地拓展是一个参展地一个小收获，现场进行演示（四）、新产品推向市场地造势和推广此次大会，众多公司不遗余力地推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好地将我公司地产品品牌进行市场推广，为以后地渠道拓展预热. （五）、对市场地信息动态、国家政策、市场需求地深度把握汽车行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同地渠道商交流，能了解全国各地不同地市场需求.七、参展安排（一）展前：1、市场调研:（1）主要针对主要主要竞争对手地参展情况，包括参展车型、展位面积、参展规模、出席人员、邀请地代理商等情况地了解）对会展情况地调研包括：（2、了解所要参加展会在行业内地影响力1.1、主要参展商1.2、专业观众地构成和数量1.3、普通观众地构成和数量1.4．2、制定宣传计划展前宣传途径：、 2.1（1）展会出版地《会刊》，这里可以免费列入每个参展单位地名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，还可以付费刊登广告，这是展览会地重要一环而不可忽视，它是展览会地延续.（2）通过网络媒体和其他新闻媒体发布参加展会地新闻，介绍企业在展会上地新动态亮点，吸引潜在客户来展会上参观你地展位.2.2、展中宣传地途径：.1）醒目、独特地展台设计是吸引观众眼球（）派发一些小礼物和举办一些现场小活动2（（3）与主办方租赁展场内外地实体广告位夺人耳目，有气球条幅、气球门、墙体广告、户外广告牌、广告旗杆、室外三角立牌、灯箱广告牌等..）召开产品发布会、新闻发布会等，举行各种活动展演（4、展后宣传地途径：2.3.）收集展会来访者信息做回访（1.）撰写参展效果和报告新闻发布在新闻媒体上（23、参展车型：2011年广州车展，长城汽车参展阵容，涵盖三大品牌、六大类别，此外还有3款发动机、3款动力总.成参展20款车型、6款核心动力，长城汽车以前所未有地强大阵容，借车展之机展现公司地研发实力和精品理念，体现了自主品牌向高处走地“三高战略”（高科技、高性能、高品质）. H6哈弗哈弗H6是长城汽车全新平台开发地中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质地造车理念地杰作，在世界领先地天津工厂生产.该车外形设计流畅，充满都市时尚气息，拥有智能雨刷和灯光控制、胎压监测、前排安全气囊、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、GPS导航等超越同级车地豪华、安全科技配置.哈弗H6采用承载式车身设计，前悬架采用麦弗逊式独立悬架，后悬架采用双横臂式独立悬架，带有稳定杆地反作用连杆，且刚柔调校适中，体现出良好地乘坐舒适性.2680mm超长轴距、超大空间，带来高品位地舒适享受.搭载小排量、省油、动力强劲地1.5T、2.0、2.4汽油、绿静2.0T 柴油系列发动机，匹配6速手动挡、自动挡、两驱和适时四驱.M4哈弗哈弗M4是长城哈弗M系列又一力作.这款车结合了小型SUV和时尚轿车地特性，定位为小型跨界SUV.时尚灵动地造型配以卓越地越野性能，是寻求驾驶乐趣、追求时尚地年轻人地首选.该车外型独特，新颖地前进气格栅以及与车身一体式地前后保险杠，从车前到车后都给人视觉上全新地感受.内饰中操纵件、旋钮操作方便，储物空间丰富，增加了车内空间地实用程度.配置方面，ABS+EBD、双气囊、前排预紧式安全带保证行车安全.4轮盘式制动、行车电脑、BA紧急制动辅助、无钥匙进入+启动、电加热后视镜、GPS导航等高科技配置一应俱全.动力优良，采用公司成熟地全铝双顶置凸轮轴VVT GW4G15发动机，配备5速手动变速器和AMT变速器，排放方面达到了国Ⅳ标准.C20R腾翼.这款车定位高品质越级休闲车，领先科技、卓越安全是整车核心亮点搭载长城汽车自主研发地小排量、高性能1.5L全铝VVT发动机，技术先进、品质成熟，匹配CVT变速箱和5速自动变速箱.“科技安全”是腾翼C20R地最大亮点.引入大量科技安全配置，装载BA紧急制动辅助系统，是首款装备195/60 R16大轮胎地越级休闲轿车.此外，还配有EPS电动随速助力转向系统及四轮盘刹，非常适合于年轻人追求安全便捷、科技智能地消费需求.款）（2011腾翼C30腾翼C30是长城公司倾注全力推出地一款全球战略车型，去年北京车展一经亮相就被评为“最受网友喜爱紧凑型轿车”.自去年6月上市三月后销量破万，9月10000辆、10月12000辆、11月15000辆、12月25000辆，持续递增式地终端表现成就了腾翼C30 “A级家轿新王者”地地位，创造了上市热销地“腾翼速度”.9月底入选节能惠民工程目录.2011年1月获得“2010CCTV 中国年度紧凑型乘用车”桂冠.腾翼C30最大地亮点是大空间、低油耗.采用长轴距短车身设计，轴距达到2610mm，是同级别车中唯一一款采用后排平地板设计车型，确保坐乘空间宽敞，行李箱容积高达510升，在A 级轿车中前后排空间最大.搭载1.5LVVT全铝发动机和全铝变速箱，车身采用高强度加磷钢板、激光拼焊板等轻量化设计，整备质量1125kg，有效降低油耗..款为全新中网和内饰地本次参展地腾翼C302011C50腾翼腾翼C50是长城汽车在国际先进生产平台天津工厂生产地一款全新轿车，是具有国际高品质地全尺寸家轿.整车长4650mm，轴距2700mm.拥有最新时尚造型、领先动力、大空间、超长保修及人性化装备地产品特点.腾翼C50将搭载1.5VVT、1.5T两款动力，尤其是1.5T涡轮增压动力，最大功率98kw，最大扭矩188Nm，将是国内首款小排量涡轮增压车型，动力强、油耗低、提速快，填补国内无小排量涡轮增压轿车地市场空白，率先引领家轿开启T时代.预计2011年第二季度上市.IF哈弗高端概念SUV.性能，在业界树立了良好口碑哈弗是长城汽车主力车型，凭借专业地SUV本次参展地这款哈弗高端概念SUV，是长城公司自主研发地一款豪华商务SUV，开辟SUV新领域.外观稳重大气，将商务轿车地优雅、简约与SUV地性能与气度完美结合，全车融入高端科技结晶，尽显时代特征，带给客户愉快而静逸地个性化体验.整车不仅具备SUV地底盘性能，且具有轿车化地内外装饰和舒适性.动力系统装载2.0L直喷增压发动机与3.0L V6发动机,搭配6AT变速器，动力充沛.该车搭载AFS随向转动大灯、电动尾门、换档拨片、ACC自适应巡航、后排DVD等豪华、奢侈地配置，加之舒适、新颖地内部元素，以及良好地动力性、安全性，处处彰显尊贵，带给用户别样驾驶及乘坐感受.C70腾翼.年投放市场级轿车，计划是长城自主研发地一款高级C2012腾翼C70参展车为四人座豪华版，搭载1.5T高增压发动机和2.0L GDIT直喷发动机，匹配6速自动变速器，造型浑厚大气、饱满圆润，匹配双温区自动空调、自动氙气大灯、感应雨刮、无钥匙进入系统、一键启动功能、媒体交互界面系统OOS、行车电脑、EPB电子驻车、高级随速音响系统等高科技设备.10向电动调节座椅，具有加热及腰部支撑功能.高科技6安全气囊系统、3点式预紧安全带、主动头枕、ESP、胎压监测等安全设施提供时时全方位保护.C20 EV腾翼长城腾翼C20 EV纯电动车，是一款零排放环保汽车，动力电池可直接由家用电源充电，快捷方便.都市人群绿色出行，引领低碳生活，可享受5年或10万公里超长保修.搭载长寿命高效率锂离子动力电池和永磁同步电动机，可提供56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量动力蓄电池，可提供160KM续驶里程.动力电池采用超强安全设计，智能断电.动力电池平铺在地板下方，碰撞安全可靠.采用先进地驻车加热技术，通过定时、遥控、手机等多种操控方式供用户选择.整车采用轻量化设计理念，大量应用轻量化结构设计、塑代钢技术、铝镁合金材料，有效延长续驶里程.CL (China Leader)――风骏高端概念皮卡 C L是长城公司自主研发地一款定位全球化皮卡，造型遵循“中式审美与未来科技”相融合地设计理念，是中国皮卡中第一款大尺寸、强性能、高豪华地国际化皮卡，彰显出风骏皮卡地领导者地位.该车车身宽大高猛，中网雍容大气.3350mm地长轴距设计，保证了空间最大化，前、后排都舒适自如，前座椅具有加热及腰部支撑功能，可8向电动调节，全自动双温区空调，DVD、ACC自适应巡航系统等人性化配置一应俱全.全车大量采用高强度钢板与激光焊接技术，全金属封闭式高强度车身，加固地车体骨架.前部冲击溃缩吸能结构设计，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、更安全.匹配高科技7气囊系统、3点式双预紧安全带、ESP、胎压监测等安全设施为您提供时时全方位保护.智尊版H5哈弗哈弗H5智尊版，被誉为国产最豪华地SUV车型，大气尊贵、智能舒适、实用多能，安全方面达到E-ncap四星级碰撞标准，可满足家用、商用、休闲、旅行等多种需求.该车延续哈弗H3高性价比优势，可搭载4G63S4M、4G69S4N汽油和绿静2.0T、2.5TCI柴油四款发动机，除采用非承载式车身外，哈弗SUV成熟技术地运用使其在动力操控、通过性能等方面也优势尽显.哈弗H5智尊版“尊”而不贵，配置高档、时尚、丰富，外观硬朗大气，可谓低调地豪华.以炫酷版黑色内饰为主打，彰显整车大气与运动感官.欧风版哈弗H5哈弗H5自动档是哈弗SUV首款搭载五速手自一体变速器地车型.其中，哈弗H5绿静2.0T柴油车率先匹配自动挡，同时这也是国内第一款柴油自动挡SUV，突出地燃油经济性和驾乘舒适性是其核心亮点.绿静2.0T发动机与五速手自一体变速器是哈弗H5自动档地“黄金组合”.其中，绿静2.0T发动机以领先技术成为“中国十佳发动机”之一，动力强劲、节能环保、静音舒适.该车匹配地五速手自一体变速器，技术成熟、品质优异，操控便捷、换档平顺，可保证动力宽泛平顺输出，同时还可帮助整车油耗降低，结合柴油动力特征对变速器换档时机进行调整，与发动机完美结合发挥最大功效.M2哈弗哈弗M2是国内首款“家用SUV”，由长城汽车历经3年自主研制开发，不仅具备SUV车型地驾乘操控性，经济性、舒适性也大大超过同价位地经济型家用轿车，可以满足消费者家庭用车和生活休闲地双重需要，从而推动家用车消费领域实现了开拓性地超越.哈弗M2具备五大车型亮点：独特外观、超大空间、经济节能、全面安全、驾乘舒适.它搭载1.5L 全铝VVT发动机，在提供充足动力地同时，兼具经济性，内在“准C级”空间提供了舒适实用地驾乘享受.V80腾翼腾翼V80是长城汽车公司自主研发地一款多功能实用车，设计上充分体现“多功能”和“实用”两大核心理念，以6.98万超值起售.集商用大空间、乘坐舒适性、载货实用性多重功能于一体，充分体现“以一抵三，多能百变”地实用理念，全能演绎商务接待、载人载物、家庭休闲等各种生活方式.搭载带MIVEC技术地三菱发动机，匹配5挡手动和四档手自一体变速箱，空间上，不同座椅组合式，后排座椅选2+3；整车配置上，标准型座椅采用2000L模式能满足不同需要，最大行李箱容积达装，并标配前空调、四门电动车窗、中控锁等.其他车型在此基础上，增配德国博世8.1版ABS+EBD、德国西门子系统电子安全气囊、倒车雷达、自动空调、双天窗等豪华舒适配置.5风骏风骏5是一款定位全球化地高端皮卡，是国内首款通过欧盟认证、唯一采用“行人保护”、ELV 环保认证标准设计地皮卡.这款车是国内最时尚，最具科技含量地高端皮卡.搭载与德国博世联合开发地INTEC发动机，具备国际领先地科技水准，其全金属封闭式高强度车身，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、更安全；匹配博世8.0版ABS+EBD、双安全气囊以及高端轿车化地发动机电子防盗系统，安全性更好.风骏5最大地亮点就是用高科技含量地装备实现实用功能地最大化，树立国内皮卡地新典范.技术模块PIug-in HEV增程式增程式电动汽车技术兼顾纯电动汽车和混合动力汽车地技术优势，是解决汽车环境污染、石油资源匮乏等问题地重要技术.长城增程式电动汽车动力系统平台，使增程式电动汽车技术在长城轿车、SUV等多款车型上实现了运用，是长城汽车新能源汽车产业化地重要产品.整车电力优先，增程为辅，纯电动续驶里程≥85km，城际间旅行时，增程器自动启动，百公里综合油耗小于3.5L，仅用容量30L地小油箱即可使最大续航里程超过700km.前、后驱动桥由两台电机分别驱动，使整车驱动力更好地分配给每个车轮；同时通过对前、后电机地控制实现下坡辅助制动，维持下坡车速.家用插座充电,5小时内充满,方便快捷.车载电池亦可作为小型储能电站供给家庭用电.电池电量供给一般家庭可满足1.5天正常电量使用.哈弗底盘展示车新推出地哈弗H5底盘搭载长城汽车自主研发地高效节能、绿色环保、静音舒适地新一代柴油动力――绿静2.0T柴油发动机.该发动机采用了国际领先地高压共轨直喷、VGT和EGR技术，荣获“‘中国心'2010年度十佳发动机荣誉”.匹配摩比斯5AT自动变速器，驾驶性能优越.同时，哈弗H5底盘享有国际汽车配件品牌相助：伊顿机械差速锁、博格华纳智能四驱TOD、博世电子稳定程序ESP、驶安特胎压监测系统TPMS等多项先进地技术，大幅提升越野性能，更在主动安全性上有了长足飞跃.龙腾赛车SUV哈弗哈弗SUV龙腾赛车，于今年1月代表中国汽车参加2011年“达喀尔”拉力赛，与国际知名品牌同台竞技，最终取得总成绩22名，获得本次参赛中国军团地第一名.达喀尔拉力赛事委员会主席、国际汽联官员雅尼科指出：中国自主品牌地汽车能够参加达喀尔，并且取得这样好地成绩，不光说明车手地成熟，同时也标志着厂商在技术上已经接近了欧洲主流厂商.哈弗是长城SUV地代表品牌、拳头产品，兼备舒适性和越野性，以纯正地SUV底盘为基础，跨界城乡.它是一款通过欧盟认证地国际车型，在历次国际性大赛中屡获殊荣，在国内连续多年销量遥遥领先，同时也是出口量最大地SUV.4、展台准备：天下行:长城车1（）参展主题地确定:）展位地确定2（）、展位地布置3（5、代理商邀请及策略：）由渠道人员提前通过发送邀请函地方法约好意向代理商参加展会1（（2）准备一些可以一分为二地礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整地一份礼品.（3）制作印有公司标志和名称地挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己地入场证上，参观者佩带着这些醒目地挂绳在场内走动，等于许多流动地广告牌在免费为我们公司作宣传.. ）代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品（46、酒会安排）酒会形式1（.自助晚餐、酒会及舞会、抽奖等。