可变数据给我力量——可变数据印刷从数据中获利
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刷企业 也 由单 纯 的印刷企 业晋升 为真正意 义 项 目、如 何 使 员工 学 会销 售 技 巧 以及 是 否 的 印刷 服务供 应商 。那 么这些企 业是如 何做 需要 引入 新 的 团 队 成 员等 。除 了这 些 必 要 到的 ？企业 在开展 可变数 据印刷 业务时 应该 的 准备 工作 以 外 ，印刷 服 务 供应 商还 应 该
服 务供 应 商 ， 它要 做 的 绝 不 仅仅 是 学 会 几 据 印刷 业 务 的 印 刷 服务 供 应 商做 过 一 次 调 种软 件 或 掌 握 相 应 的 印 刷 技 术那 么简 单 。
查 ，发现其 中大多数企业都将可变数据印
真 正 的营 销 服 务 供 应 商 必 须 知道 自己卖 的 刷业 务 放 在 最 重 要 的位 置 ，并愿 意为 它 的 是 什 么 以及 如 何 让 客 户 用 好这 些 产 品 。在 营 销工 作 投 入 大 量 的时 间 、金钱 和精 力 ， 开 展可 变数 据 印刷 业 务 前 ，其 必 须 要 将 所 他们 会 招 聘 专 业 的 销售 人 员 ，并 与广 告 代 量新技术全接 触・ 数码时代同交 流 ２ ０ ｌ ３ 年《 数码印刷》订阅热线： ０ １ ０ － ８ ８ ２ ７ ５ ８ １ １ 印刷技术 ． 数字印艺 ２ ０ １ ３ ／ ０ ７ １ ９
己 以下３ 个 问题 。
“ 我的 可变 数据 Ｅ ｐ ￣ ， Ｊ 业 务盈 利 了吗 ７” “ 如果盈 利 了 ，那么产 生规模 效益 了吗７
“ 如果产 生 了 ，那么这就 是我 能从 中获 得 的最大 收益 了吗 ７” 相 信 ，除 了在政 府 相 关政 策 的推 动 下 ．药品 电子 监 管码 可 变 数据 印刷市 场 的盈 利情 况稍 显 乐 观外 ，很少 有
注意 哪些 问题 ？企业 的营 销策略 又该发 生怎 充分 意 识 到 ，可 变 数据 Ｆ Ｉ ］ Ｊ ￣ ｔ ｌ 是 一 种服 务 而 样的变化 ？让我 们一起来 看看 。 非 解决 方 案 ，它 作 为 印刷 服 务 的 一个 重 要
组成 部 分 ，可 以 用 于任 意 的 网络 或 印刷 品
数据 是新 的石 油 。”
大数 据 是如 此 重要 ， 以至于 其 获取 、储 存 、搜 索 、共 享 、分 析 乃至 可视 化 地 呈现 ．都成 为了 当前 重要 的
研究课 题 。而 可 变数据 印刷 的核 心正 是 数据 。面 对如此 商机 ，Ｅ ｐ ， Ｎ企业 显然 不应 简单 、被 动地 充 当印制 加工 的 角 色 。本期 专题 中 ． 《 可 变数 据 印刷 从数 据 中获 利》 一 文 ． 明确 提 出 了从 印刷服 务 商变 身 为数据 营销 商 的理念 ．
其他 单纯 的可 变数 据 印刷业 务能 有此 佳绩 。 为什 么呢 ？客户 不认 可 、市 场需 求疲软 、电子 化冲 击似 乎是 最好 的理
由 。但 是作 为 印刷企 业 ．能否有 更 多作 为呢 ７ 全 球 知 名咨 询 公 司麦 肯锡 最 早提 出 了大 数据 时代 的概 念 。其 指 出 “ 数 据 已经 渗透 到 当今 每 一个 行 业和 业 务 职 能领 域 成 为重要 的生 产 因素 。人们 对于 海量 数据 的挖 掘 和运 用 ，预示 着新 一波 生产率 增长 和 消费 者盈余 浪
来 发展 ．也 对企 业 的 数据 驾驭 能 力提 出 了新 的挑 战 ，更对 企 业深 刻 、全面 的市 场
帮 助您 重新 刷 业 务 ， 并 出 发 ．变 革 式 ．进 而 开
张梦童
可 变 数据 印
一
家 成 功整 合 了可 变数据 印刷 业
实质 上就 是 一家 营销 服务 供应 商 学会 几 种软 件或 掌握 相应 的印刷
并且 给 出了详 尽 的实现 建议 。同时 ．无论 是 专题 中 的深 圳报 业 还是 中 印 ，也 都在提 高 可 变数据 印刷 的盈 利能 力上 做 了初步探 索 ．但是 在数 据挖掘 和精 准营 销方面 ．我 们还 需要做 出更多努 力 。 互联 网时代 ．各 种各 样 的数据 都在 迅速 膨胀 和积 累 ．可 以说 ，它在 某种 程度 上决 定着 可变 数据 印刷企 业 的未
潮 的到来 。
哈佛 大 学社 会 学教 授 加里 ・ 金说 ： “ 这 是一 场革 命 ，庞 大 的数 据 资源使 得 各个 领域 开 始 了量化 进
程 ，无论学 术界 、商 界还是 政府 所 有领域 都将 开始 这种 进程 。 亚 马逊 前任首 席科 学家Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｗｅ ｉ ｇ ｅ ｎ ｄ 也认 为
可 变 数据 给 我力 量
如 今 ，伴 随着数 字 印刷技 术 的成熟 ，可 变数 据 印刷对 于 印刷企 业来 说早 已不 是一 个 陌生的概 念 ，其 已经融 入
很 多 印刷企 业 的生 产流 程之 中。即便 如此 ，在 今 天 ．我 们仍 然 有必 要重 新审 视 自身 的可 变数据 印刷 业务 ．并 问 自
转变观念 从 Ｅ Ｐ Ｊ ￣ Ｕ 生产 到营ｆ ￣ Ｊ ｌ ｌ ｔ ． 务
一
的 宣 传 项 目 中 ，绝 不 是 可 有 可 无 的 增 值
家 成 功 整 合了 可 变 数 据 印 刷 业 务 服务 。
的 印刷 服 务 供 应 商 ，实 质 上就 是 一 家 营 销
施 乐 公 司 曾 经 对 一 些 能 提 供 可 变 数
文 ｌ 孟 丹编译
近 年来 ，越 来越 多的印刷企 业将数 字印 有 的 事 情 考 虑 周 全 并 制 定 一 个 长 期 的 规
刷的个 性化特 点整 合到 自身的业 务体 系中 ，
划 ，其 中包 括 大 概要 花 多长 时 间使 可 变 数
为客 户提供有 针对性 的营 销服务 。而这 些印 据 印刷 业 务 正 常运 行 、需 要 开 展 哪些 相 关
服 务供 应 商 ， 它要 做 的 绝 不 仅仅 是 学 会 几 据 印刷 业 务 的 印 刷 服务 供 应 商做 过 一 次 调 种软 件 或 掌 握 相 应 的 印 刷 技 术那 么简 单 。
查 ，发现其 中大多数企业都将可变数据印
真 正 的营 销 服 务 供 应 商 必 须 知道 自己卖 的 刷业 务 放 在 最 重 要 的位 置 ，并愿 意为 它 的 是 什 么 以及 如 何 让 客 户 用 好这 些 产 品 。在 营 销工 作 投 入 大 量 的时 间 、金钱 和精 力 ， 开 展可 变数 据 印刷 业 务 前 ，其 必 须 要 将 所 他们 会 招 聘 专 业 的 销售 人 员 ，并 与广 告 代 量新技术全接 触・ 数码时代同交 流 ２ ０ ｌ ３ 年《 数码印刷》订阅热线： ０ １ ０ － ８ ８ ２ ７ ５ ８ １ １ 印刷技术 ． 数字印艺 ２ ０ １ ３ ／ ０ ７ １ ９
己 以下３ 个 问题 。
“ 我的 可变 数据 Ｅ ｐ ￣ ， Ｊ 业 务盈 利 了吗 ７” “ 如果盈 利 了 ，那么产 生规模 效益 了吗７
“ 如果产 生 了 ，那么这就 是我 能从 中获 得 的最大 收益 了吗 ７” 相 信 ，除 了在政 府 相 关政 策 的推 动 下 ．药品 电子 监 管码 可 变 数据 印刷市 场 的盈 利情 况稍 显 乐 观外 ，很少 有
注意 哪些 问题 ？企业 的营 销策略 又该发 生怎 充分 意 识 到 ，可 变 数据 Ｆ Ｉ ］ Ｊ ￣ ｔ ｌ 是 一 种服 务 而 样的变化 ？让我 们一起来 看看 。 非 解决 方 案 ，它 作 为 印刷 服 务 的 一个 重 要
组成 部 分 ，可 以 用 于任 意 的 网络 或 印刷 品
数据 是新 的石 油 。”
大数 据 是如 此 重要 ， 以至于 其 获取 、储 存 、搜 索 、共 享 、分 析 乃至 可视 化 地 呈现 ．都成 为了 当前 重要 的
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其他 单纯 的可 变数 据 印刷业 务能 有此 佳绩 。 为什 么呢 ？客户 不认 可 、市 场需 求疲软 、电子 化冲 击似 乎是 最好 的理
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来 发展 ．也 对企 业 的 数据 驾驭 能 力提 出 了新 的挑 战 ，更对 企 业深 刻 、全面 的市 场
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张梦童
可 变 数据 印
一
家 成 功整 合 了可 变数据 印刷 业
实质 上就 是 一家 营销 服务 供应 商 学会 几 种软 件或 掌握 相应 的印刷
并且 给 出了详 尽 的实现 建议 。同时 ．无论 是 专题 中 的深 圳报 业 还是 中 印 ，也 都在提 高 可 变数据 印刷 的盈 利能 力上 做 了初步探 索 ．但是 在数 据挖掘 和精 准营 销方面 ．我 们还 需要做 出更多努 力 。 互联 网时代 ．各 种各 样 的数据 都在 迅速 膨胀 和积 累 ．可 以说 ，它在 某种 程度 上决 定着 可变 数据 印刷企 业 的未
潮 的到来 。
哈佛 大 学社 会 学教 授 加里 ・ 金说 ： “ 这 是一 场革 命 ，庞 大 的数 据 资源使 得 各个 领域 开 始 了量化 进
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可 变 数据 给 我力 量
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转变观念 从 Ｅ Ｐ Ｊ ￣ Ｕ 生产 到营ｆ ￣ Ｊ ｌ ｌ ｔ ． 务
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家 成 功 整 合了 可 变 数 据 印 刷 业 务 服务 。
的 印刷 服 务 供 应 商 ，实 质 上就 是 一 家 营 销
施 乐 公 司 曾 经 对 一 些 能 提 供 可 变 数
文 ｌ 孟 丹编译
近 年来 ，越 来越 多的印刷企 业将数 字印 有 的 事 情 考 虑 周 全 并 制 定 一 个 长 期 的 规
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划 ，其 中包 括 大 概要 花 多长 时 间使 可 变 数
为客 户提供有 针对性 的营 销服务 。而这 些印 据 印刷 业 务 正 常运 行 、需 要 开 展 哪些 相 关