律师专业化与法律服务产品的开发.pptx

律师专业化及服务产品的开发
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先思考几个问题：
什么是专业化？ 什么是律师专业化？ 你觉得你专业吗？ 律师如何实现专业化？ 律师发展阶段与专业化的关系？ 发展阶段与律师营销的关系？ 什么是服务？ 什么是服务产品？ 什么是法律服务产品？ 如何开发法律服务产品？
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第一部分 律师的专业化
刘桂明：律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很
烦，做起来很难的职业。
律师是政治家？商人？维护正义的使者？
律师是一种职业，律师是具备必须的法律专业知识，以提
供法律服务为职能，受国家保护和管理的职业人士——职业知 4
识、思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业经验。
小贴士：职业、专业、专业化
“职业”------就是劳动者为获取生活来源所从 事的社会工作的类别。
社会分工细化的必然产物 竞争优势 目标客户明确 提高业务能力，保证服务质量、数量、效率 符合职业内涵，利于塑造形象，提高知名度 处理问题最简单
走专业化精品化道路，做专家型学者型律师 只要你成为专家了，人坐在屋里都会有业务上门找你。
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七、律师专业化需要考虑的因素
1、原有专业法律知识基础 2、兴趣爱好 3、原有其他专业知识和经验基础 4、已有的社会关系领域及人脉资源 5、本所专业定位及案源来源情况等 6、市场前景 7、当地的经济发展情况及外部情况等 8、对宏观经济走向及经济趋势的把握 不要忽视每一单业务 运气有的时候也很重要！ 进一家什么样律师事务所？ “综合大”还是“小而精”？
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八、律师专业化的障碍
现实存在的两难之困——生存与发展 ◇吃不饱饭怎么搞专业化？ 选择与放弃 业务开拓的难题——法律服务的广度与深度 ◇部分客户对律师服务深度广度的要求 ◇可能的解决方案——专业化分工、团队化合作 外部环境 体制 个人认识
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九、好专业与坏专业
现在流行一句话，叫“选择比努力更重要”；进 了律师门槛，选择“专业”方向，在一定程度上决定 了你几年甚至一生律师道路的方向。
2010年数据：我国经济总量跃居世界第二，达到
39万亿元，企业数量仅中小企业就超过1000万户，同
年，每万人仅拥有1.62名律师，英美30人，德法20人。
2010年：北京、上海人均50万，深圳43万，重庆
17万，西安不足10万。
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三、律师发展的阶段
实习—工薪——提成——合伙人 1.生存阶段——谋食 2.发展阶段——谋艺 3.树立品牌阶段——谋牌 ◆生存阶段的几个误区：
我觉得，法律服务领域不存在好或坏，赚钱或不 赚钱，任何一个领域，都蕴含无尽的知识和无穷的财 富。而关键问题在于，什么专业适合你？
领域专业化VS行业专业化 《民事案由规定》的起示、行业分类的启示
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你对它有兴趣吗？ 你工作快乐吗？ 你收入可观吗？
如果你以上三点都能做到的话， 我觉得就是适合你的领域。
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五、何为律师的专业化？
律师行业的专业化 律师事务所的专业化 律师个体的专业化 ——律师专业化的核心 律师专业化与律师事务所专业化的关系 万金油VS专业化 律师专业化与律师营销 律师专业化和律师发展阶段 专业人士→专业化 律师专业化一定要耐得住寂寞！
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六、专业化——律师发展的必由之路
发现问题和解决问题的能力、理解、分析判断能力、营销技能、归卷总结能 力、沟通能力、演讲能力、商务礼仪、时间管理能力、客户关系管理能力、 自我保护能力等。 办案能力——学习业务操作指引、跟随老律师办案、案例学习、学习—实 践—总结—再学习—再实践。 职业特征和职业思维的养成——是一个过程 寻找合作伙伴——起码有一个好的搭档 练好基本功，根据自身条件及心得体会逐步确立自己的专业目标
“专业”一词在中文里有三种含义：其一是高等 学校或中等专业学校中的学业门类；其二是产业部门 中的各个业务部门；其三是专门的工ห้องสมุดไป่ตู้或职业。
专业化（Professionalization）是就专业的程度 而言，是一个动态的，也是一个历程的概念。当某职 业的从业人员，其要胜任该工作所需要具备的特定知 识与技能越高，而且只有少数经过严格筛选的人才能 获得此项工作时，则该职业的专业化程度逾高。
我在被剥削 非诉讼才是大律师所为 市场营销不是现在考虑的事 再有能力也不行，业务主要靠关系 对律师行业不“专一”
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四、青年律师的困惑
通过司考前——认为有了资格，前途就一片光明 实习期间——熬一熬，等拿到证… … 拿到律师资格——憧憬、彷徨 执业之初—— 执业多年了， … … 浮躁和迷惑，这是目前大部分青年律师所面临的问题。 律师的“五年之痒” 华丽的背后，处境艰难——没经验、没钱、没人带 解决：跟对人、借势借力、多想多动多研究
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一、什么是律师？什么是合格的律师？
胡乔木：你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。
江平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会
活动家以及商人的特性。
朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律
师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。
《律师法》第二条：本法所称律师，是指依法取得律师执业 证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。 律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会 公平和正义。
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十、生存阶段与律师专业化
打基础阶段——摸索、准备
职业规划（一年、两年… …） 鉴定的信念、积极的心态、勤、多思考 知识学习——合同法、担保法、公司法、劳动法、诉讼法、证据法、婚姻继
承、交通损害、医疗纠纷、财税、综合知识。 技能学习——研究检索能力、学习思考能力、咨询接待能力、文书写作能力、
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二、律师行业发展现状
竞争激烈——恶意竞争 地域差异明显——人数与收入 强弱差距悬殊——二八定律 规模化、专业化成发展方向 客户要求越来越高
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几个数据
2010年，中国律师业总收入在GDP中仅占0.09%，
而这么小的蛋糕中，80%的收入又被20%的律师拿走。 80%的律师（主要是普通律师）仅拿到其中的20%.2007 美英德法中五国律师业务总收入占GDP的比例分别是 1.51% 1.19% 0.99% 0.41% 0.11% 。