第三组国际贸易实务第一次任务：出口印度手机
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(Trading approach)
目前印度手机市场渠道分为两种， 一种是运营商渠道，一种是社会渠 道，其中社会渠道以手机独立店为 主，而大型手机连锁零售和网络销 售还没有形成气候。
17
(Cooperation with Indian manufacturer)
Tata，中兴与华为为其长久 的合作伙伴；如Spice，其 合作伙伴包括康佳、中兴通 讯；Xenitis则与中国手机 设计厂商龙旗合作等。这为 中国手机厂商提供了一个有 利于发达国家手机厂商的平 台。
19
1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅 。 2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑 白灰颜色的款式 。 3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状 。 4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。 5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能 。 6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太 阳能充电的高科技。
（00T Mobile Phone）
Members： ： 孙雪玲 2008442430 袁张梅 2008442435 张鸿川 2008441907 甘 露 2008441906 冯品瑜 2008441888
1
Content
1. 2.
• • • • • • •
Preface Introduction of India
14
中国手机军团之所以如此迅速攻占印 度市场，还因为诺基亚手机在印度市 场一家独大，留下太多市场空白点。
15
全球前5大手机品牌在印 度市场占有率，从以往 近85%高峰，2007年已下 降至75%，影响主要一是 来自中国手机厂，二是 从2007年开始，多家印 度本土信息厂商、电信 运营商，甚至家电商， 纷宣布跨入手机领域， 印度市场竞争将更趋激 烈。
2
“印度的股票市场正处于赤道无风带——干 燥、炙热得令人难熬！”这是一位经济学家 对印度经济的形象描述。但是，印度的另一 个市场却频频奏响凯歌，每个月有数百万新 增用户，这就是手机市场。根据TRAI（印度 通信）的数据，今年第一季度，印度全国范 围内的移动用户数量上升到3.9亿，与去年同 期2.6亿相比，增长了50%。
9
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12
(Motivation)
1、交通不方便等因 素，手机自然而然地 成了印度农民的新宠。 2、普及的基站使印 度的手机行业快速发 展。 3、低廉的通信费让 农民乐于承担。
13
(Consumer structure)
截止到2008年底，印度GSM手机用户共 有2.58亿户，CDMA用户为8865万户。而 在2008年前，诺基亚占印度手机市场的 份额高达65%以上，而摩托罗拉、索尼 爱立信、三星、LG和中国手机占比均没 有达到15%。 受金融风暴的影响，印度手机市场的销 量主要是来自于35美元以下的低端手机， 印度手机消费者已经从城市渗透到农村， 有数据预计，印度手机用户渗透率将从 2008年的30.14%增长到2009年的44%。
5
中印贸易情况——
中方贸易逆差，但经贸合作的潜力巨大
近10年来，中印贸易发展较快，印度已成为中国在南亚 地区最大的贸易伙伴。 据中国海关总署统计，2003年中国同印度贸易总额为 75.95亿美元，比2002年增长53.6％，其中中方出口额 为33.44亿美元，进口额为45.51亿美元。2004年，中印 贸易额达到136亿美元。据印方统计，中国出口到印度 的商品总额在2002—2003年度印度进口额中，已跃居第 3位，仅次于美国及比利时。同期印度出口到中国的商 品总额也已位于第6位，仅在美国、阿联酋、英国、中 国香港和德国之后。从中印双方经贸地位的提升可以预 6 测两国合作的潜力是巨大的。
3
印度地理位置
(location of India) 印度是离中国 最近的比较发 达的发展中大 国，与中国地 理位置相邻。 发展出口贸易 比较方便。
4
经济环境
（Economic Environment） ）
１９９２—２００１年１０年间，印 度实际ＧＤＰ的平均增长率为６．０ ６％，成为世界上经济增速最快的国 家之一。根据印度移动通讯同业公会 公布的最新统计，印度手机市场平均 每月增加800万户，11月底时已超过 2.25亿户，直逼拥有2.5亿户的美国， 由于美国手机用户增长趋于饱和，以 印度增长速度推算，最快在2008年3 月，印度就会超越美国，成为全球第2 大手机用户的国家。
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. பைடு நூலகம்0.
Market blank spot Compete Environment Trading approach Cooperation with indian manufacturer Business decision Design of our product Business Strategy Acknowledge
20
灵灵通手机是一款专门针对印度文化和 风俗习惯的手机，以获取广大印度消费者的喜好 我们厂商利用和印度本地厂商合作的优势，利用印度高科技技 术和人才，设计高性能手机，提高信号接收质量和防震防潮防 尘等功能 由于运输、生产等成本比较低，我们利用低价格高质量占领市 场 提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优 惠的手机维修活动等 加大广告宣传力度，通过电视、广播、报纸等媒体扩 21 大我们的知名度
7
(Brief scan upon Indian cellphone market)
8
印度手机用户于2006年5月首度超越1亿户，成为 继中国大陆、美国、日本、俄罗斯之后，全球第 五大市场。印度的手机市场正在急速扩大，营业 区域从城市向乡村迅猛发展。印度的“手机行业 协会”预测到 2012 年该国手机用户将达到8.93 亿人，比目前翻一番，上调了此前 7.43 亿人的 预测值。印度报道称，目前印度约有 4 亿手机 用户，居全球第二，仅次于中国。虽然达到这一 用户数花费了 15 年的时间，但估计今后三年内 可再增加近 5 亿用户。印度总人口约 11.7亿， 今后还将以每年 0.2 亿人的速度增加，预计 2015 年手机用户数将达 12.43 亿人。
我们相信通过仔细的市 场调研和商业规划， 场调研和商业规划，我 们的产品会在印度这个 商机无限的国家慢慢成 长起来，并崭露头角！ 长起来，并崭露头角！
22
23
(Policy Environment) 1、在为国内生产商创造一个公平竞争环境 的同时，为消费者提供具有国际竞争价格的 优质产品和服务。 2、进出口的限制。除了印度贸易分类ITC(HS)限制和禁止进 出口的商品外，其余商品的进出口没有限制。 3、遵守法律。进出口商要遵从1992年外贸法案以及相应的 法律和法规，按政策办事、遵守政府发放的许可证/证书/许 可的条款。与国产货一样，进口货物要符合国内法案、规则、 法令、技术标准、环保和安全标准。 4、限制原则。外贸总局可发布公告接受和实施必要措施：1) 保护公共道德；2)保护人类、动物、植物的生命和健康；3) 保护专利、商标和版权，防止欺骗；4)禁止监狱劳工；5)保 护具有国家级的艺术、历史、建筑价值的财富；6)保护可消 耗的自然资源；7)保护可裂变材料的贸易；8)防止发生军火、 弹药和战争工具的交通事故
Location of India Economic Environment Trade between India and China Policy environment of international trade Brief scan upon Indian cellphone market People’s motivation to buy cellphone Consumer srtucture
18
综合考虑印度的经济状况、 综合考虑印度的经济状况、手机市场情况等 各方面相关信息， 各方面相关信息，我们决定和一家印度本土厂商 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力， 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力，同 时提高我们的技术含量并针对印度各方面的特殊 情况新增一些功能，降低成本， 情况新增一些功能，降低成本，控制价格在中低 档层次，以获取较大的消费群体， 档层次，以获取较大的消费群体，争取扩大我们 印度的手机市场的份额。 印度的手机市场的份额。
(Trading approach)
目前印度手机市场渠道分为两种， 一种是运营商渠道，一种是社会渠 道，其中社会渠道以手机独立店为 主，而大型手机连锁零售和网络销 售还没有形成气候。
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(Cooperation with Indian manufacturer)
Tata，中兴与华为为其长久 的合作伙伴；如Spice，其 合作伙伴包括康佳、中兴通 讯；Xenitis则与中国手机 设计厂商龙旗合作等。这为 中国手机厂商提供了一个有 利于发达国家手机厂商的平 台。
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1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅 。 2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑 白灰颜色的款式 。 3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状 。 4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。 5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能 。 6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太 阳能充电的高科技。
（00T Mobile Phone）
Members： ： 孙雪玲 2008442430 袁张梅 2008442435 张鸿川 2008441907 甘 露 2008441906 冯品瑜 2008441888
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Preface Introduction of India
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中国手机军团之所以如此迅速攻占印 度市场，还因为诺基亚手机在印度市 场一家独大，留下太多市场空白点。
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全球前5大手机品牌在印 度市场占有率，从以往 近85%高峰，2007年已下 降至75%，影响主要一是 来自中国手机厂，二是 从2007年开始，多家印 度本土信息厂商、电信 运营商，甚至家电商， 纷宣布跨入手机领域， 印度市场竞争将更趋激 烈。
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“印度的股票市场正处于赤道无风带——干 燥、炙热得令人难熬！”这是一位经济学家 对印度经济的形象描述。但是，印度的另一 个市场却频频奏响凯歌，每个月有数百万新 增用户，这就是手机市场。根据TRAI（印度 通信）的数据，今年第一季度，印度全国范 围内的移动用户数量上升到3.9亿，与去年同 期2.6亿相比，增长了50%。
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(Motivation)
1、交通不方便等因 素，手机自然而然地 成了印度农民的新宠。 2、普及的基站使印 度的手机行业快速发 展。 3、低廉的通信费让 农民乐于承担。
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(Consumer structure)
截止到2008年底，印度GSM手机用户共 有2.58亿户，CDMA用户为8865万户。而 在2008年前，诺基亚占印度手机市场的 份额高达65%以上，而摩托罗拉、索尼 爱立信、三星、LG和中国手机占比均没 有达到15%。 受金融风暴的影响，印度手机市场的销 量主要是来自于35美元以下的低端手机， 印度手机消费者已经从城市渗透到农村， 有数据预计，印度手机用户渗透率将从 2008年的30.14%增长到2009年的44%。
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中印贸易情况——
中方贸易逆差，但经贸合作的潜力巨大
近10年来，中印贸易发展较快，印度已成为中国在南亚 地区最大的贸易伙伴。 据中国海关总署统计，2003年中国同印度贸易总额为 75.95亿美元，比2002年增长53.6％，其中中方出口额 为33.44亿美元，进口额为45.51亿美元。2004年，中印 贸易额达到136亿美元。据印方统计，中国出口到印度 的商品总额在2002—2003年度印度进口额中，已跃居第 3位，仅次于美国及比利时。同期印度出口到中国的商 品总额也已位于第6位，仅在美国、阿联酋、英国、中 国香港和德国之后。从中印双方经贸地位的提升可以预 6 测两国合作的潜力是巨大的。
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印度地理位置
(location of India) 印度是离中国 最近的比较发 达的发展中大 国，与中国地 理位置相邻。 发展出口贸易 比较方便。
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经济环境
（Economic Environment） ）
１９９２—２００１年１０年间，印 度实际ＧＤＰ的平均增长率为６．０ ６％，成为世界上经济增速最快的国 家之一。根据印度移动通讯同业公会 公布的最新统计，印度手机市场平均 每月增加800万户，11月底时已超过 2.25亿户，直逼拥有2.5亿户的美国， 由于美国手机用户增长趋于饱和，以 印度增长速度推算，最快在2008年3 月，印度就会超越美国，成为全球第2 大手机用户的国家。
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. பைடு நூலகம்0.
Market blank spot Compete Environment Trading approach Cooperation with indian manufacturer Business decision Design of our product Business Strategy Acknowledge
20
灵灵通手机是一款专门针对印度文化和 风俗习惯的手机，以获取广大印度消费者的喜好 我们厂商利用和印度本地厂商合作的优势，利用印度高科技技 术和人才，设计高性能手机，提高信号接收质量和防震防潮防 尘等功能 由于运输、生产等成本比较低，我们利用低价格高质量占领市 场 提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优 惠的手机维修活动等 加大广告宣传力度，通过电视、广播、报纸等媒体扩 21 大我们的知名度
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(Brief scan upon Indian cellphone market)
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印度手机用户于2006年5月首度超越1亿户，成为 继中国大陆、美国、日本、俄罗斯之后，全球第 五大市场。印度的手机市场正在急速扩大，营业 区域从城市向乡村迅猛发展。印度的“手机行业 协会”预测到 2012 年该国手机用户将达到8.93 亿人，比目前翻一番，上调了此前 7.43 亿人的 预测值。印度报道称，目前印度约有 4 亿手机 用户，居全球第二，仅次于中国。虽然达到这一 用户数花费了 15 年的时间，但估计今后三年内 可再增加近 5 亿用户。印度总人口约 11.7亿， 今后还将以每年 0.2 亿人的速度增加，预计 2015 年手机用户数将达 12.43 亿人。
我们相信通过仔细的市 场调研和商业规划， 场调研和商业规划，我 们的产品会在印度这个 商机无限的国家慢慢成 长起来，并崭露头角！ 长起来，并崭露头角！
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(Policy Environment) 1、在为国内生产商创造一个公平竞争环境 的同时，为消费者提供具有国际竞争价格的 优质产品和服务。 2、进出口的限制。除了印度贸易分类ITC(HS)限制和禁止进 出口的商品外，其余商品的进出口没有限制。 3、遵守法律。进出口商要遵从1992年外贸法案以及相应的 法律和法规，按政策办事、遵守政府发放的许可证/证书/许 可的条款。与国产货一样，进口货物要符合国内法案、规则、 法令、技术标准、环保和安全标准。 4、限制原则。外贸总局可发布公告接受和实施必要措施：1) 保护公共道德；2)保护人类、动物、植物的生命和健康；3) 保护专利、商标和版权，防止欺骗；4)禁止监狱劳工；5)保 护具有国家级的艺术、历史、建筑价值的财富；6)保护可消 耗的自然资源；7)保护可裂变材料的贸易；8)防止发生军火、 弹药和战争工具的交通事故
Location of India Economic Environment Trade between India and China Policy environment of international trade Brief scan upon Indian cellphone market People’s motivation to buy cellphone Consumer srtucture
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综合考虑印度的经济状况、 综合考虑印度的经济状况、手机市场情况等 各方面相关信息， 各方面相关信息，我们决定和一家印度本土厂商 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力， 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力，同 时提高我们的技术含量并针对印度各方面的特殊 情况新增一些功能，降低成本， 情况新增一些功能，降低成本，控制价格在中低 档层次，以获取较大的消费群体， 档层次，以获取较大的消费群体，争取扩大我们 印度的手机市场的份额。 印度的手机市场的份额。