第三组国际贸易实务第一次任务：出口印度手机

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Market blank spot Compete Environment Trading approach Cooperation with indian manufacturer Business decision Design of our product Business Strategy Acknowledge
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综合考虑印度的经济状况、 综合考虑印度的经济状况、手机市场情况等 各方面相关信息， 各方面相关信息，我们决定和一家印度本土厂商 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力， 合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力，同 时提高我们的技术含量并针对印度各方面的特殊 情况新增一些功能，降低成本， 情况新增一些功能，降低成本，控制价格在中低 档层次，以获取较大的消费群体， 档层次，以获取较大的消费群体，争取扩大我们 印度的手机市场的份额。 印度的手机市场的份额。
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1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅 。 2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑 白灰颜色的款式 。 3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状 。 4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。 5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能 。 6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太 阳能充电的高科技。
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中印贸易情况——
中方贸易逆差，但经贸合作的潜力巨大
近10年来，中印贸易发展较快，印度已成为中国在南亚 地区最大的贸易伙伴。 据中国海关总署统计，2003年中国同印度贸易总额为 75.95亿美元，比2002年增长53.6％，其中中方出口额 为33.44亿美元，进口额为45.51亿美元。2004年，中印 贸易额达到136亿美元。据印方统计，中国出口到印度 的商品总额在2002—2003年度印度进口额中，已跃居第 3位，仅次于美国及比利时。同期印度出口到中国的商 品总额也已位于第6位，仅在美国、阿联酋、英国、中 国香港和德国之后。从中印双方经贸地位的提升可以预 6 测两国合作的潜力是巨大的。
(Policy Environment) 1、在为国内生产商创造一个公平竞争环境 的同时，为消费者提供具有国际竞争价格的 优质产品和服务。 2、进出口的限制。除了印度贸易分类ITC(HS)限制和禁止进 出口的商品外，其余商品的进出口没有限制。 3、遵守法律。进出口商要遵从1992年外贸法案以及相应的 法律和法规，按政策办事、遵守政府发放的许可证/证书/许 可的条款。与国产货一样，进口货物要符合国内法案、规则、 法令、技术标准、环保和安全标准。 4、限制原则。外贸总局可发布公告接受和实施必要措施：1) 保护公共道德；2)保护人类、动物、植物的生命和健康；3) 保护专利、商标和版权，防止欺骗；4)禁止监狱劳工；5)保 护具有国家级的艺术、历史、建筑价值的财富；6)保护可消 耗的自然资源；7)保护可裂变材料的贸易；8)防止发生军火、 弹药和战争工具的交通事故
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(Brief scan upon Indian cellphone market)
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印度手机用户于2006年5月首度超越1亿户，成为 继中国大陆、美国、日本、俄罗斯之后，全球第 五大市场。印度的手机市场正在急速扩大，营业 区域从城市向乡村迅猛发展。印度的“手机行业 协会”预测到 2012 年该国手机用户将达到8.93 亿人，比目前翻一番，上调了此前 7.43 亿人的 预测值。印度报道称，目前印度约有 4 亿手机 用户，居全球第二，仅次于中国。虽然达到这一 用户数花费了 15 年的时间，但估计今后三年内 可再增加近 5 亿用户。印度总人口约 11.7亿， 今后还将以每年 0.2 亿人的速度增加，预计 2015 年手机用户数将达 12.43 亿人。
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(Motivation)
1、交通不方便等因 素，手机自然而然地 成了印度农民的新宠。 2、普及的基站使印 度的手机行业快速发 展。 3、低廉的通信费让 农民乐于承担。
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(Consumer structure)
截止到2008年底，印度GSM手机用户共 有2.58亿户，CDMA用户为8865万户。而 在2008年前，诺基亚占印度手机市场的 份额高达65%以上，而摩托罗拉、索尼 爱立信、三星、LG和中国手机占比均没 有达到15%。 受金融风暴的影响，印度手机市场的销 量主要是来自于35美元以下的低端手机， 印度手机消费者已经从城市渗透到农村， 有数据预计，印度手机用户渗透率将从 2008年的30.14%增长到2009年的44%。
我们相信通过仔细的市 场调研和商业规划， 场调研和商业规划，我 们的产品会在印度这个 商机无限的国家慢慢成 长起来，并崭露头角！ 长起来，并崭露头角！
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（00T Mobile Phone）
Members： ： 孙雪玲 2008442430 袁张梅 2008442435 张鸿川 2008441907 甘 露 2008441906 冯品瑜 2008441888
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Content
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Preface Introduction of India
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灵灵通手机是一款专门针对印度文化和 风俗习惯的手机，以获取广大印度消费者的喜好 我们厂商利用和印度本地厂商合作的优势，利用印度高科技技 术和人才，设计高性能手机，提高信号接收质量和防震防潮防 尘等功能 由于运输、生产等成本比较低，我们利用低价格高质量占领市 场 提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优 惠的手机维修活动等 加大广告宣传力度，通过电视、广播、报纸等媒体扩 21 大我们的知名度
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“印度的股票市场正处于赤道无风带——干 燥、炙热得令人难熬！”这是一位经济学家 对印度经济的形象描述。但是，印度的另一 个市场却频频奏响凯歌，每个月有数百万新 增用户，这就是手机市场。根据TRAI（印度 通信）的数据，今年第一季度，印度全国范 围内的移动用户数量上升到3.9亿，与去年同 期2.6亿相比，增长了50%。
Location of India Economic Environment Trade between India and China Policy environment of international trade Brief scan upon Indian cellphone market People’s motivation to buy cellphone Consumer srtucture
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中国手机军团之所以如此迅速攻占印 度市场，还因为诺基亚手机在印度市 场一家独大，留下太多市场空白点。
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全球前5大手机品牌在印 度市场占有率，从以往 近85%高峰，2007年已下 降至75%，影响主要一是 来自中国手机厂，二是 从2007年开始，多家印 度本土信息厂商、电信 运营商，甚至家电商， 纷宣布跨入手机领域， 印度市场竞争将更趋激 烈。
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(Trห้องสมุดไป่ตู้ding approach)
目前印度手机市场渠道分为两种， 一种是运营商渠道，一种是社会渠 道，其中社会渠道以手机独立店为 主，而大型手机连锁零售和网络销 售还没有形成气候。
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(Cooperation with Indian manufacturer)
Tata，中兴与华为为其长久 的合作伙伴；如Spice，其 合作伙伴包括康佳、中兴通 讯；Xenitis则与中国手机 设计厂商龙旗合作等。这为 中国手机厂商提供了一个有 利于发达国家手机厂商的平 台。
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印度地理位置
(location of India) 印度是离中国 最近的比较发 达的发展中大 国，与中国地 理位置相邻。 发展出口贸易 比较方便。
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经济环境
（Economic Environment） ）
１９９２—２００１年１０年间，印 度实际ＧＤＰ的平均增长率为６．０ ６％，成为世界上经济增速最快的国 家之一。根据印度移动通讯同业公会 公布的最新统计，印度手机市场平均 每月增加800万户，11月底时已超过 2.25亿户，直逼拥有2.5亿户的美国， 由于美国手机用户增长趋于饱和，以 印度增长速度推算，最快在2008年3 月，印度就会超越美国，成为全球第2 大手机用户的国家。