市场营销策略与案例分析
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳,价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望.苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转.苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上,苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
"助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售,相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢?"苏珊很不理解。
请回答以下问题：(1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？(2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么?（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
(5分）（2)卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求.它成功的前提是：产品属于高档奢侈品，消费者对商品信息了解较少,竞争品或替代品少等。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析市场营销策略对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个实际案例来探讨市场营销策略的有效性，并总结出一些成功的实践经验。
一、案例背景在市场竞争激烈的环境下，公司A是一家新成立的电子消费品公司，拥有一款创新的智能手机产品。
然而，由于强劲竞争对手的存在，公司A面临着销量不佳和市场份额下滑等挑战。
二、市场分析公司A首先进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和竞争对手的优势和劣势。
调研结果显示，消费者对高性能、时尚外观和合理价格的智能手机有着很高的需求。
而竞争对手则以知名品牌和广告宣传为优势。
三、制定营销策略为了应对市场挑战，公司A采用了以下市场营销策略。
1.产品定位公司A明确将其智能手机定位为专为年轻人打造的高性能手机，注重时尚外观和个性化定制。
这种定位帮助公司A在市场上树立了独特的品牌形象，并吸引了年轻一代的消费者群体。
2.差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，公司A在产品设计和功能上进行了差异化。
他们开发了一款与众不同的操作系统，提供了独有的手机外观设计选择，并注重用户体验的细节，使其产品更具吸引力。
3.价格策略公司A采取了合理的价格策略，既要确保盈利，又要保持相对低廉的售价，以吸引更多的消费者。
此外，他们还推出了一系列优惠活动，如赠品、折扣和促销，以提高产品的竞争力。
4.渠道拓展为了增加销售渠道，公司A与电子连锁店和网络零售商建立了合作关系，确保其产品能够到达更多的潜在消费者。
同时，他们还开设了自己的线上商城，提供便捷的购买途径。
四、市场反应和结果通过以上市场营销策略的实施，公司A取得了显著的市场反应和业绩提升。
1.市场份额增长公司A通过产品差异化和定位的策略，吸引了大量的年轻消费者，成功夺取了一部分市场份额。
他们的产品在目标市场上取得了一定的竞争优势。
2.销量增加公司A的产品销量也随着市场份额的增长而逐渐上升。
他们的产品迅速赢得了消费者的青睐，销售数据呈现出逐月上涨的趋势。
3.品牌知名度提升通过积极营销宣传和合作伙伴的支持，公司A的品牌知名度得到了显著提升。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析市场营销策略是企业实现竞争优势和盈利增长的关键要素。
在不同行业和市场环境下，企业需要根据实际情况采取不同的市场营销策略。
本文将通过分析一个市场营销策略案例，探讨其成功之处以及对其他企业的启示与借鉴。
案例简介：在全球范围内，电动汽车市场的竞争愈发激烈。
某知名汽车制造商，为了在市场中脱颖而出，制定了一系列创新的市场营销策略，旨在提高品牌知名度、销售量和市场份额。
策略一：品牌定位创新该汽车制造商将电动汽车定位为高科技、环保和未来派的交通工具，力求使其品牌与创新、可持续发展以及高端形象相联系。
通过明确的品牌定位，消费者能够对其产品和品牌有更明确的认知，并针对特定的消费群体进行市场推广。
策略二：产品研发与创新该汽车制造商注重产品研发与创新，推出了多个具有竞争力和独特性的电动汽车型号。
这些型号在性能、续航里程、智能驾驶等方面均具备优势，能够满足消费者的不同需求。
通过持续的产品创新，该企业能够提前占领市场，赢得消费者的青睐。
策略三：渠道拓展与营销合作为了扩大销售渠道和提高产品曝光度，该企业积极与其他行业领域进行合作。
例如与能源公司合作，在充电桩建设和优化上共同努力，为消费者提供便捷的充电服务。
此外，与地方政府、电力公司等相关方进行合作，共同推广电动汽车的使用，增加消费者的购买意愿。
策略四：差异化市场推广为了在市场竞争中突出自己的独特性，该企业采取了差异化的市场推广策略。
通过线上线下结合的方式，开展了多样化的宣传活动，如电视广告、社交媒体互动、公益活动等。
这些活动不仅能够提升品牌知名度，还能够增强消费者对该品牌的好感度和认同感。
成功之处与启示：该汽车制造商通过创新的市场营销策略，成功地获得了市场份额的提升和消费者的认可。
其成功之处包括以下几点：首先，明确的品牌定位和独特的产品形象使其与竞争对手区分开来，树立了独特的品牌形象。
其次，持续的产品研发与创新使其在技术和性能上具备竞争优势，能够满足不同消费者的需求。
市场营销策略的成功案例和案例分析
市场营销策略的成功案例和案例分析随着数字化的发展和商业环境的变化，市场营销策略也在不断地演化。
成功的营销策略能够为企业带来很多好处，如品牌影响力的提升、销售额的增加、客户黏性的提高等。
本文将分析几个成功的营销策略案例，探讨它们的成功之处以及值得学习的经验。
1. 苹果公司的营销策略苹果公司一直以来都是全球最成功的科技公司之一。
其营销策略的成功之处在于强调不断创新和独特性，并围绕着这一理念来构建品牌形象。
每一次苹果公司的产品发布会都会成为全球各大媒体争相报道的热点事件，产品销售额也常常创下新的记录。
苹果公司成功的营销策略体现在以下几个方面：1）不断创新和独特性：苹果公司的产品与众不同，注重创新和独特性，让消费者产生强烈的购买欲望。
例如，iPod音乐播放器的推出就改变了整个音乐产业的面貌，成为了一款标志性的产品。
2）注重品牌形象：苹果公司注重品牌形象的营销，通过高质量的产品、漂亮的设计、独特的广告和明星代言人等方式来塑造品牌形象，使消费者对其产生认同感，建立品牌忠诚度。
3）强调消费者体验：苹果公司注重消费者的感受和体验，始终以用户为中心，通过不断创新来提升用户体验。
例如，苹果公司的产品设计简洁、易操作，体现了极致的用户体验。
苹果公司的营销策略成功之处在于其强调独特性、品牌形象和用户体验，在这一基础上推出高质量的产品，吸引了众多消费者的钟爱，成为了行业的标杆。
2. 巴宝莉的营销策略巴宝莉是一个历史悠久的奢侈品牌，其成功的营销策略建立在奢侈性和时尚之上。
巴宝莉对其品牌形象的维护可以追溯到150年前，鲜明的品牌特点和强烈的文化背景是巴宝莉成功的关键。
1）维护品牌形象：作为一家奢侈品牌，巴宝莉始终致力于维护其品牌形象，通过高品质产品以及独特的标志性设计来赢得消费者的认可和信任。
同时，巴宝莉坚持严格控制产品的售价，确保产品的奢侈性和固有的珍贵感。
2）营造浪漫氛围：巴宝莉的广告和产品呈现的都是一种浪漫而优雅的氛围，营造出一种高贵、优雅、浪漫的品牌形象，吸引了大量追求奢华和时尚的消费者。
市场营销策略与案例分析
市场营销策略与案例分析市场营销对于企业的成功至关重要，通过制定和执行有效的市场营销策略，企业能够吸引更多的消费者、增加品牌知名度并提高销售业绩。
本文将探讨一些常见的市场营销策略，并结合实际案例进行分析，以帮助阅读者更好地理解和应用市场营销策略。
一、品牌定位品牌定位是指企业在消费者心目中所占据的位置，通过塑造独特的品牌形象，企业能够与竞争对手区分开来。
品牌定位应该基于消费者对品牌的感知和认知，需考虑目标市场、品牌特点以及目标消费者的需求。
案例分析：苹果公司以苹果公司为例，其品牌定位是创新、简洁和高品质。
苹果通过先进的技术、简洁的设计以及出色的用户体验，成功塑造了其在消费者心目中的形象。
苹果产品以其独特的特点和高品质赢得了全球消费者的青睐，成为市场的领导者。
二、市场细分市场细分是将整个市场分成不同的细分市场，然后针对每个细分市场制定相应的营销策略。
通过市场细分，企业能够更好地满足不同消费者群体的需求，并提供个性化的产品或服务。
案例分析：可口可乐公司可口可乐公司在市场细分方面取得了巨大成功。
他们将市场分成不同的细分市场，例如青少年、成年人和运动员等。
针对不同细分市场，可口可乐公司推出了不同口味和包装的产品。
通过满足各个细分市场的需求，可口可乐公司在市场上保持了竞争优势。
三、营销渠道选择营销渠道选择是指企业将产品或服务输送给消费者的方式和路径。
选择适当的营销渠道能够提高产品的可及性和销售效率，并更好地满足消费者的购买需求。
案例分析：亚马逊亚马逊作为一家全球电商巨头，其成功在于选择了多样化的营销渠道。
亚马逊通过建立自己的在线平台，为消费者提供方便快捷的购物体验。
此外，亚马逊还与物流公司合作，建立了全球性的物流网络，以确保产品能够及时送达消费者手中。
四、价格策略价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况来确定产品定价的策略。
正确的定价策略能够提高产品的市场竞争力，增加销售额。
案例分析：沃尔玛沃尔玛采用了“低价策略”来获取市场份额。
案例分析企业市场营销策略
案例分析企业市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业市场营销策略的制定和执行对于企业的成功至关重要。
本文将通过案例分析的方式，探讨一家成功企业的市场营销策略，并分析其背后的原因和成功要素。
案例选择：Nike公司一、背景介绍Nike公司是全球著名的体育用品制造商和营销公司，成立于1964年，在全球范围内拥有广泛的客户群体。
该公司以创新、高品质的产品和强大的品牌影响力享誉全球。
二、市场定位Nike公司在市场定位方面表现出色。
他们凭借对运动和运动员的热情，将自身定位为运动领域的专家和引领者。
无论是专业运动员还是休闲爱好者，都能在Nike公司的产品中找到适合自己的选择。
三、品牌建设Nike公司致力于品牌建设，通过大胆而激励人心的广告宣传和各种赛事赞助，成功塑造了一个富有激情和活力的品牌形象。
他们与众多顶级运动员合作，将产品与运动员形象相结合，通过品牌代言人的力量增强顾客对产品的认同感。
四、产品创新作为一家体育用品制造商，产品创新是Nike公司的核心竞争力之一。
他们不断推出新产品，并保持技术领先地位，满足顾客对性能和体验的不断追求。
例如，他们的运动鞋使用了先进的科技材料，提供舒适性、支撑性和耐用性的优势。
五、线上线下结合Nike公司通过线上线下相结合的方式，将产品推向市场。
他们通过建设功能强大的官方网站，提供产品信息、线上购物和社交媒体互动等服务。
同时，他们还在全球范围内布局了实体店铺，为顾客提供更直接的购物体验。
六、市场拓展除了主流市场，Nike公司还积极拓展新兴市场。
他们意识到不同地区的文化、偏好和需求差异，因此针对不同地区制定相应的市场策略。
例如，在亚洲市场，他们加大了与当地运动明星的合作，并关注篮球这种受欢迎的运动项目。
七、社会责任Nike公司注重社会责任，在企业市场营销策略中积极传递积极向上的价值观。
他们关注环境保护、劳工权益等社会问题，并采取相应的行动。
这种社会责任的践行增强了他们的品牌形象和消费者对其的认同感。
市场营销策略案例分析范本分析成功品牌的市场策略
市场营销策略案例分析范本分析成功品牌的市场策略市场营销策略案例分析范本：分析成功品牌的市场策略一、概述市场营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势和实现长期可持续发展的重要手段之一。
成功的品牌在市场策略的制定和执行过程中体现了卓越的能力和智慧。
本文将通过对几个成功品牌的市场策略进行案例分析，探讨不同品牌的策略差异，从中总结出可供其他企业借鉴的经验。
二、品牌A的市场营销策略案例分析品牌A是一家知名的奢侈品牌，其市场策略的核心是高端定位和精细化管理。
首先，品牌A通过与明星合作，举办时尚活动，以及精心设计独特的产品线等方式塑造了高端形象，吸引了一大批追求品质和独特的消费者。
其次，品牌A注重产品的质量和服务的提升，通过精细化管理，确保每一位客户都能获得优质的购物体验。
最后，品牌A 善于运用数字营销和社交媒体平台，与消费者建立密切联系，提高品牌的市场影响力和口碑。
三、品牌B的市场营销策略案例分析品牌B是一家新兴的科技公司，其市场策略的核心是创新和技术引领。
首先，品牌B将研发和创新作为重要的战略目标，不断推出颠覆性的产品和技术，满足消费者不断变化的需求。
其次，品牌B善于利用社交媒体和互联网渠道，进行市场营销和品牌传播，吸引了大量年轻世代的用户。
最后，品牌B注重用户体验和售后服务，通过技术授权和合作，与其他企业建立伙伴关系，共同实现市场资源共享。
四、品牌C的市场营销策略案例分析品牌C是一家大众消费品牌，其市场策略的核心是低价策略和广告宣传。
首先，品牌C通过大规模的生产和供应链管理，实现了产品的低成本、高品质，从而能够以相对低廉的价格销售产品，吸引了大量价格敏感的消费者。
其次，品牌C注重广告宣传，通过电视、广播、社交媒体等渠道，将品牌形象和产品特点传递给消费者，增强市场认知度和消费欲望。
最后，品牌C善于与零售商建立合作伙伴关系，通过渠道优势和市场推广，提高产品的销售和市场占有率。
五、得出的市场营销策略经验通过对以上几个品牌的市场营销策略进行分析，我们可以得出以下几点市场营销策略经验：1. 定位和形象建立：市场定位和品牌形象的塑造是市场营销策略的重要环节，不同定位和形象会吸引不同类型的消费者。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析一、引言市场营销策略是企业为了实现市场目标而制定的一系列计划和行动。
本文将以某虚拟公司为例，对其市场营销策略进行案例分析，以揭示其成功的原因和经验。
二、背景介绍某虚拟公司是一家新兴的科技公司，专注于开辟和销售智能家居产品。
公司成立于2022年，目前已在全球多个国家建立了销售渠道。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司面临着如何提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额的挑战。
三、目标设定为了应对市场挑战，该公司制定了以下市场营销策略目标：1. 提升品牌知名度：通过广告、社交媒体和公关活动等手段，提高消费者对该公司品牌的认知度。
2. 扩大市场份额：通过开辟新市场和增加销售渠道，增加公司的市场份额。
3. 增加销售额：通过促销活动、产品创新和客户关系管理等方式，提高销售额。
四、市场调研为了制定有效的市场营销策略，该公司进行了全面的市场调研。
调研结果显示，消费者对智能家居产品的需求不断增长，但对品牌的认知度较低。
此外，竞争对手的产品在价格和功能方面具有一定优势。
五、市场定位基于市场调研结果，该公司确定了以下市场定位策略：1. 高端定位：将产品定位为高端智能家居产品，以满足追求品质和高科技的消费者需求。
2. 创新定位：通过不断创新产品功能和设计，提供独特的用户体验，与竞争对手区别开来。
六、营销策略为了实现市场营销策略目标，该公司采取了以下策略：1. 品牌推广：通过广告、社交媒体和公关活动等方式，提升品牌知名度。
例如，在电视、报纸和网络上投放广告，与知名博主合作进行产品推荐，参加行业展览等。
2. 渠道拓展：与线下零售商和线上电商建立合作关系，扩大销售渠道。
例如，与家电连锁店合作，开设线上商城等。
3. 产品创新：不断推出新的产品功能和设计，以满足消费者对智能家居产品的需求。
例如，增加语音控制功能、智能家居集成等。
4. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
例如，打折、赠品和限时优惠等。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供售后服务和产品更新。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析1. 案例介绍在本文中，我们将探讨一些成功的市场营销策略案例。
这些案例涵盖了不同行业和市场的实际情况，并展示了各种不同的策略和方法。
通过分析这些案例，我们可以了解到市场营销领域中一些有效的策略，并从中获得灵感和启发。
2. 案例一：可口可乐公司的品牌建设可口可乐公司是一个全球知名的饮料品牌，其市场份额一直在稳步增长。
他们成功的市场营销策略之一是建立强大而富有感染力的品牌形象。
通过与体育、音乐和娱乐行业合作，可口可乐成功地将自己与年轻、活力和快乐等正面形象联系在一起。
此外，他们还采用了创新的广告宣传手法，例如独特的广告语、激发情感共鸣等方式来吸引消费者目光。
3. 案例二：苹果公司关于iPhone推出战略另一个令人瞩目的市场营销策略案例是苹果公司在iPhone推出时的战略。
苹果公司采取了独特的市场定位策略，将iPhone定位为高端、精致和具有丰富用户体验的产品。
他们通过创造性的广告宣传、极简主义的设计风格以及独特的用户界面来吸引目标受众。
此外，苹果还与电信运营商签订独家合作协议，以确保其产品在市场上获得竞争优势。
4. 案例三：星巴克公司的社交媒体营销星巴克是一家国际知名咖啡连锁企业，他们善于利用社交媒体进行市场营销。
通过积极参与各种社交平台并与消费者建立联系，星巴克成功地建立起了一个强大而活跃的线上社区。
他们不仅提供个性化服务和优惠活动，还与消费者分享关于可持续发展、环保和慈善等议题的信息。
这些举措使得星巴克能够更好地与目标受众互动，并增加品牌忠诚度。
5. 案例四：小米公司低价高性价比的策略小米公司是中国一家知名的智能手机和电子产品制造商，他们采用了低价高性价比的市场营销策略。
通过直接销售模式和削减中间环节，小米公司能够提供具有竞争力的价格，并且在质量和功能方面与其他高端品牌相媲美。
此外，小米还借助社交媒体等渠道积极与消费者进行交流和反馈，从而实现品牌口碑的提升。
6. 总结以上案例展示了不同行业企业通过巧妙的市场营销策略取得成功的例子。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析市场营销策略是指企业为了实现销售目标和市场份额而制定的一系列方案和行动。
它涵盖了产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等多个方面。
本文将以某电子消费品公司为例，对其市场营销策略进行案例分析。
1. 公司背景介绍该电子消费品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，产品质量和性能一直处于行业领先地位。
然而，由于市场竞争激烈，公司面临着销售额下滑和市场份额下降的问题。
2. 问题分析2.1 销售额下滑：公司的销售额在过去两年中呈现下滑趋势，主要原因是市场上竞争对手的产品性能和品质逐渐提升，消费者需求变化，以及公司营销策略的不足。
2.2 市场份额下降：由于竞争对手的强势进攻和市场份额的争夺，公司的市场份额逐渐被侵蚀。
3. 市场营销策略分析3.1 产品定位：公司应重新定位其产品，注重差异化竞争。
通过产品研发和创新，提供独特的功能和特点，满足消费者不同需求。
3.2 定价策略：公司可以考虑采用市场渗透策略，降低产品价格，以吸引更多消费者。
此外，公司还可以通过提供增值服务来提高产品附加值，进而提高产品售价。
3.3 渠道选择：公司应调整渠道结构，加强线上线下渠道的整合。
通过建立自己的线上销售平台和与电商平台的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。
3.4 促销活动：公司可以通过促销活动吸引消费者的注意力和购买欲望。
例如，推出限时优惠、赠品和折扣等促销活动，提高产品的竞争力。
4. 实施方案4.1 产品定位：公司应加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手的产品特点，根据市场需求进行产品创新和改进。
4.2 定价策略：公司可以通过制定不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求，例如高端产品定价较高，中低端产品定价较低。
4.3 渠道选择：公司应加强与线下实体店和电商平台的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，建立自己的线上销售平台，提供更便捷的购物体验。
4.4 促销活动：公司可以定期举办促销活动，如双十一、618购物节等，通过限时优惠、赠品和折扣等方式吸引消费者。
市场营销战略案例解析成功案例分析
市场营销战略案例解析成功案例分析市场营销战略是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键一环。
通过制定有效的营销战略，企业可以提升品牌知名度、增加销售额，并赢得更多的市场份额。
本文将通过案例分析的方式，探讨几个成功的市场营销战略案例，希望能为读者提供借鉴和启发。
案例一：可口可乐的“开心公式”可口可乐公司一直以来都是市场营销的典范。
该公司的成功案例之一便是“开心公式”活动。
通过这个活动，可口可乐鼓励消费者与朋友一起分享快乐，并借此推广其产品。
该活动结合了社交媒体和线下活动，通过用户生成的内容、派发礼品和线下活动的互动，引发了广泛的关注和参与度。
在活动初期，可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列的有趣、正能量的内容，吸引了大量的用户参与和互动。
同时，可口可乐还在各大城市举办了开心派对，吸引了大批年轻人前来参加。
在活动的高潮时刻，可口可乐更是推出了限量版的活动饮料，并与一些当红艺人合作，持续吸引着用户的关注。
通过这个活动，可口可乐成功建立了品牌与用户之间的情感连接，提升了品牌的好感度和忠诚度。
同时，可口可乐还通过活动的成功吸引了大量的媒体报道，进一步提升了品牌的知名度和曝光度。
这一案例的成功向我们展示了如何通过有效的社交媒体和线下互动结合营销活动，打造出有吸引力的品牌形象。
案例二：苹果公司的巧妙定位苹果公司被公认为市场定位的领导者之一。
其成功案例之一是通过精准的定位策略，将自己在高端市场的地位牢牢巩固和扩大。
苹果公司在质量、设计和用户体验方面一直走在行业的前沿。
通过定价策略和品牌形象的建立，苹果成功将其产品定位为高端消费者的首选。
无论是苹果手机还是苹果电脑，其价格普遍较高，但用户愿意支付更多的费用来购买苹果产品，并认为这是一种品味和身份的象征。
苹果公司还通过与其他高端品牌的合作，进一步加强了自己高端市场的地位。
比如与奢侈品牌Hermes合作推出的Apple Watch Hermès系列，将苹果产品与奢侈品的精致工艺相结合，吸引了大量追求品质生活的消费者。
案例分析企业市场营销策略成功案例及启示
案例分析企业市场营销策略成功案例及启示案例分析：企业市场营销策略成功案例及启示市场营销是现代企业成功的关键要素之一。
一个成功的市场营销策略能够有效地推动产品和服务的销售，并在竞争激烈的市场中赢得竞争优势。
本文将通过分析两个成功的企业市场营销案例，探讨其成功的原因，并提供一些启示。
1.苹果公司的市场定位苹果公司是一家享有全球盛誉的科技公司，其成功的市场营销策略成为业界的典范。
苹果公司的市场定位可以总结为高端产品、创新设计和独特体验。
首先，苹果公司将自己的产品定位为高端产品，一直追求高品质和高价值的理念。
通过提供高端产品，苹果公司建立了一个独特的品牌形象，吸引了有更高消费能力的目标客户群。
其次，苹果公司注重产品的创新设计。
无论是硬件设计还是软件界面，苹果始终致力于提供与众不同的产品。
他们不断投资于研发，并借助设计的独特性在竞争激烈的市场中脱颖而出。
最后，苹果公司注重提供独特的产品体验。
无论是线下的Apple Store还是线上的购物平台，苹果公司都致力于创造一个与众不同的购物体验。
他们通过尊重客户、个性化服务以及友善的用户界面来打动消费者，使苹果产品成为消费者心目中的首选。
苹果公司的成功市场定位为其他企业提供了以下启示：首先，清晰的市场定位是成功的关键。
企业需要明确自己的目标客户群体，并确定如何通过产品和服务来满足他们的需求。
其次，产品创新对于市场竞争至关重要。
企业应该投资于研发和设计，以提供与众不同的产品和服务，从而在市场中脱颖而出。
最后，独特的体验可以帮助企业吸引和留住客户。
企业应该关注客户体验，提供个性化的服务，并创造一个愉悦的购物环境。
2.可口可乐的品牌营销可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，其成功的品牌营销策略为其他企业提供了许多启示。
可口可乐的品牌营销可以总结为情感联结、品牌一致和创造共享价值。
首先，可口可乐通过情感联结来建立顾客与品牌之间的关系。
他们通过广告和市场活动传递积极向上的价值观和情感体验。
市场营销 战略案例分析
市场营销战略案例分析引言概述：市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的长期发展规划，它对企业的发展方向、目标和营销手段进行了系统的规划和安排。
本文将通过分析五个市场营销战略案例，详细阐述每个案例的背景、目标、策略和效果。
一、市场定位策略1.1 目标市场的选择案例：某电商平台在进军海外市场时，选择了亚洲地区作为切入点。
1.2 客户需求的分析案例：某汽车制造商通过市场调研发现，消费者对环保型电动汽车的需求正在增加。
1.3 竞争对手的分析案例：某快餐连锁企业在进入新市场前，对竞争对手的定位、产品和定价进行了详细分析。
二、产品策略2.1 产品定位案例：某手机品牌通过研究市场需求，将产品定位为高端商务人士的首选。
2.2 产品创新案例：某化妆品公司通过不断研发新产品，满足消费者对美容和护肤的需求。
2.3 产品包装和品牌形象案例：某奢侈品牌通过精心设计的包装和高端的形象塑造，提升了产品的价值感。
三、价格策略3.1 定价策略案例：某航空公司通过制定灵活的价格策略，根据客户的需求和出行时间段进行差异化定价。
3.2 促销策略案例：某超市通过打折、满减等促销活动吸引消费者，提高销售额。
3.3 价格调整案例：某汽车制造商在市场竞争激烈的情况下，根据成本和竞争对手的定价进行适时调整。
四、渠道策略4.1 渠道选择案例：某电子产品公司选择与大型零售商合作，通过其广泛的销售网络提高产品覆盖率。
4.2 渠道管理案例：某餐饮连锁企业通过建立统一的供应链管理系统，确保产品质量和供应稳定性。
4.3 渠道拓展案例：某服装品牌通过开设线下实体店和电商平台，扩大销售渠道，增加销售额。
五、推广策略5.1 广告宣传案例：某汽车品牌通过电视、报纸和网络媒体广告，提升品牌知名度和认可度。
5.2 社交媒体推广案例：某饮料品牌通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
5.3 口碑营销案例：某旅游公司通过提供优质的旅游服务，获得了口碑推荐，吸引更多客户。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析市场营销策略在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
一个成功的市场营销策略能够将产品或服务推向市场并吸引潜在客户的关注。
本文将通过一个实际案例来分析市场营销策略的重要性以及如何应用于实践中。
案例背景介绍：某电子产品公司X成立于20XX年，旨在生产和销售智能手机。
在成立初期，该公司面临着激烈的市场竞争，因此需要制定一套有效的市场营销策略来快速占领市场份额。
目标市场分析：公司X在市场研究的基础上，确定了目标市场为年轻的数码消费者群体。
这一群体对新技术和流行趋势非常敏感，并且对产品质量和品牌形象有较高的要求。
产品定位策略：公司X决定将其智能手机定位为高品质和高性能的产品。
通过注重产品的功能性和美观设计，公司X试图在竞争激烈的智能手机市场中建立自己的品牌形象。
市场传播策略：公司X采取了多种市场传播手段来增加其品牌知名度和产品认知度。
首先，他们与一些知名博主和媒体合作，进行产品评测和报道，以增加媒体曝光度。
其次，他们利用社交媒体平台主动与消费者互动，回答问题，解决问题，并扩大产品在网络社区中的影响力。
此外，公司X还参加了业内的展览会和活动，并举办了一系列营销活动，如抽奖和限时优惠，以吸引更多潜在客户。
价格策略：考虑到竞争激烈的市场环境，公司X决定在产品刚面世时采取适销对路的价格策略。
他们将价格定为市场平均价格的略低水平，以吸引消费者的购买欲望。
此外，他们还提供了一些增值服务，如长时间质保和免费软件升级，以提高产品的竞争力。
分销渠道策略：公司X与一些大型电子产品零售商和运营商建立了合作伙伴关系，将产品销售渠道扩大到实体店和在线平台。
通过与各类渠道合作，公司X能够将产品更广泛地推向市场，以满足不同消费者的购买需求。
市场反馈与调整：公司X定期收集客户反馈和市场数据，并及时进行分析。
通过分析市场反馈和竞争对手的动态，公司X能够及时调整市场营销策略，以更好地满足消费者需求并保持竞争优势。
结论：通过有效的市场营销策略，公司X成功地推出了其智能手机产品，并在竞争激烈的市场中取得了良好的销售业绩。
市场营销策略案例分析及策略设计方法分享
市场营销策略案例分析及策略设计方法分享市场营销策略在当今竞争激烈的商业环境中具有至关重要的作用。
一家企业的成功与否，往往取决于其市场营销策略的优劣。
本文将以几个市场营销策略案例为例，分析其成功之处，并分享一些策略设计的方法。
案例一：可口可乐的个性化包装可口可乐是全球最大的饮料制造商之一。
为了满足越来越多消费者对个性化产品的需求，可口可乐推出了一项创新的市场营销策略——个性化包装。
他们为消费者提供了可以在包装上打印自己的名字的机会，并在社交媒体上发起了相关活动。
这一策略在短时间内引起了广泛的关注和讨论，并成功地吸引了更多消费者购买可乐产品。
这个案例中的成功之处在于企业抓住了消费者对于个性化产品的追求。
通过提供个性化包装，可口可乐创造了独特而与众不同的消费体验，进而增强了消费者对该品牌的认同感和忠诚度。
策略设计方法就是要洞察消费者的需求和心理，寻找到与产品相关的个人化需求，并通过创新手段进行营销推广。
案例二：苹果公司的差异化定位苹果公司是全球知名的科技公司，其市场地位几乎无人可敌。
苹果公司采用了一种独特的市场营销策略——差异化定位。
他们通过独特的产品设计、高品质的产品和创新的技术，将自己定位于高端市场，并以高昂的价格销售产品。
这一策略使得苹果公司成为消费者眼中的奢侈品，每一款新产品的发布都成为全球关注的焦点。
这个案例中的成功之处在于苹果公司将自身与其他竞争对手区分开来，形成了独特的品牌形象。
他们通过不断创新和追求高品质，为消费者提供了卓越的产品和用户体验。
策略设计方法就是要在竞争激烈的市场中找到企业的差异化优势，并通过产品设计、品质保证和品牌宣传来塑造与众不同的形象。
案例三：谷歌的内容营销谷歌是全球最大的搜索引擎之一，其成功的市场营销策略主要包括内容营销。
谷歌通过创建丰富、有用和相关的内容，吸引了大量的用户并提供了广告展示的机会。
他们同时与其他网站、媒体和博客进行合作，将谷歌的广告和推广信息展示给更多的用户。
企业市场营销策略的案例分析
企业市场营销策略的案例分析一、引言市场营销策略在企业发展中起到举足轻重的作用。
本文将通过案例分析，探讨不同企业在市场营销策略方面的成功经验与教训，以期给予其他企业在制定市场营销策略时的借鉴与启示。
二、案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司凭借其独特的创新能力和产品差异化，成功地在全球市场占据了重要地位。
其市场营销策略有以下几点：1. 产品定位：苹果始终秉持高端、时尚、创新的产品定位，通过不断推出颠覆性产品（如iPhone、iPad）与强大的生态系统（如App Store、iTunes）来吸引目标消费者。
2. 品牌建设：苹果通过在全球范围内进行宣传和推广，打造了世界知名的品牌形象。
借助宣传媒体、活动赞助等手段，加强与消费者的情感连接，提升品牌价值和认知度。
3. 渠道管理：苹果通过自有零售店和在线商城等渠道，直接接触消费者，并提供高质量的购物体验。
同时，与运营商和经销商建立合作关系，扩大产品销售渠道和市场份额。
4. 个性化营销：苹果通过大数据分析和用户行为跟踪，向消费者提供个性化的推荐和定制化服务，以提高用户黏性和满意度。
苹果公司的成功市场营销策略使其成为全球最有价值的品牌之一，为其他企业树立了榜样。
三、案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐是全球领先的饮料公司，其市场营销策略也是非常成功的：1. 品牌差异化：可口可乐通过产品创新和多样化来满足不同消费者的需求，如推出无糖版、低卡路里版等。
同时，可口可乐与体育赛事、明星代言人等建立合作关系，提升品牌的吸引力和知名度。
2. 广告宣传：可口可乐通过广告宣传营造出快乐、激情的形象，与消费者建立情感共鸣。
其广告经典之一的“一瓶可乐解渴”的宣传词更是深入人心。
3. 包装设计：可口可乐独特的瓶身设计与标志性的红色配色方案，使其在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选。
4. 市场细分：可口可乐在不同地区和市场细分中，针对性地制定不同的营销策略，以满足当地消费者的口味和文化需求。
案例分析市场营销策略
案例分析市场营销策略随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，各个行业都竞相寻求市场营销策略的突破。
本文将通过案例分析的方式，探讨几个成功的市场营销策略，并分析其背后的逻辑结构，以展示如何制定一个有效的市场营销策略。
案例一：苹果公司的品牌塑造苹果公司是一个成功的案例，其全球知名度和市场份额表明了其品牌塑造战略的成功。
在苹果公司的市场营销战略中，关键是以“创新、独特和高品质”为核心理念。
苹果公司专注于产品的设计与用户体验，始终保持着高品质的产品和卓越的用户体验。
这个战略的逻辑结构是：首先，在市场中定位自己，与其他竞争对手形成差异化；其次，通过创新和设计，以吸引消费者；最后，通过提供高品质的产品和优质的用户体验来巩固市场地位。
案例二：可口可乐公司的品牌营销可口可乐公司作为一家全球领先的饮料公司，其品牌营销策略也很成功。
可口可乐公司的市场营销策略主要集中在品牌塑造和消费者互动上。
可口可乐公司通过大规模的广告活动，不断推出新产品和创新包装，塑造了一个积极、年轻和活力的品牌形象。
这个战略的逻辑结构是：首先，通过广告和宣传活动，建立对品牌的认知和认同；其次，不断创新并关注消费者的需求，为其提供多样化的产品；最后，通过与消费者的互动，增强品牌与消费者之间的情感联系。
案例三：小米公司的口碑营销小米公司是中国一家知名的科技公司，在市场营销方面采用了独特的口碑营销策略。
小米公司以性价比高、技术先进和用户口碑好为核心竞争力，通过用户的口碑传播来推广产品。
这个战略的逻辑结构是：首先，提供高性价比的产品，让消费者获得超出价值的体验，从而引起口碑传播；其次，通过与用户的互动和反馈来改进产品，并增加用户忠诚度；最后，通过社交媒体和用户分享来扩大影响力，吸引更多的消费者。
通过以上案例的分析，我们可以看出一个好的市场营销策略需要具备以下几个关键要素：差异化定位、产品创新、用户体验、品牌塑造、消费者互动和口碑营销等。
在制定市场营销策略时，需要充分了解目标受众的需求和喜好，从而形成与众不同的竞争优势。
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市场营销策略与案例分析导读：我根据大家的需要整理了一份关于《市场营销策略与案例分析》的内容，具体内容：案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：跟娃哈哈学终端管理一个市场的健康成长，...案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。
那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：跟娃哈哈学终端管理一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。
驾驭中国式终端销售管理的12字真经"纵向渗透、精耕细作、决胜终端"，至今仍然回荡在我们的脑海里。
特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这"最后一米"临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。
终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的端口，比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等，消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。
终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。
老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。
终端价差管理娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。
为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。
比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。
也就是一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。
如何抑制窜货行为娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击跨区域销售。
为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作：1.设置反窜货督察部。
集团公司设置有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员，能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。
2.产品身份信息管理。
娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。
另外，一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公司要求在产品相关位置打印上暗码和记号，一是保护自己，二是防止二批商跨区域销售。
3.受理举报快速核查。
无论是业务人员、一级批发商还是二批商，只要在自己的区域内发现可疑货源，只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写举报表，及时报给总公司督察或者省内主管督察，督察人员就会根据产品系统信息锁定货源，并快速前往可疑货源地取证核实，同时通知相关货源主管业务前来确认。
最基本的流程就是发现举报核查汇报处理。
陈列管理技巧对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。
但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看，也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。
有句话说"80%的广告费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了"。
所有商家都信奉"终端的气势来自客流的有效吸引或拦截"，于是很多常规的做法，比如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、限量抢购、小丑表演、联合促销......已经到了黔驴技穷的地步。
"终端促销难以促销"的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总是隐藏着"过度""浪费"的嫌疑。
很多促销场面红红火火，实际效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。
那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围?1.时间效应创新娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。
二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最大化。
这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为"错时效应"，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样做能增加多少效益。
请看下面一个例子：你选择的是谁的方案?最佳方案是小王的。
他抓住了陈列活动延续时间的几个关键：1.中秋节与国庆节。
2.日常保持最低30箱，不足了要立马把数量补足，因为活动要求是50箱集中陈列。
3.起止时间正好把国庆节也带上了，而且最后的检查时间离结束时间相差2天。
如果在活动结束前2天还能保持30箱产品集中展示在门面上，会是什么概念?4.抓住了生意人的心理。
做生意的谁不想利用节庆多卖点货多赚点钱，就是你没有陈列费用，店主也会把货摆到大马路上，至少有10到15天店主是在为小王免费陈列。
小张的方案就没有利用好生意人在节庆时的习惯，逢年过节你就是不给陈列费用，终端老板都会主动把货摆出来，同时小张对效果的监督时间特别是最后相隔了半个月，回访时间间隔太长。
小马的方案问题在于开始时间稍微有些早，最主要的还是监督回访时间前面间隔太长，后面回访的结束时间又太早。
陈列活动中对时间的不合理应用会造成销售损失和资源浪费，研究组经过数据对比，小王的这个方案能为娃哈哈增加16%的效益。
经过豫北督察组和培训组5年的数据追踪研究发现，一场不规范和不合理使用时间段的陈列活动，会造成巨大的损失。
陈列活动政策制定时，你必须考虑终端门店销售赢利和竞品的活动政策，否则你的活动就是白白地浪费资源。
比如右图所示，在制定陈列活动政策时，如果不考虑竞品在门店中的销售及利润，盲目闭门造车制定活动政策，活动还没有开始，你至少就输给对手50%了。
据我们统计，由于不规范的陈列，每一场活动下来会有15.58%的销售机会白白流失，资源浪费达到11.84%。
如果你的企业一年投入产品陈列活动费是1000万元，其他忽略不计，根据研究结果，把你的企业的销售额的损失打五折，相当于一个年任务700万元的县城没有了。
2.革新陈列传统消费者为何不出手?答案是产品同质化。
陈列活动为什么不出效益?答案是黔驴技穷，模式僵化。
要从传统中突围，你就要为此付出代价，不断创新，不断试错，对传统方式方法进行革命，找到一种能创造效益最大化的方法。
豫北市场培训组经过多年的研究，总结出了一套能产生效益最大化的陈列方法。
由于终端结构的多样化和复杂化，任何一项终端管理活动都必须先做市场调研和现状分析，然后针对实际结构做相应的调整，灵活执行，不能一刀切。
比如对饮品陈列类型的选择，常规的选择类型有零瓶、端架、货架、堆箱、堆箱加零瓶、买断，那么哪些终端适合做零瓶陈列，哪些终端适合做端架陈列，哪些终端适合做堆箱陈列，哪些终端适合做买断陈列呢?怎样做陈列才能做到投入产出效益最大化呢?豫北是这样选择的：如果终端零点以报刊亭、冰糕摊等门店类型集中的，最好做零瓶陈列;如果终端零点以小超市、社区便利店等门店类型集中的，适宜做端架陈列;如果终端零点以批发门店、杂货批零门店等类型集中的，适宜做堆箱陈列;像汽车站门口、公园门口等人流量特别大的门店，适宜做零瓶和端架;影院、KTV、网吧、高档商务休闲会所、健身房等特殊渠道，适宜买断陈列。
有一次娃哈哈豫北培训组在焦作市场给基层业务员做培训，在老师提到某区域的端架陈列活动效果不错时，一名业务员站起来说，他上个月也做了端架陈列活动，但是效果不好。
在老师提到销售工作必须按照公司规定去做时，又一名业务员站起来说，他的主管说某个区域零瓶陈列活动效果很好，也在上个月安排他们做零瓶陈列活动，他也按照要求做了，但是效果不好，大主管还把他骂了一顿，挺委屈的样子。
培训活动结束后，我们决定去市场走访，看看到底是什么原因。
经过对这两个区域现场的走访发现，原来第一个业务员的问题在他负责的区域里，终端结构大部分都是批发部，根本就不适合做端架陈列。
第二个业务员也是他负责区域里终端结构问题，另外，我们还发现这个业务员严格按照公司对零瓶陈列的要求执行(娃哈哈活动产品零瓶陈列规格是8个排面)，而竞品的零瓶陈列是10个排面，从活动气势上就输给竞品了。
通过这两个现实案例，一方面反映出在做活动时，业务员对自己的终端结构没有分析，是不是适合制定的政策没有进一步考虑。
另一方面业务人员灵活性不够，比如我们的零瓶陈列规定8个排面，而当竞品达到10个排面时，是否也需要具体问题具体分析呢?3.流动冰摊管理每年夏天，大量的流动冰摊都出来经营，有的在公园，有的在广场，有的在大街边，有的在车站旁边，有的早上不出摊晚上出摊，流动性都很大，冰摊的陈列很难管理，对这样的特殊终端，你会怎么做呢?娃哈哈在管理这样的终端时，采取的是突击造访政策，我们称之为"天上掉馅饼"。
以娃哈哈红茶的有奖陈列为例，执行时间1天，随机拜访并现场兑现，只要冰柜里冰冻陈列有多少瓶娃哈哈红茶，就奖励相等数量的绿茶。
准备工作做好后，娃哈哈派业务员兵分几路跟着客户的车辆，在这一天就拉着绿茶突访终端流动冰摊，只要现场打开冰柜见到里面有多少瓶冰冻的娃哈哈红茶，业务人员就会立马奖励多少瓶娃哈哈绿茶，很多流动冰摊突然收到娃哈哈这样的免费大礼，感觉像是天上掉下来的馅饼，高兴得合不拢嘴，冰柜里放得少的老板或者没有收到大礼的老板，听说娃哈哈的活动后都会主动把娃哈哈产品往冰柜里塞，因为他们不知道娃哈哈下一次是什么政策，什么时候会突然来访。
但是娃哈哈人心里非常清楚自己这样做的目的是什么，会根据竞品氛围和自身市场需要，活动政策不会很小气，可能会是三五天，也可能是七八天，一般会是连续突访两到三次，覆盖整个夏天冰摊出来的季节。