东莞中信黄旗山别墅地块案名与推广语思考57p豪宅符号营销策划方案57页PPT
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某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
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某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
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匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
天启中信东莞市凯旋城2期营销策略报告-144PPT-1.9M
3、 空间开阔、户型方正，双主卧、中西餐厨设计更显雍荣大度； 4、低层低密度社区，享受别墅居家感觉； 劣势： 1、 户型设计有一定缺陷，封闭式书房使其采光性能较差； 2、 卫生间安排不甚合理，距离客厅较远，保证不了居住的私密性； 产品竞争力小结：
综观东莞的房地产市场，差异化的营销定位已成为赢领市场的砝码和领 跑者，如：理想0769—鲜明的品牌定位、精致的小户型成为目前东莞普 通工薪阶层的最爱（由于万江的区域认可度较低，对于追求生活品质的 一群人来说，他们不屑选择该案）；
金地格林小城，个性化的街区、个性化的组团营造以及个性化的创新户 型设计（使用率极高），吸引庞大的城市白领阶层。
二、对法式公园生活的重新认识
我们认为，法式公园生活不仅仅局限于一些表象和 符号，而应进行一些新的升级和公园生活内涵的深度挖 掘，在本案中，我们将借助2期的产品力，为法式公园生 活增加一些人文和艺术，通过系列的“公园生活提案” 来诠释公园生活的魅力所在。
三重目的
一、结合城市发展态势和二期产品力的分析和提炼，将法 式公园生活进行再一次的升级，并形成对于二期产品的差 异化定位。
处于各个镇 区资源最好 的地段，现 代化城市气 息不是太浓 郁
小环境尚可， 大环境一般，
在区域客群 中认可度较 高；
强大
中信凯旋城 新世纪豪园
绿荫豪庭（樟木头
总体引力一般， /4200元/平米/住宅）
但对于区域客 骏景高尔夫花园（塘厦
群还是有一定 /3900元/平米/别墅）
引力
中惠山畔名城（长安
/4000元/平米/商住楼）
1、2004年5月始以户外广告形式进行宣传，并开始万客会营销活动； 2、 8月28日，在御景湾酒店举行万科情景美墅推介会； 3、10月30日一期开放； 4、11月6日开盘；
综观东莞的房地产市场，差异化的营销定位已成为赢领市场的砝码和领 跑者，如：理想0769—鲜明的品牌定位、精致的小户型成为目前东莞普 通工薪阶层的最爱（由于万江的区域认可度较低，对于追求生活品质的 一群人来说，他们不屑选择该案）；
金地格林小城，个性化的街区、个性化的组团营造以及个性化的创新户 型设计（使用率极高），吸引庞大的城市白领阶层。
二、对法式公园生活的重新认识
我们认为，法式公园生活不仅仅局限于一些表象和 符号，而应进行一些新的升级和公园生活内涵的深度挖 掘，在本案中，我们将借助2期的产品力，为法式公园生 活增加一些人文和艺术，通过系列的“公园生活提案” 来诠释公园生活的魅力所在。
三重目的
一、结合城市发展态势和二期产品力的分析和提炼，将法 式公园生活进行再一次的升级，并形成对于二期产品的差 异化定位。
处于各个镇 区资源最好 的地段，现 代化城市气 息不是太浓 郁
小环境尚可， 大环境一般，
在区域客群 中认可度较 高；
强大
中信凯旋城 新世纪豪园
绿荫豪庭（樟木头
总体引力一般， /4200元/平米/住宅）
但对于区域客 骏景高尔夫花园（塘厦
群还是有一定 /3900元/平米/别墅）
引力
中惠山畔名城（长安
/4000元/平米/商住楼）
1、2004年5月始以户外广告形式进行宣传，并开始万客会营销活动； 2、 8月28日，在御景湾酒店举行万科情景美墅推介会； 3、10月30日一期开放； 4、11月6日开盘；
090715中信黄旗山檀宫案名和广告思考
“观山（大露台）临水（户户临水）”体现了黄旗山名山廉泉的第一重演绎
44
我如何体现黄旗山精神、公园社区品脾、目标客户追求？
“生态院落五行园林”体现了黄旗山自然生态之山的第二重演绎
45
我如何体现黄旗山精神、公园社区品脾、目标客户追求？
“两/三开三进、L型”中国式院落精髓 体现了黄旗山中国千百年历史文化之山的第三重演绎
留下了什么？
“湖”有涛起潮落，产业的兴衰只是历史中的过客，城市财富的手段， 承继了什么？
只有“山”，依旧是这座山，千百年来历久弥新，无论世事如何变迁，时代 如何更替，他都以巍峨的身躯、朝气的界记住了东莞，是产业化的世界制造工厂，廉价劳动力所在地。当金融危 机摧残了它，地位开始了动摇
台湾人
4%
早期来莞发展，逐渐将此作为第二故乡寻 找能够代表身份的第一居所
过渡型增值
21
他们哪自哪里？ 东城为主，镇街为辅，“圈层接近”大于“地域集中”。
●成交客户居住区域以东城为主，占比超过 40%，主要分布在东城早期的别墅和高档洋房
中，如愉景花园、景湖别墅、新世界花园、新
世纪豪苑等，其次以厚街、虎门、长安为主的 发达镇区，他们目前或者居住于当地高档小区 里,或者仍居住于自建房。
中信黄旗山别墅地块案名和推广语思考
2009年7月15日
我们需要思考……
一座山，一群人，一栋宅
你是谁？他是谁？我是谁？ 理解了—— 这座山，这群人，这栋宅 才算理解了我们的梦想
2
一座山，你是谁？
“山/城/湖”，时代转承下的黄旗山的正名与复兴
3
谁能代表东莞走向世界？——正名
4
从前，
千百年来，黄旗山以岭南第一名山的美誉走过了历史的风风雨雨
2019年广东东莞皇庭壹号公馆营销总纲N 2019-221页 222页PPT文档
1、宏观大势分析预测
当地房市宏观经济及消费力 片区土地市场分析预测 片区产品供应量现状及预测 片区价格特点 政策风险分析预测 宏观大势总结
2、项目分析 3、营销难点
石龙前景分析 石龙概况
东莞经济重镇，全国千强镇第19位，交通便利，镇域面积10.38平 方公里，位于东江下游，拥有丰富的江景资源。
石龙镇位于东莞ห้องสมุดไป่ตู้北部，东江下游，广深铁路贯通全镇，交通四面八达，全镇面积10.38平方公 里，常住人口14.8万，其中本地户籍人口6.9万
2019年度营销目标分解
一区完成销售100%，约4.3亿元 二区完成销售100%，约7.8个亿
2019年度预售节点
批次
拿证结构
拿证时 间
总套数
可售面积(M2)
产品结构
可售金额 (元)
开盘时间
第一 批
一区A标段+B 标段
4月15日
65套
18338
大独栋3套、小独栋 238,394,0
18套、联排44套
轻轨R2线（在建） 石龙--南城 12min 石龙--虎门 37min
石龙前景分析 城市发展
石龙是东莞北部片区的中心， 土地面积仅10.38平方公里的， 是整个东莞最小的镇区， 石龙新区面积也仅有4.3平方公里。
石龙的土地越来越稀缺， 与石龙仅一河之隔的石湾， 必将成为石龙外扩的第一站。
石龙前景分析 经济情况
皇庭品牌有效延伸
实现
高价格
实现
持续销售
支撑
形象高度
支撑
快速销售
一、总体目标设定 二、目标下的思考 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算
本节提要：
通过对片区经济环境，供需比分析，以及政策干扰分析和 片区竞争形势分析，得出2019年面临较为严峻的市场竞争 环境，同时指出项目的机会市场所在。
当地房市宏观经济及消费力 片区土地市场分析预测 片区产品供应量现状及预测 片区价格特点 政策风险分析预测 宏观大势总结
2、项目分析 3、营销难点
石龙前景分析 石龙概况
东莞经济重镇，全国千强镇第19位，交通便利，镇域面积10.38平 方公里，位于东江下游，拥有丰富的江景资源。
石龙镇位于东莞ห้องสมุดไป่ตู้北部，东江下游，广深铁路贯通全镇，交通四面八达，全镇面积10.38平方公 里，常住人口14.8万，其中本地户籍人口6.9万
2019年度营销目标分解
一区完成销售100%，约4.3亿元 二区完成销售100%，约7.8个亿
2019年度预售节点
批次
拿证结构
拿证时 间
总套数
可售面积(M2)
产品结构
可售金额 (元)
开盘时间
第一 批
一区A标段+B 标段
4月15日
65套
18338
大独栋3套、小独栋 238,394,0
18套、联排44套
轻轨R2线（在建） 石龙--南城 12min 石龙--虎门 37min
石龙前景分析 城市发展
石龙是东莞北部片区的中心， 土地面积仅10.38平方公里的， 是整个东莞最小的镇区， 石龙新区面积也仅有4.3平方公里。
石龙的土地越来越稀缺， 与石龙仅一河之隔的石湾， 必将成为石龙外扩的第一站。
石龙前景分析 经济情况
皇庭品牌有效延伸
实现
高价格
实现
持续销售
支撑
形象高度
支撑
快速销售
一、总体目标设定 二、目标下的思考 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算
本节提要：
通过对片区经济环境，供需比分析，以及政策干扰分析和 片区竞争形势分析，得出2019年面临较为严峻的市场竞争 环境，同时指出项目的机会市场所在。
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
世联东莞中央公园1号价 格策略报告57PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报 告 思 路
学习改变命运,知 识创造未来
报告思路
定 价背景 客户分析 推售策略
市场比准均价的确定 价格表结构生成 价格表验证 对外价格表生成
项目概况 市场现状
实收价格表确定
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
总销售面积（住宅）： 59812.36平米 建筑容积率：2.05 总套数：664套
（酒店公寓168套，不售）
可售套数：496套
棕榈湖畔 金美花园
碧湖花园 新城市花园
新天美地
依托于隐贤山大环境，以中 大户型为主的居住区，主力 户型100~130平米左右，均 价3600~3800元/平米左右
中央公园1号
展示
朝向
销售周期 新推主力 户型
销售价格
东田丽园
碧湖花园
新天美地
金凯水都
样板房、通道 展示到位，感 染力强
卖场及样板房效果 样板房效果是常
较差（园林效果好 平感染力最强的
）
项目
未推出
东西朝向为主 ，偏南（介绍 为东南朝向）
坐北朝南
南北朝向
——
2.5年
3年
3年
——
新推第三期、 二栋，约150 套，132-165三 房
楼层高、密度较 周边全是高楼（ 密集（压抑）
大（压抑
压抑）
园林景观（绿化 65%
人工湖水景、 绿化高，外部 荔枝林
园林景观（外部 隐贤山下 工厂包围）
园景
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
市场现状——持续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报 告 思 路
学习改变命运,知 识创造未来
报告思路
定 价背景 客户分析 推售策略
市场比准均价的确定 价格表结构生成 价格表验证 对外价格表生成
项目概况 市场现状
实收价格表确定
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
总销售面积（住宅）： 59812.36平米 建筑容积率：2.05 总套数：664套
（酒店公寓168套，不售）
可售套数：496套
棕榈湖畔 金美花园
碧湖花园 新城市花园
新天美地
依托于隐贤山大环境，以中 大户型为主的居住区，主力 户型100~130平米左右，均 价3600~3800元/平米左右
中央公园1号
展示
朝向
销售周期 新推主力 户型
销售价格
东田丽园
碧湖花园
新天美地
金凯水都
样板房、通道 展示到位，感 染力强
卖场及样板房效果 样板房效果是常
较差（园林效果好 平感染力最强的
）
项目
未推出
东西朝向为主 ，偏南（介绍 为东南朝向）
坐北朝南
南北朝向
——
2.5年
3年
3年
——
新推第三期、 二栋，约150 套，132-165三 房
楼层高、密度较 周边全是高楼（ 密集（压抑）
大（压抑
压抑）
园林景观（绿化 65%
人工湖水景、 绿化高，外部 荔枝林
园林景观（外部 隐贤山下 工厂包围）
园景
世联东莞中央公园1号价格策略报告57PPT
市场现状——持续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新
别墅花园洋房广告推广策划(PPT69页)
创意阐述 — 系列三
•此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖 啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 •文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本 案的特点娓娓道来。 •纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼 盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。
卖什么？
慢活主义 ——改变行为方式的生活价值
“慢”是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择， 是一种不凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度，
是一段不被打扰的时光； 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间， 尝试“放轻松”的生活方式。
卖什么？
德式风格小镇与生活方式
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑
一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与自由的意境建筑 一种亦不乏奔放与激情的建筑
卖什么？
而当如此地段对话如此建筑？
卖什么？
与城市保持恰到好处距离 风景独好
远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。
慢活主义由此应运而生。
1、阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富慢活主 义概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。
地产营销策划-20200409深圳孙新陆广告-东莞中海朝山阙营销策略方案地产项目推广传播
有很多民族和姓氏把麒麟当做图腾和祖神，与黄旗山作为祖山相符合
麒麟——东莞精神图腾
麒麟是客家人的精神图腾，也是客家人的文化之根 三百多年的历史积淀，代代相传的继承与发展， 特别是改革开放后的发掘与弘扬，使东莞麒麟舞之花越开 越艳，声名也越传越远。 东莞市的麒麟艺人所扎的麒麟头远销马来西亚、英国等国 家。东莞樟木头镇更是将麒麟作为艺术文化品牌，成为城 市名片之一。
一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛
目标：以目标客群的导入为宗旨，举办涵盖东莞工商界、金融街、媒体界人士在内的莞商领袖联谊活动， 创造莞商圈层之内的身份认同与情感共鸣，同时进行项目信息的植入与推介。
关于如何去营销化
我们需要一个圈子
对于商人而言
圈子就意味着生产力
莞商也逐渐形成了固定的圈子
生意圈、生活圈、身份圈
而这个圈子的人物
绝大多数是我们的目标客群
谁先打入莞商顶级圈子 并取得认可
谁就率先完成了销售的80%
而打入他们的圈子 不如为他们制造圈子
我们针对莞商定制了一个圈层：旗麟会
通过充分利用这个形象，让品牌在莞商圈层中形成影响力。
为什么是“旗麟会”？
麒麟——庇佑之祥瑞
《礼记·礼运第九》：“麟、凤、龟、龙，谓之四灵” 有镇宅兴家的作用，福泽庇佑众生
形象期主题：
我与世界两相适
·从我们的产品来说，我们与繁华和自然保持着最合适的生活距离。 ·从我们的客群来说，莞商的舞台是面向全世界的，而新莞商从东莞走向世界，再从世界回归东莞， 他们将自己与世界的距离，拿捏得恰到好处。
产品期主题：
黄旗山下·中海智造·奢适云墅
圈层主题：
不在巅峰，不相适
给品牌概念一个核心
首先，从品牌来看：
麒麟——东莞精神图腾
麒麟是客家人的精神图腾，也是客家人的文化之根 三百多年的历史积淀，代代相传的继承与发展， 特别是改革开放后的发掘与弘扬，使东莞麒麟舞之花越开 越艳，声名也越传越远。 东莞市的麒麟艺人所扎的麒麟头远销马来西亚、英国等国 家。东莞樟木头镇更是将麒麟作为艺术文化品牌，成为城 市名片之一。
一场品牌发布会 + 一次莞商城市论坛
目标：以目标客群的导入为宗旨，举办涵盖东莞工商界、金融街、媒体界人士在内的莞商领袖联谊活动， 创造莞商圈层之内的身份认同与情感共鸣，同时进行项目信息的植入与推介。
关于如何去营销化
我们需要一个圈子
对于商人而言
圈子就意味着生产力
莞商也逐渐形成了固定的圈子
生意圈、生活圈、身份圈
而这个圈子的人物
绝大多数是我们的目标客群
谁先打入莞商顶级圈子 并取得认可
谁就率先完成了销售的80%
而打入他们的圈子 不如为他们制造圈子
我们针对莞商定制了一个圈层：旗麟会
通过充分利用这个形象，让品牌在莞商圈层中形成影响力。
为什么是“旗麟会”？
麒麟——庇佑之祥瑞
《礼记·礼运第九》：“麟、凤、龟、龙，谓之四灵” 有镇宅兴家的作用，福泽庇佑众生
形象期主题：
我与世界两相适
·从我们的产品来说，我们与繁华和自然保持着最合适的生活距离。 ·从我们的客群来说，莞商的舞台是面向全世界的，而新莞商从东莞走向世界，再从世界回归东莞， 他们将自己与世界的距离，拿捏得恰到好处。
产品期主题：
黄旗山下·中海智造·奢适云墅
圈层主题：
不在巅峰，不相适
给品牌概念一个核心
首先，从品牌来看：
中原_东莞皇庭项目定位和营销策略提报2011年
地块内部为规划市政道路兴 业六路分割成南北两块。 地块现以种植果树林木为主， 地势较为平坦；
2019/12/20
20
技术指标
指标关键词：较大规模社区、首期较密的纯别墅区、会所、幼儿园
从项目的占地规模看，项目在大石龙片区 属于较大规模社区。 其中一期的容积率超低，可以打造纯低密 度的别墅社区。 29.49%的高覆盖率表明社区是一个建筑 较密的社区。
规划中的沙河大桥与兴业大道正 在建设中，滨河路仅为双车道小 路，目前交通可达性极差。
通过滨江路往石湾镇中心需8分 钟车程，往石龙镇中心需10分钟 车程。
项目目前无公共交通线路经过， 交通极不便利。
2019/12/20
17
周边配套
项目目前基础设施不完善，配套匮乏。但新城的规划配套建设完成后，连同沙 河大桥贯通后，项目可享受到石湾新城区配套和大石龙新城的成熟配套。
九年制学校； 幼儿园
开 放 式 广 场
TOHO
商业中心； Loft
情
景
宽景house
洋
房
2019/12/20
26
深圳万科城定位
产品定位 形象定位 客户定位
沿袭四季花城系列的开发模式，在陌生区大规模开发 大众化生活社区
打造一座城 大型Townhouse亲地社区，田园牧歌般的休闲生活
核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的白领阶层 重点客户：多次置业者（如四季花城老客户）以及投资客
2019/12/20
28
万科城的成功借鉴
产品创新 + 强势营销展示
2019/12/20
29
发展模式借鉴 ——雅居乐·雍景豪园
项目基本资料
南海雍景豪园位于南海区穗盐路，邻近地铁干线芳 村站，地理位置优越，交通网络完善。项目的规划设 计以中央近60,000平方米的Darling湖为中心，使住 户在和谐的生活环境中享受最舒心雅致的居住空间。 项目拥有完善的配套设施和交通网络，是南海区最大 型的亲水港湾式豪宅小区。
2019/12/20
20
技术指标
指标关键词：较大规模社区、首期较密的纯别墅区、会所、幼儿园
从项目的占地规模看，项目在大石龙片区 属于较大规模社区。 其中一期的容积率超低，可以打造纯低密 度的别墅社区。 29.49%的高覆盖率表明社区是一个建筑 较密的社区。
规划中的沙河大桥与兴业大道正 在建设中，滨河路仅为双车道小 路，目前交通可达性极差。
通过滨江路往石湾镇中心需8分 钟车程，往石龙镇中心需10分钟 车程。
项目目前无公共交通线路经过， 交通极不便利。
2019/12/20
17
周边配套
项目目前基础设施不完善，配套匮乏。但新城的规划配套建设完成后，连同沙 河大桥贯通后，项目可享受到石湾新城区配套和大石龙新城的成熟配套。
九年制学校； 幼儿园
开 放 式 广 场
TOHO
商业中心； Loft
情
景
宽景house
洋
房
2019/12/20
26
深圳万科城定位
产品定位 形象定位 客户定位
沿袭四季花城系列的开发模式，在陌生区大规模开发 大众化生活社区
打造一座城 大型Townhouse亲地社区，田园牧歌般的休闲生活
核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的白领阶层 重点客户：多次置业者（如四季花城老客户）以及投资客
2019/12/20
28
万科城的成功借鉴
产品创新 + 强势营销展示
2019/12/20
29
发展模式借鉴 ——雅居乐·雍景豪园
项目基本资料
南海雍景豪园位于南海区穗盐路，邻近地铁干线芳 村站，地理位置优越，交通网络完善。项目的规划设 计以中央近60,000平方米的Darling湖为中心，使住 户在和谐的生活环境中享受最舒心雅致的居住空间。 项目拥有完善的配套设施和交通网络，是南海区最大 型的亲水港湾式豪宅小区。
[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT
![[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/dcb9e15a336c1eb91a375de7.png)
>>户型特点：
户户观江，家家赏景； 三房为主，紧凑空间，方正实用； 一房灵活多变，可拆可合； 高赠送率，入户花园、飘窗设计 主卫衣帽间配臵
项目整体户型素质较高，局部优化建议详见后篇。
14
SWOT分析总结
优势strength 劣势weak
轻轨R2线
新火车站
轻轨、新火车站，双线拉动
新火车站与R2线实现无缝接驳，东莞将崛起一 个集国铁、城轨、公路交通为一体的综合交通 枢纽。
6
尴尬的东莞 ——我们发现，东莞的人居发展很慢
>>X镇住宅市场发展特点：
新城区：发展迅猛，前期受世纪地产 等成功项目带动，后期在品牌开发 商—房地产的引领下，区域价值逐渐 增强，开发量逐年增多，形成X镇人 心目中的高尚住宅密集区； 老城区：以商业旧改项目为主，住宅 项目供应较少； 东莞区：近期仅有聚豪名轩在售，现 已基本售罄，后期有本项目及房地产 本项目 房地产东莞项目 聚豪名轩 中央豪门 聚龙湾 世纪地产 龙城国际 新鸿基项目
广州东莞房7年2月
[东莞地产事业二部荣誉出品] [Dongguan.12.2009]
标杆房地产专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多， 固定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。
东莞区
专业市场群聚，百年商贾旺地
5
成长的东莞 ——我们发现，未来的东莞会更繁华
>>X镇新火车站/轻轨r2线
X镇新火车站位于东莞区，占地14万平方米，预 算总投资8亿元 ； 车站预设两层，地上一层为为火车站，与广深铁 路连接，地下一层为东莞轨道交通R2线起点站； 车站与轻轨线路实现无缝接驳，建成后预计年发 送旅客1000万人次，相当于每日3万人次，远期 设计规模为2000万人次，将成为东莞最大的运输 枢纽。 两个项目建成后，城区前往X镇仅需12分钟，前 往广州仅需20分钟，前往深圳仅需30分钟，另外， 车站还专设直通口岸，前往香港也仅需40分钟， 届时，一个以X镇东莞为原点的真正意义上的1小 时国际都市生活圈将快速形成。 新火车站与轻轨站都于今年4月份同时动工，预计 将于2016年投入使用，这将极快地拉动X镇经济 的发展，尤其对东莞区而言，将成为繁华的又一 次升级 起始站：X镇
中原东莞莲湖山庄营销推广案
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•如何象上帝一样缔造神圣……
•片区新兴之
•——“圣山运动”
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•项目营销思路
• 炒地 •塑型（形） •造势 •积 淀
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第一步 炒地
•生地
•熟地
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中原东莞莲湖山庄营销推广案
•1、片区规划及市政建设炒作 •修路！！！！
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•道路装饰 •视觉阻隔
中原东莞莲湖山庄营销推广案
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•2、私人投资建公园
•与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发 •（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）
•3、全城联动征故事
•向长安和大岭山征集有关莲花山 的传奇故事，汇编成册、人文导入
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•4、事件炒作聚人气
•长安 •大岭山
•莞城 •深圳 •广州
•提升形象及品位 •拉动长、大市场
中原东莞莲湖山庄营销推广案
•第三步 造势
•1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
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•全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅
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•2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动
•免费广告 •免费宣传 •全国派发
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•3、专业的操作队伍
➢CENTAPRO丰富的商家资源 ➢专业的招商、销售队伍
•中原优势
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➢中原建筑研究中心
•对万科第五园户型及外立面优化 •对万科城总规修改调整 •东莞尚书苑首创平层赠送面积
•如何象上帝一样缔造神圣……
•片区新兴之
•——“圣山运动”
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•项目营销思路
• 炒地 •塑型（形） •造势 •积 淀
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•第一步 炒地
•生地
•熟地
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•1、片区规划及市政建设炒作 •修路！！！！
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•道路装饰 •视觉阻隔
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•2、私人投资建公园
•与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发 •（实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）
•3、全城联动征故事
•向长安和大岭山征集有关莲花山 的传奇故事，汇编成册、人文导入
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•4、事件炒作聚人气
•长安 •大岭山
•莞城 •深圳 •广州
•提升形象及品位 •拉动长、大市场
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➢中原建筑研究中心
•对万科第五园户型及外立面优化 •对万科城总规修改调整 •东莞尚书苑首创平层赠送面积
营销环境浅析中信凯旋整合推广构想
• 我们希望将凯旋城的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 • 以轻松的姿态对抗目前东莞流于泛滥的"卖点营销"。 • 我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其
次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 • 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。
凯旋城的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展
【推广核心理念背景】
东莞由于地处珠江三角洲的核心位置， 新中心区（东城区）住宅消费中的文化元素得以放大， 并呈流派多样化。 市场细分已成为大趋势 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步。
在东莞高价位的楼盘推广中 发展商大都采用了不同概念的包装手法， 但没有深刻文化背景支撑的概念， 购买者并不能获得多大的认同。 我们的产品： 低容积率、低覆盖率住宅。完善的规划、园林、配套 产品优势突出。品质优势明显。 从文化背景上讲， 以中西文化兼容并蓄为核心， 以法国的异域风情为特色 以人为尊的产品理念理念 将全面导入我们的产品设计及社区人文氛围营造。
外在三大问题点
内在三大问题点
•原有品牌形象不足以支撑价格 •中信会与项目嫁接。
•凯旋城如何推动中信地产品牌？
地产项目包装同质化
新中心规划的 不确定性
以上六大问题点， 在凯旋城推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。
各大“豪宅”的冲击
• 东莞未来的地产市场，高档住宅供应量将急剧放大。 • 以凯旋城的整体价位，同比竞争来自全市范围内 • 凯旋城将面临着全面的性价比之争和物业形象之争
•
重于泰山，轻于鸿毛。00:58:3200:58:3200:58Friday, December 04, 2020
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。