如何做一名合格的保险主管

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明确工作职责
2 主管角色定位及应具备的观念 3 规划发展前景

寿险永续经营的利益



更高层级的培训 增员奖 主管津贴 团队绩效的计提 团队增员的优势使组织发展的时效提高 不断提高个人的管理能力和水平，从而不断提升个人价值
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明确工作职责 业务拓展 组织发展
辅导属员
课程大纲
1 2 3 明确工作职责 主管角色定位及应具备的观念

规划发展前景
主管角色定位



销售者 执行者 培育者 管理者
生产队长 军队士兵 政委主任 团队领袖
主管角色的内涵
源自文库
寿险营销组织单元的领导者
团队经营的灵魂
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成为一名保险主管后，你需要树立一个意识， 即从被管理到管理；从自我管理到管理他人，从而 树立经营意识。本篇资料的主要内容有：计划的制 定与执行、增员与选择、辅导与训练、活动管理、 活动管理内容、激励部属、日常事务、主管的定位 等内容。

主管的含义


主：核心、骨干、重要的 管：控制、约束、指导 管的对象是“人”，管的内容是“事”
1.值得信赖 3.处事公正 5.生活严谨 7.知识丰富 9.健康活力
2.为人谦和 4.效忠公司 6.乐於助人 8.知过能改 10.计划、执行
因为你有了组织 团队


两个人同时操作两台机器，所生产出来的价值基本上是 一样的。 两个人同时管理100人的团队，就会因为所増人员素质 不同，花费的时间，精力，成本不同，主管个人能力的 不同使得团队所产生地绩效相差几十倍设置上百倍
明确工作职责:主管的职责




寻找准客户 为保户提供优质的售后服务 积极参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的规章制度,完成公司交办的其它事项 增员、陪访、辅导 育成主管 制定小组业务活动计划，并斩钉截铁地执行
受欢迎的主管 充满热忱 追求卓越 目标明确 意志坚定 擅长领导 善于沟通 乐于助人 不断学习

不受欢迎的主管



缺乏热忱 漫无目标 得过且过 没有担当 好大喜功 自以为是 光说不练 不肯授权 喜怒无常 言行不一
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