SEM营销策略4个层级

也将会决定我们之后关键词的选择。在我们明确了营销 目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞 争对手、预算，以及我们的目标受众群体。产品定
位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段 等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手 则将会决定我们对竞品词，和关键词的选取。这里
给大家举一个实际的例子：我们是一家做全国旅游住宿 的，提供酒店，宾馆，旅馆预订服务。那么我们会发现 在关键词选取的时候，会有俩种词：酒店vs北京
的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察 期和调整期过后，我们将会发现那些词是能够给我们带 来效果的。针对这些词，需要做出有效的管理
和加强监控，也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具 的文章中说道的。对这些词，需要什么样的排名，什么 样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收
益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。3.高级策 略即竞争策略因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞 争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也
酒店，北京酒店的着陆页是北京城市列表页，酒店则是 首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“酒店” 的出价高于“北京酒店”，这个时候将会出现俩个
词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候，将会是“酒 店”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不 是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用
户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发 生，将会是账户策略制定所决定的。2.中级策略即竞价策 略在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定
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在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何 在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账 户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞
争态势。举个例子，我们是一家刚刚成立做酒店在线预 订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类 关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较
靠后。这个时候，我们或许在想，是不是，我将它们推 到首位，将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你 上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的
大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多， 页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无 疑是送死。另外，在你实施自己的竞价策略后，也
很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破， 这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。4.专 家级策略即整合营销策略现如今，单一的媒体
，已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求，媒体 整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放 在搜索引擎上，无疑将会显得目光太过短浅。而整
做SEM账户优化的时候，经常会提到策略，那么到底什么 才是SEM营销策略呢?这里小脑袋智能竞价软件小编给大 家分享下我对SEM营销策略的理解，大
致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4 个层级。1.初级策略即账户搭建策略首先在账户搭建之前， 我们需要明确我们的营销目标是什么。也
就是说，我们想要通过搜索营销做什么，是效果?还是品 牌?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩 效的度量。同时，根据我们营销目标的不同，
合其他的媒体渠道，让它们各尽其责，有效搭配，发挥 最大化效能，将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那 么如何系统化的执行这些媒体的整合，将会一个搜
索营销人员更大的考验。
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