项目销售策略和技巧
《项目销售及技巧》课件
# 项目销售及技巧
项目销售是一项关键的商业活动，它涉及到团队协作、市场分析和客户关系 管理。本课件将为您介绍项目销售的基本流程和关键技巧，帮助您提高销售 业绩。
一、项目销售
1.1 什么是项目销售？
项目销售是指销售团队将策划、设计以及其他 形式的工作作为一个整体，以实现客户的需求 和目标。
卓越的服务和建立长期的合作关系。
2.4 如何处理客户的异议？
4
对于客户的异议，需要理解并回应客户的
关切，提供合理的解释和解决方案。
5
2.5 如何与客户建立良好的关系？
与客户建立良好的关系需要积极主动地沟 通、关注客户需求并提供个性化的服务。
三、总结与展望
3.1 项目销售与商业发展的 关系
项目销售对于企业的商业发展至 关重要，它能带来增长机会、提 高竞争力和加强客户关系。
二、技巧
1
2.1 项目销售的关键技巧
掌握项目销售的关键技巧，如建立信任、
2.2 如何有效地进行销售演示？
2
提供解决方案和展示专业能力，有助于赢 得客户的青睐。
在销售演示中，需要准备充分、抓住关键
点、引起兴趣并回答客户提问，以展现产
品的价值。
3
2.3 如何赢得客户信任？
赢得客户信任的关键在于诚实守信、提供
1.3 如何开展项目销售？
在开展项目销售时，需要进行市场调研、客户 沟通和竞争分析，以制定针对性的销售策略。
1.2 项目销售的基本流程
项目销售的基本流程包括需求分析、方案设计、 报价投标、合同签订和项目交付等环节。
1.4 项目销售中的注意事项
在项目销售过程中，需注意沟通技巧、团队协 作和客户关系建设，以确保项目的顺利进行。
工程型销售策略和技巧
工程型销售策略和技巧一、关于项目型销售1、项目型销售的定义（1）项目型销售的定义所谓项目型销售就是专门针对项目中的需求而展开的一系列销售活动。
（2）项目型销售的特点项目型销售与产品型销售相比，有着很多明显的不同之处，这些不同之处使项目型销售相对于产品型销售而言需要面临更多的挑战。
项目一般具有阶段性，有着明确的开始时间和明确的结束时间。
一旦项目任务完成(或因项目目标不能实现而被意外中止)，项目即告结束，没有重复，所以项目型销售也是具有阶段性的，同时，即使是同一个客户的项目，一个项目与另一个项目的决策人、决策流程、竞争对手也很有可能完全不同，这就使得项目型采购的规律性不强，供货厂商无法依据历史来追溯客户的采购规律，更无法深入了解那些陌生的竞争对手和陌生的采购决策人的情况。
因此，项目型销售往往需要面临毫无规律可循、扑朔迷离的世界。
（3）项目型销售失败的常见原因深陷信息孤岛：找不到真正的决策人，理不清项目小组内部成员之间的关系，搞不懂客户的真实需求，不知道竞争对手的动向无法推动项目：找到了真正的决策人，却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系，面对竞争对手的步步紧逼却束手无策无法控制局面：好不容易与决策人建立起关系，却要面临中途换人，前功尽弃；2、项目型客户的特征项目金额大参与决策人多决策时间长、决策过程复杂客户风险考虑与效果考虑较理性，主要靠口碑和客户关系3、项目建设的基本流程项目立项关键信息方案讨论设计指定业主考察参与招标业主指定合同签订与执行4、建立项目销售里程碑，明确工作进度及方向5、项目型销售中技巧与策略的关系策略：做什么技巧：怎么做策略比技巧更重要6、项目型销售中过程与结果的关系过程比结果更重要二、项目立项1、收集项目信息的方法结网法：行业协会、销售同行、老客户介绍、招投标公司、设计院介绍、展览会、专业项目网站、互联网、报刊杂志2、项目立项的标准3、几种特殊情况的立项原则规模预算资金——值不值得做需求与自身条件是否匹配——能不能做关系竞争优势——有没有希望做赢利其他商机——做了能得到什么三、初步接触1、初步接触阶段的工作任务及标准了解客户组织结构——绘制客户组织分析图寻找线人和关键决策人——在客户决策小组内部找到线人，准确找到不同阶段的关键负责人了解项目关键性信息——了解到为制定下一阶段行动计划所必需了解的信息2、客户采购组织分析3、其他关键信息(KI)的收集4、确定关键决策人四、技术突破1、技术突破阶段的工作任务及标准2、了解客户关键性需求3、引导客户与屏蔽对手4、技术交流的境界5、参观考察的策略五、关系突破1、关系突破阶段的工作任务及标准2、客户关系发展的普遍规律获得好感——建立信任——了解需求——满足利益3、建立信任的基本原则4、建立客户利益链接5、了解客户内部政治6、建立关系路线图7、高层销售的策略与技巧六、项目投标1、投标阶段的工作任务及标准2、八大投标竞争策略3、投标策划4、投标报价与风险控制5、投标失利后的应对策略第八讲合同签订及谈判1、合同签订阶段的工作任务及标准2、双赢谈判策略3、谈判中的报价技巧。
《项目型销售策略与技巧》
项目型销售实战策略与技巧课程时间：2天，6小时/天课程对象：高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项目性销售中过程与结果的关系4. 由客户采购流程导出项目销售流程5. 建立项目销售里程碑6. 进行里程碑管理的工具案例：一个失败的项目性案例第三讲：项目立项1. 收集项目信息的方法2. 项目立项的标准3. 几种特殊情况的立项原则案例：绝地反击第四讲：初步接触1. 初步接触阶段的四个工作任务及标准2. 客户采购组织分析3. 其他关键信息（KI）的收集4. 确定关键决策人5. 教练策略第五讲：技术突破1. 技术突破阶段的工作任务及标准2. 了解客户关键性需求3. 引导客户与屏蔽对手4. 技术交流的四重境界5. 参观考察的策略案例：技术交流的成功在于策划第六讲：关系突破1. 关系突破阶段的工作任务及标准2. 客户关系发展的普遍规律3. 建立信任的基本原则4. 建立客户利益链接5. 了解客户内部政治6. 建立关系路线图7. 高层销售的策略与技巧8. 处理客户异议的原则和五种方法案例：向高层销售，事半功倍第七讲：项目投标1. 投标阶段的工作任务及标准2. 八大投标竞争策略3. 投标策划4. 投标报价与风险控制5. 投标失利后的应对策略案例：经典竞标案例第八讲：合同签订及谈判。
项目销售计划书范文3篇
项目销售计划书范文3篇在复杂项目的销售中,方案是一样必不可少的东西。
不过方案到底应该是个什么东西却是仁者见仁,智者见智。
本文是学习啦小编为大家整理的项目销售计划书范文，仅供参考。
项目销售计划书范文一：1、项目产品定位1) 产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。
通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。
本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。
2) 产品定位阐述(1) 闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。
(2) 水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。
祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。
在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。
(3) 中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。
2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧
以下是 9 条关于项目型销售策略和技巧：
1. 嘿，你知道吗？了解客户需求就像给房子打地基一样重要啊！比如说，上次我和客户聊天，他无意间提到了对效率的追求，哇，我立马就知道该从哪个方向去推荐产品了，这多关键呀！
2. 咱得像老鹰一样敏锐地发现客户的痛点啊！就像那次碰到一个客户总是为质量问题烦恼，这不就是我们突破的好时机嘛！
3. 建立良好的关系不就跟交朋友似的嘛！我记得有一次和一个客户合作，平时经常跟他沟通交流，像朋友一样相处，到后面合作超级顺利呢！
4. 打造独特的价值主张多重要呀！这不就像你在一群人中要脱颖而出一样嘛！比如说我们的产品有别人没有的特别功能，那客户能不被吸引吗？
5. 团队协作就像一群狼一起捕猎一样，力量无穷啊！上次我们几个人一起为一个项目出谋划策，那效率，杠杠的！
6. 灵活应变的能力可不能少哇！就好像突然天气变了，你得赶紧换衣服呀。
那次客户临时改变需求，还好我们反应快，及时调整策略。
7. 提供优质的售后，这不是理所当然的嘛！跟盖房子最后要精装修一样。
上次客户遇到问题，我们迅速解决，客户那满意度，直线上升！
8. 有效地沟通不就像打通经脉一样通顺嘛！有回和客户沟通方案，我清楚地表达我们的想法，客户也很快理解了，多顺利呀！
9. 持续学习和提升自己，这就像给汽车加油一样！你不加油怎么跑得快呀。
我一直都在学习新的销售技巧和知识呢，这样才能更好地应对各种情况呀！
结论：项目型销售就是得掌握这些策略和技巧，才能把路走得更顺，拿下更多订单！。
项目型销售策略和技巧
可以提供更高的客户满意度和忠诚度 可以建立更强的品牌形象和竞争优势
02
项目型销售策略
客户分析
识别目标客户
对潜在客户进行分类，根 据需求、购买力等因素确 定重点客户。
深入了解客户需求
通过市场调研、客户访谈 等方式，了解客户的需求 、期望和痛点。
建立客户画像
根据客户数据和信息，构 建详细的客户画像，为销 售策略制定提供依据。
为团队成员提供培训，确保他们熟悉并能熟练使用项目管理软件， 提高项目执行效率。
项目团队的组织与建设
1 2
确定项目团队的结构
根据项目需求，确定团队的组织结构，包括核心 团队成员、支持团队成员等。
合理分配团队成员角色
为每个团队成员分配合适的角色，明确职责和任 务，确保项目的顺利进行。
3
建立高效的沟通机制
、中端、低端等。
定价策略
根据产品定位、成本、竞争对手 定价等因素，制定合理的产品定
价策略。
价格调整
根据市场变化和客户需求，及时 调整产品价格，以保证销售利润
。
销售渠道与推广
渠道选择
根据产品特点和市场需求，选择合适的销售渠道 ，如直销、代理商、电商平台等。
推广策略
制定有效的推广策略，如广告宣传、促销活动、 社交媒体营销等，提高产品知名度和吸引力。
建立信任
诚信和专业
01
在与客户交往中，保持诚信和专业的态度，以树立良好的形象
和信誉。
了解客户需求
02
积极了解客户的需求和关注点，并提供解决方案，以满足客户
的需求。
持续跟进
03
在项目过程中，持续跟进客户的反馈和进展，以显示对客户的
关心和重视。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧概述在竞争激烈的市场环境中，项目型销售策略和技巧对于企业的成功至关重要。
项目销售与传统销售方式有所不同，它更加侧重于解决客户特定的需求和问题。
本文将介绍项目型销售的基本概念以及一些关键的策略和技巧，以帮助销售人员更好地开展项目型销售工作。
项目型销售的定义项目型销售是指基于客户的特定需求和问题设计和提供解决方案的销售方式。
与传统销售不同，项目型销售过程中的产品或服务是为了解决特定的问题而量身定制的，因此需要更多的沟通和理解客户需求。
项目型销售的基本流程项目型销售由以下几个基本阶段组成：1.需求分析：在这个阶段，销售人员需要与客户进行充分的沟通，了解客户的具体需求和问题。
通过深入了解客户的需求，销售人员能够更好地定制解决方案。
2.方案设计：在明确客户需求后，销售人员需要设计一个符合客户要求的解决方案。
这个过程需要与技术团队密切合作，确保方案的可行性和有效性。
3.演示和报价：在设计好解决方案后，销售人员需要向客户进行演示，并提供详细的报价。
在演示过程中，销售人员需要充分展示解决方案的优势和价值，以吸引客户。
4.洽谈和合同签订：在客户对解决方案感兴趣后，销售人员需要与客户进行详细的洽谈，并最终达成协议。
在合同签订过程中，要确保双方的权益得到充分保护。
5.实施和交付：在合同签订后，销售人员需要与技术团队一起进行项目的实施和交付工作。
在整个过程中，销售人员需要与客户保持密切的沟通，确保项目按时交付，并满足客户的要求。
项目型销售的关键策略和技巧1.深入了解客户需求：项目型销售的成功与否取决于销售人员对客户需求的理解程度。
因此，销售人员需要花时间与客户沟通，了解他们的需求和问题。
只有深入了解客户需求，才能提供符合客户期望的解决方案。
2.定制化解决方案：项目型销售中的解决方案需要与客户需求紧密结合。
销售人员需要将产品或服务定制化，以满足客户的特定需求。
只有提供个性化的解决方案，才能赢得客户的信任和长期合作。
碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧
碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧在碧桂园的全员营销方案中，销售策略和销售技巧起着至关重要的作用。
它们不仅仅是为了提高销售业绩，更是为了创造更好的用户体验和建立长期稳定的客户关系。
本文将从销售策略和销售技巧两个方面探讨碧桂园在全员营销中的成功之道。
销售策略1. 客户导向：碧桂园始终将客户放在首位，关注客户需求并提供个性化的解决方案。
销售人员了解客户的购房目的、经济实力和喜好，并根据这些信息提供专业的建议和引导。
客户导向的销售策略能赢得客户的信任和满意度，并且有助于形成良好的口碑。
2. 多元化产品线：碧桂园投资开发的项目种类繁多，覆盖住宅、商业、办公等多个领域。
销售人员需要了解所在项目的特点和优势，并能够根据客户的需求推荐最合适的产品。
多元化的产品线为销售人员提供了更大的销售空间，也增加了客户选择的可能性。
3. 建立合作伙伴关系：碧桂园通过与经纪人、银行、装修公司等建立长期合作伙伴关系，达成共赢合作。
销售人员可以从合作伙伴的资源和专业能力中受益，并且为客户提供更全面的服务。
这种合作伙伴模式可以提高销售效率，并加强企业与市场的联动性。
销售技巧1. 沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听客户需求、准确表达产品优势和回答客户疑问。
在与客户交流时，用简洁明了的语言清晰解释产品特点，并通过恰当的问答方式引导客户对产品的兴趣和认同。
2. 谈判技巧：在成交过程中，销售人员需要灵活运用谈判技巧，以达到最佳结果。
他们需要了解客户的心理需求，并根据客户的反应调整自己的销售策略。
在面对价格议价时，善于寻找双赢的解决方案，既满足客户的预期，又符合企业的利益。
3. 建立信任：销售人员需要通过真诚、专业和诚信的态度来建立客户的信任。
他们应该帮助客户解决问题和疑虑，提供可靠的信息，并且始终保持与客户的良好沟通。
通过建立持久的信任关系，销售人员可以增加客户的忠诚度，同时也为企业争取到更多的口碑传播。
总结碧桂园全员营销方案中的销售策略和销售技巧是企业取得成功的重要保证。
项目推销怎么做营销策略
项目推销怎么做营销策略在进行项目推销时，制定一项有效的营销策略至关重要。
下面是几种常见的营销策略，可以帮助您成功推销项目：1. 定义目标受众：首先要确定您的目标受众是谁。
了解他们的需求、兴趣和痛点。
这样您就能够为他们量身定制推销内容，并选择最合适的渠道进行推广。
2. 制定独特的卖点：突出您的项目的独特之处，以便与竞争对手区分开来。
这可能是项目的特殊功能、创新解决方案或卓越的品质。
确保您的目标受众明白为什么选择您的项目。
3. 优化线上存在：建立一个专业且易于使用的网站，并利用搜索引擎优化技巧来提高在线可见性。
通过在社交媒体平台建立和分享有关您的项目的具有吸引力的内容，吸引更多的目标受众。
4. 口碑营销：寻找一些关键意见领袖或行业专家来为您的项目背书。
他们的推荐能够给您的项目带来更多的信任和可信度。
5. 试用和演示：提供试用或演示机会，让潜在客户能够真正体验您的项目。
这将帮助他们更好地了解您的项目的价值，并有助于建立长期的客户关系。
6. 促销活动：通过限时折扣、赠品或促销活动来吸引客户。
这些促销活动可以在特定节日或关键时刻进行，以增加购买决策的动力。
7. 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，共同推广彼此的产品或服务。
这样可以扩大您的受众基础，并相互分享客户资源。
8. 持续跟进：与潜在客户保持良好的跟进，并定期与现有客户进行互动。
将他们纳入邮件营销列表中，发送定期更新和相关信息，以保持他们对您的项目保持兴趣和忠诚度。
总结：针对项目推销，一个综合而有针对性的营销策略对于成功推销至关重要。
通过了解目标受众、突出独特卖点、优化线上存在、口碑营销、试用和演示、促销活动、合作伙伴关系和持续跟进，您可以提高项目推销的效果，并获得更多的客户和销售机会。
商业项目分阶段销售策略
商业项目分阶段销售策略商业项目分阶段销售策略是指根据项目的不同阶段制定相应的销售策略，以达到最佳销售效果。
以下是一个商业项目分阶段销售策略的示例：第一阶段：项目预研阶段在项目预研阶段，销售策略的目标是确定项目的可行性和市场需求。
以下是一些可能的销售策略：1. 市场调研：通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的客户群体。
2. 建立合作关系：与行业内的相关企业或专业机构建立合作关系，共同研究项目的可行性并获取支持。
3. 制定项目规划书：根据市场调研和合作关系的结果，制定一份详细的项目规划书，包括项目目标、市场策略、产品定位等。
第二阶段：产品开发阶段在产品开发阶段，销售策略的目标是根据项目规划书开发出符合市场需求的产品，并建立起销售渠道。
以下是一些可能的销售策略：1. 产品设计与开发：根据市场需求进行产品设计和开发，并不断进行测试和改进，确保产品拥有优良的品质和竞争力。
2. 建立销售渠道：与经销商、代理商、供应商等建立合作关系，建立起产品的销售渠道，并提供相关的销售支持和培训。
3. 市场推广：通过广告、宣传、展览会等方式进行市场推广，提高产品的知名度和认可度。
第三阶段：产品销售阶段在产品销售阶段，销售策略的目标是提高产品的销量和市场份额。
以下是一些可能的销售策略：1. 销售团队培训：充分培训销售团队，使其具备足够的产品知识和销售技巧，能够有效地进行销售工作。
2. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，并通过客户反馈不断改进产品。
3. 市场拓展：在目标市场进一步拓展销售网络，开展促销活动，提高产品的市场渗透率。
4. 与合作伙伴合作：与合适的合作伙伴进行合作，共同推广产品，拓宽销售渠道。
通过以上分阶段销售策略的制定和执行，商业项目可以在不同阶段充分发挥各种资源和优势，提高销售效果和市场竞争力。
继续写相关内容，1500字：第四阶段：市场扩展阶段在项目进入市场扩展阶段后，销售策略的目标是进一步扩大市场份额，增加销售额。
项目型销售策略和技巧
项目型销售策略和技巧销售策略和技巧对于任何项目型销售团队来说都是至关重要的。
这些策略和技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供有效的解决方案，并最终促成销售。
1. 了解客户需求：在项目型销售中，客户的需求通常是非常具体和特定的。
销售人员应该花时间与客户交流，深入了解他们的需求和目标。
这可以通过面对面会议、电话交流甚至是问卷调查来实现。
通过了解客户需求，销售人员可以提供更加精准的解决方案，并更好地满足客户的期望。
2. 制定个性化的解决方案：每个项目都是独一无二的，因此销售人员应该根据客户的具体需求制定个性化的解决方案。
这可能涉及到与其他部门（例如技术或运营团队）的合作，以确保提供了最佳的解决方案。
销售人员应该能够清楚地将解决方案的价值和优势传达给客户，并解答他们的疑虑。
3. 建立信任关系：在项目型销售中，客户通常会进行长时间的合作，因此建立信任关系非常重要。
销售人员应该展现出对客户需求的理解和尊重，并确保按时交付承诺。
他们还应该保持良好的沟通和反馈机制，确保客户始终了解项目的进展情况。
4. 提供示范和演示：对于一些复杂的项目解决方案，销售人员可以通过提供示范和演示来帮助客户更好地理解产品或服务的价值。
这可以通过在线演示、案例研究或现场展示来实现。
示范和演示可以帮助客户更好地了解产品或服务的功能和特点，并更有信心地做出购买决策。
5. 提供优质的售后服务：在项目型销售中，售后服务的重要性不容忽视。
销售人员应该确保在项目交付后提供及时和高质量的支持和服务。
这可以包括培训、技术支持、故障排除等。
良好的售后服务可以帮助客户建立长期合作关系，并为未来的项目销售打下良好的基础。
综上所述，项目型销售策略和技巧是项目销售团队取得成功的关键。
通过了解客户需求、制定个性化解决方案、建立信任关系、提供示范和演示以及优质的售后服务，销售人员可以有效地推动销售，并为客户提供卓越的解决方案。
项目型销售是指销售人员需要为客户设计个性化的解决方案，满足客户在特定项目中的需求。
项目性销售管理
项目性销售管理项目性销售管理是一种针对特定项目的销售策略和管理方法。
它旨在通过有针对性的销售策略和协调的销售团队，实现项目销售目标并提高销售绩效。
下面将介绍项目性销售管理的几个关键要素。
首先，项目性销售管理需要明确项目销售目标。
项目销售目标是项目成功的关键指标之一。
销售团队需要与项目管理团队进行紧密的沟通，了解项目的要求、预算和时间等限制，确立合理的销售目标。
这样可以使销售团队明确工作重点，优化销售策略，提高项目的落地率。
其次，项目性销售管理需要建立高效的销售团队。
销售团队的组建需要根据具体项目的要求和销售目标来确定，通常包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。
销售经理负责管理销售团队，制定销售策略和计划。
销售代表负责与客户进行沟通和洽谈，推动销售进程。
销售支持人员负责提供相关的市场分析和销售数据等支持。
通过合理分工和协同合作，可以提高销售团队的效率和绩效。
第三，项目性销售管理需要制定有效的销售策略。
销售策略是项目性销售管理的核心内容。
通过市场分析和客户调研，销售团队可以明确目标客户群体和潜在销售机会。
然后，针对不同的客户群体和销售机会，制定相应的销售策略。
例如，通过网络宣传和社交媒体推广来吸引年轻人群体的购买；通过合作伙伴关系来扩大市场渗透率等。
有效的销售策略可以帮助销售团队更好地开展销售活动，达到销售目标。
最后，项目性销售管理需要进行销售绩效评估和持续改进。
销售绩效评估是项目性销售管理的重要环节。
通过对销售绩效的评估，可以了解销售团队的工作效果，发现问题和改进的空间。
同时，持续改进也是关键因素，通过不断总结和分析销售过程中的经验教训，及时调整销售策略和改进销售方法，进一步提高销售绩效。
综上所述，项目性销售管理是一种针对特定项目的销售策略和管理方法。
它需要明确销售目标，建立高效的销售团队，制定有效的销售策略，并进行销售绩效评估和持续改进。
通过科学的销售管理，可以提高项目销售的效果和绩效，推动项目的成功实施。
项目型销售策略和技巧
优化渠道管理
对销售渠道进行有效的管理和优 化，以提高销售效率和客户满意
度。
定价策略
分析成本和竞争情况
了解产品的成本和竞争对手的定价情况，以便制定合理的定价策 略。
制定定价目标
根据市场需求、产品定位和销售策略，制定定价目标，如追求市场 份额、保持利润率等。
确定定价策略
根据定价目标和市场需求，确定具体的定价策略，如成本加价、市 场比较定价等。
展示产品优势
在产品推介过程中，突出产品的独特优势和价值，以及如何满足客户的具体需求。
解答客户疑问
针对客户提出的问题和疑虑，给予专业、及时的解答，以增强客户对产品的信心。
商务谈判
明确谈判目标
在谈判前明确自己的底线和可接受的让步范围，以便 在谈判中保持清醒的头脑。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和业务需求，制定合适的谈判策 略和技巧。
建立客户关系
01
建立信任
在与客户交往中，通过诚实、专业和可靠的表现，建立起客户对你的信
任。
02
了解客户需求
深入了解客户的业务需求、购买偏好和决策过程，以便为客户提供更符
合其需求的产品或解决方案。
03
提供个性化服务
根据客户的具体需求，提供个性化的产品或解决方案，以满足客户的独
特需求。
需求分析
了解客户需求
项目型销售策略和技 巧
contents
目录
• 项目型销售概述 • 项目型销售策略 • 项目型销售技巧 • 项目型销售流程 • 项目型销售挑战与解决方案
01
项目型销售概述
定义与特点
定义
项目型销售是指针对客户的特定 需求，提供一系列定制化的产品 或服务解决方案的销售方式。
项目营销策划方案5篇
项目营销策划方案5篇项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX年xx月项目营销策划方案2一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
采购项目销售策略技巧
采购项目销售策略技巧引言在进行采购项目的销售过程中，制定合适的销售策略是至关重要的。
销售策略的合理性和有效性直接影响到采购项目的成功与否。
本文将介绍一些采购项目销售策略的技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得更好的销售业绩。
1. 了解采购项目需求在销售采购项目之前，首先要全面了解采购方对产品或服务的需求。
只有充分了解需求，才能定制出符合采购方期望的解决方案，并使采购方对产品或服务产生认同感。
为了了解采购项目需求，销售人员应主动与采购方进行沟通，询问项目的关键要素，例如预算、时间进度、产品规格等。
同时，也可以通过与采购方过往的合作伙伴或参考类似项目的案例，获得更多信息。
2. 强调产品或服务的独特性在竞争激烈的市场中，销售人员应通过强调产品或服务的独特性，突出自己的竞争优势。
通过展示产品或服务的独特功能、技术优势、质量保证等，引起采购方的兴趣并增加产品或服务的吸引力。
此外，销售人员还可以针对采购方的需求，提供个性化定制的解决方案。
通过针对性的产品定制，满足采购方的个性化需求，提高产品或服务的竞争力。
3. 提供优质的售后服务除了产品或服务本身的卓越性能，优质的售后服务也是销售成功的关键之一。
销售人员应该向采购方强调自己所提供的售后服务，例如产品保修、技术支持、培训等。
在售后服务方面，销售人员应保持与采购方的良好沟通，及时处理采购方的问题和需求。
积极解决采购方的疑问和困惑，提高客户满意度，增强客户黏性。
4. 与采购方建立信任关系在销售过程中，与采购方建立信任关系是至关重要的。
通过建立信任关系，采购方更愿意与销售人员合作，并最终选择自己的产品或服务。
建立信任关系的关键是真诚和透明。
销售人员应坦诚待人，不夸大产品的性能与优势，同时也要如实回答采购方的问题和疑虑。
5. 关注市场动态和竞争对手为了制定有效的销售策略，销售人员应密切关注市场动态和竞争对手的行动。
通过了解市场趋势和竞争对手的产品或服务特点，销售人员可以及时调整自己的销售策略，增强竞争力。
做好项目型销售的八步方法论课后测试
做好项目型销售的八步方法论课后测试做好项目型销售的八步方法论课后测试一、引言项目型销售是一项需要良好策略和技巧的复杂任务，它需要销售人员具备一定的理论和实践知识。
在这篇文章中，我们将为你提供关于做好项目型销售的八步方法论的深度分析和介绍。
我们将深入探讨这一主题，并为你提供一些关于该主题的个人观点和理解。
二、评估项目型销售的八步方法论1.了解客户需求了解客户需求是项目型销售的重要步骤。
销售人员需要深入理解客户所需的产品或服务，并且了解客户的背景和目标。
只有通过了解客户的需求，销售人员才能为客户提供最佳的解决方案。
2.找准决策者在项目型销售中，找准决策者是至关重要的。
销售人员需要找到对项目有决策权的人士，与其建立良好的合作关系，并引导其做出决策。
3.制定销售计划制定销售计划是确保项目型销售成功的一项重要步骤。
销售人员需要对客户的需求以及市场环境进行全面的分析，并制定合适的销售策略和计划。
4.与客户沟通与客户进行有效的沟通是项目型销售中至关重要的一环。
销售人员需要与客户建立良好的沟通渠道，并及时回应客户的需求和问题。
通过有效的沟通，销售人员可以更好地理解客户需求，并提供更好的解决方案。
5.展示产品或服务展示产品或服务是项目型销售中的关键环节。
销售人员需要清晰地展示产品或服务的优势和特点，并向客户展示其价值，以便客户更好地理解并接受。
6.谈判和签约在项目型销售中，谈判和签约是最终达成交易的关键步骤。
销售人员需要与客户进行有效的谈判，并就价格、交货期等方面进行协商。
当双方达成一致后，便可签署合同，完成销售流程。
7.交付和执行交付和执行是项目型销售的最后一环。
销售人员需要确保产品或服务能够按照合同要求及时交付，并在执行过程中保持与客户的沟通和协调，以确保项目圆满成功。
8.跟进和服务跟进和服务是项目型销售中不可或缺的一环。
销售人员需要及时跟进客户的反馈和意见，并提供相关的售后服务，以建立客户的信任和忠诚度。
三、个人观点和理解个人认为，做好项目型销售的八步方法论对于销售人员来说至关重要。
勘测师行业中的测绘项目销售技巧与谈判策略
勘测师行业中的测绘项目销售技巧与谈判策略在勘测师行业中，测绘项目的销售技巧和谈判策略至关重要。
对于勘测师来说，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备卓越的销售能力，以确保自己在竞争激烈的市场中取得成功。
本文旨在探讨勘测师行业中的测绘项目销售技巧与谈判策略，以帮助勘测师们提高销售效率和谈判能力。
一、了解客户需求在与潜在客户洽谈时，首要任务是全面了解客户的需求。
勘测师需要与客户沟通交流，认真倾听客户的要求和期望。
只有通过深入了解客户需求，才能为客户提供准确的测绘解决方案。
同时，勘测师还应该具备较强的市场调研能力，对行业发展趋势、竞争对手情况等有充分的了解，以便更好地把握市场机会。
二、建立良好的客户关系在行业竞争激烈的情况下，建立良好的客户关系尤为重要。
勘测师需要通过专业、诚信的服务来赢得客户的信赖，从而与客户建立长期合作伙伴关系。
在与客户的交流中，勘测师应始终保持积极的态度，并及时回应客户的需求和疑虑。
此外，勘测师还应定期与客户进行沟通，了解客户满意度，并不断改进自己的工作。
通过与客户建立紧密联系，勘测师能够更好地把握市场动态，为客户提供个性化的服务。
三、制定个性化的解决方案针对不同客户的需求，勘测师需要制定个性化的解决方案。
客户对于测绘项目的具体要求各不相同，勘测师需要根据客户的实际情况，提供针对性的技术方案和服务。
在制定解决方案的过程中，勘测师需要充分发挥自己的专业知识和经验，为客户提供合理、可行的方案。
同时，勘测师还应向客户详细解释方案的利益和优势，增加客户对方案的认可度。
四、灵活掌握谈判技巧在测绘项目的销售过程中，谈判是一项重要的技巧。
勘测师需要具备良好的谈判能力，以争取到更好的合作条件。
在谈判中，勘测师应注重保护自身利益的同时，也要考虑客户的需求和期望，力求达成共赢的结果。
为了提高谈判的成功率，勘测师可以事先准备好自己的策略和底线，并在谈判中注重沟通和协商，尽量避免僵持和冲突。
五、注重售后服务勘测师在销售项目后，售后服务的质量和效果同样重要。
项目型销售策略和技巧
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54
客户关键信息 关键竞争对手
客户关键需求 关键反常细节
客户关键信息
具体内容
1、有哪些竞争对手参与项目 2、这些对手与客户合作的历史，与客户内部人员的关系情况 3、竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度 4、这些对手的动向 1该项目中客户的定位、预算情况，以及客户提出的一些要求 2客户原来的产品使用情况 在与客户交流时，我们时常能发现一些反常的细节，如果不能深入挖掘 这些细节的的内在原因，我们就可能陷入信息孤岛之中。这些细节包括： 项目进度异常、相关负责人异常出差、联系人态度与立场突然改变等等。
对较长
形成了固定的模式，采购周期较短
客户的采购组织涉及范围广更复杂，参 客户的采购组织简单，参与决策人相
与决策人更多
对少些
客户有时并不真正了解自己的需求，供 客户需求比较明确，供应商较难影响
应商可以影响客户的采购标准
客户的采购标准
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目录
第二讲：项目型销售流程
——目标、任务、策略和技巧
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8
4
采购决策
5
采购实施
1
项目立项
2
初步接触
3
技术突破 商务突破
4
现场投标
5合同签约与 执行
供应商销售流程
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客户采购是有计划按步骤进行的…
1
产生需求
2
调查初选
3
制订标准
4
采购决策
5
采购实施
1
项目立项
2
初步接触
3 技术突破 商务突破
4
现场投标
5合同签约与 执行
有针对性地形成一一对应的销售流程
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沟通有三宝
• 点头 • 微笑 • 赞美
目录
第五讲:技术与商务突破阶段
技术与商务突破阶段的
阶段目标
获得投标资格
获得资格 我定规则
招标文件中的技术条件参照我方的产 品撰写
技术与商务突破阶段的
工作任务
建立关系 价值展示 引导客户
与客户关键决策人建立信任和个人关系 通过产品介绍、参观业绩、参观公司等手段展示产品与 品牌价值 从客户关键性需求出发，引导客户认同我方优势
中立者 公事公办，不偏 向于任何一方
内线： 坚定的支持我们， 为我们通风报信。
反对者： 态度上不支持我 方产品或方案
采购组织成员性格
D型 (决策高手)
I型 (公关高手)
以事 为主
S型 (EQ高手)
C型 (分析高手)
采购组织内部关系
找到关键人
分析判断
找到关键人
依据一 依据二
企业组织治理结构与文化 决策者的技术专长
总承包
决策者 决 策 流 程
使用者
方案设计部门
操 作 层
采购组织成员角色
决策者
1）任务：作出最后的成交决定 2）职责：直接掌控着钱 决策权/否决权 3）关心：成交底线及对组织带 来的影响
采购者
1）任务：控制采购成本 2）职责：负责商务谈判 实施采购 3）关心：价格和付款条件
采购组织成员角色
技术者
关键决策组织
客户关键信息
客户关键信息 关键竞争对手 具体内容 1、有哪些竞争对手参与项目 2、这些对手与客户合作的历史，与客户内部人员的关系情况 3、竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度 4、这些对手的动向 1该项目中客户的定位、预算情况，以及客户提出的一些要求 2客户原来的产品使用情况 在与客户交流时，我们时常能发现一些反常的细节，如果不能深入挖掘 这些细节的的内在原因，我们就可能陷入信息孤岛之中。这些细节包括： 项目进度异常、相关负责人异常出差、联系人态度与立场突然改变等等。
项目型销售人员三大困惑
1 2 3
深陷信息 孤岛 无法推动 项目 无法控制 局面
症状：找不到真正的决策人，理不清项目小组内部 成员间关系，搞不懂客户的真实需求，不知道竞争 对手的动向 症状：找到了真正的决策人，却无法与真正的决策 人尤其是高层决策者建立关系，面对竞争对手的步 步紧逼却束手无策 症状：好不容易与决策人建立起关系，却面临中途 换人，前功尽弃；眼看着就要签单，半路却杀出个 程咬金，横刀夺爱
电话约访五个步骤
第一步：自我介绍； 第二步：陈述见面理由； 第三步：二择一法； 第四步：拒绝处理； 第五步：二择一见面。
目录
第四讲:初步接触阶段
初步接触阶段的
阶段目标
提交采购组织分析图
提供客户采购组织分析图，明确线人 （教练）和关键人 了解为制定下一阶段行动计划所必需 了解的信息
提交项目关键信息表
客户关键需求 关键反常细节
沟通的技巧—提问与倾听
7% 通过口头语言 38%通过语音语调 55%通过肢体语言
：
倾听的障碍: 打断对方、目光游离、打哈欠、不停地看表、玩手机。。。
最多可以每 分钟听300 个字
每分钟讲 150-160 个字
倾听的作用
• 获得相关信息 • 体现对客户尊重 • 发现客户的需求
项目立项 初步接触
用什么策略?
产生需求
调查初选
制定标准
采购决策
采购实施
客 户 行 动
产生需求
可行性分析论证 项目正式立项 成立采购小组
搜集信息供应商初选 初步确定采购标准 初步明确采购流程
确定方案和技术标准 确定供应商标准 明确采购规则和采购 流程 供应商入围评审
发布招标公告 出售标书 现场开标 决标
面向客户的大客户销售
多次采购，累计金额大 一般具有持续性，有着明确的开始时 间但没有明确的结束时间 客户的采购决策流程相对简单，已经 形成了固定的模式，采购周期较短 客户的采购组织简单，参与决策人相 对少些 客户需求比较明确，供应商较难影响 客户的采购标准
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目录
第二讲：项目型销售流程
——目标、任务、策略和技巧
使用积极的肢体语言
• 倾斜着身子,面向客户仔细听 • 你要对客户的表述做出适当的反应,如眼神、点头、微笑、 向前倾身……
摘要复述客户的讲话
• 适时重复对方的话,表示完全的了解和尊重
适当做笔录
• 适当记录可以体现出你的专业形象和认真、负责的态度
沟通经典三句
• 有道理! • 我理解! • 后来怎样?
技术与商务突破阶段的
工作任务
成功入围 我定规则
我定对手
初步运作客户关系并成功入围 力争在招标文件中嵌入有利于我方的技术与商务条件 屏蔽最具威胁的竞争对手并引入有利于我方的竞争对手
技术与商务突破阶段的
策略和技巧
设置“壁垒”
技术壁垒：说服或影响客户以 我方占优势的技术参数作为采 购时的技术标准；
竞争对手 商务壁垒：说服或影响客户以 （我方占优势）交货期、注册 资本、经营年限、行业业绩等 作为采购时的商务标准
3步
绘制客户采购组织分析图
2步
在客户组织内部找到线人
1步
为何我们会被客户“忽悠”？
过于轻信他人，把假话当成真话，掉进“陷阱”
信息获得渠道单一，无法验证信息真伪，易犯方向性错误 缺乏对项目全局的思考，犯了“盲人摸象”的错误，钻进牛角尖 没有在内部找到合适的教练，堵塞了信息来源，形成信息孤岛
最终导致被客户“忽悠”
依据三
依据四
决策者的管理风格与性格
本次采购占整个采购的比例
识别关键人原则
决策权力与职位不对等原则：性格强势的领导的决策权力一般不会低于他 的职位，当他同时又在专业方面非常精通时，他的决策权往往高过他的职 位所应该具有的权力；性格弱势或不愿意承担风险的领导的决策权力会部 分的转移给下属； 真授权和假授权原则：有一些领导为了避贤，会在表面上授权给下属决策， 声称不参与项目，可实际上却在背后操纵着整个决策过程。另一些领导在 项目前期并不参与项目决策，似乎已经授权给下属，却可能突然在后期介 入项目； 利益平衡原则：有一些领导会掌握关键设备或原材料的采购，而把一些不 关键的设备或原材料的采购授权给下属，以实现利益平衡，这时的决策者 就变成了他的下属； 集体决策原则：领导为了避贤，很多情况下都会通过集体决策的方式进行 决策，在这种情况下成功需要满足以下三条原则之一：（1）强势领导全力 支持（2）弱势领导不发表意见的情况下获得大多数的支持，支持的声音淹 没反对的声音（3）弱势力量支持但没有任何反对的声音。
客户关键信息
客户关键信息
客户决策关键流程 和关键规则 客户关键性事件
具体内容
主要是项目决策的流程和时间表，以及决策的规则，例如：初步设计何 时开始？何时招标？招标采用何种形式？有何特殊的规则？ 即客户决策过程中的重要事件的时间安排，比如设计院与业主的图纸会 审，业主对厂家的考察，确定入围厂家的时间等等，掌握了这些关键事 件的时间，我们就可能利用这些机会进行项目运作。 1参与项目的决策小组关键成员，比如技术专工、技术负责人、工程部 经理、采购部经理、设备经理等等，除了了解参与项目的决策小组成员 之外，我们还要了解这些成员的背景、经历、性格、技术专长、立场、 角色、爱好、家庭成员情况以及相互之间个人关系等方面的信息，甚至 还要了解这些人在项目进行期间的行踪。 2参与项目的部门之间的回报和制约关系
如何防止被客户“忽悠”？
交叉验证 全局观
相信证据
√
发展教练
线人为什么会帮助我们？
与销售经理投缘
认可我们的品牌与专业 利益驱动 与竞争对手敌对
……..
线人(教练)的三大作用
通风报信
暗中支持
出谋划策
保护你的线人
更多线人
交叉验证
采购组织管理层级
项目决策小组 决 策 层 采购者 管 理 层 技术者
1）任务：制定标准挑选产品 2）职责：评估你的建议 把关的人/提出建议 否决权 3）关心：性能指标
使用者
1）任务：评价对工作效率影响 2）职责：使用或管理使用你产 品的人 3）关心：产品功能和售后服务
采购组织成员立场
死敌： 坚定的支持竞争 对手，为对手暗 中运筹
支持者： 态度上支持我方 产品或方案
是 不 是 存 在 竞 争 ?
关 系 竞 争 优 势
是 不 是 值 得 赢 ?
赢 利 其 它 商 机
客户评估的过程实 际上是一个平衡风险与 机会的过程”
初次拜访—电话约见技巧
• 长话短说，通话不超过5分钟 • 准确的报出对方的称呼 • 多用二择一法，不作开放式提问 • 放松心情，始终面露微笑
• 尽量别在电话中谈论有关业务的话题
不完整的销售 流程——失败 完整的销售 流程—成功
•产生 需求
•调查 初选
•制订 标准
•采购 决策
•采购 实施
•售后 服务
目录
第三讲:项目立项阶段
项目立项阶段的
阶段目标
完成项目评估
通过项目评估，进入正式跟踪状态
项目立项阶段的
工作任务
发现项目线索 收集初步信息 进行项目评估 开始正式跟踪
通过各种渠道搜集项目线索 收集必要信息，以便于项目评估 用设定的标准，对项目进行评估 评估通过开始正式跟踪，不通过。。。
销售人员四大“烦”
销售人员四大“烦”
找不准人 搞不定人
上边没人
中途换人
思考
有没有一种简单技巧， 能帮我们走出困境?
客户采购流程和销售流程
客户采购流程
1 2 3 4 5
产生需求
1 2
调查初选
3
制订标准
4
采购决策
5