三一重工主营业务战略分析

三一重工股份有限公司主营业务

BCG矩阵分析

公司与产品状况

三一集团始创于1989年。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。

三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。

名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类57.44 9,474.90 5,799.84 51.96 38.79 路面机械 4.19 690.50 496.54 4.45 28.09 起重机类16.60 2,737.77 2,128.29 19.07 22.26 旋挖钻 6.77 1,117.10 609.54 5.46 45.44 配件 3.50 578.13 379.98 3.40 34.27 其他 3.51 578.31 460.25 4.12 20.41 材料让售7.64 1,260.81 1,213.55 10.87 3.75 租赁0.35 58.36 73.08 0.65 -25.22

表一三一重工2009年下半年主营收入构成表

名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类51.77 8,773.43 5,040.84 47.67 42.54

路面机械类 3.60 610.79 411.25 3.89 32.67 履带起重机机械类 5.08 860.09 617.46 5.84 28.21 汽车起重机机械类7.27 1,231.60 908.47 8.59 26.24 桩工机械类 5.95 1,007.92 528.96 5.00 47.52 挖掘机械类20.06 3,398.99 2,304.87 21.80 32.19 配件 3.13 531.06 315.02 2.98 40.68 其他 1.01 171.07 143.79 1.36 15.95 其他业务 2.13 361.06 303.99 2.87 15.81

表二三一重工2010年上半年主营收入构成表

主要产品波士顿矩阵分析

BCG矩阵的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

这种方法是将组织的每一个战略事业单位标在一种二维的矩阵图上（如图一），从而显示出哪个战略事业单位能提供高额的潜在利益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗，区分出4种业务组合：问题型业务、明星型业务、现金牛业务、瘦狗型业务。

根据表一和表二得出表三，我们可以轻易看出各类产品2010年上半年与上年同期的比较，从而进行波士顿矩阵分析。

产品营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减营业利润率比上年同期增减混凝土机械类117.30% 112.70% 上升 1.24 个百分点

挖掘机械类128.02% 116.28% 上升 3.68个百分点

履带起重机类15.76% 27.92% 下降 6.82个百分点

汽车起重机类161.95% 136.57% 上升 7.91个百分点

桩工机械类51.22% 59.75% 下降 2.80个百分点

路面机械类93.04% 69.60% 上升 9.30个百分点配件类78.07% 35.09% 上升 18.87 个百分点其他类26.03% 13.10% 上升 9.61 个百分点合计103.29% 96.15% 上升 2.26个百分点

表三三一重工2010半年度报告主营业务分行业、产品情况表

（一）问题型业务

它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。

桩工机械类（旋挖钻）未来市场竞争程度必然加剧，市场份额有所下降。由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。

（二）明星型业务

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

对于三一重工股份有限公司来说，采取类似韩系产品的销售策略后，挖掘机械类产品投入增长迅速。挖掘机械类的利率较高，又受国家政策影响，这两种产品的相对市场占有率较高，销售增长率也比较高，正处在成长期。挖掘机已成为新的增长动力。公司完成注入三一重机的挖掘机业务后，在国内市场处于领先地位。

因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持领先地位。公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养。要加大对这方面的资金支持。在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。

（三）现金牛业务

又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

三一重工股份有限公司的混凝土机械销量全球第一，从表中也可以看出，混凝土机械是它的支柱业务。受益于城镇化建设加速，公路、铁路、城市交通轨道跨越式发展，保障性住房推出等因素，混凝土机械的销售量从2009年上半年到下半年增长了近一倍，到2010年已经渡过成长期，进入成熟期，位于第四象限。