战略合作伙伴管理流程
战略合作伙伴管理流程
2.1本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年。
2.2除非双方达成书面一致意见，否则本协议到期后自动续约____年。
三、权利与义务
3.1甲方权利与义务
（1）甲方应按照乙方的要求，提供合格的产品或服务。
（2）甲方应确保提供的产品或服务符合国家相关法律法规及行业标准。
（3）甲方应按照本流程的要求，参与乙方项目的投标、谈判、实施及售后服务等环节。
签署日期：____________________
四、违约责任
4.1任何一方违反本协议的约定，导致合作无法继续进行，守约方有权终止本协议，并要求违约方承担相应的违约责任。
4.2违约方应承担因违约所产生的费用，赔偿守约方的损失，并支付违ห้องสมุดไป่ตู้金。违约金的计算方式为：违约金额×1%。
五、争议解决
5.1本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
战略合作伙伴管理流程
甲方（以下简称“甲方”）与乙方（以下简称“乙方”）本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的战略合作伙伴管理流程（以下简称“本流程”）达成如下协议：
一、合作范围
1.1甲方同意成为乙方的战略合作伙伴，并在乙方授权的范围内开展合作。
1.2乙方同意甲方按照本流程的要求，参与乙方项目的投标、谈判、实施及售后服务等环节。
5.2双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
六、其他约定
6.1本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
6.2本协议自甲、乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：____________________
乙方（盖章）：____________________
合作伙伴关系中的合作模式与业务流程
合作伙伴关系中的合作模式与业务流程在现代商务领域中，合作伙伴关系的建立和维系对于一个企业的成功至关重要。
合作伙伴关系的成功与否，往往取决于合作模式的选择以及业务流程的设计与实施。
本文将探讨在合作伙伴关系中常见的合作模式及其相关的业务流程。
一、竞争式合作模式与业务流程竞争式合作模式是指企业间在某些领域存在竞争，但在其他领域存在合作的情况。
这种合作模式常见于同行业内的企业之间，它们通过合作分享资源、共同研发等方式来获得共赢的结果。
在竞争式合作模式下，业务流程的设计应注重平衡合作与竞争的关系。
首先，双方应明确各自的竞争边界，确保在竞争领域内不存在合作。
其次，双方需要协调资源分配，共同制定合作计划，并建立相应的沟通机制，以确保信息的及时传递和共享。
最后，在业务流程的实施过程中，双方需要密切合作，及时处理问题，并共同追求创新和发展。
二、垂直式合作模式与业务流程垂直式合作模式是指在供应链中不同层次之间的合作关系。
在这种模式下，企业通过与上游或下游企业的合作，实现生产和销售的协同，提高整体效益。
在垂直式合作模式中，业务流程的设计应围绕产品的生命周期展开。
首先，上游与下游企业应建立紧密的合作关系，共同制定生产和供应计划，保证供应链的畅通。
其次，双方需要充分沟通，及时分享市场信息和关键数据，以便进行准确的需求预测和生产安排。
最后，双方应共同追求质量的提升和成本的降低，共享风险和利润。
三、战略性合作模式与业务流程战略性合作模式是指企业间在长期合作的基础上，形成战略联盟，共同追求市场份额的扩张、技术创新和资源整合等目标。
这种合作模式往往需要在法律框架内进行，并且合作双方通常在战略决策和资源配置方面享有共同决策权。
在战略性合作模式下，业务流程的设计应充分考虑战略目标和资源整合。
双方应共同制定战略计划，并明确各自的责任和角色。
在业务流程的实施过程中，双方应开展密切的合作，充分发挥各自的优势，实现资源的最大化利用。
同时，双方还需要建立长期稳定的沟通机制，及时评估合作的效果，并根据需要进行调整和优化。
TOB合作伙伴管理工作全流程(精华版)
TOB合作伙伴管理工作全流程(精华版)1. 简介本文档旨在提供TOB合作伙伴管理工作的全流程，以帮助团队更好地管理和合作伙伴关系。
以下是四个主要阶段的简要概述。
2. 阶段一：合作伙伴选择和评估在这个阶段，团队将根据业务需求和目标，选择适合的合作伙伴。
以下是主要步骤：- 确定合作伙伴的关键要素，例如行业背景、专业能力等。
- 寻找潜在合作伙伴，可以通过网络、行业展览等渠道。
- 进行初步评估，筛选出符合要求的合作伙伴。
3. 阶段二：合作伙伴协议和合同签订一旦确定了合作伙伴，下一步是签订合作协议和合同。
以下是具体步骤：- 定义合作伙伴关系的目标和期限。
- 商讨并达成共识，以确定合作的具体内容和责任分配。
- 起草和审核合作协议和合同。
- 签署并监督合同的履行。
4. 阶段三：合作伙伴管理在合作伙伴关系建立之后，需要进行有效的管理，以确保合作顺利进行。
以下是一些建议：- 建立常规通信渠道，保持双方的沟通和协作。
- 定期评估和反馈，以确保合作目标的实现。
- 解决问题和冲突，维护良好的合作关系。
5. 阶段四：合作伙伴关系终止在某些情况下，合作伙伴关系可能会结束。
以下是关系终止的一些关键点：- 评估合作伙伴关系的绩效和效益。
- 协商解除合作协议的方式和条件。
- 清理和归档相关文件和资料。
6. 结论以上是TOB合作伙伴管理工作的全流程。
通过合理的选择、明确的协议和有效的管理，团队可以建立成功的合作伙伴关系，实现共同利益和目标。
注意：本文档仅提供流程概述，实际操作中可能需要根据具体情况进行调整和补充。
战略管理部的管理制度与工作流程
06
部门未来发展与展望
未来发展目标与计划
制定和实施战略计划
为了确保公司的长期稳定发展，战略管理部将制定和实施战略计划，包括市场分析、竞争对手研究、销售预测等。
优化资源配置
战略管理部将通过优化资源配置，提高公司的运营效率和盈利能力。
调整组织架构
为了更好地支持公司的发展，战略管理部将根据实际情况调整组织架构，以适应市场的变化和公司的发展需求。
资产管理制度
资产采购
根据业务需求，战略管理部应制定 资产采购计划，明确采购预算、数 量和时间表。
资产使用与维护
对资产进行分类管理，明确使用权 限和责任人，定期进行维护保养， 确保资产安全与性能。
资产处置
制定资产处置程序，对不再使用的 资产进行处置，确保资产价值最大 化。
资产管理审计
定期对资产管理情况进行审计，发 现管理漏洞，提出改进措施。
制定实施计划
根据战略方案，制定具体的实施计划，包括时间安排、资 源分配等。
分解任务与落实责任
将战略方案分解为具体的任务和责任，明确各级管理人员 的职责。
实施与监控
按照计划实施各项任务，并对实施过程进行监控，及时发 现问题并采取相应措施。
调整与优化
根据实施情况，对战略方案进行适时调整和优化，确保战 略的有效实施。
《战略管理部的管理制度与工作 流程》
xx年xx月xx日
目录
• 部门概述与职责 • 管理制度 • 工作流程 • 部门与其他部门协作 • 部门绩效评估与改进 • 部门未来发展与展望
01
部门概述与职责
部门概述
• 战略管理部（Strategic Management Department，简称SMD）是企业中负责制定、实施和管理企业战 略的重要部门。该部门主要对企业的长远发展和竞争优势进行规划和管理。
战略联盟与合作伙伴关系制度
战略同盟与合作伙伴关系制度一、背景与目的为了提高企业的竞争力，拓展市场份额，共享资源，加强创新本领以及降低本钱，本制度旨在建立和管理公司的战略同盟与合作伙伴关系。
通过有效的合作，实现各方的互利共赢，提高整体绩效，推动企业的可连续发展。
二、定义与范围1.战略同盟：是指企业与其他组织或个人之间建立起长期合作关系，通过共享资源、风险共担和利益共享的方式达成共同目标。
2.合作伙伴：是指企业与其他组织或个人之间建立起合作关系，通过共同合作来完成特定的任务或项目。
三、战略同盟的原则与流程1.原则：–相互信任：建立战略同盟的各方应相互敬重和信任。
–共同目标：各方必需有共同的目标和价值观。
–互补优势：各方的资源、本领和技术应相互增补、相互支持。
–长期稳定：战略同盟是一项长期合作，各方应保持稳定性与可连续性。
–公平合理：合作过程中应遵从公平、互利和合理原则。
2.流程：–确定合作伙伴：公司应对潜在合作伙伴进行认真筛选和评估，选择与企业战略和文化相符的合作伙伴。
–订立合作计划：双方共同订立具体的合作计划和目标，并明确各自的责任和义务。
–签署协议：签订战略合作协议，明确合作的范围、期限、资源共享、权益调配等内容。
–实施合作：依照合作计划和协议的规定，共同开展合作活动，并进行有效的沟通和协作。
–监测评估：定期对合作活动进行评估和监测，及时发现问题并及时解决。
–调整改进：依据实际情况和市场变动，敏捷调整合作计划和方式，不绝改进合作效果。
四、合作伙伴关系的管理1.合作伙伴选择：–依据企业战略和需求，订立合作伙伴选择的标准和程序。
–依据合作项目的特点，确定合作伙伴的本领、经验、信誉等要求。
–进行合作伙伴的背景调查和尽职调查，评估其是否符合要求。
2.合作伙伴关系的建立：–确定合作伙伴的角色和职责，在合作协议中明确双方的权利和义务。
–建立有效的沟通机制，确保信息的及时传递和共享。
–建立合作伙伴关系的考核和激励机制，促进连续合作。
3.合作伙伴关系的维护与发展：–定期与合作伙伴进行沟通，了解其需求和变动，及时解决问题并共同成长。
战略合作框架协议模板、战略合作伙伴审批表及流程图、战略合作成果报告模板
战略合作框架协议
甲方：
住所地：
法定代表人：
联系人：
联系电话：
乙方：
住所地：
法定代表人：
联系人：
联系电话：
（合作目的/背景简介，例：）
为满足国家网络*和信息化建设发展的迫切需要，结合教育部“产学合作，协同育人”的国家人才战略，中国*集团股份有限公司（以下简称*），XXX有限公司（以下简称XXX）整合优势资源开展战略合作。
以央企优质资源支持高校专业综合改革，以产业技术发展前沿为导向，着力推动高校人才培养与储备；完善***产业链战略布局，构建完整的*生态环境，打造行业绝对优势品牌。
推进网络强国建设，推动我国网信事业发展，经双方友好协商，达成如下框架协议：
一、合作原则(例：)
双方遵循平等自愿、诚信公平、优势互补、互利共赢的原则，整合优势资源，就XXX进行战略合作，特订立本协议。
双方需按照协议约定，积极推动项目落实。
协议具有一定的约束和指导作用。
二、合作内容（例：）
*是*网络*与信息化工程的核心企业，XXX是江苏省校园资源整合的专业企业，双方就**产业链在江苏省校园的推广、培训与合作有着广阔的空间，约定在以下（但不限于）领域开展战略合作：
1、
2、
3、。
合作伙伴管理规程
合作伙伴管理规程一、引言合作伙伴是企业实现业务拓展和增长的重要力量。
为了管理和维护合作伙伴关系的健康发展，本公司特制定本《合作伙伴管理规程》。
二、定义1. 合作伙伴：指与本公司签订合作协议，并共同参与业务开展的外部机构、企业或个人。
2. 合作协议：指本公司与合作伙伴签署的明确规定双方权益和义务的文件。
三、合作伙伴筛选1. 招募流程：本公司将根据业务需求和标准，制定合作伙伴招募计划，并通过招标、竞选等方式进行合作伙伴的筛选。
2. 背景调查：为保障合作伙伴的信誉和专业性，本公司将进行全面的背景调查，包括但不限于合作伙伴的资质、信用记录等。
3. 评估评价：经过初步筛选后，本公司将与潜在合作伙伴进行面谈和商务洽谈，综合考量其能力、资源和信誉等方面进行评估评价。
四、合作伙伴关系管理1. 合作协议签署：在合作伙伴筛选确定后，本公司将与合作伙伴签署合作协议，明确双方权益和责任。
2. 业务目标设定：本公司与合作伙伴将共同商定业务目标，明确工作重点和时间节点。
3. 信息交流与合作：本公司与合作伙伴建立定期沟通机制，及时交流并解决合作中的问题，共同推进业务开展。
4. 绩效考核与奖惩机制：根据合作协议约定的绩效指标，本公司将对合作伙伴进行定期绩效考核，并根据绩效结果进行相应的奖励或处罚。
5. 争议解决：如出现合作纠纷或争议，本公司将与合作伙伴协商解决，如协商不果，双方将通过法律途径解决。
五、合作伙伴退出1. 提前通知：如任何一方决定终止合作关系，应提前书面通知对方方便双方做好交接工作。
2. 交接工作：合作伙伴退出时，双方应进行充分的交接工作，包括但不限于资料、客户信息等的归还和交接。
3. 公司资产返还：合作伙伴退出时，应将本公司提供的资产、设备等返还给本公司。
六、保密条款1. 合作伙伴应对本公司的商业机密和客户信息保密，不得向外界泄露或使用于与本公司无关的活动。
2. 本公司亦应对合作伙伴提供的商业机密和客户信息保密，不得泄露或外传。
战略合作伙伴管理流程
战略合作伙伴管理流程一、背景介绍战略合作伙伴是指两个或多个组织为了实现共同利益，通过建立紧密的、长期的关系来合作。
战略合作伙伴关系的管理过程是确保双方合作顺利进行、实现共同目标的关键。
本文将详细介绍战略合作伙伴管理的流程。
二、制定合作目标战略合作伙伴管理流程的第一步是制定合作目标。
在合作伙伴关系开始之前，双方应明确各自的期望和目标，并确保彼此的目标是一致的。
这样可以避免后续的冲突和误解，使双方在合作过程中更加协调。
三、确定合作方案在制定合作目标的基础上，双方需要共同确定合作方案。
合作方案包括合作内容、合作方式、资源分配和工作计划等。
通过明确合作方案，可以使双方在合作中有明确的方向和任务，提高合作效率。
四、签订合作协议合作协议是战略合作伙伴管理流程的关键环节。
在签订合作协议之前，双方应详细商讨合作内容，明确各项细节。
合作协议应包括双方的权利和义务、资源投入和分享、风险分担、合作期限和解除合作的条件等。
合作协议的签订可以保障双方的权益，确保合作的正常进行。
五、建立沟通机制良好的沟通是战略合作伙伴关系的基础。
双方应建立起高效的沟通机制，包括定期召开会议、沟通平台的建立和信息共享等。
通过及时的沟通，双方可以随时了解对方的需求和问题，并及时予以解决，避免因沟通不畅引发的合作矛盾。
六、执行合作计划合作计划的执行是实现合作目标的关键步骤。
双方应按照合作协议中确定的工作计划，分配资源，展开合作行动。
在执行过程中，双方应密切配合，及时进行沟通和协调，确保合作计划的顺利实施。
七、监督与评估战略合作伙伴管理流程中，监督与评估是对合作过程进行监控和评价的环节。
双方应确立监督与评估机制，定期对合作进展进行评估和反馈，发现问题及时加以解决。
通过监督与评估，可以及时发现合作中的不足和问题，并做出相应的调整和改进。
八、风险管理在战略合作伙伴关系中，风险管理是不可忽视的一环。
双方应共同识别合作中可能出现的风险，并制定相应的风险管理计划。
战略合作部管理制度
战略合作部管理制度一、总则为了规范战略合作部的日常管理工作，提高部门效率和工作质量，特制定本管理制度。
二、部门设置战略合作部是公司的重要部门之一，负责公司与外部合作伙伴的合作事宜。
部门设置如下：1. 部门名称：战略合作部2. 部门职责：负责公司与外部合作伙伴的合作策划、洽谈、执行和管理工作。
3. 部门主管：部门主管直接向公司领导层负责。
三、部门职责1. 制定公司与外部合作伙伴的合作战略和计划，确保与公司整体发展目标相符。
2. 负责与潜在合作伙伴的洽谈和合作协议的签订。
3. 落实合作协议的执行情况，监督并评估合作效果。
4. 维护与外部合作伙伴的关系，及时解决合作过程中出现的问题。
5. 对公司的合作战略进行定期评估和调整，以确保公司合作项目的顺利进行。
四、部门组织结构1. 部门主管：负责部门的整体管理工作，直接向公司领导层汇报工作情况。
2. 项目经理：负责具体合作项目的执行和管理工作，督促团队成员完成项目目标。
3. 合作专员：负责协助项目经理完成项目相关工作，协调与外部合作伙伴的关系。
4. 行政助理：负责部门日常行政事务的处理，协助部门主管完成各项工作。
五、部门工作流程1. 策划阶段：部门主管与项目经理共同制定合作项目的战略目标和计划。
2. 洽谈阶段：项目经理与潜在合作伙伴进行洽谈，达成合作意向并签订合作协议。
3. 执行阶段：合作专员协助项目经理完成项目的执行和管理工作，确保项目按计划进行。
4. 总结阶段：项目结束后，部门主管对项目效果进行评估和总结，提出改进意见。
六、部门管理制度1. 工作制度：部门成员需按时按质完成工作任务，严格执行公司的工作制度。
2. 岗位责任：各岗位成员需明确自己的工作职责，做好本职工作，不得擅自超越权限。
3. 沟通协调：部门成员需保持良好的沟通与协作，互相支持、互相理解。
4. 奖惩机制：对工作表现突出的成员进行表彰和奖励，对工作不力的成员进行教育和督促。
七、部门绩效考核1. 绩效考核标准：根据各岗位成员的工作职责和目标完成情况进行考核，量化考核成绩。
对外合作与合作伙伴管理制度
对外合作与合作伙伴管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范企业对外合作与合作伙伴的管理，保障合作正常进行，促进企业的发展。
订立本制度的依据是《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，并结合企业业务特点和实际情况。
第二条适用范围本制度适用于企业与外部机构、企业、组织以及个人的合作活动，并涉及与合作伙伴的各类合作关系、合作项目和合作合同等。
第三条定义1.外部合作：指企业与外部机构、企业、组织以及个人进行的各类合作活动，包含但不限于合作项目、技术合作、营销联合等。
2.合作伙伴：指与企业建立合作关系并开展合作活动的外部机构、企业、组织以及个人。
第四条原则1.合作公平：企业与合作伙伴必需遵守公平、平等、诚信、互利的原则，不得损害合作伙伴的合法权益。
2.合作风险掌控：企业需要通过风险评估、尽职调查等方式，对合作伙伴进行合理的风险掌控。
3.保密与信息安全：企业与合作伙伴之间的合作信息必需保密，确保信息安全和商业秘密的保护。
第二章合作伙伴选择和考核第五条合作伙伴选择1.企业应通过公开招标、竞争性谈判等方式，选择优质的合作伙伴。
2.合作伙伴应具备合法经营资格，且在相关领域具有良好的声誉和专业本领。
3.在选择合作伙伴时，应综合考虑其财务情形、风险管理本领、合规水平、服务本领等因素。
第六条合作伙伴审核1.在与合作伙伴建立合作关系前，企业应进行严格的尽职调查，了解其经营情况、信用情形、合规情况等。
2.尽职调查内容包含但不限于合作伙伴的注册资本、经营范围、法律纠纷记录、信用评级等，可通过公开途径取得，并可委托第三方机构进行核查。
3.尽职调查结果应形成书面报告，作为决策依据，必需时可以进行风险评估和专家论证。
第七条合作伙伴分类1.按合作伙伴所属行业分类，可分为战略合作伙伴、一般合作伙伴、供应商合作伙伴等。
2.各类合作伙伴应建立相应的管理制度，分类管理，履行相应的管理职责，保障合作的顺利进行。
第三章合作流程和合作合同第八条合作合同签署1.在与合作伙伴开展合作前，必需签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务。
公司战略合作管理制度
公司战略合作管理制度制度的核心目的，在于明确公司与合作伙伴间的权利、义务和责任，确保双方合作的顺利进行和风险控制。
该制度范本从以下几个方面展开：一、合作原则制度首先明确了合作的基本原则，包括诚信互利、平等自愿、长期发展等。
强调双方应本着公平公正的态度开展合作，任何一方不得利用合作谋取不正当利益。
二、合作范围与形式具体到合作的业务范围和合作形式，制度规定了可能涉及的行业、项目以及合作模式，如联合开发、资源共享、市场拓展等。
同时，也提出了根据市场变化和公司战略调整，合作范围和形式可以适时修改的要求。
三、合作流程为保障合作的效率和质量，制度中详细阐述了合作流程，包括合作意向的确认、合作协议的谈判签订、合作项目的实施及监督等步骤。
每一步骤都有明确的时间节点和责任人，确保合作按计划推进。
四、权利与义务清晰界定双方在合作中的权利和义务是制度的关键部分。
包括但不限于知识产权的归属、利益的分配、信息的披露等。
这些内容需在合作协议中予以明确，避免未来因理解偏差而产生纠纷。
五、风险管理鉴于合作过程中可能出现的风险，制度要求双方建立风险评估和应对机制。
这涉及对潜在法律、财务、市场等方面的风险进行识别、评估和制定相应的预防措施。
六、争议解决当合作中出现争议时，制度提供了解决方案。
首选通过友好协商解决分歧，若协商无效，可依法申请仲裁或向法院提起诉讼。
七、监督与评价制度还包含对合作效果的监督与评价机制。
定期检查合作进展和成果，及时调整合作策略，确保合作目标的实现。
这份公司战略合作管理制度范本旨在建立一个透明、高效的合作框架，以促进双方合作的深入发展。
当然，每家公司的具体情况不同，因此在制定自己的管理制度时，需要结合实际情况做出相应调整。
战略采购管理流程
战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1、流程图2、流程概况3、工作流程3.1年度战略采购发展计划制定3.1.1招标采购部于集团年度计划编制期间，根据集团战略规划和下一年度业务重点，与集团设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、项目部等相关单位沟通后编制《年度战略采购发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交相关领导审核。
《年度战略采购发展计划》内容包括但不限于：1)下一年度战略采购的发展范围；2)战略采购评价标准编制责任部门和评审完成时间；3)战略采购选择完成时间；4)战略合作协议签订完成时间。
3.1.2《年度战略采购发展计划》由相关业务中心总经理、成本管理中心总经理审核后报分管副总裁审批后执行。
3.2确定战略采购评价标准3.2.1招标采购部按审批确定的《年度战略采购发展计划》，组织设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、营销部编制《战略采购评审标准》。
1)设计部门负责组织提供所需的设计单位资质要求，材料设备技术参数和标准，项目公司工程部协助提供材料设备技术参数和标准；2)工程管理部负责组织提供所需的施工单位资质要求和标准，项目公司工程部协助；3)营销策划部负责组织提供所需的营销策划单位资质要求和标准，项目公司营销部协助。
3.2.2编制完成后，按照不同类型报相关领导审批：1)《设计类评审标准》报规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁，工程管理中心分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，设计招标委员会审批；2)《工程类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，施工监理单位招标委员会审批；3)《材料类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，材料设备招标委员会审批；4)《营销类评审标准》报营销管理中心总经理、分管副总裁，成本管理中心总经理、分管副总裁审核，营销招标委员会审批。
和战略合作伙伴合作流程
和战略合作伙伴合作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 需求识别和评估。
确定企业在与战略合作伙伴合作中的需求和目标。
战略投资与合作伙伴关系管理制度
战略投资与合作伙伴关系管理制度第一章总则第一条目的与依据为了规范公司对战略投资和合作伙伴关系的管理，提高企业运营的效率和竞争力，依据相关法律法规、公司章程和管理层的决策，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于本公司及其子公司的全部战略投资和合作伙伴关系的管理。
第三条定义和解释1.战略投资：指公司通过购买其他企业的股权或投资参股的方式，实现战略目标和业务发展的行为。
2.合作伙伴关系：指公司与其他企业或组织之间建立的长期合作、共享资源和互利共赢的合作关系。
第二章战略投资管理第四条战略投资决策1.公司战略投资的决策权属于公司管理层，需要经过严格的论证和评估，符合公司战略发展需要和长期利益。
2.战略投资决策应当依据市场分析、商业机会、风险评估等因素进行全面考虑，并由公司董事会审议和批准。
第五条投资项目评估1.在进行战略投资决策前，应开展全面细致的投资项目评估，包含但不限于市场分析、财务评估、法律尽职调查等，评估报告应以书面形式提交给公司管理层和董事会进行审批。
2.投资项目评估应依据相关法律法规和公司规定进行，确保决策的可靠性和可连续性。
1.公司在进行战略投资时应认真评估和管理投资风险，避开对公司财务和声誉造成不良影响。
2.可采用多样化投资组合和风险分散策略，减少单一项目或行业的风险集中。
3.投资风险管理应建立风险预警机制，做好风险的跟踪、分析和报告工作，并及时采取相应措施应对。
第七条投资决策权限1.对于不同投资额度的项目，设置不同的投资决策权限，确保适度的审批流程和层级，避开权力过度集中。
2.投资决策权限的划分应当明确具体，负责人应具备肯定的经验和本领，确保决策的科学性和准确性。
第三章合作伙伴关系管理第八条合作伙伴选择1.公司在选择合作伙伴时应依据战略目标、风险评估和合作需求等要素，进行全面的筛选和评估。
2.合作伙伴应具备良好的信誉、稳定的财务情形、符合相关法律法规和商业道德，且与公司的价值观和发展目标相全都。
战略合作伙伴管理流程
战略合作伙伴管理流程编制___________________ 日期_______________ 审核___________________ 日期____________ 批准日期修订记录流程图战略合作伙伴管理流程工程管理部成本管理中心相关部门决策层相关支持文件定确伐作合略战购采略战价评作合编号流程概况三、工作程序3.1确定《战略合作伙伴发展计划》工程管理部于公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和次年度业务重点，与规划设计部、运营管理部等相关部门沟通后编制《战略合作伙伴发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交公司审核。
《战略合作伙伴发展计划》内容包括但不限于：a）次年度战略合作伙伴的发展范围b）范围内战略合作伙伴的评审标准编制责任部门和评审完成时间c）战略合作伙伴洽谈时间d）战略合作协议签定时间3.2确定战略合作伙伴评审标准1）工程管理部按审批确定的战略合作伙伴年度发展计划，组织相关部门编制战略合作伙伴的评审标准（参见《战略合作伙伴评审标准》）：2）工程管理部组织责任部门总经理、成本管理中心总经理、总助召开评审会对《战略合作伙伴评审标准》进行讨论和完善，经相关人员会签后交公司总经理审批。
3.3预备战略合作伙伴确定1 ）责任部门在工程管理部建立的合作伙伴信息库中选择符合合作范围的不少于三家的优秀合作伙伴作为预备战略合作伙伴（原则上预备战略合作伙伴为3-5家），当优秀合作伙伴少于三家时，从良好合作伙伴进行评选补足。
由相关部门推荐并且在合格合作伙伴以外的战略合作伙伴须由工程管理部组织资格审查和考察通过后，经公司总经理批准后作为预备战略合作伙伴进行协议谈判。
2）工程管理部填写《预备战略合作伙伴审批表》提交公司总经理审批，确定进行合作洽谈的战略合作伙伴。
3.4编制战略合作框架协议1）责任部门负责编制《战略合作框架协议》，由工程师管理部组织责任部门、成本管理中心对框架协议进行讨论和完善，经总助审核后，交公司总经理审批。
战略合作承包商管理流程
战略合作承包商管理流程1、定义与适用范围1.1战略合作承包商：为了与业内优秀的建筑服务提供商建立强强联合、互利共赢的战略合作伙伴关系，从而提高采购效率、保证工程品质、实现资源配置优化，区域管理中心或集团公司与承包商建立合作伙伴关系（长期协议），约定服务条款，在一定时期内无需招标直接建立合作关系。
1.2适用于区域管理中心或公司选择战略合作承包商。
2、主要控制点2.1战略合作承包商选择；2.2战略合作协议编制。
3、战略合作承包商管理流程4、职责4.1区域成本管理部4.1.1调研、收集承包商信息，初步拟定战略采购入围名单；4.1.2拟定战略采购入围名单并组织评审；4.1.3组织邀请招标，确定中标战略合作承包商；4.1.4拟定战略合作协议；4.1.5审核项目公司与区域战略合作伙伴签订的采购合同；4.1.6参与合同交底并监控实施过程。
4.2区域工程管理部4.2.1收集、提供合适的承包商信息；4.2.2参与战略采购入围名单评审，从技术角度提供专业意见；4.2.3参与邀请招标，编制、审核技术标，审核中标战略承包商；4.2.4审核并组织签订战略合作协议；4.2.5审核项目公司与区域战略合作伙伴签订的采购合同；4.2.6参与合同交底，并监控实施过程。
4.3项目公司4.3.1提供承包商以往合作信息，包括履约评估信息；4.3.2与战略合作承包商签订具体合同；4.3.3组织工程合同交底。
4.4区域总裁4.4.1审核战略采购入围承包商名单；4.4.2审核邀请招标确定的中标单位；4.4.3审核战略采购合作协议；4.4.4审批项目公司与区域战略合作伙伴签订的采购合同。
4.5集团审计部4.5.1审核战略采购入围承包商名单，从商务角度提出专业意见；4.5.2监督招标过程的合规性；4.5.3审核战略合作协议。
4.6执行董事4.6.1审批战略采购入围承包商名单；4.6.2审批中标战略合作承包商；4.6.3审批战略采购合作协议。
5、流程说明。
企业合作伙伴关系的管理与优化
企业合作伙伴关系的管理与优化企业合作伙伴关系是指两家或多家企业之间的紧密合作关系，此关系更加紧密的可以形成联盟关系，达到共同利益的目的。
现代企业越来越重视合作伙伴关系的管理与优化。
本文将从合作伙伴关系的概念入手，分析合作伙伴关系管理的流程和重点，以及如何优化合作伙伴关系，最后阐述合作伙伴关系的优势。
一、合作伙伴关系的概念合作伙伴关系是企业之间的一种合作模式，为了实现共同的利益，结成的稳定的长期性的商业伙伴关系。
合作伙伴关系是一种商业市场行为，也是一种经济联合行为。
合作伙伴关系主要包括两个方面：一是共同制定企业战略计划，二是开展合作，并分享利益。
合作伙伴关系不是单纯的市场交易，而是一种双方共赢的长期合作。
通过与合作伙伴的合作，企业可以降低成本，增加效率，提高产品质量和增加市场竞争力，从而实现共同的利益。
二、合作伙伴关系管理流程和重点合作伙伴关系管理流程可分为以下六个步骤：1.选择合作伙伴：与合作伙伴建立稳定、长期的合作伙伴关系之前，需要做好选择工作。
选择合适的合作伙伴可以帮助企业实现更高的利润和稳定的市场份额。
2.建立合作伙伴关系：建立合作伙伴之前，需要签订协议，确定其贡献和责任、合作方式、合作事项和分配利益等相关内容。
3.合作伙伴选择：在合作伙伴选择方面，应该考虑到合作伙伴的资质、经验、信誉度及其在行业中的影响力等。
4.实施合作计划：实施合作计划涉及到对于产品和服务的开发、生产、组装、销售和服务等方面的规划和协调。
5.评估合作伙伴关系：评估合作伙伴关系的过程是监控合作伙伴的绩效和市场反应，对于产品的质量、售后服务和市场份额等作出合理的判断和决策。
6.调整合作伙伴关系：调整关系涉及到对于合作伙伴的换位思考，通过分析和评估，不断地改进合作模式，以使得双方的合作获得更大的利益。
合作伙伴关系管理的重点是建立行之有效的沟通和协调机制，处理好合作伙伴之间的关系，共同解决合作伙伴间出现的问题，加强合作伙伴间的信任与合作。
战略管理核心业务流程
核心流 程步骤
流程分解
承接单位
工作内容
成立战略管理委 员会
董事会
按照战略管理需要及公司实际情况，成了战略管理委员会， 是公司战略管理及修订的最高权力单位。下设战略运营中 心，为战略管理实施单位，公司董事会成员、中心总经理及 各部门负责人为小组成员，经营管理部为委员会秘书机构， 并编制完成战略管理委员会职责和议事规则
积极向上、合作共赢的团队理念
价值链管理（价 值创造、评价、 分配机制）
战略运营中心
梳理公司内部价值链，开展内部价值链分析，输出价值链分 析报告
人才配置方案
人力资源部
为有效践行公司战略，根据经营需要选聘及任用合适的人 员，做好岗位任职资格梳理及任职评价，充分调动和发挥全 体员工的工作积极性，同时为防范风险，搭建完善的人才管 理梯队，并在公司内构建轮岗机制。扩大人才配置范围，在 公司内外部进行人员选择
意义和含义，并理解工具维度间的逻辑印证关系
2、宏观环境分析要透彻，覆盖全球信息收集和分析，可参照全球咨 外部信息
询机构定期发布的调研分析报告 3、学会借助内部销售人员和技术人员的力量进行市场分析，出具标
专业分析报告
准的内部信息收集模板
4、分析结束需根据分析结果出具分析总结和建议
市场分析报告
20个工作日
市场洞察---产业 战略运营中心 分析环保产业发展趋势，对环保产业进行静态分析和动态分
分析
析
1
战略规 划编制
市场洞察---行业 分析
战略运营中心
分析VOCs整理行业的发展趋势，对该治理行业进行静态和 动态分析，同时确定公司将进入的细分行业名录
市场洞察---客户 分析
对公司的潜在客户进行分析，明确那些是我们的客户、客户 的需求是什么？需要我们提供什么样的产品或者服务？客户 战略运营中心 关注产品或者服务的侧重点是什么？客户谁能主导采购？谁 来决策是否购买？谁能对采购产生影响？我们通过什么渠道 获取客户？客户如何感知我们的存在及产品？
战略采购管理流程
战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1.流程图2.流程概况3.工作程序3.1战略采购供应商入围条件●企业理念与某某集团理念相符合，具备质量第一的经营理念，切实履行企业社会责任；●高层重视与某某集团的合作，有强烈的合作意愿，并与某某集团有良性的互动往来；●合作后能给公司带来明显的价值提升，如品牌提升、质量提升、效率提升或成本降低等；●具有较为优秀的供应/建造能力、技术能力、供应链整合能力，整体水平应在当地行业水平中居于中上水平，企业经营状况健康良好，且发展潜力大；●如与某某集团有合作经历，履约评估应该达到优秀级别。
3.2《年度战略采购发展方案》编制3.2.1招标采购部在公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和下一年度业务重点，并依据各专业采购计划及公司领导要求，编制《年度战略采购发展方案》初稿，经各部门分管领导、成本总监审核后，组织相关部门及公司领导会审并会签，最终由总经理审批。
3.2.2《年度战略采购发展方案》的内容包括但不限于：●下一年度战略采购的范围和发展方向；●战略采购评审标准编制完成时间；●战略采购供应商入围评审要求；●战略采购框架协议签订时间。
3.3战略供应商选择3.3.1招标采购部编制战略采购供应商的入围标准，并经相关部门及分管领导会审，报总经理审核、董事长审批后执行；3.3.2招标采购部根据入围标准，收集供应商名单，组织供应商前期接洽，考察；3.3.3招标采购部组织战略采购供应商的预审，相关部门及分管领导参与评审。
如果拟选择的供应商未进入供应商名录，则需按【供应商管理流程】进行入库审批，审批通过方可具备入围资格；入围供应商名单由分管领导审核、总经理审批后确定。
3.3.4入围供应商名单审批通过后，招标采购部组织相关部门与入围供应商进行深层次谈判，根据谈判结果选定战略采购供应商，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.5招标采购部拟定《战略合作框架协议》，并组织会议评审，相关部门及分管领导参与评审；3.3.6根据评审结果，招标采购部修订《战略合作框架协议》，并与供应商洽谈，相关部门参与谈判；3.3.7根据谈判结果，修正《战略合作框架协议》，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.8招标采购部根据审批结果，组织与战略供应商签订《战略采购协议》，明确双方合作范围、合作期限、双方权益、合作经济条款等内容；3.4战略供应商实施与评价3.4.1各部门根据公司的《年度战略采购计划》组织相关部门及供应商签订战略协议下的具体采购合同，具体按照【合同管理制度】执行。
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战略合作伙伴管理流程
编制日期
审核日期
批准日期
修订记录
一、流程图
二、工作程序
3.1确定《战略合作伙伴发展计划》
工程管理部于公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和次年度业务重点，与规划设计部、运营管理部等相关部门沟通后编制《战略合作伙伴发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交公司审核。
《战略合作伙伴发展计划》内容包括但不限于：
a)次年度战略合作伙伴的发展范围
b)范围内战略合作伙伴的评审标准编制责任部门和评审完成时间
c)战略合作伙伴洽谈时间
d)战略合作协议签定时间
3.2确定战略合作伙伴评审标准
1）工程管理部按审批确定的战略合作伙伴年度发展计划，组织相关部门编制战略合作伙伴的评审标准（参见《战略合作伙伴评审标准》）：
2
伙伴评审标准》进行讨论和完善，经相关人员会签后交公司总经理审批。
3.3预备战略合作伙伴确定
1）责任部门在工程管理部建立的合作伙伴信息库中选择符合合作范围的不少于三家的优秀合作伙伴作为预备战略合作伙伴（原则上预备战略合作伙伴为3-5家），当优秀合作伙伴少于三家时，从良好合作伙伴进行评选补足。
由相关部门推荐并且在合格合作伙伴以外的战略合作伙伴须由工程管理部组织资格审查和考察通过后，经公司总经理批准后作为预备战略合作伙伴进行协议谈判。
2）工程管理部填写《预备战略合作伙伴审批表》提交公司总经理审批，确定进行合作洽谈的战略合作伙伴。
3.4编制战略合作框架协议
1）责任部门负责编制《战略合作框架协议》，由工程师管理部组织责任部门、成本管理中心对框架协议进行讨论和完善，经总助审核后，交公司总经理审批。
2）不同类别战略合作框架的要点如下：
3.5战略合作协议谈判与签定
1）工程管理部组织责任部门、成本管理中心成立战略合作谈判小组，负责与预备战略合作伙伴进行协议谈判，谈判结果最终经总助审核，公司总经理批准后，由工程管理部
负责与确定的战略合作伙伴签定《战略合作协议》
，明确双方合作范围、合作期限、双方权益、合作经济条款等内容。
2）协议批准后，工程管理部负责在五个工作日内填写《战略合作伙伴执行通知单》，将战略合作伙伴协议及情况通报责任部门、成本管理中心、相关配合部门、项目部（城市公司）、项目公司和主管领导，在后续工作中执行；
3.6战略采购实施
1）工程类、材料设备类战略采购：项目部编制项目采购计划，明确工程量或采购量，并经项目总监审批确定；工程管理部采购招标主管根据批准的工程量或采购量，按《合同及付款管理流程》规定拟订合同，经工程管理部总经理、成本管理中心项目成本主管审核后，与战略合作伙伴签定《战略采购合同》。
对于非排它性战略伙伴的工程量和采购量分配，原则上年度优秀战略合作伙伴不低于70%，其它按合作评价结果进行合理分配。
2）设计类战略采购：由规划设计部或项目部拟订战略设计单位的设计合同，经成本管理中心审核后，责任部门负责与战略设计单位签定合同。
非排它性的战略设计单位选择由规划设计部或项目部优先选择年度优秀战略设计单位，如果缺乏优秀战略设计单位时由规划设计部提出选择建议，经工程管理部和项目总监审批确定。
3.7战略合作伙伴评价与评优
1）工程管理部按《合作伙伴评价作业指引》组织责任部门、成本管理中心对年度战略合作伙伴进行过程评价、总结评价和保修阶段评价，并形成《战略合作伙伴评价表》经责任部门、工程管理部、成本管理中心和项目总监会签后，公司总经理审批。
2）工程管理部每年底组织优秀战略合作伙伴评选，制订优秀战略伙伴的奖励方案经公司总经理审批后，按《合作伙伴评价作业指引》规定统计战略合作伙伴年度得分，年度得分≥8分为优秀战略合作伙伴，经公司总经理审批后，工程管理部组织对优秀战略伙伴进行公布和奖励，评选结束后工程管理部更新战略合作伙伴信息库并向相关部门及项目部公布。
四、支持性文件
4.1《合同及付款管理流程》
4.2《合作伙伴评价作业指引》
五、相关记录
5.1《战略合作伙伴发展计划》
5.2《战略合作伙伴评审标准》
5.3《预备战略合作伙伴审批表》
5.4《战略合作伙伴执行通知单》
5.5《战略合作伙伴评价表》
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