电子教案：【项目14】网络创业实践(网上开店)

工作过程系统化，工作过程为引领，能力培养为本位，项目教学

《网络营销》（第六版）教案

2018年3月

【项目14】网络创业实践（网上开店）

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【项目描述】

1．项目背景

网络购物就是消费者通过网络实现购物的过程，商家与客户互不见面，通过网络使商品信息和钱款以电子形式在网络上进行传播。因此，网络购物具有以下特点：商品的信息更加深入全面，减少了商品的销售成本，节约了消费者的时间和体力，消除了消费者与商家的面对面冲突。降低了商户的经营成本等，充分体现了网络购物的方便、快捷、低成本的特点。站在网店运营者的角度来看，网店如何运营才能成功呢？

2．项目目标

●把握网上开店的基本原则

●明确网上开店货源选择的要点及物流实现

●能在第三方平台上开店创业

●能对网店进行有效经营与推广

【重点】

了解网上开店的基本原则,明确网上开店货源选择的要点及物流实现

【难点】

能在第三方平台上开店创业,能对网店进行有效经营与推广

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工作任务1 网上开店前的准备

【工作任务描述】

1．任务背景

不是所有的人都适于进行网络创业开店，也不是所有商品都适于网上销售。在网上开店创业之前，应对自己和市场进行综合分析，分析自己是不是已经做好了网上开店的各项准备。网上开店都要做哪些准备呢？

2．任务目标

做好网上开店前的各种准备

【工作过程】

步骤1：审视个人能力

要开一个有持续经营能力并且可以获得收益的网上商店，需要经营者有多方面能力与素质：

（1）良好的市场判断能力能选择出适销对路的商品。

（2）良好的价格分析能力既能进到同等质量价格最低的商品，又能将出售商品标出一个既能获取利润又能让买家心动的价格。

（3）良好的网络推广能力能通过各种方式吸引更多的浏览者进入自己的网上商店，成为现实客户，而且还能留住客户。

（4）敏锐的市场观察力能随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式，以降低经营风险。

（5）热情周到的服务理念能通过良好的客户在线服务培育起自己的忠实客户群体。

所以并非所有人都适合开网店，开网店前要先审视一下自己的个人能力和素质。

步骤2：选品与市场定位

选品一般要注意以下几个方面：

1.能找到高品质、低成本而数量充足的货源。

2.该产品在网店间的竞争不是很激烈。

3.有足够的利润空间。

4.容易进行品牌包装。

5.具有区域特色。

步骤3：商品价格设定

步骤4：选择合适的网络平台

步骤5：网上开店的物流实现

1．邮政

（1）邮政普通包裹

（2）邮政特快专递

（3）邮政快递包裹

2．快递公司

3．零担货运

工作任务2 淘宝网店的开通与运营

【工作任务描述】

1．任务背景

淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。天猫和淘宝的月度活跃用户达5.07亿。以天猫淘宝为核心的阿里核心电商业务已锁定中国整个新中产阶层这一最具消费活力和含金量人群。因此，我们以在淘宝网创业为例，介绍淘宝网店的开通与运营。

2．任务目标

●在淘宝网网上开店

●网上商店的运营

【工作过程】

步骤1：开通网上银行

（1）首先，带上个人身份证件去工商银行柜台申请一张工商银行卡。

（2）单击进入工商银行网站（）注册网上银行。

（3）进入“网上自助注册须知”页面，查看网上自助须知。

（4）进入“中国工商银行网上自助注册个人客户服务协议书”，查看协议。

（5）按要求如实填写用户的个人信息。

（6）提交以后出现“用户自助注册确认”以确认注册开户。

步骤2：注册为淘宝会员

步骤3：开通支付宝账户

步骤4：支付宝实名认证

步骤5：网店实名认证

步骤6：开店考试

步骤7：完善店铺信息

步骤8：开店成功

步骤9：发布商品

1．在“我的淘宝”页面中单击“我是卖家”，发布新宝贝。

2．选择宝贝发布方式

3．选择宝贝类目

4．编辑宝贝信息

5．发布成功

步骤10：对店面进行装修美化

1．选择旺铺类型

2．选择模板

工作任务3 网店的运营与推广

【工作任务描述】

1．任务背景

如果你认为：网店成功开通，店面装修精美，商品发布完毕，商品描述详尽动人，商品质量一流，接下来，就是等着用户上门，坐等数钱了！那你就大错特错了！因为淘宝网上，网让多如牛毛，据不完全统计，淘宝的注册用户数量就超过了5个亿，注册的卖家（即店铺）数量超过300万家！天猫的卖家数约为13.7万家，其中旗舰店约8.3万家，专卖店约1.5万家，专营店约3.9万家。

“酒香不怕巷子深”的经营理念，在这个时代，在这样的市场环境下已经不再适用！那种“守株待兔”式的网店运营不可能成功！不去推广你的网店，就可能出现这样的现象：几天，几个月，甚至一年过去了，你的网店仍然访客零星，门可罗雀！试问，这种情形怎么赚钱？

2．任务目标

网店运营与推广

步骤1：区分企业网站推广与网店推广

1.相同点

网店推广与企业网站推广，二者的目标相同：都是为了引流，提升网店或网站的访问量，提高搜索引擎排名，提升品牌影响力，从而提高销售额，增加利润。

2.不同点

（1）独立程度不同：企业网站拥有独立的一级域名，如，而网店都是挂靠在平台下的二级域名，如所有淘宝店铺的一级域名都是“”。独立程度不同意味着二者对搜索引擎的友好程度就不一样。

（2）流量来源不同：网站的流量多来自普通的独立搜索引擎，如百度、搜狗等，而网