市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1 •促销工作的核心是。

A.出售商品 B •沟通信息

C.建立良好关系 D .寻找顾客

2 .促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为 B .购买兴趣

C.购买决定 D .购买倾向

3. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是

A.推销员 B .推销品

C•推销条件 D .推销对象

4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采

用策略。

A.广告 B .公共关系

C.推式 D .拉式

5. 公共关系是一项的促销方式。

A. —次性 B .偶然

C .短期

D .长期

6. 营业推广是一种的促销方式。

A.常规性 B .辅助性

C.经常性 D .连续性

7. 人员推销的缺点主要表现为。

A.成本低，顾客量大 B .成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限 D .成本高，顾客有限

8. 企业广告又称。

A.商品广告 B .商誉广告

C.广告主广告 D .媒介广告

9. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购

买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

11. C 12. A 13. C 14. C 15. C 16 A 17. A

A.广告 B •人员推销

C•价格折扣 D •营业推广

10•收集推销人员的资料是考评推销人员的A.核心工作 B .中心工作

C.最重要工作 D .基础性工作

11. 人员推销活动的主体是

A.推销市场 B .推销品

C•推销人员 D .推销条件

12. 公关活动的主体是

A. —定的组织 B .顾客

C•政府官员 D .推销员

13. 公共关系的目标是使企业

A.出售商品 B .盈利

C.广结良缘 D .占领市场

14. 一般日常生活用品，适合于选择

A.人员 B .专业杂志

C•电视 D .公共关系

15. 公共关系。

A.是一种短期促销战略 B .直接推销产品

C.树立企业形象 D .需要大量的费用

16. 开展公共关系工作的基础和起点是

A.公共关系调查 B .公共关系计划

C.公共关系实施 D .公共关系策略选择

17. 在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种

B 9. A 10. D 媒介做广告。

A.事前测定法C•事后测定法【参考答案】1. B 2. A B .事中测定法

D .事外测定法

3. C

4. C

5. D 6 . B 7. D 8

11. C 12. A 13. C 14. C 15. C 16 A 17. A

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）

1 •促销的具体方式包括。

A.市场细分 B •人员推销

C•广告 D .公共关系

E.营业推广

2 .促销策略从总的指导思想上可分为。

A.组合策略 B .单一策略

C.推式策略 D .拉式策略

E.综合策略

3. 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素

有。

A.消费者状况 B .促销目标

C•产品因素 D .市场条件

E.促销预算

4. 在人员推销活动中的三个基本要素为。

A.需求 B .购买力

C.推销人员 D .推销对象

E.推销品

5. 推销人员一般应具备如下素质。

A.态度热忱，勇于进取 B .求知欲强，知识广博

C•文明礼貌，善于表达 D .富于应变，技巧娴熟

E. 了解企业、市场和产品知识

6. 推销员应具备的知识有以下几个方面。

A.企业知识 B .产品知识

C.市场知识 D .心理学知识

E.生活知识

7. 人员推销的基本形式包括

。

A.上门推销 B .柜台推销

C•会议推销 D .洽谈推销

E.约见推销

8•广告最常用的媒体包括。

A.报纸 B .杂志

C•广播 D .电影

E.电视

9. 公共关系的活动方式可分为。

A.宣传性公关 B .征询性公关

C.交际性公关 D .服务性公关

E.社会性公关

10. 常用的推销人员绩效考核指标有。

A.销售量与毛利 B .访问率和访问成功率

C•销售费用及费用率 D .订单数目

E.新客户数目

11. 广播媒体的优越性是。

A.传播迅速、及时 B .制作简单、费用较低

C.较高的灵活性 D .听众广泛

E.针对性强，有的放矢

12. 广告的设计原则包括。

A.真实性 B .社会性

C.针对性 D .艺术性

E.广泛性

【参考答案】

1. BCDE

2. CD

3. BCDE

4. CDE

5. ABCD

6. ABCD

7. ABC

8. ABCE 9. ABCDE 10. ABCDE 11. ABCD 12. ABCD

（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“V”，错误的打“X”。）

人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。