最新-北京大悦城招商总结报告2019年完整版-PPT文档资料
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大悦城考察报告30页PPT
防火门、消防栓包装
将场内消火栓处理成商户广告展示区 域。不但解决了消火栓形象差的问题， 同时增加了广告展示，可实现广告位 出租的收入。
商户店招、橱窗
色彩缤纷、活泼跳跃，时尚潮流主题 风格的店招及橱窗设计。
商户店招、橱窗
色彩缤纷、活泼跳跃，时尚潮流主题 风格的店招及橱窗设计。加以灯光照 明的效果，亮化了商户形象，同时也 美化了商场环境。
轮番活动上演
迷乱你的眼球。视觉享宴！
不断制造新闻热点、提示项目形象， 拉动有效客流。
官方网站
网络的宣传效果不容忽悠，方便顾客 对项目的浏览，增进了解，拉近与顾 客的距离。 潮流趋势、及时性强、效果好
官方微博
一种新鲜的电子媒体-----微博。 通过此网络形式，对项目感兴趣的顾客的关注，成为项目微博 的粉丝。及时发布商场活动、促销信息。
的特点，外广场及圆形中庭的美陈方 案，也可以尝试采用迎合美食娱乐休 闲的方案，同时增加互动装置。
室内围挡
针对装修期间的商铺和空白墙处理上， 大悦城企划推广团队结合自身项目的 定位---“年轻、时尚、动感、享乐” 呈现出时尚潮流化的围挡设计。
启示：结合项目的装修商铺、楼层
狭长通道、货梯间通道等空白墙，同 样可以采用淡雅，色彩活泼跳跃的广 告画面。
大悦城考察报告
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
启示：项目立柱繁多的情况，同样可以选
北京商业项目朝阳大悦城、考察报告68页PPT
二、项目招商
三、项目定位
四、项目客户群
西单定位为国际青年城，从我们现在看到的效果来看，它的组合、它的 客流确确实实做到了国际青年城的定位。
从现在消费者结构来看，18到25岁占40%左右。22到25岁占25%。30 到35岁占20%。第一次来的人比重非常少，不到20%；一周来一次的占到了 25%；两周来一次的占到了25%；一个月一次的占到了20%。西单的重复性 消费占了很大的比重。
七、楼层分布图
八、现场装修
八、现场装修
九、项目亮点
大悦城拥有若干“之最” ：世界跨度最长的飞天梯；长江以北最大的数码 影院——首都电影院，13个影厅可同时容纳1800位观众；北京最大的化妆 品超市SEPHORA（丝芙兰。
各色水吧、甜品店常常让消费者驻足，无论是鲜元素、找茶、COLD STONE还是班班水吧、Wagas、芒果芒果，都成为情侣约会、闺密谈心 的舒适选择。
来西单消费的基本是跟朋友来约会，这个占了大的比重。同时，也有一 部分人看到了西单有足够的停车场，愿意上这来购物的。还有一些人看到了 这边有很多餐饮区域，可以尝到一些美味。
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
五、业态分布
Hale Waihona Puke 五、业态分布六、首次驻京商家及面积
研究方向
一、 研究业态布局对项目价值实现的作用。 通过分析朝阳大悦城硬件设施（出入口、电梯口、电梯设置等）划分区域的经济价值，分析人流走向。对比朝阳 大悦城实际主力店位置摆放， 对人流的改变，导致的经济收益的变化。解释人流变化的原因，得出业态布局应该 注意的一般方向。 二、研究大悦城在运营管理上的借鉴思路。 在大悦城开业后至今经营状况逐年良好，通过分析大悦城项目实现高增长的原因寻找大悦城对其他商业综合体运 营管理上的可借鉴性。主要研究内容包含推广市场的日常营业管理服务工作、商业业态的调整优化、业主和客户 的的客户服务和市场物业租赁管理服务等。 专题一：项目业态布局对项目价值的实现作用 一、 规划（描述为主，包括标注项目周边主要道路，各个出入口，人流进入方向，内部电梯位置、对人流的导向） 二、 价值分析（通过对既有硬件设施的分析，划分各区域的经济价值，B1，1-6,7-11，分层经济价值分析） 三、 项目实际业态分布、主力店分布、人流聚集点分析 四、 对比业态比例找出引入业态前后的价值差异 五、 探究引入业态前后价值差异的原因 六、 得出业态规划中可借鉴之处 专题二：大悦城商业运营专题研究 一、 背景：北京朝阳大悦城自2019年5月开业以来，业绩逐渐攀升，2019年实现销售额突破10亿元，2019年销售 额超过21亿元，客流量超过2100万，平均每平方米租赁面积的年销售贡献超过1.8万。远远高于市场平均水平， 因此研究朝阳大悦城运营管理的优势和特色，对于商业项目的管理具有重大意义。
购物中心招商年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国购物中心行业在宏观经济的影响下，经历了市场的调整与变革。
本年度，我购物中心在招商工作中取得了显著成果，现将年度招商工作总结如下：一、招商成果概述1. 招商规模稳步增长：本年度，我购物中心共引进新商户XX家，累计入驻商户达到XX家，同比增长XX%。
2. 品牌结构优化：通过引进国内外知名品牌，购物中心品牌结构得到明显优化，品牌影响力不断提升。
3. 业态丰富多样：购物中心业态涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童教育等多个领域，满足了消费者多样化的需求。
4. 业绩持续增长：本年度，购物中心销售额达到XX亿元，同比增长XX%，实现社会效益和经济效益的双丰收。
二、招商工作亮点1. 招商策略创新：本年度，我购物中心在招商策略上进行了大胆创新，以市场为导向，关注消费者需求，实现精准招商。
2. 品牌引进多元化：在招商过程中，注重引进国内外知名品牌，提升购物中心品牌形象，增强消费者购物体验。
3. 优化商户结构：通过调整商户结构，优化购物中心业态布局，提高整体运营效率。
4. 加强合作共赢：与商户建立良好的合作关系，共同推进购物中心的发展，实现互利共赢。
三、招商工作中存在的问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，购物中心招商难度加大，部分优质商户选择入驻其他竞争激烈的项目。
2. 招商资源有限：购物中心招商资源有限，导致部分优质商户无法满足入驻需求。
3. 招商周期延长：部分商户在入驻过程中，由于政策、手续等原因，导致招商周期延长。
四、招商工作展望1. 深入市场调研：加大市场调研力度，了解消费者需求，为招商工作提供有力支持。
2. 优化招商策略：根据市场变化，调整招商策略，提高招商成功率。
3. 拓展招商渠道：积极拓展招商渠道，争取更多优质商户入驻。
4. 提升服务质量：提高商户服务质量，增强商户的满意度和忠诚度。
总之，本年度我购物中心在招商工作中取得了显著成果，但也存在一些问题和挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化招商工作，为购物中心的发展贡献力量。
商场招商的年终总结报告
一、前言随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣。
作为商场招商部门，我们肩负着为商场引进优质商户、提升商场整体形象、创造良好经济效益的重要任务。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司战略目标，积极拓展招商渠道，优化招商策略，取得了显著成绩。
现将商场招商部2021年度工作总结如下：二、工作回顾1. 招商成果（1）成功引进优质商户XX家，包括服装、餐饮、休闲娱乐、家居建材等多个行业，丰富了商场业态，提升了商场品质。
（2）商户入驻率高达95%，较去年同期提升5个百分点，有效缓解了商场空置压力。
（3）引进的商户品牌知名度高，部分品牌首次进入本地市场，为商场带来了新的消费群体。
2. 招商策略（1）强化市场调研，了解行业动态，掌握目标商户需求，有针对性地制定招商方案。
（2）创新招商方式，通过线上线下相结合的方式，扩大招商宣传范围，提高招商效率。
（3）加强与政府、行业协会、商会等机构的沟通与合作，争取政策支持和资源整合。
3. 服务优化（1）提高服务质量，为商户提供一站式服务，包括合同签订、装修指导、开业筹备等。
（2）建立商户沟通机制，定期组织商户座谈会，了解商户需求，及时解决问题。
（3）加强与商户的互动，开展各类促销活动，提升商场整体客流量。
三、存在问题1. 部分优质商户引进难度较大，市场竞争激烈。
2. 部分商户对商场运营管理、营销活动等方面提出改进建议。
3. 招商团队人员流动较大，影响了招商工作的连续性和稳定性。
四、改进措施1. 深入挖掘市场潜力，积极拓展招商渠道，争取更多优质商户入驻。
2. 加强与商户的沟通与合作，提升商户满意度，提高商场整体运营水平。
3. 优化招商团队结构，加强培训，提高招商人员专业素质和团队协作能力。
4. 积极开展市场调研，关注行业动态，制定有针对性的招商策略。
五、下一年度工作计划1. 拓展招商渠道，引进更多优质商户，优化商场业态。
2. 加强与政府、行业协会等机构的合作，争取政策支持和资源整合。
2019年北京中粮朝阳大悦城招商部总结
• 街区设计：形成景观与品牌组合的一致性，营造购物氛围，达到建筑 与商业的充分融合。
• 挑空设计：新概念式挑空设计不必都从一层到顶层，中间层挑空也可 引导客流走向。
• 跨层扶梯设计：在高层商业中作用显著，有效吸引客流，带动上层商 业繁荣。
• 主力店工程条件预留：订制式预留
7
招商过程中经验与问题总结
12
招商过程中经验与问题总结
楼长制
非“楼长制”的商户问题解决问题
“楼长制”的商户问题解决问题
招商/运营物业工程
部门间的配合机制的形成
商户
合同执行单
招商部
推广部 运营部 工程部 物业部
内部协作机制的形成
配合商户未来的推广 配合商户的进场装修施工 解决商户的工程疑难杂症 协调商户水电气等物业条件
内部协调机制的形成：与商户签署合同后，招商部与推广、运营、物业及工程部门通过 合同执行单有效的将与之相关的信息传送给这些部门，这些部门再根据合同签署内容服 务于商户的进场及未来的经营，形成了一个高效有序的机制。
商户谈判难度
金融危机的影响： • 品牌取消开店计划； • 消费者购买力下降，品牌销售业绩受到影响，从而影响到租金水平。 • 对于多元化经营的企业，金融危机重创其某项业务，连带影响零售业务，导
致其商业零售业务收缩。 北京市场购物中心项目同期开业较多，品牌单店销售额业绩平平，影响到品
牌的开店计划
招商部总结
2019.5-23
内容概要
前言：朝阳大悦城对大悦城品牌的战略意义 一、招商前期准备 二、招商计划制定 三、招商过程经验与问题总结 四、招商经验分享 五、开业后反思及调整策略 后记：朝阳大悦城对大悦城品牌的延续
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朝阳大悦城对大悦城品牌战略意义
• 挑空设计：新概念式挑空设计不必都从一层到顶层，中间层挑空也可 引导客流走向。
• 跨层扶梯设计：在高层商业中作用显著，有效吸引客流，带动上层商 业繁荣。
• 主力店工程条件预留：订制式预留
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招商过程中经验与问题总结
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招商过程中经验与问题总结
楼长制
非“楼长制”的商户问题解决问题
“楼长制”的商户问题解决问题
招商/运营物业工程
部门间的配合机制的形成
商户
合同执行单
招商部
推广部 运营部 工程部 物业部
内部协作机制的形成
配合商户未来的推广 配合商户的进场装修施工 解决商户的工程疑难杂症 协调商户水电气等物业条件
内部协调机制的形成：与商户签署合同后，招商部与推广、运营、物业及工程部门通过 合同执行单有效的将与之相关的信息传送给这些部门，这些部门再根据合同签署内容服 务于商户的进场及未来的经营，形成了一个高效有序的机制。
商户谈判难度
金融危机的影响： • 品牌取消开店计划； • 消费者购买力下降，品牌销售业绩受到影响，从而影响到租金水平。 • 对于多元化经营的企业，金融危机重创其某项业务，连带影响零售业务，导
致其商业零售业务收缩。 北京市场购物中心项目同期开业较多，品牌单店销售额业绩平平，影响到品
牌的开店计划
招商部总结
2019.5-23
内容概要
前言：朝阳大悦城对大悦城品牌的战略意义 一、招商前期准备 二、招商计划制定 三、招商过程经验与问题总结 四、招商经验分享 五、开业后反思及调整策略 后记：朝阳大悦城对大悦城品牌的延续
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朝阳大悦城对大悦城品牌战略意义
商业商场招商总结ppt
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01
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体的温馨。一个班级体组成了一个小家，同不们每天在
那里学习，对老师、同学，以及教室里的一切事物都产
一切深作文厚的情感。当你因某种原因，突然要离开这
个集休，到那时，你会感到伤心你会对和你在一起生尖
多年的老师、同学依依不舍，你还想反这个集体INSE的RT H一EAD切ER TITLE IN AREA
事物，人都吸进眼里带走。在你没有适应新事物、新环 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone
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有个家，哪怕只有柴草堆成的房子，哪怕只有简陋的家
具，只要是自己的家，那就是温馨的，那就是幸福的，
那就是温暖的。家，是什么？是难舍的亲情。家是由自
朝阳大悦城项目考察报告ppt课件
开业时为保证空置率不至于太高，项目选择了大体量且有成功运营经验的日本永 旺综合百货超市作为主力店，后因双方定位不符以及去百货化趋势，2012 年2 月， 朝阳大悦城和永旺百货解约，只保留地下一层超市部分。
2.2 品牌及主力店
冠军溜冰场—7F
• 目前国内最高级别的溜冰场，同时也是国内外商业项 目中少有的奥林匹克标准的溜冰场馆。 • 国际上最先进、环保的制冷系统及ZAMBONI清冰设备 制造出完美的冰面 • 完善的配套设施、一流水准的灯光、 • 中空的建筑设计——四季都沐浴在明媚的阳光里 • 1800平方米的国际标准冰面面积——能够进行花样滑 冰、冰球、短道速滑等多种冰上项目的开展
·产品特征：高品质、高价值商业物业，覆 盖商业、酒店、写字楼等大型城市综合体
·盈利模式：通过“商业地产开发+物业经 营”长期持有、独立运营获取租金
1.3 项目定位
在周边商圈已经逐步成熟的情况下，建议定位还是朝社区商业倾斜。
• 项目初期定位于“品质时尚生活中心”，集购物、餐饮、娱乐、文化、健身、休闲等 六大主题于一体。
2.2 品牌及主力店
永旺超市—B1
世界500强永旺集团是日本最大的零售集团，在日本及东 南亚地区有综合百货超市606家、食品超市1182家。 AEON超市位于B1，面积近10000平米，将通过现代化装 饰和陈列，力求将其包装成独特的日式购物场所。
开业后对主力店的调整在知 名购物中心中尚属少数，定 位上的摸索和摇摆让朝阳大 悦城的品牌形象始终没有清 晰展现。
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2.1 业态布局匹配度
零售：娱乐：餐饮比率为4:3:3，基本能满足动态平衡，后期可考虑 增加业主体验项目。
• 朝阳大悦城品牌覆盖面十分全面，涵盖餐饮、服饰、超市、休 闲、娱乐、美容美发、亲子等业态。
2019年北京悦MOMA项目市场提报 38页PPT文档
悦 MOMA项目市场提报
北京达观房地产经纪有限公司 2019年11月24日
目录
第一部分：宏观——国际国内大事 第二部分：中观——大市场动态 第三部分：微观——区域市场动态
第一部分：国际、国内经济动态
美政府 护航二度宽松
美国劳工部17日发布报告称，剔除波动较大的食品和能源价格后
低通胀借口 的10月份CPI同比仅上升0.6%，为1957年该数据开始编制以来的
303
深圳
3776 3569 2983 2685
1041 953
上海
5912
824 936
123143991131
4930 4480
国内一线城市一周成交量
11.13-11.19 11.6-11.12 10.30-11.5 10.23-10.29 10.16-10.22 10.9-10.15 10.1-10.8 9.25-9.30 9.18-9.24 9.11-9.17 9.4-9.10 8.28-9.3 8.21-8.27 8.14-8.20 8.7-8.13 7.31-8.6 7.24-7.30 7.17-7.23 7.10-7.16 7.3-7.9 6.26-7.2 6.19-6.25 6.12-6.18 6.5-6.11 5.29-6.4 5.22-5.28 5.15-5.21 5.8-5.14 4.31-5.7 4.24-4.30 4.17-4.23 4.10-4.16 4.3-4.9 3.27-4.2 3.20-3.26 3.13-3.19 3.6-3.12 2.27-3.5 2.20-2.26 2.13-2.19 2.6-2.12 1.30-2.5 1.23-1.29 1.16-1.22 1.9-1.15 2010-1.2-1.8 12.26-1.1 12.19-12.25 12.12-12.18 12.5-12.11 11.28-12.4 11.20-11.27 11.14-11.20 11.7-11.13 10.31-11.6 10.24-10.30 10.17-10.23 10.10-10.16 10.3-10.9 9.26-10.2 9.19-9.25 9.12-9.18 9.5-9.11 8.29-9.4 8.22-8.28 8.15-8.21 8.8-8.14 8.1-8.7 7.25-7.31 7.18-7.24 7.11-7.17 7.4-7.10 6.27-7.3 6.20-6.26 6.13-6.19 6.5-6.12 5.30-6.5 5.23-5.29 5.16-5.22 5.9-5.15 5.2-5.8 4.25-5.1 4.18-4.24 4.11-4.17 4.4-4.10 3.28-4.3 3.21-3.27 3.14-3.20 3.7-3.13 2.27-3.6 2.21-2.27 2.14-2.20 2.7-2.13 1.31-2.6 1.24-1.30 1.17-1.23 1.10-1.16 2009-1.3-1.9
北京达观房地产经纪有限公司 2019年11月24日
目录
第一部分：宏观——国际国内大事 第二部分：中观——大市场动态 第三部分：微观——区域市场动态
第一部分：国际、国内经济动态
美政府 护航二度宽松
美国劳工部17日发布报告称，剔除波动较大的食品和能源价格后
低通胀借口 的10月份CPI同比仅上升0.6%，为1957年该数据开始编制以来的
303
深圳
3776 3569 2983 2685
1041 953
上海
5912
824 936
123143991131
4930 4480
国内一线城市一周成交量
11.13-11.19 11.6-11.12 10.30-11.5 10.23-10.29 10.16-10.22 10.9-10.15 10.1-10.8 9.25-9.30 9.18-9.24 9.11-9.17 9.4-9.10 8.28-9.3 8.21-8.27 8.14-8.20 8.7-8.13 7.31-8.6 7.24-7.30 7.17-7.23 7.10-7.16 7.3-7.9 6.26-7.2 6.19-6.25 6.12-6.18 6.5-6.11 5.29-6.4 5.22-5.28 5.15-5.21 5.8-5.14 4.31-5.7 4.24-4.30 4.17-4.23 4.10-4.16 4.3-4.9 3.27-4.2 3.20-3.26 3.13-3.19 3.6-3.12 2.27-3.5 2.20-2.26 2.13-2.19 2.6-2.12 1.30-2.5 1.23-1.29 1.16-1.22 1.9-1.15 2010-1.2-1.8 12.26-1.1 12.19-12.25 12.12-12.18 12.5-12.11 11.28-12.4 11.20-11.27 11.14-11.20 11.7-11.13 10.31-11.6 10.24-10.30 10.17-10.23 10.10-10.16 10.3-10.9 9.26-10.2 9.19-9.25 9.12-9.18 9.5-9.11 8.29-9.4 8.22-8.28 8.15-8.21 8.8-8.14 8.1-8.7 7.25-7.31 7.18-7.24 7.11-7.17 7.4-7.10 6.27-7.3 6.20-6.26 6.13-6.19 6.5-6.12 5.30-6.5 5.23-5.29 5.16-5.22 5.9-5.15 5.2-5.8 4.25-5.1 4.18-4.24 4.11-4.17 4.4-4.10 3.28-4.3 3.21-3.27 3.14-3.20 3.7-3.13 2.27-3.6 2.21-2.27 2.14-2.20 2.7-2.13 1.31-2.6 1.24-1.30 1.17-1.23 1.10-1.16 2009-1.3-1.9
商场招商部年终工作总结PPT
行业发展趋势及机遇挑战
行业发展趋势
随着科技的进步和互联网的普及，线上购物逐渐成为主流消费方式之一。同时，线下实体商业也在不断转型升级 ，向数字化、智能化方向发展。
机遇与挑战并存
线上购物的兴起为商场带来了新的发展机遇，如拓展线上销售渠道、提升数字化营销能力等。但同时也面临着挑 战，如如何应对线上购物的冲击、如何提升线下实体商业的吸引力等。商场需要积极应对挑战，把握机遇，实现 可持续发展。
竞争对手概况及优劣势分析
主要竞争对手概况
商场周边存在多个竞争对手，包括大型购物中心、专业市场等，各具特色，对 商场形成了一定的竞争压力。
竞争对手优劣势分析
通过对比分析，发现竞争对手在品牌知名度、商品种类、营销策略等方面具有 优势，但在服务质量、价格策略等方面存在不足。商场可以针对这些不足，制 定相应的竞争策略。
VS
分工协作情况
团队成员之间分工明确，协作紧密。招商 经理负责整体规划和策略制定，招商专员 负责具体项目的洽谈和跟进，市场分析师 提供市场数据和竞争分析支持。
培训计划和实施效果评估
培训计划
针对员工不同岗位和职业发展需求，制定了包括专业知识、销售技巧、市场分析等方面的培训计划。
实施效果评估
通过培训后的考核和业绩数据对比，发现员工的专业素养和业务能力有明显提升，培训效果显著。
市场分析与竞争态势
商场所在区域市场分析
区域经济发展状况
商业设施配套情况
商场所在区域经济发展稳定，GDP增 长率持续保持较高水平，为商场发展 提供了良好的经济环境。
商场周边商业设施完善，交通便利， 吸引了大量人流，为商场带来了稳定 的客源。
人口结构与消费水平
区域内人口数量稳定增长，消费水平 不断提升，为商场提供了广阔的潜在 市场。
大悦城招商总结报告XX年完整版
•2003年11月拆除原西单科技广场，西单科技广场拆除后，将在原址建成一个占地1.6万平方米， 建筑面积20.6万平方米，集写字楼、商业展示、商业、餐饮、文化娱乐于一体的大型城市商业综 合体。
•第二阶段：中冶集团负责西单MALL，预计2006年３月正式破土动工，2006年年底竣工交验， 争取2006年年底商场同期开业，最迟则不超过2007年年初。 •总建筑面积20.5万平方米，包括10万平方米商业、3.5万平方米酒店和1.5万平方米写字楼。 • •第三阶段：中冶集团出让西单MALL，中粮集团开出高价，欲以15000～18000元/平方米，即最 高收购价格在36亿元人民币左右的巨资收购该项目。爱尔兰财富控股集团以41亿元出价拔得头 筹
•运作中 SPACE 价值及意义
• 传统商业板块升级之作 • 既有传承融合，又有创新提升 • 扩大了西单商圈的影响力，丰富
了消费人群层次 • 当年立项、当年招商、当年开业 • 首年即实现3.6 亿租金收益 • “大悦城”品牌可持续发展之价值
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大悦城招商总结报告XX年完整版
•对项目的思考
• 酒店面积：33,206平方米
• 写字楼面积：14,930平方米
• 停车场面积：31,707平方米（约1000个泊位）
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大悦城招商总结报告XX年完整版
•项目历史
•第一阶段：敬远房地产公司负责“西西工程４号地”原预计2006年３月正式破土动工，2006年 年底竣工交验，争取2006年年底商场同期开业，最迟则不超过2007年年初。但由于资金问题,敬 远房地产开发有限公司在2002年项目开发前期地块平整阶段就做价20亿元左右将项目出让给了中 冶集团。
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大悦城招商总结报告XX年完整版
•第二阶段：中冶集团负责西单MALL，预计2006年３月正式破土动工，2006年年底竣工交验， 争取2006年年底商场同期开业，最迟则不超过2007年年初。 •总建筑面积20.5万平方米，包括10万平方米商业、3.5万平方米酒店和1.5万平方米写字楼。 • •第三阶段：中冶集团出让西单MALL，中粮集团开出高价，欲以15000～18000元/平方米，即最 高收购价格在36亿元人民币左右的巨资收购该项目。爱尔兰财富控股集团以41亿元出价拔得头 筹
•运作中 SPACE 价值及意义
• 传统商业板块升级之作 • 既有传承融合，又有创新提升 • 扩大了西单商圈的影响力，丰富
了消费人群层次 • 当年立项、当年招商、当年开业 • 首年即实现3.6 亿租金收益 • “大悦城”品牌可持续发展之价值
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•对项目的思考
• 酒店面积：33,206平方米
• 写字楼面积：14,930平方米
• 停车场面积：31,707平方米（约1000个泊位）
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•项目历史
•第一阶段：敬远房地产公司负责“西西工程４号地”原预计2006年３月正式破土动工，2006年 年底竣工交验，争取2006年年底商场同期开业，最迟则不超过2007年年初。但由于资金问题,敬 远房地产开发有限公司在2002年项目开发前期地块平整阶段就做价20亿元左右将项目出让给了中 冶集团。
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一、派对生活
派对是一种快乐！派对里的快乐，可以是精致的、高雅的、 温馨的，也可以是很随性，很肆意，甚至是穷形的快乐。
第二阶段：中冶集团负责西单MALL，预计2019年３月正式破土动工，2019年年底竣工交验，争 取2019年年底商场同期开业，最迟则不超过2019年年初。 总建筑面积20.5万平方米，包括10万平方米商业、3.5万平方米酒店和1.5万平方米写字楼。
第三阶段：中冶集团出让西单MALL，中粮集团开出高价，欲以15000～18000元/平方米，即最 高收购价格在36亿元人民币左右的巨资收购该项目。爱尔兰财富控股集团以41亿元出价拔得头 筹
项目历史
第一阶段：敬远房地产公司负责“西西工程４号地”原预计2019年３月正式破土动工，2019年年 底竣工交验，争取2019年年底商场同期开业，最迟则不超过2019年年初。但由于资金问题,敬远 房地产开发有限公司在2019年项目开发前期地块平整阶段就做价20亿元左右将项目出让给了中冶 集团。 2019年11月拆除原西单科技广场，西单科技广场拆除后，将在原址建成一个占地1.6万平方米， 建筑面积20.6万平方米，集写字楼、商业展示、商业、餐饮、文化娱乐于一体的大型城市商业综 合体。
前言
自 2019 年 7 月项目正式招商以来，SPACE 团队以短短 5.5 个月的时间完成了总共 11 万平 米、全部 234 个品牌的招商工作，其中首次进入北京的品牌 46 个；西单独有品牌 58 个， 出色的塑造了“真正国际化青年城”的商业样板，并实现了中粮集团“当年收购、当年完 成招商、当年面市”的既定战略目标，其品牌质量、招商速度及首年租金水平均刷新了目 前的市场记录，造就了中国商业地产的又一传奇。 招商工作的顺利完成为项目今后的发展奠定了良好的基础，在此基础上， SPACE 经营管理 团队先后在现场景观规划、人性化设施、运营制度、推广策略等方面提出了专业、切实的 建议。通过上述一系列工作，大悦城终于保质保量的完成了开业目标并实现了由招商到运 营的平稳过渡。
对项目的思考
2、项目自身条件及优劣势分析
产品特点； 改造难度； 前任规划及遗留客户； 甲方利益相关客户；
1、对立地条件及入市时机的分析
成熟商圈，商业竞争激烈； 商业形式传统，商业业态单一； 大众消费档次，客群趋于年轻； 商圈有改造升级的空间；
3、对甲方期望的把握
对尽快开业的期望； 对品牌质量的期望； 对租金收益的期望；
背景：西单MALL原所有方提出要求：“新的受让方及其控股股东需为境内合法注册和有效存续 的企业法人，其净资产总额应不低于80亿元人民币，经营范围须包括房地产开发经营，以及具 有在北京市大型商业、写字楼综合物业10年以上的经营管理经验等条件。”
中粮不但拥有80亿元以上的净资产，且是国资委规定的可以从事地产开发的十几家央企之 一。最重要的是，中粮集团过去唯一运营的商业项目——北京中粮广场，到2019年刚好十岁。
第四阶段：2019年7月，建设部、商务部等六部委共同签发《关于规范房地产市场外资准入和管 理意见》(即171号文件)，禁止总投资在1000万美元及以上的外商投资的房地产企业借款超过其 总投资额的50％。
2019年3月，商务部出台25号文件，更是重新表明了严格限制外资投资房地产的态度。6月 ，商务部、国家外汇管理局发文《关于进一步加强规范外商直接投资房地产业审批和监管的通 知》，7月，国家外汇局再发“130号文件”（《国家外汇管理局综合司关于下发第一批通过商 务部备案的外商投资房地产项目名单的通知》），对外资投资国内房地产的企业将一律不予办 理外债登记和外债结汇批准手续。
商业建面：11万平方米左右 其中： - 零售:88,401平方米(其中地上71,073平方米) - 餐饮:14,577平方米 - 电影院:10,327平方米 - 商业部分层高为：首层5米，2~6层4.2米，7~11层3.7米
酒店面积：33,206平方米
写字楼面积：14,930平方米
停车场面积：31,707平方米（约1000个泊位）
商业策划 3 个月； 招商历时 5 个半月； 运营服务 1 年。
服务内容包括：
整体规划、主题定位、业态布局、品牌组合； 硬件设施改造建议； 拟定招商计划、预估项目租金、收益及回报率； 招商方案实施； 运营管理及推广方案建议； 专柜及临时花车的招商等。
SPACE在参与项目的1年半过程中，项目几经转变雇主，SPACE也从 开始的餐饮顾问到全案首席招商的角色转变，这也SPACE越来越被市场认 可的例证之一。
第五阶段：2019年4月，北京市产权交易所网站上的一宗挂牌转让交易，令事件峰回路转。原本 已经“名花有主”的西单MALL，以其项目公司新奥西郡房地产开发有限公司股权形式挂牌转让。 很快中粮集团接手西单MALL。
SPACE 首席商业顾问 —— 服务内容
SPACE 参与项目运作历时1年半， 其中，顾问服务 1 年；
一、项目概况
• 整体概况
本项目为北京市重点工程项目。总建筑面积达20.5万平方米，包括购物中心 （两幢商业楼构成）、一幢服务式公寓、一幢甲级写字楼，四座建筑由中庭 连廊连接为一体。 项目南北向长约150米，东西向长约为110米，建筑东侧高45米，西侧高60 米。地面以上15层，地面以下4层。
• 设计参数
中冶集团பைடு நூலகம்
财富基金
中粮集团
餐饮顾问
策划
首席招商代理/ 经营顾问
运作中 SPACE 价值及意义
• 传统商业板块升级之作 • 既有传承融合，又有创新提升 • 扩大了西单商圈的影响力，丰富
了消费人群层次 • 当年立项、当年招商、当年开业 • 首年即实现3.6 亿租金收益 • “大悦城”品牌可持续发展之价值
项目定位的难度
既要迎合商圈，又要有所提升； 既要直面竞争，又要突破限制； 既要丰富业态，又要减少改造； 既要遗留客户，又要全新规划； 既要品牌质量，又要租金收益和招商速度。
二、项目整体定位
定位原则
源于西单，高于西单 业态丰富、主题鲜明 引领年轻人的生活方式
定位的准备
年轻人追求的10种生活方式