洗衣液促销活动总结ppt
立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
立白洗衣液PPT
5、消费者媒介接触习惯（接触什么媒体最多，每日 活动情况及时间分配）
• 主妇：接触最多的媒体是电视，其次是报纸与广播，主要集中在传统 媒介。户外广告，超市促销的DM也占有较大比重。当然随着时代发 展主妇接触新媒体如网络等的比重也逐渐在增加。
8、目标消费者心理特征分析(生活态度、生活方式 、地域差异等)
主妇：25-50岁之间的女性的
年龄段 忙于工 作
25-30 28%
忙于 生活
19%
乐于 休闲
53%
冲动 购物 率
82%
消费心理，在不同的阶段也 31-35 43% 应有不同的诉求
36-40 32%
28% 29% 63% 45% 23% 32%
不用洗衣液的原因有30.4％的消费 它易溶解，易漂洗、省时省力，而洗衣液广告一
者认为价格太贵，仍然有21.7％的 贯强调的衣服松软、不伤手等也并不是主要因素
消费者不清楚这类产品，可见洗衣 。可以看出，在广告创意阶段我们可以针对其他
液的媒体投放力度并不是很大。 优势来阐述。
购买周期
购买场所
4、消费者结构分析（谁是购买者，决策者，使用者）
在校青年
青年在外地上学，衣服必须自己洗
工作青年
在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经 有了工作了的青年也自己洗衣服。他们自己洗衣服必然会对一种或 几种品牌的洗衣液情有独钟，因而这部份消费群体也是十分庞大的
2入等）
• 我们对选择使用洗衣液的147位受访者进行消费者基础信息统计，发现这部分使用者集 中在20岁到50岁。
蓝月亮洗衣液定价策略课件
顾客导向定价
总结词
顾客导向定价是一种以顾客对产品的认知价值和满意度为主要依据来确定价格的策略。
价格歧视
针对不同地区的需求差异，制定不同的销售价格以获取最大利润。
市场细分定价
根据不同地区的市场细分特点，制定针对性的销售价格以满足不 同消费者需求。
定价策略效果评估
销售量变化
总结词
销售量是衡量定价策略效果的重要指 标，通过观察销售量的变化，可以判 断定价策略是否有效。
详细描述
在实施新的定价策略后，如果销售量 有显著提升，说明定价策略是成功的。 相反，如果销售量下降，则可能需要 重新审视定价策略。
详细描述
实施新的定价策略后，如果利润有所增长，那么说明定价策 略是有效的。如果利润下降或亏损增加，则可能需要重新考 虑定价策略。
THANKS
感谢观看
产品定位
中高端市场
蓝月亮洗衣液定位于中高端市场，以 满足消费者对高品质、安全环保洗涤 产品的需求。
家庭洗涤
商业洗涤
蓝月亮洗衣液也适用于商业洗涤领域， 如洗衣店、酒店等。
蓝月亮洗衣液适合家庭日常洗涤，尤 其适合有婴幼儿和宠物的家庭使用。
定价策略
成本导向定价
总结词
成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。
市场份额变化
总结词
市场份额的变化也是评估定价策 略效果的重要指标。
详细描述
如果新的定价策略使得市场份额 有所增加，那么说明定价策略是 有效的。如果市场份额下降，则 可能说明定价策略存在问题。
日化公司蓝月亮洗衣液PPT
90%ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Title Goes Here
There are many variations passages
of lorem ipsum available majority
have suffered alteration .
20,000+
7,000+
10,000+
8,000+
Project Infographic
魅 蓝
Title Goes Here
There are many variations passages of lorem ipsum available majority have suffered alteration
Title Goes Here
There are many variations passages of lorem ipsum available majority have suffered alteration
passages of lorem ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour randomized words which don't look even slightly believable. If you are going to use A passage of lorem ipsum, you need to be sure there embarrassing hidden in the middle of text. All the lorem ipsum generators.
蓝月亮促销活动方案
蓝月亮促销活动方案1. 简介蓝月亮是一家专业生产和销售洗衣液的知名品牌。
为了提高品牌知名度并吸引更多消费者，蓝月亮决定推出一系列促销活动。
本文档将详细介绍蓝月亮促销活动的方案。
2. 活动目标•增加销售量：通过促销活动提高产品销售量，并吸引更多新客户。
•提高品牌知名度：通过广告和宣传活动，提升蓝月亮品牌在消费者中的认知度。
•培养客户忠诚度：通过促销活动奖励和折扣，鼓励现有客户继续购买蓝月亮产品，培养客户忠诚度。
3. 活动方案3.1 打折销售•时间：活动持续一个月。
•活动内容：所有蓝月亮洗衣液产品在活动期间打折销售，平均折扣幅度为10%。
•促销渠道：在各大超市、便利店和网络购物平台上进行广告宣传，吸引消费者参与活动。
3.2 赠品活动•时间：活动持续两周。
•活动内容：购买指定金额蓝月亮产品即可获得相应赠品，赠品包括小样洗衣液、洗衣袋、洗衣液量杯等，不同赠品数量和种类与购买金额相关。
•促销渠道：通过宣传单页、店内海报以及手机 APP 推送消息等多种渠道宣传赠品活动。
3.3 社交媒体互动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：参与蓝月亮官方社交媒体平台的互动活动即有机会获得半年份蓝月亮洗衣液供应。
•促销渠道：通过蓝月亮官方微博、微信公众号以及其他社交媒体平台宣传互动活动，并号召消费者参与分享蓝月亮产品的使用心得或拍摄创意短视频等互动内容，提高品牌曝光度。
3.4 门店活动•时间：活动持续一个月。
•活动内容：在蓝月亮特定门店购买洗衣液即可参与幸运抽奖，有机会赢取豪华洗衣机或其他精美奖品。
•促销渠道：通过门店海报、门口横幅以及室内电视宣传幸运抽奖活动，吸引顾客进店购买。
4. 活动预算蓝月亮公司将为促销活动投入100万人民币的预算，用于广告宣传、赠品制作、奖品购买以及其他与活动相关的费用。
5. 活动评估为了评估促销活动的效果，蓝月亮将进行以下几项活动评估： - 销售量统计：记录销售期间产品的销售量，与活动之前的销售量进行对比，评估促销活动对销售量的影响。
洗衣液洗涤用品ppt模板
点击添加文本
单击此处添加文字标题
添加标题
单击添加详细文字说明，或复制 文本黏贴自此右键只保留文字
添加标题
单击添加详细文字说明，或复制 文本黏贴自此右键只保留文字
添加标题
单击添加详细文字说明，或复制 文本黏贴自此右键只保留文字
添加标题
单击添加详细文字说明，或复制
添加标题
单击添加详细文字说明，或复制 文本黏贴自此右键只保留文字
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明， 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
单击此处添加文字标题
添加标题 点击添加文本文字 点击添加文本文字
01
添加标题 点击添加文本文字 点击添加文本文字
02
03 04 05
在此添加标 题 点击添加文字说明详情介绍点
击添加文字说明详情介绍点击 添加文字说明详情介绍点击添
在此添加标 题 点击添加文字说明详情介绍点
击添加文字说明详情介绍点击 添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
加文字说明详情介绍
在此添加标 题 点击添加文字说明详情介绍点
击添加文字说明详情介绍
单击添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
单击添加标题
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表 的描述说明。
单击添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
单击此处添加文字标题
所有省份可任意编辑 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
日化促销活动总结ppt模版
日化促销活动总结ppt模版篇一：XX日化店促销方案XX日化店促销方案第1篇：日化店促销方案合理的时机大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。
并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。
在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。
并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。
比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。
促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。
2.分工明确活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。
这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。
3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。
如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。
所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。
4.结伴的顾客需要拆开促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。
所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
第2篇：日化店促销方案一、活动前沟通：1、与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品3、明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
蓝月亮洗衣液策划书PPT幻灯片课件
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么
主要是节假日购买
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么
就近购买，如社区附近、超市卖场
4
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣 液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消 费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出， 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目 前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不 可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的 未来风险较小。
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝 月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境； 生产过程改进
以质量改善小组（QCC）的方式持续开展生产过程的质量改进工作， 市场质量稽查
定期到市场上调查产品的质量状况，作为产品质量改善的依据之一 ； 销售系统
大学校园洗衣液营销方案 PPT课件
3.渠道策略
在蓝月亮校园推广的渠道设计中 ，是以KA终端和蓝月亮校园销售点 结合起来的。KA终端主要为学校周 边的大型卖场、大型超市、便利超 市，在这些终端销售点内开展针对 大学生的促销活动。在进行校园活 动的宣传的同时，在校园内建立蓝 月亮洗衣液专卖点，由蓝月亮校园 代理人负责协助活动的宣传，促进 产品的销售，及时收集和反馈学生 产品体验使用的感受，以便公司有 效调整计划。
（1）蓝月亮目前的产品体系 衣物清洁护理类：亮白增艳洗衣液、深层洁净护理洗衣液、全效洗衣液 、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、 卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液。 个人清洁护理类：芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手 液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、消毒液。
大学校园洗衣液营销方案
小组成员
Logo
目录
1 2 3 4 5
环境分析 SWOT分析
营销目标
营销战略(STP战略)
营销组合策略 小组总结
6
环境分析→宏观环境
人口环境分析： 大学生作为年轻的消费群体，对于新产品的接受能力会更快，追 求时尚健康的生活，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
经济环境分析： 随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高 速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变 高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品 的消费
2.价格策略
产品的定价必须保证为企业带来适当的利润，以保障产品线的 品牌的延伸及企业的发展。定价过低则会一直持续投入能力，阻 碍蓝月亮进入成功进入校园；定价过高又会影响到产品在市场的 持续渗透能力，从而制约其生命周期。所以，产品定价必须包含 适度的空间，以保证市场的滚动投入能力。
洗衣液推广方案PPT
3、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
的问题，先明确两数之和（差），一个数是另一个数1的、几单倍击的数“量文关件系。”还。设计了一个条件不足的
LOGO YOUR CONPANY NAME
20xx
营销策划方案动态PPT
汇报人：XXX
汇报时间：xx年xx月
CONTENTS 目录
01 02 03 04
请输入文字 请输入文字 请输入文字 请输入文字
习——学生知识冲突与能力提高的加油站 以往的教学，我们曾给学生这样一个误区：题目中有适量 的条件、唯一的答案、相对程式化的数量关系等，我们的学生正是在这样一种反复训练中学习数学，
单击此处添加标题内容
12
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
填加标题
填加标题
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
填加 标题
单击此处添加标题内容
13
完成项目之一
点击增加文本点击增加文本 点击增加文本点击增加文本
完成项目之一
点击增加文本点击增加文本 点击增加文本点击增加文本
1 添加您的文字内容 3 添加您的文字内容
2 添加您的文字内容 4 添加您的文字内容
11
点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰， 言简意赅的说明该项内容。点击输 入简要文字内容，文字内容需概括 精炼，不用多余的文字修饰，言简 意赅的说明该项内容。 点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰， 言简意赅的说明该项内容。
奥妙洗衣液的促销案例分析.ppt
SWOT分析
• 优势：1.奥妙是联合利华旗下品牌。联合利华在世界上已有近百年
历史，在洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商位居第二。 • 2.奥妙洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。倡导洗 涤自动化、高效化。
• 劣势：同档位的产品竞争相当激烈，在价格竞争上不占优势。
促销目标
• 1. 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 • 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 • 3.提高新产品知名度，丰满品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终 端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 • 4.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销 商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟
品介入竞争。
流程简介
•
功效告知
消除疑虑
提高销量
品牌提升
奥 妙 新 品
消 费 者
样 品 派 发 推 广 演 示 售 点 促 销 造 势 宣 传
促销方式
买二送一Biblioteka 样 品 赠 送加 量 不 加 价
市场背景
5. 一线城市消费者教育逐渐完成。洗衣液市场正处于发 展阶段，市场覆盖率与使用率较低，仅局限于一线大城 市，在大中城市已经得到消费者的普遍认可，适宜大量 生产，但要根据市场实际需求而定。 6. 产品市场细分方面，洗衣液产品越来越被大众认知的 情况下，产品的细分需求将逐渐突出。
产品定位
奥妙洗衣液强调的是其全自动的 特点，该产品的主要客户定位是大众 消费者群。当今世界中国经济发达的 同时人们越来越重视自己的身心健康。 此外中国又是世界上人口最多的发展 中国家。人口众多，其中25—40岁左 右的人群人口的40%左右。家庭主妇主 要是指一些“年青家庭”指孩子在18 岁以下的家庭，所以家庭主妇是很大 目标消费群体。
蓝月亮洗衣液P营销案例分析PPT课件
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
第1页/共15页
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
第11页/共15页
第12页/共15页
三、渠道策略
第13页/共15页
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
第8页/共15页
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
销售洗衣液总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着生活水平的提高，消费者对家庭清洁用品的需求日益增长，洗衣液作为重要的清洁用品之一，市场需求持续旺盛。
本报告旨在总结我司洗衣液销售工作在上一季度的成果与不足，为下一季度的工作提供参考和指导。
二、销售工作回顾1. 销售业绩上一季度，我司洗衣液销售额达到XXX万元，同比增长XX%，市场份额稳步提升。
其中，至尊系列洗衣液销售额占整体销售额的XX%，成为公司销售的主力产品。
2. 销售渠道（1）线下渠道：我司洗衣液在超市、便利店、专卖店等线下渠道销售良好，覆盖范围广泛。
同时，与大型商超、代理商建立了良好的合作关系，提高了产品在市场的占有率。
（2）线上渠道：通过电商平台、微信商城等线上渠道，我司洗衣液销售成绩显著。
尤其在抖音、快手等短视频平台，通过直播带货等形式，吸引了大量年轻消费者关注。
3. 销售策略（1）产品创新：针对消费者需求，我司洗衣液不断推出新品，如至尊系列生物科技洗衣液，满足消费者对环保、健康、高效的需求。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如买赠、满减、限时折扣等，刺激消费者购买欲望。
（3）品牌推广：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
（2）线上线下渠道销售良好，覆盖范围广泛。
（3）产品创新、促销活动、品牌推广等方面取得显著成效。
2. 工作不足（1）部分区域市场渗透率有待提高。
（2）线上渠道销售增速放缓，需进一步拓展。
（3）部分促销活动效果不明显，需优化。
四、下一季度工作计划1. 提高市场渗透率，拓展新市场。
2. 深化线上线下渠道合作，提升销售业绩。
3. 加强产品研发，满足消费者多样化需求。
4. 优化促销活动，提高活动效果。
5. 持续加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
五、结语上一季度，我司洗衣液销售工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在下一季度，我们将继续努力，不断优化销售策略，提高销售业绩，为消费者提供更优质的产品和服务。
洗衣液销售年终总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，回顾过去的一年，我国洗衣液市场呈现出蓬勃发展的态势。
在激烈的市场竞争中，我们公司凭借优质的产品、卓越的服务和不懈的努力，取得了显著的成绩。
现将本年度洗衣液销售工作总结如下：二、市场分析1. 市场规模近年来，随着人们生活水平的提高，洗衣液市场需求持续增长。
据统计，我国洗衣液市场规模已突破千亿大关，成为全球最大的洗衣液市场之一。
2. 市场竞争在洗衣液市场竞争中，品牌众多，竞争激烈。
一方面，国内外知名品牌纷纷加大投入，提高产品品质，争夺市场份额；另一方面，新兴品牌凭借独特的营销策略，逐渐崭露头角。
3. 消费者需求消费者对洗衣液的需求日益多样化，对产品品质、环保、健康等方面要求越来越高。
绿色、环保、无刺激的洗衣液成为市场主流。
三、销售工作回顾1. 销售目标达成情况本年度，我们公司洗衣液销售业绩再创新高，同比增长20%。
其中，线上销售同比增长30%，线下销售同比增长15%。
圆满完成了年初制定的销售目标。
2. 产品销售情况（1）高端产品：本年度，我们公司高端洗衣液销量同比增长25%，市场份额稳步提升。
（2）中端产品：中端产品销量同比增长18%，市场占有率稳步提高。
（3）低端产品：低端产品销量同比增长10%，市场占有率保持稳定。
3. 地域销售情况本年度，我们公司洗衣液销售地域分布均衡，全国各省市销售额均有所增长。
其中，一线城市销售额同比增长30%，二线城市销售额同比增长25%，三线及以下城市销售额同比增长20%。
4. 渠道销售情况（1）线上渠道：本年度，我们公司线上渠道销售额同比增长35%，市场份额不断扩大。
（2）线下渠道：本年度，我们公司线下渠道销售额同比增长15%，门店数量增加，覆盖面更广。
5. 市场推广活动（1）品牌宣传：本年度，我们公司加大品牌宣传力度，通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度。
（2）促销活动：本年度，我们公司开展了一系列促销活动，如买赠、满减等，有效刺激了消费者购买欲望。
洗衣液销售年终总结
洗衣液销售年终总结一、市场调研与分析在本年度，我们以洗衣液销售为主要目标，通过市场调研和分析，我们对洗衣液市场的发展态势有了更深入的了解。
根据我们的调研结果，洗衣液市场需求稳定增长，在家庭生活中的应用越来越广泛，因此，我们对产品进行了相应的调整和升级。
二、产品研发及改进基于市场调研的结果，我们重点关注洗衣液的成分和功能。
我们注重产品的安全性和环保性，通过采用新的研发技术，减少了对环境的污染，提高了产品的可持续性。
同时，我们还改进了洗衣液的洗净力和护理功能，让消费者在洗衣过程中获得更好的体验。
三、营销策略优化为了提高洗衣液的销售额，我们采取了一系列的营销策略。
首先，我们加大了在线销售渠道的推广力度，通过与电商平台的合作，提高了产品在电商平台上的曝光率。
其次，我们加强了线下实体店的宣传和推广，通过促销活动和赠送试用装等方式，吸引了更多的消费者。
四、渠道拓展与合作除了线上和线下销售渠道的优化，我们还积极拓展了新的销售渠道。
与此同时，我们与一些有影响力的合作伙伴建立了合作关系，通过他们的渠道和资源，使我们的产品更加广泛地传播。
这些合作伙伴包括超市、便利店以及网络红人等。
通过这些合作，我们的销售额得到了进一步的提升。
五、客户服务与售后支持为了提升客户的满意度和忠诚度，我们注重客户服务和售后支持工作。
我们设立了专门的客服团队，及时回答消费者的问题和解决他们的疑虑。
同时，我们也建立了售后服务体系，对产品出现的问题进行及时的处理和解决，确保消费者的权益得到保障。
六、销售业绩与展望经过一年的努力，我们的销售业绩取得了显著的增长。
通过市场调研和产品改进，我们的销售额较去年同期增长了20%。
同时，我们也获得了更多的市场份额和消费者的认可。
展望未来，我们将继续关注消费者需求的变化，持续进行产品研发和改进。
我们将不断优化营销策略，寻找更多的销售渠道，并与合作伙伴保持良好的合作关系。
通过不断提升产品质量和服务水平，我们有信心进一步扩大市场份额，提高品牌影响力。
蓝月亮市场营销策划书PPT
2019/4/16
创意设计
新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆
2019/4/16
价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有
2019/4/16
市场调查
消费行为：
经调查40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受访者钟意 “安全、环保”。
2019/4/16
蓝月亮洗衣液的优劣势分析
内部优势：
1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一 批高素质的化学专家组成。化工精 英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、 高效化，开发出在国际同行中卓然 领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、方便、 不伤手、护衣、易漂、速溶、绿色 环保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝 月亮品牌诞生开始面向全国，规模 性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济 实力做后盾。利于其能得到很好的 宣传。
2019者,即蓝月亮公司将产品直接投放商场, 超市等.主 要针对大中城市. (2)公司—批发商—零售商—消费者,即通过流通批发.主要针对小型城市及 农村.
2.终端布点环境选择
(1)商业区\各种功能组合的综合商圈,主要是超市,商场等, 其铺货质量等对 销售起直接作用,这是主要销售场所. (2) 住宅区(社区),主要是便利店,中小超市和个体经销店, 这是能真正带来 销售量爆发式增长的销售终端.
2019/4/16
2019/4/16
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
唐泽楷
经济学专家，武大经济管理学院教授
唐教授作为世界级的公司治理和金融专 家，主要致力于公司监管、项目融资、 直接投资、营销活动策划PPT模板/项目 推广策划PPT模板，成就斐然！
李海青
企业管理专家，某某行业协会副会长
李教授作为企业管理领域的顶尖学者，主要 致力于公司管理、市场营销、企业文化等方 面的研究，成就斐然！著有《基业常青》等 20余本专著，论文多次被国内外引用。
准备阶段(1月21－22日)
A会场布置 B背景搭建 C会场指示 D外场布 置 E物料就位
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实
10 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
step
01
step
02
step
03
step
04
step
05
宣传准备(1月15－20日)
A落实嘉宾 B媒体预热 C自媒体宣传 D内部动员 E外部协助落实
7
活动时间
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2018年1月8日——2019年1月10日
活动地点
南京市建设大道360号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计800人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 1 1.5 执行团队
5
2018年秋季
新品发布暨行业交流会
拟选主题1
携手并进 合作共赢
强调合作共赢，与同事协作完成目 标；与同行协作做强行业，与客户
协作实现利益双赢！
拟选主题2
同创●共享
在创造中分享，回馈客户，回馈社会， 实现双赢、分享成功；营销活动策划
PPT范文/项目策划执行PPT模板
Part 1 1.3 活动意义
传播形象
教育、畅想科技等
Part 2 2.7 文案材料
活动基本要素
时间地点、参与人、运作流程，部门分 工，接待流程和要求，活动现场具体分 工等要形成具体文字材料。
16
01
宣传及新闻稿
包含电视台，微博微信自媒体，
现场飞字等新闻通稿均要形成文
4
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
背景二
凝聚力量
过去的三年全体员工策群力，团结奋斗， 以企业为家，以事业为魂，深厚的文化底蕴影响 感召了一批批员工不断努力奋斗。
继往开来，我们将以饱满的热情，昂扬的 斗志，科学的态度，确定新的目标，迎接新的挑 战，迈向新的辉煌……
Part 1 1.2 活动主题
表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和
6
优秀经营商
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众。
活动主 要内容
5
4
3
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特
邀嘉宾对行业进行交流探讨
营销活动策划PPT范文/项目
策划执行PPT模板
文艺。汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱。
Part 2 2.3 邀请嘉宾
12
1 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
3
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
6 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
四个 意义
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
4
凝聚力量
激励员工在未来能更好的与公司 携手并进，再创佳绩！
Part 1 1.4 时间地点
Part 2 2.4 奖项设置
13
一等奖
香格里拉五日游旅游券（2名）
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
二等奖
品牌智能平板（4名）
价值5000元
价值8000元
三等奖
新世界百货购物卡（8名）
价值3000元
幸运奖
价值100元左右礼品(20名)
Part 2 2.5 赞助方案
14
四个赞助方案 与您携手腾飞
活动意义
时间地点
执行团队
Part 1 1.1 活动背景
背景一
发布新品
经过三年的研发，公司的某某产品上市在即。 在如今产品同质化、媒体资源有限化、传播手段重 复化的时代，如何寻找一个符合我们产品定位的传 播方式，对我们来说至关重要。
选择做这样一个活动，是符合我们产品的形 象定位的，也利于将我们的新产品的影响最大化。
冠名赞助 协办赞助
冠名赞助费用：人民币12万，限1家，具体权益请参 照附表。营销活动策划PPT模板/项目推广策划PPT模 板
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币5万，限2家，具体权益请参照附表。
友情赞助费用：人民币5万，限6家，可获得现场展位四个，转播字幕， 现场点名鸣谢，VIP门票20张。
提供奖品赞助，可获得现场点名，转播字幕，另有VIP门票10张。
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立
李大大
活动筹备组 组长
全盘负责本次活动的策划、筹备、举办、 总结工作。协调各方面关系，营销活动
策划PPT范文/项目策划执行PPT模板 模板接向公司董事会汇报工作。
8
安妮
副组长，负责策划方案，基础文稿， 联络重要嘉宾，协调媒体等工作。
李维佳
负责现场事务，物料准备，联系供应 商，协调活动所需的各种资源。
Part 2 2.6 合作伙伴
合作 伙伴
15 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
主办单位：拟请某某经信委或企业家协会等
1 作为论坛主办单位 2 协办单位：招募1家冠名企业作为论坛主
办单位
3 互补单位：招募2家行业互补单位合作
互利
4 媒体支持：某某广电总台、某某晚报 5 友情赞助：某某美丽会、金仕宝健身、爱德
营销活动策划方案
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
策划人：项目部
时间：2019年12月
目录
Contents
1 活动整体概述 2 活动运作策划 3 现场执行策略 4 预算经费方案 5 活动效果预期 6 应急预案及其他
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
1
活动总体概述
活动背景
活动主题
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
11 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。