春节期间房地产营销活动方案(1)

春节期间房地产营销活动方案

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一

段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:

打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌

客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等

SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞

在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体

考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；

春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分

挖掘已购客户转介绍方法

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。（切记不要在客户家吃

饭）

2、在大的商场发DM （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个

人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的）

6、春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对

联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。

7、X XX中国年开幕式大年初二，上午11：00-12：00

“威风锣鼓带喜庆”“狮龙巡游闹新春”

大年初二，上午11：00至11：30

6.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节

热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四

季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。

6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名和唱2名配器2名）

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。

6.1.7开幕式。祥龙腾飞11：30至12：00

狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。

1介绍项目。

2 介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。

6.1.5 下午狮龙巡游。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.1.6常规表演（1：30—2：

10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

注意事项：常规活动均在下午1：30开始。

6.1.7 特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

6.2、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊”上午10：30至21：00

将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）

6.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

常规表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

6.2.3篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

①烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉出售。

②跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。

③跳街舞。大道上进行。

④放烟花。烟花燃放持续35分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。

⑤放河灯。在金河旁边销售并放河灯。

6.3大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00

将传统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。

细则：

6.3.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）

6.3.2特色表演：影视特技，枪战爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换）。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支（真枪2支审批待定）。场面惊险火爆，扣人心弦。

6.3.3上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。

6.3.4下午进行常规表演。

6.3.5火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行