汽车4S店市场部计划
2024年汽车4s店销售计划书（4篇）
2024年汽车4s店销售计划书在过去的一年中，销售部在集团公司的战略指导下，通过全体员工的共同努力，成功克服了各种挑战，与各公司及部门紧密协作，圆满完成了年度销售任务。
一、年度工作回顾在过去的一年里，销售部取得以下成果：1. 销售目标实现情况：在经历了公司高层领导人员的小幅调整后，销售部在公司领导层的精准指导下，针对性地开展市场促销活动及人员建设，取得显著成绩。
具体表现为：车辆销售总量达到____台、精品销售额达到____万元、保险销售额达到____万元、车贷手续费及返利收入____万元、临时车牌销售额____万元。
2. 存在的问题及分析：尽管销售部已逐渐形成一支精干、团结、上进的团队，但仍然面临以下问题亟待解决：1) 部分销售人员缺乏工作积极性，主动性不足，自觉性有待提高。
2) 客户关系维护工作不足，客户留资率、基盘客户数量、回访量均偏低，影响活动效果及销售业绩。
3) 销售流程执行不够彻底，监督不到位，管理职能未能充分发挥，服务意识有待提升。
4) 销售人员与客户沟通时，信息传达不清晰，对客户需求响应不够迅速，缺乏有效的沟通策略。
5) 部分员工之间存在不良风气，需加强领导者的示范作用，提升团队的整体素质。
6) 销售人员未养成总结与计划工作的习惯，导致销售工作缺乏统一管理和合理时间分配，业绩增长有限。
二、销售部年度工作计划为确保销售工作的持续发展，销售部制定了以下策略和计划：（一）销售工作策略与方针1. 销售部工作策略：优先解决重要且紧急的问题；在解决当前问题的做好长远规划；发挥团队优势，建立常态机制。
2. 销售部工作方针：提升销售人员综合能力；形成销售工作常态机制；提高销售绩效。
3. 销售部工作重点：开展销售技能培训，形成成长机制；强化销售规划和策略能力；规范日常销售管理；完善激励与考核制度；加强团队建设和人才发掘。
（二）销售部具体工作计划1. 构建稳定、业务熟悉的销售团队，提升团队凝聚力和合作精神。
2024汽车4s店年度工作计划标准范文(三篇)
2024汽车4s店年度工作计划标准范文一、工作业绩方面对于下一年的工作业绩我没有一个具体的数值，我只希望自己能够一个月比一个月有进步，更是在这样一个月一个月的工作中去自己，真正的让自己在这样的工作中去成长，去更好的做好自己的工作。
为了达成更好的工作业绩也是需要摆正自己的姿态，在工作方面下更多的功夫，同时也要明白自身的问题，这样才能够更有针对性的去让自己的业绩有所提升。
二、工作能力方面作为销售，个人的能力是非常重要的，只有个人能力的提升才能够让面对的顾客更加的信任我，才能够得为自己创造更好的业绩。
对于销售的技巧，无非就是那些心中都明白的东西，但是与人的交流确实一门非常难的学问，所以更是需要在与人的沟通上下更多的功夫。
在自己没有顾客的时候也可以多多留意同事的销售，从他的销售上来反省自己，找寻自己的错误，更是学习其优秀的地方。
在自己与顾客进行交流之后也是需要反思自己，明白这次的沟通中的失误与可以有所提升的地方。
当然对于自家店内的车的各项性能，其数据等各方面的知识都是需要有更好的掌握，这样才能够为顾客提供更好的建议，与优秀的讲解。
所以还有更多可以去下功夫的方面。
三、自身的缺点对于我个人来说，确实有些时候会比较的懒散，更是没有真正地将心思都用在工作上，所以也是没有办法提升自己的业绩。
再者就是平时在工作上总是出现迟到的现象，这是非常不好的，是必须要摆正自己的思想，让自己在工作中去成长，去更好的在自己的岗位上完成自己的工作。
接下来的一年，我会重新的改变自己，争取让自己可以在接下的生活中得到成长，当然也是会努力地让自己有所改变。
我确信以后的时间我也是会尽可能地让自己在工作上有更大的成长空间，同时争取让自己的生活都可以有更好的进步。
虽然我没有为自己制定准确的业绩目标，但是我就是希望能够在下一年中开始慢慢的成长，在自己的工作上一步一步去达到自己所想要的成果。
我相信下一年的我不会让自己失望，更是等待自己下一年的成长与改变。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划一、工作目标在接下来的一段时间里，我们 4S 店市场部的主要工作目标是提高品牌知名度，增加展厅客流量，提升车辆销售业绩，并增强客户满意度和忠诚度。
1、品牌知名度提升通过有效的市场推广活动，使我们 4S 店在本地市场的知名度得到显著提高，让更多潜在客户了解我们的品牌和产品。
2、展厅客流量增加策划并执行有吸引力的市场活动，吸引更多潜在客户到店参观，每月展厅客流量增长X%。
3、销售业绩提升与销售部门紧密合作，制定针对性的营销策略，促进车辆销售，年度销售目标达成率不低于X%。
4、客户满意度和忠诚度增强通过优质的服务和客户关怀活动，提高客户满意度，使客户忠诚度指标达到X%以上。
二、工作策略1、市场调研定期开展市场调研，了解本地汽车市场动态、竞争对手情况以及消费者需求和偏好的变化。
通过问卷调查、电话访谈、在线调研等方式，收集相关数据，并进行分析和总结，为制定营销策略提供依据。
2、品牌推广（1）制定品牌传播计划，利用多种渠道进行品牌宣传，包括线上广告、线下活动、户外广告等。
（2）参与本地车展、汽车文化节等活动，展示我们的品牌形象和产品优势，吸引潜在客户关注。
（3）与媒体建立良好的合作关系，发布新闻稿、产品评测等内容，提升品牌曝光度。
3、线上营销（1）优化官方网站和社交媒体账号，定期更新内容，提供有价值的汽车资讯、促销活动信息等。
（2）开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）利用电子邮件、短信等方式进行精准营销，向潜在客户推送个性化的信息。
4、线下活动（1）举办新车上市发布会、试驾活动、团购会等，吸引客户到店体验。
（2）与社区、企业、商会等合作，开展汽车知识讲座、车展进社区等活动，拓展客户群体。
（3）在节假日、店庆等特殊时期，推出优惠促销活动，刺激消费。
5、客户关系管理（1）建立完善的客户数据库，记录客户信息和购车、保养维修等历史记录，为客户提供个性化的服务。
2024年汽车4s店销售计划(三篇)
汽车4s店销售计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户____户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
____年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
____年年要努力实现新开对公结算账户____户，结算账户净增长____户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前____名、进出口前7334强”等____多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
4s店市场部工作计划
4s店市场部工作计划关键信息项：1、市场推广活动的目标和预算目标：＿___________________________预算：＿___________________________2、线上推广渠道和策略渠道：＿___________________________策略：＿___________________________3、线下推广活动的类型和频率类型：＿___________________________频率：＿___________________________4、客户关系管理的方法和指标方法：＿___________________________指标：＿___________________________5、与其他部门的协作机制协作部门：＿___________________________协作方式：＿___________________________1、市场推广活动目标设定11 提高品牌知名度，使 4S 店在当地市场的知名度提升X%。
12 增加展厅客流量，每月吸引潜在客户X组。
13 促进车辆销售，实现月度销售增长X%。
2、市场推广活动预算分配21 广告宣传费用，包括线上广告投放、线下广告制作等，预算为X 元。
22 活动策划与执行费用，涵盖各类促销活动、车展等，预算为X 元。
23 客户关系维护费用，如礼品采购、客户关怀活动等，预算为X 元。
3、线上推广渠道与策略31 建立和优化 4S 店官方网站，确保网站内容及时更新，提供详细的车型介绍、促销信息等。
311 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
312 定期发布有价值的汽车资讯、保养知识等文章，吸引用户访问和分享。
32 社交媒体营销321 开设官方社交媒体账号，如微信公众号、微博等，定期发布新车信息、优惠活动等内容。
322 开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝参与度和关注度。
323 与汽车行业的知名博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
汽车4s店市场部工作计划
汽车4s店市场部工作计划汽车4s店市场部工作计划120__年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作及店头活动进一步的提升了我公司品牌在伊犁地区的知名度，成为伊犁地区汽车行业的佼佼者。
为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20__年的工作成绩与不足总结如下。
市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总十月：伊犁秋季车展——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主出口,布置大气，展现了我良好的品牌形象十一月：长安汽车双十一盛惠驾到——此次活动为期三天，订车礼与售后各大项目相结合，重而更好的促进的售后的产值，更好的提升了伊犁志宏长安汽车的影响力。
十二月：伊犁志宏一周年店庆暨限时抢购会——此次活动，想看心仪车型的价格缴纳诚意金和每成交一辆车在原有的价位上在优惠50元可叠加及砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来争取车辆的.最低价，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，为长安汽车在伊犁地区打开市场奠定了基础。
2.市场推广活动(1)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在伊犁地区的美誉度，同时也宣传了企业。
3.广告宣传活动市场部今年在101.6电台，微信平台，汽车之家等做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4.市场部规范化管理的推进3、市场费用1)展厅物料费用：1-12月预计6万元2)汽车之家豪华版5.25万元，易车网标准版3.99万元3)每月活动费用1月-12月6万元回顾20__年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法望20__年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
2024年汽车4s店市场部年度工作计划模版（三篇）
2024年汽车4s店市场部年度工作计划模版时值年终，各行各业均进入年度工作总结与规划阶段。
在汽车4S 店体系中，销售、售后及业务部门的核心指标完成情况往往受到高层领导的密切关注，而市场部门由于缺乏可直接量化的核心业务指标，较少受到领导关注。
市场部门在领导眼中，其工作重点往往被简化为对年度预算执行情况的监控，如资金的使用是否超出既定预算等。
因此，市场部门在制定年度计划时，往往仅关注如何合理分配并使用预算资金，而缺乏对计划操作性和可行性的深入考虑。
实际上，市场部门在制定年度营销计划时，应当依据量化数据合理分配预算，并结合营销节奏制定出具有实际指导意义的计划。
以下是年度营销计划制定过程中的几个关键环节：一、年度预算额度的确立：市场经理需研究主机厂在商务政策周中对市场宣传的支持额度，这通常涵盖线上广告、线下活动、户外媒体、巡展、品牌支持及网络集采等多个方面。
通过分析主机厂的广宣政策，市场经理可计算出下一年度的营销预算额度，并结合本年度的营销费用情况，向总经理汇报并获取批准。
二、年度预算额度的分配：以具体金额为例，专营店市场经理可根据近三年的销售占比统计数据来分配预算额度，得出每月的营销费用。
对于新建店铺，则需根据年度销量计划占比来分配预算。
这种基于销售占比的预算分配方式更具科学性，也易于得到领导的认同。
三、月度营销预算费用的使用：在常态营销费用之外，余下的预算主要用于线下活动和少量的线上费用。
在一年中，汽车4S店在春节前后及销售旺季会举办多次车展活动，这是预算使用的重要部分。
新车上市、节假日店头活动等也是预算分配的重点。
市场经理还需考虑季节性因素和消费习惯，合理安排广告投放和线下活动。
总之，市场经理应根据以上几个方面制定年度营销计划，并在执行过程中不断调整和优化，以期在年底时实现工作的全面提升。
2024年汽车4s店市场部年度工作计划模版（二）____年对于5+7品牌而言，是至关重要的战略发展年。
这一年，品牌形象塑造和市场拓展将迎来关键时期。
2024汽车行业市场部的销售工作计划(五篇)
2024汽车行业市场部的销售工作计划在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。
对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。
为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订____年工作计划如下。
一、销售网络管理1.建立直接操作关系市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。
市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。
____人员配置：（1）销售、统计管理员：内勤统计管理员____名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。
（2）市场开发助理：省外市场开发助理____名,分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。
____强化人员素质培训____月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使____年市场部在人员素质方面有充分的保障。
4.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。
建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。
5.动态管理市场网络市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。
销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。
6.加强市场调研以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
4s店年度市场工作计划
一、前言随着我国汽车市场的不断发展，竞争日益激烈，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我店特制定以下年度市场工作计划，以提升品牌形象，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大市场份额，实现年度销售目标。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 加强市场调研，了解市场动态，调整市场策略。
三、具体工作内容1. 品牌宣传与推广（1）充分利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）定期举办各类品牌活动，如新车发布会、试驾活动等，吸引潜在客户。
（3）加强与媒体合作，提高品牌曝光度。
2. 销售策略（1）根据市场调研，调整产品价格策略，提升产品竞争力。
（2）针对不同车型，制定差异化的销售策略，满足不同客户需求。
（3）加强销售团队培训，提高销售技能，提升销售业绩。
3. 客户服务与维护（1）建立健全客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办各类客户活动，增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 市场调研与调整（1）定期进行市场调研，了解市场动态，分析竞争对手。
（2）根据市场调研结果，调整市场策略，优化产品结构。
（3）关注行业政策，把握市场机遇，实现可持续发展。
5. 团队建设与培训（1）加强市场部团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
（2）定期开展员工培训，提升员工业务能力和综合素质。
（3）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
四、工作计划实施1. 成立专项工作小组，负责年度市场工作计划的实施与监督。
2. 制定详细的工作计划，明确各部门职责，确保工作顺利进行。
3. 定期召开工作会议，总结工作成果，分析存在问题，调整工作策略。
4. 加强与各部门的沟通与协作，确保年度市场工作计划的有效实施。
五、总结本年度市场工作计划旨在提升品牌形象，扩大市场份额，提高客户满意度。
通过全体员工的共同努力，相信我店能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。
2024年汽车4s店市场部年度工作计划（7篇）
汽车4s店市场部年度工作计划一、主要业绩指标及完成情况市场部____年度主要业绩指标完成情况：截止____年____月____日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，____年全年二网的销售状况不容乐观，截止____月____日，____全年二网总计销售____台，在____年____月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在____月单月销售达到____台。
二、市场部主要工作回顾____年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度____月：迎新春，红运礼-本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.____月：汽车文化宣传长廊-借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
____月：荣耀共享，春情回馈-根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量____台（含汝州一台），订单____个雅阁，____个奥德赛，____个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
____月：热销____万，广本倾情送-此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
____月：鹰城春季购车节-本次车展以飞度,锋范为主推车型,以"轻舞飞扬锋芒时代"为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度____月：世博之旅-广汽本田紧跟____年____月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展"购雅阁，看世博"的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计____台.____月：鹰城首届春季汽车团购节-我们经过总结____月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.____月：中国名媛时尚文化巡礼-中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.____月：感恩回馈，五周年店庆-借我店____周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
汽车4s店工作计划8篇
汽车4s店工作计划8篇汽车4s店工作计划篇1围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
xx公司拟在3月初招聘xx名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：1、全年实现销售收入xxx万元。
利润：xxx元;2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;3、各项管理费用同步下降xx%;4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标xxx万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1、划分销售区域。
全国分xxx区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟xx个省级城市的销售代理商;3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员xxx 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5、加强内部管理，提高经济效益：(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标xx万，成本下降xx%;(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;(3)产品开发费用管理。
2024年汽车4s店销售计划书（三篇）
2024年汽车4s店销售计划书在过去的一年中，销售部在集团公司的战略指导下，通过全体员工的共同努力，成功克服了各种挑战，与各公司及部门紧密协作，圆满完成了年度销售任务。
一、年度工作回顾在过去的一年里，销售部取得以下成果：1. 销售目标实现情况：在经历了公司高层领导人员的小幅调整后，销售部在公司领导层的精准指导下，针对性地开展市场促销活动及人员建设，取得显著成绩。
具体表现为：车辆销售总量达到____台、精品销售额达到____万元、保险销售额达到____万元、车贷手续费及返利收入____万元、临时车牌销售额____万元。
2. 存在的问题及分析：尽管销售部已逐渐形成一支精干、团结、上进的团队，但仍然面临以下问题亟待解决：1) 部分销售人员缺乏工作积极性，主动性不足，自觉性有待提高。
2) 客户关系维护工作不足，客户留资率、基盘客户数量、回访量均偏低，影响活动效果及销售业绩。
3) 销售流程执行不够彻底，监督不到位，管理职能未能充分发挥，服务意识有待提升。
4) 销售人员与客户沟通时，信息传达不清晰，对客户需求响应不够迅速，缺乏有效的沟通策略。
5) 部分员工之间存在不良风气，需加强领导者的示范作用，提升团队的整体素质。
6) 销售人员未养成总结与计划工作的习惯，导致销售工作缺乏统一管理和合理时间分配，业绩增长有限。
二、销售部年度工作计划为确保销售工作的持续发展，销售部制定了以下策略和计划：（一）销售工作策略与方针1. 销售部工作策略：优先解决重要且紧急的问题；在解决当前问题的做好长远规划；发挥团队优势，建立常态机制。
2. 销售部工作方针：提升销售人员综合能力；形成销售工作常态机制；提高销售绩效。
3. 销售部工作重点：开展销售技能培训，形成成长机制；强化销售规划和策略能力；规范日常销售管理；完善激励与考核制度；加强团队建设和人才发掘。
（二）销售部具体工作计划1. 构建稳定、业务熟悉的销售团队，提升团队凝聚力和合作精神。
汽车4s店市场工作计划 汽车4s店销售工作计划(15篇)
汽车4s店市场工作计划汽车4s 店销售工作计划(15篇)汽车4s店市场工作计划汽车4s店销售工作计划篇一在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。
在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的'销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家企业购了车。
总结原因主要问题是价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他企业在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、企业的诚信度、企业的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过培训销售顾问，学习竞争品牌，提高市场占有率。
汽车4S店市场部工作计划
汽车4S店市场部工作计划汽车4S店市场部工作计划「篇一」一、以提高顾客满意度为中心，加强销售管理：提高顾客满意的目的，就是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感，提高产品的市场占有率，最大限度地提高产品的附加值。
加强销售管理工作的主要内容有：1、销售流程管理和5S管理：通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则；通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5S管理来满足顾客的核心需求，这就就是销售人员主动、热情、专业；环境(展厅)舒适、明朗；交易无压力、专业、可信赖。
2、销售绩效的规范管理：(1)来店客户管理：要求销售人员对来店客户进行登记，至少留有70%以上的客户资料，并对意向客户进行级别确认。
(2)意向客户和保有客户管理：要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户，并对其进行档案管理和有计划的访问，通过增加保有基盘的数量，从而增加维修的固定顾客，再增加新的介绍订单，使专营店的业务走向良性循环。
(3)看板管理：要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理，每日更新，公开透明，提高工作效率。
(4)试乘试驾管理：配备试乘试驾车辆，制定试车路线，让顾客亲身体验车辆的性能和配置，为顾客提供服务和进行总结。
3、营销管理：(1)要求市场部和销售部做到：知己：即，搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟就是谁。
知彼：即，搞清竞争车型的销售形势，分品牌罗列出其市场的表现形式，如产品广告，广宣投放量，广宣主题，报道频次等。
要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点。
通过上述资料的积累，搞好市场分析，按年度，季度，月度设定销售目标，分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动，为本品牌的销售活动提供情报上的支持，并适时加大本品牌的广宣力度，培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度，以此提高来店客户批次，增加店内成交的比例。
销售基盘做得好不好，直接影响着市场部，因此，严格要求销售部做好对基盘客户的延伸管理工作，精耕细作，开发基盘，养护基盘。
2024汽车4s店销售工作计划（4篇）
2024汽车4s店销售工作计划一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CpI在____月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDp增速温和上行，随着____月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：____年____月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至____%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购____%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
汽车4s店市场部年度工作计划(5篇)
汽车4s店市场部年度工作计划一、工作思路根据公司____年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，____年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。
同时，将p2p 项目定位为公司主营业务，拟定在____年实现____万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类____万，抵押类____万。
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。
由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案（一）部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计____人左右，部门经理____人（到岗），培训督导____人（到岗），企划推广专员____人（目前____人），招商专员____人（暂无），理财专员12~____人（目前____人），团队长1~____人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，____月分中旬之前，理财专员人数达到____人;2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在____月中旬之前，确定部门人员数量，并在____月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力1.网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定____年____月____日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王____负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册：____多制作软文宣传：4.加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在____月中旬完成，提交审批后，在____月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。
2024年汽车行业市场部的销售工作计划（七篇）
2024年汽车行业市场部的销售工作计划销售网络管理是公司运营的重要组成部分，以下是对相关内容的官方语言改写：一、销售网络管理1. 建立高效的销售网络操作关系市场部作为公司销售网络建设与维护的核心职能部门，直接接受董事长的战略指导。
该部门负责销售人员与各区域市场开发之间的直接互动，确保在销售网络构建、维护以及信息处理方面的高效运作，并承担相应的销售网络工作任务。
人员配置：（1）销售与统计管理员：配置内勤统计管理员若干名，主要负责产品销售及进销存统计工作，同时兼顾加工进销存统计。
（2）市场开发助理：配置省外市场开发助理若干名，主要负责省外市场的销售工作，并兼管物料取样与调度。
2. 提升人员素质在规定月份前完成市场部销售、统计管理员及市场开发助理的招聘和培训工作，以确保当年市场部在人员素质方面能够满足工作需求。
3. 加强人员考核对销售网络的建立与维护实施细则是基于人员配置、资源保障、业绩考核等多个方面的综合考量。
建立市场部考核制度，并根据实际情况进行针对性分析，以推动销售管理工作的规范化和完善。
4. 实施动态市场网络管理市场部长依据市场开发助理提供的信息，包括市场信息、项目规模和信息达成率等关键指标，定期对市场部成员进行动态评估。
销售、统计管理员和市场开发助理需综合分析收集的数据，评估业绩增长的可能性，从而提高销售管理的完整性、及时性、有效性和保密性。
5. 深化市场调研利用市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，对各地区贵金属业务的发展现状和潜在趋势进行深入的市场调研。
通过调研获取一手资料，为公司在各区域的机构设置和市场拓展提供决策支持。
二、品牌推广1. 为进一步扩大公司品牌影响力和市场占有率，计划在当年参加若干品牌推广会和贵金属年会，以宣传和扩大公司品牌，拓展销售信息网络，创造更大的市场空间。
2. 在完成重点或大型招标项目后，邀请相关部门参加公司举办的庆功活动，通过展示大型贵金属招标或大额订单实例，宣传公司品牌，彰显公司在行业中的技术实力和业绩水平，树立行业典范和领导地位。
2024年汽车市场部销售工作计划样本(三篇)
2024年汽车市场部销售工作计划样本在公司发展的关键阶段，市场部肩负着完善管理制度、加强市场调研的重要任务，为公司的快速发展和效益增长奠定坚实基础。
为了与公司整体发展战略同步，市场部制定了____年的工作计划如下：一、销售网络管理1. 构建高效销售网络市场部作为公司销售网络建设与维护的核心职能部门，直接受董事长领导。
销售人员与各区域市场开发建立直接操作关系，确保销售网络的高效运作。
人员配置：（1）销售、统计管理员：配置内勤统计管理员若干名，负责产品销售及进销存统计。
（2）市场开发助理：配置省外市场开发助理若干名，负责省外市场销售及物料取样调度。
2. 提升人员素质在____月份前完成销售、统计管理员及市场开发助理的招聘与培训，确保市场部在人员素质方面具备充分保障。
3. 加强人员考核制定销售网络考核制度，对人员配置、资源保证、业绩考核等方面进行细化规定，以促进销售管理工作的规范化和效率化。
4. 实施动态管理市场部长依据市场信息、项目规模、信息达成率等指标，对市场部成员进行定期评估，加强销售管理的完整性、及时性、有效性和保密性。
5. 深化市场调研充分运用市场开发助理提供的销售信息，对各地区贵金属业务发展现状和趋势进行深入调研，为公司决策提供第一手资料。
二、品牌推广1. 参加品牌推广和行业年会，提升公司品牌知名度和市场占有率。
2. 举办庆功活动，邀请相关部门参与，展示公司技术和业绩优势，树立行业典范。
3. 加强广告宣传和资料发放，提升品牌推广深度和力度。
4. 加强与业内人员的交流，提升员工专业素质和企业文化内涵。
三、客户接待客户接待工作是市场部工作的重要组成部分。
市场部将深入研究客户需求，优化接待流程，确保接待效果，提高项目跟踪成功率。
1. 培训员工以提高接待质量，确保热诚、有礼有节的接待原则。
2. 在保证接待效果的前提下，尽可能节省接待费用，降低公司运营成本。
3. 加强客户档案管理，准确掌握项目进程，促进业务发展。
2024年汽车4s店市场部年度工作计划(五篇)
2024年汽车4s店市场部年度工作计划____年对5+7而言，是至关重要的战略发展期，对于品牌形象的塑造和市场拓展均具有决定性意义。
市场部需全力以赴，积极履行各项职责，特别是在策划和营销两大核心领域，我们肩负重大责任，将竭尽全力完成年度工作任务，保障本部门工作的顺利进行，同时与各兄弟部门紧密协作，共同推进公司的整体经营目标。
以下是市场部____年年度工作的总体规划：一、优化工作安排鉴于市场部门与餐厅运营部的作息时间存在差异，合理调整工作时间是提升工作效率的关键措施。
二、完善营销信息管理1. 对周销售额进行深入分析，通过对比营业额数据，采取有效措施，确保日营业额的均衡。
2. 对月度和季度营业额进行对比分析，制定相应的淡旺季营销策略，力求在淡季期间也能保持稳定的营业水平。
3. 部门内部所收集的营业额及相关信息属于公司机密，必须严格保密，防止泄露给竞争对手。
三、竞争分析对竞争对手的促销手段、广告策略及竞争策略进行收集、整理和分析，以确保我们能够掌握行业动态，实施“差异化竞争”，始终保持行业领先地位。
竞争对手既是挑战者，也是学习的对象，借鉴他人的成功经验是行业发展的有效途径。
四、拓展外卖市场针对涡阳地区外卖市场的不景气现状，我们将分阶段推进外卖市场的拓展，包括对个人消费者、中小企业及政府机构的宣传和推广，以覆盖更广泛的消费群体。
五、发展电子商务随着电子商务的普及，我们将完善和推广电子商务系统，针对涡阳县城的主要消费群体，快速占领餐饮行业的电商平台，提供优质服务，提升顾客满意度。
六、建立合作伙伴关系在当前市场环境下，建立互利共赢的合作伙伴关系是发展的关键。
我们将积极寻找与各类行业合作的机会，实现市场一体化，共创双赢局面。
七、广告策略制定我们将制定全面的广告策略，包括年度、季度、月度以及特定活动的广告计划，确保广告内容的针对性和有效性。
八、工作总结与调整根据实际情况，定期进行工作总结，补差补缺，调整策略，确保后期工作的顺利进行，避免重复犯错。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场部工作计划
2013年即将过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度，成为滨州汽车行业的领头羊。
为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将2013年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况
市场部2013年度主要业绩指标完成情况：
截止2013年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，博兴。
因无配备专业的市场专员负责，2013年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，2013全年二网总计销售18台，在2013年10月我公司结束与博兴顺发的合作，开始于博兴大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是博兴大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使博兴在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾
2013年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1．市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加, 活动以来截止今天,销量20台，订单7个天籁，2个轩逸，1个骐达, 来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，东风日产倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：滨州春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型, 以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.
二季度
四月：世博之旅——东风日产紧跟2013年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购天籁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买天籁的用户具有很强吸引力.活动期间,天籁定单销量总计43台.
四月：滨州首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国时尚文化巡礼——中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度，强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫. 但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾
客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：滨州夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.
九月：滨州车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。
借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。
积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：滨州广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：天籁上市——用尊贵专用的展位来摆放天籁，充分突出了天籁的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---天籁在滨州形成良好的口碑。
十月：东风日产得佳之夜群星演唱会——此次能争取到群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——天籁的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素，总经理上台宣布天籁正式在滨州上市发售，这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础。
十一月：博兴二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象，为东风日产在博兴打开市场奠定了基础。
十二月：东风日产感恩2013期许2014答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使东风日产在滨州形成更好的口碑，把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次。
2．市场推广活动
（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在滨州的美誉度，同时也宣传了企业。
3．广告宣传活动
市场部今年在滨州电视台，滨州晚报，滨州交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4．市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1．加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2．组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
五、2014年工作计划
1、2014年二网销售目标
.
2、市场规
划
希望给予
市场部配
备，市场
专员两名、
大客户专员1名。
以完成2014年如下市场部工作
维系及巩固：
1）维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区（博兴；博兴大团结汽贸城。
2）开发集团大客户：市集团及市政府汽车采购科。
3）开发政府采购单位：市内四区
回顾2013年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望2014年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
市场部
2013年12月31日。