范蠡的经营管理之道
范蠡经商之道
范蠡经商之道范蠡（约公元前557年-前478年），字文则，楚国南阳（今属河南省）人，春秋时期著名的政治家、经济家、战略家。
他曾经担任过楚国的上卿，为楚国的军事、外交、经济发展作出了卓越贡献，被誉为“南阳之贤”。
范蠡对经商有着独特的见解和方法，他的经商之道至今仍然具有重要的启示意义。
范蠡经商之道的核心思想是“德商”。
他认为，一个成功的商人首先要具备高尚的品德和优秀的道德修养。
他强调诚信、正直、宽容、慷慨和善良等美德是经商成功的基石。
范蠡在经商中注重与人的交往，他尊重他人的权益，讲究互利互惠的原则，与合作伙伴建立了良好的信任关系。
这种“德商”思想不仅使范蠡在经商中取得了巨大的成功，也塑造了他的崇高形象，使他在历史上被后世人们推崇和尊敬。
范蠡在经商中有着独到的战略眼光和思维方式。
他认为，经商与军事有着相似之处，都需要战略的思考和合理的布局。
他注重市场的选择和定位，善于抓住商机，开拓新的市场。
他深刻理解供求关系的变化和市场风险，善于利用信息来进行决策。
范蠡在经商中注重研究竞争对手的行为和市场环境的变化，通过战略合作和竞争来实现自己的经营目标。
范蠡还注重经济发展的可持续性和长远利益。
他认为，经商不仅仅是追求个人利益的手段，更是为了实现国家和社会的繁荣与发展。
他在经商中注重公平交易和合法合规，反对剥削和操纵市场。
他主张通过创新和科技发展来提高产品质量和生产效率，为社会提供更好的产品和服务，推动经济的持续增长。
范蠡的经商之道强调了经济和道德之间的互动关系，使经商成为实现社会福祉的重要手段。
范蠡的经商之道是中国古代经济思想的瑰宝，对于当代经商者也具有重要的启示意义。
在如今激烈竞争的商业环境中，我们可以借鉴范蠡的思想和方法，培养高尚的品德，树立良好的信誉和形象，注重与人的交往和合作，做到“德商”。
我们应该更加注重战略思维和市场分析，善于抓住商机，开拓新的市场，实现自身的经营目标。
同时，我们应该注重经济的可持续发展，关注社会责任，推动经济的繁荣和社会的进步。
商圣范蠡的7条经商之道，白手起家却富甲一方，秘密尽在其中
商圣范蠡的7条经商之道，⽩⼿起家却富甲⼀⽅，秘密尽在其中范蠡，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）⼈。
曾献策扶助越王勾践复国，后隐去。
曾三次经商成巨富，三散家财，后定居于宋国陶丘，⾃号陶朱公。
范蠡为中国早期商业理论家，被后⼈尊称为“商圣”，虽出⾝贫贱，但是博学多才，因不满当时楚国政治⿊暗、⾮贵族不得⼊仕⽽⼀起投奔越国，辅佐越国勾践。
传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷⼦⽪，期间三次经商成巨富，三散家财。
范蠡三次⽩⼿起家都能富甲⼀⽅，凭借的正是他坚守的7条经商之道。
范蠡的经商之道，基本涵盖了做⽣意的本质，其中蕴含了诸多经济学原理。
⼀、把握⾏情，⼈取我予尽可能满⾜⼈们⽣活中的需求，但是这种需求是复杂的，会随着时令、季节、社会⾏情等的影响，因此需要有很好的市场嗅觉，捕捉到商机，这样才能⽴于不败之地。
范蠡关于把握时机的全⾯论述很有现代价值。
他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的⾯前，超时以待，就像以⽹张鱼须迎之⽅能获猎。
⼆、让货等⼈，待乏贸易范蠡运⽤农业丰歉循环论，来调节⾃⼰⼿头的物资，具体讲就是，要充分准备反季节的商品，⽐如：夏天准备⽑⽪⼤⾐，冬天准备凉快的⾐服，天⽓旱了就准备船，⾬⽔多了就准备车。
核⼼原则是：让货等⼈，不能让⼈等货。
这样才能在市场上占据制⾼点，占据优势。
三、诚信经商，不求暴利据《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐⼗⼀之利”，这⼤意就是在贯彻中国传统思想中经商求“诚信”，求义的原则，⽽且薄利多销，不求暴利，⽇积⽉累，必成⼤富。
当今很多商⼈都秉承这⼀理念，李嘉诚就是个很好的例⼦，在他的办公室⾥挂着诚信两个⼤字。
范蠡主张逐⼗⼀之利，薄利多销，不求暴利，这种⾮常⼈性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
四、因地制宜，多种经营范蠡商业帝国中的每⼀个产业，都精⼼挑选合适的地点，充分发挥当地的优势，谋求最好的经济效益。
他离开越国后，来到齐，齐这个地⽅⼟地肥沃，于是范蠡主要发展农业；到了陶这个地⽅后，他看当地⽓候适合养殖动物，因此他教会当地村民，饲养多种牲畜，并且还提倡养鱼。
范蠡的理念
范蠡的理念包括以下几个方面：
1. 把握商机：范蠡认为经商需要善于发现商机，并能够
准确判断市场趋势。
他主张通过了解市场需求和消费者心理，制定合理的经营策略和产品定位，从而获得商业成功。
2. 科学选址：范蠡认为店铺的位置对于商业成功至关重要。
他主张选择人流量大、交通便利、消费水平高的地方开
设店铺，同时要注意周边环境、竞争对手等因素，以实现商
业利益最大化。
3. 诚信经营：范蠡认为诚信是商业经营之本，商家应该
以诚信为本，遵守商业道德和法律法规，树立良好的商业形
象和口碑。
4. 精细管理：范蠡认为商业成功需要精细的管理和规划。
他主张建立完善的财务管理、库存管理、人员管理等制度，
提高商业效率和竞争力。
5. 社会责任：范蠡认为商人应该承担一定的社会责任，
为社会做出贡献。
他主张关注民生、参与公益事业、推动经
济发展等，以实现商业利益和社会利益的共赢。
总之，范蠡的理念是以市场需求为导向，科学选址、诚信
经营、精细管理、承担社会责任等综合因素来实现商业成功。
这些理念具有普适性，对于现代商业经营和管理仍然具有重
要的指导意义。
范蠡提出六个经商思想
一是预测行情，窥其先机。
春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。
范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。
二是贵贱复反，贱买贵卖。
范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。
他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。
货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。
因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。
三是完物上种，质高货真。
商品是具有使用价值和价值二重性的。
商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。
效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。
商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。
当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。
四是薄利多销，不敢居贵。
“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。
范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。
他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。
他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。
范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。
五是旱则资舟，水则资车。
范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。
范蠡的经营之道
范蠡的经营之道
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•范蠡之所认能成为商贾巨富，我们分析他的经商之道的精髓: 秘诀一
看准时机候时转物
候时转物的意思是范蠡搞经营不仅看地域、经营的品种，还需要看经营的时机。
秘诀二
不追求暴利逐什一之利
范蠡是候时转物逐什一之利
这是真正体现中国善良的商人，有知识的商人的一种良心。
范蠡所追求的不是暴力，而是“什一之利”。
薄利多销，细水流长，日积月累，则必成大富。
这非常具有现实意义，符合中国传统儒家“义”的原理。
秘诀三
诚信经商用人得当
范蠡始终信奉：自己的货物，贮存时一定不要易腐坏之物。
自己的东西，不可抬高物价，不可欺诈。
另外，搞经营也需要用人得当，用人不疑，让手下的经营者放心大胆去做事。
秘诀四
富而好施
范蠡经商不仅是商业的头脑了得，其精神道德更是值得尊敬和学习。
《史记》记载“十九年之中，三致千金”
范蠡在这十九年中曾三次发财致富，之后又三次都将钱财分给大众，分给乡亲。
所以，人们称其“ 富好行其德者也”。
他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生，年老后放手给子孙们经营。
史书中记载其子孙也继承了范蠡的经营之道，最后他的家产达到巨万，也就等范蠡是一位多面手，他视野开阔，眼光长远，是我们中国商人的始祖，是一代商圣，他的经营理念和经营秘诀值得我们去研究和继承。
商圣“范蠡”经营十八法，“三策三策”助您创业成功
商圣“范蠡”经营十八法，“三策三策”助您创业成功每天听到一些有趣的事情。
本期节目，我们来聊一聊春秋时期的著名政治家、军事家，人称少伯的范蠡。
出身卑微的范丽颖不仅当过医生，还当过卓尚将军。
不过，范蠡之所以能够成为百年历史名人，主要是因为以下几个因素：第一个原因是为了帮助越王报仇雪恨。
据有关史料记载，范蠡与越王勾践共谋，相识20多年。
许多最重要的决定都是范离在岳望的帮助下做出并实施的。
最终，不仅吴国全军覆没，而且先前报道的快速支援，而且阅兵也越来越强大。
在江淮东部，他称霸一方，成为当地的霸主。
然而，由于表现出色，范蠡被越王任命为将军，领导国家的军事命脉。
当时的例子。
可以说，他是位高权重的人，威武雄壮，威武雄壮。
普通人此时必须享受胜利的果实，但范蠡向勾践递交了辞职报告，放弃了所有的名利，回到了家乡，再也没有回京城。
事实上，范离很清楚，除非他勇敢地退缩，选择离开，否则等待他的命运的将是狡兔的死和走狗的烹调。
有一次，范蠡给文仲写了一封信。
信中说这些鸟已经消失了。
为什么弓箭还保留着？他们必须被清除掉。
狡猾的兔子已经死了，猎犬还在继续工作。
好吧，你为什么不做饭和吃饭呢。
长颈尖嘴，越王一看就知道只能同甘共苦，难以共处。
你为什么不快点离开他？文忠虽然收到了信，但并没有按照范蠡的话，放弃了自己的意愿，而是选择请病假而不去上班。
然而，文仲不在朝廷期间，有人诽谤越王，说文仲要闹事，越王给了文仲一把剑。
对他说，你以前给过我建议，给我展示了七种不除掉任何东西的方法，但我们只用了三种方法来摧毁吴国。
那剩下的四个没用，我就还给你，帮我一个忙，去冥界，把这四种方法献给我死去的父亲，让他去那里试试，看看这些方法有没有用。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄图受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
范蠡经商之道
范蠡经商之道范蠡(lǐ) ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。
春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。
被后人尊称为"商圣"，"南阳五圣"之一。
以下是小编为大家整理的关于范蠡经商之道，欢迎阅读!范蠡经商之道1、因地制宜,多种经营。
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。
他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。
在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。
他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。
他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。
2、注重质量,不图侥幸。
范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。
他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。
”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
3、把握行情,“人取我予” 。
范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。
他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。
4、让货等人,“待乏贸易”。
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。
”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。
要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。
范蠡5、经商,“不求暴利”。
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。
《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。
”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。
而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。
这是范蠡的秘诀之一。
6、埋头苦干,劳动致富。
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。
范蠡的经营之道
范蠡的经营之道
范蠡是中国古代春秋时期的一位著名人物，他以其出色的商业智慧和经商成功而闻名。
范蠡的经营之道可以从多个角度来理解和总结。
首先，范蠡注重诚信和仁义。
他在商业经营中强调“买卖公道”和“童叟无欺”，并提出了“务完物”和“腐败而食之货勿留”的原则[2]。
他坚持销售优质的货物，不囤积居奇，以质优价低、薄利多销的方式经营[1]。
这种诚信和道德的经营方式使他赢得了消费者的信任和口碑。
其次，范蠡注重市场分析和把握时机。
他深谙市场规律，关注供求关系，善于抓住买卖时机[4]。
他认为货物的价格会受到供求关系的影响，因此要根据市场行情来制定合理的价格[5]。
范蠡的市场敏感性和准确的判断力使他能够在商业竞争中取得优势。
此外，范蠡注重实践和方法。
他强调从实践中总结经验，善于分析问题并掌握解决问题的方法[5]。
他不断学习和提高自己，以适应不断变化的商业环境[5]。
范蠡的实践经验和方法论为他的商业成功奠定了坚实的基础。
综上所述，范蠡的经营之道包括诚信和仁义、市场分析和把握时机、实践和方法。
这些经营理念和原则在当今商业领域仍然具有重要的现实意义，值得我们借鉴和学习[3]。
商圣范蠡经营管理智慧
我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。因为，对于这一特殊的人才群体，一些超乎技能层面的东西，才是这些人应该具备的最关键的能力，而大多数人却忽略了这些很简单且朴素的东西。
范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！正如我在《商业模式创新》课程中常常强调的那样：生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。
1、德为立身图强之本
吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡皆不为所动。为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动、粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，这让吴王即赞许又羡慕。一次吴王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。
范蠡是春秋末年著名的政治家、军事家和实业家。在政治、经济、哲学、军事、外交、建筑等重大领域均有建树，集老子、孔子、鬼谷子、孙子思想之大成，并都以行动来体现，堪称治国良臣、兵家奇才、商界圣星。兴一国，灭一国，“兵圣”孙武没做到，“智圣”诸葛亮没做到。两人几乎都是“出师未捷身先死，”只活到五十出头。而范蠡却做到了，他不仅创造了以弱胜强的光辉战例，还善于“保存自己”直到古稀之年，寿终正寝。官至相国、大将军，爵至上大夫，毅然辞去知舍有得，来去从容，拿得起放得下。这一点伍子胥没有想过，文种没有决心，两人均被君王赐死。范蠡懂得急流勇退，懂得“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破、谋臣亡”，是中国历史上记载的主动辞官第一人。
商圣范蠡的八大致富法则，值得收藏！
商圣范蠡的八大致富法则，值得收藏！春秋战国之际,商人相当活跃，“万乘之国必有万金之贾，千乘之国必有千金之贾”。
范蠡即是一位杰出的政治活动家，在越国二十二年，政绩斐然，又是一名著名的商家，他以经济学家计然为师，务商二十一年，三致千金，成为天下首富，被人们尊为一代“商圣”！范蠡是如何经营的？司马迁在《史记·货殖列传》中载范蠡自称：“计然之策七，越用其五而得意。
即已施于国，吾欲用之家。
”《太史公素王妙论》中说：“变名易姓之陶，自谓陶朱公，行计然之计，二十一年之问，三致千万，再散于贫。
”计然是当时著名的经济学家，范蠡曾以计然为师。
因此，计然的经济思想与范蠡的经营思想是密不可分的，如果说计然是理论家、设计师，那么范蠡则是实践家、实业家。
司马迁在谈到范蠡的商务实践活动时说：“浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子致产。
居无几何，致产数十万。
齐人闻其贤，以为相。
范然喟然叹日：‘居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极地也。
久受尊名，不祥。
’乃归相印，尽革其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为止天下之中，交易有无路通，为生可以致富矣。
于是自谓陶朱公。
复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。
居无何，则致资累居万。
天下称陶朱公。
”班固在写《汉书》时，将范蠡的商务概括务为：“以为陶天下之中，诸侯四通。
货物所交易也，乃治产积居，与时逐而不责于人。
故善治产者，能择人而任时。
十九年之间，三致千金。
而再散分于贫友昆弟。
后年衰老，听子孙修业而息之，遂至巨万。
故言富称陶朱。
”以上记述，成为后人研究范蠡商业经营思想与策略的基本依据。
依据上述的记述，范蠡的经营之道，概括地说，主要有下述八点：一、苦身戮力，艰苦创业。
范蠡离开越国后，带领儿子与家人，来到齐国，开始务农经商，可以说是白手起家。
史载他们父子在齐“耕于海畔，苦身戮力”，至陶后，“复约要父子耕畜”，这就是说他是用普通劳动者的身份出来经商的。
范蠡的经商之道 经商十八则
范蠡的经商之道经商十八则
据《史记》中《货殖列佳》载：楚国人范蠡，在帮助楚王勾践灭吴后，弃宫经商，不久发家致富，范蠡归纳的经商十八则为后世商人及创业者奉为至宝，特辑录如下：一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多；
三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本；
五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
七是用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
八是优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
九是货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
十是期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
十一买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；
十二钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
十三临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
十四是账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
十五接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
十六主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
十七工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
十八谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
范蠡的经营之道探略
江南文史范蠡是春秋时期著名的军事家、政治家、外交家、企业家，在那个群雄逐鹿的时代，他凭借自身卓越的才能，辅佐越王勾践大败吴国，一雪前耻，并成就了千秋霸业。
范蠡是楚国人，但后人提起他，更多地会想到越国、吴国，这是因为范蠡成就了越王勾践，同时也成就了自己。
吴越文化本为一体，在列土封疆的春秋战国时代，吴、越划分得很清楚自是无可厚非，现代社会更多的是把吴越文化相提并论。
因两地相邻，为同一文化体系。
如果非要把吴、越文化明晰地分开，笔者认为，范蠡应成为吴文化的一部分。
这不仅仅是因为范蠡的一生与吴国有太多的牵扯，更重要的，在范蠡功成身退之后，选择了泛舟太湖，隐居经商。
想来吴地对范蠡的吸引力还是很大的。
或许在经历了太多的政治斗争之后，位极人臣的范蠡已经证实了自己的社会价值，宁静广阔的太湖或许能更好地平息他的内心波澜，让他投入到后半生的生活中去。
虽然齐地是范蠡再次辉煌的地方，但是太湖的过渡对他来说也不容小觑。
在吴越争霸的过程中，有很多杰出的人物参与进来，他们辅佐各自的君主达到政治军事生涯的巅峰，同时也达到了自身事业的巅峰，比如孙武、伍子胥、文种、范蠡。
但是最终能够全身而退、寿终正寝的，只有范蠡。
其他人都因为功高震主而惨死在帝王的刀下。
能够凭借一己之力，辅佐帝王成就霸业，位极人臣，青史留名，已非易事；而在巨大的政治、财富诱惑面前，放弃自己毕生努力的结果，悄然而退，这样的人更是少之又少。
但是范蠡做到了，在那样的一个时代，他真正实现了自我，不单纯愚忠于帝王，而是用自己的实际行动表明只要经济上达到一定的程度，可以超脱于政治之外。
虽然范蠡生活在春秋末期，但是他的很多经营之道在今天看来仍然有巨大的价值，对现代商战仍然有指导意义。
一、重农不抑末，主张农商俱利范蠡强调本末俱利是其经济理论的一大特点。
在封建社会，生产力相对低下，农业作为关系国计民生的重要生产部门，一直为统治阶级所重视。
《史记·货殖列传》中提到的“计然之术”就是明确指出农业对经济发展、社会稳定的重要作用。
商圣范蠡的经商智慧——三谋（详细讲解，值得收藏）
商圣范蠡的经商智慧——三谋（详细讲解，值得收藏）原创作者：兰彦岭什么是“三谋”？有人认为是时谋、地谋和人谋。
时谋，即什么时候做；地谋，即在什么地方做。
人谋，即谁来做。
如果从天时地利人和的角度分析，这样理解有一定道理。
不过，我们在这里重点学习的是商圣范蠡的“三谋” 之大商方略。
在范蠡的经营策略中，这“三谋”具体包括：人谋、事谋、物谋。
一、人谋所谓人谋，主要是解决商业团队的顶层设计问题。
如果你的目标是做一名小商，那么自己干或夫妻二人顶上去就可以；如果你想成为大商，就必须懂得人谋之策。
人谋就是用人之谋及如何与人相处的艺术。
且看范蠡是如何总结的——用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人浮躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
在三略中，范蠡强调大商要具备识人用人的能力。
正直的人值得重用。
一眼看出谁是忠诚靠谱的员工，谁是偷奸耍滑的人，对于后者一定要坚决杜绝。
因为这关乎兴衰成败。
遇到大事的时候，要慎之又慎，要冷静地思考和决策。
重大的事情，千万不要随便托付一个人就去做，否则就可能酿成大错。
对待客户，忌讳浮躁和暴躁，一定要耐得住性子，再不爽也得忍着。
如果动不动就暴躁发脾气，那么必然会影响你的生意，导致交易越来越少，久而久之你就只能失败了。
在处理事务的时候，要静下来，不要浮躁。
如果浮躁，就必然不能深入，很多事情只能做个皮毛，这样就容易耽误事，到时后悔就来不及了。
作为一名商人，说话和举止应该温暖亲和，让人喜欢和你交往与合作。
春天和气则万物生，人和气则财富来，和气生财就是这样来的，尤其是服务行业，这一点更为重要。
人勤地生宝，人懒地长草。
做事勤快才能生意兴隆，如果懒惰的话，则原本可以做得很好的生意也会荒废，大好的商机也会眼睁睁地看着溜走。
二、事谋所谓事谋，就是我们处理各种烦琐事务及如何运筹帷幄的艺术。
做生意绝不是一件简单的事情，牵涉到千头万绪，每一个环节都要处理好，否则别说成为巨商名贾，就是做一个小买卖，也可能会亏损的。
范蠡的十二条经商法则
范蠡的十二条经商法则
范蠡为中国早期商业理论家，期间三次经商成巨富，三散家财。
去世后，逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。
总结经商十二法则：
一：说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多
二：工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品
三：出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多
四：接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少
五：货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难
六：急缓相宜，不可持枪斗恨，也不能大意粗心
七：经商要善于利用势与利，有势就有利
八：用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭
九：期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失
十：用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难
十一：账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞
十二：生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
通过“计然之术”，浅谈范蠡的经商之道
通过“计然之术”，浅谈范蠡的经商之道世人了解范蠡，往往只知道他是春秋末期的政治家，协助越王勾践成就了一番霸业。
可在笔者看来，他在商业上的成就远胜于其政治成就。
之所以这么说，是因为在当时的社会经济环境下，他能凭借着自身累积的从商经验和锐利独到的行商眼界，三次经商皆成巨富，这是古今少有的。
春秋末期，社会经济发展仍处于萌芽阶段，商品社会的模式只算是初步形成。
那时的列国各自为政，各国自己铸造货币却在相互流通。
也就是说，那个时期的经商环境是十分恶劣的。
那么，今天我们就来聊一聊，范蠡究竟是凭借着什么，在如此混乱的经商环境下做到“累十九年三致金，财聚巨万”的。
事实上，范蠡经商所运用的规则叫做“计然之术”。
在重农抑商的社会大环境下，“计然之术”对春秋战国时期的经济和贸易体系都产生了极其深远的影响，也具有非常大的现实意义。
地利与“计然之术”相结合范蠡弃政之后，虽四处漂泊，但经商之心始终没有改变过。
那么，此时的范蠡若想要继续经商，就必须要选择合适的地理位置，作为自己再一次创业的起点。
众所周知，范蠡最终选择了陶丘。
我们来看看它的位置：位处宋国，与齐鲁秦郑晋燕楚越等国接壤，是名副其实的“天下之中”。
也就是说，这里四通八达，诸侯间、国与国的贸易都是在这里进行的。
我们可以揣测一下，范蠡当时肯定在想，经商所需要的不仅是交通的便利优势，还要更快捷的获取各类商业信息，从而第一时间掌握行情变化，与此同时，更要吸引各国优秀的商业人才，能够为己所用。
所以说，范蠡的经商之路之所以能够成功，将地利优势与“计然之术”相结合，是至关重要的第一步。
遵循客观的自然规律范蠡指出，世间万物皆有运行的法则和规律。
要知道，当时的社会是重农抑商的，而贸易中的商品大多都是农产品。
农业活动受自然界的影响较大。
商品的价格波动也就必然会受到自然界变化的影响。
想要经商，必然要“与天地相参，然后乃可以成功”，范蠡尽量预测和掌握自然规律，如：每六年会有丰收，每六年会有大旱，而每十二年会有一次大的饥荒。
范蠡的经商十八法
范蠡的经商十八法1. 寻找合适的商机范蠡擅长寻找商机，他会细心观察市场，了解人们的需求，并找到适合自己的商业机会。
他认识到在当时繁荣的吴国，水运是一个潜力巨大的领域，于是决定投资和发展水运业务。
2. 建立良好的人际关系范蠡知道人际关系对于经商至关重要。
他主动与当地政府官员、商人建立联系，并通过赠送礼物、参加社交活动等方式加强彼此之间的信任和友谊。
3. 善于利用资源范蠡善于利用吴国丰富的水资源，发展水运业务。
他修建了一条连接吴国内陆和海洋的运河，使得货物能够方便地运输到各个地方。
4. 精打细算范蠡在经营过程中非常注重成本控制和效益分析。
他善于精打细算，合理安排资源，并且经常进行盈亏分析以确保利润最大化。
5. 提供优质的产品和服务范蠡知道优质的产品和服务是吸引顾客的关键。
他注重产品的质量，确保货物安全到达，并提供周到的售后服务，赢得了顾客的信任和口碑。
6. 建立品牌形象范蠡重视自己在商界的形象，他注重个人修养，言行举止得体，以此树立良好的品牌形象。
他经常参加商业会议、社交活动，并积极参与公益事业，提升自己在商界和社会上的声誉。
7. 掌握市场信息范蠡善于掌握市场信息，了解竞争对手和顾客需求的变化。
他通过与其他商人交流、定期进行市场调研等方式获取最新的市场信息，并根据情况做出相应调整。
8. 善于谈判范蠡具备良好的谈判技巧，他懂得平衡自身利益和对方利益，在谈判中灵活应对，并寻求双赢的解决方案。
9. 建立信用体系范蠡非常重视信用，在经商过程中始终遵守诺言，信守承诺，并与客户建立长期的合作关系。
他的信用良好，使得他在商界拥有广泛的人脉和口碑。
10. 风险控制范蠡深知经商存在风险，他会在投资前进行详细的风险评估，并制定相应的风险控制策略。
如果遇到突发情况，他也会及时应对，减少损失。
11. 创新思维范蠡具备创新思维，在经商过程中不断寻找新的商业模式和产品创意。
他引入了船舶租赁、物流配送等创新概念，提升了水运业务的竞争力。
范蠡的经营管理之道课件
02
CATALOGUE
范蠡的经营管理理念
以人为本
重视员工价值
范蠡认为员工是企业最重要的资产，应该充分尊重和发挥员工的 能力和潜力。
建立良好的工作关系
范蠡倡导建立和谐的工作关系，通过有效的沟通和协作，提高员工 的工作积极性和效率。
提供良好的工作环境
范蠡认为企业应该为员工提供舒适、安全的工作环境，以确保员工 的身心健康。
军事家
范蠡不仅是一位出色的政治家，也是一位卓越的军事家。 他提出的“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也”成为后世军事理论的经典名言。
商人
范蠡在齐国的经商生涯中，凭借其卓越的商业智慧和经营 才能，成为一代巨富。他提出的“积著之理”等商业理论 至今仍有指导意义。
范蠡的著作与思想
《范子计然》
补，共同应对市场挑战。
社会责任
范蠡认为企业应承担社会责任 ，积极参与公益事业，回馈社
会。
范蠡管理智慧对个人职业发展的借鉴意义
提升个人素质
范蠡认为个人素质是职业发展 的基础，应不断学习和提升自
己的能力。
保持积极心态
范蠡认为积极心态是成功的关 键，应保持乐观向上的态度， 面对挑战不畏惧。
注重团队协作
范蠡强调团队协作的重要性， 应积极参与团队活动，发挥自 己的作用。
范蠡思想对现代经营管理的启示
强调以人为本
范蠡认为人才是企业最 重要的资源，应重视员 工的培养和激励，发挥
其潜能。
倡导诚信经营
范蠡认为诚信是企业长 期发展的基石，应坚持 诚信经营，树立良好企
业形象。
重视市场调研
范蠡认为了解市场需求 是企业成功的关键，应 通过市场调研制定合适
的经营策略。
范蠡经商之道
范蠡经商之道哎，说起范蠡这个人，那可真是了不得！春秋时期的智谋大家，不光在政治上玩得转，在商场上那也是一把好手，人称“商圣”，这称号可不是白给的。
咱们今天就来聊聊范蠡那些个经商的独门秘籍，保证让你听了受益匪浅，还能在朋友面前显摆显摆。
首先啊，范蠡讲究的是个“勤快”二字。
他老人家常说：“生意要勤快，懒惰百事废。
”这可不是空口白话，你看现在那些成功的大老板，哪个不是起早贪黑，忙里忙外的？范蠡自己也是这样，不光对店铺的账目严加把关，还经常亲自下店巡查，确保每一笔账都清清楚楚，钱得流动起来才能生钱嘛。
再来说说范蠡的谨慎劲儿。
他老人家在资金出纳上那叫一个小心，绝不做没把握的投资。
你想啊，这年头赚钱不容易，亏钱可就一眨眼的事儿。
范蠡告诉我们，投资得瞅准时机，能赚钱或者铺就更大利润的路子才行，不然宁可让钱在库里睡大觉，也不去冒险。
这种稳扎稳打的风格，真是让人佩服。
和气生财，这也是范蠡的一大法宝。
他老人家对待顾客和交易伙伴那叫一个谦和，总是笑眯眯的，让人心里暖洋洋的。
你想啊，谁不愿意跟和气的人打交道呢？这样一来，交易自然就多了，财源也就滚滚而来了。
这其实是一种心理投资，不需要花大价钱，效果却出奇的好。
范蠡还特别注重货物的整理。
他把自己的店铺打理得井井有条，这也是他考核店铺主管的一个重要标准。
整理货物看似简单，其实里面的学问大了去了。
只有对货物的质量、数量了如指掌，才能更好地管理和调度，提高经营效率。
说到借势经营，范蠡也是高手中的高手。
他善于观察市场变化，把握商机，总能先人一步。
这种眼光和胆识，可不是一般人能有的。
范蠡还告诉我们，做生意不能恃强斗狠，也不能大意粗心，得时刻保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。
节俭持家，这也是范蠡经商成功的一个重要原因。
他老人家虽然家财万贯，但从不胡乱挥霍。
他认为节俭是修家治国平天下的美德，经商也不例外。
只有懂得节俭，才能积累更多的财富，为未来的发展打下坚实的基础。
最后啊，范蠡还特别注重信用。
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文财神范蠡
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范蠡的传奇一生（1）：从政
《史记》：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”
范蠡
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吴越之争
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吴越之争
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樵李之战
公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即 位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐 越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退 兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终 前，将其子夫差叫到床前，叮嘱一定不要 忘记与越国的仇恨。
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范蠡贩马
• 范蠡有一天他又获知了一个消息，北方有一个很 有势力，经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。 姜子盾常年贩运麻布到吴越，在商道上早已用金 银买通了沿途的强人。于是范蠡想到了一条运送 马匹的办法！ •一天，范蠡写了条榜文，相当于现代的广告， 贴在人流密度最大的城门口，内容是：范蠡 新组建了一批马队，正好开业大酬宾，可以 免费帮人向吴越之地运送货物。
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范蠡救子
范蠡 “居官则至卿相，居家则至千金”，智慧大，比 常人看的远，想得深。大儿子去办事会把事情办砸了， 害死二儿子，可是不让大儿子去，他又要自刎。
启发：“月满则亏，物盛则衰” ，“盈而不
溢，胜而不骄”，这些都是自然的法则。如果 人们只执迷于眼前当地利益，不知道放弃，才 是最愚蠢的行为。
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富甲天下，好行其德
“富甲天下”不至于在其后两千年的年岁里 被大家奉为商业鼻祖。真正让范蠡被奉为 商业鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “尽散其财，以分与知友乡党”。 “十九年之中，三致千金” “分散与贫交疏昆弟”
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道商的管理哲学
道商的理想人格——“上善若水”
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道商的管理哲学
道商的做事原则——“事善能”、“动善时”
• “随圆就方” 的方圆之道 • “水无常形” • “夏散冬凝，应期而动，不失天时”
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陶朱公商训十二则
能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
“上善若水。 水善利万物而不争，处众人之所 恶，故几于道。 居善地，心善渊，与善仁 ， 言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争， 故无尤” ——《老子》第八章
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道商的管理哲学
道商的处世哲学——“居善地”，低调做人
• “静水照大千” • “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故 能为百谷王” • “以其不争，故天下莫能与之争” • “夫唯不争，故无尤” • “天之道，不争而善胜” • “光而不耀”
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最后给文种的信函
“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越 之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹； 越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与 共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不 早做准备，蒙害之日不远矣。”
文种善图始，范蠡能虑终
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范蠡为何选择功成身退？
“功成，名遂，身退，天之道也” 。
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道商的管理哲学
道商的心灵世界——“心善渊” 与 “与善 仁”
• “海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚” • “宰相肚里能撑船” • “仁爱管理”
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道商的管理哲学
道商的诚信品德——“言善信” 道商的管理模式——“无为而治”
• “不言而善应，不召而自来” • “人法地，地法天，天法道，道法自然” • “治大国若烹小鲜” • “我并没有什么秘诀，我经营的唯一方法是 经常顺应自然的法则去做事”
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夫椒之战
夫差即位后，日夜操练军队，厉兵秣马， 准备消灭越国，勾践见状，决定先发制人。 范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝 阻，但勾践求胜心切，听不进任何不利之 言，公元前494年率兵进攻吴军守地——夫 椒（今浙江绍兴），结果不出所料，越军 大败，勾践军队只剩残兵败将五千余人， 无奈之下退至会稽山。
谢还相印，弃官散财
齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德 于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家 之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足 见其贤能。”
齐王亲自拜访，不得推脱，便答应三年为 期，帮助齐国国富民丰。三年后拜谢相印， 散尽钱财，飘然而去。
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范蠡的传奇一生（3） 知地取胜，择地生财
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天地圆道，万物反复
范蠡的经营理念，植根于道家思想，和 《周易》圆道思想是一致的，符合“极而 复反”的规律。 “贱取如珠玉，贵出如粪土” “贪贾三之，廉贾五之 ” “薄利多销，不敢居贵”
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范蠡贩马
• 范蠡初到陶邑的时候，本小利微，生意做不大， 平日里做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比 较多，信息多，一天范蠡谈到了一条消息，吴 越那边需要好马，估计是要打仗。当时要收购 马匹不难，北方产马，到了吴越卖马也不难， 也就是产销都很好办，问题是要把北方的马匹 运到南方的吴越就非常难了：千里迢迢，人马 住宿费不说，最大问题就是兵荒马乱，沿途都 是强盗土匪，以往商人往往是血本无归，还可 能搭上性命。
华商经营管理之道
第一讲
——范蠡的经营管理之道
主讲： 曹光求
• 范蠡（约公元前518 年~ 前445年），字 少伯，春秋末楚国宛 邑人（今河南南阳） 人，生于宛郡的内乡 县，出身贫苦，但素 有大志，见识高卓。
商祖、商圣、陶朱公——范蠡 厦门大学嘉庚学院
在秦汉时代，人 们就把那些巨富 们称为“陶朱 公”，其名字成 了财富的代名词。
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范蠡的传奇一生（2） 经商治产，获利万千
• 范蠡从海路到了齐国之后，怕自己名气 太大惹上麻烦，于是隐姓埋名自称“鸱 夷子皮”。 在齐国几年间成了巨富，被 称为“置业奇才鸱夷子皮”
• 据《史记﹒货殖列传》记载，计然子 曾经交给范蠡《贵流通》、《尚平均》、 《戒滞停》等七策。
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商场教训
生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易 少。 议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本 滞。 货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏 多。 期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害 大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会 失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊 涂。 用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价 厦门大学嘉庚学院 低。
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范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受 辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会 稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如 今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另 将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉 汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死 后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出 走，吾妻何罪之有？”
• 离开齐国，范蠡向西而行，到了一个叫做 陶邑的地方（今天山东定陶）。为什么范蠡 会选择这个地方呢？ 启发：聪明的商人总能将他们的智慧与 外界优势充分地结合在一起，从而总能 立足于商战的制高点 。
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猗顿求教
启发： 立足当地，善于 发现优势，正确运用地 理条件，才能让自己立 于不败之地。
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范蠡贩马
启发：做生意要学会借势，学会协同竞 争，合作双赢。 启发：利和势是分不开的，有势就有利。 做生意先不要急于求利，而要先学会借 势。对于现代经营者而言，要成就大事 业，就不得不去考虑与环境、社会、国 家和其他竞争者之间的开放式合作。只 有在某些方面占尽了优势，才能获得丰 厚的利润，成为赢家。
十二戒
勿鄙陋 勿虚华 勿忧柔 勿强辩 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄蓄 勿昧时 勿痴货
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卧薪尝胆
范蠡主张：“广天下， 尊万乘之主；使百姓 安其居，乐其业者， 惟兵。兵之要在与人， 人之要在于谷。谷多， 则兵强。王而备此二 者，然后可以图之也”
主角是勾践，背后 的导演是范蠡！
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ห้องสมุดไป่ตู้成身退
在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国， 报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡 淮河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王 不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为 “霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋 时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为 上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但 范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓 藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃 官从商。