范蠡的经营管理之道
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“上善若水。 水善利万物而不争，处众人之所 恶，故几于道。 居善地，心善渊，与善仁 ， 言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争， 故无尤” ——《老子》第八章
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道商的管理哲学
道商的处世哲学——“居善地”，低调做人
• “静水照大千” • “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故 能为百谷王” • “以其不争，故天下莫能与之争” • “夫唯不争，故无尤” • “天之道，不争而善胜” • “光而不耀”
十二戒
勿鄙陋 勿虚华 勿忧柔 勿强辩 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄蓄 勿昧时 勿痴货
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道商的管理哲学
道商的做事原则——“事善能”、“动善时”
• “随圆就方” 的方圆之道 • “水无常形” • “夏散冬凝，应期而动，不失天时”
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陶朱公商训十二则
能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
文财神范蠡
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范蠡的传奇一生（1）：从政
《史记》：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”
范蠡
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吴越之争
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吴越之争
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樵李之战
公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即 位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐 越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退 兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终 前，将其子夫差叫到床前，叮嘱一定不要 忘记与越国的仇恨。
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范蠡救子
范蠡 “居官则至卿相，居家则至千金”，智慧大，比 常人看的远，想得深。大儿子去办事会把事情办砸了， 害死二儿子，可是不让大儿子去，他又要自刎。
启发：“月满则亏，物盛则衰” ，“盈而不
溢，胜而不骄”，这些都是自然的法则。如果 人们只执迷于眼前当地利益，不知道放弃，才 是最愚蠢的行为。
• 离开齐国，范蠡向西而行，到了一个叫做 陶邑的地方（今天山东定陶）。为什么范蠡 会选择这个地方呢？ 启发：聪明的商人总能将他们的智慧与 外界优势充分地结合在一起，从而总能 立足于商战的制高点 。
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猗顿求教
启发： 立足当地，善于 发现优势，正确运用地 理条件，才能让自己立 于不败之地。
华商经营管理之道
第一讲
——范蠡的经营管理之道
主讲： 曹光求
• 范蠡（约公元前518 年~ 前445年），字 少伯，春秋末楚国宛 邑人（今河南南阳） 人，生于宛郡的内乡 县，出身贫苦，但素 有大志，见识高卓。
商祖、商圣、陶朱公——范蠡 厦门大学嘉庚学院
在秦汉时代，人 们就把那些巨富 们称为“陶朱 公”，其名字成 了财富的代名词。
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最后给文种的信函
“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越 之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹； 越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与 共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不 早做准备，蒙害之日不远矣。”
文种善图始，范蠡能虑终
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范蠡为何选择功成身退？
“功成，名遂，身退，天之道也” 。
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天地圆道，万物反复
范蠡的经营理念，植根于道家思想，和 《周易》圆道思想是一致的，符合“极而 复反”的规律。 “贱取如珠玉，贵出如粪土” “贪贾三之，廉贾五之 ” “薄利多销，不敢居贵”
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范蠡贩马
• 范蠡初到陶邑的时候，本小利微，生意做不大， 平日里做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比 较多，信息多，一天范蠡谈到了一条消息，吴 越那边需要好马，估计是要打仗。当时要收购 马匹不难，北方产马，到了吴越卖马也不难， 也就是产销都很好办，问题是要把北方的马匹 运到南方的吴越就非常难了：千里迢迢，人马 住宿费不说，最大问题就是兵荒马乱，沿途都 是强盗土匪，以往商人往往是血本无归，还可 能搭上性命。
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范蠡贩马
启发：做生意要学会借势，学会协同竞 争，合作双赢。 启发：利和势是分不开的，有势就有利。 做生意先不要急于求利，而要先学会借 势。对于现代经营者而言，要成就大事 业，就不得不去考虑与环境、社会、国 家和其他竞争者之间的开放式合作。只 有在某些方面占尽了优势，才能获得丰 厚的利润，成为赢家。
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商场教训
生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易 少。 议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本 滞。 货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏 多。 期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害 大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会 失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊 涂。 用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价 厦门大学嘉庚学院 低。
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夫椒之战
Байду номын сангаас 夫差即位后，日夜操练军队，厉兵秣马， 准备消灭越国，勾践见状，决定先发制人。 范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝 阻，但勾践求胜心切，听不进任何不利之 言，公元前494年率兵进攻吴军守地——夫 椒（今浙江绍兴），结果不出所料，越军 大败，勾践军队只剩残兵败将五千余人， 无奈之下退至会稽山。
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富甲天下，好行其德
“富甲天下”不至于在其后两千年的年岁里 被大家奉为商业鼻祖。真正让范蠡被奉为 商业鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “尽散其财，以分与知友乡党”。 “十九年之中，三致千金” “分散与贫交疏昆弟”
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道商的管理哲学
道商的理想人格——“上善若水”
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道商的管理哲学
道商的心灵世界——“心善渊” 与 “与善 仁”
• “海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则刚” • “宰相肚里能撑船” • “仁爱管理”
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道商的管理哲学
道商的诚信品德——“言善信” 道商的管理模式——“无为而治”
• “不言而善应，不召而自来” • “人法地，地法天，天法道，道法自然” • “治大国若烹小鲜” • “我并没有什么秘诀，我经营的唯一方法是 经常顺应自然的法则去做事”
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范蠡的传奇一生（2） 经商治产，获利万千
• 范蠡从海路到了齐国之后，怕自己名气 太大惹上麻烦，于是隐姓埋名自称“鸱 夷子皮”。 在齐国几年间成了巨富，被 称为“置业奇才鸱夷子皮”
• 据《史记﹒货殖列传》记载，计然子 曾经交给范蠡《贵流通》、《尚平均》、 《戒滞停》等七策。
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谢还相印，弃官散财
齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德 于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家 之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足 见其贤能。”
齐王亲自拜访，不得推脱，便答应三年为 期，帮助齐国国富民丰。三年后拜谢相印， 散尽钱财，飘然而去。
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范蠡的传奇一生（3） 知地取胜，择地生财
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范蠡贩马
• 范蠡有一天他又获知了一个消息，北方有一个很 有势力，经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。 姜子盾常年贩运麻布到吴越，在商道上早已用金 银买通了沿途的强人。于是范蠡想到了一条运送 马匹的办法！ •一天，范蠡写了条榜文，相当于现代的广告， 贴在人流密度最大的城门口，内容是：范蠡 新组建了一批马队，正好开业大酬宾，可以 免费帮人向吴越之地运送货物。
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范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受 辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会 稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如 今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另 将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉 汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死 后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出 走，吾妻何罪之有？”
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卧薪尝胆
范蠡主张：“广天下， 尊万乘之主；使百姓 安其居，乐其业者， 惟兵。兵之要在与人， 人之要在于谷。谷多， 则兵强。王而备此二 者，然后可以图之也”
主角是勾践，背后 的导演是范蠡！
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功成身退
在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国， 报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡 淮河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王 不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为 “霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋 时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为 上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但 范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓 藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃 官从商。
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道商的处世哲学——“居善地”，低调做人
• “静水照大千” • “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故 能为百谷王” • “以其不争，故天下莫能与之争” • “夫唯不争，故无尤” • “天之道，不争而善胜” • “光而不耀”
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勿鄙陋 勿虚华 勿忧柔 勿强辩 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄蓄 勿昧时 勿痴货
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能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
文财神范蠡
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范蠡的传奇一生（1）：从政
《史记》：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”
范蠡
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吴越之争
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吴越之争
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樵李之战
公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即 位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐 越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退 兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终 前，将其子夫差叫到床前，叮嘱一定不要 忘记与越国的仇恨。
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范蠡 “居官则至卿相，居家则至千金”，智慧大，比 常人看的远，想得深。大儿子去办事会把事情办砸了， 害死二儿子，可是不让大儿子去，他又要自刎。
启发：“月满则亏，物盛则衰” ，“盈而不
溢，胜而不骄”，这些都是自然的法则。如果 人们只执迷于眼前当地利益，不知道放弃，才 是最愚蠢的行为。
• 离开齐国，范蠡向西而行，到了一个叫做 陶邑的地方（今天山东定陶）。为什么范蠡 会选择这个地方呢？ 启发：聪明的商人总能将他们的智慧与 外界优势充分地结合在一起，从而总能 立足于商战的制高点 。
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第一讲
——范蠡的经营管理之道
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• 范蠡（约公元前518 年~ 前445年），字 少伯，春秋末楚国宛 邑人（今河南南阳） 人，生于宛郡的内乡 县，出身贫苦，但素 有大志，见识高卓。
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“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越 之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹； 越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与 共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不 早做准备，蒙害之日不远矣。”
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• 范蠡初到陶邑的时候，本小利微，生意做不大， 平日里做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比 较多，信息多，一天范蠡谈到了一条消息，吴 越那边需要好马，估计是要打仗。当时要收购 马匹不难，北方产马，到了吴越卖马也不难， 也就是产销都很好办，问题是要把北方的马匹 运到南方的吴越就非常难了：千里迢迢，人马 住宿费不说，最大问题就是兵荒马乱，沿途都 是强盗土匪，以往商人往往是血本无归，还可 能搭上性命。
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范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受 辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会 稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如 今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另 将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉 汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死 后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出 走，吾妻何罪之有？”
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卧薪尝胆
范蠡主张：“广天下， 尊万乘之主；使百姓 安其居，乐其业者， 惟兵。兵之要在与人， 人之要在于谷。谷多， 则兵强。王而备此二 者，然后可以图之也”
主角是勾践，背后 的导演是范蠡！
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功成身退
在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国， 报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡 淮河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王 不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为 “霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋 时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为 上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但 范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓 藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃 官从商。