【N-04】《搜索推广基础知识第四站：排序与展现》
百度搜索排序
搜索引擎排名规则与算法必看秘籍站长圈经常聊的话题中，怎么提升百度排序一定是排名TOP3的问题，那百度排序的原理是什么，该怎么提升，今天曲曲小姐姐特邀社区版主飞鹰，给大家分享一下他的理解。
一、关于排序这件事儿对于像百度搜索来说，并没有排序这一说法，搜索引擎认为排序是在特定的关键词下网站内容的位置，而关键词是由用户搜索产生，如果一个关键词没有被搜索，也就意味着这个关键词下不存在排序，而且排序是会因为数据更新、用户需求、个性化等因素实时变化的。
二、哪些因素影响了排序影响排序的因素有很多，排序是由各种算法综合打分后衡量的一个结果，经常听说XXX认识XX搜索引擎算法工程师，事实上这些算法不会交给一个人，一个算法工程师认识和了解的算法也是有限的，也不足以操纵排名，因为影响的因素确实太多了，在这里我列出几个公认且较为权威的影响因素。
1、网站与搜索关键词的相关性网站的主题和关键词匹配是非常重要的，网站主题和内容保持一致性也是这个道理，而且如果站点跨领域去发布导流内容，会被搜索识别，被判罚的例子也不少。
而且，如果用户搜索的关键词与你网站是相关的，用户在网站内的转化点击也会高。
2、内容和搜索关键词相关性目前百度及其他搜索引擎都越来越重视了内容生态的维护，让更多的原创作者获得更多收益，内容主题跟搜索关键词的相关性越高，获得排序有待的机会也越大。
简单说如果网站内容足够丰富，能满足搜索用户的所有需求，那么一般这样的内容，展现和点击一定不会差到哪里去。
（提醒您千万不要为了蹭热度，去发一些与网站无关的文章。
）3、网站评价网站评价也可以说是网站的权威性，站长圈说的权重，是根据网站的规模、历史表现、站点关系网等多个维度进行的一个综合评定，对于我们来说一时半会是肯定无法提高网站评价的，只能够努力做好内容做好用户体验，等度娘或其他搜索引擎给予加权。
4、黄反系数&网站被黑看了名字大家都应该懂的，黄赌毒反类信息千万不要出现就好；另外如果网站被黑出现黄反、赌博等内容，网站展现等都会受到影响。
百度推广基础知识
福州嘉乐咖啡有限公司百度推广方案培训1、什么是百度搜索推广•百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给医院带来大量潜在患者，有效提升医院网站的流量、咨询量、预约量、来院量和品牌知名度。
每天有超过数亿人次在百度查找信息，医院在百度注册与提供医院相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在患者找到。
竞价排名按照给医院带来的潜在客户访问数量计费，医院可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
•百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。
2、百度搜索推广-四层账户结构• 1. 制定精细的推广方案•1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划•2)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。
• 2. 进行灵活的推广管理•1)设置推广地域（一般是省内推广）•2)为不同的推广计划分配不同的推广预算• 3. 实施科学的效果评估和优化•1)对不同推广计划、不同推广单元内关键词的推广效果进行准确评估（点击量，咨询量）•2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量如何才是健康的账户（1）•根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：•每个账户内推广计划的数量不少于2个•一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治疗，危害…进行分类。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
•每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间•如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。
3000字深度详解竞价推广排序规则!
3000字深度详解竞价推广排序规则！关于搜索推广的广告位排名，行业的从业者多少都了解一些，可能大家理解的程度有深有浅，在不同的阶段。
我也一样，不敢说已经把广告位排名理解透了，只能说我希望可以毫无保留地，将我现阶段对广告位的排名相关的思考，和大家交流和分享。
一对于广告位排名的最入门的认知，是在字面上的理解。
搜索推广也叫搜索竞价推广，好的排名价高者得，谁愿意为这个广告位付最多的钱，谁就得到这个广告位。
这个逻辑简单粗暴，大家看起来非常公平，广告主也接受这个规则。
简单的东西，多少是会有漏洞的。
排名只按照出价来计算时，广告主出价比下一名高一点和高很多，最终的排名依旧相同。
比如有三个广告主，我们称作A，B，C，他们在同一关键词，分别出价10元，5元，2元，那么三个广告位中，第一位是A，第二位是B，第三位是C，这样的排名无可厚非。
而如果B出2.01元，一样可以排到第二位。
如果只按照出价来扣费，大家大概率不去积极地出高价，最终影响平台的收益。
这个问题很好解决，现在几乎所有的平台，都是采用了一种二价拍卖的计费方式，最终扣费是按排名在下一位的广告主出价，加上一个很小的金额来计算，一般是0.01元。
这样的设置，大家直呼百度良心。
前面A点一下要10元，现在只要5.01元了，可以少花近一半的费用。
其实只要A不是二傻子，就算规则不改，他也会在不停的测试中，得出5.01元可以排第一，最后点一下还是花这么多钱。
二出价排序结合广义二价拍卖的方式，看上去也很完美，但时间长了还是会发现漏洞。
有一种钱多但是没有专业优化团队的公司，开了户后只把出价出的很高，反正最终计费也是按照下一名的。
广告创意什么的随便写写，对他来说，文案水平就这么高，只有争取最好的排名，这样就保证在他能力范围内，得到最好的推广效果。
对于百度来说，就不一样了，假如A出价10元，广告为3%的点击率，而B的出价5元，有8%的点击率，C的出价2元，有6%的点击率。
那么同样展现100次，在A这边收入15.03元，在B这边收入16.08元。
搜索推广基础知识第四站：排序与展现课程知识点
要求
掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握 掌握
等
行运用、分析
搜索推广基础知识第四站：排序与展现——课程知识点
因素及规 则 搜索推广基础知识 掌握搜索结果展现位置、样 —第四站：排序与 式及条件 展现 掌握质量度的优化指南
搜索结果展现规则
质量度优化指南
了解：能够知道概念、定义、基本功能 掌握程度的意义： 掌握：能够理解、熟知、并能讲解功能的原理、好处等 运用：在掌握了知识的基础上，能够结合案例/场景进行运用、分析
与展现——课程知识点
课程知识点
搜索结果排序规则 质量度分值含义 质量度竞争空间 临时质量度 质量度影响因素 出价 点击价格 最低展现价格 出价、点击价格、最低展现价格关系 搜索结果展现样式（首页、第二页及翻页） 怎样才能展现在左侧 展现在左侧的两种情况说明 什么是潜在客户的搜索体验 展现在右侧的情况说明 移动设备搜索结果展现样式 质量度优化分析思路 质量度优化方向
模块2：搜索推广—04搜索推广基础知识第四站：排序与展现 V1.0
课程目录
• 搜索结果排序规则 • 搜索结果展现规则
搜索结果是怎么排序的
排序基本规则：
排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的。
（质量度×出价）越高，排名越前。
帐户 综合表现
演示：质量度
出价
• 是客户愿意统一为单元或者某一个关键词支付的最高价格 • 根据关键词能为企业带来的商业价值的大小来设定出价
关键词 玫瑰花 不育不孕 出价 5 100
• 单元/关键词单独出价，同时设定以关键词出价为准
点击价格
• 指客户的推广信息被网民点击一次需要支付的实际费关键词创意和目标网页的 相关程度、网站用户体验。 相关性越高越好
即推广信息的点击次数/展 现次数，越高越好。高点 击率说明网民兴趣大、关 注度高
点击率
相关性
质量度
相对水平 不进则退
创意 撰写水平
创意围绕关键词撰写得越 通顺、越有吸引力，则越 好
账户内其他关键词的推广 表现等
价格
出价=10000 最低展现价格=1000
只2个竞争对手提价，我出了8千元后无人再竞价了，所以我买下了 点击价格=8000
知识问答题
• • • • • • • • • • 谁决定了排名？ 质量度是什么，系统中由什么来呈现？质量度的影响因素是什么？ 质量度信息灯如果是绿色的二星说明什么？ 出价是什么？企业根据什么来设定出价？举例说明 点击价格是什么？由谁决定点击价格是多少？点击价格就是出价，对吗？ 最低展现价格是什么？影响因素是什么？ 关键词的出价低于最低展现价格，关键词的状态是什么？ 质量度同星级，价格高的排名靠前，对吗？ 出价相同，星级高的排名靠前，对吗？ A质量度比B高，A可以以低价格排名靠前，对吗？
百度认证初级模拟题全库【2021Q4更新版】(782题)
百度认证初级模拟题全库【2021Q4更新版】（782题）A. 轻互动(正确答案)B. 重互动(正确答案)C. 互动云D. 互动视频(正确答案)2. 搜索前卡视频上传视频尺寸支持哪些比例（） *A. 1:1(正确答案)B. 3:4C. 16:9(正确答案)D. 9:16(正确答案)3. 投放视频物料的硬件指标包括（） *A. 画面(正确答案)B. 声音(正确答案)C. 字幕(正确答案)D. 剧情4. 短时间存在大批量加词需求，应该怎么做？（） *A. 新建投放包，一次性添加所有关键词(正确答案)B. 采用0门槛进行快速进阶(正确答案)C. 稳定2~3天后，如果新建包CV规模很大，可独立投放；如果新建投放包CV规模较小，建议可加入原投放包投放(正确答案)D. 可以直接在原投放包进行添加投放5. OCPC的普通门槛&低阶门槛进入二阶的必要条件有哪些（） *A. 数据对齐：确认投放包是否完成数据核对，只有数据对齐、模型才准、成本核算才准（有少许归因偏差，偏差小于等于10%）(正确答案)B. 成本设置合理：确认投放包CPA设置是否超过推荐值的80%(正确答案)C. 达到门槛标准：确认账户的转化量是否符合对应形式的门槛要求(正确答案)6. OCPC的关键词的优化，正确的建议有（） *A. 每次加词操作不超过关键词总量50%，且添加完成后，建议观察1-3天，当投放包稳定后，再进行下次操作(正确答案)B. 30天内无展示关键词可进行删除(正确答案)C. 不需要的关键词，不管是否产生消费，都可以大量删除D. 关键词近500点击未产生转化时，可进行适当删除，基本不会造成波动(正确答案)7. OCPA飙高伴随转化量突降怎么排查（） *A. 确认转化回传是否断流、账户实际转化数据与OCPC数据报告是否一致,如果不一致需要客户的技术人员进行相关排查.(正确答案)B. 使用诊断工具/showX平台，查看行业流量、胜出率是否有波动(正确答案)C. 查看是否存在账户操作(正确答案)8. 进入二阶投放后的前一周，OCPC成本超出设置CPA，建议如何操作？（） *A. 前一周属于学习期（常规门槛&零门槛前3个自然日为学习期，低门槛前7个自然日为学习期），建议尽量减少账户操作，如果随意频繁非正常调整，会导致CPA持续波动.(正确答案)B. 需合理设置CPA(正确答案)C. 转化数据稀疏场景（CV<5/天），日维度的转化效果存在波动为正常现象，客户需按照周粒度核算，或累计20个转化后核算效果(正确答案)9. 关于上方位广告说法正确的是（） *A. 展现在第一条自然结果（非广告）上方的广告(正确答案)B. 上方位广告一般在1-3条之间(正确答案)C. 上方位数据，指广告在上方位的展现量、点击量和消费数据(正确答案)D. 数据报告中的“首页平均排名”，均为上方位内部的平均排名(正确答案)10. 移动端上方位广告的特点有（） *A. 展现在所有搜索结果顶部，更容易获得用户关注(正确答案)B. 占据入口优势，第一时间获取目标用户点击和转化(正确答案)C. 上方位竞争激烈，只有广告质量、相关性和出价均有竞争力才能胜出展现(正确答案)D. 搜索广告结果在每页占比不会超过30%，上方位连续展现广告数量最多2条11. 计算机端搜索结果页广告位有（） *A. 上方位广告：在所有自然搜索结果之前(正确答案)B. 右侧位广告：自然搜索结果旁边的广告(正确答案)C. 混排位广告：自然搜索结果中间的广告(正确答案)D. 下方位广告：自然搜索结果下方的广告(正确答案)12. 您的广告是否能展现、广告展现在哪里取决于（） *A. 广告投放定向范围(正确答案)B. 创意内容(正确答案)C. 落地页质量(正确答案)D. 广告的出价(正确答案)13. 搜索广告检索系统的主要工作环节（） *A. 选出符合定向要求的广告(正确答案)B. 选出基本质量要求的广告(正确答案)C. 对广告进行排序(正确答案)D. 对广告投放效果计费14. 决定搜索广告投放效果的重要因素是（） *A. 定向(正确答案)B. 质量(正确答案)C. 出价(正确答案)D. 转化(正确答案)15. 在哪里查看上方位数据？（） *A. 数据报告-定向报告-关键词报告中(正确答案)B. 推广管理-定向-关键词(正确答案)C. 数据报告-定向报告-搜索词报告中D. 推广管理-定向-搜索词16. 关键词质量度表述正确的是（） *A. 是对关键词及所关联的创意、落地页质量的综合评估(正确答案)B. 反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度(正确答案)C. 质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名(正确答案)D. 质量度对广告排名无影响17. 关键词质量度影响因素有（） *A. 预估点击率(正确答案)B. 创意相关性(正确答案)C. 落地页体验(正确答案)D. 关键词匹配18. 实际点击价格的影响因素有（） *A. 我的出价(正确答案)B. 下一名的出价(正确答案)C. 我的广告质量(正确答案)D. 下一名的广告质量(正确答案)19. 新户搭建的必须步骤有（） *A. 新建推广计划(正确答案)B. 新建单元(正确答案)C. 添加关键词(正确答案)D. 添加创意(正确答案)20. 搭建账户前需要准备什么工作（） *A. 对客户分析其品牌信息、优势(正确答案)B. 对业务点分析其业务、产品等信息(正确答案)C. 对出价策略进行选择(正确答案)D. 对广告投放点击计费进行确认21. 搜索推广的定向扩展方向有：（） *A. 关键词：优化中心、关键词规划师、搜索词报告(正确答案)B. 定向拓展：目标追投、OCPC二阶自动扩量(正确答案)C. 搜索意图地域词开关(正确答案)D. 词包白名单、动态商品广告(正确答案)22. 关键词匹配方式分为：（） *A. 精确匹配(正确答案)B. 短语匹配(正确答案)C. 智能匹配(正确答案)D. 智能核心匹配23. 一条好创意需要具备哪些要素（） *A. 通顺易懂(正确答案)B. 嵌入通配符、避免通配符过多(正确答案)C. 细分单元、进行差异化创意撰写、提高创意和落地页内容相关度(正确答案)D. 利用丰富的创意组件、突出产品或服务优势、确保每个单元至少2-3条创意(正确答案)24. CPC投放优化重点有哪些（） *A. 定向优化(正确答案)B. 点击出价优化(正确答案)C. 预算和账户结构管理(正确答案)D. 落地页优化(正确答案)25. OCPC投放优化重点有（） *A. 定向优化，保持拓量(正确答案)B. 预算和账户结构管理(正确答案)C. 创意优化(正确答案)D. 落地页优化(正确答案)26. 优化中心的优势有（） *A. 根据搜索需求和竞价市场的最新动态，随时更新建议，帮助您随时优化账户保持投放状态健康、富有竞争力(正确答案)B. 提供丰富的定制、编辑和反馈功能，优化方案经过您亲自修改后执行，根据您的反馈不断调整优化建议质量(正确答案)C. 基于您账户历史投放数据，提供丰富的投放和预估数据，帮助您进行优化决策(正确答案)D. 覆盖从账户修复到主动优化各环节，令您无需花费大量时间，便可获知全方位的提升建议(正确答案)27. 优化中心定向类建议卡片有（） *A. 添加新关键词(正确答案)B. 移除冷门关键词(正确答案)C. 移除重复否定词(正确答案)D. 移除冷门否定词(正确答案)28. 优化中心出价类建议卡片有（） *A. 提升关键词出价获得更多点击(正确答案)B. 提升关键词出价避免展现受限(正确答案)C. 提高oCPC转化出价获得更多转化(正确答案)D. 提高oCPC点击出价获得更多曝光29. 优化中心预算类建议卡片有（） *A. 提升计划预算获得更多流量(正确答案)B. 提升账户预算以恢复展现(正确答案)C. 提升计划预算以恢复展现(正确答案)D. 提升账户预算以获得更多流量30. 属于优化中心的建议卡片类目有（） *A. 创意类(正确答案)B. 落地页类(正确答案)C. 修复类(正确答案)D. 关键词类31. 投放管理诊断分析的作用是（） *A. 监测波动/异常，把握最佳优化时机(正确答案)B. 从定向、质量、出价、转化等维度，对搜索广告投放的重点环节进行全面体检和机遇挖掘(正确答案)C. 监控展现、点击、转化量的异常波动，结合最新的竞争动态和用户需求热点，分析可能原因，锁定优化方向(正确答案)D. 提供个性化的优化执行方案和收益预估(正确答案)32. 搜索广告投放的痛点（） *A. 管理列表指标多内容杂，重点信息容易遗漏，工作效率被拉低(正确答案)B. 账户内的诊断功能分散且不够深度，缺乏整体综合的问题诊断功能(正确答案)C. 数据异常波动，后知后觉，缺乏主动提醒，错过最佳优化时机(正确答案)D. 实时监控异常波动过大，无法结合诊断功能进行优化33. 投放管理诊断分析的优势是（） *A. 物料设置详情集中查看，一目了然(正确答案)B. 实时监控推广计划/单元、关键词、出价策略，投放数据尽在掌控(正确答案)C. 对账户进行全面体验，洞察风险，给出诊断结果(正确答案)D. 数据波动提醒，关联的历史操作记录集中查看，无需到处跳转(正确答案)34. 投放管理诊断分析与优化中心结合有哪些好处（） *A. 对搜索广告投放的重点环节进行全面体检，从定向、质量、出价、转化各方面洞察当前的风险(正确答案)B. 实时监控展现、点击、转化量的异常波动，结合最新的竞争动态和用户需求热点，分析可能原因(正确答案)C. 分析账户中所有计划的物料情况和投放表现，挖掘可提升点(正确答案)D. 提供账户个性化的优化执行方案和收益预估(正确答案)35. 投放管理诊断分析功能模块包括（） *A. 详情模块(正确答案)B. 数据模块(正确答案)C. 分析模块D. 诊断模块(正确答案)36. 关于推广实况与诊断说法正确的是（） *A. 可以输入关键词，确认广告是否正常投放(正确答案)B. 查看关键词广告对应的创意和创意组件的组合展示效果(正确答案)C. 观察与您的广告可能同时展示的其它广告(正确答案)D. 即使多次查看也不会影响展示次数而导致投放效果受影响(正确答案)37. 推广实况与诊断的入口是（） *A. 工具中心-优化工具(正确答案)B. 关键词列表-勾选后工具栏(正确答案)C. 推广管理页面底部工具栏(正确答案)D. 数据报告-关键词报告38. 推广实况与诊断的筛选项目有（） *A. 指定设备(正确答案)B. 指定地域(正确答案)C. 广告样式D. 无展现诊断39. 推广实况与诊断的优点有（） *A. 随时检查广告在线上是否正常投放(正确答案)B. 推广地域为异地时，可切换至投放地域查看推广实况(正确答案)C. 即使多次查看也不会因影响展示次数，而导致投放效果受影响(正确答案)D. 了解与您投放同一关键词的广告主，获得广告创意灵感(正确答案)40. 搜索oCPC产品有哪些产品优势？（） *A. 精准B. 拓量(正确答案)C. 提效(正确答案)D. 曝光41. 搜索oCPC产品精准优势是怎么实现的？（） *A. 捕捉(正确答案)B. 模型学习(正确答案)C. 精准匹配(正确答案)D. 优化42. 搜索oCPC进入二阶后描述正确的是？（） *A. ACP/CPC指标不再重要，要关注综合CPA指标(正确答案)B. 系统基于转化自动出价，人工设置出价不再生效(正确答案)C. 数据观察周期，建议2-3天均值（或加总）综合判断(正确答案)D. 是否相关，不仅仅看匹配，系统基于CVR智能识别流量(正确答案)43. 搜索oCPC能捕捉到用户哪些行为？（） *A. 用户性别特征(正确答案)B. 用户兴趣特征(正确答案)C. 用户无意识行为信息(正确答案)D. 用户主动行为(正确答案)44. 搜索oCPC目前支持的转化类型有哪些？（） *A. 点击电话按钮(正确答案)B. 一句话咨询(正确答案)C. APP激活(正确答案)D. 购买成功(正确答案)45. 搜索OCPC产品的优势有哪些？（） *A. 与客户共建深度转化数据，积累人群画像，依托深度学习，精准投放(正确答案)B. 可以在更大范围内，帮助广告主甄选优质高转化流量。
电商基础知识：自然搜索介绍及排序规则
1.宝贝搜索 2.店铺搜索 3.类目搜索 4.天猫搜索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
1.宝贝搜索
输入产品关键词进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
2.店铺搜索
按照店铺名称进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
3.类目搜索
按照产品类目进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
二 . 淘宝搜索排序规则
由于综合排序是默认排序，因此也是最重要的
人们综合排序的多种因素，称之为：权重
宝贝权重:所谓的宝贝权重,就是淘宝判断一个宝贝是否重要的依据,权重可以简单理解为分 值,例如总分是100分,有的宝贝80分,有的宝贝70分,分值越高权重就越高,当然排名就越靠 前。
降权:我们随时听说的一个词语,降权的意思就是淘宝降低了这件商品的分值,所以降权的直 接影响就是排名排名降低,甚至没有排名。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：自然搜索介 绍及排序规则
PPTZYG 日期：202X.09.23
课程目标
➢ 1. 了解淘宝流量的来源 ➢ 2. 掌握淘宝搜索的功能和类型 ➢ 3. 掌握淘宝自然搜索排名的规则
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目
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录
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第一部分 淘宝搜索系统介绍 第二部分 淘宝搜索排序规则
思考
行扣分处罚，同时会影响该商家的诚信指数。
二 . 淘宝搜索排序规则
天猫搜索排序
4.价格排序
按照产品价格的高低排序，规则和淘宝价格排序一样
二 . 淘宝搜索排序规则
搜索信息排序曝光机制
新上架一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 有100人点击进入详情页,在这100人中有10个人下单购买了，同时都是给的5分好评 淘宝就会觉得这个宝贝不错,然后增加宝贝权重,这样我们宝贝就可能获得2000次展现机会。 如果新上架了一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 只有10个人点击进去,这10个人中没有人购买 那么淘宝就会觉得这个宝贝不是顾客喜欢的产品,有可能把展现次数降低到500次。
搜索引擎营销的广告排名机制
搜索引擎营销的广告排名机制搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）在当前互联网时代已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
其中，搜索引擎广告排名机制作为SEM的核心，直接影响了广告主的投放效果和用户搜索体验。
本文将详细介绍搜索引擎营销的广告排名机制，并从竞价排名和质量评分两个方面进行探讨，旨在帮助读者深入了解SEM的运作机制。
一、竞价排名竞价排名是搜索引擎营销中最常见的广告排名形式，它基于广告主通过竞价购买关键词的方式来争夺广告的显示位置。
搜索引擎在用户进行查询时，根据广告主在广告主平台设定的出价和质量评分，将相关广告按照排名顺序展示在搜索结果页面上。
具体来说，竞价排名涉及以下几个要素：1. 关键词选择：广告主根据目标受众和推广需求，选择合适的关键词进行广告投放。
关键词选择要基于精准、热门和相关性等原则，以提高广告的展示效果。
2. 出价设置：广告主需要根据其预算和竞争对手的情况，设定合理的出价。
出价较高的广告主有可能获得更有利的广告位置，但是也要注意平衡出价与投放效果之间的关系。
3. 广告质量评分：广告质量评分是搜索引擎为了保护用户搜索体验所设定的指标。
它综合考虑了广告的相关性、点击率、着陆页质量等因素。
广告质量评分越高，广告排名可能越靠前。
二、质量评分质量评分是搜索引擎营销中衡量广告质量的重要指标，对广告排名起着决定性的影响。
质量评分主要由以下几个因素构成：1. 广告相关性：广告与用户搜索意图的相关性是质量评分的关键因素之一。
广告主需要确保广告的标题、描述和着陆页与用户搜索的关键词和需求匹配，以提高广告的相关性。
2. 广告点击率（CTR）：广告点击率是衡量广告吸引力和受众兴趣的重要指标。
高点击率意味着广告能够吸引用户的注意力，提高用户点击的可能性，从而影响质量评分和广告排名。
3. 着陆页质量：着陆页是用户点击广告后的目的地，着陆页质量直接关系到用户的体验和行为转化。
淘宝运营学会搜索展现六大排序逻辑，一切黑白搜索都是浮云
淘宝运营学会搜索展现六大排序逻辑，一切黑白搜索都是浮云我们每天都在为获取访客、流量而学习技巧和方法，获取流量的方法多种多样；能占店铺主导流量的也就手淘首页、手淘搜索、淘宝客、直通车，而最为精准、流量成本最低的流量来源也就是手淘搜索。
在买家的关键词搜索排序中，获得更高的排名，从而获得更多的流量，而关键词排名的过程中，我们经历了一个与所有竞争对手PK的过程。
下面我就来给大家讲讲，搜索展现排序逻辑的整体过程：1、匹配商品池比如：用户搜索'抱枕慢回弹'这个关键词，首先搜索会在全网的宝贝中进行检索，找出所有标题中包含'抱枕'、'慢回弹'这两个词根的商品，这里将它称之为'匹配商品池'。
2、活跃商品池匹配商品池中会有很多宝贝是没有价值的宝贝，比如：类目不符合优先展示类目的商品，或者是一些虚标价格没有用户成交的商品，又或者是上架很久但是没有用户成交的滞销商品；搜索会将这些商品剔除掉，留下相对活跃的商品；这里将它称之为'活跃商品池'。
3、词根成交量排序接下来在'活跃商品池'中，搜索会对商品进行用户搜索词根的成交量比对；比如：用户搜索的'抱枕慢回弹'这个关键词，其中包含了'抱枕'、'慢回弹'这两个词根，那么搜索就会对比每个商品近一段时间'抱枕'这个词根的成交笔数，'慢回弹'这个词根的成交笔数；在综合词根对用户搜索需求的重要性进行拟合，得到商品词根成交量因素的排序。
这里我们将它称之为'词根成交量排序'。
4、展现量的价值每个宝贝的点击率不同，转化率、客单价也不同；所以同样的流量带来的成交额也是有所不同的。
其原理就是因为展现价值的不同。
展现价值指的是，商品每获得一个展现量，能够带来的销售额是多少。
比如：商品的单价是50元，转化率是7%，点击率是3%。
淘宝搜索排名真正规则和技巧
淘宝搜索排名真正规则和技巧近来淘宝排名不停旳变化规则, 但最终万变不离其宗。
为了更简朴让大家理解, 我们可以想象成一场过关游戏。
有关排名旳有：点击率, 跳出率, 转化率, 综合评分(描述状况, 发货速度, 客服服务..)原因很大。
这些名词大家都懂吧？不懂旳可以百度。
1, 第一关, 检测点击率怎样。
检测原理：新品上架：假设随机显示100次展示。
所谓100次展示机会并不是随便给您带来流量旳, 而是判断你商品指标怎样, 点击率怎样。
假如点击率不错, 例如100次展现量里面有10次点击, 阐明该商品标题和图片合理化比较高, 点击率不错, 会给与继续增多展现量旳机会, 反之展现量过低则给与原封不动或者给与减少排名处理。
(假如第一次做旳不好, 请不要灰心, 继续努力, 尚有每次快到下架是给与高排名旳展现机会, 后来每周循环一种机会, 一定要把握好机会做好) 2, 第一关过了, 那么第二关就开始继续检查了, 检测您旳产品描述, 客户体验怎样。
首先阐明一下, 淘宝不全是人工, 不也许一种一种旳去产品详情页看, 他会运用程序旳算法来认定你旳产品描述质量怎样, 措施是通过客户停留时间和跳出率。
假如大部分客户进来后, 假设停留时间超过10分钟, 那么肯定这个产品页面描述旳很好啦, 淘宝会给于加分, 有助于增长排名,假如看了没几秒钟就跳出去了, 那么你旳产品描述很危险了, 淘宝会给于减分或者减少排名或者排名不动。
3, 第二关过来了。
那么进行第三关, 看转化率怎样。
转化至关重要, 可以体现出产品信任度问题, 一般转化率高旳产品页面, 阐明客户信任度高, 产品描述比较靠谱,才会购置。
反之, 一种转化率低旳商品, 诸多人看了, 都没有购置, 淘宝会让这样旳产品拥有其他人同样旳排名么？淘宝也不乐意挥霍他旳流量。
当然转化率太过于高,也就是高于同行评价水平, 也许进入人工审核系统, 假如检测出刷单嫌疑也许降权。
4, 最终检测产品质量怎样？服务怎样？好评率怎样？同样第二关阐明了, 淘宝不是人工, 他只会通过程序机制来检测产品实例状况, 只有过度才会步入人工审核机制。
深度揭秘搜索推广排名机制!
深度揭秘搜索推广排名机制！昨天有同学问我：“为什么出价很高了账户还是没展现？”要知道，有些东西不是狂氪金就能解决的，比如曹县户口，比如你的广告排名。
那么想要让你的创意得到更多展现的机会，我们需要认识竞价广告的排名机制，掌握先机！上方位的广告投放表现直接反映了广告的排名竞争力。
搜索越来越智能，已经针对搜索用户进行千人千面的展示，即使同一时刻，同一个公司的两个人，用同一个ip地址，进行同一个关键词的搜索，结果可能也会有所差别，因为搜索引擎进行了个性化特征精细化调整，上方位的整体情况比平均广告排名，更能清晰的反映广告的排名竞争力。
它最直接的作用就是让我们不仅可以明确我们账户中的广告展现位置的详细信息，还能清晰具体的评估账户中关键词的竞争力。
上方位作为搜索广告的黄金广告位，广告出现在这个位置，是保证流量的前提。
如果账户目前不是OCPC第二阶段，上方位的广告表现，对于我们优化账户，提升账户效果是重要的参考依据（如果进入ocpc二阶后，出价会被智能系统托管，根据设置的转化目标实时优化出价，此时不用刻意的去关注上方位表现，应该把观察重心后移至线索成本和线索量），只有知道这些数据的底层逻辑和关联关系，才能更好的对账户优化工作进行指导，下面我们就来聊一下几个重点的数据指标。
01关键词上方胜出率官方定义：关键词广告所在参与的竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。
关键词广告所参与的对上方位广告竞价排序中，能够胜出得到展现的概率。
上方位的展现胜出率直接反映了广告在上方位的竞争实力。
底层逻辑：这个数据体现了关键词当前设定的投放条件下，通过提高排序竞争力（出价*质量）可以进一步争取的空间，它是一个客观的统计结果，当然它不会一直不变，它会随着关键词的竞争激烈程度而变化，也会收到我们出价和广告质量变动而波动。
优化方法：如果我们发现关键词上方展现胜出率高，说明关键词广告在上方位竞争力较强，这些关键词已经展现在大多数符合当前投放条件的搜索结果上方位；如果发现部分关键词上方展现胜出率比较低的话，说明这些关键词在上方位的竞争力低于竞争对手，只有通过提高广告竞争力，才能让这部分关键词提高在上方位的展现机会。
831.4搜素推广展现与排序技术和案例分享
建议
“该品牌已被保护，建议关注品牌资质”、“该类 关键词推广风险高，建议更换“等。注意，当关键 词为0分时，在推广时通常没有资格展现。
1分 2-10分
推广时展现概率较低 具备一定的竞争力
通常系统会提示关键词物料质量有待提升，建议优 化关键词质量度
不存在某方面显著的问题，在竞争中获取展现资格 的可能性较高。建议持续关注和优化
搜索结果是怎么排序的
排序基本规则：
影响排序的因素： ✓质量度 ✓出价 ✓推广主体的信用情况 ✓转化加分 ✓网民影响因素中，并以关键词转化 加分来衡量关键词历史转化效果对推广 结果排名的提升。
搜索结果是怎么排序的
排序基本规则：
影响排序的因素： ✓质量度 ✓出价 ✓推广主体的信用情况 ✓转化加分 ✓网民因素 ✓竞争因素
中
关键词物料质量没有明显问题，但仍
可继续改善
高
低
暂停、删除以及调低价格等操作减少这 部分网民体验不好的关键词带来的流量
中
关键词物料质量没有明显问题，但仍
可续改善
高
预估点击率
重点关注推广标题和创意撰写 1，使用更具有吸引力的文字； 2，突出产品或者服务的优势和特点； 3，根据产品/服务撰写更具体的内容。
网民因素 每一次搜索，系统都会考虑到与网 民自身相关的影响因素，例如网民 搜索的字词、所使用的设备、所在 的位置、搜索时段、过往的搜索行 为等。因此在不同网民面前可能有 不同的排名结果。
搜索结果是怎么排序的
排序基本规则：
影响排序的因素： ✓质量度 ✓出价 ✓推广主体的信用情况 ✓转化加分 ✓网民因素 ✓竞争因素
• 影响因素✓：关键词的商业价值
✓ 信用分、出价、质量度、转化加分、网民因素、竞争因素
SEM精选试题A(答案)
搜索引擎营销 测试题 姓名：一 、单选题1、以下关于推广排序的说法正确的是( D )A 、质量度越高排名越靠前B 、质量度越高排名越靠前，不必考虑出价C 、出价越高排名越靠前，不必考虑质量度D 、质量度*出价越高，排名越靠前2、关于百度商桥，以下说法错误的是 ? ( B )A 、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B 、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C 、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D 、百度商桥可以实时显示网站来访情况3、当账户内某些关键词都符合展现条件时，将优先展现：( C )A 、最低展现价格高的关键词触发的创意B 、出价高的关键词触发的创意C 、与网民搜索词字面完全一致的关键词触发的创意D 、质量度高的关键词触发的创意4、系统默认的创意的展现方式是( A )A 、优选B 、优先C 、轮换D 、轮替5、关于图片和 Flash 的创意，以下表述错误的是 ? ( D )A 、需要是系统指定的格式B 、尺寸符合系统限制C 、文件大小需要控制在系统限制内D 、可以随意上传图片6、某推广信息具体的展现与排名情况如下，则该推广信息的平均排名是( C ) (平均排名 =排名的加权平均= ∑ (展现*排名)/ ∑展现)A 、3.5B 、3C 、2.9D 、3.337、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是( A )A 、建立账户结构→提交关键词 →撰写推广创意 →设置预算及出价 →完成推广信息及修改B 、提交关键词 →建立账户结构 →撰写推广创意 →设置预算及出价 →完成推广信息及修改C 、摧写推广创意→提交关键词 →建立账户结构 →设置预算及出价 →完成推广信息及修D 、设置预算及出价→提交关键词 →撰写推广创意 →建立账户结构 →完成推广信息及修改 展现次数 点击次数 排名 514 9 2 3 7 0 28、小郑想看到网民通过什么搜索词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现( D )A 、账户数据报告B 、关键词报告C 、创意报告D 、搜索词报告9、下列哪种情况发生时，可能与关键词质量度的变化无关？( D )A 、关键词状态变成搜索无效B 、平均排名下降C 、平均点击费用上升D 、关键词由于搜索量过低而下线.10、某电子商务推广商户的 1 次成功转化为结算完成， 则以下问号设置(转化率)应该为( D )(转化率 =转化量/点击量点击量=消费/点击价格)A 、4%B 、5%C 、3%D 、1.5%11、以下哪一项对于优化点击率没有作用？( B )A 、关键词精确分组B 、优化推广的页面C 、提高出价D 、优化创意12、关于推广优化的表述错误的是：( C )A 、优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报B 、优化是一个持续的过程C 、账户持续投放就能获得良好的效果，不需要进行优化D 、优化是提升账户投放效果必须进行的13、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：( C )搜索词报告账户直接生成，不用客户去定制。
在线广告搜索技术中的广告排序研究
在线广告搜索技术中的广告排序研究一、引言随着互联网技术的飞速发展，广告推广已经成为了一个重要的营销手段。
在线广告搜索技术的开发和应用，让广告推广的效果得到了显著的提升。
然而，在广告搜索的过程中，如何进行广告排序，是一项不容忽视的重要问题。
本文将围绕在线广告搜索技术中的广告排序问题，进行深入的研究和探讨。
二、广告排序的意义在在线广告搜索中，广告排序的作用非常重要。
通常情况下，搜索引擎会根据用户输入的关键词进行匹配，并将相关的广告推荐给用户。
而广告排序则是决定哪些广告能够在搜索结果页面中展现，以及展现的顺序。
因此，广告排序的好坏直接关系到广告主是否能够获得更多的曝光和转化，对于搜索引擎来说，广告排序还关系到用户的搜索体验。
三、广告排序的算法在在线广告搜索中，常用的广告排序算法有以下几种：1.价格排序算法价格排序是让广告按照每次点击的价格从高到低进行排名，这种方式可以保证广告投入越多，展现的机会就越多。
但是，这种算法往往会导致展示的广告与用户的需求并不匹配，影响了用户的搜索体验。
2.质量得分排序算法质量得分排序是一种基于广告质量得分的排序方式，广告的质量得分包括广告相关性、广告质量和广告落地页质量等因素。
广告质量得分越高，排名就越靠前。
这种算法可以保证搜索结果的相关性和质量，提高用户的搜索体验。
3.竞价排名算法竞价排名是让广告主对每个关键词进行竞价，排名靠前的广告主需要支付更高的费用。
这种算法可以保证广告主的利益，但是也会出现价格高，质量差的广告出现在搜索结果页面中。
4.组合排序算法组合排序是将以上三种排序算法进行组合，根据不同的场景采用不同的排序规则，从而保证广告的相关性、质量和公平竞价。
这种算法通常采用机器学习和数据挖掘的方法进行实现。
四、广告排序的影响因素广告排序的好坏，不仅取决于排序算法的准确性，还与以下因素有关：1.广告本身的质量广告本身质量的高低，将会直接影响广告的排序。
因此，广告主需要注意广告质量的提升，包括广告相关性、广告质量和广告落地页质量等因素。
网站搜索推广方案
≤出价
任务二：价格排名原理
出价
经系统自动 计算，该词 2 阈值
A客户
8
B客户
5
C客户
2
D客户
3
E客户
4
F客户
1
质量度 出价*质量度 广告位是以下哪种排列？
E客户
C客户
2
B客户
D客户
A客户
F客户
1
8
3
15
X
3
6
1
3
E客户 B客户
A客户 D客户
C客户
F客户
4
16
1
1
√
任务二：价格排名原理-案例与练习
关键词 出价
关键词出价
质量度星级意义：
★ 无法置左(或无法出现) 必须先优化质量度 新词建议一天后再优化
最低展现价格
★★ 可能置左 可持续优化质量度 建议适量提价观察线上变化
企业主为词和单元设置的最高价 格
质量度 商业价值
★★★ 主要置左 保持，定期观察
任务二：价格排名原理
下一名的（出价 x 质量度） 点击价格(CPC) = ————————规则：
优选： •历史点击率高的创意得到更高的展现机率 •默认模式
轮替： •所练习内容：创意基本知识
标题、描述一、描述二、显示
创意由哪几部分组成？ URL、访问URL
推广单元
关键词 日语培训 日语口语培训 日语培训班 日语 日语学习班 …训
口语 培训
德语 培训
……
暑期 培训
寒假 培训
……
创意 1 {口语培训} 火热招生 优惠活动，强大师资，轻松就业 免费咨询 创意 2 {日语培训} 行业领先！ 师资雄厚，专业教育，轻松学习 毕业高薪就业
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
举例：
• 相同时间 • 相同搜索词 • 不同的展现样式
移动设备—搜索结果展现样式
顶部广告位
• 由顶部推广位和底部推广位组成：
• 顶部最多显示3条商业推广 • 底部最多显示3条商业推广
• 在部分商业价值较低的搜索词的 移动搜索结果页里，顶部将不展 现推广信息，底部最多展现三条 推广信息。
账户历 史表现
质量度
创意相 关性
关键词创意和目标网页的相 关程度、网民在目标页面上 的停留时长等
目标页
面相关 性
创意围绕关键词撰 写的情况
出价
• 定义：客户愿意统一为单元或者某一个关键词支付的最高价格
根据关键词能为企业带来的商业价值的大小来设定出价 （可借助“估算工具”设定出价，该工具详细内容见第五站：工具箱）
• 质量度是搜索推广中衡量推+数字分值的形式表示。 每颗星代表两分，比如显示 三星半，则表示质量度为7分
• 出价是推广信息被点击一次，客户最多愿意出的价格
• 推广排名是每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。由于排名是时时变动的，所以企 业可以在数据报告中查看每天的平均排名。
2. 一般情况下，每次点击价格就是保证您当前位置的最低保位价，通常会 低于您的出价。
3. 关键词排名在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广
结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
最低展现价格
• 是由系统计算出的关键词能被展现的最低价格。
关系 出价≥最低展现价格 出价<最低展现价格
能否展现 有机会展现 无法展现
新提交 关键词
新修改 关键词
新提交、新修改关键词，
系统会赋予临时质量度
临时质量度不稳定，在 一 段时间的数据积累后， 将 变成正式质量度
质量度影响因素
排名、创意、目标页面(点击率）就是优化质量度的关键
即推广信息的点击次数/展 现次数，越高越好。高点 击率说明网民兴趣大、关 注度高
点击率
账户整体表现，如帐户 历史表现、帐户内生效 关键词数量、帐户内失 效关键词数量等
知识问答题
• 谁决定了排名？ • 质量度是什么，系统中由什么来呈现？质量度的影响因素是什么？ • 出价是什么？企业根据什么来设定出价？举例说明 • 点击价格是什么？由谁决定点击价格是多少？点击价格就是出价， 对吗？ • 最低展现价格是什么？影响因素是什么？ • 关键词的出价低于最低展现价格，关键词的状态是什么？ • 出价相同，星级高的排名靠前，对吗？ • A质量度比B高，A可以以低价格排名靠前，对吗？
搜索推广基础知识— 第四站：排序与展现
联络中心增值营销部（华南）N部
课程目标
掌握搜索结果排序影响因素及规则 掌握搜索结果展现位置、样式及条件 掌握质量度优化指南
目录
搜索结果排序规则 搜索结果展现规则 质量度的优化指南
搜索结果是怎么排序的
排序基本规则： ü 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的。 （质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度高的关键词可以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而 全 面提高在搜索推广上的投资回报率
演示：质量度
质量度——临时质量度
• 临时质量度是指当前关键词的数据积累不充分的，质量度得分存在波 动的 可能性
• 当推广结果展现不充分，系统无法给出一个准确的质量度分值时，给 出的 质量度临时分值
关键词 玫瑰花 不育不孕
出价 5
100
单元/关键词单独出价，同时设定以关键词出价为准
点击价格-CPC
• 定义：指客户的推广信息被网民点击一次需要支付的实际费用 点击价格≤出价
每次点击价格= （下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01
1. 点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价、质量度等因素共同决定的， 对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时 可能发生变动，同 一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。
搜索结果排序示例
第１名 第２名 第３名 第４名 第５名
质量度 ★★★★8
★★★6 ★★★6 ★★★6
★★4
出价 4 4.8 3.5 3 3
质量度更高的关键词，可能 在出价更低的情况下获取更 好排名
出价相同，质量度高的 排名靠前
通常情况下，相同的质量度， 出价高的排名更加靠前
质量度分值含义
0分
1分
课程目录
• 搜索结果排序规则 • 搜索结果展现规则 • 质量度的优化指南
怎样才能展现在左侧
• 质量度分值高意味着网民对客户推广结果认可程度高，分值可以反映展现在 左侧的可能性
分值
0分
左侧展现概率 展现概率低
如何优化到左侧 重点关注关键词的合理性
1分
左侧展现概率极低
重点关注关键词的合理性
2分及以上
• 影响因素：
ü 关键词的商业价值 ü 关键词的质量度
出价、点击价格、最低展现价格关系
• 以某艺术品的拍卖类比：
好比你去参加某件艺术品的拍卖
价格
我身上带了1万元，觉得这件艺术品就值这个价钱，再高也不值了 出价=10000
根据鉴定结果，该艺术品至少价值1千元，所以从1千元起拍
最低展现价格=1000
只2个竞争对手提价，我出了8千元后无人再竞价了，所以我买下了 点击价格=8000
2分以上都具备左侧展现资格 根据竞争力情况优化 分值越高，左侧展现概率越大
Hale Waihona Puke 潜在客户的搜索体验系统根据潜在客户的搜索体验决定关键词的关键词出现哪种展现样式更能 得到 潜在客户的关注，如果某个关键词出现的是“广告”样式，说明这种展现样式 更能得 到潜在客户的关注 •不同时间、不同地域搜索同一个词，展现样式有可能不同，因为潜在客户的搜索 体验 也是在动态变化的；
2分 3分 4分
5分 6分
7分 8分
9分 10分
分值 0分/1分
1分及以上
具体情况 相关性差 品牌保护 推广风险高 查看“竞争力情况” （下面介绍）
相关建议 推广结果相关性差，建议提升相关性。 该品牌已被保护，建议关注品牌资质。 该类关键词存在业务风险，请更换关键词。 根据竞争力情况调整
• 质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认 可 的能力越强